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市場分析報(bào)告

時(shí)間:2024-04-11 18:15:39 登綺 分析報(bào)告 我要投稿

市場分析報(bào)告(通用15篇)

  隨著社會不斷地進(jìn)步,越來越多人會去使用報(bào)告,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難,以下是小編整理的市場分析報(bào)告,僅供參考,大家一起來看看吧。

市場分析報(bào)告(通用15篇)

  市場分析報(bào)告 1

  一、市場分析

  (一)分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢,說明本產(chǎn)品處于市場的什么發(fā)展階段;

 。ǘ┍井a(chǎn)品和同類產(chǎn)品的比較分析;

  1、目前市場的主打產(chǎn)品

  2、我們推出的產(chǎn)品或服務(wù),有那些適用的法規(guī)優(yōu)勢

 。ㄈ┙y(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場的總額,競爭對手所占的份額,分析本產(chǎn)品能占多少份額。

  1、市場上主要對手

  2、這些對手的強(qiáng)弱

  3、當(dāng)你打入市場,他們將如何反應(yīng)

  4、在市場競爭中,決定成敗涉及那些因素

 。ㄋ模┊a(chǎn)品消費(fèi)群體特征,消費(fèi)方式以及影響市場的因素分析。

  1、購買我們的產(chǎn)品是怎樣的客戶

  2、哪些考量因素會影響他們的取舍

  3、客戶購買的決定,有哪些人參與拿主意

  4、顧客對品牌忠心程度

 。ㄎ澹┠繕(biāo)市場

  1、整體市場規(guī)模、潛在顧客、分布區(qū)域

  2、市場中有利于營銷增長的客戶、競爭狀況、利潤

  3、市場正面臨的沖擊

  (六)分銷渠道

 。ㄆ撸┒▋r(jià)的依據(jù)

  1、控制產(chǎn)品價(jià)格的條件

  2、市場對手的定價(jià)

 。ò耍┬麄髋c營銷

  1、市場對手使用那些方式做營銷廣告

  2、行業(yè)的關(guān)系鏈

  二、政策調(diào)查

 。ㄒ唬┓治鲇袩o政策“支持”或者“限制”;

 。ǘ┓治鲇袩o地方政府(或其它機(jī)構(gòu))的“扶持”或者“干擾”。

  三、技術(shù)和時(shí)間分析

  (一)從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎?”,“做得好嗎?”;

 。ǘ┌凑照5倪\(yùn)作方式,開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場還來得及嗎?

 。ㄈ╊A(yù)算中的人員能及時(shí)到位嗎?

 。ㄋ模╊A(yù)算中的軟件硬件能及時(shí)到位嗎?

  四、成本收益分析

  (一)估計(jì)總成本;

 。ǘ┕烙(jì)總收益。

  五、SWOT分析

 。ㄒ唬┪覀兊.強(qiáng)項(xiàng)是什么?我們?nèi)绾卫眠@些強(qiáng)項(xiàng)?

 。ǘ┪覀兊娜蹴(xiàng)是什么?我們?nèi)绾螠p少這些弱項(xiàng)的影響?

  (三)市場為我們提供什么樣的機(jī)會?我們?nèi)绾伟盐者@些機(jī)會?

  (四)什么威脅著我們的成功?我們?nèi)绾斡行У貙Ω哆@些威脅?

  六、其它

  例如知識產(chǎn)權(quán)分析

 。ㄒ唬┓治鍪欠褚呀(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開發(fā)與推廣;

  (二)分析本產(chǎn)品能否得到知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),如何獲得?

  七、綜合評價(jià)和建議

  等級說明;

  因?yàn)橛邢喈?dāng)多的客戶在詢問時(shí),都會問到不同等級的差別與特性,相信絕大多數(shù)的人,都對這些等級都一頭霧水,搞不清楚狀況,我們大略描述說明一下我店皮包的等級概況,以便您了解。所謂的等級之分別,是在對比之后分類出來的(注:同個(gè)等級不同廠家生產(chǎn)質(zhì)量也會不一樣)目前市面上通常可以分為4個(gè)等級,具體如下(還有很多買家都認(rèn)為LV高品質(zhì)和正品包包主料都是頭層真皮,其實(shí)不是的,所有LV的包包,不管是正品還是仿品,除了羊皮、磨砂皮、樹糕皮、十字紋等全皮系列,其他的如老花、格子、33彩這些系列,主料都不是真皮(牛皮)的,而是LV專用的特殊帆布+特色乙烯涂層的,包邊、手提等部分配皮是LV專用配色皮(注:超A品質(zhì)等級以上才是變色皮)LV專柜的正品也是這樣!

