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大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時間:2023-06-12 19:04:56 崗位職責(zé) 我要投稿

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇

  在社會發(fā)展不斷提速的今天,越來越多人會接觸到崗位職責(zé),崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責(zé)很是頭疼的,下面是小編整理的大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé),希望對大家有所幫助。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)對所轄大區(qū)的市場現(xiàn)狀、銷售情況的調(diào)查和信息及時反饋;

  2、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)客戶的'維護,開拓。對回款指標(biāo)負(fù)責(zé);

  3、帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)。

  任職要求:

  1、大專以上文化程度;

  2、兩年以上服裝大客戶銷售類工作經(jīng)驗,能獨立完成并帶領(lǐng)團隊完成銷售計劃;

  3、良好的服務(wù)意識,優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力,能適應(yīng)出差;

  4、有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,責(zé)任心強,抗壓能力強;

  5、有工裝、制服行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

  工作內(nèi)容

  1、負(fù)責(zé)落實本區(qū)域的市場銷售計劃制定,開發(fā)、管理、維護銷售渠道。

  2、負(fù)責(zé)市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和預(yù)測。

  3、負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理和反饋。

  4、負(fù)責(zé)城市合伙人的開發(fā)與維護工作,以及租賃式業(yè)務(wù)的開展工作。

  5、負(fù)責(zé)對本區(qū)域內(nèi)銷售代表的管理、培訓(xùn)、績效考核、資源分配并協(xié)助其完成銷售工作。

  6、負(fù)責(zé)調(diào)研競爭對手的.市場情況及銷售策略。

  任職條件

  1、有一定銷售管理工作經(jīng)驗。

  2、具有一定市場開拓能力。

  3、具有良好的商務(wù)談判能力。

  4、具有一定的文字表達能力。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

  1、組織擬定銷售治理的各種和銷售系統(tǒng)內(nèi)部的機構(gòu)設(shè)置和職員編制;

  2、全面負(fù)責(zé)團體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的工作開展與推進;

  3、負(fù)責(zé)團體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的整合、協(xié)調(diào)、績效核查;

  4、負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)與團體公司其他部分的協(xié)調(diào)、協(xié)作;

  5、根據(jù)公司的生產(chǎn)和銷售的'現(xiàn)實需要及市場調(diào)研的反饋信息,指導(dǎo)制定公道、可行的市場拓展規(guī)劃;

  6、負(fù)責(zé)編制公司的年度銷售計劃和中、長期銷售發(fā)展規(guī)劃;

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

  1負(fù)責(zé)客戶信息溝通、傳達,并制定解決方案。

  2、負(fù)責(zé)開發(fā)客戶,根據(jù)客戶要求提供及時的服務(wù)。

  3、負(fù)責(zé)維護客戶關(guān)系,建立客戶滿意度調(diào)査并分析評比。

  4、負(fù)責(zé)客戶反饋信息傳遞,跟蹤并反饋問題處理過程。

  5、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品市場信息,制定并完善產(chǎn)品銷售策略。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

  【工作職責(zé)】

  1、負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品線的銷售和推廣;

  2、負(fù)責(zé)開發(fā)和管理代理商及經(jīng)銷商;

  3、積極維護和進一步拓展與老客戶的合作關(guān)系;

  4、為客戶提供專業(yè)的咨詢、培訓(xùn)和服務(wù);

  5、獨立或協(xié)助完成區(qū)域銷售經(jīng)理和總經(jīng)理分派的其他工作。

  【任職要求】

  1、?埔陨蠈W(xué)歷,電子電氣、環(huán)境工程、暖通工程等專業(yè)背景優(yōu)先。

  2、兩年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗,如機械制造、環(huán)保行業(yè),有公共事業(yè)部門和高校、研究所等行業(yè)銷售背景優(yōu)先。

  3、具備較強的.溝通能力,能承受工作壓力。

  4、英語良好,具備基本的書面交流能力。

  5、工作認(rèn)真細(xì)致,責(zé)任心強,善于學(xué)習(xí),有強烈的進取心,能獨立負(fù)責(zé)和完成完整的項目。

  6、工作匯報對象:總經(jīng)理。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

  1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。

  2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的'任務(wù)指標(biāo)。

  3、制定自己的銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

  4、搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。

  5、按照公司制定的銷售計劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標(biāo)。

  6、完成上級交待安排的其他工作。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作

  2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務(wù)指標(biāo)

  3、制定自己的銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶

  4、搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案

  5、協(xié)助銷售副總經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標(biāo)

  6、制定銷售費用的預(yù)算,控制銷售成本,提高銷售利潤

  7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題

  8、做好所管區(qū)域的`銷售代表管理工作,團隊建設(shè)等

  任職要求:

  1、年齡30—45之間

  2、嬰幼兒奶粉/食品/母嬰產(chǎn)品相關(guān)銷售經(jīng)驗三年以上

  3、為人誠實敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強、善于溝通

  4、能適應(yīng)經(jīng)常出差,有較強的抗壓能力

  5、良好的溝通能力及團隊管理能力

  6、工作執(zhí)行力強,結(jié)果導(dǎo)向,有較強的工作內(nèi)驅(qū)力

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

  工作內(nèi)容:

  1、負(fù)責(zé)大區(qū)市場的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制,目標(biāo)分解,根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)完成公司年度銷售目標(biāo)。

  2、正確傳達營銷總監(jiān)提出的`營銷組織,并貫徹執(zhí)行,協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃及政策,圍繞公司的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計劃。

  3、指導(dǎo)、監(jiān)督銷售人員進行客戶開拓和維護,對銷售人員進行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。

  4、定期或不定期拜訪重點客戶,收集市場銷售信息,并反饋給市場部,特殊情況處理及客戶投訴問題。

  5、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定及價格,與市場部及其他部門進行密切合作,執(zhí)行銷售計劃,參與重大合同的談判與簽訂工作,負(fù)責(zé)對一般合同的審核。

  6、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點,建立和拓展區(qū)域市場、客戶群體,建立長期合作伙伴關(guān)系,管理大區(qū)客戶資源、提升大區(qū)管理水平。

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,5年以上銷售經(jīng)驗,具有足夠自信的銷售能力。

  2、2年以上團隊管理經(jīng)驗,擅長團隊培訓(xùn)和打造,有自己較成熟的實戰(zhàn)型銷售理論及經(jīng)驗。

  3、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶管理經(jīng)驗、組織能力,具有一定的市場策劃和文案撰寫能力,熟悉常用辦公軟件。

  4、有會議營銷經(jīng)驗,有大型市場活動的操控能力,能適應(yīng)出差。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

  1、負(fù)責(zé)公司提供的銷售機會、銷售線索的跟進、報告

  2、負(fù)責(zé)新客戶的開拓

  3、負(fù)責(zé)商務(wù)溝通、報價

  4、負(fù)責(zé)投標(biāo)項目商務(wù)標(biāo)書的編制、標(biāo)書的.遞送

  5、負(fù)責(zé)合同簽訂、簽署,項目節(jié)點回款

  6、負(fù)責(zé)日?蛻舻穆(lián)絡(luò),客戶關(guān)系維護

  7、在公司培訓(xùn)后,具備PPT、方案的演示介紹能力

  8、具備Word版解決方案的編寫能力

  9、需要使用公司的CRM軟件,進行客戶關(guān)系管理

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

  1、負(fù)責(zé)對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財、物生產(chǎn)經(jīng)營的日常管理工作。

  2、負(fù)責(zé)組織部屬部屬認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司(或上級)頒發(fā)的法規(guī)及有關(guān)管理規(guī)章制度,建立健全各種資料檔案工作,并盡力完成公司或上級下達的各項任務(wù)和指標(biāo)。

  3、負(fù)責(zé)組織編制部屬各崗位職責(zé),并督促各崗位認(rèn)真履行職責(zé)。

  4、負(fù)責(zé)組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工作總結(jié)并及時整改,以不斷提高本部門員工的敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)能力和工作質(zhì)量以及保證安全生產(chǎn)。

  5、負(fù)責(zé)組織了解和掌握市場動態(tài),包括國家政策和同行業(yè)競爭態(tài)勢進行市場預(yù)測,做好信息反饋。

  6、負(fù)責(zé)組織合同、訂單等的`評審,并根據(jù)評審結(jié)果,制定月份車輛要貨準(zhǔn)備計劃和下達臨時購車指令。提前向公司提出部門用款計劃。

  7、負(fù)責(zé)組織實施各種車輛的采購、貯存和交付的管理,確保經(jīng)營的順利進行,并對本部門貨款的全部回收負(fù)責(zé)。

  8、負(fù)責(zé)配合相關(guān)部門人員作好用戶信息收集和售后服務(wù),并搞好新、老客戶關(guān)系及管理工作,不斷提升客戶資源質(zhì)量。

  9、負(fù)責(zé)組織提報本部門對人、財、物的需要計劃,其他及公司應(yīng)給予的其他必要的工作配合。

  10、努力提高管轄內(nèi)各項資源的利用價值,控制好部門經(jīng)營成本和不斷提高經(jīng)營效益。

  11、負(fù)責(zé)組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見。

  12、認(rèn)真完成上級下達的其它任務(wù)。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

  1、負(fù)責(zé)制定和實施部門銷售計劃、目標(biāo);

