銷售經(jīng)理崗位職責（通用15篇）

　　在快速變化和不斷變革的今天，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是組織考核的依據(jù)。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰？以下是小編整理的銷售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 1

　　1、承擔公司下發(fā)的銷售任務(wù)，制定銷售計劃，完成銷售指標;

　　2、制定店鋪營銷規(guī)劃及推廣方案，測算分析廣告費用及投入產(chǎn)出比并執(zhí)行落地;

　　3、開拓新型店鋪推廣渠道，洽談合作并有效執(zhí)行;

　　4、店鋪資質(zhì)認證跟蹤及店鋪日常維護，店鋪裝修策劃執(zhí)行，產(chǎn)品優(yōu)化更新與上架;

　　5、日常支援工作對接，包括訂單、發(fā)票，客戶售后申請?zhí)幚砑翱蛻粼u價管理等。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 2

　　職責：

　　1、根據(jù)河北行業(yè)市場特點，制定行業(yè)市場拓展計劃。

　　2、拓展河北省政府、教育、醫(yī)療、企業(yè)等行業(yè)客戶，完成行業(yè)銷售任務(wù)。

　　3、學(xué)習并掌握公司主營產(chǎn)品（數(shù)據(jù)備份產(chǎn)品、桌面云產(chǎn)品、智慧校園產(chǎn)品、云計算產(chǎn)品）基本知識，快速拓展行業(yè)客戶。

　　4、定期組織行業(yè)市場宣傳活動，提高客戶認可度，確保負責行業(yè)健康發(fā)展。

　　5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，計算機軟硬件或相關(guān)專業(yè)。

　　2、兩年以上IT行業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉計算機及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場特點。

　　3、性格外向，親和力強，熱愛銷售工作，有較強的語言表達能力。

　　4、具有敏銳的市場洞察力，富有開拓精神，能積極面對工作壓力；

　　5、學(xué)習能力強，能夠滿足公司快速發(fā)展的`崗位工作要求。

　　6、人品正直，責任心強，具有強烈的團隊精神。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 3

　　1、對所負責端產(chǎn)品功能應(yīng)用推廣，用戶體驗優(yōu)化及運營指標負責；

　　2、提煉發(fā)掘產(chǎn)品價值，通過運營最大化傳播呈現(xiàn)，實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化；

　　3、發(fā)起與流程優(yōu)化，體驗提升，效率提升，轉(zhuǎn)化提升相關(guān)產(chǎn)品需求；

　　4、設(shè)計會員體系、貸后、風控審核平臺、流轉(zhuǎn)機制等；

　　5、完成其他臨時性工作，如對接民生銀行，談貸款合作等。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 4

　　1、管理所負責項目團隊，指導(dǎo)、監(jiān)控項目部門業(yè)績指標完成

　　2、負責項目的接洽、談判，做好客戶關(guān)系的.管理和維護

　　3、負責項目營銷策略和營銷方案的制定，引導(dǎo)和管理營銷工作方向，確保項目目標完成

　　4、負責項目成本管控，案場在崗人員的管理以及培訓(xùn)管理工作

　　5、保持與開發(fā)商的良好溝通和協(xié)調(diào)，建立與同行間的良好合作關(guān)系

　　6、項目的正常運轉(zhuǎn)和監(jiān)控，各項突發(fā)情況的處理

　　銷售經(jīng)理崗位職責 5

　　一、認真貫徹落實公司的經(jīng)營思想、服務(wù)理念。

　　二、嚴格執(zhí)行各項管理規(guī)定，樹立全局觀念，盡力維護加盟店及公司的整體形象和信譽；

　　三、接受公司總部的監(jiān)督指導(dǎo)，服從總部的管理，完成交辦任務(wù)；

　　四、按《運營手冊》的相關(guān)規(guī)定對所屬員工進行日常管理，評判員工的工作業(yè)績及違規(guī)行為，并提出獎懲意見上報總部批準（未經(jīng)允許不得擅自對員工進行實質(zhì)的獎勵或處罰）；

　　五、按《運營手冊》的相關(guān)規(guī)定組織、管理設(shè)計人員開展設(shè)計工作，檢查設(shè)計質(zhì)量，與客戶簽訂家裝合同，督促設(shè)計人員認真配合施工人員完成施工任務(wù)；

　　六、按《運營手冊》的相關(guān)規(guī)定管理施工隊，檢查施工質(zhì)量并配合總部相關(guān)部門檢查施工工地和工程質(zhì)量，對出現(xiàn)的問題提出整改要求、做出質(zhì)量評判、提出獎懲意見；

