銷售主管崗位職責(zé)合集15篇
在快速變化和不斷變革的今天,越來越多人會接觸到崗位職責(zé),崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰?下面是小編精心整理的銷售主管崗位職責(zé),歡迎閱讀與收藏。
銷售主管崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
1、根據(jù)銷售中心整體計劃制定本部門銷售工作計劃,并組織實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)組織本銷售小組完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
3、執(zhí)行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項等;
4、依照公司的管理制度,負(fù)責(zé)本組業(yè)務(wù)員的考核、培訓(xùn);
5、負(fù)責(zé)本人及本部門銷售目標(biāo)的完成;
6、協(xié)助其他業(yè)務(wù)員談判;
7、團(tuán)隊人員日常工作的輔導(dǎo)與管理
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷;
2.、1年以上電話銷售經(jīng)驗,有至少管理過5人以上團(tuán)隊的工作經(jīng)驗;具有優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售任務(wù);
3.、具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;
4.、具備自我約束、激勵并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力,能在一定的壓力下勝任工作;
5、誠實(shí)守信,為人謙虛、勤奮努力,具有高度的團(tuán)隊合作精神和高度的工作熱情;
銷售主管崗位職責(zé)2
職責(zé)
1、根據(jù)公司發(fā)展計劃,開拓第三方線上銷售渠道。
2、維護(hù)跟第三方平臺的合作關(guān)系,跟進(jìn)第三方平臺銷售活動策劃等事項。
3、搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。
4、不定期進(jìn)行市場調(diào)研和用戶需求分析,客戶回訪。
5、負(fù)責(zé)提高我司在第三方平臺鋪設(shè)的產(chǎn)品的各項運(yùn)營指標(biāo),通過定期對數(shù)據(jù)的分析、總結(jié),提出并制定產(chǎn)品銷售提升策略。
任職資格:
1、具有一年以上銷售工作經(jīng)驗。
2、?萍耙陨蠈W(xué)歷,具有創(chuàng)業(yè)精神,人品外貌端正,對互聯(lián)網(wǎng)有強(qiáng)烈興趣,并對電子商務(wù)充滿熱情。
3、良好的學(xué)習(xí)能力和分析解決問題能力,主動性高,學(xué)習(xí)意愿強(qiáng),執(zhí)行力和溝通力強(qiáng)。
4、熟悉京東、唯品會等一線電商平臺特點(diǎn)及業(yè)務(wù)流程,熟悉銷售管理、渠道建設(shè)、營銷策劃等,有上述平臺之一運(yùn)作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
5、具備良好的對外溝通能力和團(tuán)隊合作能力,有良好的抗壓能力。
銷售主管崗位職責(zé)3
1、根據(jù)市場活動要求,結(jié)合品牌策略發(fā)展,策劃、組織、管理產(chǎn)品/品牌網(wǎng)絡(luò)推廣工作;
2、負(fù)責(zé)公司各個互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營平臺的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃的執(zhí)行、過程監(jiān)控及評估;密切關(guān)注其他機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)推廣模式,并把好的方法加以借鑒和應(yīng)用;
3、分析搜索引擎數(shù)據(jù),及時調(diào)整搜索引擎費(fèi)用投放策略;
4、調(diào)配部門人員,制定部門營銷任務(wù);
5、組織協(xié)調(diào)其他人員的網(wǎng)絡(luò)推廣工作,分配好專職與兼職的團(tuán)隊推廣任務(wù)。
6、負(fù)責(zé)與關(guān)聯(lián)公司、互聯(lián)網(wǎng)媒體合作伙伴進(jìn)行深度溝通,制作互聯(lián)網(wǎng)媒介合作計劃;
