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網(wǎng)絡銷售工作報告
隨著社會不斷地進步,報告十分的重要,不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。那么什么樣的報告才是有效的呢?下面是小編幫大家整理的網(wǎng)絡銷售工作報告,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
網(wǎng)絡銷售工作報告1
網(wǎng)銷部:
1、網(wǎng)上宣傳的力度還不是很大,網(wǎng)銷部現(xiàn)在存在的問題:各大網(wǎng)站和網(wǎng)站的宣傳力度不大,也需要和的網(wǎng)絡媒體的合作!1月份網(wǎng)銷部簽單為0,2月份網(wǎng)銷部簽單15萬,3月份網(wǎng)銷部簽單13萬,目前有效定金是3個!第一季度總業(yè)績是29萬。
2、在裝修幫上傳設計師的案例。
3、第一季度主要工作是收定金,落單。
電話營銷組工作總結(jié):電話營銷組的'組員現(xiàn)在慢慢開始進入工作狀態(tài),約的客戶量不多,第一是組員剛開始打電話,對于客戶的心里需求還不是很了解,第二是電話邀約的方式還是沒找對方法!電話營銷組在第一季度簽單2萬,目前累計的定金5個,目前累計的客戶13個。
第二季度工作計劃:
網(wǎng)銷部工作計劃:
1、加大網(wǎng)上的宣傳力度。
2、電話邀約客戶要總結(jié)經(jīng)驗,得了解客戶的需求,這樣客戶的數(shù)量會有所增加!
3、第二季度的第一個月的業(yè)績能突破15萬,保15沖20!本月收取定金保4個沖5個。
電話營銷和網(wǎng)銷組工作計劃:
1、張瑞:爭取多約客戶,爭取收定金和簽單。
2、郭靜:本月抓緊時間打電話約客戶,對之前有意向的客戶繼續(xù)跟進,積累客戶,在工作中找出自己要更改的地方,加強專業(yè)知識,爭取在本月取得更好的成績。
3、楊燕:本月計劃收2個定金,簽單保7萬沖10萬。
4、雷靜:本月抓緊時間打電話約客戶,對房子即將交鑰匙或有意向提前了解房子的業(yè)主要一直維護、跟進,爭取本月做出業(yè)績,超過計劃目標。
網(wǎng)絡銷售工作報告2
一、實習目的
為了實踐網(wǎng)絡營銷知識,更好的掌握網(wǎng)絡營銷方法。理解網(wǎng)絡推廣的方法。讓書本知識與實踐相結(jié)合,更好的開張網(wǎng)絡推廣活動。更深刻的理解網(wǎng)絡營銷這門課程的內(nèi)涵。老師組織我們參加了20xx春季網(wǎng)絡營銷能力秀活動。
二、實習過程
20xx年的春季是一個不尋常的春季,對于我或者大對數(shù)的電子商務專業(yè)的中專生來說都是意義重大的。20xx春季網(wǎng)絡營銷能力秀活動是我參加的第一個網(wǎng)絡營銷的比賽,也是第一個網(wǎng)絡性比賽,更是第一個真正認識網(wǎng)絡營銷的比賽;仡櫛荣惖狞c點滴滴:
。ㄒ唬┍荣惖男蚰唬5.12日20xx年春季網(wǎng)絡營銷比賽,正式拉開序幕。全國的電子商務專業(yè)的學生們開始了如火如荼的網(wǎng)絡營銷比賽。面對這樣個風采奪目的舞臺,剛開始有點不知所措,經(jīng)過一周的摸索和老師的指引終于知道了比賽的程序以及比賽的內(nèi)容。開始完善自己比賽主頁的信息,個人資料,加入班級,加好友,發(fā)布比賽的觀點。其中發(fā)布觀點的時候,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的觀點都是專業(yè)知識。我本以為自己發(fā)布的觀點不能得到任何的評價,發(fā)布了一篇《謝謝我們的老師》也許是組委會認同了我的感恩,這篇文章被加精了。也因此我發(fā)布觀點的激情就被一觸即發(fā)了。接下來的兩三個星期,我每天必做的事情就是為自己的參賽主頁拉票,增加瀏覽量,和不斷發(fā)布觀點。注冊新浪微博、已經(jīng)新浪博客。并且獲得了不錯的成績,首先贏得了先機。也因此信心十足。
。ǘ┍荣惖恼劬圖:網(wǎng)絡營銷比賽是一個持久戰(zhàn),勝利者的成功秘訣不在于最先名列前茅,而是持久的堅持。在比賽的一段時間后,我開始了惰性心理,對于比賽產(chǎn)生了疲乏的感覺。給自己找的借口是累了。其實真的有這么累嗎,不是的。只是因為比賽的時間久了,而對于比賽沒有新的東西給我們?nèi)ネ瓿,所以隨著時間的推移也剛開始的`激情也開始慢慢平復了。那段時間,我?guī)缀跆幱陲h浮狀態(tài)。有時候因為某個同學的觀點激發(fā)我再一次奮斗的意志。成績處于上下滑動的狀態(tài)。
