畢業(yè)生實習(xí)報告精選15篇
我們眼下的社會，報告有著舉足輕重的地位，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編為大家整理的畢業(yè)生實習(xí)報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
畢業(yè)生實習(xí)報告1
隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來汽車企業(yè)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的xx以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。而在全面建設(shè)小康社會的這天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一、實習(xí)目的
1.更快的適應(yīng)社會，增強自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流。
2.了解汽車各種品牌，價格，性能。
3.了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用。
4.透過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情。
二、實習(xí)時間
xx
三、實習(xí)地點
xx4s店
四、實習(xí)資料
1.掌握汽車的銷售流程。
2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)。
3.學(xué)會運用相應(yīng)的銷售技巧。
4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較。
5.真正了解“汽車市場”的含義。
五、汽車銷售流程圖
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約——成交——交車——售后跟蹤
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要帶給什么幫忙。語氣盡量熱情誠懇。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的`信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。
4.試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造簡單的簽約氣氛。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要持續(xù)干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)�；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
六、實習(xí)總結(jié)
短短幾周的實習(xí)期過去了，而我在xx公司實習(xí)感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了程經(jīng)理，之后就上了崗，于是我就開始了以后的工作。
我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就個性的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺�？蓵r間長了，我卻理解了時間對我的考驗。
店里的那些人都個性好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是有兩個同事，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。
而我的主要任務(wù)就是學(xué)，跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較開朗的男孩子，有的時候與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不明白從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時同事幫我解了圍，但是我并不介意，這也許也是件好事，明白自己哪里是障礙，以后加以改正。他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就務(wù)必先學(xué)會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不明白從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。此刻的顧客也個性難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我能夠真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種狀況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。透過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。
我得到了一個與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車型，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是能夠的。兩三個月的實習(xí)過完了，此刻回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我此刻基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
畢業(yè)生實習(xí)報告2
水是生命之本，土是人類賴以生存的基礎(chǔ)，綠色是生命之相，人必須依賴生物圈中的自然系統(tǒng)才得以生存風(fēng)景園林學(xué)是一種藝術(shù)，它最重要的作用是創(chuàng)造和保存人類居住環(huán)境和更大郊野范圍內(nèi)的自然景色的美；但它也涉及城市居民的舒適、方便和健康的改善。市民由于很少接觸到鄉(xiāng)村景色，迫切需要借助于風(fēng)景藝術(shù)（創(chuàng)作的自然）充分得到美的、恬靜的景色和天籟，以便在緊張的工作生活之余，使身心恢復(fù)平靜。
一、實習(xí)時間與地點：
20118年5月17日， 昆明月牙潭公園
20118年6月20日，昆明蓮花池公園
20118年6月21日，昆明官渡森林公園
20118年6月22日，昆明呈貢新區(qū)市政府
20118年6月23日，居住小區(qū)（南亞未來城）
二、實習(xí)目的：
通過實習(xí)讓我們更加深刻的理解風(fēng)景園林基本理論，能夠從現(xiàn)實生活中運用的風(fēng)景園林設(shè)計各要素加予分析，在真實的寫照下認識城市公園、城市廣場、城市道路綠化、居住區(qū)綠化等城市設(shè)計景觀，讓現(xiàn)有知識得到深化。
三、實習(xí)內(nèi)容：
1、昆明月牙潭公園：
月牙潭公園位于昆明北市區(qū)，于2006年10月開園使用。公園占地十六萬平方米，其中水面積五萬余平方米，綠化率達百分之七十，是一座以自然風(fēng)光為主體的現(xiàn)代園林景觀。月牙潭公園作為北市區(qū)內(nèi)一個開放式的城市公園，為周邊的市民提供了一個使用功能相對自然化的游憩生活境域。作為城市主要的公共開放空間，不僅為市民提供主要的休閑游憩活動場所，也是市民文化活動的開展傳播場所。公園東臨盤龍江，西靠長蟲山，南北是繁華的金色大道和市政府小區(qū)。園內(nèi)的各種道路曲折窈窕。道路邊有綠草、楊柳、各種花。園中小島把一水兩分，形成兩灣月亮形湖水。亭臺樓閣中表演令人賞心悅目。羽毛球館、籃球場、網(wǎng)球場、溜冰場大眾型體育場都可以在這里找到。
其大門由月牙曲線與長柱子構(gòu)建而成，往里走，就看見了公園的總體平面圖：
從這張圖上可以清晰的了解到整個公園的構(gòu)造與道路交通，公園水域被一個似葫蘆的人工小島分割，此島環(huán)水而建，令公園別有一番韻味，公園中各區(qū)域所偏重都植物種類分為了海棠春曉、海榴盡舒、浪漫春花、雪意朱砂、宮粉藏春、竹秀園、南國風(fēng)情、花海飄香、荷塘月色9個景區(qū)。各景區(qū)之間通過多種級別都道路來連接，此起彼伏，強調(diào)自然造景，以此適應(yīng)游人審美心理。
人工小島把水面分成了大大小小的水面區(qū)域，避免了一眼望全，給游客增添了幾分神秘感覺，起到了逐步吸引游客的功效，通過水系上的過道來到了人工小島上，在島上，老人隨著年齡的增加，性格和情緒的改變?nèi)遮吤黠@。公園作為一個交流溝通都平臺，讓老人們在這里找到樂趣，盡量避免老人交往減少而產(chǎn)生孤獨、悲憂情緒。公園作為一個城市公共空間，能夠提供這樣一個環(huán)境，具有很高的社會價值。結(jié)束了人工小島的游覽，接著來到的便是一個濕地，優(yōu)柔的'微風(fēng)在水面上激蕩起道道漣漪，一座白玉拱橋橫跨橋面，讓人聯(lián)想起往日情懷的感慨，旁邊迎風(fēng)飄揚的柳枝加深了這一度情愁，讓游客們盡直走上橋一覽周邊美景。
作為城市性公園，公園中設(shè)立的兒童活動區(qū)吸引了很多兒童，而兒童的到來自然也會伴隨著很多家長。相關(guān)活動設(shè)施也助于兒童身心的開發(fā)，加之良好的環(huán)境，這樣的環(huán)境是有利于兒童的成長，同時也是城市發(fā)展的需要。
