銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦15篇
在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天,我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多,制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢?下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額;
4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算;
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶的管理;
任職資格:
1、年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先.
2、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;
4、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)
(1)實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃,完成銷(xiāo)售任務(wù);
。2)建立、維護(hù)客戶關(guān)系,及時(shí)建立健全客戶檔案;
(3)開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域客戶和現(xiàn)有領(lǐng)域的客戶再挖掘;
。4)銷(xiāo)售簽單,及時(shí)催收貨款,確保資金回籠;
任職要求
。1)具有電子、電氣自動(dòng)化及電源類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
。2)具有挖掘和拓展新客戶、跟蹤現(xiàn)有客戶的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);
。3)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力;性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧。
。4)具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
1、從事過(guò)1—3年的電源、電池充電器、電池PACK銷(xiāo)售工作經(jīng)歷;
2、個(gè)人銷(xiāo)售能力良好,具有能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的能力;
3、熟悉計(jì)算機(jī)的操作,熟練掌握B2B網(wǎng)站并且會(huì)運(yùn)用推廣,熟悉各種網(wǎng)絡(luò)搜索工具,有基本的電子商務(wù)處理的能力;
4、工作踏實(shí)認(rèn)真、積極勤奮,應(yīng)對(duì)快捷敏銳、責(zé)任心強(qiáng);良好的溝通能力、心理承受能力強(qiáng);具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
1、主要工作內(nèi)容:
開(kāi)拓AGV、四輪電動(dòng)車(chē)、叉車(chē)等使用動(dòng)力電池的行業(yè)客戶,銷(xiāo)售大功率(300W—6000W)智能充電器(機(jī))電源產(chǎn)品。
2、基本要求:
1)中專(zhuān)以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限,25—35歲,***;
2)有電源銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)2年以上,有動(dòng)力電池或智能充電機(jī)電源銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
3)做事積極主動(dòng),有團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠吃苦耐勞,對(duì)銷(xiāo)售工作有濃厚興趣,有較強(qiáng)人際關(guān)系交往能力;
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,完成年度銷(xiāo)售任務(wù);
2、參與招投標(biāo)工作,參與合同談判與簽訂;
3、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;
4、維護(hù)老客戶和拓展新的銷(xiāo)售渠道和新客戶;
5、定期向公司提供一線營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶意見(jiàn),對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)。
任職資格:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,GIS、測(cè)繪、計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、具有1年以上軟件行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),GIS行業(yè)背景優(yōu)先;有政府行業(yè)銷(xiāo)售背景為佳;
3、具備較強(qiáng)的溝通能力、項(xiàng)目管理能力和市場(chǎng)洞察能力;
4、有客戶資源優(yōu)先考慮;具有售前工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5、良好的親和力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力,團(tuán)隊(duì)合作能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)車(chē)輛銷(xiāo)售及咨詢服務(wù),開(kāi)拓產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng),完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo);
2、為客戶提供信息咨詢、保單管理、理賠、保險(xiǎn)金領(lǐng)取等全方位金融理財(cái)服務(wù);
3、維護(hù)并管理客戶關(guān)系,并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展業(yè)務(wù),提升售后服務(wù)滿意度;
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、完成分配的銷(xiāo)售目標(biāo);
2、尋找潛在客戶,并跟進(jìn)接觸,轉(zhuǎn)化為成交客戶;
3、客戶業(yè)務(wù)接待,掌握銷(xiāo)售核心流程的全過(guò)程;
4、建立銷(xiāo)售業(yè)務(wù)文檔,定期回訪客戶并保持聯(lián)系建立持續(xù)關(guān)系;
5、熟悉基本電腦操作。
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1、組織安排員工參與市場(chǎng)活動(dòng),貫徹實(shí)施活動(dòng)并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn),及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)信息反饋。