。ㄈ┍荣惖恼{(diào)味劑:有獎競猜"無意是比賽這么久的一道調(diào)味劑。增加了我們的比賽積極性,更有利的是有獎競猜讓我們知道了企業(yè)網(wǎng)站理念演變過程它包括:展示型網(wǎng)站——營銷型網(wǎng)站——效益型網(wǎng)站。以及網(wǎng)絡營銷的新的概念包括:全員網(wǎng)絡營銷、博客營銷、微博營銷、其中微博營銷在國內(nèi)日漸紅火,基于微博的應用也引起了人們的廣泛興趣。網(wǎng)絡營銷的成本在做題的時候我做錯了,但是最后結(jié)果公布之后,我就知道怎么做了。所以說我是在知識海洋中學習知識。
。ㄋ模┍荣惖木彌_期現(xiàn)在的比賽處于我自己緩沖期,因為隨著期末考的臨近,在比賽上花費的時間開始有些不夠。而且涉及到與認領企業(yè)的配合。相對而言有了一些難度。在第二階段我和企業(yè)配合的不是很好,也因為認領的企業(yè)負責人可能因為時間和工作安排上沒有一個很好的恰和。所以導致我到現(xiàn)在為止也沒有可以企業(yè)推廣。
三、實習總結(jié)
。ㄒ唬└兄x:比賽的這段時間如果沒有老師的指引和支持我想我很難堅持繼續(xù)。人常說:要滿懷感恩的心。有時候面對老師們的鼓勵很支持,我覺得無言回報。當我偷懶的時候,當我渾渾噩噩的時候,當我墮落的時候,總是因為老師一句督促,同學的一句鼓勵。像是給我一劑"清醒劑"。讓我從新振作精神。所以我學會、懂得、應該感恩。
。ǘ┍荣惖男】偨Y(jié):第一階段的主要內(nèi)容:
1、完善個人信息頁面;
2、個人信息的推廣PV數(shù);
3、站內(nèi)觀點;
4、個人微博關注能力秀微博;
5、立刻加入活動博客圈;
6、邀請企業(yè)注冊并投票支持;詞條編輯數(shù)。
對于1、3 、4 、5點自己認為做的比較好。而2、6、7點我做的相對比較不足。
(三)改進方法:
1、pv改進方法:充分利用其他平臺、博客、論壇等發(fā)布我參賽信息網(wǎng)址,來增加個人頁面的有效外部鏈接數(shù)量;而不是單純的利用QQ和自己親友關系。因為這兩者的瀏覽數(shù)畢竟是有限的。
2、詞條的改進方法:在此之前一通過了很多條詞條但是質(zhì)量不高,而且都是在新浪百科編寫的,但是百度的推廣價值最大,所以我會在百度百科編寫詞條。雖然編寫要求高,但是只要仔細遵守詞條要求就不會很難的。
3、企業(yè)邀請的改進方法:盡量多和企業(yè)溝通,爭取企業(yè)給自己點評,提高AR值。主動出擊,而不是被動。
總而言之,言而總之。此次的比賽,收獲的不僅僅是一個排名,更重要的是一份堅持,一份計劃,一套方法。
網(wǎng)絡銷售工作報告3
一.公司定位和品牌的定位
明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品,包括有線接入領域和無線接入領域,目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位
A.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領域中為國內(nèi)的品牌設備供應商。
B.擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。
C.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
二.銷售策略指導和行業(yè)目標
1.采取有上朝下的銷售策略:絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。
2.強調(diào)兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3.重點發(fā)展以下行業(yè):
。1)住宅(智能小區(qū));
。2)醫(yī)院;
。3)教育,政府,金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,用密集的人海戰(zhàn)術來完成。
2.用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
3.遍地開花,中心城市和中小城市同時突破。
大小互動:以網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售。
4.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
5.大力發(fā)展OEM廠商,迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
三.市場行銷近期目標
