電商銷售經(jīng)理崗位職責集合

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，很多地方都會使用到崗位職責，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢？以下是小編為大家整理的電商銷售經(jīng)理崗位職責集合，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

電商銷售經(jīng)理崗位職責集合1

　　1、IT系統(tǒng)集成及運維服務等相關(guān)項目及解決方案在行業(yè)或區(qū)域客戶的銷售工作，副經(jīng)理以上職位需要協(xié)助銷售總監(jiān)做好銷售部團隊建設工作。

　　2、公司銷售流程簽訂銷售合同并形成回款，協(xié)調(diào)并反饋客戶關(guān)于銷售及服務相關(guān)的各項事宜，并最終完成個人業(yè)績指標。

　　3、集行業(yè)市場動態(tài)及信息，從銷售和客戶需求的角度，對所負責行業(yè)（區(qū)域）市場的銷售策略和項目運作提出建議或支持請求。

電商銷售經(jīng)理崗位職責集合2

　　1、負責天貓3C類目對接、市場管控、渠道招募、核心店鋪提升，月度、季度目標達成。分析市場需求及競品狀況，及時調(diào)整運營策略，根據(jù)數(shù)據(jù)走勢制定應對策略，并落實執(zhí)行。

　　2、店鋪招募：負責淘系店鋪體系搭建、店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的管理與溝通，負責年度業(yè)務談判、制定分銷制度等等。

　　3、KA商家日常運營管理：發(fā)現(xiàn)店鋪問題，給出改善建議并跟進檢查;負責重點商家年度規(guī)劃、季度月度業(yè)績會議，周數(shù)據(jù)分析及改進計劃;通過分析平臺數(shù)據(jù)分析，給予商家產(chǎn)品、營銷活動、推廣等方面指導。

　　4、資源整合對接：協(xié)調(diào)公司流量、PR、公關(guān)資源支持銷售，整合外部流量，包括平臺資源以及站外導入資源支持KA店鋪業(yè)績提升。

　　5、重點項目推進：負責項目的推進與落實，并在項目的各階段給予建議與反饋。如新品首發(fā)、大型節(jié)日。

電商銷售經(jīng)理崗位職責集合3

　　1、負責協(xié)助片區(qū)經(jīng)理實施開展系統(tǒng)集成、政府或運營商項目銷售工作，及時上報工作情況；正確執(zhí)行部門工作目標，完成工作任務；負責執(zhí)行公司銷售政策，遵守公司規(guī)章制度，完成銷售任務。

　　2、負責所在區(qū)域銷售目標的達成；做好客情關(guān)系維護，商機深度挖掘，及時處理客戶異議和投訴等，提高客戶滿意度。

　　3、責定期向片區(qū)經(jīng)理報送相關(guān)銷售管理報表。

　　4、負責所在區(qū)域行業(yè)項目管理經(jīng)驗的整合、分析及報送工作

　　5、為片區(qū)經(jīng)理提供項目合作伙伴信息資源，與片區(qū)經(jīng)理之間實現(xiàn)行為互助和資源共享

　　6、負責所在區(qū)域行業(yè)市場開拓，項目的跟蹤與管理和客戶的維護。

　　7、有效率的完成上級安排的其他工作事務。

電商銷售經(jīng)理崗位職責集合4

　　1、負責電商新零售，新渠道(除淘寶，天貓，京東，唯品會等傳統(tǒng)渠道)拓展及開發(fā)，并洽談完成進入合作;

　　2、負責電商新渠道運營工作，并和總部同事有效的溝通產(chǎn)品，庫存，發(fā)貨等情況;

　　3、維護好新零售客戶/平臺關(guān)系，解決好客戶反饋的問題;

　　4、探索新的推廣模式，提高用戶覆蓋率;

電商銷售經(jīng)理崗位職責集合5

　　1、根據(jù)酒店近期和遠期的餐飲和宴會經(jīng)營目標和規(guī)劃，負責對外宴會的預定和開發(fā)，負責宴會業(yè)務拓展方案的實施。

　　2、研究和分析宴會市場的形勢和同行營銷策略，定期向部門總監(jiān)匯報婚宴市場調(diào)研和分析報告，并提出相應的調(diào)整對策和建議。

　　3、與餐飲部通力合同，做好婚宴和宴會商場的細分，選擇并確定營銷項目和對象。

　　4、與部門總監(jiān)共同商討并制定酒店宴會銷售和婚慶市場的價格策略。

　　5、代表酒店參加各類婚慶展，婚博會等市場營銷推介活動。

　　6、做好各類宴會，婚宴的預定及場地安排工作，及時協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成并實施各類宴會，婚宴的接待工作。