　　七、聘用員工：

　　1、按《運營手冊》中《人力資源管理制度》的相關(guān)要求，聘用所屬員工（包括管理人員、設(shè)計人員和施工人員），并決定對所屬員工進行解聘、辭退、除名、開除等的處理；

　　2、按規(guī)定向所屬員工支付其應(yīng)得報酬；

　　八、負責協(xié)調(diào)解決所屬施工工地出現(xiàn)的問題，協(xié)調(diào)解決客戶提出的意見和要求，認真處理好與客戶間的糾紛和一般性的投訴，重大問題須及時上報總部，不得隱瞞或私了；

　　九、負責與本店有關(guān)的涉及所入駐市場、物業(yè)等的公關(guān)及經(jīng)費；

　　十、協(xié)助和組織完成針對本店的廣告宣傳和促銷活動，并按總部要求積極參加公司統(tǒng)一的對外宣傳、展會、咨詢等促銷活動及公司內(nèi)部的各項活動，并負擔相應(yīng)費用；

　　十一、按總部要求參加培訓(xùn)，并組織安排所屬員工參加各類培訓(xùn)，支付計劃外培訓(xùn)活動所需費用；

　　十二、每日需認真記錄營業(yè)情況，隨時接受總部的查詢；

　　十三、配合總部對本店工作的檢查和指導(dǎo)；

　　十四、對總部的管理，提出合理化建議；

　　十五、負責協(xié)調(diào)解決所屬員工與總部相關(guān)部門間出現(xiàn)的問題和糾紛；

　　十六、聽取員工的意見和建議，盡力營造一個民主、寬松的工作氛圍，提高員工的創(chuàng)造力和工作熱情；

　　十七、關(guān)心員工的`生活，盡力幫助他們解決生活中的實際困難，增強團隊的凝聚力；

　　十八、及時反饋外界（包括客戶）對公司的意見和要求，并及時向其轉(zhuǎn)達公司對此所做出的決定和措施，做好與外界的“溝通”工作；

　　十九、注意了解市場動態(tài)，及時向總部反饋相關(guān)信息；

　　二十、使用公司總部提供的“樣板間”，同時有義務(wù)向公司其他門店提供“樣板間”工地，并有償使用公司總部提供的看房車輛，組織、安排客戶參觀“樣板間”；

　　二十一、積極配合總部推廣“拼裝式”家裝新模式；

　　二十二、積極配合貸款部完成工作；

　　二十三、積極配合總部推廣新工藝、新材料、新技術(shù)及新營銷策略，提高整體的服務(wù)水平；

　　二十四、以全局意識協(xié)助、配合其他部門的工作，不得有貶低、詆毀其他門店及工地的言行；

　　二十五、按時參加會議，并認真?zhèn)鬟_落實公司總部的會議精神；

　　二十六、嚴格遵守保密義務(wù)；

　　二十七、按時交納各種費用；

　　二十八、按規(guī)定及時向客戶催繳各期的工程款；

　　二十九、未經(jīng)允許，不得接受客戶的錢物饋贈。

　　三十、認真執(zhí)行總部的臨時性通知要求；

　　銷售經(jīng)理崗位職責 6

　　1、搭建集團汽車銷售運營管理體系與相關(guān)管理制度；

　　2、統(tǒng)籌集團門店汽車銷售管理工作，及門店與集團其他相關(guān)部門的業(yè)務(wù)聯(lián)調(diào)；

　　3、制定集團汽車銷售商務(wù)政策與銷售計劃，并跟進落實執(zhí)行；

　　4、組織集團門店編寫年度經(jīng)營預(yù)算，并管控執(zhí)行；

　　5、牽頭組織集團門店月度營銷計劃制定，并跟進執(zhí)行管控門店日常經(jīng)營活動與經(jīng)營質(zhì)量。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 7

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，

　　2、在相關(guān)行業(yè)任職行業(yè)經(jīng)理2年以上，具有檢察院、法院、公安、政府等從業(yè)背景優(yōu)先;

　　3、熟悉政府招投標流程，具有視頻會議、監(jiān)控、弱電系統(tǒng)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、具有豐富的客戶資源，敏感的市場意識，同時具有很強的商務(wù)公關(guān)能力，整合資源及業(yè)務(wù)推進的`能力;

　　5、思維縝密，溝通能力強，能在較強的壓力下工作;

　　工作內(nèi)容：

　　1、獨立收集待開發(fā)客戶信息、拜訪客戶、挖掘項目信息，并維護良好的客情關(guān)系;

