區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責15篇

　　在日新月異的現(xiàn)代社會中，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編整理的區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責1

　　職責：

　　1、負責各區(qū)域空白市場的開發(fā)、梳理、跟蹤以及加盟初期的幫扶，完成區(qū)域招商任務;

　　2、做好市場調研、客戶分析，及時反應市場信息，定期提交分析調查報告;

　　3、做好客戶信息登記及管理，以便隨時跟進客戶;

　　4、定期走訪市場，做到對所負責區(qū)域空白市場各方面情況的了解。

　　崗位要求：

　　1、22-35歲，大專及以上學歷，適應出差;

　　2、有強烈的事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;

　　3、對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè),思維清晰、活躍。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責2

　　職責：

　　1.負責管轄區(qū)域市場產品市場規(guī)劃和布局;

　　2.負責對地區(qū)經(jīng)銷商的整合管理;

　　3.提高產品在區(qū)域市場占有率有競爭力;

　　4.維護與客戶長期合作的良好關系，樹立公司的品牌形象;

　　5.負責區(qū)域內代理商管理、代表培訓、臨床協(xié)訪和科會;

　　6 負責本區(qū)域內的專家建設。

　　任職要求：

　　1.具有2年以上臨床處方藥招商或醫(yī)院開發(fā)相關經(jīng)驗;

　　2.具有專業(yè)學術推廣、市場策劃、管理技能;

　　3.具有優(yōu)秀的商務談判及溝通協(xié)調能力，有很強的團隊合作精神;

　　4.具有較強的邏輯思維、分析及解決問題的能力，且誠信、敬業(yè)、踏實，能承受工作壓力。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責3

　　職責：

　　1、根據(jù)公司年度營運計劃制定銷售策略，達成業(yè)務目標;

　　2、制定轄區(qū)市場拓展與銷售計劃，有效開發(fā)各類銷售渠道，鞏固渠道合作;

　　3、對負責區(qū)域內的各個渠道的銷售進行跟蹤、評估及管理，制定有效策略，采取行動，解決實際業(yè)務挑戰(zhàn)，完成銷售目標;

　　4、策劃區(qū)域內的各類促銷推廣方案，配合完成總部制定的推廣方案，并跟蹤執(zhí)行;

　　5、收集各類市場信息，評估市場動態(tài)，提出新品開發(fā)建議;

　　6、其他與職責相關的工作;

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，工商管理或市場營銷優(yōu)先;

　　2、3年以上家居、建材等銷售渠道開拓和維護或市場經(jīng)驗;

　　3、具有一定的渠道開發(fā)經(jīng)驗，善于交際，具有優(yōu)秀渠道資源優(yōu)先考慮;

　　4、市場敏感度高，具備較強的相關市場信息分析能力和相關企業(yè)拓展能力;

　　5、善于組織、溝通，擁有較強的執(zhí)行能力。

　　6、擁有創(chuàng)新和較強的團隊合作精神，學歷能力強。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責4

　　職責：

　　1、負責本公司產品所轄區(qū)域的招商推廣工作，完成集團分配的任務指標，根據(jù)所轄區(qū)域市場情況，制定工作計劃并實施;

　　2、積極維護老客戶關系，大力開發(fā)新客戶，及時處理客戶反饋意見，提高客戶服務質量和水平;

　　3、定期參加部門業(yè)務例會，分析總結問題，討論銷售政策，根據(jù)市場的實際情況，制定相應的營銷策略;

　　4、積極配合市場學術部產品專員醫(yī)院科室會、學術年會、城市會等學術推廣活動;

　　5、定期向上級領導匯報日常工作情況;

　　6、完成上級領導交辦的其他項目性工作。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，有2年以上招商經(jīng)驗;

　　2、有自主開展學術活動能力優(yōu)先;

　　3、熟悉呼吸、骨科、抗生素優(yōu)先。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責5

　　1、負責所轄區(qū)域公司產品的招商推廣工作，制定相關計劃;

　　2、負責與代理商客戶洽談，簽訂銷售合同，并為客戶提供服務;

　　3、負責代理商客戶的開發(fā)和管理，維持良好的合作關系;

　　4、跟進代理商客戶銷售業(yè)績，提供幫助和支持及管理;

　　5、收集整理所轄區(qū)域市場相關信息，及時反饋至公司;

　　6、記錄匯總經(jīng)銷商客戶信息，建立相關信息檔案。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責6