2、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售顧問(wèn)完成展廳銷(xiāo)售目標(biāo),做好展廳內(nèi)的銷(xiāo)售工作,進(jìn)行績(jī)效考核。
3、跟蹤和控制銷(xiāo)售計(jì)劃完成進(jìn)度,進(jìn)行銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理,對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售助理工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo);
4、主持銷(xiāo)售培訓(xùn),包括產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售流程、競(jìng)品等以此提高銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作能力、服務(wù)水平;
5、協(xié)助銷(xiāo)售顧問(wèn)達(dá)到成交、保持并提高客戶對(duì)企業(yè)的滿意度和忠誠(chéng)度;
6、匯集銷(xiāo)售信息,并督促銷(xiāo)售顧問(wèn)建立和更新客戶信息卡,并對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)與分類(lèi);
7、協(xié)助處理客戶抱怨。
8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)7
一、協(xié)同公司制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,為重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持。
1、協(xié)同上級(jí)負(fù)責(zé)公司制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,為重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持。
2、定期、準(zhǔn)確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門(mén)提供有關(guān)銷(xiāo)售情況、費(fèi)用控制情況、銷(xiāo)售收入等反映公司營(yíng)銷(xiāo)工作現(xiàn)狀的信息,為公司重大決策提供信息支持。
3、組織和制定以及落實(shí)各項(xiàng)銷(xiāo)售管理制度、管理規(guī)程,組織銷(xiāo)售部管理體系的建立。
4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門(mén)密切配合完成工作。
5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。
二、組織制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃,并進(jìn)行細(xì)分工作目標(biāo)計(jì)劃。
1、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃,確定銷(xiāo)售政策,設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。
2、參與制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃,提請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策,并監(jiān)督檢查實(shí)施情況。
3、組織制定公司的銷(xiāo)售管理制度,全面調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的.積極性,建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
4、按照總計(jì)劃分成日、周、月、季度計(jì)劃,每月底30日前呈報(bào)總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬(wàn)。
5、部署并監(jiān)督此銷(xiāo)售目標(biāo)、計(jì)劃的執(zhí)行。每月初1——3號(hào)呈報(bào)上月目標(biāo)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)到總經(jīng)理及行政部。具體完成數(shù)目。
三、負(fù)責(zé)部門(mén)管理工作,增強(qiáng)執(zhí)行力。
1、建設(shè)并培育美導(dǎo)銷(xiāo)售人員隊(duì)伍,提高美導(dǎo)銷(xiāo)售人員的達(dá)標(biāo)率。制定培訓(xùn)計(jì)劃,對(duì)美導(dǎo)進(jìn)行每月培訓(xùn)1次,全面提升本部門(mén)員工的銷(xiāo)售工作能力。培訓(xùn)計(jì)劃用書(shū)面呈報(bào)總經(jīng)理和人力資源部
2、制定本部門(mén)各級(jí)別考核方案,管理并定期考核銷(xiāo)售美導(dǎo)協(xié)助人力資源部選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
3、配合產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)度,制定部門(mén)階段工作計(jì)劃,合理安排部門(mén)工作。
4、管理、檢查、考核本部門(mén)員工各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況。
5、擬定銷(xiāo)售部門(mén)的服務(wù)及出貨方案,設(shè)置內(nèi)部獎(jiǎng)金分配方案。
6、每月核實(shí)銷(xiāo)售情況和銷(xiāo)售美導(dǎo)提成情況,并做好統(tǒng)計(jì)輸入電腦,相關(guān)信息呈報(bào)行政人力資源部。
7、認(rèn)真組織銷(xiāo)售部美導(dǎo)對(duì)不同級(jí)別店家有計(jì)劃的出貨,提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。
8、下店活動(dòng)所需物品嚴(yán)格把控、核查銷(xiāo)售美導(dǎo)填寫(xiě)物料及產(chǎn)品有無(wú)錯(cuò)誤及漏缺 ,以便及時(shí)更正。
9、每次活動(dòng)幫助銷(xiāo)售美導(dǎo)制定銷(xiāo)售任務(wù),對(duì)完成情況制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。
10、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷(xiāo)售費(fèi)用,節(jié)約開(kāi)支,降低銷(xiāo)售成本。
11、了解銷(xiāo)售進(jìn)度,了解員工思想動(dòng)態(tài),組織會(huì)議進(jìn)行交流、溝通,鼓勵(lì)士氣。
四、制定客戶管理方案,加強(qiáng)客戶管理, 及時(shí)反饋客戶提出的一切問(wèn)題。
1、制定客戶管理方案,確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2、負(fù)責(zé)組織客戶管理,建立產(chǎn)品維護(hù)檔案和客戶檔案。