　　2、了解銷售流程的各項內(nèi)容：如挖掘客戶需求、建立采購標準、方案呈現(xiàn)方式、招投標流程、標書檢查、合同簽訂、項目回款等;

　　3、擬定周、月和季度工作計劃，每日填寫工作日程，使用CRM進行客戶管理，及時將銷售跟單錄入CRM系統(tǒng)。;

　　銷售經(jīng)理崗位職責 8

　　工作職責：

　　1、負責所轄區(qū)域內(nèi)客戶維護與開發(fā)，達到公司所交給的任務(wù)指標；

　　2、執(zhí)行公司的行業(yè)銷售策略落地工作；

　　3、定期拜訪客戶了解客戶需求，并能提供合理的解決方案；

　　4、對新區(qū)域市場進行開拓，制定合理的.營銷策略；

　　5、負責區(qū)域內(nèi)銷售渠道的開拓和建立工作；

　　任職資格：

　　1、工作年限：3年以上通信行業(yè)及IT相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗；

　　2、行業(yè)背景：有政企、公檢法、渠道資源的優(yōu)先考慮；

　　3、了解銷售工作性質(zhì)，適應(yīng)短期出差，對公司品牌有信心，有敏銳的市場洞察力，勤奮；

　　4、責任心、抗壓能力、上進心、求知欲強、溝通表達能力突出、親和力強。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 9

　　1.利用微信等網(wǎng)絡(luò)工具做好朋友圈的產(chǎn)品/成功案例/優(yōu)秀內(nèi)容分享;

　　2.維護明星導(dǎo)師形象，這客戶推薦適合產(chǎn)品項目和日常答疑;

　　3.讓需求不強烈的.客戶充分了解購買產(chǎn)品的好處，盡最大可能轉(zhuǎn)化業(yè)績;

　　4.向客戶推送優(yōu)秀的課程試聽內(nèi)容，爭取把掉粉率降到最低;

　　5.積極主動關(guān)懷客戶的情況，定時推送最新活動消息和發(fā)送邀請。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 10

　　職位描述:

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略要求負責完成客戶的搜集、挖掘、開發(fā)與優(yōu)化客戶進行重要分級;

　　2、根據(jù)公司提供的`意向客戶名單,通過電話溝通、資料互發(fā)、面談等方式,了解客戶合作初衷和招商項目基本情況;

　　3、邀約客戶前來公司面談或進行上門拜訪,對項目前期進度進行整體把控;

　　4、給客戶的招商項目進行簡要論證及提供簡要項目參考建議;

　　5、完成公司/部門下達的業(yè)績指標,簽訂合作合同,完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

　　任職要求:

　　1.本科以上學(xué)歷(學(xué)信網(wǎng)可驗證),28-40歲之間,物業(yè)行業(yè)市場拓展經(jīng)驗尤佳;

　　2.熟悉物業(yè)行業(yè),有一定客戶資源,有招投標經(jīng)驗尤佳;

　　3.談判能力強,性格外向,團隊合作精神、結(jié)果導(dǎo)向;

　　4.認同企業(yè)文化,服從公司工作安排,遵守公司規(guī)章制度。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 11

　　1、主要與淘寶、天貓、京東店家進行上午洽談，建立良好的客戶關(guān)系，通過店鋪診斷分析吸引客戶，挖掘客戶的'需求。

　　2、為客戶提供解決方案，及時處理異議，協(xié)助他們完成店鋪的運營推廣裝修等工作，使客戶信服。積極完成客戶要求，同其他部門溝通并一起細化確認客戶的實際需求，促成簽單。

　　3、積極做好客戶回訪，以檢查客戶關(guān)系維護的情況。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 12

　　1.觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。

　　2.計劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對其進行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。

　　3.解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。

　　4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。

　　5.拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

　　6.確定價格時間表和貼現(xiàn)率。

　　7.與準客戶商討其對設(shè)備的需要，并且給用戶提出購買設(shè)備型號的建議。

　　8.監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。

　　9.指導(dǎo)文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。

　　10.檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。

　　第一條 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。

　　第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的.關(guān)系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。

　　第三條 掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

　　第四條 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

　　第五條 提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員，準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。

　　第六條 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。

　　第七條 定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。

　　第八條 掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平，定期檢查計劃實施結(jié)果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

　　第九條 定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。

　　第十條 參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

　　第十一條 培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。

　　第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規(guī)定開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 13