　　7、做好日常婚宴和宴會的銷售記錄，定期向部門總監(jiān)匯報銷售預定情況，并向各相關(guān)部門進行通告。

　　8、提前下發(fā)各類宴會和婚宴的接待《任務單》，確保接待活動順利，有序。

　　9、接待來酒店考察現(xiàn)場和參觀的客戶，并主動介紹酒店產(chǎn)品及菜肴特色。

　　10、計劃財務部做好向客戶追索應收賬款工作。

　　11、完成上級交辦的其他工作。

電商銷售經(jīng)理崗位職責集合6

　　1.根據(jù)公司年度營銷拓展計劃，制定本部門工作計劃和預算并組織執(zhí)行。

　　2.負責組織對外報價、投標、合同談判、合同簽訂等營銷工作。

　　3.負責了解掌握客戶需求，參與制定物流解決方案。

　　4.負責了解市場發(fā)展動向，分析市場發(fā)展趨勢，提出建議及時匯報銷售經(jīng)理。

　　5.開發(fā)新客戶：結(jié)合公司資源，開拓市場，尋找潛在客戶，并通過電話，互聯(lián)網(wǎng)、拜訪等方式促成交易;并對客戶提供B2B電商物流專業(yè)咨詢和方案。

　　6.愿意在電商物流行業(yè)發(fā)展者優(yōu)先考慮;此職位重點傾向開發(fā)各大倉電商類賣家、貿(mào)易公司等。

電商銷售經(jīng)理崗位職責集合7

　　1、正確傳達銷售總監(jiān)提出的工作方案，并貫徹執(zhí)行;

　　2、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制;

　　3、協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策;圍繞企業(yè)下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃;

　　4、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

　　5、建立和管理銷售隊伍，合理分解銷售目標;指導、監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護;

　　6、參與市場調(diào)研預測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格;

　　7、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批;

　　8、組織完成企業(yè)年度銷售目標;

　　9、客戶投訴處理，特殊銷售情況處理;

　　10、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃，對銷售人員進行銷售培訓和指導;

　　11、完成領導臨時交辦的其他工作.

電商銷售經(jīng)理崗位職責集合8

　　1、了解電商、跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢、合理制定銷售、分銷渠道發(fā)展計劃;

　　2、負責開拓、管理維護線上淘寶、天貓國際、考拉等電商銷售渠道;

　　3、根據(jù)品牌推廣的策略和方向，分解銷售、分銷業(yè)績目標，制定分銷渠道店鋪計劃、銷售計劃，產(chǎn)品規(guī)劃、價格規(guī)劃和渠道分層管控;

　　4、熟悉各種電商營銷工具，能夠找到性價比高，有效推廣方式，提高訪問量;

　　5、維護負責品牌在渠道、平臺上的市場價格，店鋪頁面和活動資源的獲取，能夠有計劃、有創(chuàng)意地策劃促銷活動及推廣方案，達成銷售、分銷銷售業(yè)績;

　　6、負責經(jīng)銷商、分銷商管理和對接;實施分銷店鋪的產(chǎn)品售價、促銷活動、侵權(quán)、假貨管理;不斷擴大有效分銷店鋪、新品上架及銷售轉(zhuǎn)化效率;

　　7、根據(jù)銷售計劃制定訂貨預測，并負責訂貨、出貨實施;

　　8、負責日常高頻客戶進行互動，保持深度的客情維護。

電商銷售經(jīng)理崗位職責集合9

　　1、負責天貓品牌旗艦店的銷售管理，制定并下達年度銷售目標、年度費用、利潤目標;

　　2、關(guān)注電商市場狀況，做出銷售目標的動態(tài)管理決策，制定發(fā)展戰(zhàn)略，確定渠道發(fā)展目標、戰(zhàn)略重點和主要實現(xiàn)手段;

　　3、參與重要合同的談判，制定與實施銷售方案和營銷策略，并跟蹤效果;

　　4、年度、季度、月度的銷售回顧，跟蹤執(zhí)行、銷售和P&L目標達成情況;

　　5、與E-TM合作，制定年度費用計劃，指導、審批電商客戶促銷機制設計及促銷計劃，制定臨時促銷活動，進行月度和年度本組客戶促銷的效果評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓。

電商銷售經(jīng)理崗位職責集合10

　　1、根據(jù)品牌的戰(zhàn)略目標，制定電商平臺(天貓、京東等)整體運營方案，完成公司制定的銷售任務目標;

　　2、負責產(chǎn)品線的規(guī)劃，制定產(chǎn)品組合方案或策略，指導產(chǎn)品的文案策劃、美術(shù)設計、上架工作;