公園，給周邊的居民帶來了自然的歸屬感與放松心境陶冶情操的環(huán)境，無論是平時的休閑還是帶著孩子作為一個休息場所都是可以滿足大家的需要的，但是公園內(nèi)的濱水區(qū)域保護性措施不夠。在公園中有大面積的濱水區(qū)域，在這些區(qū)域內(nèi)好多是人可以直接接觸的，也許設(shè)計者正是考慮到人的親水關(guān)系才那樣設(shè)計的。但是公園中時常有小孩，會造成安全隱患。還有些設(shè)置有保護性措施的區(qū)域，可是這些設(shè)施需要修理才能保證其安全性，公園中的座椅設(shè)置不合理。有些地方設(shè)置了好多座椅，但是據(jù)觀察基本沒有人去，而有些地方還算寬敞視野也還不錯，想停下來找個歇腳的地方，但就是找不到坐處。
2、昆明蓮花池公園
蓮花池位于昆明市區(qū)北部、圓通山西北面。蓮花池公園蓮花池公園總占地面積81、7畝，總建筑面積1723平方米，水體面積約2、3萬平方米，綠化面積約3萬平方米，綠化喬木覆蓋率達90%。蓮花池的設(shè)計風(fēng)格是以江南園林風(fēng)格為主，以山水景觀為一體的人工山水園林公園。園內(nèi)分為“五華清蓮”、“安阜古韻”、“香舟品茗”、“露臺賞秋”等八個分區(qū)。
整個設(shè)計風(fēng)格大多為“集景式”園林，結(jié)合蓮花池與陳圓圓有關(guān)的歷史典故，運用“題景”手法來造景。整個景區(qū)以開敞的景觀環(huán)境為主，沿湖分散設(shè)置臨水景觀建筑。其中，湖中心的八角蓮花閣為全園的主題建筑及標志性建筑。
畢業(yè)生實習(xí)報告3
一、實習(xí)目的和實習(xí)要求
實習(xí)目的：畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，我們可以在實踐中了解社會，去學(xué)習(xí)很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，由此打開視野，增長見識，將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)要求：實習(xí)崗位要求
二、實習(xí)單位及崗位介紹
新瑪?shù)录瘓F成立36年，公司成立以來現(xiàn)分屬4個生產(chǎn)基地 1、新豐電器廠 2、新笙電器廠 3、新得利電器廠 4、新象電器廠�，F(xiàn)集團總員工有15000左右，主要以生產(chǎn)出口世界各地的電器產(chǎn)品為主。公司現(xiàn)在主要生產(chǎn)廚房家庭電器及個人護理電器(品種繁多，如:攪拌機、多士爐、電飯煲、咖啡壺、空氣清新機、按摩器、吸塵機、風(fēng)筒等等)，產(chǎn)品遠銷海外。廠房位于深圳及清遠。
采購助理工作崗位職責主要是協(xié)助采購員負責公司研發(fā)部,生產(chǎn)部原料的采購工作,制訂采購流程,獨立完成采購談判簽定合同，跟蹤訂單及時跟催確保產(chǎn)品按時到貨等事宜。
三、實習(xí)內(nèi)容及過程
關(guān)于在新瑪?shù)录瘓F作為一名采購助理日常的職責，其中之一便是，負責生產(chǎn)部門的原料采購工作，由一個采購項目的形成到最后采購項目的結(jié)束，我在其中所擔任的職責和我所學(xué)的東西，都是前所未有的。不僅要講財務(wù)方面的相關(guān)知識熟練運用，還要接觸一些之前我所沒有認識的方面，比如《合同法》還有產(chǎn)品的檢驗，和項目風(fēng)險管理以及可行性研究方案。 從生產(chǎn)部門提出采購申請，我便開始忙碌。因為擺在我面前的是一個采購項目的開始，期間： 作為采購助理，首先要搜索能夠按照我們公司要求提供原料給我們的廠家，綜合各個原料公司的報價和其方方面面的指數(shù)，確定幾家原料公司，擬定幾種采購方案和一種備選采購方案。如初步選定3-4家合適的原料公司這個樣子，讓他們之間形成相互競爭從而對我們公司而言拿到相對較低的價格，進而降低我公司的生產(chǎn)成本。
但是這只是第一步，接下類就是在相中的幾家公司上報給上級采購部主管，征得主管的同意之后，由我們采購部派人去原料公司進行實地考察，還有就是對我們需要的原料進行樣品檢驗，簡單的隨機抽樣，將樣品的合格率和樣品的成本記錄。之后便是由記錄幾家公司的數(shù)據(jù)，綜合我們公司提供的采購要求對其中一家滿意的公司簽訂采購合同。在這個過程中負責生產(chǎn)部原料的采購工作,制訂采購流程,獨立完成采購談判簽定合同，跟蹤訂單及時跟催確保產(chǎn)品按時到貨等事宜之外。還要督促合同正常如期的履行，并催討所欠、退貨或索賠款項嚴把采購質(zhì)量關(guān)，選擇樣品供領(lǐng)導(dǎo)審核定樣，對購進物料均須附有質(zhì)保書或當場（委托）檢驗。協(xié)助有關(guān)部門妥善解決使用過程中出現(xiàn)的問題。負責辦理物料驗收、運輸入庫、清點交接等手續(xù)。
最后就是將這項采購方案記錄在檔。這就完成了一項基本的采購。
而作為一個采購助理需要的是：了解采購流程,談判溝通能力強，懂原料品質(zhì)及市場行情，協(xié)作能力好，懂初步的財務(wù)知識。了解商業(yè)合同相關(guān)信息，具采購,技術(shù)標準，質(zhì)量監(jiān)督多方面經(jīng)驗。
而我一開始做這方面的工作對流程不熟悉，還有談判溝通能力欠缺，很多相關(guān)事宜準備不足等。但是經(jīng)過幾次采購任務(wù)的完成，我的這些不足都得到了相應(yīng)的提升。當然作為一名采購助理還有就是在每一項采購任務(wù)進行時都要抓住當前的市場行情，和對合作公司進行理解和溝通這都是必須的。
有一次便是我們的采購一類食物攪拌機的氣動馬達，我們選中了廣州市泰恩機電設(shè)備有限公司，和上海信舒機電設(shè)備有限公司以及黃石市黃鳳機械有限公司。前面兩家是私有企業(yè)，而后面一家是國有企業(yè)。相對而言國有企業(yè)的實力稍有強勢，但是經(jīng)過一番的了解廣州市泰恩機電所經(jīng)營的是意大利TSA氣動馬達，而上海信舒機電的優(yōu)勢也是經(jīng)營歐洲氣動馬達，自從20xx年來就一直經(jīng)銷高品質(zhì)的歐洲氣動馬達。就這方面而言三家公司的質(zhì)量都是較高質(zhì)量的。
而我們初步擬定的采購氣動馬達是 M53 系列，因為該產(chǎn)品清潔功能突出而且功能全面又是還是無油型號的。廣州方面提供的是M53系列和M55是葉片式氣動馬達，同時他們公司還給我們推薦了微型葉片式氣動馬達BN系列和微型葉片式氣動馬達M400系列的`給我們選擇，上海方面都是給了我們小型葉片式氣動馬達28M(280W)及M系列單向旋轉(zhuǎn)氣動馬達（100W-800W）,M-R系列可逆轉(zhuǎn)氣動馬達，而相對黃石市那邊給我們的報價就相對低一點，但是他們給我們的選擇就稍微少了一點，而且他們跟我們采購部門擬定的采購計劃要求有點不合。最終我們采購部將重點放在了上海和廣州這兩家機電設(shè)備有限公司，通過擬定采購方案，我們采購部將方案交給了部門主管。主管同意我們的方案，而且當天下午我們采購部就派人去實地考察。將樣品的相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)給了主管和采購部們的相關(guān)跟單人員。
最后我們通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，上海方面給我們的報價低了1%這相對于我們大規(guī)模的采購而言這是一筆可觀節(jié)省費。廣州方面雖然價格相對上海高了一點，但是他們給我們的優(yōu)惠方案也是挺吸引人的，第一次的價格相對高，而第二次就會讓利2%。在樣品合格率和成本方面兩家公司都沒有誰劣誰優(yōu)的情況下，選擇相對優(yōu)惠一點的公司才是我們采購部的一種可行方案。還有就是有一點上海給我們的物流方式是：選擇他們公司物流模式，但是物流費用需要我們承擔，但是廣州方面在物流方面就好一點，他們給我們的方式是：讓我們自己選擇物流模式，不管是選擇第三方物流模式還是 亞四方模式，他們公司都同意給我們承擔一點，具體多少就看以后的合作。最終我們權(quán)衡左右，選擇廣州市泰恩機電設(shè)備有限公司，首先我們打算和廣州方面長期合作。其次是我們認為他們給我們的優(yōu)惠可以為我們的產(chǎn)品降低一部分成本，給我們公司的產(chǎn)品間接形成一種價格優(yōu)勢。
自然我們和廣州市泰恩機電設(shè)備有限公司簽訂合約，三個后給了我們第一批馬達，生產(chǎn)部門都是這次采購的馬達質(zhì)量真的不錯，而且價格都合理。在這個采購項目完成之后我們部門也小慶了一次，突出的人員還得到了褒獎。
四 實習(xí)總結(jié)及體會
通過這次的采購我知道了一次簡單的采購任務(wù)包括了財務(wù)方面的知識運用，和一些法律方面的運用。自己不僅要懂得了如何獲取和掌握原材料品質(zhì)和市場行情，在剛剛詢價規(guī)劃的一系列過程中都要好好的準備。在和廠商接觸方面我學(xué)到了如何和他們有效的溝通。以及掌握一起基本的談判技巧，也讓我更深一層的了解合同法。一方面合同法是我比較不懂得地方，對于如何生效如何才是違約，如何在違約的時候如何通過法律途徑維權(quán)，督促合同正常如期的履行，并催討所欠、退貨或索賠款項。這些都是我之前很少接觸也是欠缺的，雖然我不是合同方面的專職人員，但是在我這個崗位都是要有一定程度的了解和熟悉，經(jīng)過這些時間的實習(xí)慢慢讓我逐步了解合同法。這是我最大的收獲。