　　職位描述：

　　1.負責所轄區(qū)域內的授權店的管理及服務工作，落實總部商務政策，實現(xiàn)總部的.車輛分銷銷量目標和利潤目標；

　　2.在總部及大區(qū)采銷部的支持下，協(xié)助及管理門店的臨時車輛采購及銷售工作及推動總部從廠家集采車輛在區(qū)域內的分銷工作；

　　3.推動及管理門店的衍生業(yè)務需求，金融分期、延保、保險、精品、融資租賃等業(yè)務，為總部及門店增加盈利點；

　　4.協(xié)助總部招商部門、門店支持部門收集及跟進招商線索、選址、驗收、團隊檢核、培訓等工作，保證門店業(yè)務順利運營；

　　5.按總部要求，完成及協(xié)助總部其它臨時性工作事宜。

　　職位要求：

　　1.二年以上主機廠區(qū)域管理經(jīng)驗，有一線銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮，合資品牌以上優(yōu)先考慮；

　　2.二年4s店總經(jīng)理銷售總監(jiān)或二網(wǎng)大客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗，做過內訓師崗位優(yōu)先考慮，合資品牌以上優(yōu)先考慮；

　　3.較強的溝通能力、領導力、談判能力和執(zhí)行力；

　　4.結果導向型，完成任務目的性明確；

　　5.屬地化管理，能接受一定時間省內出差，并能適應駐點式辦公。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責7

　　1、制定所負責項目租金收入預算及負責執(zhí)行：審核所負責項目年度租金預算目標，并跟蹤分析預算完成情況，審核年中預算調整，并及時制定調整方案;新開業(yè)項目達成招商啟動會確定的租金收入目標;運營期項目達成年預算中確定的租金收入目標

　　2、完成所負責項目的平均簽約率預算：根據(jù)所負責項目不同階段，制定合理可行的招商策略，并根據(jù)招商進度的實際完成情況，協(xié)調集團及其它地區(qū)的品牌等資源，進行必要的策略調整，完成或超額完成年初版預算或招商啟動會版簽約率指標;

　　3、協(xié)助集團品牌落地并積累孵化連鎖品牌資源：擇優(yōu)與租戶建立戰(zhàn)略合作關系，并負責協(xié)調集團品牌的在本地區(qū)各項目合作，以提升項目品質及減少談判成本，提升區(qū)域招商整體的工作效率;

　　4、把控項目定位及品牌落位:在區(qū)域項目定位會及招商啟動會及項目調整中提出可行性建議，把控項目定位及品牌落位的匹配度，審核項目業(yè)態(tài)布局、品牌組合及提升方案;

　　5、執(zhí)行招商職能管理體系：執(zhí)行招商工作的制度、流程及指引;

　　6、提升區(qū)域招商業(yè)務能力：組織區(qū)域召開各項招商職能專題業(yè)務會議，促進區(qū)域招商人員業(yè)務能力提升跟蹤研究市場行業(yè)信息;研究挖掘市場的新業(yè)態(tài)新品牌。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責8

　　職責：

　　1、區(qū)域內客戶檔案，網(wǎng)絡的建設，負責產品分銷招商，客戶跟進，客戶開發(fā)、銷售任務完成，客情維護等

　　2、對所轄區(qū)域內客戶的管理及日常工作的正常進行，如：業(yè)務受理，要貨，發(fā)貨申請，招標，物價備案及信息傳遞、反饋等，確保優(yōu)良的服務

　　3、根據(jù)計劃參與公司，部門，大區(qū)指定的各類型招商活動

　　4、定時向上級匯報工作計劃及總結

　　5、公司安排的其他工作

　　任職要求：

　　1、良好的溝通能力，具有把握全局的能力。

　　2、優(yōu)秀的銷售能力和業(yè)務拓展能力。

　　3、責任心強;具備較強的分析、判斷、決策能力。

　　4、有一定的臨床招商經(jīng)驗，年齡不超過35歲

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責9

　　職責：

　　1、負責渠道招商工作和開發(fā)客戶，完成每月下達的招商任務;

　　2、維護與客戶長期良好的合作關系，對客戶進行拜訪及回訪;

　　3、做好市場調研、客戶分析工作，掌握并及時反饋市場信息;

　　4、協(xié)助完成各種招商相關活動的舉行;

　　5、協(xié)助財務部完成客戶的簽約及收款。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、具有3年以上招商工作經(jīng)驗，具有相關招商渠道和客戶資源;