1.目標:在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長:再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,與國外產(chǎn)品形成競爭關系?缭缴牲c,成為快速成長的`成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
四.營銷基本理念和基本規(guī)則
1.營銷團隊的基本理念;
A.開放心胸:
B.戰(zhàn)勝自我:
C.專業(yè)精神;
2.營銷基本規(guī)則:
A.分銷合作伙伴名稱分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎客戶。
B.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
C.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
D.分銷市場上目標客戶的基本特征。
(1)市場上處于成長類的公司,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
。2)在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。
。3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
五.市場營銷模式
1.渠道的建立模式:
A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真,產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)。
B.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。
C.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當?shù)氐囊粋潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場。
E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)
A.客戶的分類:地區(qū)的一級代理商(A),地區(qū)的二級代理商(AA),系統(tǒng)集成商(AAA)。
B.A級20家,AA級100家,只有A級才能有信用支持。
C.A級的信用等級評定標準:
1)簽定了正式的授權營銷協(xié)議,并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2)前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3)在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開拓市場,獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒印E浜瞎镜氖袌鰻I銷活動。
5)沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
六.價格策略
1.高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則!
2.制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。
3.制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。
4.嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,系統(tǒng)集成商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
七.渠道銷售的策略
1.市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。
2.短渠道策略:分四種客戶:A,AA,系統(tǒng)集成商,行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
5.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方市場上的困難,因為物流中心起一個融資平臺,一個財務平臺,一個物流平臺的作用。
八.售后服務體系
1.可以與分銷商(A)簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2.以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3.建立專門的授權維修中心,支付一定費用。