其次便是如何加強一個團隊的合作，首先當然是分工明確。每一個流程都要落實，就像我們采購的流程：從采購規(guī)劃，詢價規(guī)劃，詢價，選擇來源，合同管理到最后的合同收尾。這個流程不是說一兩個人就能獨立完成的，而且這些流程里涉及到生產(chǎn)部門的生產(chǎn)和財務(wù)部門的資金，人事部門，而我也從中學(xué)到了如何從大局出發(fā)將各個部門如何的順利各行其責，不管怎樣這些部門都是所屬公司的，因此從公司的利益為出發(fā)點這樣各個部門之間的扯皮就少很多。
最后便是本次實習(xí)和我專業(yè)相關(guān)的，雖然實習(xí)的崗位是一個采購助理，但是人力資源方面的相關(guān)知識還是處處可見，就比如一個采購流程，從采購規(guī)劃，詢價規(guī)劃，詢價，選擇來源，合同管理到最后的合同收尾。一個采購項目的開始和結(jié)束，這中間的過程是一個用人的過程，
人力資源管理：①某些職位的人應(yīng)該怎樣做，②什么人做最合適。這是一個規(guī)劃的過程，從我自己的工作要素，到我的任務(wù)再到我的工作到職責。這些都是我實習(xí)工作所體會的，而給我印象比較深的還是每個工作人員的權(quán)限，當然為了保證職責的有效履行，這是我們必須執(zhí)行的。還有便是關(guān)于人員的提拔，一個或者幾個項目都做的很出色的人給予一定程度的獎勵，這種獎勵是一種制度。這種制度當然包括晉升機會。一個好的公司不僅僅要有好的制度，而且還需要一種執(zhí)行力。從我三年所學(xué)專業(yè)知識和非專業(yè)知識而言，我個人認為學(xué)校給我們的只有理論知識方面的提升，實踐方面靈活運用才是關(guān)鍵。所以我建議學(xué)校方面在給我們灌輸理論知識的同時應(yīng)該結(jié)合當今相關(guān)性很強的例子加以結(jié)合，巧妙的將例子和理論融合一體，這樣更易我們的理解和接受，而不是一味死板的接受。
畢業(yè)生實習(xí)報告4
摘要：實習(xí)期間，在指導(dǎo)老師的幫助下，熟悉了商貿(mào)公司主要業(yè)務(wù)，對于銷售，財務(wù)，管理人員方面進行了學(xué)習(xí)，并且在財務(wù)主管的要求下，制作一款簡易的財務(wù)管理系統(tǒng)。將理論知與實際工作相結(jié)合，在不斷地嘗試和實踐提高自己的專業(yè)水平,為接下來走出學(xué)校踏入社會做準備�，F(xiàn)將畢業(yè)實習(xí)的具體情況及體會作一系統(tǒng)的總結(jié)。
關(guān)鍵詞：銷售；財務(wù)；管理系統(tǒng)
1實習(xí)單位簡介
浙江CST傳說輪滑隊是浙江省最厲害的輪滑隊，成立于20xx年，現(xiàn)有60余名隊員，均由浙江省各個市的輪滑精英組成。CST輪滑工作室，由CST的少數(shù)隊員組成，專門管理浙江CST傳說輪滑隊的人員，并且組織CST的各種活動，以及浙江各種小小大大的賽事。
杭州瘋狂螃蟹商貿(mào)有限公司是CST輪滑工作室的贊助商。公司成立于20xx年7月30日，注冊資本5萬元人民幣，公司住址杭州下沙，主營業(yè)務(wù)為批發(fā)，零售：體育器材，健身器材，服飾，紡織品。公司內(nèi)設(shè)有銷售部，財務(wù)部，宣傳部。銷售部主管銷售，包括線上和線下。財務(wù)部主管公司的財務(wù)，以及庫存的管理。宣傳部主管網(wǎng)絡(luò)的宣傳，以及線下的宣傳。
公司現(xiàn)在擁有資產(chǎn)總額為10萬元，20xx年實現(xiàn)總銷售額30萬，毛利潤為8萬元左右。公司業(yè)務(wù)拓展整個浙江省，包括一些浙江高校，俱樂部，以及各種線上。
2實習(xí)主要過程
此次實習(xí)的目的在于通過在杭州瘋狂螃蟹商貿(mào)有限公司的實習(xí)，熟悉商貿(mào)公司的日常業(yè)務(wù)，公司運營以及工作制度等。實習(xí)過程主要包括以下幾個階段：
第一，了解企業(yè)文化，熟悉公司的經(jīng)營范圍，了解公司的經(jīng)營對象。
第二，學(xué)習(xí)公司運營的基本流程，包括銷售，財務(wù)，宣傳活動。
第三，學(xué)習(xí)財務(wù)的基本流程，主要包括財務(wù)的支出與收入，庫存的進出。并且制作一個簡易的財務(wù)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)財務(wù)以及庫存的管理。
第四，總結(jié)實習(xí)經(jīng)過，并完成實習(xí)手冊、實習(xí)報告。
3實習(xí)主要內(nèi)容
剛到公司的第一周，主要是了解杭州瘋狂螃蟹商貿(mào)有限公司的企業(yè)文化，恢復(fù)，發(fā)展，波折，改革，奮起，振興，輝煌至今的發(fā)展過程。了解公司，融入公司前首先要了解其發(fā)展的過程并且喜歡公司的文化。除了解公司的歷史外，還到杭州附近的幾個俱樂部，包括一些實體店里面了解情況，認識一些負責人，熟悉公司的經(jīng)營對象。
第二周開始學(xué)習(xí)銷售部銷售的基本流程，主要是接單，然后和財務(wù)交接。首先從代理那邊獲知代理需要的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的數(shù)量，規(guī)格，然后上報給財務(wù)。上報財務(wù)后，財務(wù)聯(lián)系倉庫，如果倉庫有該類產(chǎn)品，就由倉庫直接發(fā)貨給代理，然后代理把貨款打給財務(wù)，財務(wù)進行統(tǒng)計。如果倉庫沒有該貨，就由財務(wù)直接聯(lián)系工廠，讓工廠直接發(fā)貨給代理，代理依舊把貨款給財務(wù)，然后財務(wù)匯總，按月或者年匯給工廠。一般銷售部一天會有200到500的單子，所以需要耐心和細心。
接下來學(xué)習(xí)銷售部對外業(yè)務(wù)的基本流程，首先了解杭州有無新興的俱樂部開張，然后去了解情況，并且和對方聊合作的優(yōu)勢，了解對方需要的東西和支持，同時也提出自己需要的東西，最后確定制定合同。關(guān)于售后方面，就是一些俱樂部的器材出問題了，然后告訴銷售部，然后銷售部派人去解決。所以銷售部大部分時間都是不在公司的。
前三周學(xué)習(xí)了銷售部的兩類工作，接下來就是了解一個公司重要的部門了，財務(wù)部。首先了解財務(wù)需要做的事情，首先就是財務(wù)日常的收入與支出，統(tǒng)計和整理報表，稅務(wù)等方面，第二就是統(tǒng)計倉庫庫存，倉庫管理員清點每星期倉庫貨物的數(shù)量，型號等等，然后報給財務(wù)，財務(wù)再做記錄。還有工資的發(fā)放等等。
接下來，我的工作就是熟悉財務(wù)的日常收入和支出，從銷售部了解代理需要的產(chǎn)品，然后報給倉庫，倉庫發(fā)貨給代理，然后記錄代理的貨款，更新貨物的數(shù)量，然后打印出來，統(tǒng)計整理成報表。
第五周根據(jù)財務(wù)的日常工作，初步制作一個財務(wù)管理系統(tǒng)，運用數(shù)據(jù)庫（雙語）的知識，用C#和SQL20xx兩款軟件制作。第一實現(xiàn)代理商的錄入，包括姓名，地址，聯(lián)系方式，需要貨物的型號，數(shù)量，應(yīng)付貨款等等。第二錄入庫存的情況，包括貨物的數(shù)量，型號，單價，廠家等等。同時系統(tǒng)還能處理往來公司間傳票功能，提供完整的操作及管理報表，以及可輸出至不同格式的報表，如Text,Excel,Word,HTML,XML,PDF等等。
接下來兩周，在完成系統(tǒng)的同時，指導(dǎo)老師也帶我熟悉了宣傳活動部的工作，這個部門的工作主要是參與一些宣傳活動，比如隊伍的推廣，活動賽事的舉辦與布置。比如第六周周六，杭州市區(qū)的一個俱樂部弄了一個小型的親子活動。這個時候需要活動部的成員了，活動部的帶上有空的CST成員，在活動當天表演，擔任場控，也進行一些現(xiàn)場教學(xué)。然后活動結(jié)束后，在各種媒體比如貼吧，論壇上面發(fā)帖，宣傳。
最后一周，主要是擔任財務(wù)的工作，同時也測試開發(fā)的新財務(wù)系統(tǒng)。雖然還沒完成，但是初步的雛形已經(jīng)有，可以實現(xiàn)代理商的錄入和庫存的錄入，可以管理和輸出財務(wù)報表。
4實習(xí)的主要收獲和體會
在這次八周的實習(xí)中，我最大的收獲就是對商貿(mào)類公司基本業(yè)務(wù)有了大概的了解，并對一些業(yè)務(wù)能行進行基本操作。在提高專業(yè)水平的同時，其他方面的收獲也是非常大的，學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓(xùn)。作為一名即將走出校園的大學(xué)生，這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個很好的.試煉，為我今后更好地投入工作指明了方向。
首先，讓我意識到理論知識與實踐的差距。在學(xué)校里總是在被灌輸知識，近乎是得過且過，自己根本沒強烈的求知欲。然而這次實習(xí)，卻讓我深刻地感受到了自己的知識的貧乏，不能將專業(yè)知識系統(tǒng)的掌握，最后也沒能完成自己當初期望的結(jié)果，系統(tǒng)很多功能的實現(xiàn)方面也要通過網(wǎng)絡(luò)才能完成。
其次，我學(xué)會工作中應(yīng)具有高度的責任心。整理這幾周自己完成的業(yè)務(wù)和財務(wù)統(tǒng)計，并不需要任何的專業(yè)水平，而是需要耐心和細心。假如在給代理的貨物弄錯了數(shù)量，或是規(guī)格，結(jié)果肯定會增加代理和公司兩邊的工作量�；蛘呷绻诨蛘咴诮o工廠的匯款上面輸錯了一個零，必然會對公司造成巨大的損失。所以在實習(xí)期間，比如以最高的工作狀態(tài)投入工作，保證任務(wù)百分百完成。
最后讓我學(xué)會如何與別人打交道，這也是最難的。特別是在對待不同人方面，需要不同的方式。比如在合作商家方面，利益永遠是排在第一位的，至少我在這么多天的工作中是這么覺得的。所以在這次實習(xí)，也是幫助我們認識學(xué)校和社會的不同。