 、伲築貨

  唯一象真品的部分,大概只有LOGO,甚至可能隨便找一個(gè)皮夾或皮包,蓋上LV商標(biāo),至于LV是否生產(chǎn)過這種款是那就不重要了,重點(diǎn)是有印"LV"就好了,多半是地?cái)偟燃,一看就知道是仿的貨色,價(jià)格也都很便宜。整個(gè)包的配料:主面料是最差的空心料.最差的配料.最差的五金.最差的手工.(注:主面料為有花紋部分.配料為白色部分,A貨以上是配皮的.)(價(jià)格在40多到90之間)

  ②:A貨:

  A貨可以說是中等貨.比B級質(zhì)感好一點(diǎn),皮質(zhì)與縫線車工制作一般,包裝也比B貨稍微好一點(diǎn).不過還算過的去.不會用不了多久就爛了.整個(gè)包的配料:主面料是普通的空心料.配料二層皮.普通五金.手工一般.(注:主面料為有花紋部分.配料為白色部分.皮分為頭層二層,二層韌度很差.)(價(jià)格在90多到180之間)

 、郏撼珹貨:

  可以說是中上等貨.表皮質(zhì)感不錯(cuò),手工已經(jīng)有要求了.細(xì)節(jié)方面也有注意了.整個(gè)包看起來已經(jīng)有檔次了.整個(gè)包的配料:主面料是實(shí)心料.配料頭層皮,進(jìn)口五金,包內(nèi)

  有序列號,身份證,說明書,吊牌,高級防塵袋!超A的品質(zhì)價(jià)格適中,適用于要求中等客戶群或送禮

  ④:.最高級別1:1貨:

  現(xiàn)在上檔次了.也是仿貨中最高級別,是由進(jìn)口牛皮所制作,使用后會變色為蜜蠟色.遇水立即變色。制作過程很精細(xì),對花.對尺寸.相對較準(zhǔn).因?yàn)閮r(jià)格合理,產(chǎn)品品質(zhì)很好。整個(gè)包的配料:主面料是上等實(shí)心料.配料進(jìn)口變色皮.YKK五金,做工、對花、走線和針碼均勻一致;所有的LOGO完全對稱。是由進(jìn)口牛皮所制作,使用后會變色為蜜蠟色.遇水立即變色。制作過程很精細(xì),對花.對尺寸.跟原版可以說是一個(gè)樣.所有包包都是嚴(yán)格按照正品來仿制.跟超A的區(qū)別在主要在手工、五金、對花、對色、細(xì)節(jié)、里料等等!包內(nèi)有序列號,身份證,說明書,吊牌,高級防塵袋!

  1:1的品質(zhì)價(jià)格適中,適用于要求較高或送禮的最佳選擇(1比1品質(zhì)附帶香港專柜發(fā)票,可打印買家的名字、專柜價(jià)格、購買日期)近期很多昧著良心的賣家以1比1貨和利用香港發(fā)票冒充香港代購正品,請買家們購買前一定要詢問清楚,擦亮您雪亮的眼睛。。┍镜曛皇2等級品質(zhì)1比1和超A按客戶所求配貨

  近期有許多買家問本店為何錢包的價(jià)格為什么那么貴.包包的價(jià)格是以什么來定價(jià)的呢?在這里我跟大家解釋一下.LV包包不是以大小定價(jià)的.主要是以配皮多不多.五金多不多.還有手工難不難做.來定價(jià)的.

  接下來您可能要問:那我不懂任何分辨那怎么辦?

  這個(gè)問題很難回答您,因您問到這個(gè)問題證明您對LV不是很了解,我只能簡單的在這說幾點(diǎn):一先仔細(xì)看看上面的等級之分.二超A以上配皮部分是滴水變色.也就是皮的部分沾到水它會馬上把水吸進(jìn)去馬上變色.,這只是不會辨認(rèn)LV的一個(gè)笨辦法(但也不完全可以信任的,因?yàn)槟壳坝行〢級別貨的配皮也能變色的)超A和1比1對比面料會稍微硬些手感不是很柔軟,超A包內(nèi)里有鼓味道1比1的包內(nèi)里沒這樣的味道感覺有點(diǎn)清晰味道

