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區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容
在當(dāng)下社會，很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。相信很多朋友都對制定崗位職責(zé)感到非�？鄲腊桑旅媸切【幨占淼膮^(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容1
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)達(dá)成銷售任務(wù)目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)開拓區(qū)域內(nèi)客戶，建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;
3、負(fù)責(zé)針對意向客戶進(jìn)行商機挖掘;
4、負(fù)責(zé)銷售工作的推進(jìn)的全過程，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;
5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營。
崗位要求：
1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，經(jīng)驗豐富者可適當(dāng)放寬;
2、2年以上企業(yè)管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關(guān)工作經(jīng)驗，有OA銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);
4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿，勤奮踏實，銷售工作體系執(zhí)行能力強;
5、有較強溝通和表達(dá)能力,有較好的行業(yè)理解能力，理解客戶需求和項目推進(jìn)能力強;
6、具備良好的演講、談判技巧 ，能獨立制作PPT，并能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行方案的交流和撰寫。
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職責(zé)
1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道建設(shè)、維護、更新、管理，及時溝通反饋代理商、分銷商信息;
3、收集潛在目標(biāo)客戶信息，負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)量、招商數(shù)量、專賣店數(shù)量、分銷網(wǎng)點數(shù)量等;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白區(qū)域招商及代理商優(yōu)化，幫代理商開發(fā)分銷商、協(xié)助代理商操作好當(dāng)?shù)厥袌?
5、持續(xù)掌握代理商情況，保持與代理商的緊密聯(lián)系，做好代理商與公司之間的信息溝通傳達(dá);
6、收集一線市場信息，定期向公司反饋區(qū)域市場環(huán)境變化及競爭對手動態(tài)，為公司高層提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)。
任職資格
1、高中及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè);有智能鎖行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有2年以上銷售工作經(jīng)驗，有區(qū)域開發(fā)客戶經(jīng)歷;
3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力;
4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團隊意識;
5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實，具有開拓精神，誠實守信;
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1、負(fù)責(zé)其管理區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)和計劃；
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的銷售政策和制度；
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；
5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo)。
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職責(zé)：
1、獨立負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售管理及業(yè)務(wù)拓展，制定銷售計劃，開發(fā)目標(biāo)和潛在客戶資源，完成銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競爭對手，對目標(biāo)市場進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃及分析判斷;
3、規(guī)劃所轄區(qū)域的銷售戰(zhàn)略，制定營銷方案、市場活動方案等，并完善營銷團隊銷售管理的各項制度;
4、獨立進(jìn)行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護;
5、市場調(diào)查和客戶調(diào)查，分析市場銷售的相關(guān)問題并及時解決。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷、醫(yī)藥及營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、兩年以上醫(yī)療信息化工作經(jīng)驗,其中有大客戶銷售經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;
3、較強的表達(dá)及溝通能力、具有較強的銷售技巧及豐富的銷售經(jīng)驗;
4、有進(jìn)取心，認(rèn)同公司價值觀;能吃苦耐勞，適應(yīng)不定時出差，抗壓能力強。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和銷售團隊的管理工作。
2、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。
3、掌握產(chǎn)品市場的動態(tài)，組織分析營銷對策，適時掌控銷售進(jìn)度，保證銷售計劃的順利完成。
4、對外協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，建立和維護長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關(guān)系。
5、負(fù)責(zé)重大項目營銷管理和落實工作。
6、組織銷售團隊負(fù)責(zé)銷售款回籠，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作。
7、組織團隊提高營銷效率，監(jiān)督銷售費用的使用。
8、負(fù)責(zé)團隊建設(shè)工作，提升營銷團隊員工銷售技能，建立激勵機制及良好的團隊氛圍，打造高效營銷團隊。
9、完成公司下達(dá)的其他目標(biāo)。
任職資格：
1、�？埔陨蠈W(xué)歷(條件特別優(yōu)異者，年齡可以面議)，專業(yè)不限，機械、路橋或營銷管理等專業(yè)背景優(yōu)先。
2、具有8年以上機械、電氣、電子產(chǎn)品銷售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的.銷售管理經(jīng)驗，熟悉行業(yè)情況;具有機械設(shè)計及自動化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級管理人員或營銷部門負(fù)責(zé)人1年以上任職經(jīng)歷者優(yōu)先。
3、具備率領(lǐng)團隊開拓公路、市政等領(lǐng)域市場和良好的客戶維護經(jīng)驗。
4、具有良好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，能夠帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)銷售目標(biāo);具備組織率領(lǐng)過5人以上營銷團隊管理經(jīng)驗和優(yōu)秀團隊營銷業(yè)績者優(yōu)先。
5、具有高效的協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會活動能力、敏銳的洞察力。
6、具有較強的品牌提升和市場開拓能力，能夠率領(lǐng)團隊不斷提高市場占有率，具備開拓和鞏固陌生市場的能力。
7、能適應(yīng)出差。
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職責(zé)：
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2、組織與管理銷售團隊，完成銷售目標(biāo)。
3、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
4、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
5、負(fù)責(zé)市場信息收集，市場開拓、參與會展交流推廣;做好市場危機公關(guān)處理。
6、評估銷售業(yè)績和團隊績效，管理銷售團隊，對整個銷售團隊負(fù)責(zé);
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，有4年以上展覽銷售團隊管理經(jīng)驗;
2、較強的分析、組織和溝通能力;
3、熟練的英語口語及書寫能力，熟練應(yīng)用電腦;
4、樂觀進(jìn)取，具開拓精神
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