通過這次的實習(xí)，讓我更清楚地了解自身的優(yōu)勢和不足，學(xué)會了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，更為我今后步入社會打下堅實的基礎(chǔ)。
畢業(yè)生實習(xí)報告5
實習(xí)時間：
20xx-xx-xx—20xx-xx-xx
實習(xí)地點：
xx市xx區(qū)
實習(xí)目的
熟悉物流作業(yè)的操作流程，掌握物流運作模式
實習(xí)內(nèi)容
一、公司簡介
中通速遞服務(wù)有限公司成創(chuàng)建20xx年5月8日，注冊商標“中通”“ZTO”。經(jīng)過8年多的精心打造，公司現(xiàn)擁有員工3萬多人，規(guī)模性服務(wù)網(wǎng)點近860多個，運輸、派送車輛5000多輛，形成了”網(wǎng)絡(luò)信息化，服務(wù)標準化，管理科學(xué)化，品牌誠信化”的企業(yè)格局，并發(fā)展成為集物流與快遞一體，綜合實力位居國內(nèi)物流快遞企業(yè)前列的大型集團公司。
中通速遞的服務(wù)項目有國內(nèi)快遞、國際快遞、物流配送與倉儲等，提供“門到門”服務(wù)和限時(當天件，次晨達、次日達等)服務(wù)。同時，開展了代收貨款、簽單返回、到付和代取件等增值業(yè)務(wù)。
為了更好地服務(wù)于客戶，創(chuàng)國內(nèi)物流速遞一流品牌。公司于20xx年1月喬遷至占地面積40多畝，建筑面積16500平方米的“中通速遞基地”。寬敞的辦公作業(yè)場地，愛崗敬業(yè)的高素質(zhì)人才，現(xiàn)代化的分揀流水線，升級的物流軟件信息網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，使中通速遞又上一個新的臺階。一個現(xiàn)代化、充滿活力的中通速遞屹立于民營物流速遞企業(yè)之林。
中通速遞于20xx年4月1日通過ISO9001：20xx國際質(zhì)量管理體系認證，先后榮獲20xx年度至20xx年度“中國快遞行業(yè)十大影響力品牌”和“中國快遞行業(yè)客戶滿意安全心十佳品牌”等榮譽稱號;同時，于20xx年7月率先與中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司達成快件保險合作，開創(chuàng)了中國民營快遞快件保險業(yè)務(wù)的先河。被《物流時代》評為20xx年、20xx年、20xx年度中國十大快遞，上�？偛慨斶x為上海市快遞行業(yè)協(xié)會副會長單位。
“ 中通人”始終如一地奉行“誠信、創(chuàng)新、發(fā)展、和諧”的服務(wù)宗旨，矢志不渝地堅持“迅速、方便、安全、準確”的質(zhì)量方針，為客戶提供安全、快捷、周到、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并贏得了越來越多客戶的信賴和支持。
二、實習(xí)過程
分揀是物流中最重要的一部分，分揀作業(yè)是配送中心根據(jù)顧客的訂單要求或配送計劃， 迅速、準確的將商品從其儲位或其他區(qū)位揀選出來，并按一定的方位進行分類、集中的作業(yè) 方式。在物流活動中分揀分為自動分揀和人工分揀兩種形式。
我由于是作為業(yè)務(wù)實習(xí)生，所以，剛開始去到分揀中心的第一天，就是在公司員工的帶領(lǐng)下，熟悉了分揀中心的基本情況和分揀的具體流程。我所在的是北京中通xx物流有限公司位于房山區(qū)的第二分部，公司員工首先向我們介紹了中通的發(fā)展情況、公司的企業(yè)文化等，又介紹了房山分部的占地面積，員工人數(shù)等企業(yè)概況。
在參觀過程，我了解到了分揀中心的基本工作流程。當有從總部過來，需要送到房山區(qū)的快件運送到倉庫的收貨口時，卸貨人員就會快速將貨物卸至指定地點，由分揀人員根據(jù)不同的區(qū)域分揀，通過傳送帶，運輸?shù)教囟ǖ攸c，然后交到負責各區(qū)域的派件員手中，由他們將快件迅速、安全的送到收件人的手中。但如果是需要運往全國其他省市地區(qū)的快件到達分揀中心，則由工作人員將其包裹好并貼上相應(yīng)的打印好的運單。一般根據(jù)物品的尺寸范圍、物品的質(zhì)量、物品是否是易碎品、有無特殊的包裝等要求來進行不同的包裝。然后將快遞根據(jù)送達的省市分揀，從傳送帶運送到出貨區(qū)，再送至總部進行統(tǒng)一調(diào)運。
接下來的幾天，我都一直認真負責的做好自己在實習(xí)期間的工作任務(wù)：幫助員工封裝快件和負責檢查傳送帶上的被傳送快件。
剛開始覺得封裝快件包裹的工作比較輕松簡單，所以對這項工作充滿了很高的興致。因為是雙十一期間，雖然快件的數(shù)量很多，但大多數(shù)都是服裝類的快件，有的是裝在紙盒中，但更多的是直接將其裝入專用的塑膠袋中，然后上膠帶封裝好并貼好運單。但是工作不久，就感覺到有點煩躁和疲勞。后來經(jīng)過自我調(diào)整，我很快就適應(yīng)了這份工作。
在封裝快件之余，我還會負責檢查傳送帶上快件的傳送。房山分部的分揀主要是人工分揀配上傳送帶，因為小件倉庫中堆放的貨物比較多，不便于自動分揀設(shè)備的安裝，同時人工分揀的費用比較低而自動分揀設(shè)備的購置安裝費用較高�？旒贿\送到傳送帶上時，因為是人工搬運，所以偶爾有的快件會傾倒或有其他情況，致使快件沒有正面朝上，運單上的條形碼不能在運送過程中被快速的掃描，這時我會負責讓它正面朝上，保證掃描信息的工作可以順利進行。
一般這兩項工作都是交替進行的，這樣，既可以讓我接觸并實踐不同的物流工作崗位，還能避免單一工作帶來的身體和心靈上的`疲勞。
三、意見和建議
在實習(xí)過程中，我也切身的體會并發(fā)現(xiàn)中通物流在工作中存在著一些不好活需要改進的的地方：
1、效率不高，員工再眼明手快也比不上自動識別系統(tǒng)，會受到如疲勞、注意力無法長時間集中等眾多生理條件的限制;
2、差錯率高，漏撿或錯撿時有發(fā)生;
3、信息滯后，只能延時分批手動上傳信息。
4、造成暴力分揀現(xiàn)象，使得貨物損失，客戶不滿，損失大量的訂單，不利于快遞企業(yè)的長遠發(fā)展。
針對以上存在的問題，我有以下幾條建議：
1、引進先進的分揀技術(shù)和分揀設(shè)備，提高分揀效率，使操作流程化、標準化，降低員工工作量和勞動強度，為公司帶來長遠發(fā)展利益;
2、注重人才培養(yǎng)，尤其是專業(yè)化的管理和操作性人才;
3、趙重IT系統(tǒng)的建設(shè)和維護;
4、提高員工素質(zhì)，關(guān)注顧客消費習(xí)慣和客戶滿意度;
四、實習(xí)心得
在中通xx物流有限公司分揀中心這為期幾天的實習(xí)中，讓我收獲良多。以前對物流作業(yè)的了解也只是在學(xué)校里學(xué)習(xí)的書本上的理論知識，對物流操作的認識也比較膚淺和片面。盡管以前也有認識實習(xí)，但沒有切身的投入具體的物流業(yè)務(wù)操作中，就不能深刻的體驗到物流運作的具體過程和物流從業(yè)人員工作的艱辛。在實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，加深并拓寬了對物流業(yè)務(wù)操作的認識，體驗到工作的辛苦與喜悅，而更多的是使到自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走向社會做準備。通過這次實習(xí)真正做到了理論與實踐的相結(jié)合，認識了實踐的重要性，在實踐中檢驗了課本知識的正確性和實用性，并且還學(xué)到了很多課本上沒有的知識，而且獲得知識的方式讓人更容易接受，沒有課堂上課的枯燥。希望以后能夠有更多這樣的學(xué)習(xí)機會，在實踐中不斷鍛煉自己，提高自己。
畢業(yè)生實習(xí)報告6
一、實習(xí)的目的：
經(jīng)過兩年系統(tǒng)的物流理論知識的學(xué)習(xí)，對物流定義、基本功能、各個作業(yè)流程有了一定的理論知識的了解，通過實習(xí)希望能夠使理論和實踐進行相結(jié)合，在實踐中提高運用知識的能力。
二、公司的概況
張家港天瀾百貨是一家初具規(guī)模的百貨連鎖企業(yè)，主要經(jīng)營服裝、飾品、鞋子等生活用品。主要針對15到35歲的中低消費客戶群體。本著讓更多人漂亮起來的經(jīng)營理念，經(jīng)營宗旨是盡我們的努力幫助顧客獲得最有價值的商品和享受快樂的服務(wù)。在將近十余年的時間里連鎖店已經(jīng)覆蓋張家港、揚中、江陰、昆山、揚州、興化、盛澤、啟東、通州、宜興等多個城市。
三、實習(xí)環(huán)境
實習(xí)期間，我是在天瀾百貨的物流部的制單組擔任制單員一職，主要從事的工作就是負責把采購部門采購過來的貨品歸類之后以最快的速度發(fā)往店鋪。在物流部分為三個組：制單組、倉庫組、理貨組，總共有40余人。
四、實習(xí)過程
(1)了解過程
起初，剛剛來到這里的時候，這里的一切對我來說都是陌生的。這里的工作環(huán)境也不是非常的好，呈現(xiàn)在我眼前的一切都是那么的茫然。第一天的時間里制單組長給我安排了辦公位置和一些日常工作中需要的用品等等。把一些工作中的注意事項和最基本的流程用A4紙打印出來，先自己熟悉一下。然后把公司的軟件ERP每個模塊讓我熟悉一下。實習(xí)的第一天，我熟悉了我的崗位的大概，體驗到社會上工作的感覺，在工作地同時慢慢的熟悉整個部門熟悉整個公司的文化。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對于社會的了解以及工作單位各方面的情況的了解都是極其陌生的。一開始我對公司的各種規(guī)章制度和制單員的基本流程都不了解，于是我就慢慢的翻閱公司的'考勤制度等等，想制單組的同事們請教了解工作中的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對自己的工作很快就能順利的操作了。不過就是在操作的過程中會時不時的出現(xiàn)錯誤，給同事們造成不必要的麻煩，心里很是過意不去，但我相信我一定可以突破自己，能夠在工作中取得優(yōu)異的成績的。
