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餐飲銷售經(jīng)理崗位職責

時間:2023-04-03 12:56:22 崗位職責 我要投稿

餐飲銷售經(jīng)理崗位職責

  在當下社會,崗位職責使用的情況越來越多,任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體,有多大的權力就應該承擔多大的責任,有多大的權力和責任應該盡多大的義務,任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。那么崗位職責的格式,你掌握了嗎?下面是小編整理的餐飲銷售經(jīng)理崗位職責,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

餐飲銷售經(jīng)理崗位職責

餐飲銷售經(jīng)理崗位職責1

  1、負責轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣活動,新客戶開發(fā),完成銷售任務。

  2、根據(jù)計劃開展客戶專業(yè)化拜訪,向客戶推廣產(chǎn)品,并配合市場部的計劃組織產(chǎn)品研討會,不斷提高產(chǎn)品市場份額。

  3、對于轄區(qū)內(nèi)的市場狀態(tài)充分了解,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議。

  4、保持積極進取的工作態(tài)度,以良好的職業(yè)操守要求自己,為公司樹立積極向上的'公眾形象。

  5、真實準確地及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

  6、領導交辦的其他工作事務。

餐飲銷售經(jīng)理崗位職責2

  1、負責開發(fā)維護公司渠道以及客戶,向客戶介紹公司產(chǎn)品及合作流程。

  2、熟悉公司產(chǎn)品服務,負責解答客戶的問題,達成銷售目標。

  3、建立和管理客戶檔案和信息數(shù)據(jù)庫。

  4、保持與客戶的.良好溝通與聯(lián)系,做好客戶關系維護與管理工作,全力維護開發(fā)潛在客戶。負責收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務信息。

  5、積極主動完成公司制定的月度、季度、年度績效銷售任務。召集主持投資專業(yè)會議,檢查、督促和協(xié)調(diào)團隊各人員的工作進展。 熱愛金融行業(yè),并具備踏實持續(xù)學習金融知識能力。

  6、市場調(diào)研及同業(yè)信息的收集、整理與分析。

  7、各類業(yè)務統(tǒng)計與分析報告的編制。

  6、帶領管理銷售團隊共同進步。

餐飲銷售經(jīng)理崗位職責3

  1.根據(jù)公司的銷售目標制定銷售計劃,完成銷售任務; 2.負責銷售、項目的跟進和問題處理;

  3.了解和發(fā)掘客戶,介紹自己產(chǎn)品的.優(yōu)點和特色;

  4.收集客戶資料,能夠獨立承擔業(yè)務(分銷、零售、大客戶等業(yè)務)的運營狀況;

  5.對客戶提供專業(yè)的咨詢。

餐飲銷售經(jīng)理崗位職責4

  1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;

  2、負責市場調(diào)研和需求分析;

  3、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;

  4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

  5、負責對行業(yè)市場的`目標客戶進行攻關,并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;

  6、負責銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估。

餐飲銷售經(jīng)理崗位職責5

  1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;

  2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃,并組織實施與效果評估;

  3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關,并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;

  4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

  5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護;

  6、協(xié)助財務部做好經(jīng)銷商的`信用管理工作,負責經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

  7、負責銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估;

  8、負責品牌、價格管理,并協(xié)調(diào)處理業(yè)務沖突;提供市場違規(guī)行為的信息,并協(xié)助處理。

餐飲銷售經(jīng)理崗位職責6

  1、負責團隊管理,以達成公司制定各項指標。

  2、應對市場發(fā)展及時制定銷售策略。

  3、負責所在轄區(qū)市場研究,指定區(qū)域方案制定,帶領團隊開拓市場。

  4、了解分析商家的需求,和公司內(nèi)部、外部相關團隊合作,提出并實施創(chuàng)造性的解決方案幫助商家更順利的入駐、經(jīng)營。

  5、負責已入駐商家的'招商運營,幫助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、快速成長。負責關鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。

  6、負責團隊建設、培訓、績效考核。

  7、負責完成利潤指標,達成預算。

餐飲銷售經(jīng)理崗位職責7

  1、根據(jù)部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標。

  2、主持部門銷售會議,激發(fā)銷售人員的潛力、能動性。

  3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務指標。

  4、發(fā)現(xiàn)并解決部門工作過程中所遇到的'問題。

  5、根據(jù)產(chǎn)品屬性,帶領部門明確業(yè)務方向。

餐飲銷售經(jīng)理崗位職責8

  1、銷售管理職位,負責其部門主要目標和計劃;

  2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

  3、負責部門的日常管理工作及部門員工的.管理、指導、培訓及評估;

  4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢查;

  5、協(xié)助銷售總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

  6、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

  7、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

餐飲銷售經(jīng)理崗位職責9

  1、負責管轄區(qū)域內(nèi)目標庫存的管理工作,定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存,并對本區(qū)域的庫存結構負責。

  2、依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃,執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃,并與推廣經(jīng)理一起,結合本區(qū)域市場實際情況,制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案,報請市場部及銷售部審批后,嚴格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控,并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責。

  3、負責本區(qū)域的公共關系,搞好與當?shù)卣⒔鹑跈C構、新聞機構及社區(qū)等的關系,樹立良好的`企業(yè)形象。

  4、對各項售后服務工作負責,對售后人員及服務質量進行考評,同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見,以便從整體上提高售后服務水平。

餐飲銷售經(jīng)理崗位職責10

  1、 在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。

  2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。

  3、 制訂銷售計劃。

  4、 確定銷售政策。

  5、 設計銷售模式。

  6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。

  7、 銷售業(yè)績的'考察評估。

  8、 銷售渠道與客戶管理。

  9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

  10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

餐飲銷售經(jīng)理崗位職責11

  1、定期召開銷售經(jīng)理會議,確保有效及時地開展工作,宣傳新計劃,尋求新機會,培訓具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍,樹立“團隊”精神。