　　3、具有較強的執(zhí)行力、溝通協(xié)調能力，并具有較高的職業(yè)素養(yǎng);

　　4、對待工作主動性強、目標感強，有團隊意識。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責10

　　職責

　　1、負責公司產品在國內的渠道開發(fā)工作;

　　2、負責聯(lián)系開發(fā)客戶，接待、項目介紹、洽談、簽約，并做好業(yè)務跟蹤;

　　3、能獨立完成招商項目的跟進、招商談判等工作，負責品牌的開發(fā)維護，市場數(shù)據(jù)分析，參與促銷推廣;

　　4、負責整理招商資料，收集市場信息，掌握同行業(yè)發(fā)展動態(tài)，協(xié)助主管制訂招商計劃和實施方案;

　　5、積極參與公司招商工作的開展和完善，提供各種建設意見，提升公司的整體招商能力。

　　6、積極完成領導交辦的臨時性工作。

　　任職要求：

　　1、有高端建材銷售行業(yè)檢驗者優(yōu)先。

　　2、市場營銷等相關工作經(jīng)驗，�？埔陨蠈W歷

　　3、1年以上品牌招商、銷售類工作經(jīng)驗，有建材、涂料、家居、硅藻泥行業(yè)的優(yōu)先;

　　4、有較強的分析、人際交往和談判能力

　　5、具備良好的溝通、協(xié)調、組織能力，有良好的紀律性和團隊精神。

　　6、能出差者優(yōu)先，可接受優(yōu)秀應屆畢業(yè)生。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責11

　　職責描述：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務和市場發(fā)展，置頂所負責本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標；

　　2、負責所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標的有效實施；

　　3、協(xié)調組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配，分解銷售目標，督導銷售區(qū)域銷售目標的完成情況。

　　任職要求：

　　1、35歲以下，3年以上化妝品行業(yè)終端品牌運作經(jīng)驗（有彩妝類市場經(jīng)驗更佳）；

　　2、對市場營銷工作有較深刻認知，具備市場開發(fā)、渠道管理、促銷推廣等綜合管理能力；

　　3、了解化妝品彩妝市場，有一定客戶網(wǎng)絡，

　　4、能適應長期出差。

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責12

　　1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展，拓展B端合作銷售渠道，如商超、社區(qū)店鋪、學校以及盒馬鮮生等新零售渠道;

　　2、負責與目標客戶談判及合作方案的策劃與實施。

　　3、負責公司線上線下產品的銷售，達成既定的業(yè)務發(fā)展目標;

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責13

　　1、貫徹落實商管總部和區(qū)域公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務準則，協(xié)助經(jīng)理制定統(tǒng)一的區(qū)域招商管理標準、制度、規(guī)范和流程，統(tǒng)籌協(xié)調、合理調配各項資源

　　2、負責區(qū)域整體的招商工作的管理(標準的貫徹、執(zhí)行、檢查和改善)，落實區(qū)域公司招商工作任務和指標

　　3、對各分店的招商工作進行監(jiān)督和指導

　　4、參與重點品牌、聯(lián)發(fā)品牌的洽談

　　5、負責開展籌備期項目前期市場調研工作，協(xié)助經(jīng)理制定招商政策、業(yè)態(tài)規(guī)劃、品牌落位方案，并給予合理化建議

　　6、前期介入籌備期項目，提供規(guī)劃、工程建設等意見，對接主力店及重點聯(lián)發(fā)品牌工程技術要點

　　7、協(xié)同各分店制定區(qū)域招商調整計劃，并開展實施落實工作，做好后續(xù)交接

　　8、負責區(qū)域內各分公司專項業(yè)態(tài)的招商統(tǒng)一管理工作

　　9、負責推進《商戶租賃合同》、《物業(yè)管理協(xié)議》、《消防安全責任書》、《進場確認單》的簽訂與管理檢查工作

　　10、負責協(xié)助工程物管部門進行裝修形象及裝修設計管控

　　11、做好對內和對外的溝通和協(xié)調，配合經(jīng)理開展工作

　　12、組織招商大會，負責組織約請商戶，協(xié)調各部門

　　13、指導各分店招商人員與項目公司、工程、物管等業(yè)務部門保持順暢的溝通

　　14、配合營運企劃部門做好新進場商戶各類活動的宣傳和相關工作

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責14

　　職責：

　　1、根據(jù)部門總體工作計劃，制定區(qū)域市場銷售計劃并實施，確保完成銷售目標;

