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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)習(xí)報(bào)告
在學(xué)習(xí)、工作生活中,大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性,報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。在寫(xiě)之前,可以先參考范文,以下是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)習(xí)報(bào)告,希望對(duì)大家有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)習(xí)報(bào)告1
一、前言
1、寫(xiě)前面的話
俗話說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺,欲知此事需躬行。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,我學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了,但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)在實(shí)際中是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作并不十分清楚,企業(yè)的產(chǎn)品是怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,也是知之甚少。通過(guò)在娃哈哈公司莆田辦事處的將近兩個(gè)月的見(jiàn)習(xí),不僅開(kāi)拓了我的視野,而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。
2、見(jiàn)習(xí)時(shí)間
20xx年3月-20xx年5月
3、見(jiàn)習(xí)地點(diǎn)
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司莆田辦事處
4、見(jiàn)習(xí)工作范圍
主要負(fù)責(zé)協(xié)助娃哈哈啟力市場(chǎng)推廣以及促銷(xiāo)物料統(tǒng)計(jì)等工作
二、企業(yè)基本狀況
1、企業(yè)現(xiàn)狀
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)娃哈哈)成立于1987年,前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部,公司從3個(gè)人、14萬(wàn)元借款起家,現(xiàn)已發(fā)展成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團(tuán),為中國(guó)最大的飲料生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)量位居世界前列。在中國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)建有70多家生產(chǎn)基地、170家子公司,擁有員工近3萬(wàn)名、總資產(chǎn)320億元。公司產(chǎn)品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉、童裝等十大類(lèi)150多個(gè)品種,其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國(guó)第一。
26年來(lái),娃哈哈公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備,一流的`服務(wù),打造出一流的品質(zhì),先后投資100多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,一直保持健康快速發(fā)展勢(shì)頭,年均增長(zhǎng)超60%。20xx年,世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜,中國(guó)經(jīng)濟(jì)亦受全球金融危機(jī)影響面臨很多困難, 增速一度持續(xù)下行。公司克服各種不利因素的影響,仍保持平穩(wěn)健康發(fā)展,取得了較好的業(yè)績(jī),全年集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入636.31億元,實(shí)現(xiàn)利稅139.34億,同比增長(zhǎng)12.97%,上繳稅金58.76億元,同比增長(zhǎng)7.96%。截至20xx年,各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)第14年登上中國(guó)飲料行業(yè)榜首。在20xx中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中娃哈哈營(yíng)業(yè)收入居第16位、利潤(rùn)第8位、納稅第9位,是目前中國(guó)規(guī)模最大、最有發(fā)展?jié)摿Φ娘嬃掀髽I(yè)。
2、企業(yè)文化
娃哈哈文化的核心是“家文化”!澳坌〖、發(fā)展大家、報(bào)效國(guó)家”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)!靶〖摇笔侵该恳粋(gè)員工,“大家”是指企業(yè),“國(guó)家”就是國(guó)家和社會(huì)。
每位員工都是一個(gè)小家,娃哈哈認(rèn)為,團(tuán)結(jié)和凝聚每位員工的力量是企業(yè)發(fā)展的前提,員工隊(duì)伍非常重要,只有把員工的力量凝聚起來(lái),企業(yè)才能發(fā)展。
發(fā)展“大家”就是發(fā)展企業(yè)。凝聚小家的根本目的就是為了更好地發(fā)展企業(yè)這個(gè)“大家”。只有企業(yè)發(fā)展了,員工的生活才會(huì)有保障;其次,只有企業(yè)不斷發(fā)展,廣大員工才會(huì)有施展才能的舞臺(tái)。
報(bào)效國(guó)家,就是企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任感,積極主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。
3、企業(yè)榮譽(yù)(節(jié)選)