3、接待重要客戶,組織公關(guān)活動(dòng),與客戶維持良好的關(guān)系。
4、做好客戶的計(jì)量管理,如:我公司品牌銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售分析;客戶的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo);從客戶處做市場(chǎng)觀察;為客戶做銷(xiāo)售促進(jìn)指導(dǎo)。
5、做好客戶營(yíng)銷(xiāo)參謀,如:客戶銷(xiāo)售方針的設(shè)定援助;支援客戶的銷(xiāo)售計(jì)劃方案(拓客、轉(zhuǎn)客、微商城的推廣等)。
6、為客戶按照銷(xiāo)售計(jì)劃協(xié)助銷(xiāo)售美導(dǎo)定期組織銷(xiāo)售拓客、育客活動(dòng)、完成售后服務(wù)指導(dǎo)并處理好客戶抱怨的一切問(wèn)題。 及時(shí)處理客戶糾紛,若不能解決應(yīng)盡快向上級(jí)匯報(bào)。
7、處理客戶投訴。實(shí)施客戶滿意度調(diào)查,并及時(shí)的進(jìn)行反饋。
五、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度
六、完成總經(jīng)安排的其他任務(wù)
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)8
工作職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、銷(xiāo)售目標(biāo),制定銷(xiāo)售策略方案,監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售過(guò)程,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極高效地達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù);
2、新客戶資源開(kāi)發(fā)及現(xiàn)有客戶的維護(hù),對(duì)重點(diǎn)客戶定期關(guān)注與拜訪,推動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)及客戶進(jìn)展;
3、針對(duì)行業(yè)信息、市場(chǎng)行情等全面展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研分析工作,及時(shí)反饋用戶及市場(chǎng)信息,為正確的市場(chǎng)策略提供依據(jù);
4、做好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估工作,按時(shí)向公司匯報(bào)銷(xiāo)售情況。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,10年以上TFT LCD、商顯市場(chǎng)、教育市場(chǎng)行業(yè)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn),8年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);
2、優(yōu)秀的溝通、談判能力,敏銳的市場(chǎng)分析能力;
3、能夠很好的調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)士氣,并給與團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人成長(zhǎng)的指導(dǎo)和空間,善于構(gòu)建人員梯隊(duì)等;
4、有LCM模組公司、方案公司、成熟的大客戶資源者優(yōu)先考慮;
5、英文可作為工作語(yǔ)言,懂韓語(yǔ)更佳。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)9
工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)片區(qū)的主渠道業(yè)務(wù);
2.制定全年回款計(jì)劃,完成回款任務(wù);
3.定期進(jìn)行客戶拜訪,及時(shí)了解客戶需求,建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系;
4.根據(jù)不同的門(mén)店跟地域區(qū)別,及時(shí)將我公司的新書(shū)進(jìn)行推薦;
5.及時(shí)跟蹤客戶圖書(shū)到貨情況;
6.做好市場(chǎng)調(diào)查,了解市場(chǎng)定位;
7.與客戶對(duì)賬,檢查發(fā)、退貨準(zhǔn)確率保證公司利益。
崗位要求:
1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷,熱愛(ài)圖書(shū)行業(yè),適應(yīng)短期出差,有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2.良好的人際溝通、協(xié)調(diào)、組織能力;
3.工作責(zé)任心強(qiáng),有良好的分析、解決問(wèn)題能力,思路清晰,考慮問(wèn)題細(xì)致;
4.良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)10
銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)有區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行,銷(xiāo)售費(fèi)用控制,確保銷(xiāo)售回款的順利收取,市場(chǎng)開(kāi)發(fā),客戶關(guān)系管理;售后服務(wù),銷(xiāo)售信息管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月銷(xiāo)售目標(biāo),銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)。
銷(xiāo)售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
銷(xiāo)售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬?lài)?yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù),審核銷(xiāo)售折扣,審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用,保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。
客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。
售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過(guò)與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。
銷(xiāo)售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議;對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的管理工作,定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫(kù)存,并對(duì)本區(qū)域的庫(kù)存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。