(2)摸索過程
對物流部環(huán)境有所了解和熟悉后，開始有些緊張的心開始平靜下來，工作期間，每天按時上班，上班工作之前公司的所有成員要集合到一塊開會，講講小故事大道理，玩玩游戲，這樣可以激發(fā)我們的斗志。之后我們就會回到各自的崗位上進行工作。采購差不多每天都會有貨品會來，我們就要每天做好準備輸單。輸單最基本的步驟就是在ERP的上找到采購訂單錄入→采購入庫錄入→采購分貨錄入這三個模塊是用的最多的，然后電腦會自動匯總我們在打印分店分貨單，對每家的貨品進行手工對貨，如果數(shù)據(jù)全部是正確的就可以把數(shù)據(jù)下發(fā)到店鋪。這是我作為一個制單員要學(xué)會的最最基本的東西。
畢業(yè)生實習(xí)報告7
我叫xxx。是學(xué)校xxx系的一名學(xué)生。今年。我實習(xí)工作的地點是xxx律師事務(wù)所。在xxx律師事務(wù)所中。我進行了為期xx個月的實習(xí)工作。這次畢業(yè)實習(xí)讓我感覺到很充實、很專業(yè)、很愉快。總的來說。這次實習(xí)給我?guī)淼氖斋@是十分巨大的。同時也對我以后的發(fā)展有了非常重要的影響。
在此我首先要非常感謝學(xué)校為我提供了這么好的實習(xí)單位。讓我在實際工作中得到了鍛煉。同時也提高了自信。這次在珠海中晟律師事務(wù)的實習(xí)。本人覺得是十分的充實。同時學(xué)習(xí)到的東西也是十分的實在和實用的。這次實習(xí)過程中。大量的接觸各種各樣的法律文書 。也學(xué)習(xí)著寫了一些常用的法律文書。如起訴狀、上訴狀、答辯狀、代理意見、律師函、所函、公司員工制度、合同書 等等。雖然大學(xué)選修課里面也開了司法文書的課程。但是在現(xiàn)實的運用中。是大大的不足的。由于教學(xué)的過程中有不同的側(cè)重性。因此在學(xué)習(xí)的課程中容易被導(dǎo)師的教學(xué)重點所誤導(dǎo)。在學(xué)習(xí)寫法律文書的過程更多的注重關(guān)于公安、檢—察—院、法院等機關(guān)的法律文書。而某程度上疏忽了對普通法律事務(wù)的法律文書的書寫。但是。這次實習(xí)的過程中。實習(xí)輔導(dǎo)的律師經(jīng)過認真的、負責的、耐心的指導(dǎo)。讓我從新學(xué)習(xí)這些法律文書的書寫。如法律文書的格式、表達、側(cè)重點等方面。
書寫相關(guān)的法律文書外。我還跟隨律師一同去人民法院聽庭審。聽完庭審后再寫代理意見。不僅鍛煉了我歸納總結(jié)的能力。還讓我切實的感受什么叫庭審。學(xué)習(xí)訴訟法的時候雖然都已經(jīng)學(xué)習(xí)過整個庭審的過程。但是書本上的東西總是抽象、難理解、難想象的。而跟隨律師去聽庭審讓我更清楚了解律師在庭審中、整個案件的流程中處于一個什么的角色、地位。處理什么樣的事務(wù)。解決什么樣的問題�？偟膩碚f。是讓我認識到律師在訴訟過程中起的一個什么樣的作用。作為學(xué)習(xí)法律的人來說。了解自己的專業(yè)。了解自己的職業(yè)。是十分重要的。而這次的實習(xí)讓我從新認識一類人——律師。在社會中、生活中、學(xué)校中、家庭中對律師這個職業(yè)有著不理性、不全面的了解。甚至而已說是偏見的理解。這樣錯誤的了解不僅僅是我自己。同時社會、生活中的許許多多的人也同樣存在這樣的偏見。如果這次不去中晟律師事務(wù)所實習(xí)的話。估計這個錯誤的認識很可能一直伴隨著我。
除此以外。我的工作還包括大量的案卷的整理和裝訂。每個單位都有關(guān)于案件的整理裝訂的問題。不過這次的整理裝訂工作顯得特別的認真。因為一直在書寫著各樣的法律文書。在書寫的過程中總是遇到各種各樣的問題。而在整理裝訂的案卷材料中。正是一個非常好的學(xué)習(xí)的過程。其中的材料就是我們書寫的范本。學(xué)習(xí)的模板。而大量枯燥的.整理裝訂過程中。還很好的培養(yǎng)了我的耐性和細心。律所里面人員的耐心教導(dǎo)和幫助。讓我這次的實習(xí)過的相當?shù)某鋵嵑陀淇�。并且讓我很好的了解律師行業(yè)的文化。律師職業(yè)的其他具體情況。
本次的實習(xí)的不足和改進的地方我覺得有很多。首先。讓我覺得不足和遺憾的地方就是本次的畢業(yè)實習(xí)過程中。由于我出水痘生病在家修養(yǎng)十天。致使感覺這次的畢業(yè)實習(xí)有所不完整。其次。書寫法律文書過程中讓我了解到自己在表達方面的缺陷、薄弱。寫其他法律文書的過程中考 慮的不全面、不周到。最后還有在整理裝訂案卷的過程中仍缺乏耐性和細致。這幾個方面我覺得仍是自己將來努力的方向和重點。最后。在這里再次感謝學(xué)校給我提供了一個這么好的實習(xí)單位。感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師薛老師。感謝中晟律師事務(wù)所的律師。特別是劉建豐律師、劉宇揚律師、黎曉軍律師、湯惠萍律師、羅霞等。謝謝他們的耐心教導(dǎo)和實習(xí)過程中無微不至的照顧。這次的畢業(yè)實習(xí)帶給我的影響是巨大的。面對畢業(yè)后的就業(yè)問題。這也是作為法學(xué)人一個新的理想的開始。
畢業(yè)生實習(xí)報告8
目前的外語教學(xué)普遍存在著“費時較多，收效較低”的現(xiàn)象，這也正是外語教學(xué)法研究和教學(xué)策略研究興起的一個重要原因。
中國學(xué)生學(xué)英語的顯著問題是教師教學(xué)策略不得體，再加上學(xué)生學(xué)不得法，導(dǎo)致了教師苦教，學(xué)生苦學(xué)，外語教學(xué)常被罩上一層陰影。
所以，教師的教學(xué)策略變得越來越重要了。
通過對云南師范大學(xué)第二附屬中學(xué)高中英語教學(xué)的調(diào)查了解和我的實習(xí)實踐，我對高中英語教學(xué)中的教學(xué)新策略有了一些膚淺的認識：首先，應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生主動參與英語學(xué)習(xí)。
提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣并發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習(xí)的`主體作用;其次，在中學(xué)英語教學(xué)中教師必須指導(dǎo)學(xué)生掌握正確的英語學(xué)習(xí)方法，要使學(xué)法指導(dǎo)進行有效，必須培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣等等的方法。
畢業(yè)生實習(xí)報告9
（一）入職培訓(xùn)情況
在進入公司后的一個星期里 ，我們接受了關(guān)于公司的發(fā)展歷程和企業(yè)文化，有關(guān)于挖掘機的結(jié)構(gòu)與操作，同時也學(xué)到關(guān)于企業(yè)團隊的理念這是在我們學(xué)校很少接觸的。在培訓(xùn)的最后兩天了我們到了維修中心還有挖掘機培訓(xùn)學(xué)校的場地，并且實際操作了挖掘機。最后一天我們是選擇自己的去向，我選擇了維修中心。在一開始我就打算好了，進入維修中心能夠?qū)W習(xí)到很多本專業(yè)的知識。
（二）維修中心的工作情況
最初的幾天里，公司的領(lǐng)導(dǎo)們把我們幾個人又進行了分組，并且每個人都有了自己的師傅，讓我們對工作有一個大體了解，畢竟我們在學(xué)校的知識有限。在學(xué)校里我們也接觸過有關(guān)發(fā)動機的知識，也曾經(jīng)參加過發(fā)動拆裝實習(xí)，但是這次的實習(xí)不同于以往。在維修中心每臺機器都要嚴格遵守規(guī)程，甚至于每顆螺母的扭矩都有要求。我們組維修的主要是：康明斯的發(fā)動機還有濰柴的發(fā)動機。
（三）發(fā)動機的拆解
在開始的幾天，我跟著董文曉師傅裝發(fā)動機，他在公司已經(jīng)有五個年頭了，工作經(jīng)驗十分豐富。我只能幫他拿工具什么的，他讓我在一邊看著。后來的幾天才允許我，幫著上一些螺母。當時我不明白為什么，感覺就是上螺母沒什么，后來在知道在缸體上螺母的順序也是有要求的一般是從中間到兩邊，還有的要對角拆裝，并且在缸體上有的螺母要求的公斤數(shù)是不同的，連桿上的螺母要求是120公斤力而缸蓋上的四排螺母是180公斤力，在上的時候是要求先用120公斤力上一遍之后再用160公斤力最后使用180公斤力帶緊。當所有的螺母都上緊后，再逐個檢查一遍，確保維修質(zhì)量。發(fā)動機的拆裝順序是沒有要求的，一般是由上往下，但是所有拆下的零件都要分類，內(nèi)部的與外部的要分開放置，管路不分內(nèi)外，發(fā)動機上的管子本來就不多。當所有的零件都拆下來以后，我們要通知客戶來來看幾個關(guān)鍵的零件：缸體是否要鏜缸因為康明斯的發(fā)動機沒有缸套，這是和國產(chǎn)的很大的不同的。曲軸的同圓度是否過大，渦輪增壓及是否要更換,活塞是否要更換，氣門是否要更換等等。董文曉師傅說康明斯的發(fā)動機的質(zhì)量是很好的，一般情況是在兩萬小時才可能要鏜缸，換活塞，連桿一般不用更換但是像一些軸瓦是要更換的，曲軸幾乎不用更換，相比之下國產(chǎn)的發(fā)動機很難做到這一點。其實還有很多方面，這真的值得我們反思：國產(chǎn)的發(fā)動機為什么不如美國的還有日本的質(zhì)量好?
