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大客戶總監(jiān)的崗位職責
在學習、工作、生活中,很多場合都離不了崗位職責,任何崗位職責都是一個責任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體,有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔多大的責任,有多大的權(quán)力和責任應(yīng)該盡多大的義務(wù),任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。崗位職責到底怎么制定才合適呢?下面是小編幫大家整理的大客戶總監(jiān)的崗位職責,歡迎閱讀與收藏。
大客戶總監(jiān)的崗位職責1
職責:
1、 拓展品牌客戶,在公司銷售策略指導下,完成整合營銷季度/年度的銷售任務(wù);
2、 開拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業(yè)品牌客戶,樹立行業(yè)標桿客戶實踐案例;
3、 統(tǒng)籌管理整個項目,與運營、策劃、設(shè)計部門保持溝通,確保工作效果與進度;
4、 深入挖掘客戶的潛在需求,準確理解客戶的廣告訴求,協(xié)同策略、運營同事向客戶提供優(yōu)質(zhì)的`服務(wù)。
任職資格:
1、 專科及以上學歷,5年以上品牌營銷銷售經(jīng)驗,有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;
2、 較強的市場分析和客戶拓展能力,具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;
3、 良好的客戶溝通、商務(wù)談判能力,分析和解決問題能力;
4、 工作能動性強,坦誠正直,工作計劃性強,具有前瞻性思維;
5、 具有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的崗位職責2
1.制定影視基地全年市場推廣方案,制定相關(guān)費用預(yù)算;
2.參加全國各大影視節(jié)、展、會;
3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;
4.有敏銳的市場洞察力,對影視行業(yè)的`宏觀環(huán)境、市場狀況、競爭格局有深入了解;
5.負責影視市場拓展的系統(tǒng)性計劃工作;
6.制定部門年度費用預(yù)算;
7.監(jiān)督本部門工作;
8.根據(jù)年度經(jīng)營計劃指標來引進劇組拍攝;
9.整合未來影視產(chǎn)業(yè)3-5年的發(fā)展趨勢;
10.引進劇組及影視文化相關(guān)龍頭企業(yè);
大客戶總監(jiān)的崗位職責3
職責:
1、根據(jù)公司團購銷售政策,制定銷售策略及完成公司團購任務(wù)目標;
2、負責大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護工作,與目標大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,挖掘大客戶的需求,高效靈活的`完成銷售任務(wù);
3、負責政府采購、集團、企事業(yè)單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤,為公司管理層提供準確信息;
4、負責建立大客戶信息檔案和管理工作,并進行科學的客戶關(guān)系管理,及時有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度;
5、對大客戶進行后續(xù)跟蹤,根據(jù)每月客戶滿意度情況,提出相應(yīng)對策和解決方案;
任職資格:
1、高中及以上學歷,熟練使用辦公軟件;
2、學習能力強,懂得談判技巧,熟悉團購市場;
3、有團購銷售渠道,廣泛的人脈關(guān)系優(yōu)先考慮;
4、有酒業(yè)、奢侈品銷售、金融行業(yè)、保險行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
大客戶總監(jiān)的崗位職責4
崗位職責:
1、組建KA顧問式銷售團隊;
2、對所負責區(qū)域的市場及行業(yè)客戶進行深入需求調(diào)研與分析;
3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃并有效推進計劃實施和完成;
4、負責本區(qū)域重點大客戶的銷售、談判、維護等工作;
5、根據(jù)市場動態(tài),創(chuàng)新思維,及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案;
6、配合集團完成人事人區(qū)域品牌力構(gòu)建。
任職要求:
1、人力資源、市場、銷售、法律等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷,熟悉人力資源、勞動法知識,有一定財務(wù)稅收知識基礎(chǔ);
2、七年以上(人力資源中高端產(chǎn)品線均可)市場、銷售及管理經(jīng)驗,熟悉金融保險、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先;
3、有責任感、積極主動,富有激情和團隊合作精神;
4、優(yōu)秀精湛的'溝通、學習、客戶需求分析及提案能力。
職位描述:
1、根據(jù)臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰(zhàn)略,制定銷售計劃并帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售目標;
2、負責優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的國內(nèi)外展臺,企業(yè)展廳,活動推廣等業(yè)務(wù)開拓;
3、負責監(jiān)督管理項目整體流程,跟蹤項目進展,提合理化改進方案;
4、組建狼性銷售團隊;
5、完成其他公司交付的工作。
崗位要求:
1、5年及以上國內(nèi)外展覽展示行業(yè)銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;
2、服務(wù)過行業(yè)內(nèi)知名公司,展覽主辦方,中大型廣告公司,世界500強等企業(yè)的2年及以大客戶銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;
2、熱愛展覽展示行業(yè),有優(yōu)勢客戶資源者優(yōu)先錄。
3、英文溝通順暢優(yōu)先,具備獨立開發(fā)市場能力,抗壓能力強,能迅速領(lǐng)會客戶需求并做出產(chǎn)品推薦方案。
大客戶總監(jiān)的崗位職責5
職責:
1、建立客戶管理檔案、維護客戶關(guān)系,進行深度開發(fā)和多元營銷工作,提升現(xiàn)有大客戶層次,提高用戶的忠誠度并挖掘新客戶;
2、負責將公司業(yè)務(wù)推廣、宣傳并合理利用公司內(nèi)部資源,高質(zhì)量的完成客戶委托的各項廣告工作,完成公司下達的銷售指標;
3、參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等,并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見,及時反饋有關(guān)市場開發(fā)和營銷進展情況,并制定營銷方案;
4、服從上級對管理工作的協(xié)調(diào),及時為上級提供第一手的市場信息和服務(wù)支撐;
5、完成上級交辦的`其他工作。
任職要求:
1.?萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2.3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有傳媒銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;
4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力。
5.有企業(yè)品牌方資源者優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的崗位職責6
職責:
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,積極開拓新市場、發(fā)展新客戶,擴大公司在中石化儲值加油卡的市場占有率,完成銷售目標;
2、重點發(fā)展企事業(yè)單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營企業(yè)等重要客戶,為客戶提供合理化解決方案,挖掘客戶需求,并能夠?qū)蛻粜枨筮M行方案演示與商務(wù)溝通;
3、跟蹤市場動向和行業(yè)信息,拓展相關(guān)領(lǐng)域的潛在客戶群體,積極組織資源參與競標程序,準備商業(yè)計劃書等文件、議價;
4、及時向公司提交重點客戶的銷售數(shù)據(jù)分析計劃,并與上級共同制定客戶的發(fā)展計劃和制定業(yè)績目標;
5、負責維護客戶關(guān)系,提高客戶滿意度,進一步深入與客戶的合作,促成并提高合作的質(zhì)量和效率。
6、負責業(yè)務(wù)團隊的管理,拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建。
任職要求:
1、本科及以上學歷(985 211優(yōu)先考慮);
2、具備嚴謹?shù)?工作態(tài)度,有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力,善于組織協(xié)調(diào)并推動項目實施。
3、10-20xx年大客戶銷售經(jīng)驗、3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,世界500強或中國100強企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;
4、有一定的行業(yè)客戶資源,熟悉行業(yè)客戶開拓流程,能盡快實現(xiàn)銷售業(yè)績;
5、形象氣質(zhì)佳,溝通表達談判能力強,具備較強的目標感和行動力,以及較好的溝通協(xié)調(diào)、談判能力;
6、團隊管理能力突出,有一定體系流程梳理搭建能力
大客戶總監(jiān)的崗位職責7
崗位職責
1、負責公司關(guān)系大客戶銷售開發(fā)、客情關(guān)系維護工作;
2、在現(xiàn)有公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上拓展開發(fā)新的業(yè)務(wù),通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發(fā)新客戶,完成銷售目標任務(wù);
3、負責銷售前的客戶需求溝通、銷售方案設(shè)計以及銷售后的回款工作;
任職資格
1、喜歡從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),有較強意愿挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售優(yōu)先錄用;
2、2年以上廣告行業(yè)經(jīng)驗,有互聯(lián)網(wǎng)信息流廣告、視屏廣告,論壇網(wǎng)站廣告銷售經(jīng)驗者優(yōu)先錄用;
3、從事銷售工作2年以上經(jīng)歷,有實戰(zhàn)業(yè)績成果(務(wù)虛者請繞行);
4、良好的交流溝通能力、人際關(guān)系交際能力;
5、具有強烈的`責任心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,具有強烈的企圖心、上進勤奮。
崗位職責
1、規(guī)劃并實施相關(guān)行業(yè)的新能源汽車租賃和共享班車業(yè)務(wù)拓展計劃,完成公司制定的銷售業(yè)績目標。
2、負責行業(yè)客戶(含代理商)的簽約和后續(xù)服務(wù)。
3、負責行業(yè)相關(guān)共享班車的開通及運營。
4、積極收集并反饋行業(yè)市場動態(tài)信息,為公司決策提供依據(jù)。
5、對銷售過程和結(jié)果進行分析,提出相關(guān)制度和流程的改進建議。
