銷售經(jīng)理崗位職責（通用23篇）

　　在學習、工作、生活中，接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責有助于提高內(nèi)部競爭活力，提高工作效率。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編精心整理的銷售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 1

　　1、定期召開銷售經(jīng)理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

　　2、負責對銷售費用預算及銷售合同的.審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負責。

　　3、嚴格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

　　4、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 2

　　1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;

　　2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實施與效果評估;

　　3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

　　5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護;

　　6、協(xié)助財務部做好經(jīng)銷商的信用管理工作，負責經(jīng)銷商和客戶的`合同、資料和檔案管理;

　　7、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;

　　8、負責品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 3

　　崗位職責：

　　1、有二年以上展覽展會項目銷售及執(zhí)行、管理等工作經(jīng)驗，有豐富的客戶資源和現(xiàn)成的銷售團隊優(yōu)先錄用。

　　2、收集市場信息，針對市場和客戶情況，制定各項招展計劃和實施策略。

　　3、制定階段性的招展目標，并帶領團隊成員完成公司下達的銷售任務；熟悉展會活動的流程和操作模式。

　　4、管理及維護好現(xiàn)有客戶關系，積累客戶信任，持續(xù)不斷擴大客戶資源。

　　5、跟進各項招展工作進度，對于出現(xiàn)的各項問題給予溝通、協(xié)調(diào)處理。

　　6、負責部屬人員日常工作指導、監(jiān)督、落實、檢查、反饋等管理工作。

　　7、部門人才隊伍的.建設，持續(xù)提升部屬各項專業(yè)技能和績效水平。

　　8、作為經(jīng)理要有百分百的激情投入工作，有能力活躍團隊氣氛（早會，午會及其它激勵團隊士氣的措施等），帶領隊員成員時刻充滿激情去打拼，決不能把團隊帶的死氣沉沉

　　工作內(nèi)容：

　　1、負責客戶資源的跟進，深入了解客戶需求，為設計師的設計工作提供方向，確保成功簽單；

　　2、通過網(wǎng)絡、展會現(xiàn)場等渠道自主開發(fā)新客戶，拓展客戶資源，完成業(yè)績指標；

　　3、配合上級領導完成其他日常性工作。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 4

　　崗位職責：

　　1、負責轄區(qū)內(nèi)的政府項目與關系維護，銷售渠道建設、渠道管理、渠道考核、渠道激勵和各種商務活動的開展;

　　2、掌握本區(qū)域的市場、營銷特點，不斷擴大業(yè)務量和市場占有率;負責市場秩序、市場維護、信息的'收集、整理、分析與反饋工作，負責售后服務關鍵事件的管理;

　　3、協(xié)助經(jīng)銷商組織策劃商務活動，并有監(jiān)督、指導、參與，對效果進行評估，做好產(chǎn)品的示范計劃制定和落實示范推廣工作;

　　4、參與本區(qū)域銷售政策和方案的制定，制定本區(qū)域具體的銷售計劃，并認真加以實施，確保銷售計劃和銷售目標的達成。

　　任職要求:

　　1、熟悉種子行業(yè)政策與法規(guī)、營銷知識;

　　2、具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力，具有團隊精神，能共同推動團隊目標達成;

　　3、有政府采購項目經(jīng)驗優(yōu)先，有糧改司，農(nóng)牧廳資源者優(yōu)先。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 5

　　1、根據(jù)公司銷售任務，分解并督促銷售顧問完成銷售任務，確保整車銷售、精品銷售、二手車置換、新車上險率、上牌服務費、延保及養(yǎng)護品銷售等各項指標完成落實與達成率跟蹤

　　2、協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售顧問培訓及素質(zhì)提升，員工績效考核工作及新員工培訓考核工作

　　3、負責解決一般用戶投訴;配合解決重大客戶投訴

　　4、展廳報表數(shù)據(jù)準確、按時提報

　　5、對展廳客流量、銷售前臺客戶信息登記督促與落實，客戶留檔率達成100%展廳邀約率達成15%

　　6、推進試乘試駕工作開展，提高試乘試駕率，試乘試駕率達成70%

　　7、負責監(jiān)督銷售顧問在銷售工作中的流程監(jiān)督工作

　　8、確保展示車輛整潔、確保銷售顧問形象整潔及展廳環(huán)境整潔

　　9、展廳背景音樂管理落實

　　10、配合完成神秘客季度綜合成績考核中銷售顧問流程的'監(jiān)控與執(zhí)行

　　11、按DSA要求準備相應檢查文件，確保DSA順利進行

　　12、根據(jù)VGIC的CSS考核標準，進行日�，F(xiàn)場管理，提高顧客滿意度，提升公司形象

　　銷售經(jīng)理崗位職責 6

　　1、負責產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行；

　　2、根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式；

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的.各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；