  市場分析報(bào)告 2

  中國20xx年第二季度玉米市場穩(wěn)中走高,主要原因是北糧南運(yùn)導(dǎo)致東北玉米貨源減少;小麥價(jià)格高開高走,替代現(xiàn)象減少;燃油價(jià)格的上調(diào)以及柴油供應(yīng)告急推動運(yùn)費(fèi)上漲;中國CPI的不斷攀升,支撐玉米價(jià)格保持高位堅(jiān)挺。隨著農(nóng)戶手中存糧不斷下降,養(yǎng)殖業(yè)不斷恢復(fù),預(yù)計(jì)短期內(nèi)玉米市場仍將保持高位震蕩走勢。

  一、20xx年第二季度玉米行情總體回顧

  1、整體價(jià)格行情震蕩走高 20xx年第二季度國內(nèi)玉米市場價(jià)格一改第一季度整體趨弱的走勢,價(jià)格穩(wěn)步走高。從近幾年的情況來看,玉米價(jià)格可謂是一年一個(gè)臺階,并且第二季度基本都呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的局面,20xx年波動明顯比前兩年頻繁。

  4月初 4月底 5月底 6月底 7月8日 比4月初 現(xiàn)貨平均價(jià)格 1691 1705 1756 1772 1779 +5.23%

  玉米價(jià)格指數(shù) 129.97 131.05 134.97 136.2 136.74 +5.23%

  第一階段(4月1日至4月22日):價(jià)格穩(wěn)中趨弱。進(jìn)入4月份,玉米市場進(jìn)入播種前期,農(nóng)民為春耕備耕,農(nóng)民出售收購的部分余糧以便購買農(nóng)資,此時(shí)的玉米價(jià)格出現(xiàn)下跌,購銷市場也略顯平淡。4月22日,玉米全國平均價(jià)格為1,680元/噸,較3月底下跌0.65%,較年初下跌2.49%。第二階段(4月22日至今):價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)。進(jìn)入5月份,“北糧南運(yùn)”工作陸續(xù)進(jìn)行,大量的糧源南下,導(dǎo)致東北主產(chǎn)區(qū)貨源減少,價(jià)格也隨之上漲,雖然在6月份新季小麥上市,對玉米市場產(chǎn)生了短暫的沖擊,但由于后期小麥開秤價(jià)格的高開高走,比價(jià)效應(yīng)漸漸減弱,隨著燃油價(jià)格的上調(diào)以及柴油供應(yīng)告急,運(yùn)輸?shù)纳蠞q推動玉米價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)。截止到7月8日,玉米全國平均價(jià)格為1,779元/噸,比4月初上漲5.23%,比4月22日上漲5.89%。

  2、各地玉米價(jià)格走勢對比各地玉米市場價(jià)格對比表(單位:元/噸)

  東北主產(chǎn)區(qū)及南北港口地區(qū)玉米價(jià)格大幅上漲;華北黃淮地區(qū)玉米價(jià)格微幅上漲;

  二、二季度市場主要影響因素 1.08/09年度玉米供需情況。

  1、全球玉米供需狀況 —產(chǎn)不足需,供需缺口再次擴(kuò)大單美國農(nóng)業(yè)部供需月報(bào)6月預(yù)估值受洪災(zāi)影響,美國農(nóng)業(yè)部將玉米產(chǎn)量下調(diào)至77,256萬噸,但消費(fèi)量依舊呈現(xiàn)增長勢頭,產(chǎn)需缺口再次擴(kuò)大,期末庫存降至近幾年低點(diǎn),全球玉米供應(yīng)趨緊,長期對國際玉米市場價(jià)格起到了強(qiáng)有力的支撐。

  2、中國玉米供需基本平衡,年度結(jié)余有所增加,隨著食用油價(jià)格的不斷高漲,市場熱點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向大豆,東北主產(chǎn)區(qū)部分農(nóng)民改種大豆,雖然播種面積有所減少,但由于單產(chǎn)的增加,總產(chǎn)同比增幅1.43%;消費(fèi)量的增加主要體現(xiàn)在飼料方面,預(yù)計(jì)20xx/09年度玉米飼料需求為9,350萬噸,同比增加290萬噸,漲幅為3.2%;工業(yè)需求為5,833萬噸,同比增加88萬噸,漲幅為1.53%。