　　3、負責銷售數(shù)據(jù)跟蹤、用戶調(diào)研，并根據(jù)各項反饋完成產(chǎn)品頁面改進及版本更新，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力;

　　4、進行平臺、產(chǎn)品營銷活動的推廣定位和主題創(chuàng)意，制定詳細推廣方案及營銷策略，并負責實施;

　　5、定期針對運營情況進行跟蹤、評估、分析，并提交分析報表，及時提出營銷、推廣改進措施，給出切實可行的.改進方案。

　　6、負責店鋪的日常管理，對店鋪設定的業(yè)績目標負責。對店鋪的產(chǎn)品布局，流量布局有豐富經(jīng)驗，能根據(jù)公司和個人資源打造品牌，有成功經(jīng)驗者更佳。

　　7、熟悉使用輔助工具，通過大數(shù)據(jù)讀解，能對新品和老品制定可實施的運營計劃，配合團隊將運營計劃有效的執(zhí)行到位;

　　8、獨自制定月度/年度計劃，根據(jù)日常店鋪的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，有效地優(yōu)化UV價值，客單價，轉(zhuǎn)化率，跳失率，復購率，動銷率等重要指標;

　　9、制定直通車、鉆展、淘寶客、品銷寶、或百度搜索、新媒體等推廣方案，配合運營節(jié)奏將推廣工作實施到位;

　　10、負責店鋪活動規(guī)劃：包括官方活動、營銷活動、頻道活動，聯(lián)合活動、自營活動等平臺對接和策劃。熟悉活動報名技巧和活動節(jié)奏。

　　11、負責淘寶渠道官方關(guān)系維護，提交策劃書給相關(guān)負責人并且保持有效溝通.

電商銷售經(jīng)理崗位職責集合11

　　1、熟悉圖書銷售渠道，尤其三大電商以及天貓店的運營模式、促銷方案組合技巧，良好的執(zhí)行能力，并與客戶有良好的關(guān)系;

　　2、保質(zhì)保量完成上級分配的任務;完成所負責客戶的征訂、發(fā)貨、營銷、對賬、回款等工作;熟練使用辦公軟件，良好數(shù)據(jù)處理運用能力和數(shù)據(jù)分析能力;

　　3、對童書市場發(fā)行營銷的濃厚興趣和深入了解，具有整體營銷策劃、創(chuàng)新、執(zhí)行和實施的能力;

　　4、善于與網(wǎng)站溝通、談判，提升有效銷售和增量銷售;有促銷文案的寫作經(jīng)驗;

　　5、豐富而親和的渠道經(jīng)銷商資源和人脈，有效的渠道管理經(jīng)驗和回款能力;

　　6、善于利用各種資源，對渠道進行銷售激勵、評估及改善，有效維護客戶關(guān)系;

電商銷售經(jīng)理崗位職責集合12

　　1、負責根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，制定電商平臺的銷售目標，并對其進行任務分解和營銷策略制定；

　　2、負責制訂年度、季度、月度的整體店鋪營銷運營規(guī)劃并執(zhí)行；

　　3、負責與其他支持部門良好的溝通協(xié)調(diào)工作，整合、充分利用資源，帶領團隊完成銷售任務；

　　4、負責部門人員的培訓，指導、考核和管理工作；

　　5、緊密跟進平臺推廣節(jié)奏，制定并提報各檔期活動計劃、選品、備貨和執(zhí)行落地；

　　6、達成銷售目標和利潤，跟進回款，提交銷售報表及總結(jié)；

電商銷售經(jīng)理崗位職責集合13

　　1、通過網(wǎng)絡與客戶進行溝通了解客戶需求，尋找銷售機會。

　　2、負責規(guī)劃投資方案和解答投資問題的咨詢。

　　3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的合作關(guān)系。

　　4、帶領團隊，培訓及技術(shù)指導，按時完成銷售任務。

　　5、有過軟件銷售經(jīng)驗。

電商銷售經(jīng)理崗位職責集合14

　　1、根據(jù)公司銷售目標，帶領團隊開發(fā)跨境電商物流項目的客戶拓展與挖掘，并維護好客戶關(guān)系;

　　2、基于對客戶需求的準確把握，為客戶提供最優(yōu)的跨境電商物流解決方案;

　　3、帶領團隊做好跨境電商相關(guān)信息的收集及市場分析工作;

　　4、負責公司跨境電商物流團隊的營銷工作與建設;

　　5、跟蹤項目的執(zhí)行和實施進展，控制項目風險，解決項目運營過程中的問題;

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