　　5、參與制定各類市場推廣方案并實施；

　　6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況；

　　7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 7

　　崗位職責：

　　1、以公司的互動體驗展或賽事活動為主題，尋找開拓贊助合作方；

　　2、搜集目標客戶的品牌信息或營銷需求，整理匯總，篩選合適的合作方，進行聯(lián)系商洽；

　　3、對有意向合作的客戶主動跟進聯(lián)系、談判、簽約；

　　4、結(jié)合合作方的需求，將展覽或賽事方案調(diào)整為招商方案，幫助合作方了解贊助權(quán)益及合作收益；

　　5、參加與招商項目相關的展會、活動，以積累客戶資源；

　　6、協(xié)調(diào)監(jiān)督贊助權(quán)益條款的履行，確保贊助商權(quán)益和我方權(quán)益；

　　7、領導安排的其他工作。

　　崗位要求：

　　1、具有2年以上招商、營銷、業(yè)務拓展等崗位的相關工作經(jīng)驗；

　　2、熟悉公關活動招商業(yè)務流程，有能力開發(fā)維系客戶；

　　3、具有敏銳的商業(yè)洞察力、強烈的成就剛需求，擅長商務談判；

　　4、有良好的'團隊合作意識，強烈的工作責任心和積極的工作態(tài)度；

　　5、具有快消、銀行、汽車、金融、藥業(yè)、房地產(chǎn)、服裝、奢侈品等品牌企業(yè)人脈及資源者優(yōu)先；

　　6、具有4A公司、廣告/公關公司客戶經(jīng)理/總監(jiān)崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 8

　　崗位職責:

　　1、負責推廣公司的數(shù)字展廳、數(shù)據(jù)平臺及大數(shù)據(jù)相關業(yè)務的.洽談及合同簽訂，根據(jù)客戶需求，制定針對性解決方案，獨立完成客戶需求的挖掘直至項目落地最終達成銷售目標;

　　2、負責政府客戶拓展、關系維護、為政府或其它客戶提供咨詢解決方案、開發(fā)挖掘潛在客戶，推動政府合作項目的落地;

　　3、負責數(shù)字政府、展廳項目的規(guī)劃、方案等全過程跟進管理。

　　任職資格:

　　1、本科以上學歷，計算機軟件、信息管理等工科背景專業(yè)優(yōu)先;

　　2、有3年以上政府行業(yè)客戶銷售工作經(jīng)驗、熟悉智慧城市(數(shù)字城市)、數(shù)據(jù)平臺、政府類主題數(shù)字展廳工作經(jīng)驗者和具有豐富的政府客戶資源及政府部門獨立運作能力者優(yōu)先;

　　3、良好的溝通表達能力、能夠面對客戶進行解決方案思路的溝通宣講，并具有抗壓能力;

　　4、具備優(yōu)秀的技術(shù)交流和有良好的PPT呈現(xiàn)和演講能力。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 9

　　1、銷售管理職位，負責其部門主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的.管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢查;

　　5、協(xié)助銷售總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

　　6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　7、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 10

　　職責描述:

　　1、完善行業(yè)銷售團隊建設、拓展行業(yè)市場;

　　2、完成公司制定的年度銷售業(yè)績;

　　4、深度挖掘重點客戶的潛在需求，為客戶提供完善的解決方案;

　　5.、對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告;

　　6、完成銷售計劃及回款任務;

　　任職要求:

　　1、3年以上銷售及管理經(jīng)驗;

　　2、善于捕捉客戶信息和需求，具備敏銳的市場洞察力;

　　3、具有較強的公關、談判、溝通能力，較強的分析問題和解決問題能力;

　　4、具有親和力，能吃苦耐勞、做事有責任感，能承受較大的'工作壓力;

　　5、有工業(yè)網(wǎng)絡安全背景及大型項目投標經(jīng)驗者。

　　6、簡歷中請注明擅長的詳細客戶群體及年度業(yè)績情況。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 11

　　1、有效執(zhí)行部門各類車型銷售政策，協(xié)助團隊完成銷售目標任務;

　　2、按公司分配精準客戶進行接待，根據(jù)客戶需求，為客戶制定購買方案，跟進與維護關系促成銷售;

　　3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實施;負責潛在和現(xiàn)有客戶的跟蹤和回訪，并做好記錄;

　　4、向客戶解釋購車程序，幫助客戶辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續(xù)，為客戶安排貼心隆重的交車儀式;

　　5、負責執(zhí)行展廳日常事務，如展車的整潔度、資料的`擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標準;

　　銷售經(jīng)理崗位職責 12

　　1、保證你銷售的產(chǎn)品從出場開始一直到達銷售最終端的流通過程暢通。

　　2、嚴格管理渠道中各級經(jīng)銷商你所銷售產(chǎn)品的.進銷存數(shù)字，隨時掌握競品在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出你的應對措施。

