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銷售總監(jiān)崗位職責

時間:2022-12-22 10:33:35 崗位職責 我要投稿

銷售總監(jiān)崗位職責通用15篇

  在充滿活力,日益開放的今天,接觸到崗位職責的地方越來越多,明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責,能夠最大化的進行勞動用工管理,科學的進行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢?下面是小編為大家收集的銷售總監(jiān)崗位職責,歡迎大家分享。

銷售總監(jiān)崗位職責通用15篇

銷售總監(jiān)崗位職責1

  職責:

  1、根據(jù)公司年度業(yè)務發(fā)展目標,制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務拓展、品牌建設與年度營銷計劃;

  2、全面負責渠道銷售團隊的管理工作,確保年度營銷目標的實現(xiàn);

  3、了解教育行業(yè)市場動態(tài),不斷改善銷售策略,提高銷售業(yè)績;

  4、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策,促進營銷目標的達成;

  5、制定全年銷售費用預算,引導和控制銷售工作的方向和進度;

  6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。

  任職要求:

  1、大專以上學歷,6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗;

  2、對教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認知,有較強把握市場動態(tài)與方向的能力,較強的觀察力和應變能力;

  3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協(xié)作能力;

  4、有成功市場實戰(zhàn)經(jīng)驗,可以帶領和指導團隊開展業(yè)務。

銷售總監(jiān)崗位職責2

  崗位職責:

  1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品特點,對CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作;

  2、負責公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營戰(zhàn)略策略的策劃提案;

  3、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策

  4、培訓市場營銷人員,建設和管理高素質(zhì)的營銷團隊,指導其完成公司計劃、市場營銷任務。

  職位要求:

  1、大專以上學歷,3年以上香水或化妝品CS渠道管理工作經(jīng)歷,有良好的客戶資源

  2、具有一定的銷售技能

  3、具備優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;

  4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力;

  5、培訓經(jīng)歷:接受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、管理技能等方面的培訓優(yōu)先

銷售總監(jiān)崗位職責3

  崗位職責:

  1、協(xié)助總經(jīng)理制定全面的銷售戰(zhàn)略。

  2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標,提出制定產(chǎn)品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標計劃、價格政策。

  3、掌握產(chǎn)品市場動態(tài),分析銷售動態(tài)、銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展現(xiàn)狀,提出制定因季節(jié)、市場和競爭環(huán)境變化的銷售應變計劃。

  4、根據(jù)財務費用預算,制度并分解年度季度月度銷售費用預算計劃。

  5、根據(jù)產(chǎn)品市場情況,制定公司品牌銷售渠道戰(zhàn)略、市場細分化戰(zhàn)略目標。

  6、搭建銷售部架構和組建銷售團隊,制度銷售管理制度和規(guī)范流程,分配國內(nèi)國外、線上線下各渠道銷售目標任務。

  7、與市場部緊密合作對接,及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。

  8、負責產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。

  9、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。

  崗位要求:

  1、大學本科或以上學歷,市場營銷或相關專業(yè)畢業(yè),年齡30—45歲。

  2、10年以上工作經(jīng)驗,5年以上銷售管理經(jīng)驗,有嬰童、母嬰行業(yè)產(chǎn)品銷售總監(jiān)崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。

  3、精通現(xiàn)代營銷管理工具和方法,豐富的營銷資源。

  4、具有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力。

  5、具有果斷的決策風格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)能力,敢于承擔風險的意識。

銷售總監(jiān)崗位職責4

  崗位要求:

  一、大專以上學歷,28-40歲,市場營銷或醫(yī)學專業(yè);

  二、有國內(nèi)中等規(guī)模企業(yè)體外診斷(ivd)產(chǎn)品市場營銷和渠道建設,團隊建設經(jīng)驗,在國內(nèi)有廣泛的渠道資源;

  三、充滿激情,積極向上,對市場工作有極大的熱情,具有創(chuàng)新能力;

  四、良好的團隊合作精神,能吃苦耐勞,并能適應經(jīng)常出差。

  主要工作職責:

  一、負責國內(nèi)本區(qū)域的銷售渠道建設,在各地招商;

  二、組建銷售團隊,帶領銷售團隊完成銷售任務;

  三、負責經(jīng)銷商的管理。

銷售總監(jiān)崗位職責5

  崗位職責:

  1、組建KA顧問式銷售團隊;

  2、對所負責區(qū)域的市場及行業(yè)客戶進行深入需求調(diào)研與分析;

  3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃并有效推進計劃實施和完成;

  4、負責本區(qū)域重點大客戶的銷售、談判、維護等工作;

  5、根據(jù)市場動態(tài),創(chuàng)新思維,及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案;

  6、配合集團完成人事人區(qū)域品牌力構建。

  任職要求:

  1、人力資源、市場、銷售、法律等相關專業(yè)本科以上學歷,熟悉人力資源、勞動法知識,有一定財務稅收知識基礎;

  2、七年以上(人力資源中高端產(chǎn)品線均可)市場、銷售及管理經(jīng)驗,熟悉金融保險、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先;

  3、有責任感、積極主動,富有激情和團隊合作精神;

  4、優(yōu)秀精湛的溝通、學習、客戶需求分析及提案能力。

  職位描述:

  1、根據(jù)臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰(zhàn)略,制定銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標;

  2、負責優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的國內(nèi)外展臺,企業(yè)展廳,活動推廣等業(yè)務開拓;

  3、負責監(jiān)督管理項目整體流程,跟蹤項目進展,提合理化改進方案;

  4、組建狼性銷售團隊;

  5、完成其他公司交付的工作。

  崗位要求:

  1、5年及以上國內(nèi)外展覽展示行業(yè)銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;

  2、服務過行業(yè)內(nèi)知名公司,展覽主辦方,中大型廣告公司,世界500強等企業(yè)的2年及以大客戶銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;

  2、熱愛展覽展示行業(yè),有優(yōu)勢客戶資源者優(yōu)先錄;

  3、英文溝通順暢優(yōu)先,具備獨立開發(fā)市場能力,抗壓能力強,能迅速領會客戶需求并做出產(chǎn)品推薦方案。

銷售總監(jiān)崗位職責6

  1、了解通信行業(yè)市場動態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動向。負責帶領市場部實施客戶關系拓展、建立和管理客戶資源,市場渠道拓展,新業(yè)務銷售拓展。

  2、完成公司下達的市場銷售指標,配合完成項目談判與合同簽訂。

  3、結合市場動態(tài)和經(jīng)營目標,制定相應的市場計劃并組織實施。

  4、分析客戶需求,協(xié)助制作招投標方案等。

  5、配合交付部門進行項目實施中關鍵問題的協(xié)調(diào)和處理,配合完成項目回款工作。

銷售總監(jiān)崗位職責7

  崗位職責:

  1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求,制定電商平臺的銷售目標,并對其進行任務分解和營銷策略制定,負責公司電商大平臺計劃的實施和運營;

  2、協(xié)助制定市場策略,實施銷售任務,能夠綜合分析行業(yè)的發(fā)展動態(tài),就公司產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略提出良好建議;

  3、保持和其他支持部門良好的溝通協(xié)調(diào)工作,整合、充分利用公司的媒體資源,帶領銷售人員完成個人及團隊的拓展任務;

  5、負責協(xié)調(diào)客戶與公司各部門之間的溝通,有效的傳達客戶需求及意愿,完整跟進項目執(zhí)行進度。

  任職要求:

  1、3年以上電商營銷經(jīng)驗;

  2、具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析業(yè)務及解決問題能力強;

  3.有優(yōu)秀的營銷策劃及全局掌控能力,熟悉各類媒體運作方式;

  4.具備優(yōu)秀的領導能力、團隊管理能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力;

  5.具有強烈的責任心、事業(yè)心,敢于接受新挑戰(zhàn)。

銷售總監(jiān)崗位職責8

  1.目標管理,負責團隊區(qū)域內(nèi)工作目標與計劃的制訂與分解并監(jiān)督執(zhí)行;

  2.為區(qū)域戰(zhàn)略負責,提升所負責區(qū)域市場占有率,為品牌知名度、聲譽度負責;

  3.落實、監(jiān)督、調(diào)控區(qū)域業(yè)績目標的完成,合理組織進行業(yè)務員市場布局的區(qū)域劃分,制訂下達月度業(yè)績目標;

  4.控制區(qū)域市場費用,降低業(yè)務成本,為業(yè)務的真實性、準確性負責;