4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表,專門記錄客戶的咨詢問題,公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。
九.培訓工作的開展
1.認證工程師培訓工作。分為初,高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓,后為免費培訓。
2.培訓在廣告上打出,宣傳內(nèi)容的豐富和權威。
3.做出招生簡章和宣傳頁,網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊,含課程內(nèi)容簡介。
4.作出授權培訓中心協(xié)議,合作辦學。
5.網(wǎng)上培訓,考試,發(fā)結(jié)業(yè)證書。
十.專業(yè)網(wǎng)絡站點
1.公司形象,產(chǎn)品介紹,手冊,驅(qū)動程序下載。解答。新聞。
2.電子化服務。如資料,圖片。
3.電子商務?蛻粝聠危浳锊樵,庫存查詢等。
十一.內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策
1.每周一召開工作會議,提交工作報告,內(nèi)容為:
A.本周完成銷售數(shù)
B.本周渠道開發(fā)的進展
C.下周工作計劃和銷售預測。
D.困難。
E.月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。
2.價格控制
A.統(tǒng)一的價格和折扣制度。
B.價格的審批制度
3.工作單制度
4.做好銷售支持工作;一定時間的業(yè)績,折扣,返點的計算,定單的處理,分銷商的業(yè)績排名
5.編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。
十二.附屬文件
1.授權營銷的協(xié)議
2.授權營銷商的季度返點表
3.授權營銷商注冊登記表
4.銷售情況預測表
5.產(chǎn)品定單和銷售合同
6.信用等級評定辦法
7.授權維修中心協(xié)議文件
8.授權培訓中心協(xié)議文件
9.授權培訓中心評定政策
10.備件庫的建立和管理辦法
11.發(fā)展計劃一覽表
13.業(yè)務經(jīng)理周工作報告
14.行業(yè)經(jīng)理周工作報告
15.部門工作交接單
16.產(chǎn)品價格表
17.返點確認單
18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表
19.業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表
網(wǎng)絡銷售工作報告4
品牌的營銷和網(wǎng)店的推廣是需要投入很大的精力和體力,為了更好地拓展“道蒙品牌淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡銷售項目”,我們會從下面這些開始做起:
一、網(wǎng)店運營日常管理
1)銷售網(wǎng)絡的建立、維護、拍攝圖片、上傳圖片以及貨品信息:
根據(jù)季節(jié)的不同更新網(wǎng)店的裝修和設置,同時也會及時的上傳最新貨品,做到與實體店同步。
2)品牌宣傳推廣:
客流量是成交的首要條件,除參加直通車外,會通過各種不同渠道發(fā)布信息,及密切留意淘寶各種適合推廣的.活動,盡可能的吸引客流量。
3)負責培訓人員及銷售工作:
因為網(wǎng)店運作起來確實要比實體店還艱辛,除了每時每刻的對著電腦,回答顧客提問的問題,面對的是文字和圖片的交流,需要專業(yè)和耐心的服務,還有解決一些顧客無厘頭的問題和售后的服務,處理一些顧客的評價,及經(jīng)常和顧客的互動,所以不但要對電腦熟悉,還有對我們的貨品有全面的了解。
4)貨品的優(yōu)惠
目前網(wǎng)購最吸引顧客的是購物方便及價格優(yōu)惠,但貨品的真假及質(zhì)量也是顧客最擔心的問題。大部分網(wǎng)店的價格都比實體店優(yōu)惠,這一種也是令顧客可以忽略擔心的問題去嘗試在該店第一次的購物。所以我們網(wǎng)店在前期推廣期間價格方面也要比實體店優(yōu)惠一點,同時也請公司提供一些特價的貨品來吸引顧客。
一、費用承擔、利益分成與支付方式
1)商城會收取每年年費¥6000元,雙方各支付一半。
2)扣除商城會收取每單成交額5%服務費后,提成實收營業(yè)額的40%(用于雇用銷售人員、美工、拍攝模特、推廣廣告。)。
3)承擔網(wǎng)店運作期間的所有費用。