、偃珖(guó)對(duì)口支援三峽工程移民先進(jìn)單位;②20xx、20xx年度人民社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng);③十佳中國(guó)大陸卓越雇主品牌企業(yè);④中國(guó)全面小康十大貢獻(xiàn)企業(yè);⑤全國(guó)東西扶貧協(xié)作先進(jìn)集體;⑥胡潤(rùn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任TOP50;⑦全國(guó)抗震救災(zāi)先進(jìn)集體;⑧20xx年度中華慈善獎(jiǎng);⑨中國(guó)“最受尊敬企業(yè)”;⑩浙江省慈善獎(jiǎng)……
4、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)
未來(lái)3-5年,娃哈哈將繼續(xù)立足主業(yè),在飲料行業(yè)繼續(xù)做強(qiáng)做大,并將逐步向海外市場(chǎng)進(jìn)軍,尋找更多、更廣的商機(jī)。同時(shí),隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大,我們亦將逐步進(jìn)入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。目前,娃哈哈正向著3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1000億元、力爭(zhēng)早日進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)闊步前進(jìn),使中國(guó)的娃哈哈成為世界的娃哈哈,實(shí)現(xiàn)基業(yè)常青。
三、娃哈哈集團(tuán)的管理
娃哈哈企業(yè)組織戰(zhàn)略及機(jī)構(gòu)設(shè)置的核心特征是以市場(chǎng)為中心,以執(zhí)行為向?qū)АM薰髽I(yè)實(shí)施科學(xué)、嚴(yán)格、高效、集權(quán)的管理理念,實(shí)行以“母子公司結(jié)構(gòu)”為基礎(chǔ)的直線型職能制集團(tuán)管理模式,由集團(tuán)公司統(tǒng)一控制人、才、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)等關(guān)鍵環(huán)節(jié);并在此基礎(chǔ)上,實(shí)施授權(quán)分級(jí)管理,按責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則,將全力下放至每一個(gè)具體的部門(mén)、崗位,從而在公司內(nèi)部自上而下形成一條不脫節(jié)的目標(biāo)責(zé)任鎖鏈與管理權(quán)限階梯。
娃哈哈大量采用信息技術(shù)等現(xiàn)代化手段,對(duì)企業(yè)各部門(mén)進(jìn)行信息化改造;在財(cái)務(wù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、設(shè)備等關(guān)鍵實(shí)現(xiàn)了信息化管理。娃哈哈還建立了公司內(nèi)部的網(wǎng)站,使公司內(nèi)部所有信息都實(shí)現(xiàn)了共享。同時(shí),娃哈哈各分公司、各部門(mén)、各崗位也聯(lián)成一片;打破了部門(mén)、崗位之間的比例,使組織結(jié)構(gòu)扁平化、信息化,提高了管理效率。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)習(xí)報(bào)告2
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課學(xué)生在完成課業(yè)過(guò)程中的實(shí)踐環(huán)節(jié)。其主要目的在于通過(guò)實(shí)習(xí),使同學(xué)加深對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理解;同時(shí),使學(xué)生比較自覺(jué)的把理論用于實(shí)踐,提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,通過(guò)實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的學(xué)生,實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程,更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練,因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度,培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年6月29日至7月05日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)和方式
地點(diǎn):云南農(nóng)業(yè)大學(xué)東校區(qū)門(mén)口
方式:策劃、銷(xiāo)售云南農(nóng)業(yè)大學(xué)鮮花系列產(chǎn)品
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
1、分組并按組領(lǐng)取產(chǎn)品、帳篷、桌子。
2、詳細(xì)了解七彩云花公司及產(chǎn)品,可以指出公司及產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
3、組內(nèi)成員商討銷(xiāo)售方式和確定產(chǎn)品價(jià)格。
4、完成每天銷(xiāo)售任務(wù),總結(jié)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題并做出第二天工作安排。
5、完成每天賬目清算。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)