6、與公司運營部門協(xié)調(diào),合理調(diào)配公司車輛,達到人員及車輛利用最大化。
7、反饋客戶使用中的各類問題,提出合理化建議與意見,提高客戶滿意度。
8、負責客戶投訴,如客戶使用車輛過程中發(fā)生預(yù)警等應(yīng)急情況的處理,并進行總體協(xié)調(diào)工作。
9、客戶管理,定期對現(xiàn)有客戶進行維護。
任職要求:
1、5年以上工作經(jīng)驗,12年以上汽車租賃行業(yè)銷售經(jīng)驗,需要有客戶資源。
2、具有市場的調(diào)研、分析及決策能力。
3、大專(含)以上,23年(含)以上的銷售經(jīng)驗,有大客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、具備良好的銷售、溝通技巧,有租賃高端客戶的經(jīng)驗及思路,有一定的客戶資源者優(yōu)先;
6、熟悉汽車及汽車租賃行業(yè),具有良好的溝通能力和團隊合作能力;
7、熟悉常用的辦公軟件,能獨立制作PPT,制作提案書;
8、能夠承受工作壓力,喜歡挑戰(zhàn)性工作,有駕照;
大客戶總監(jiān)的崗位職責8
職責:
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施銷售計劃和費用預(yù)算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
2、分解銷售任務(wù)指標, 組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);
3、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域,與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4、了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求,協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進行技術(shù)展演咨詢,挖掘客戶有效需求,負責商務(wù)談判和招投標,完成銷售合同和合同收款,督促合同如期履行,催收合同應(yīng)收款項;
5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作,負責跟蹤客戶項目及項目投標。
6、監(jiān)控和分析競爭對手信息、競爭產(chǎn)品信息、項目需求信息,完成有關(guān)銷售報表。
任職資格:
1、本科學歷,管理類,市場營銷類、計算機類、通信類相關(guān)專業(yè);
2、5年以上網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,有團隊管理經(jīng)驗,熟悉并認可SD-WAN發(fā)展方向,有獨立跟蹤并完成大型項目經(jīng)驗;
3、掌握先進的.營銷方法,對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設(shè)方面有深入研究與實踐經(jīng)驗;
4、具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力,對市場信息有獨到的分析判斷能力;
5、具有強烈的責任心、事業(yè)心,身體健康,精力充沛,能適應(yīng)高強度的工作狀態(tài),具備良好的身體和心理調(diào)適能力;
6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)心態(tài),團隊意識強;
7、優(yōu)秀的溝通表達能力和演講能力,優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;
8、有客戶資源優(yōu)先,有海外工作經(jīng)歷和海外客戶資源優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的崗位職責9
崗位職責:
1,負責公司大客戶訂單的溝通協(xié)調(diào),與客戶進行充分溝通,了解客戶需求,及時跟進并將有關(guān)需求及時準確的`傳達到公司各相關(guān)部門;
2,大客戶來廠時,全程陪同并協(xié)助行政部做好一切接待工作;
3,每周定期參加與大客戶的電話會議,做好會議紀要,將會議中的問題和決議落實到各相關(guān)部門;
崗位要求:
1、良好的溝通能力、執(zhí)行力,熱愛銷售,敢于挑戰(zhàn);
2、一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的崗位職責10
職責:
1.負責組織、協(xié)調(diào)和管理分團隊的各項工作,達成業(yè)績目標;
2.負責制定和執(zhí)行營銷計劃,合理分配資源;
3.負責招聘、組建、培訓銷售團隊,執(zhí)行公司制定的績效管理體系,對下屬進行業(yè)務(wù)指導和工作考核;
4.執(zhí)行公司各項管理制度,做好日常業(yè)務(wù)活動管理,監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;
5.負責開發(fā)市場、開拓創(chuàng)新的市場渠道;
6.確保公司風控制度的有效執(zhí)行;
7.負責內(nèi)部及對外單位進行溝通協(xié)調(diào)工作等。
任職資格:
1..6年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,金融知識背景豐富;
2.六年以上團隊(十人以上)帶領(lǐng)、管理經(jīng)驗,銀行、保險、信托及第三方理財產(chǎn)品營銷經(jīng)驗,以及有高端客戶資源者優(yōu)先考慮;
3.有立志于從事財富管理行業(yè)意愿;
4.具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源;
5.具有良好的.客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;
6.具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力,能在一定的壓力下勝任工作;
大客戶總監(jiān)的崗位職責11