4)網(wǎng)店每天的銷售以報表的形式傳真到財務部。
5)由于商城網(wǎng)店的金額只能提取到公司的賬戶,結(jié)算是以何種方式?
二、權利
授權給予網(wǎng)絡銷售資質(zhì)權,在運作期間,不得與第三方合作以上的項目,有效期至品牌結(jié)束為止。
未盡事宜,雙方應本著友好合作的原則協(xié)商解決。共同努力把電子商務做好,把品牌推廣給更多的人、更多的地方!
網(wǎng)絡銷售工作報告5
一、網(wǎng)絡部日常工作:
1、網(wǎng)絡主管日常工作:
1、檢查一下公司網(wǎng)站的排名,收錄和外鏈數(shù)。
2、檢查一下公司網(wǎng)站的關鍵字列表,記錄用戶搜索到網(wǎng)站的關鍵字。
3、關注一下閱讀網(wǎng)站網(wǎng)頁比較多的用戶IP來路,提醒推廣人員注意。
4、分析前一天的網(wǎng)站數(shù)據(jù)報表,了解網(wǎng)站的訪問量,訪問人群熟悉,訪問時間,及訪問頁面,想辦法提高網(wǎng)站的客戶粘度,提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。
5、針對搜索引擎優(yōu)化的結(jié)構調(diào)整,首頁和分類及產(chǎn)品頁面關鍵詞合理布局,每天檢查并調(diào)整3-5個頁面。
6、競爭對手關鍵詞分析、客戶搜索習慣分析、搜索量大但競爭小關鍵詞分析。提供分析報告和出具相應說明,關鍵詞數(shù)據(jù)庫。
7、聯(lián)系相關行業(yè)網(wǎng)站呼喚友情鏈接,尋找優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站進行合作并購買關鍵詞鏈接。
8、整理網(wǎng)盟推廣賬戶,繼續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意關鍵詞,同時要去增加新詞,否詞。針對前一天消費高的關鍵詞進行整理(質(zhì)量度,匹配方式,排名,對應的.創(chuàng)意,著陸頁,推廣單元狀態(tài))。
查看關鍵詞的排名,查看上午消費情況(消費過高的關鍵詞,匹配方式,排位,創(chuàng)意)。
9、分析前一天的推廣賬戶數(shù)據(jù),分析用戶的上網(wǎng)習慣,找出用戶的興趣點,查找網(wǎng)站跳出率高的原因,重新調(diào)整網(wǎng)站的結(jié)構。
2、其他工作人員日常工作:
(注:美工、技術做完自己相關的工作之后,再配合推廣人員完成以下工作任務)
上午:8:30----9:30
1、每個網(wǎng)站上傳兩條新聞,不能完全照搬其他新聞,至少有些部分要求是原創(chuàng)。
2、免費空間上傳新聞5條。
9:30----12:00
每天加2個,群的名字記下來,有最新優(yōu)惠要及時發(fā)布。
貼吧、百度hi的維護升級,每天至少更新文章圖片2條,訪問別人的空間,空間互踩。(查看點擊率)
百度知道的升級,回答別人2個以上問題,提問2個以上新問題,升級,解決待解決的問題,提升自己的采納率。(查看知道積分和采納率)
每天加1個百度群,群的名字記下來。(截圖查看或查看群的名字)
下午:
13:30---14:00
1、新浪,搜狐、騰訊博客維護,更新文章至少2篇,博客互訪,給2個以上的博客留言,增加自己的口碑和人氣。標題和標簽要帶關鍵字。
2、增加互換鏈接,增加點擊率高的外鏈,至少一個。
14:00----15:00
1、大眾點評網(wǎng),增加評論,沒一天換身份評論,每次憑五星,文字不能太少。
2、論壇。(天涯、tom、21cn、西祠胡同等)
論壇發(fā)帖要找對板塊,如果以作品形式發(fā)表,就可以隨便發(fā)表。每天發(fā)表不少于兩篇。本地論壇最好以客人身份發(fā)表文章,圖片不能帶logo和網(wǎng)址,見有人跟他可以悄悄話告知我們信息。
15:00----17:00
1、分類信息網(wǎng)站(趕集網(wǎng),58同城等)在相對于板塊發(fā)布分類信息廣告。每天至少在五個分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少1條相關廣告信息。
2、互換網(wǎng)站友情鏈接,要是網(wǎng)站質(zhì)量相當?shù),每天至?個。17:00----18:00
3、檢查友情鏈接,看別人有沒有刪除我們的友情鏈接,他網(wǎng)站是不是打不開或者被降權,這些可以先通過軟件看個大概,對于個別有疑慮的,再具體看下。
每日學習一個知識點(SEO優(yōu)化,網(wǎng)絡推廣)做一下今天的工作總結(jié)及日報表的填寫,以及明天簡單的工作安排。如果還有時間就到社區(qū)互動或者分享內(nèi)容。有時候是搜集下郵箱發(fā)郵件。