（四）發(fā)動機的清洗
在客戶同意后我們要對所以的零件清理先用毛刷去油泥再用超聲波加熱器去零件上的油，最后用清水沖洗零件上的洗滌液并且用壓縮空氣吹干零件，防止生銹。
（五）發(fā)動機的組裝
組裝時要與拆卸時反著，最后拆下來的最先裝，最先拆下的最后裝。在有密封要求的地方要用密封膠，國產(chǎn)的發(fā)動機要涂很多膠，而進口的由于端面粗糙度小就不用涂太多的密封膠。
（六）發(fā)動機的正時
在裝前齒輪室時，董文曉師傅教我怎樣調(diào)發(fā)動機的正時：曲軸上的'齒輪與凸輪軸的齒輪（惰輪）是有標記的，兩者對上就進行，曲軸上的齒輪與柴油泵的齒輪也是有標記的，同樣對上就行。 齒輪的拆裝只能要用銅棒，不能用其他的東西。
（七）調(diào)節(jié)氣門間隙
由于發(fā)動機的長時間工作，氣門間隙可能會變大，造成發(fā)動機的動力不足。在我來到維修中心的第二個星期，董師傅叫我們怎樣調(diào)氣門。發(fā)動機要在一號缸活塞是上止點時，六號缸活塞在壓縮時調(diào)節(jié)，順序是１，２，３，６，７，１０號氣門搖臂，在讓發(fā)動機轉(zhuǎn)動３６０度在調(diào)節(jié)其余的氣門間隙。所有的氣門間隙都有規(guī)定進氣門間隙０.２５ｍｍ（２５絲）排氣門０.５ｍｍ（５０絲）。
（八）崗位調(diào)整
經(jīng)過短時間的發(fā)動機方面的學(xué)習(xí)，公司的領(lǐng)導(dǎo)把我們新人再次分配主要是讓我們盡快的了解維修工作的各個方面，以便每個人都能找到自己的崗位。在跟著董師傅的幾天了，我真的學(xué)到了很多在學(xué)校無法學(xué)到的知識與技能。告別了董文曉師傅，領(lǐng)導(dǎo)讓我跟著霍震師傅在電氣方面學(xué)習(xí)。我比較感興趣的也是電氣方面，在大學(xué)里已經(jīng)接觸不少電氣方面的知識了，感覺挖掘機的電氣方面 應(yīng)該不會太難，自己能夠應(yīng)付的來。但是證明我錯了。由于我們公司主要是韓國現(xiàn)代挖掘機，隨車帶的電路圖大多是英語還有韓語，本來英語不好的我感覺挺麻煩的，電氣符號也不一樣，我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的電氣符號大多和電路圖上的對不上，給工作帶來了很大的不便。
（九）泰安出差
最初一次跟著師傅出差去泰安租來山。故障是挖掘機啟動時燒保險絲，有時還無法正常調(diào)節(jié)油門。到了以后我們按照慣例檢查了保險還有起動機一塊都有問題。電壓不夠是２０多點不到標準的２４伏的正常值，電磁熄火閥正常，但是接觸不好電壓時有時無。由于那輛車的線路被改動過，給檢修帶來了很大的麻煩。我們中午時到工地就一直忙到晚上８點還沒有找到問題的原因，第二天又是一天，在下午才找到原因：在鑰匙開關(guān)有條線虛接造成電壓低于正常值，進而造成油門無法調(diào)節(jié)，由于虛接又造成相應(yīng)的繼電器工作不良進而燒保險絲。問題竟是一條信號線的接觸不好，本以為很簡單的電路問題，是如此的復(fù)雜。以后的工作中應(yīng)該虛心學(xué)習(xí)，認真再認真。
跟著霍震師傅經(jīng)常外出，有時在濟南，跟著他我要經(jīng)常和一些顧客交往，在這一段時間，我學(xué)到了很多的交際的方法。師傅經(jīng)常說我們外出不容易，做事要十分小心，
把別人的車當自己的車來修，做到最好。我很是佩服董師傅的工作經(jīng)驗，在他手里沒有修不好的發(fā)動機，每臺機器都皆盡全力保證維修的質(zhì)量。我很敬佩霍震師傅的職業(yè)態(tài)度，面對那些說話很難挺的客戶，依舊保持自己良好的職業(yè)態(tài)度。
實習(xí)總結(jié)及體會
在駿大公司實習(xí)的這段時間我學(xué)到了就很多知識，也明白了很多，在學(xué)校的知識是很重要的，但是實際生產(chǎn)工作中，還要有很強的實踐經(jīng)驗和人際交際能力，處理問題的能力，總之在工作之中有很多的學(xué)問，在工作時一個師傅這樣說；“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)�！笨梢哉f，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
�。ㄒ唬贤� 要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到維修中心，師傅并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些維修的知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，在這次的工作中，我真正學(xué)到了教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學(xué)以致用。
（二）激情與耐心 激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在維修中心時，董文曉師傅就跟我說，干維修，激情與耐心必不可少，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去
（三）講究條理 如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小爸爸給我的忠告。在維修時的發(fā)動機上的零部件很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情：養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺
�。ㄋ模┱嬲\ 你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去維修中心實習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進維修中心的車間，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友
善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。
整個的實習(xí)過程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了師傅和同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。我感謝我的實踐生活,它考驗了我,激勵了我,使我由貪玩變得好學(xué),由懶惰變得勤快，由茫然變得自信,由幼稚變得成熟??
畢業(yè)生實習(xí)報告10
一、實習(xí)
實習(xí)時間：20xx年xx月xx日
實習(xí)地點：xx省xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司xx分公司
實習(xí)部門：客服部，保潔部
實習(xí)目的：為書本與實際的融合提供一個契機，用專業(yè)知識指導(dǎo)工作，并在工作中鞏固知識，培養(yǎng)學(xué)生的實際工作能力，溝通能力，協(xié)作能力。
二、公司簡介
xx物業(yè)公司是隸屬xx省xx房地產(chǎn)有限公司的三級資質(zhì)物業(yè)公司，成立于20xx年�，F(xiàn)有員工一百余人，百分之九十的管理員取得從業(yè)資格證書，是一支具有專業(yè)技能的優(yōu)秀團隊。現(xiàn)服務(wù)于xx，xx，xx三個項目，服務(wù)面積50余萬平方米。公司以“求實，求新，求發(fā)展”的經(jīng)營理念，嚴把建筑質(zhì)量關(guān)，以服務(wù)促進銷售，以需求定建設(shè)的運營機制，本著“業(yè)主所需，柏宏所想”的企業(yè)宗旨，向著名牌企業(yè)的方向發(fā)展，不多提升自己，并在提升中完善自己。
三、實習(xí)經(jīng)歷
初來的時候，實習(xí)生在經(jīng)理的保護下，幾乎每天都呆在自己的辦公室里。很多天沒有分配工作，我們整天喝茶看報紙。我經(jīng)常跟著年前來的`同學(xué)去查保潔，去看房管驗房。發(fā)現(xiàn)工作沒有什么創(chuàng)造性后，我就一直在自學(xué)，翻看以前的書本筆記，從辦公室的報紙中學(xué)習(xí)如何選材，裝修和驗房，或者從網(wǎng)上查一些物業(yè)案例，也學(xué)到了不少東西。
經(jīng)理經(jīng)常到實習(xí)生的辦公室慰問，有時會聊到一些專業(yè)問題和現(xiàn)實案例。但是他從來不告訴我們?nèi)绾谓鉀Q，我便到網(wǎng)上去查相關(guān)案例，但實際上這是一個不完善并且和地產(chǎn)是父子關(guān)系的小區(qū)，很多事情不管不負責，能推則推，所以在實際工作中到底如何處理我還是不知道，只能做到只有盡量讓工作完美，不出問題，并且獨善其身。
xx月xx日，暫時分到客服去做實習(xí)房管。跟客服主管一起查樓驗房，發(fā)現(xiàn)房屋普遍存在一些質(zhì)量問題，比如鋼筋透銹，抹灰不合格，窗戶壓板壓條變形等，將這些記錄在案，移交工程部整改，但是我們發(fā)現(xiàn)問題很容易，但解釋不出問題產(chǎn)生的原因，也提不出解決辦法。
xx月xx日，分到保潔，開始接手保潔管理工作。每天不定時的檢查，抽查，明確各人的區(qū)域，落實到人，抓典型，嚴格監(jiān)督。這幾天初見成效。在保潔，我們有管理權(quán)沒有人事權(quán)，因此沒有太多事做，所以對我來說只不過是換個地方繼續(xù)待著。
xx月xx日，升為保潔主管，接手保潔工作，權(quán)力大了很多，可以做的事也多了，但仍然沒有人事權(quán)。制定當天的工作計劃，重新擬定保潔工作要求，每周召開保潔部會議，總結(jié)當周工作狀況，表揚積極員工，提出下周工作任務(wù)。
xx月xx日，轉(zhuǎn)為試用期，繼續(xù)擔任保潔主管，主管保潔工作。
四、實習(xí)心得
實習(xí)至今，我接觸了很多實際的物業(yè)工作，學(xué)到了許多東西。
在接管驗收過程中，必須仔細查找一切可能對日后物業(yè)管理造成麻煩的問題。主要檢查主體結(jié)構(gòu)是否穩(wěn)固，有無裂痕；外墻彩磚有無松動，脫落；各種門，樓梯，扶手，窗戶，開關(guān)，插座，對講等是否完好并且可以正常安全使用；室內(nèi)墻，地面，頂棚，窗臺等是否平整，抹灰是否合格，有無裂痕，有無空鼓；室內(nèi)各種管道是否齊全，暢通等。發(fā)現(xiàn)問題要詳細記錄，遞交工程部限期整改。物業(yè)要隨時跟進，協(xié)調(diào)。整改結(jié)束后，物業(yè)再次驗收，合格后簽發(fā)合格證憑證，進行接管。
畢業(yè)生實習(xí)報告11
要成為一名合格的廣告人，必須經(jīng)過理論學(xué)習(xí)與長期的實踐。曾經(jīng)有人說過：實踐是檢驗真理的唯一標準。作為一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我們要注重實踐技能，因為廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會行業(yè)對于廣告學(xué)學(xué)生的要求，因此學(xué)校給我們?nèi)宋南祒x級廣告班安排了x個星期的廣告認識實習(xí)，這次認識實習(xí)對于從未正式接觸廣告設(shè)計與制作的我收獲頗豐。現(xiàn)就本次認識實習(xí)中的經(jīng)歷、內(nèi)容、經(jīng)驗得失作簡單的總結(jié)。
