醫(yī)藥代表崗位職責(zé)
在當(dāng)今社會(huì)生活中,越來(lái)越多地方需要用到崗位職責(zé),崗位職責(zé)的明確對(duì)于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎?下面是小編為大家整理的醫(yī)藥代表崗位職責(zé),希望對(duì)大家有所幫助。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣及銷(xiāo)售達(dá)成;
2、根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃達(dá)成所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各級(jí)銷(xiāo)售指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶(hù)的`開(kāi)發(fā)、客情維護(hù)、努力提供公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額盒品牌影響力。
4、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),制定。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)2
1、定期上報(bào)銷(xiāo)售完成情況及銷(xiāo)售計(jì)劃,建立轄區(qū)客戶(hù)檔案。
2、根據(jù)銷(xiāo)售指標(biāo)制定腹透中心工作計(jì)劃、目標(biāo)客戶(hù)數(shù)、每日有效拜訪客戶(hù)數(shù)、病人數(shù)目增長(zhǎng)數(shù)目。
3、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場(chǎng)信息,并根據(jù)信息協(xié)助制定銷(xiāo)售策略。
4、嚴(yán)格執(zhí)行保密制度,各類(lèi)價(jià)格、信息切忌外泄。
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1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),確保準(zhǔn)確無(wú)誤向客戶(hù)傳達(dá)信息。
2、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè),并制定轄區(qū)目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略。
3、具體負(fù)責(zé)醫(yī)院、醫(yī)生及病人的開(kāi)發(fā)工作,并負(fù)責(zé)貨物的`調(diào)配及貨款的協(xié)助催收。
4、根據(jù)客戶(hù)的特點(diǎn)合理分配銷(xiāo)售資源,確保完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
5、定期上報(bào)銷(xiāo)售完成情況及銷(xiāo)售計(jì)劃,建立轄區(qū)客戶(hù)檔案。
6、根據(jù)銷(xiāo)售指標(biāo)制定腹透中心工作計(jì)劃、目標(biāo)客戶(hù)數(shù)、每日有效拜訪客戶(hù)數(shù)、病人數(shù)目增長(zhǎng)數(shù)目。
7、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場(chǎng)信息,并根據(jù)信息協(xié)助制定銷(xiāo)售策略。
8、嚴(yán)格執(zhí)行保密制度,各類(lèi)價(jià)格、信息切忌外泄。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)4
1、參加所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng),完成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、根據(jù)需要拜訪客戶(hù),專(zhuān)業(yè)化、學(xué)術(shù)化藥品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn);
3、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);
5、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況;
6、在必要時(shí)培訓(xùn)新加入的.銷(xiāo)售代表。
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崗位職責(zé):
1、確保完成或超越公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)所分管的深度終端的開(kāi)發(fā)、維護(hù)及上量工作;
3、負(fù)責(zé)對(duì)所分管的深度終端落實(shí)客戶(hù)分級(jí)管理;
4、熟練掌握公司各類(lèi)產(chǎn)品知識(shí)并能有效應(yīng)用;
5、執(zhí)行公司下達(dá)的各類(lèi)市場(chǎng)及銷(xiāo)售行動(dòng)方案,確保執(zhí)行效果;
6、參與舉辦各類(lèi)外部學(xué)術(shù)活動(dòng),提升公司在深度終端的品牌形象;
7、建立各類(lèi)終端及客戶(hù)檔案,高效完成銷(xiāo)售文件夾中指定的'各類(lèi)報(bào)表及報(bào)告;
8、協(xié)助各類(lèi)市場(chǎng)信息的收集并上報(bào);
9、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
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崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)江山、常山市場(chǎng)公司消化線品種市場(chǎng)推廣;
2、通過(guò)醫(yī)院拜訪和各種學(xué)術(shù)活動(dòng)的開(kāi)展,有效傳遞最新的產(chǎn)品關(guān)鍵信息,以保證產(chǎn)品在醫(yī)院的.正確使用;
3、有效管理目標(biāo)客戶(hù),完善客戶(hù)檔案,協(xié)助制定目標(biāo)醫(yī)院的客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃;
4、協(xié)助公司進(jìn)行藥品市場(chǎng)調(diào)查、臨床試驗(yàn)、產(chǎn)品資料收集等工作,及時(shí)收集和反饋市場(chǎng)競(jìng)品信息;
5、完成公司和上級(jí)主管臨時(shí)安排的其他工作任務(wù)。
任職要求:
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)以及醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、能夠適應(yīng)學(xué)術(shù)推廣模式及合規(guī)要求;