實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外,還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力。此次的實(shí)習(xí),我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說(shuō):“要給別人一碗水,自己就得有一桶水。”我對(duì)此話深有感觸。此次實(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來(lái),我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的知識(shí)確實(shí)是要通過(guò)實(shí)習(xí)這樣的形式來(lái)檢驗(yàn)的。現(xiàn)在,我們能做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力,到時(shí)候才會(huì)是“車(chē)到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專(zhuān)多能,甚至是多專(zhuān)多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無(wú)涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn)。這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到,別人告訴你的不一定都是正確的,也許他們都認(rèn)為不可能的事,如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)。
通過(guò)一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)習(xí),使我受益匪淺,在銷(xiāo)售方面我有了比較系統(tǒng)的了解,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈?gòu)物,去逛街,去商店的遇到它,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)。這次實(shí)習(xí),我們是在校園里銷(xiāo)售鮮花系列產(chǎn)品,銷(xiāo)售下來(lái),不管錢(qián)賺多少,還是有許多感觸的:
1、產(chǎn)品。產(chǎn)品好壞直接決定其銷(xiāo)量,農(nóng)大鮮花系列產(chǎn)品質(zhì)量和味道均不錯(cuò),并且對(duì)于農(nóng)大學(xué)生來(lái)說(shuō),帶回家送親友,比昆明更有名的嘉華有意義。
2、價(jià)格。價(jià)格太高,沒(méi)有人愿意買(mǎi);價(jià)格過(guò)低,又顯得產(chǎn)品檔次太低。所以,合適的價(jià)格,可以賣(mài)掉大量產(chǎn)品,賺到更多的.貨幣。另外,各組的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該統(tǒng)一,不然,各組銷(xiāo)量將受很大影響。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。
3、渠道和促銷(xiāo)。譬如這次,有的組堅(jiān)守?cái)傸c(diǎn),有的組還去蒜村、落索坡農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售,有的組還在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售等,渠道不同,銷(xiāo)量也有所差別。促銷(xiāo)是銷(xiāo)售常用的方式,比如顧客購(gòu)買(mǎi)量很大時(shí),進(jìn)行適當(dāng)降價(jià),或者送果凍等。另外,一些傳遞商品信息的宣傳單,標(biāo)語(yǔ)等不可忽視。
4、銷(xiāo)售地點(diǎn)。比如這次實(shí)習(xí),老校區(qū)門(mén)口的銷(xiāo)量最好,其中最重要的一點(diǎn),這里人流量很大,除了學(xué)生,一些老師,還有其他社會(huì)人群來(lái)來(lái)往往,對(duì)鮮花產(chǎn)品感興趣的也很多,銷(xiāo)量自然不錯(cuò)。食堂門(mén)口人也多,但是大都是大一薪水,忙于軍訓(xùn),銷(xiāo)量不好。
5、銷(xiāo)售人員自身。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員密切配合,分工明細(xì),責(zé)任明確;銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的了解程度,要能清楚的解釋自己的產(chǎn)品,并且回答顧客的詢(xún)問(wèn),促使交易達(dá)成;銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和溝通能力,對(duì)顧客要耐心解釋?zhuān)豢砂l(fā)脾氣或顯現(xiàn)出不耐煩的態(tài)度來(lái),要學(xué)會(huì)微笑,對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑。銷(xiāo)售人員要和自己的客戶真心的交朋友,多了解客戶的需要,多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。另外,一定要注意自己的言行。
6、時(shí)間和賬目管理。樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念,銷(xiāo)售有計(jì)劃,有重點(diǎn),既要總結(jié)當(dāng)天的工作,又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃,有計(jì)劃進(jìn)行銷(xiāo)售,要準(zhǔn)備好本子,把交易記錄在本子上,帳目方面不能混亂,對(duì)每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚記錄。
7、與其他單位部門(mén)要協(xié)調(diào)好。比如,我們?cè)诶闲^(qū)門(mén)口,緊挨著門(mén)衛(wèi),所以要與保衛(wèi)科協(xié)調(diào)好,配合好他們的工作,這樣對(duì)雙方都方便。
總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺,讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處,并鍛煉了我各方面的能力,吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),認(rèn)識(shí)了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說(shuō)我學(xué)的有限,但起碼我對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,F(xiàn)在,我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì),不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
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