二、周工作:
每周提交一次網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報告。(網(wǎng)站收入量、關鍵詞排名、友情鏈接數(shù)、展現(xiàn)量、訪問量、轉(zhuǎn)換量、轉(zhuǎn)換率、平均轉(zhuǎn)換價格)。
三、月工作:
每月對所做的工作進行總結(jié),對人員進行考評,與上一個月的相關數(shù)據(jù)進行對比,總結(jié)經(jīng)驗,制定新的營銷策略。
四、網(wǎng)站質(zhì)量度目標計劃:
1、3個月:所有網(wǎng)站改版完成,人員全部到位,網(wǎng)站訪問量具有明顯的提升,網(wǎng)站快照時間縮短到一天。
2、6個月:網(wǎng)站訪問量不低于1000,網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率不低于5%。3、9個月:網(wǎng)站至少有三個關鍵詞自然排名上升至搜索引擎首頁,訪問量不低于20xx。
4、12個月:訪問量不低于3000。
五、網(wǎng)站年度目標五年計劃:
六、網(wǎng)絡部員工考核方案:
1、員工考核表:
2、考核細則說明:
基本工資:2500元/月,績效工資1000/月。薪資組成:A+B+C
A:業(yè)務水平,基本工資
B:執(zhí)行力,50%績效工資
C:行為指標,50%績效工資
A:160,基本工資全額發(fā)放,差一分扣10元。
例:A=150,應發(fā)金額=基本工資-(160-150)x10B>=90,全額發(fā)放,否則差一分扣5元。
例:B=85,應發(fā)金額=50%績效工資-(90-85)x5C>=40,全額發(fā)放,否則差一分扣10元。
例:C=35,應發(fā)金額=50%績效工資-(40-35)x10
3、員工考核評分標準:
以工時計分,平均一個小時的工作量計1分,具體工作內(nèi)容參考細則如下:
一、美工人員
網(wǎng)站首頁頁面設計:8分;
網(wǎng)站欄目頁面及專題頁面設計;4分;網(wǎng)站最終頁面設計:2分;
網(wǎng)站廣告圖片、logo、banner設計制作:(難度1:0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)
5、易拉寶、宣傳彩頁設計:1-2分;(難度1:0.5分;難度
2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)
6、PPT制作。(難度1:0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)
7、簡單視頻制作。1分。
8、網(wǎng)站各種logo圖片的修改。(難度1:0.1分;難度2:0.2分;難度3:0.5分;難度4:1分)
二、技術人員
網(wǎng)站首頁設計開發(fā):24分;
網(wǎng)站欄目頁及專題設計開發(fā):16分;網(wǎng)站最終頁面的設計開發(fā):8分;
網(wǎng)站頁面微調(diào)、代碼優(yōu)化、技術支持:1-4分;(難度1:1分;難度2:2分;難度3:3分;難度4:4分);
5、網(wǎng)站功能開發(fā),改進:8-16分。(難度1:4分;難度2:8分;難度3:12分;難度4:16分)。
三、推廣人員
1、網(wǎng)站平均每天至少上傳5條新聞,每條計0.2分。(文章部分要求原創(chuàng),不能照搬)。
2、每1個博客上傳1條新聞,計0.1分,每個博客至少2條,每天至少更新5個博客。每天給別人的博客留言,每個計0.1分,每天不少于5個。
3、貼吧、百度hi的維護升級,每更新文章圖片1條計0.1,每天更新的貼吧、百度HI的數(shù)量不少于5個。
4、百度知道的提問回答,每回答別人提出的1個問題,計0.5分,每天不少于2個。每有1個自問自答計0.5分,每天不少于兩個。
5、大眾點評網(wǎng),增加評論,每天換身份評論,每次憑五星,文字不能太少,每個評論計0.5分,每天至少1次點評。
6、論壇發(fā)帖,每個論壇發(fā)1片帖子計0. 2分,每個論壇不少于1篇,每天不少于5個論壇。
7、分類信息網(wǎng)站(趕集網(wǎng),58同城等)在相對于板塊發(fā)布分類信息廣告。每發(fā)一個計0.2分,每天至少在5個分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少1條相關廣告信息。
8、互換網(wǎng)站友情鏈接,要是行業(yè)相關,網(wǎng)站質(zhì)量相當?shù),?個計1分,行業(yè)不相關,質(zhì)量度不高的,每1個計0.5分,每天至少互換1個友情鏈接。