　　3、執(zhí)行上級下達的銷售政策。

　　4、如果是經(jīng)理，還要管理好整個團隊，制定本區(qū)域內(nèi)的銷售計劃。

　　5、對于重點客戶重點維護支持，使他們保證你的大部分的銷售產(chǎn)出。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 13

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標、制定相應的銷售策略及計劃并組織實施;

　　2、負責項目銷售全過程的實現(xiàn)、包括市場開拓、跟蹤、項目談判、合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等;

　　3、進行市場分析、指導、推進各業(yè)務崗位產(chǎn)品的市場推廣工作;協(xié)助公司整體形象的宣傳策劃、強化品牌價值;

　　4、完善市場營銷隊伍建設、建立部門規(guī)范;

　　5、提供、制定價格體系的.市場依據(jù)和參考性意見;

　　6、完成領導交給的其他任務。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 14

　　1、負責開發(fā)維護公司渠道以及客戶，向客戶介紹公司產(chǎn)品及合作流程。

　　2、熟悉公司產(chǎn)品服務，負責解答客戶的問題，達成銷售目標。

　　3、建立和管理客戶檔案和信息數(shù)據(jù)庫。

　　4、保持與客戶的良好溝通與聯(lián)系，做好客戶關系維護與管理工作，全力維護開發(fā)潛在客戶。負責收集市場信息和客戶建議，向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務信息。

　　5、積極主動完成公司制定的月度、季度、年度績效銷售任務。召集主持投資專業(yè)會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)團隊各人員的.工作進展。 熱愛金融行業(yè)，并具備踏實持續(xù)學習金融知識能力。

　　6、市場調(diào)研及同業(yè)信息的收集、整理與分析。

　　7、各類業(yè)務統(tǒng)計與分析報告的編制。

　　6、帶領管理銷售團隊共同進步。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 15

　　1、負責公司營銷策略、計劃的擬定、實施和改進，制定銷售管理制度，明確銷售工作標準;

　　2、負責公司營銷經(jīng)費的預算和控制;

　　3、負責市場調(diào)研、市場分析工作，做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，努力拓寬業(yè)務渠道，制定業(yè)務推進計劃，及時反饋市場信息和客戶要求;

　　4、向顧客介紹公司產(chǎn)品，與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽合同規(guī)范、有效和可行;

　　5、負責常規(guī)合同評審，組織有特殊要求合同的評審;

　　6、負責了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關的數(shù)據(jù)資料，建立和運用客戶資料庫;

　　7、負責搜集、反饋顧客對產(chǎn)品的.結(jié)構(gòu)、安裝和服務要求，并會同公司生產(chǎn)部、技術(shù)部制訂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝的改進以及產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃;

　　8、負責組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節(jié)約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn);

　　9、負責編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表;

　　10、負責資金回籠工作，主持解決所有經(jīng)濟合同的糾紛事務;

　　11、負責組織對顧客進行技術(shù)培訓，提高顧客專業(yè)技能，使顧客盡快掌握公司產(chǎn)品的正確使用方法;

　　12、負責做好產(chǎn)品發(fā)貨以及售后服務工作，及時反饋現(xiàn)場服務單、故障處理報告等;

　　13、負責及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽;

　　14、按時完成公司領導交辦的其他工作任務。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 16

　　1、根據(jù)年度銷售任務，完成年度、季度、月銷售目標;

　　2、挖掘用戶需求，提供專業(yè)的咨詢和解決方案服務，負責與用戶的`商務談判，促成合作;

　　3、建立和維護好用戶關系，提高用戶滿意度，建立長期合作;

　　4、協(xié)調(diào)溝通:協(xié)調(diào)內(nèi)部資源更好的服務用戶，并有效收集用戶反饋和市場信息，幫助產(chǎn)品、市場以及服務部門提

　　銷售經(jīng)理崗位職責 17

　　1、根據(jù)公司產(chǎn)品特點，為客戶提供專業(yè)的服務;

　　2、根據(jù)業(yè)務要求，定期回訪客戶，做好老客戶的維護和再開發(fā)，積極主動地為客戶提供所需投資信息;

　　3、維護老客戶，挖掘客戶的潛力;

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的.長期合作關系;

　　5、根據(jù)市場營銷計劃，開拓新市場，開發(fā)新客戶，完成團隊經(jīng)理制定的銷售目標;

　　6、時時掌握市場動態(tài)，了解客戶需求變化，收集并整理目標客戶的需求;

　　7、根據(jù)日常工作中了解到的客戶反饋情況，向公司提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 18

　　1、執(zhí)行公司銷售政策，負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，積極承擔公司制定的'月度、季度、年度銷售任務;

　　2、承擔個人的銷售指標，有效完成銷售機會跟蹤;