2、依據(jù)市場(chǎng)部整體推廣計(jì)劃及促銷(xiāo)計(jì)劃,執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,并與推廣經(jīng)理一起,結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況,制定本區(qū)域的月度、年度市場(chǎng)推廣方案,報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)部及銷(xiāo)售部審批后,嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控,并對(duì)本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系,搞好與當(dāng)?shù)卣、金融機(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系,樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
4、對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé),對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng),同時(shí)要定期對(duì)公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見(jiàn),以便從整體上提高售后服務(wù)水平。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)12
銷(xiāo)售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬?lài)?yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù),審核銷(xiāo)售折扣,審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用,保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo);
市場(chǎng)開(kāi)發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;
了解客戶需求動(dòng)態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤,以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);
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任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,機(jī)電、計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、具有4年以上項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)、熟悉各智能化弱電子系統(tǒng)技術(shù)原理、施工工序、操作流程;
3、良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通、表達(dá)能力;
4、具大型弱電工程項(xiàng)目管理、智慧城市項(xiàng)目管理的工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5、責(zé)任心強(qiáng)、能吃苦耐勞,品行端正,工作踏實(shí),勤奮肯干,能適應(yīng)突擊任務(wù),并能接受外地出差。
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)或協(xié)助部門(mén)在教育科研及政府、軍隊(duì)等行業(yè)領(lǐng)域,進(jìn)行智能化弱電系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)大、中型項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作,完成部門(mén)制定的個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)或協(xié)助項(xiàng)目銷(xiāo)售的全過(guò)程工作;
3、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理完成公司大型項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作;
4、開(kāi)拓、建立與維護(hù)公司外部資源關(guān)系鏈,包括:行業(yè)用戶、行業(yè)主管單位、行業(yè)專(zhuān)家、咨詢管理單位等行業(yè)資源鏈的關(guān)系;
5、參與和智能化弱電行業(yè)內(nèi)各大、中型廠商的業(yè)務(wù)聯(lián)系,建立并保持長(zhǎng)遠(yuǎn)良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系;
6、遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;
7、積極協(xié)調(diào)、配合公司相關(guān)部門(mén)在項(xiàng)目開(kāi)展各階段的工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:
根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標(biāo);
組織下屬執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo);
2、銷(xiāo)售回款:
指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、有效執(zhí)行部門(mén)各類(lèi)車(chē)型銷(xiāo)售政策,協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù);
2、按公司分配精準(zhǔn)客戶進(jìn)行接待,根據(jù)客戶需求,為客戶制定購(gòu)買(mǎi)方案,跟進(jìn)與維護(hù)關(guān)系促成銷(xiāo)售;
3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實(shí)施;負(fù)責(zé)潛在和現(xiàn)有客戶的跟蹤和回訪,并做好記錄;
4、向客戶解釋購(gòu)車(chē)程序,幫助客戶辦理新車(chē)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)、精品加裝、上牌等手續(xù),為客戶安排貼心隆重的交車(chē)儀式;
5、負(fù)責(zé)執(zhí)行展廳日常事務(wù),如展車(chē)的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標(biāo)準(zhǔn);
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