7、每月召開部門例會,進(jìn)行當(dāng)月數(shù)據(jù)分析及下月工作安排,同時安排好部門內(nèi)部培訓(xùn),提高人員工作能力;
8、定期收閱部門人員的報表,匯總各種數(shù)據(jù),分析總結(jié)更有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
銷售主管崗位職責(zé)4
1.負(fù)責(zé)醫(yī)藥中間體銷售;
2.開發(fā)全國化工產(chǎn)品的代理商或合作伙伴
3.收集客戶資源等相關(guān)信息,電聯(lián)或拜訪形式與客戶建立聯(lián)系
4.制定營銷計劃方案,達(dá)成計劃目標(biāo)
5.負(fù)責(zé)行情信息的收集及反饋,輔助公司制定營銷戰(zhàn)略
6.開發(fā)新的產(chǎn)品/市場,完成銷售團(tuán)隊的建設(shè)及管理
銷售主管崗位職責(zé)5
職責(zé):
1.與已合作的商超、便利店等渠道的采購和門店負(fù)責(zé)人對接工作;
2.開拓新的渠道,并負(fù)責(zé)合同的簽定、貨款的核對與回收;
3.定期電話回訪與現(xiàn)場拜訪,與各合作渠道保持良好的合作關(guān)系;
4.定期進(jìn)行市場調(diào)查,統(tǒng)計并分析銷售數(shù)據(jù),并提交分析報告;
5.組建商超渠道的銷售團(tuán)隊;
任職要求:
1.大專(通過高考錄取的全日制)以上學(xué)歷,年齡30歲以下;
2.在上海工作生活2年以上;
3.3年以上傳統(tǒng)線下商超、便利店等渠道的銷售工作;
銷售主管崗位職責(zé)6
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績目標(biāo)
2、制定銷售計劃,根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),制定本部門的銷售計劃,包括:人員計劃、人員目標(biāo)分解計劃等
3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定,根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排,制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù),即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括:客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施。
4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn),激勵銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能。
5、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊氛圍
6、召開部門內(nèi)的銷售會議
7、其他公司布置的任務(wù)專業(yè)能力.
銷售主管崗位職責(zé)7
崗位職責(zé):
1、審查每日行程計劃以確保所有網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)路線得以實(shí)施;
2、確保銷售顧問按照公司標(biāo)準(zhǔn)訂單管理流程執(zhí)行完美訂單;
3、確保銷售顧問根據(jù)營銷計劃,執(zhí)行公司所有的推廣和促銷;
4、根據(jù)公司要求提供市場及產(chǎn)品反饋、競爭和分類趨勢;
5、確保促銷活動的支出與公司政策保持一致;
6、對銷售顧問執(zhí)行績效評估,與團(tuán)隊成員和其他人力資源日常工作溝通。
任職資格:
1、高中及以上學(xué)歷;
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗,具備銷售相關(guān)知識,具備專業(yè)的線路拜訪能力和團(tuán)隊管理能力(當(dāng)?shù)匾痪經(jīng)銷商品牌經(jīng)理或有營業(yè)所管理經(jīng)驗者優(yōu)先);
3、能夠熟練使用銷售工具,按照公司要求有效使用手機(jī)/手持終端設(shè)備,良好的溝通技巧,擅長客戶溝通;
4、熟悉商品陳列和上架的基礎(chǔ)知識,并制定合理的拜訪線路,能夠熟練使用銷售工具,按照公司要求有效使用手機(jī)/手持終端,保證網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率;
5、具有客戶開發(fā)談判能力、拜訪能力、組織溝通能力、執(zhí)行能力。
銷售主管崗位職責(zé)8