  5.部門日常團隊管理,團隊建設、培訓、激勵、會議、離職管理;

  6.工作報表,日報、周報、月報等報表的提交、收集和上報。

銷售總監(jiān)崗位職責9

  1.醫(yī)療器械國際市場銷售,根據(jù)公司戰(zhàn)略目標,規(guī)劃海外區(qū)域布局,制定中長期發(fā)展路徑;

  2.分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,制定國際區(qū)域的拓展計劃,完成公司的年度銷售目標;

  3.根據(jù)區(qū)域市場情況,分析制定當?shù)厥袌龅匿N售策略和產(chǎn)品策略,指導國際銷售團隊完成區(qū)域的渠道建設和銷售任務;

  4.規(guī)劃、組織、實施市場推廣活動,構建良好的`品牌形象和客戶關系,醫(yī)療器械國際展會營銷,參加國際大型醫(yī)療器械展會(如Medica, ArabHealth)及區(qū)域性醫(yī)療器械展會;

  5.規(guī)劃公司國際品牌推廣數(shù)字化營銷策略,在線及涉媒品牌推廣及營銷;

  6.收集國際市場產(chǎn)品趨勢及客戶動態(tài)需求,有效銜接產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā),支持新產(chǎn)品開發(fā)策略和國際市場策略;

  7.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源輔助主導完成國際市場法規(guī)注冊策略和執(zhí)行;

  8.生產(chǎn)和售后有效溝通,提高和改善客戶滿意度;

  9.其他國際營銷中心的任務;

銷售總監(jiān)崗位職責10

  1.根據(jù)公司年度工作計劃,制訂銷售計劃并組織實施。

  2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策,設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。

  3.整合、優(yōu)化市場資源配置,提升營銷體系的運行效率。

  4.建立穩(wěn)定的銷售團隊,能有力地將計劃轉變成結果。

  5.建立先進的客戶管理和開發(fā)手段,開拓市場,擴大業(yè)務量。

  6.組織收集競爭對手的產(chǎn)品在市場上的相關信息。綜合客戶反饋,每月撰寫市場調(diào)查報告并交上級主管領導。

  7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。

  8.銷售合同簽訂、履行與管理。

  9.組織售后工作。

  10.組織下轄崗位職員的業(yè)務培訓。

  11.商務談判。

  12.定期走訪老客戶,收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。

  13.直接上級交辦的其他工作。

銷售總監(jiān)崗位職責11

  崗位職責:

  1、負責華南區(qū)域行業(yè)重點客戶的解決方案制定與推廣;

  2、負責行業(yè)新老客戶的開發(fā)與維護,完成銷售目標;

  3、了解并反饋市場動態(tài)和行業(yè)信息。

  職責要求:

  1、本科或以上學歷,計算機類專業(yè)優(yōu)先,有ai領域經(jīng)驗者優(yōu)先;

  2、具有8年以上軟件解決方案銷售經(jīng)驗;

  3、熟悉金融、電商、物聯(lián)網(wǎng)、制造等行業(yè)重點客戶需求,具備成熟的客戶關系,有獨立解決方案項目銷售經(jīng)驗;

  4、有比較成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;

  5、樂觀、積極進取、為人正直,敢于面對壓力和挑戰(zhàn);

  6、良好的人際溝通能力和團隊合作能力。

銷售總監(jiān)崗位職責12

  崗位描述:

  1、產(chǎn)品推廣及管理:老品精耕拓展與新品銷售及推廣;

  2、開發(fā)空白市場,對績差市場進行整改追蹤;

  3、人員管理及戰(zhàn)力儲備:對城市經(jīng)理及業(yè)務代表進行管理;下轄各層級業(yè)務戰(zhàn)力分析、儲備及培養(yǎng);對績差城市經(jīng)理進行培訓與帶教

  崗位要求

  1、有4-5年以上飲料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;

  2、優(yōu)秀的管理團隊經(jīng)驗,抗壓能力強;

  3、具有良好的統(tǒng)計分析能力、規(guī)劃能力;

  影樓網(wǎng)絡銷售崗位職責

  1、制訂公司網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷計劃,制訂網(wǎng)絡宣傳發(fā)展目標。

  2、利用網(wǎng)絡進行公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

  3、負責公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布;