  2、掌握市場動態(tài),積極開拓市場,完成公司銷售目標(biāo);

  3、對外溝通,對市場進行全面分析;

  4、制定并實施計劃建議書,進行商務(wù)談判;

  5、負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書的制作審批;

  6、對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學(xué)管理;

  7、對部門客戶賬款進行調(diào)控催收。

  任職資格:

  1、大專以上學(xué)歷,年齡30—40歲,身體健康;

  2、工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強;

  3、具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的'外聯(lián)、公關(guān)能力,具有解決突發(fā)事件能力;

  4、掌握完善的銷售技巧,具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;

  5、較強的業(yè)務(wù)拓展能力,有較好的搜集分析銷售線索的能力;

  6、有效維護、管理業(yè)務(wù)員,提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績的能力。

  7、有相關(guān)管理經(jīng)驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

  工作職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項目的'洽談、項目執(zhí)行及回款工作;

  3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃,負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

  4、收集市場信息,制定年度銷售計劃;

  5、掌握競爭對手的市場動態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

  任職資格

  1、大專及以上學(xué)歷;

  2、有2年銷售工作經(jīng)驗,或有區(qū)域管理經(jīng)歷;

  3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

  4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;

  5 、身心健康,有事業(yè)心,勤奮踏實而敏銳。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

  工作內(nèi)容:

  1)管理區(qū)域銷售團隊;

  2)負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)績目標(biāo)的達成;

  3)項目營銷活動組織與實施;

  4)負(fù)責(zé)主要線上線下產(chǎn)出渠道的區(qū)域KP維護;

  5)門店促銷政策和價格折扣政策的制訂與管控;

  6)銷售獎金審核。

  任職要求:

  1)大專以上,專業(yè)不限;

  2)5年以上工作經(jīng)驗,至少2年以上銷售管理崗位;

  3)較強的團隊管理能力、抗壓能力強;

  4)優(yōu)先的.市場分析能力和團隊執(zhí)行力;

  5)對銷售數(shù)據(jù)要有比較強的敏感度;

  6)溝通和協(xié)調(diào)能力強、較強的談判能力。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

  執(zhí)行預(yù)算指標(biāo):

  根據(jù)銷售目標(biāo)和潛在客戶名單,制定客戶的開發(fā)和拜訪計劃,并對客戶開發(fā)數(shù)量及業(yè)績指標(biāo)負(fù)全面責(zé)任。

  市場信息收集:

  負(fù)責(zé)市場、客戶信息的收集,并對其所提供信息的真實、準(zhǔn)確、有效、及時性負(fù)責(zé)。

  大客戶銷售:

  利用公司多種產(chǎn)品組合,為大客戶提供物流整體解決方案,制訂內(nèi)部作業(yè)流程,監(jiān)督調(diào)度及作業(yè)各部門執(zhí)行,負(fù)責(zé)大客戶的'招投標(biāo)工作。

  協(xié)助總部營銷工作:

  定期向總部管理部門匯報本區(qū)域大客戶開發(fā)的進展情況;配合總部開展全國性大客戶的招投標(biāo)工作。

  維護客戶:

  全權(quán)負(fù)責(zé)所開發(fā)客戶贏單進度的跟蹤,及時根據(jù)客戶需求,整理出客戶需求報告,并及時向上級經(jīng)理進行匯報。

大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

  工作職責(zé):

  1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)市場營銷領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,達成公司短期及中長期目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)策劃公司年度市場工作目標(biāo)和營銷方案;

  3、負(fù)責(zé)開拓市場業(yè)務(wù),進行相關(guān)的宣傳推廣,包括管理以及進度的推進,建立公司的市場運作體制;

  4、分析和預(yù)測銷售市場、把握市場趨勢,為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息,開拓和發(fā)展銷售市場;

  5、規(guī)劃、管理和控制市場活動及銷售費用的預(yù)算,實現(xiàn)效益最大化。

  6、銷售團隊的組建、培訓(xùn)與管理,定期開展銷售會議,帶領(lǐng)團隊達成銷售指標(biāo)。

  7、完成總經(jīng)理安排的其他工作。

  任職要求:

  1、市場營銷類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,八年以上銷售管理經(jīng)驗,具視光眼鏡光學(xué)專業(yè)知識優(yōu)先考慮;

  2、具較強的.市場開拓能力,豐富的銷售技巧及渠道拓展經(jīng)驗,具優(yōu)秀的商務(wù)談判及團隊管理能力;

  3、具優(yōu)秀的語言表達能力,溝通協(xié)調(diào)能力,性格外向,擅交際;

  4、對數(shù)據(jù)敏感度高,具備較強的市場分析及判斷能力,優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識;

  5、能承受高強工作壓力和銷售業(yè)績要求;

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