①全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的管理和運(yùn)營。挖掘客戶資源并細(xì)分客戶,按一定的比例合理分配客戶資源給電話銷售人員。指導(dǎo)inside sales與客戶建立良好的關(guān)系,以保證銷售工作的順利進(jìn)展。
、谪(fù)責(zé)銷售目標(biāo)和銷售資源的分解,對銷售目標(biāo)的完成率負(fù)責(zé)。按一定的行業(yè)劃分客戶,根據(jù)業(yè)績指標(biāo)以一定的比例挖掘潛在客戶并匯總分類,保證為outside sales 提供充足的客戶資源。隨時調(diào)整比例來滿足銷售需求。
、塾媱、組織、落實(shí)所轄團(tuán)隊的銷售活動。Inside sales必須每天制定銷售計劃,并反饋銷售結(jié)果,提交潛在客戶資源,落實(shí)sales及時拜訪客戶。
、茇(fù)責(zé)直銷團(tuán)隊的銷售業(yè)績、日常管理、激勵、培訓(xùn)和輔導(dǎo)。
、萁⒑侠淼目己朔绞,以底薪+獎金制度對電話銷售人員進(jìn)行考核,其中獎金=業(yè)績+行政考核
、迏f(xié)助人員的招聘和選用。
⑦必要時跟進(jìn)客戶,協(xié)調(diào)客戶關(guān)系,安排適當(dāng)?shù)碾娫捇卦L工作。
銷售主管崗位職責(zé)9
1.協(xié)助部門經(jīng)理制定和執(zhí)行銷售計劃,完成銷售任務(wù);
2.建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系;
3.分析和反饋客戶要求,制定產(chǎn)品銷售方案;
4.進(jìn)行市場推廣工作;
5.負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;
6.配合和協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門的運(yùn)作,確保銷售實(shí)現(xiàn);
7.具備較強(qiáng)的人際交往和業(yè)務(wù)溝通能力,較強(qiáng)的自我激勵能力;
8.本科學(xué)歷,CET-4以上,暖通或機(jī)械類專業(yè)。
銷售主管崗位職責(zé)10
1、按照公司的要求,協(xié)助專案對案場實(shí)行管理;
2、管理案場業(yè)務(wù)員,加強(qiáng)與開發(fā)商的溝通、配合;
3、及時做好與公司營銷策劃部門的溝通、反饋;
4、協(xié)助專案制定各項銷售指標(biāo)、銷控計劃、價目表;
5、組織、布置好業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市調(diào)、總結(jié)、分析。
銷售主管崗位職責(zé)11
1、通過網(wǎng)絡(luò)渠道、平臺搜集建筑高端人才信息并負(fù)責(zé)聯(lián)系接洽;
2、認(rèn)真對待客戶,不間斷的與企業(yè)對接人溝通真實(shí)用人需求,保護(hù)公司信譽(yù);
3、優(yōu)秀者可無相關(guān)經(jīng)驗,公司提供帶薪培訓(xùn);
4、制定個人及團(tuán)隊目標(biāo)并合理分解,最終完成目標(biāo);
5、管理銷售團(tuán)隊,激發(fā)員工潛能,發(fā)揮團(tuán)隊力量;
6、維護(hù)老客戶,為公司樹立良好的企業(yè)形象。
銷售主管崗位職責(zé)12
1、完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的經(jīng)營目標(biāo)和工作計劃,并將指標(biāo)層層分解到每個月、每個人。
2、負(fù)責(zé)經(jīng)銷展廳的現(xiàn)場管理。
3、現(xiàn)場支持與協(xié)助銷售顧問開展業(yè)務(wù)。
4、對展廳銷售人員進(jìn)行管理。
5、對二手車的價格能準(zhǔn)確估價,判斷市場需求;努力開拓市場,收集二手車資源,并及時反饋公司。
6、對銷售人員的銷售進(jìn)度進(jìn)行跟蹤。
銷售主管崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)項目現(xiàn)場施工管理工作,內(nèi)容包括落實(shí)水源、電源、氣源、排污、通訊、閉路等接口和土地紅線內(nèi)場地布置、三通一平等;
2、對工程實(shí)施過程中的質(zhì)量、進(jìn)度、投資的監(jiān)督、檢查和管理,督促設(shè)計、監(jiān)理、施工單位按合同要求完成相關(guān)工作。
3、負(fù)責(zé)施工過程中工程圖紙,技術(shù)資料的審查及管理,協(xié)調(diào)設(shè)計單位做好有關(guān)工程圖設(shè)計,協(xié)調(diào)施工單位正確理解設(shè)計意圖,解決施工期間出現(xiàn)的設(shè)計問題。
4、全面負(fù)責(zé)本項目的施工技術(shù)管理,組織做好圖紙會審、技術(shù)交底、設(shè)計變更、驗工計價、相關(guān)驗收等各項技術(shù)工作。