職責
1、維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,建立新客戶聯(lián)系,開拓新市場;
2、參與制定行業(yè)銷售政策、制定銷售計劃,及時收集并反饋市場信息,通過對市場、同行及客戶的分析,適時提出建議并更新銷售舉措;
3、建設(shè)行業(yè)銷售團隊,通過培訓和管理推動團隊整體的`發(fā)展,帶領(lǐng)團隊完成公司銷售任務(wù);
4、負責團隊建設(shè)及日常工作管理,確保高標準的客戶服務(wù)質(zhì)量。
任職資格
1、五年以上銷售經(jīng)驗,三年以上團隊管理經(jīng)驗;
2、擁有市場營銷和銷售管理領(lǐng)域的專業(yè)知識;
3、具有挑戰(zhàn)高薪欲望,懂得責任感恩、有親和力、形象氣質(zhì)佳;
4、有高度的工作熱情,性格開朗,有凝聚力、親和力,抗壓力強;
5、擁有相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的崗位職責12
職責:
1.分公司大客戶部的業(yè)務(wù)開發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護,大客戶的'營銷與市場開發(fā)工作;
2.負責大客戶項目進行渠道開拓及維護,促進銷售指標的完成;
3.大客戶(工程、家裝、工裝等)客戶接待的安排,對區(qū)域重點客戶進行開發(fā)跟進;
4.政府相關(guān)部門公共關(guān)系拓展與維護;
任職條件:
1.大專及以上學歷,市場營銷,企業(yè)管理,工程管理類專業(yè)優(yōu)先;
2.5年及以上區(qū)域建材、五金、衛(wèi)浴行業(yè)銷售管理或地產(chǎn)、酒店、工程項目工作及管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
3.熟悉工程項目操作流程,具備良好的公關(guān),談判技巧和標書擬定實操經(jīng)驗;
4.具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力,抗壓性和商業(yè)敏感性;
5.有良好的區(qū)域建材銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項目信息資源者優(yōu)先;
6.能接受蘇錫常內(nèi)出差。
大客戶總監(jiān)的崗位職責13
職責:
1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場開拓;
2、醫(yī)療客戶、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開拓;
3、市場信息收集與客戶跟進;
4、相關(guān)文案的策劃與撰寫;
5、崗位覆蓋全國7大區(qū)(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);
任職資格:
1、 本科以上學歷,熟悉醫(yī)療或移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),有2年以上醫(yī)療、移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗;
2、 敏銳的市場挖掘與行業(yè)分析能力,扎實的文案和策劃功底,具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧,敏銳的`洞察力及快速的市場跟進能力;
3、 具備快速學習、不斷總結(jié)、調(diào)整的能力;
4、具備良好的團隊合作精神,極強的同理心,能承受較大的工作壓力,能夠獨擋一面;
5、業(yè)務(wù)拓展能力強,具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、具備醫(yī)療客戶和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)的崗位職責14
職責:
1、負責所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作,建立和管理銷售團隊、根據(jù)公司的業(yè)績完成銷售任務(wù),建立維護良好的見客戶關(guān)系。提升市場占有率。
2、制定區(qū)域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃等,提高提高團隊整體績效,協(xié)助各團隊完成年度銷售任務(wù)。
3、負責開發(fā)和維護公司重點客戶,建立完善客戶體系,提高客戶滿意度,提升公司市場占有率和競爭力。
4、統(tǒng)籌銷售管理數(shù)據(jù)和費用,定期組織培訓學習,加強經(jīng)驗分享,提升專業(yè)能力,提升員工整體素養(yǎng)。
任職要求:
1、具有市場營銷相關(guān)專業(yè),本科及以上學歷
2、3年以上SaaS方案銷售背景,2年以上銷售和項目管理經(jīng)驗,有金融、教育、汽車等行業(yè)客戶經(jīng)驗優(yōu)先。
3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作。
4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導能力和獨立開拓市場的.能力、學習能力強;邏輯性強、良好的語言表達能力
5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神
6、能夠適應(yīng)福州五區(qū)八縣及周邊市場經(jīng)常出差
大客戶總監(jiān)的崗位職責15
1、針對大企業(yè)需求銷售協(xié)作類產(chǎn)品解決方案,制定銷售計劃和策略,完成銷售指標;
2、發(fā)掘潛在客戶,獨立完成新客戶的開發(fā);
3、完成銷售目標,負責商務(wù)談判,合同簽訂、回款等事項;
4、持續(xù)關(guān)注客戶使用情況和需求,維護客戶關(guān)系,促進產(chǎn)品的二次銷售;
5、及時收集客戶反饋,與產(chǎn)品部門反饋客戶需求,與其他部門良好配合。
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