一、實習(xí)目的
1、認識廣告公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡單的了解、初步的認識為今后的專業(yè)知識學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。
2、達到認識企業(yè)、認識市嘗認識新的學(xué)習(xí)方法這三方面的認識。
3、從認識中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃。
二、實習(xí)時間
20xx年x月x日至x月x日。
三、實習(xí)地點
xx聯(lián)合廣告公司。
四、實習(xí)內(nèi)容
1、實習(xí)概述
20xx年x月x日，我和小組成員在x聯(lián)合廣告公司進行了為期x天的廣告認識實習(xí)。x聯(lián)合廣告公司是一家小型的設(shè)計、制作、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實習(xí)期間，由于所學(xué)知識與實踐的差距且我也未學(xué)過任何關(guān)于廣告專業(yè)制作與設(shè)計的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但公司的老師給了我很大的幫助和支持，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認真、嚴謹?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，親切友善的待人待物，和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象。
2、實習(xí)認識的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗得失
在認識實習(xí)中，公司老師給我很多的動手實踐的機會：在業(yè)務(wù)很忙的期間，他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多么簡單的工作，但做起來的時候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手，還弄錯了很多的地方。原來這種工作并不是那么簡單，盡管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機器器材。
在老師的指導(dǎo)下，我和公司的職員共同完成了xx廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時候，老師還演示了簡單的x給我看，但由于從未接觸過，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對于我來說都是陌生的，我只能做一些簡單的制作工作。這使我認識到了技術(shù)與實踐的重要性，也使我認識到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗。
認識實習(xí)期間，我們還參觀了xx房地產(chǎn)交易會，參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設(shè)計以及展廳設(shè)計真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像xx集團的廣告詞“火熱商機，誰來主宰”、xx房地產(chǎn)的廣告詞都出于我們老師之手。那些小冊子的制作，展廳的設(shè)計，顏色的搭配，精美的文案，應(yīng)有盡有。這都是我學(xué)習(xí)的榜樣，也使我更喜歡廣告這個行業(yè)，對廣告行業(yè)有了更深更進一補的`認識。
實習(xí)期間，讓我認識到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業(yè)知識和實際理論，要理論和實際相結(jié)合。在短暫的認識實習(xí)過程中，我深深的感受到自己所學(xué)知識的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對一些設(shè)計與制作的工作時，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學(xué)習(xí)中努力提高個人知識技能、把理論和實際相聯(lián)系字一起，力爭做一名合格的廣告人。
五、總結(jié)
在為期x天的認識實習(xí)過程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業(yè)的知識和嚴謹認真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識，更好的運用廣告這門科學(xué)。
這短暫的x天中，給我最的的感受和認識是：
1、機會永遠屬于有準備的人，做任何時都要有耐心。
2、掌握的理論知識要與實際相互結(jié)合。
3、要多動手，多實踐，積累更多的工作經(jīng)驗。
最后，我想借此機會，再一次向為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和同學(xué)以及在實習(xí)過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝！
畢業(yè)生實習(xí)報告12
實習(xí)目的、任務(wù)：
通過設(shè)計院的實習(xí)，了解建筑師的基本工作程序、工作方法、職業(yè)素質(zhì)要求，畢業(yè)后能更好適應(yīng)市場的發(fā)展和社會的要求，同時，也是檢驗學(xué)生在校的學(xué)習(xí)下的成果，彌補課堂學(xué)習(xí)之不足，提高綜合設(shè)計的技能，以達到專業(yè)培養(yǎng)的目標。
1、了解設(shè)計院的工作程序，建筑師的基本工作內(nèi)容和工作方法。
2、了解設(shè)計院不同專業(yè)相互合作方式，學(xué)習(xí)建筑師的職業(yè)素質(zhì)、及協(xié)調(diào)能力。
3、結(jié)合實際工作，學(xué)習(xí)運用計算機繪圖，進行建筑設(shè)計方案和建筑施工圖的繪制。
實習(xí)內(nèi)容：
1、了解設(shè)計院的工作和程序，建筑師的基本工作內(nèi)容和工作方法，了解設(shè)計院的不同工種的基本工作內(nèi)容和合作方式。
2、了解有關(guān)建筑設(shè)計的法規(guī)、規(guī)范、標準。結(jié)合實習(xí)工作，在實習(xí)單位的指導(dǎo)老師的具體安排下，學(xué)習(xí)運用計算機繪圖，進行建筑設(shè)計方案或建筑施工圖的繪制。
3、指導(dǎo)老師檢查指導(dǎo)實習(xí)工作。
實習(xí)日期：
20xx年X月X日——20xx年X月X日
實習(xí)地單位：
XX
實習(xí)經(jīng)過：
作為一名即將畢業(yè)的建筑專業(yè)學(xué)生，社會實踐是我們在大學(xué)生活中的`一個重要環(huán)節(jié)。大四實習(xí)時期我有幸來到XXXX建筑規(guī)劃設(shè)計有限公司實習(xí)，在將近半年的實習(xí)期里，我初步接觸建筑設(shè)計的一些運作，熟悉了建筑平面，立面，剖面圖的繪制，積累了一定的社會經(jīng)驗。負責指導(dǎo)我的是一尾資質(zhì)很高的一級建筑師，實習(xí)內(nèi)容主要是AUTOCAD、天正建筑、SKETCHUP（草圖大師）等建筑設(shè)計軟件的運用。在指導(dǎo)師的教導(dǎo)下，很快我就熟悉了相關(guān)的操作，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實際操作能力有所提高。
建筑設(shè)計流程
建筑物的形成、流程如下：
1、投資商投資——國家審核批準——設(shè)計院做出建筑方案——中標——設(shè)計院進行建筑設(shè)計（包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設(shè)計）——建設(shè)部審核批準——施工單位施工——監(jiān)理進行審核——施工完成，交工——裝潢公司進行裝修——交工——由投資商和房產(chǎn)公司進行買賣。
2、整個過程中，建筑的設(shè)計部分占了相當重要的位置。所以設(shè)計的時候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹慎。設(shè)計時也有它的過程：
�。�1）做建筑方案（必須符合結(jié)構(gòu)要求）——進行平面設(shè)計（設(shè)計的同時，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整，平面做法應(yīng)符合結(jié)構(gòu)要求，調(diào)整的同時，結(jié)構(gòu)師進行結(jié)構(gòu)設(shè)計，兩者屬于同步進行，同步完成）——立面，剖面設(shè)計——水電，供暖，電梯設(shè)計。
�。�2）對這一些方面有了大致的了解后，我們進行了實際操作——繪圖。繪圖所用程序為AUTOCAD——計算機輔助設(shè)計。程序具有二維，三維繪圖功能。
（3）繪圖的時候也有步驟：軸線——墻體——門窗——樓梯——屋內(nèi)布置——標注。還要一邊繪制一邊修改。
實習(xí)總結(jié)
剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，學(xué)著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉合，樓梯的繪制，在做這些的時候經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細心和耐心去修改。接下來的幾天，經(jīng)理讓我做一個商業(yè)樓的設(shè)計施工圖，這是我是第一次離開學(xué)校，在設(shè)計院做施工圖，他們的時間要求緊迫，周期短，我要跟上他們的進度（每個項目都有進度表）。一開始以為會很順利，因為我把它想象的太簡單了，結(jié)果沒有自己想的那么簡單，后來在方案中發(fā)現(xiàn)了很多問題，很多地方不符合規(guī)范的要求，由于住宅的面積已經(jīng)在總圖中確定，所以導(dǎo)致后面功能分區(qū)的修改很受限制。因此我領(lǐng)悟到，做設(shè)計的時候一定要將規(guī)范弄得非常熟悉，要不然就會使后面的施工圖難以進行下去。幾乎花了兩周的時間，還是沒做出多少東西來，由于這個工程急用，經(jīng)理就接受親自做了，很可惜。由于真正施工圖的詳圖深度比較深，有許多規(guī)范都不知道，所以感覺很沮喪，所以需要虛心學(xué)習(xí)，查看更多資料。
隨著施工圖的進一步深入，該練習(xí)畫詳圖了，這可是我的弱項，因為在學(xué)�；A(chǔ)不牢，真正標準的詳圖還不知道是什么樣子的，有些做法我也根本見都沒見過，所以搞清楚花了很多的時間，壓力很大阿，經(jīng)理為了讓我們進步都快些，下班后就加班加點的讓我們練習(xí)熟悉。