5、積極參與同施工、監(jiān)理、設(shè)計單位的溝通、協(xié)調(diào),落實(shí)各項要求。
6、日常工作常駐工地,及時解決現(xiàn)場出現(xiàn)的技術(shù)、質(zhì)量、安全問題,組織制定方案、措施,確保安全、質(zhì)量、工期和環(huán)境目標(biāo)要求。
7、督促、檢查、指導(dǎo)施工過程中記錄、內(nèi)業(yè)資料的積累。負(fù)責(zé)組織竣工資料的編制、整理和移交。
8、參與工程竣工驗收、試運(yùn)營準(zhǔn)備和試運(yùn)營工作、負(fù)責(zé)落實(shí)工程完工后因質(zhì)量問題發(fā)生的返修和質(zhì)保期間的`維修工作。
9、積極與公司其他部門協(xié)調(diào)解決工程相關(guān)問題。
10、完成工程部和公司交辦的其他工作。
銷售主管崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的IT設(shè)備產(chǎn)品銷售計劃并完成銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)自己所在區(qū)域的客戶開發(fā)及現(xiàn)在渠道關(guān)系維護(hù);
3、負(fù)責(zé)管理開發(fā)好自己的客戶,跟進(jìn)客戶需求并全面掌握市場的變化和競爭對手情況并適時做出應(yīng)對;
4、協(xié)助部門做好本市場客戶的建立及升級管理工作,保持客戶檔案的完整;
任職要求
1對銷售工作有興趣,本科以上學(xué)歷,計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)專業(yè)優(yōu)秀應(yīng)屆生實(shí)習(xí)生皆可;
2掌握計算機(jī)、打印機(jī)、服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件知識;
3良好的自學(xué)能力和抗壓能力,能夠適應(yīng)日常出差及中高強(qiáng)度工作;遵守公司的工作安排,效強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力和服務(wù)意識;
4有服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗放寬到大專學(xué)歷。
銷售主管崗位職責(zé)15
職務(wù):銷售部副主管
1)根據(jù)公司銷售目標(biāo)計劃,完成部門銷售目標(biāo);
2)通過企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)溝通平臺,解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售業(yè)績;
3)做好日常企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺空間、朋友圈的發(fā)布與維護(hù)工作,參與調(diào)動營銷氛圍,提高增加企業(yè)客戶數(shù)量;
4)跟進(jìn)客戶購買產(chǎn)品的訂單跟蹤服務(wù),提醒戶產(chǎn)品使用方法;
5)了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對產(chǎn)品使用后的新情況,或搭配產(chǎn)品方案;
6)協(xié)助主管日常的工作,分配組員帶領(lǐng)新人;
7)帶領(lǐng)新人學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識、了解肌膚病理類型及學(xué)習(xí)肌膚專業(yè)知識等;
8)幫助新員工學(xué)習(xí)解答客戶的專業(yè)術(shù)語,及新員工對公司產(chǎn)品及肌膚知識考核;
9)協(xié)助主管管理組員及組員的績效考核考評工作;
10)指導(dǎo)新員工的工作進(jìn)展,給予新同事人文關(guān)懷(提醒公司作息時間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等);
11)完成公司領(lǐng)導(dǎo)按排的其它工作。
副/銷售主管績效考核方案
職務(wù):銷售部副主管
1)根據(jù)部門銷售業(yè)績實(shí)際完成量及個人業(yè)績完成量占總考核的55%;
2)處理客戶問題及產(chǎn)品、話術(shù)等專業(yè)知識總考核10%;
3)客戶維護(hù)度及微信、QQ等操作平臺的維護(hù)度占總考核的10%;
4)新員工工作的指導(dǎo),對新員工關(guān)注度占總考核的10%;
5)個人協(xié)調(diào)能力,管理能力占總考核的10%;