3、態(tài)度誠(chéng)懇,熱情開(kāi)朗、積極上進(jìn)、具有良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,勇于挑戰(zhàn),承受工作壓力;
4、歡迎相關(guān)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生加入。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)7
維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通,完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷(xiāo)售
簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶(hù)協(xié)議
協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作,幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷(xiāo)售。
及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息;
負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理(負(fù)責(zé)承銷(xiāo)商)
及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)告及報(bào)表
定期拜訪二級(jí)客戶(hù),了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求。
定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通。
執(zhí)行公司促銷(xiāo)活動(dòng),按公司要求完成推廣計(jì)劃。
根據(jù)自己對(duì)所轄市場(chǎng)的'了解,制訂區(qū)域計(jì)劃和醫(yī)院或終端的銷(xiāo)售目標(biāo),活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算。
在工作中定期的回顧和修正行動(dòng)計(jì)劃,以更高的達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)
發(fā)展和拓寬市場(chǎng),了解市場(chǎng)潛力和維護(hù)銷(xiāo)售的持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略并對(duì)執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋
工作積極努力,有責(zé)任感。
認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議
每個(gè)公司都不一樣,基本不變的是:
1、商業(yè)維護(hù),保證合理庫(kù)存,保證正常銷(xiāo)售。
2、填寫(xiě)報(bào)表,反饋信息
3、指定或執(zhí)行公司策略。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)8
崗位職責(zé)
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶(hù)推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開(kāi)拓潛在的醫(yī)院渠道客戶(hù),并對(duì)既有的客戶(hù)進(jìn)行維護(hù);
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);
6、樹(shù)立公司的良好形象,對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
崗位要求
1、熟稔公司產(chǎn)品及功用,能提供詳實(shí)的信息和資料,流利解答相關(guān)問(wèn)題,所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會(huì)具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn);
2、重視客戶(hù)提出的問(wèn)題和要求,并能及時(shí)反饋;
3、有禮貌,樂(lè)于助人,具備積極主動(dòng)的銷(xiāo)售技巧,能與客戶(hù)保持密切的`聯(lián)系,并非常周到地關(guān)心和照顧客戶(hù);
4、保持合適的拜訪頻率;
5、醫(yī)、藥學(xué)大專(zhuān)以上學(xué)歷,有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn);
6、有對(duì)人的生命與健康負(fù)責(zé)的嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)態(tài)度。
關(guān)鍵技能
專(zhuān)業(yè)能力
產(chǎn)品知識(shí)運(yùn)用客戶(hù)管理競(jìng)爭(zhēng)性銷(xiāo)售
個(gè)人能力
領(lǐng)導(dǎo)溝通自信
升職空間
首先,→銷(xiāo)售經(jīng)理→大區(qū)經(jīng)理;
其次,→產(chǎn)品專(zhuān)員/市場(chǎng)專(zhuān)員;
最后,→培訓(xùn)專(zhuān)員。
薪情概況
應(yīng)屆畢業(yè)生¥3000.00
1年經(jīng)驗(yàn)¥3000.00
2年經(jīng)驗(yàn)¥3600.00
3年經(jīng)驗(yàn)¥4600.00
工作內(nèi)容
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶(hù)推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開(kāi)拓潛在的醫(yī)院渠道客戶(hù),并對(duì)既有的客戶(hù)進(jìn)行維護(hù);
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);
6、樹(shù)立公司的良好形象,對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)9
崗位職責(zé):
1、在轄區(qū)內(nèi)終端進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪客戶(hù),向客戶(hù)推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開(kāi)拓潛在的終端客戶(hù),并對(duì)既有的客戶(hù)進(jìn)行維護(hù);
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5、制定并實(shí)施轄區(qū)終端的推銷(xiāo)計(jì)劃,組織各種推廣活動(dòng);