  4、了解和搜集網(wǎng)絡上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息;

  5、通過網(wǎng)絡進行渠道

銷售總監(jiān)崗位職責13

  職責描述:

  參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

  組織與管理銷售團隊,完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。

  控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

  招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

  收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。

  參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應市場的發(fā)展。

  發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系。

  協(xié)助公司做好市場危機公關處理。

  協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。

  任職要求:

  1.有豐富的銷售管理經(jīng)驗,與帶團隊經(jīng)驗;

  2.有豐富的藥品第三終端客戶資源與開發(fā)經(jīng)驗;

  3.在藥品、保健品行業(yè)有5年以上從業(yè)經(jīng)歷。

銷售總監(jiān)崗位職責14

  1、全面主持售后服務部的日常運作,指導和監(jiān)督部門工作的開展。

  2、制定月度及年度工作計劃,并貫徹執(zhí)行全面監(jiān)控整個流程,

  3、負責確保售后服務標準及服務核心流程的有效執(zhí)行;

  4、協(xié)調(diào)銷售、市場客服等部門資源,協(xié)同推進售后業(yè)務和利潤的增長;

  5、負責本部門員工的績效評估、崗位調(diào)整、培訓發(fā)展計劃及激勵措施。

銷售總監(jiān)崗位職責15

  職務名稱:國外銷售總監(jiān)

  直接上級: 總經(jīng)理

  直接下級:外貿(mào)跟單員

  本職工作:負責全面公司中國大陸以外客商管理

  工作責任:

  一、國外銷售部總監(jiān)崗位職責

 。ㄒ唬┱_掌握市場

  1、 定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

  2、 收集有關洗化行業(yè)信息,掌握洗化行業(yè)市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,提出改進方案和措施。

  3、 負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

 。ǘ┐_定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。

  1、完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。

  1、 監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。

  2、 根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。

  3、 完善國外市場營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結果。

 。ㄈ┕芾礓N售活動

  1、 制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。

  2、 營銷隊伍的組織、培訓與考核。

  3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作

  二、國外銷售部總監(jiān)崗位職責

  國外銷售部總監(jiān)的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

  具體內(nèi)容分為以下幾項:

  (一) 負責國外銷售部行政管理,組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。

 。ǘ 負責國外銷售部工作時間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。

  (三) 負責國外業(yè)務員工作行為,形象規(guī)范管理。

 。ㄋ模 負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

 。ㄎ澹 負責國外銷售部銷售業(yè)務管理:

  1、 定各階段銷售目標,根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

  2、 組織安排銷售動態(tài)分析,分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

  3、 定期組織安排洗化行業(yè)國際市場調(diào)查與分析,提出市場調(diào)查報告,全面掌握市場情況,為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

  4、 協(xié)調(diào)配合國外業(yè)務員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。

  5、 組織每周銷售例會,總結銷售情況。

  6、 負責組織業(yè)務培訓及考核。

  7、 制定并組織銷售業(yè)務流程、監(jiān)督實施。

  8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。

  9、 處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務。

  (六)做結傭函,每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。

  三、國外銷售部總監(jiān)崗位職責

  協(xié)助總經(jīng)理負責處理并完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下:

  (一)每日10:00前完成前日來電、來訪的確認工作,如發(fā)現(xiàn)問題匯 報總經(jīng)理。

  (二) 每日11:00前完成媒介信息更新,新品上窗工作。

 。ㄈ 每日下午17:30前完成當日白班作業(yè)的匯總工作。

 。ㄋ模 常規(guī)工作如下:

  1. 負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

  2. 負責每日的記帳。

  3. 負責復審每日客戶詢盤,定性,管理,跟蹤。

  4. 負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

  5. 負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。

  6. 負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計工作。

  7. 負責銷售部辦公用品的管理。

  8. 配合總經(jīng)理完成銷售及總經(jīng)理交辦的其他工作

  9、 催收成交客戶的后期貨款,辦理相關手續(xù)。

  10、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

  11、 配合總經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。

  12、 按照公司要求填寫相關表格,并建立客戶檔案。

  13、 嚴格遵守公司和銷售部各項規(guī)章制度及管理辦法。

  14、 學習、吸收新知識,不斷提高自己的業(yè)務水平,在工作中學習,在學習中更好的工作。

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