6)日常出勤率占總考核的5%。
銷售部副主管薪資待遇激勵體制
工資組成方式:基本工資+提成
1)基本工資3200;
2)個人提成不變;
3)可共享新員工3個月試用期內(nèi)銷售額的提成,每月提新進(jìn)員工銷售額的1%;
4)當(dāng)組當(dāng)月業(yè)績銷售指標(biāo)完成達(dá)100%或以上可額外獲得500元現(xiàn)金獎勵;
5)當(dāng)月個人業(yè)績超過目標(biāo)計劃50%以上,當(dāng)月基本工資上調(diào)300元。
銷售部副主管薪資待遇懲罰體制
1)當(dāng)月業(yè)績完成額度不達(dá)百分80%以上者,次月基本工資降為銷售組長基本工資3000;
2)在新員工入職2天后對新進(jìn)員工的基本資料不了解(姓名、住址、家庭成員等)的情況出現(xiàn)后,每次罰款100元;
3)不及時檢查新員工的工作進(jìn)度及空間說說或朋友圈錯誤的評論,每次罰款100元;;
4)每天不及時與新員工溝通當(dāng)天的工作狀況及遇見的問題,沒有給到足夠的人文關(guān)懷的等,將列入管理能力考核范圍;
5)上月目標(biāo)計劃超額完成50%以上,本月未達(dá)相同額度80%,次月基本工資下調(diào)300元。
組長崗位職責(zé)
職務(wù):銷售部組長
1)根據(jù)公司銷售目標(biāo)計劃,完成部門銷售目標(biāo);
2)通過企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)溝通平臺,解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售業(yè)績;
3)做好日常企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺空間、朋友圈的發(fā)布與維護(hù)工作,參與調(diào)動營銷氛圍,
提高增加企業(yè)客戶數(shù)量;
4)跟進(jìn)客戶購買產(chǎn)品的訂單跟蹤服務(wù),及維護(hù)客戶的產(chǎn)品使用方法;
5)了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對產(chǎn)品使用后的新情況,或搭配產(chǎn)品方案;
6)協(xié)助主管/副主管日常的工作及帶領(lǐng)新人學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識、了解肌膚病理類型及學(xué)習(xí)肌膚專業(yè)知識等;
7)幫助新員工學(xué)習(xí)解答客戶的專業(yè)術(shù)語,及新員工對公司產(chǎn)品及肌膚知識考核;
8)指導(dǎo)新員工的工作進(jìn)展,給予新同事人文關(guān)懷(提醒公司作息時間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等);
9)當(dāng)組組員的文具申領(lǐng)及管理;
10)公司環(huán)境衛(wèi)生值日安排;
11)完成公司領(lǐng)導(dǎo)按排的其它工作。
組長績效考核方案
職務(wù):組長
7)根據(jù)部門銷售業(yè)績實(shí)際完成量及個人業(yè)績完成量占總考核的50%;
8)處理客戶問題及產(chǎn)品、話術(shù)等專業(yè)知識總考核15%;
9)客戶維護(hù)度及微信、QQ等操作平臺的維護(hù)度占總考核的15%;
10)協(xié)助主管/副主管對新員工工作的指導(dǎo),對新員工關(guān)注度占總考核的10%;
11)個人協(xié)調(diào)能力,管理能力占總考核的5%;
12)日常出勤率占總考核的5%。
組長薪資待遇激勵體制
工資組成方式:基本工資+提成
1)基本工資3000;
2)個人提成不變;
3)當(dāng)組當(dāng)月業(yè)績銷售指標(biāo)完成達(dá)100%或以上,可額外獲得300元現(xiàn)金獎勵;
4)當(dāng)月目標(biāo)計劃超額完成30%或以上,本月基本工資漲幅200元。
組長薪資待遇懲罰體制
1)當(dāng)月業(yè)績完成額度不達(dá)百分80%以上者,次月基本工資降為普通銷售基本工資2700;
2)在新員工入職2天后對新進(jìn)員工的基本資料不了解(姓名、住址、家庭成員等)的情況出現(xiàn)后,每次罰款50元;
3)不及時檢查新員工的工作進(jìn)度及空間說說或朋友圈錯誤的評論,每次罰款50元;;
4)每天不及時與新員工溝通當(dāng)天的工作狀況及遇見的問題,沒有給到足夠的人文關(guān)懷的等,將列入管理能力考核范圍;
5)上月目標(biāo)計劃超額完成50%以上,本月未達(dá)相同額度80%,次月基本工資下調(diào)200元。
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