6、樹(shù)立公司的良好形象,對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
任職資格:
1、醫(yī)藥、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上;
2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷(xiāo)售渠道,熱愛(ài)藥品銷(xiāo)售服務(wù)工作,能夠適應(yīng)出差;
3、具有較強(qiáng)的'獨(dú)立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;
4、身體健康,具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的'推廣宣傳;
2、向指定客戶(hù)傳遞公司的有效信息(經(jīng)公司統(tǒng)一布置與要求);
3、維護(hù)銷(xiāo)售終端客戶(hù)的良好關(guān)系;
4、時(shí)刻注重維護(hù)公司利益;
5、通過(guò)日常的工作拜訪,維護(hù)和提升公司形象;
6、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,完成公司交付的各項(xiàng)任務(wù);
7、收集整理終端客戶(hù)信息并完整及時(shí)反饋回公司。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)11
1、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍,確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成;
2、產(chǎn)品市場(chǎng)需求調(diào)查、同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集;
3、收集用戶(hù)反饋,分析用戶(hù)行為及需求,對(duì)產(chǎn)品的.優(yōu)化和改進(jìn)提出建議;
4、對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控和分析。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)12
一、醫(yī)藥招商代表的主要職責(zé):
1、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作;
2、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶(hù)跟蹤情況,定期進(jìn)行工作總結(jié),提高工作計(jì)劃性和有效性;
3、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施;
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,服從管理;
5、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格,以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料,提出分析報(bào)告,為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考;
6、建立醫(yī)藥代理商客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶(hù)關(guān)系維護(hù);
7、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶(hù)的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪工作;
8、負(fù)責(zé)各類(lèi)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě),并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún);
9、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書(shū)的起草、簽訂事務(wù);
10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
二、醫(yī)藥招商代表的任職要求:
1、中專(zhuān)及以上學(xué)歷,人品端正,有敬業(yè)精神及責(zé)任感;
2、溝通能力強(qiáng),有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力;
3、有醫(yī)藥招商經(jīng)驗(yàn)或有在醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的志向;
4、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,勤奮敬業(yè);
5、有電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
6、談吐清晰、有語(yǔ)言組織能力、感染力、溝通能力和應(yīng)變能力。
三、醫(yī)藥招商代表的.職位要求:
1、 從事醫(yī)藥保健品招商或會(huì)銷(xiāo)2年以上,有產(chǎn)品招商管理經(jīng)驗(yàn)或者電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),男女不限;
2、 負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品在責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)的招商或會(huì)銷(xiāo);
3、 具備一定的管理能力。能組織所屬部門(mén)的日常管理及培訓(xùn)工作;
4、 溝通能力強(qiáng),具有開(kāi)拓領(lǐng)導(dǎo)能力,品行端正、積極熱情,親和力強(qiáng);
5、 要求應(yīng)聘人員思維活躍、反應(yīng)敏捷能獨(dú)立處理好招商或會(huì)銷(xiāo)工作中的日常事務(wù)及管理事務(wù)。
醫(yī)藥代表崗位職責(zé)13
1、完成銷(xiāo)售指標(biāo);
2、所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù);VIP客戶(hù)的培養(yǎng);
3、學(xué)術(shù)推廣,包括日常拜訪和召開(kāi)科室會(huì);協(xié)助主管組織大型學(xué)術(shù)活動(dòng);
4、進(jìn)行產(chǎn)品的.市場(chǎng)覆蓋;
5、完成基本銷(xiāo)售報(bào)表;
6、配合主管和其他人員完成銷(xiāo)售管理報(bào)告;
7、收集和及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)。
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