醫(yī)藥銷售經理崗位職責10篇

　　在當下社會，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的醫(yī)藥銷售經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

醫(yī)藥銷售經理崗位職責1

　　崗位職責:

　　1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關行業(yè)相關行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務,為客戶提供針對性的`供應鏈解決方案(相關采購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等);

　　2)梳理客戶需求并依據(jù)公司內部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;

　　3)間接協(xié)助商務完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;

　　4)完成部門內既定的銷售業(yè)績目標,確保貨款順利回收;

　　任職要求:

　　1)大專(含)以上學歷,3年以上相關工作經驗,具備良好的市場銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務談判能力;

　　2)具備相關行業(yè)銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經驗者優(yōu)先;

　　3)了解一個或多個行業(yè)供應鏈行業(yè)特點,對行業(yè)特性及痛點有深刻理解,懂得基本業(yè)務形式,熟悉開發(fā)客戶渠道,有供應鏈行業(yè)工作經驗者優(yōu)先。

醫(yī)藥銷售經理崗位職責2

　　1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區(qū)域內醫(yī)院的開發(fā)計劃;

　　2、根據(jù)公司銷售策略開展并達成業(yè)務目標;

　　3、參與制定有效的促銷政策，在既定的.政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率;

　　4、根據(jù)區(qū)域特點，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;

　　5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護本區(qū)域內醫(yī)院以及醫(yī)生關系;

　　6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。

醫(yī)藥銷售經理崗位職責3

　　1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區(qū)的銷售指標;

　　2、負責轄區(qū)目標醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的'關系;

　　3、負責準確傳遞公司專業(yè)學術信息，構建醫(yī)院客戶與公司的信任關系;

　　4、負責搜集和反饋市場動態(tài)信息;

　　5、完成領導交辦的其他任務。

醫(yī)藥銷售經理崗位職責4

　　1、計劃執(zhí)行：負責本區(qū)域內的經銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;

　　2、市場調研：負責區(qū)域內市場信息的調研工作，及時了解同類產品的情況;

　　3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內的開發(fā)工作;

　　4、流向管理：完成轄區(qū)內目標經銷商數(shù)據(jù)庫的相關工作，負責商業(yè)渠道的`歸攏;

　　5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

　　6、政府事務跟進：了解和掌握區(qū)域內的政府事務情況，協(xié)助總經理完成政府事務工作;

醫(yī)藥銷售經理崗位職責5

　　1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。

　　2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。

　　3、有效地指導和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產品招商信息，完成產品售前、售后支持和疑難問題的解決。

　　4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的.學術推廣會議及市場調研活動。

　　5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調查、市場開發(fā)、市場推廣等;

　　6.依照公司相關規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);

醫(yī)藥銷售經理崗位職責6

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業(yè)市場的.目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

醫(yī)藥銷售經理崗位職責7

　　1、在片區(qū)總監(jiān)的領導下負責otc產品的銷售、貨款回籠等工作;

　　2、負責所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā);

　　3、負責所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理;

　　4、負責市場信息的`收集、反饋;

　　5、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務的完成;

　　6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關系;

　　7、熟悉各項藥事法規(guī),掌握公司產品的性能特點,參加公司組織的各種培訓,嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;

　　8、完成領導交辦的其他工作。

醫(yī)藥銷售經理崗位職責8

　　1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。

　　2.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

　　3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標。

　　4.指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標。

　　5.建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的'重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。

　　6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持

　　7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,建立一支高效的銷售團隊。

醫(yī)藥銷售經理崗位職責9

　　1、在轄區(qū)內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的`客戶進行維護;

　　4、掌握所轄區(qū)域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷售經理崗位職責10

　　1、嚴格執(zhí)行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發(fā)等指標;負責區(qū)域市場業(yè)務，在藥店進行專業(yè)化學術推廣，終端門店客情的`建立;

　　2、負責轄區(qū)內零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產品分銷，配合上級領導策劃并開展分銷促銷活動;

　　3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、按照地區(qū)目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現(xiàn)公司下達的各項銷售指標;

　　5、開發(fā)所負責區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;

　　6、完成上級領導交辦的各項相關工作。

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