  3、北京地區(qū)玉米供需情況—產(chǎn)量減少,需求增加,產(chǎn)需缺口再度擴(kuò)大。自20xx年第一季度,中儲糧在東北主產(chǎn)區(qū)先后啟動了兩批800萬噸的玉米托市收購計(jì)劃,玉米市場一改前期下跌行情,市場開始逐步回暖;另一方面,在南方銷區(qū)進(jìn)行每周一次的儲備玉米銷售工作,增加南方銷區(qū)供應(yīng),穩(wěn)定市場價(jià)格;其次,從5月1日至6月30日搶運(yùn)1,000萬噸東北玉米及稻米南下入關(guān),導(dǎo)致東北主產(chǎn)區(qū)貨源減少,拉動價(jià)格上漲。整體看,由于南方銷區(qū)玉米輪換銷售底價(jià)一直處于高位,因此并沒有因?yàn)轭l繁的輪換打壓市場價(jià)格,另一方面,在拋售的同時(shí)又在東北主產(chǎn)區(qū)進(jìn)行托市收購,政府意在“有糧在手,心中不愁”,因此雖然表面上看國家宏觀調(diào)控“利弊”共存,但實(shí)際上并沒有打壓玉米價(jià)格上漲的意圖;其次,國家為維護(hù)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展,農(nóng)發(fā)行緊縮銀根導(dǎo)致貿(mào)易商收購資金不足,市場曾出現(xiàn)因主體匱乏價(jià)格下跌的情況;另外,國家嚴(yán)控國內(nèi)玉米深加工規(guī)模,以保證市場供應(yīng),穩(wěn)定市場價(jià)格。

  4、國內(nèi)外期貨市場相互影響,聯(lián)動性有所增強(qiáng)第二季度,國內(nèi)外期貨市場玉米價(jià)格走勢震蕩起伏,表現(xiàn)CBOT玉米期價(jià)大幅上漲,大連商品交易所期貨價(jià)格出現(xiàn)微幅下跌。 CBOT期貨市場玉米價(jià)格走勢震蕩起伏,國際玉米的庫存降低但需求增加以及美國遭遇百年不遇的洪災(zāi)影響玉米播種,導(dǎo)致CBOT玉米期貨一路上漲,屢創(chuàng)歷史新高。

  5、環(huán)保奧運(yùn)影響北京周邊淀粉企業(yè)生產(chǎn)為確保奧運(yùn)期間空氣質(zhì)量,國家各級環(huán)保部門正在大范圍的開展排污整治工作,而河北、山東及遼寧作為北京周邊省份就成為了整治工作的重點(diǎn)。由于華北一些玉米淀粉企業(yè)也將也受到此次環(huán)保政策調(diào)控的影響,勢必會導(dǎo)致階段性的原料需求減小。

  6、自然災(zāi)害對玉米市場影響有限從 “5.12”地震的'情況來看,四川是中國第一產(chǎn)豬大省,20xx年豬肉產(chǎn)量408.5萬噸,占全國9.5%,豬肉外調(diào)量占全國省際間豬肉貿(mào)易量三分之一。不過,川豬產(chǎn)地主要集中于川南、川西,而大地震的重災(zāi)區(qū)在川北,且以山區(qū)為主,商品率較低。據(jù)農(nóng)業(yè)部估計(jì),這次地震造成1,563萬頭(只)畜禽死亡,但其中生豬比例較小,死亡數(shù)不到全省生豬存欄總數(shù)的4%。因而此次地震對四川全省的生豬養(yǎng)殖業(yè)影響有限。

  7、燃油價(jià)格上調(diào)及柴油供應(yīng)告急,增加玉米運(yùn)輸成本原油價(jià)格的不斷上漲,使中國前期發(fā)生了柴油供應(yīng)告急的狀況,尤其在兩會及奧運(yùn)期間,國家限制不許隨便提價(jià),中國部分地區(qū)也一度出現(xiàn)限油的情況,對大型貨車的影響尤為嚴(yán)重,國家發(fā)改委公布自6月20日起汽油、柴油、每噸提高 1,000元,航空煤油價(jià)格每噸提高1,500元,油價(jià)的上漲導(dǎo)致玉米運(yùn)輸成本增加,從而推動玉米價(jià)格上漲。

  8、新麥價(jià)格高開高走,替代現(xiàn)象逐步減弱近期,中國新季小麥開始大量上市,雖然在一段時(shí)期出現(xiàn)了小麥替代玉米的現(xiàn)象,但隨著國家托市收購政策的開展,新麥開秤價(jià)格高開高走,例如:7月上旬,山東地區(qū)玉米價(jià)格為1,780元/噸,而當(dāng)?shù)匦蔓滈_秤價(jià)達(dá)1,700元/噸左右,兩者價(jià)差僅為80元/噸,一般情況下玉米小麥價(jià)差要達(dá)到120元以上,小麥替代玉米才有一定的優(yōu)勢,這樣看來,目前的小麥價(jià)格高企已經(jīng)不具備替代玉米的優(yōu)勢。