網(wǎng)絡銷售工作報告6
進公司快半年啦,在這半年的工作中,我邊看邊學邊練,學會了如何跟客戶溝通,如何如何去了解客戶的需要,在老員工的帶領下,讓我了解到一個嶄新、健全、完善廣州翔宇文化傳播有限公司。公司根據(jù)公司運作需要將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起,對采購、策劃、庫存、銷售、運輸、財務以及人力資源進行了規(guī)范的管理。從而達到最佳人力資源組合。以便達到公司高速穩(wěn)定運作環(huán)境。
在這幾個月的工作中,就跟據(jù)我個人的看法,我發(fā)現(xiàn)了以下部分問題:
1:門市是一個對外的窗口。
客戶對公司的滿意程度直接關系到公司的以后的發(fā)展,這個不僅僅要靠我們積極熱情的去接待客戶,給客戶提供一個安靜、祥和的購書環(huán)境。還要靠門市必須得是一個健全書目,不能發(fā)生缺貨的情況,在這里我想舉個平時我碰到的例子,來完善我想表達的內(nèi)容。早上門市從大倉調(diào)貨,然后我們就開始忙著把新到的貨清點、安排貨物上架。等到我們清點完、完全把書上架的時候,一個簽單的客戶來到門市,就看到我們新上得書,然后就然后我們就又開始清點、打包。他把我們早上上得貨部分給全部要完,我們就有得從大倉調(diào)貨來門市,然后還有再清點上架。這樣等于在浪費勞動力。并且其他客戶來門市的時候,就看不到我們上架的新貨,也就是浪費了銷售渠道。所以我建議如果客戶不是特別急著要提貨,就盡量不要把門市的貨物給提空。從大倉調(diào)貨過來,第二天再給客戶,這樣就不會浪費其他的銷售路徑,以便給公司帶來更好的前景。
2:門市是一個對外銷售的平臺。
盡管我們公司的銷售基本上全部靠各大賣場、各個書店,但是門市銷售也作為一個不可小視的力量。部分簽單客戶來到檔口,把我們的部分書籍部分全部開單出庫,而一些零售客戶來了,我們門市就沒有足夠的庫存提供給零售客戶。零售客戶不像簽單客戶,他們來的也快,走得也快,能不能抓住零售客戶也就一兩分鐘的事情,提供足夠的選擇機會是前提,保證書種類的齊全是必須的。如果零售客戶來到門市,問到這個也是缺貨,那個也是缺貨,那他們肯定會產(chǎn)生反感,這樣對零售客戶的回頭率也會產(chǎn)生很大的影響。所以必須得保證門市的貨源充足并且齊全。
3:門市是一個獨立銷售部門。
門市既然已經(jīng)是公司獨立的一個部門,有自己的`銷售任務,那么其他銷售部門就不能拉取門市現(xiàn)金批發(fā)的客戶,不能竊取,打聽門市現(xiàn)金批發(fā)的客戶,不管這個客戶是劃分到那個區(qū)域里面的。打個比方:中山的新客戶來到門市,是門市負責接待,負責銷售的,這個中山客戶的資料就歸門市所有,其他銷售部門不能以是中山區(qū)域經(jīng)理的名義給新客戶取得聯(lián)系,更不能接收新中山客戶的任何訂單。如果像上面的情況,中山新客戶來到門市,所有的資料都歸中山區(qū)域經(jīng)理的,那我們門市所開的現(xiàn)金批發(fā)單全部放在零售上面,這對于門市完成任務卻是是一個很大的壓力。如果有必要,該區(qū)域經(jīng)理必須協(xié)助門市,出差到該書店,把書店的面積、上貨的情況、以及周邊有哪些學校等基本情況反映到門市,以便門市為以后順利的開展工作做下鋪墊。
作為門市的發(fā)貨員,我有義務并且有責任把客戶的書送到指定的位置,在日常發(fā)貨閑暇時候,我也負責接待一下零售的客戶,發(fā)現(xiàn)他們所想要的書,我們這里基本上沒有一個系統(tǒng)能夠給他們該去哪里找,如果我們的服務升級,能夠給零售客戶一個最簡單的路徑,讓零售能夠快速的找到他們自己想要的書,這樣會提升客戶再回頭找我們的機會,而后在我們給他們推銷我們自己書的時候,做成訂單的機會會更大。
隨著網(wǎng)絡時代的來臨,家庭電腦的普及,網(wǎng)絡購書的幾率會越來越多。我感覺公司應該有成立一個專門負責網(wǎng)絡銷售的部門,網(wǎng)絡現(xiàn)在在我們每個人的身邊,它的作用會越來越大。現(xiàn)在有一個缺點就是網(wǎng)絡銷售還沒有規(guī)范起來,隨著網(wǎng)絡時代在我們身邊的發(fā)展,網(wǎng)絡銷售會越來越規(guī)范,F(xiàn)在是網(wǎng)絡銷售起步的時代,我感覺公司在這一塊上不應該起步比別人慢,俗話說:一步慢,步步慢。現(xiàn)在網(wǎng)絡銷售圖書這一塊還沒有明顯的效益,但是網(wǎng)絡銷售在未來肯定會成為一個主流。
以上僅僅是我個人的想法,如果能夠給公司帶來新的前景,那我深感欣慰。
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