　　2、空白市場開發(fā),中小連鎖、基層診療、商業(yè)公司、空白地級市等，提高產品市場占有率;

　　3、空白產品(睡眠產品)盤活，提高單個產品的市場覆蓋率，

　　4、建立平等、共贏、共投、共享的客戶關系，保證廠商持續(xù)合作，發(fā)揮橋梁和紐帶作用;

　　5、實施客戶分級管理，優(yōu)化客戶結構，提高客戶質量，提升客戶業(yè)績;

　　6、制定市場推廣活動計劃并監(jiān)督實施(客戶投入);

　　7、公司各項市場活動宣貫和執(zhí)行;

　　8、營銷會議有效組織和召開;

　　9、負責本區(qū)域招標、醫(yī)保目錄等銷售資格工作;

　　任職要求：

　　1、有醫(yī)學、藥學、生命科學/生物學/化學背景，相關管理類專業(yè)全日制大專及以上學歷;

　　2、兩年以上醫(yī)藥行業(yè)臨床或第三終端招商的銷售工作經(jīng)驗，有知名醫(yī)藥企業(yè)同等職位一年以上經(jīng)驗，并有良好的工作業(yè)績與工作記錄;

　　3、熟悉產品市場發(fā)展現(xiàn)狀，對本領域發(fā)展有深刻理解，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理模式和運作流程;

　　4、具備敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力，優(yōu)秀的營銷管理、市場拓展、大客戶談判能力;

　　5、良好的溝通協(xié)調、組織領導、計劃決策能力，高度的工作熱情和事業(yè)心;

區(qū)域招商經(jīng)理崗位職責15

　　1、根據(jù)集團招商管理中心發(fā)展規(guī)劃，結合集團、大區(qū)招商相關要求，細化本區(qū)域招商相關業(yè)務管理制度與流程，制定品牌引進、布局調整等實施方案;

　　2、指導、支持下轄商場招商工作，負責招商業(yè)務相關的市調調研，維護工廠、經(jīng)銷商關系，并做好跨區(qū)域協(xié)調和上下級單位溝通;

　　3、結合區(qū)域所轄項目調研，協(xié)助擬定租金定價，會同各商場總經(jīng)理，結合各商場預算收入要求，細化區(qū)域商場定位;

　　4、根據(jù)集團招商管理中心相關要求，優(yōu)化本區(qū)域家具、建材、軟裝、新業(yè)態(tài)、進口類品牌，審核下轄商場品牌引進，監(jiān)督商場各項招商流程的合規(guī)性;

　　5、根據(jù)集團及大區(qū)相關要求，牽頭組織、實施本區(qū)域下轄商場新開商場的招商工作，宣導集團招商管理中心新項目管理要求，組織新項目招商流程培訓;

　　6、掌握下轄商場的招商定位、品牌結構及重點經(jīng)銷商的銷售情況，協(xié)助上級指導、監(jiān)督商場的調整規(guī)劃、品牌進撤場等相關工作;

　　7、定期組織市場調研，了解家具、建材、地產等行業(yè)市場動態(tài)，研究品牌發(fā)展趨勢，分析市場發(fā)展動態(tài)，關注競爭賣場動態(tài)，形成初步市調分析報告并及時報告上級領導;

　　8、根據(jù)集團相關標準，指導、審核商場制定的續(xù)約方案，并及時上報大區(qū)、集團，過程監(jiān)督，完成所轄商場續(xù)簽工作;

　　9、根據(jù)區(qū)域及本部門相關要求，檢查審核、維護和完善所轄商場系統(tǒng)數(shù)據(jù)，定期按時按要求完成各項基礎報表的制作、收集整理、檢查及匯總上報工作;

　　10、監(jiān)督、跟進下轄商場日常招商條線管理工作(如日常管理、招商系統(tǒng)維護、信息更新及各項報表上報等);

　　11、根據(jù)集團招商管理中心相關要求，協(xié)助上級領導宣導互聯(lián)交融，協(xié)助區(qū)域所轄商場品牌推廣;

　　12、新聞發(fā)布會前1個月組織系統(tǒng)化培訓，梳理各崗位工作重點方向，組織協(xié)調各商場關鍵崗位的互動溝通交流，在發(fā)現(xiàn)問題中解決問題，同步提升招商專業(yè)知識及招商系統(tǒng)操作技能。

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