　　一、各階段銷售任務(wù)分解

　　1、指導(dǎo)案場主管做好案場每周、月度目標分解及工作計劃

　　2、指導(dǎo)案場電銷主管做好電銷每周、月度目標分解及工作計劃

　　3、指導(dǎo)和監(jiān)督下屬團隊按工作計劃完成各階段工作目標

　　4、認真總結(jié)分析各階段工作完成情況對下一階段工作計劃做出及時調(diào)整

　　5、策劃階段銷售方案，宣達執(zhí)行

　　二、培訓(xùn)

　　1、指導(dǎo)和審核下屬團隊的各階段培訓(xùn)計劃

　　2、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核下屬各團隊的培訓(xùn)實施

　　3、積極參加上級按排各項培訓(xùn)，提高自身工作能力

　　4、給下屬各團隊培訓(xùn)

　　三、管理

　　1、指導(dǎo)下屬團隊主管做好職業(yè)規(guī)劃

　　2、培養(yǎng)各提骨干人員管理能力

　　3、合理利用經(jīng)理權(quán)限，解決客戶問題，促成成交

　　4、解決下屬員工在工作中遇到的問題

　　5、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查和總結(jié)下屬各團隊每日工作完成情況，報表整理上報

　　6、及時發(fā)現(xiàn)各團隊工作中的`問題，及時指導(dǎo)幫助解決

　　7、引導(dǎo)建立團隊積極、良好的工作氛圍，做好下屬員工思想工作關(guān)心下屬員工工作、生活狀況

　　8、做好下屬團隊各項考核工作

　　9、做好每月案場員工提成

　　10、安排、指導(dǎo)和監(jiān)督做好市調(diào)工作，及時了解市場情況

　　11、安排、指導(dǎo)和監(jiān)督做好外出拓展工作

　　四、溝通和銜接

　　1、做好與開發(fā)商的溝通和銜接工作，有問題及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)

　　2、做好與本公司直銷部門的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息

　　3、做好與分銷商的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息

　　4、分銷商客戶報備審核

　　5、配合行政部門監(jiān)督執(zhí)行公司各項管理規(guī)定

　　五、其它

　　1、嚴格遵守公司各項管理規(guī)定，并監(jiān)督下屬員工

　　2、積極配合上級安排各項工作任務(wù)

　　3、做好房源銷控

　　4、控制調(diào)整案場銷售氛圍

　　銷售經(jīng)理崗位職責 14

　　工作職責:

　　1、負責線上/線下渠道開拓與維護。

　　2、與各渠道銷售及相關(guān)部門負責人建立良好關(guān)系,并深度挖掘客戶資源,保證銷售目標的完成。

　　3、負責對公司現(xiàn)有場地資源的售賣,利用各種銷售及運營方式推廣場地資源,以最大可能開拓渠道來源。

　　4、對銷售結(jié)果負責,定期按公司要求完成相應(yīng)工作業(yè)績要求。

　　5、完成直屬上級臨時安排的工作內(nèi)容。

　　任職資格:

　　1、大學(xué)�？萍耙陨蠈W(xué)歷,廣告、市場營銷、酒店管理等相關(guān)專業(yè)。

　　2、1-3年相關(guān)工作經(jīng)驗,如商務(wù)開拓、開發(fā)新市場等。

　　3、具有承擔銷售目標及銷售業(yè)績的.能力。

　　4、具有創(chuàng)新精神、執(zhí)行力強、積極主動、積極樂觀。

　　5、具有渠道維護和大客戶銷售經(jīng)驗、活動策劃及執(zhí)行經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　銷售經(jīng)理崗位職責 15

　　職責描述:

　　1.負責公司教育云產(chǎn)品和方案在所屬區(qū)域的銷售工作,完成所負責的銷售任務(wù);

　　2.負責所屬區(qū)域教育行業(yè)的'客戶關(guān)系建設(shè)、維系,建立良好的客戶交流通道;

　　3.負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場及項目信息的采集、反饋,和項目跟進;

　　4.負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場的拓展,協(xié)調(diào)教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務(wù)資源。

　　任職要求:

　　1.�？苹蛞陨蠈W(xué)歷,專業(yè)不限;

　　2.有3年以上教育行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(教育相關(guān)軟硬件系統(tǒng)或教育裝備/教輔教材等);

　　3.能快速了解客戶需求,具有較強的商務(wù)能力 、溝通協(xié)調(diào)能力;具有良好的團隊合作精神;

　　4.具有相應(yīng)的管理能力和經(jīng)驗;

　　5.所屬區(qū)域教育行業(yè),在本省市具備相關(guān)教育行業(yè)客戶資源。

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