  2、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監(jiān)控,并對銷售的貨款回收負責。

  3、嚴格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的`有序管理。

  4、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋,并根據(jù)分析結果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測,對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

餐飲銷售經(jīng)理崗位職責12

  1、在酒店總經(jīng)理領導下,負責國外銷售工作。提出年度市場經(jīng)營計劃和銷售計劃,包括開展市場宣傳,提供預訂服務,推銷酒店產(chǎn)品,聯(lián)系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜,經(jīng)銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后組織實施。

  2、利用酒店在國外的預訂網(wǎng)絡,為各個地區(qū)的.客人提供預訂服務;隨時收集客戶預訂信息,供銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考。

  3、執(zhí)行酒店銷售政策和策略,組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系;同客戶簽訂合同。

  4、收集國外旅游市場信息,掌握國際旅游市場最新動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢;了解國外酒店業(yè)行情,及時向總經(jīng)理和銷售部提供重要信息,為制定酒店市場經(jīng)營和銷售政策、調(diào)整戰(zhàn)略和房間價格提供參考。

  5、掌握國外旅游展覽會的信息,提出參展計劃;組織人力和材料,適時并有效地參加展銷活動,抓住機會與國外客戶簽訂合同,擴大酒店在國外的市場。

  6、同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系,保證客人預訂落實。

  7、指導和培訓國外預訂代表和銷售代表,不斷提高業(yè)務素質,保證完成各項任務指標,擴大酒店影響,增強國外市場競爭能力,提高酒店在國外的知名度。

餐飲銷售經(jīng)理崗位職責13

  1、根據(jù)總經(jīng)理下達的銷售任務和指標,開展和實施酒店日常銷售工作。

  2、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃并負責實施。

  3、與各銷售渠道的溝通,及時處理合作中的各類問題。

  4、根據(jù)不同的.協(xié)議公司需求,制定所需的協(xié)議合同文本。

  5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。

  6、全面掌握酒店銷售政策和制度,按要求執(zhí)行。

  7、定期與總經(jīng)理溝通,就酒店的經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析,并按照分析結果制定新的銷售計劃。

  8、負責中介傭金的核對工作。

  9、負責酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統(tǒng),并定期續(xù)簽和更新。

  10、隨時掌握酒店每日的房態(tài)狀況,合理進行流量控制,做到收益最大化。

  11、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。

  12、協(xié)助總經(jīng)理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。

  13、完成上級指派的其他工作。

餐飲銷售經(jīng)理崗位職責14

  1、負責分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務工作,擬訂并落實市場銷售計劃,管理、維護、開發(fā)銷售渠道,完成所負責區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務和銷售回款目標。

  2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告。

  3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告,并對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發(fā)提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

  4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力,終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。

  5、掌握客戶的.經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù),針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

  6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜,對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議,掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

  7、配合相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關選題的市場信息。

  8、負責客戶管理,為客戶服務,加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。

  9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表,統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。

  10、上級領導交待的其他工作。

餐飲銷售經(jīng)理崗位職責15

  1、制定并實施個人銷售工作計劃,完成銷售收入任務;

  2、進行有效的客戶管理和溝通,定期拜訪客戶,收集并整理客戶需求,制定需求解決方案;

  3、與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡,收集和掌握客戶的`人員、業(yè)務發(fā)展等情況,及時向公司反饋;

  4、發(fā)現(xiàn)及尋找新客戶,與客戶建立聯(lián)系,完成新客戶、新業(yè)務的拓展工作;

  5、進行銷售合同的洽談、簽訂和履行工作;

  6、為客戶提供產(chǎn)品和系統(tǒng)應用的相關培訓,負責解答客戶在產(chǎn)品和系統(tǒng)使用中提出的問題;

  7、完成領導交辦的其他工作。

餐飲銷售經(jīng)理崗位職責16

  1、分解銷售目標、帶領團隊及經(jīng)銷商完成業(yè)績指標

  2、負責區(qū)域招商、客戶開發(fā)工作,維護客戶客情關系

  3、控制各項費用比例,定期提交相關報表,完成公司各項管理指標

  4、根據(jù)編制和市場需求招聘、培訓、指導、考核下屬團隊人員

  5、領導安排的其他工作

餐飲銷售經(jīng)理崗位職責17

  1.簡單分析客戶需求,協(xié)調(diào)、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫;

  2.按規(guī)定完成銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

  3.熟悉公司產(chǎn)品,積極跟進客戶,并能進行產(chǎn)品演示和組織商務談判,實現(xiàn)成單;

  4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案; 5.依營銷計劃,完成公司指定的銷售任務。

餐飲銷售經(jīng)理崗位職責18

  一、銷售計劃、組織與客戶管理

  1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。

  2、決定新設客戶的交易條件。

  3、與客戶人際關系的確立。

  4、搜集競爭者情報。

  5、銷售目標與定額的設訂和管理。

  6、科學而有效的營業(yè)分析。

  二、客戶的計量管理

  1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。

  2、客戶的經(jīng)營分析指導。

  3、客戶資金運轉指導及信用調(diào)查。

  三、客戶營銷參謀

  1、客戶銷售方針的.設定援助。

  2、支援客戶的計劃方案。

  3、從客戶處做市場觀察。

  4、為客戶做銷售促進指導

  四、專業(yè)推銷

  1、接受訂單的業(yè)務

  2、銷售事務與公司內(nèi)部聯(lián)絡。

  3、帳款回收。

  4、每日、周、月銷售總結、匯報。

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