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，能代表公司與目標客戶進行良好的方案交流和商務溝通，建立良好的客戶關系;

　　4、能夠獨立或協(xié)同公司產(chǎn)品團隊成員完成項目投標前的標書制作工作;

　　5、負責項目合同的簽訂、驗收和回款工作。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 19

　　1、參與制訂公司的年度銷售計劃，制定每月銷售計劃；

　　2、負責優(yōu)化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的監(jiān)督；

　　3、負責展廳秩序管理，牽頭重大客戶的.營銷工作，維護和拓展業(yè)務合作關系；

　　4、負責根據(jù)以往業(yè)績和市場預期，制訂定貨計劃；

　　5、配合總經(jīng)理負責制定、監(jiān)督銷售價格，并及時做出相應的調(diào)整；

　　6、負責處理客戶抱怨，并按公司規(guī)定的流程進行反饋，提出改進方案并實施；

　　7、參與制訂銷售顧問的考核計劃和方案，鼓勵積極向上的工作風氣，建立積極的工作環(huán)境和氛圍；

　　8、對直接下屬進行選拔、培訓、指導和評估，并承擔管理責任。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 20

　　1.負責酒店客房、會議室等的產(chǎn)品銷售;

　　2.根據(jù)目標銷售任務，協(xié)助完成門店營收指標;

　　3.維護好酒店已有客戶，并進行新客戶開發(fā);

　　4.管理維護客戶關系以及客戶間的.長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　5.了解和掌握競爭對手的情況，掌握周邊房價動態(tài)，及時調(diào)整房價政策，注意分析賓客的心理需求，達成銷售。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 21

　　1、根據(jù)公司銷售任務，分解并催促銷售參謀完成銷售任務，確保整車銷售、精品銷售、二手車置換、新車上險率、上牌效勞費、延保及養(yǎng)護品銷售等各項指標完成落實與達成率跟蹤

　　2、協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售參謀培訓及素質(zhì)提升，員工績效考核工作及新員工培訓考核工作

　　3、負責解決一般用戶投訴;配合解決重大客戶投訴

　　4、展廳報表數(shù)據(jù)準確、按時提報

　　5、對展廳客流量、銷售前臺客戶信息登記催促與落實，客戶留檔率達成100%展廳邀約率達成15%

　　6、推進試乘試駕工作開展，提高試乘試駕率，試乘試駕率達成70%

　　7、負責監(jiān)督銷售參謀在銷售工作中的流程監(jiān)督工作

　　8、確保展示車輛整潔、確保銷售參謀形象整潔及展廳環(huán)境整潔

　　9、展廳背景音樂管理落實

　　10、配合完成神秘客季度綜合成績考核中銷售參謀流程的監(jiān)控與執(zhí)行

　　11、按DSA要求準備相應檢查文件，確保DSA順利進行

　　12、根據(jù)VGIC的`CSS考核標準，進行日�，F(xiàn)場管理，提高顧客滿意度，提升公司形象

　　銷售經(jīng)理崗位職責 22

　　職責：

　　1、負責電話銷售團隊組建和管理工作，帶領團隊完成廣告銷售計劃和目標；

　　2、負責相關行業(yè)廣告客戶的開拓與維護工作，建立與企業(yè)的深度合作關系；

　　3、收集市場客戶及競爭產(chǎn)品相關市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議。

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，具有電銷管理經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、3年以上互聯(lián)網(wǎng)B端電銷經(jīng)驗，1年以上管理經(jīng)驗，具有帶領過10人以上電銷團隊的`管理經(jīng)驗；

　　3、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、商務談判能力、執(zhí)行力、親和力、責任心、綜合管理能力與團隊協(xié)作能力；

　　4、工作富有激情，具備良好的服務意識，適應集團化、高效化的運營管理，能夠承受較大的工作壓力和快節(jié)奏的工作環(huán)境

　　銷售經(jīng)理崗位職責 23

　　1、根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營目標，制定區(qū)域總體銷售戰(zhàn)略、計劃及量化銷售目標，組織實施完整的營銷計劃，領導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

　　2、帶領團隊尋找并開發(fā)潛在的客戶，迅速提高地區(qū)營銷中心市場占有率;

　　3、根據(jù)本部銷售體系，制定、調(diào)整地區(qū)銷售運營政策;

　　4、組織、領導銷售團隊完成公司下達的銷售任務，協(xié)調(diào)處理各類銷售問題;

　　5、深入了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，全面把握公司產(chǎn)品的'市場狀況，了解同業(yè)競爭策略有效需求，向公司提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略與決策依據(jù);

　　6、組織區(qū)域銷售團隊工作規(guī)劃，提升人員能力，銷售業(yè)績評估，并對團隊成員和經(jīng)銷商進行培訓和指導。

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