自我評價：
一方面是繪圖不規(guī)范，再就是有些做法不符合現(xiàn)實。更改過這些之后，就到計算保溫節(jié)能方面了，比如，窗墻比，遮陽系數(shù)等，這些都要在建筑設(shè)計說明中寫到的。等這些都做好之后，就是出圖，這樣一套施工圖算是做完了。來這之后我獲得了巨大的收獲，讓我感到很滿足。在學(xué)習(xí)過程中，經(jīng)理和同事們都給了我莫大的幫助，教會我怎樣用快捷鍵，作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果，讓我在學(xué)習(xí)中少走彎路。
畢業(yè)生實習(xí)報告13
實習(xí)時間：20xx年x月xx日——20xx年x月xx日
實習(xí)地點：我市某裝飾公司
實習(xí)對象：設(shè)計專業(yè)大學(xué)生
實習(xí)公司概況：我實習(xí)的這家裝飾公司是一家規(guī)模比較大的企業(yè)，主要經(jīng)營建筑裝飾工程設(shè)計。公司占地面積兩萬多平方米，建筑面積達到八千多平方米。公司主要承接高檔室內(nèi)裝飾的設(shè)計和施工，做了很多的大項目，在業(yè)界有一定的影響力，多年來受到了人們的贊許，有悠久的企業(yè)文化，公司形象好。
實習(xí)目的`和任務(wù)：通過這次的設(shè)計專業(yè)實習(xí)，讓自己得到一次全面的鍛煉，在實習(xí)中能獨立完成工作任務(wù)，全面展示一名設(shè)計專業(yè)大學(xué)生所應(yīng)有的設(shè)計水平，設(shè)計出讓顧客滿意的作品，了解裝飾材料的性質(zhì)和施工藝術(shù)，對施工現(xiàn)場做出好的解決方法，學(xué)會工程預(yù)算，融入到裝飾公司這個大家庭中，學(xué)會團隊合作，做好自己的本職工作，把理論知識更好的運用到實踐操作中去。
實習(xí)經(jīng)過和內(nèi)容：在裝飾公司實習(xí)期間，我主要擔任設(shè)計師助理的工作，主要負責協(xié)助設(shè)計師完成設(shè)計方案，偶爾還要參與到施工現(xiàn)場中去，和客戶溝通交流，預(yù)算報價，還要對施工現(xiàn)場的材料進行確認和購買。我到實習(xí)公司參與了一個大項目，整個工程造價大約兩百萬，這對我來說是一次機遇，也是一次挑戰(zhàn)，我感到很有壓力，很有責任。暗暗的下決心一定要做好這個任務(wù)，迎接這次的挑戰(zhàn)，來證明自己的實力。因為我到實習(xí)的時候這個項目已經(jīng)在施工階段了，設(shè)計方案已經(jīng)通過了，所以我主要的實習(xí)任務(wù)就是協(xié)助指導(dǎo)老師處理一些施工方面出現(xiàn)的問題和材料的補給。
因為我從來沒接觸過這類工作，也毫無經(jīng)驗，所以在剛開始實習(xí)的那幾天，感覺很累，很迷茫，不知道從哪里下手。在面對這些困難的時候，我并沒有退縮，而是虛心主動的去請教指導(dǎo)老師和同事，在大家的幫助下我對這方面的知識有了一定的了解。也能更好的完成實習(xí)任務(wù)了，這真的是要特別感謝我的指導(dǎo)老師和同事們了，經(jīng)過我的努力，在實習(xí)期間的表現(xiàn)也是得到了大家的一致認可。
實習(xí)心得體會：在裝飾公司短暫的實習(xí)讓我這個設(shè)計專業(yè)的大學(xué)生學(xué)到了很多，是一次受益終生的實習(xí)經(jīng)歷。
畢業(yè)生實習(xí)報告14
1．實習(xí)概況
20xx年5月，我在東港建筑有限責任公司太倉科技信息產(chǎn)業(yè)園2期項目部實習(xí)，這個項目是我們公司目前最大的項目，由5棟多層寫字樓和1棟高層寫字樓組成。 在這里我主要承擔施工工作。這是我第一次正式開始參與和自己專業(yè)對口的工作，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地 完成自己的本職工作。對自己，對工作，對學(xué)校的聲譽負責，對老板也有個交代。
所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實習(xí)，使我近距離的觀察了整個房屋的建造 過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸， 很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。讓我更深一步的了解理論與實際 的差別。
經(jīng)過這次實習(xí)活動，讓我從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認 識，為今后專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就 學(xué)不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的知識 運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。
通過生產(chǎn)實習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識，進一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習(xí)報告，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高了分析和解決專業(yè)問題的能力。主要內(nèi)容由以下兩個部分組成：
一、基礎(chǔ)部分：平整場地及布置；根據(jù)圖紙及規(guī)范標準放樣；挖土方控制標高及樁頭；根據(jù)圖紙監(jiān)督墻的砌法及預(yù)留的集水坑；監(jiān)督墊層的澆筑及標高的控制；根據(jù) 規(guī)范監(jiān)督防水做法；還有梁板鋼筋的綁扎核對鋼筋的接頭長度；檢驗電渣壓力焊是 否合格；檢查腳手架的支撐工作，模板的支護情況，和封模前梁柱內(nèi)是否清理干凈；澆筑混凝土?xí)r，振動棒是否每一處都搗實及澆筑完成后的養(yǎng)護工作；檢查地下室剪力墻外墻防水施工和保溫板施工；
二.主體部分：拆模后混凝土的外表面是否有馬蜂窩，露筋現(xiàn)象；下雨天地下室剪力墻四周是否有裂縫及滲水現(xiàn)象；要求剪力墻上口四周做砂漿保護層；根據(jù)圖紙放大軸線；檢查鋼筋是否和圖紙上吻合；檢查模板的支護工作及腳手架的支撐工作；
2．實習(xí)中收集的各種資料的清單
通過這次實習(xí)使我學(xué)到了很多知識，使我的理論知識更加的扎實。它充實了我的生活，因為每天都可以學(xué)到新的東西，所以在這里的每一天都很新鮮。最重要的是這里有一群和我年齡相似的青年陪著我一起奮斗，一起陶醉，一起對生活充滿夢想，一起建設(shè)現(xiàn)代化城市。在工作中所學(xué)到的主要有以下幾方面：
2.1、鋼筋工程
(一)、基礎(chǔ)底板及基礎(chǔ)梁鋼筋的綁扎
1. 按彈出的鋼筋位置線，先鋪底板下層鋼筋。根據(jù)底板受力情況，決定下層 鋼筋哪個方向鋼筋在下面，一般情況下先鋪短向鋼筋，再鋪長向鋼筋。
2. 擺放底板混凝土保護層用砂漿墊塊，墊塊厚度等于保護層厚度，按每1m 左右距離可縮小，甚至砂漿墊塊可改用鐵塊代替。
3. 底板如有基礎(chǔ)梁，可分段綁扎成型，然后安裝就位，或根據(jù)梁位置線就地 綁扎成型。
4. 底板鋼筋如有綁扎接頭時，鋼筋搭接長度及搭接位置應(yīng)符合施工規(guī)范要求， 鋼筋搭接處應(yīng)用鐵絲在中心及兩端扎牢。如采用焊接接頭，除應(yīng)按焊接規(guī)程規(guī)定抽取試樣外，接頭位置也應(yīng)符合施工規(guī)范的規(guī)定。
5. 根據(jù)彈好的墻、柱位置線，將墻、柱伸入基礎(chǔ)的插筋綁扎牢固，插入基礎(chǔ)深度要符合設(shè)計要求，甩出長度不宜過長，其上端應(yīng)采取措施保證甩筋垂直，不歪 斜、傾倒、變位。
6.以上都對后，就是拿著圖紙結(jié)合現(xiàn)場的鋼筋進行檢驗，少的要添，多的要拿， 嚴格控制好鋼筋的數(shù)量。
(二)梁鋼筋的.綁扎
1. 在梁縱筋上根據(jù)設(shè)計要求畫出箍筋間距，擺放箍筋。
2. 先穿主梁的下部縱向受力鋼筋及彎起鋼筋，將箍筋按已畫好的間距逐個分 開；穿次梁的下部縱向受力鋼筋及彎起鋼筋，并套好箍筋；放主次梁的架立筋；隔 一定間距將架立筋與箍筋綁扎牢固；調(diào)整箍筋間距使間距符合設(shè)計要求，綁架立筋， 再綁主筋，主次梁同時配合進行。
3. 框架梁上部縱向鋼筋應(yīng)貫穿中間節(jié)點,梁下部縱向鋼筋伸入中間節(jié)點錨固長度及伸過中心線的長度要符合設(shè)計要求.
4. 箍筋在疊合處的彎鉤，在梁中應(yīng)交錯綁扎，箍筋彎鉤為135°，平直部分長度為10 d，如做成封閉箍時，單面焊縫長度為5 d。
5. 梁端第一個箍筋應(yīng)設(shè)置在距離柱節(jié)點邊緣50㎜處。梁端與柱交接處箍筋應(yīng)加密符合設(shè)計要求。
6. 梁筋的搭接：梁的受力鋼筋直徑等于或大于22㎜時，宜采用焊接接頭，小于22㎜時，可采用綁扎接頭，搭接長度要符合規(guī)范的規(guī)定。搭接長度末端與鋼筋 彎折處的距離，不得小于鋼筋直徑的10倍。接頭不宜位于構(gòu)件最大彎矩處，受拉區(qū)域內(nèi)Ⅰ級鋼筋綁扎接頭的末端應(yīng)做彎鉤（Ⅱ級鋼筋可不做彎鉤），搭接處應(yīng)在中心和兩端扎牢。
(三)、板鋼筋綁扎
1. 清理模板上面的雜物，用粉筆在模板上劃好主筋，分布筋間距。
2. 按劃好的間距，先擺放受力主筋、后放分布筋。預(yù)埋件、電線管、預(yù)留孔等及時配合安裝。雙向受力板，短方向鋼筋在下，長方向鋼筋在上。
3. 在現(xiàn)澆板中有板帶梁時，應(yīng)先綁板帶梁鋼筋，再擺放板鋼筋。
4. 在鋼筋的下面墊好砂漿墊塊，間距1.5m。墊塊的厚度等于保護層厚度，應(yīng) 滿足設(shè)計要求，如設(shè)計無要求時，板的保護層厚度應(yīng)為15㎜，鋼筋搭接長度與搭 接位置的要求與前面所述梁相同。
2.2、模板工程
(一)、模板安裝前準備及安裝注意
1.板進入現(xiàn)場后，依據(jù)配板設(shè)計要求清點數(shù)量，核對型號 ；
2.吊裝模板是應(yīng)平穩(wěn)操作人員嚴禁隨同模板一同起吊 ；
3.合模前必須將模板內(nèi)雜物清理干凈；
4.模板與混凝土接觸面應(yīng)清理干凈，涂刷隔離劑，刷過隔離劑的模板遇雨淋
畢業(yè)生實習(xí)報告15
實習(xí)報告撰寫規(guī)范
實習(xí)報告題目
應(yīng)該簡短、明確、有概括性；字數(shù)要適當。如有特殊要求，可加注副標題
實習(xí)報告正文
正文一般包括序言、實習(xí)單位介紹、實習(xí)時間、實習(xí)地點、實習(xí)內(nèi)容與過程、實習(xí)心得體會與收獲四部分組成
正文要求不得少于1500字。
封面格式
先空兩行“中山大學(xué)南方學(xué)院學(xué)生實習(xí)報告”；3號宋體。
空四行“標題”；2號宋體加粗。副標題3號宋體。
空四行“個人信息”；
空兩行“實習(xí)時間”。
實習(xí)報告格式
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