  9、中國CPI的不斷攀升,支撐玉米價(jià)格保持高位堅(jiān)挺。 20xx年1--5月份,中國CPI價(jià)格指數(shù)不斷攀升,雖然后期在國家緊縮銀根政策的作用下,指數(shù)有所回調(diào),但仍保持近幾年的高位,對玉米市場價(jià)格起到一定的支撐作用。

  三、玉米儲備輪換情況

  1、中央儲備輪換情況進(jìn)入4月份以來,受需求不振以及市場價(jià)格不斷走低的影響,中央儲備玉米輪換接連流拍,中儲糧也因此調(diào)低了輪換數(shù)量,20xx年4月--6月累計(jì)計(jì)劃拍賣數(shù)量 422.72萬噸,實(shí)際成交72.03萬噸,成交率為17.03%。從成交量的情況來看,5月份以來,成交量逐步增加,可見隨著市場可供糧源的逐步減少,市場采購已經(jīng)逐步的轉(zhuǎn)向儲備輪換,飼料企業(yè)需求也正在逐步的恢復(fù)當(dāng)中。

  2、北京市儲備輪換情況 4月28日,北京儲備輪換采購一等黃玉米3萬噸,采購底價(jià)0.84元/斤,成交均價(jià)為0.823元/斤,全部成交;銷售3.6萬噸一等黃玉米,銷售底價(jià)0.78元/斤,成交均價(jià)0.794元/斤,實(shí)際成交3.3萬噸。本次交易會在銷售的同時(shí)進(jìn)行采購,對于市場產(chǎn)生的影響相對較小,一方面滿足了市場需求;另一方面,消耗了貿(mào)易企業(yè)手中的囤糧。適時(shí)進(jìn)行儲備糧吞吐,有利于穩(wěn)定市場,交易會后北京市場玉米收購價(jià)格較為穩(wěn)定。

  四、后期預(yù)測及結(jié)論目前

  中國春玉米處于七葉至拔節(jié)期,夏玉米處于三葉至七葉期,5月底至6月初,東北大部分玉米產(chǎn)區(qū)遭遇低溫凍害天氣,導(dǎo)致當(dāng)?shù)赜衩咨L進(jìn)度緩慢,但進(jìn)入6月上旬后,東北主產(chǎn)區(qū)氣溫回升較快,并且降雨較為充足,對玉米生長起到了利好作用。近期,中國產(chǎn)區(qū)農(nóng)民手中玉米存糧不斷下降,隨著養(yǎng)殖業(yè)的不斷恢復(fù),玉米市場價(jià)格穩(wěn)中有升,預(yù)計(jì)短期內(nèi),中國玉米市場價(jià)格走勢仍將繼續(xù)在高位震蕩整理。從長期趨勢來看,中國玉米消費(fèi)量仍將在一定時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)步增長的勢頭,因此后期價(jià)格下跌的空間較為有限,預(yù)計(jì)20xx年下半年中國玉米價(jià)格仍將在高位震蕩整理,下跌空間不大。

  市場分析報(bào)告 3

  隨著城鎮(zhèn)化步伐的加快和人民生活水平的不斷提高,xx區(qū)餐飲業(yè)近年來得到了快速發(fā)展,已成為城區(qū)居民消費(fèi)需求中發(fā)展速度、增長幅度較快的行業(yè),也是xx區(qū)目前消費(fèi)市場的一大亮點(diǎn)。為摸清xx區(qū)餐飲業(yè)家底,全面掌握餐飲業(yè)所處的現(xiàn)狀、業(yè)態(tài)分布和發(fā)展趨勢,從而進(jìn)一步擴(kuò)大開放,做大產(chǎn)業(yè),做強(qiáng)品牌,更好地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)引導(dǎo),促進(jìn)xx區(qū)餐飲業(yè)業(yè)態(tài)合理布局,提升檔次,推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展,加快建設(shè)全面小康和生態(tài)文明示范區(qū)。根據(jù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的安排,區(qū)商務(wù)局對區(qū)內(nèi)餐飲業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了調(diào)查摸底,現(xiàn)將情況報(bào)告如下:

  一、概況

  從注冊登記情況來看,xx區(qū)餐飲業(yè)總體呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。20xx年底xx區(qū)注冊登記的餐飲企業(yè)(含個(gè)體經(jīng)營戶)為1750家,20xx年底為20xx家,經(jīng)營戶數(shù)呈18%左右的增長。20xx年xx區(qū)住宿餐飲業(yè)增加值為1.71億元,20xx年為2.1億元,增長21%。20xx年在統(tǒng)的25家限額以上商貿(mào)流通企業(yè)中,餐飲企業(yè)有9家,占36%,完成銷售額2728萬元,xx區(qū)以餐飲為主導(dǎo)的住宿餐飲業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,越來越在第三產(chǎn)業(yè)中占有重要的地位。

  二、xx區(qū)餐飲業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)

 、宸枪(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)。隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深入,私營、股份合作、連鎖店、個(gè)體經(jīng)營企業(yè)迅速發(fā)展,非公經(jīng)濟(jì)在xx區(qū)餐飲業(yè)所占的比例越來越大,市場份額不斷擴(kuò)大。當(dāng)前,xx區(qū)除貴鋁賓館、白云大酒店、鴻利來酒樓、軒轅大天元等企業(yè)帶國有性質(zhì)外,絕大多數(shù)的餐飲企業(yè)為私營、連鎖、個(gè)體等,非公經(jīng)濟(jì)在xx區(qū)餐飲業(yè)占主導(dǎo)地位,餐飲業(yè)的發(fā)展活力強(qiáng)勁。

 、娼(jīng)營品種齊全化。在xx區(qū)既有傳統(tǒng)的中式餐館、飯店和酒樓,如“大天元翠嶺”、“白云大酒店”、“鴻利來酒樓”、“秦家食府”、“黔御軒”等,有西式和融合中西文化于一體的如“肯德基”、“德克仕”、“豪享來”,也有具有地方特色的如“香港寶哥牛肉”、“毛家飯店”、“南夷人家”、“娘家米湯飯”等。既有高檔傳統(tǒng)餐飲店,如“貴鋁賓館”、“一品海鮮城”、“金鳳凰酒樓”,也有便民傳統(tǒng)飲食如“飽滿膳”、“一分利”、“姐妹紫姜鴨”、“好又來”、“老奶粉”等,街頭巷尾的小炒店更是星羅棋布,20xx年區(qū)內(nèi)夏日康橋假日酒店引進(jìn)了粵式早茶,市民在消費(fèi)種類上有了更多的選擇,可以吃飯、飲茶,也可以悠閑地品咖啡、泡酒吧,還可以在商務(wù)會所進(jìn)行商務(wù)活動,xx區(qū)餐飲業(yè)初步形成了百花齊放,百家爭鳴的局面。

 、缃(jīng)營業(yè)態(tài)多樣化。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,餐飲企業(yè)的經(jīng)營理念和營銷方式也發(fā)生了明顯變化!叭Y”快餐企業(yè)早也已涉足xx區(qū)餐飲市場,并得到迅速發(fā)展。如“漢麗軒”、“德克士”、“肯德基”等已在xx區(qū)發(fā)展連鎖經(jīng)營店;中式快餐也加快了發(fā)展,一些中餐店如紫月酒樓等在激烈的市場競爭中,一方面保持和發(fā)揚(yáng)了經(jīng)營正餐傳統(tǒng),另一方面也積極發(fā)展快餐,取得了較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

 、柘M(fèi)對象大眾化。無論是高檔餐飲或個(gè)體經(jīng)營企業(yè),消費(fèi)的對象主要都瞄準(zhǔn)了大眾化群體,以大眾口味,大眾消費(fèi)為主,適當(dāng)配備特色飲食。如“紫月酒樓”、“福滿園”、“桂福清真食府”、“息烽陽朗雞”等個(gè)體店面主要是針對大眾消費(fèi),以實(shí)惠的價(jià)格、整潔的環(huán)境贏得大量回頭客。

 、樾袠I(yè)發(fā)展集群化。自20xx年xx區(qū)成功打造夜郎飲食文化古城一條街以來,再次成功打造建設(shè)路、同心路飲食一條街。在新建成區(qū)域,隨著華頤春天、嶺秀陽光、南湖觀邸、米蘭春天等一批房開項(xiàng)目以及圖書館的建成投入使用,企業(yè)、居民漸次入駐,育才路至七一路飲食行業(yè)逐步集聚,xx區(qū)餐飲業(yè)集聚發(fā)展態(tài)勢明顯。

  三、白云區(qū)餐飲業(yè)當(dāng)前存在的問題

  根據(jù)調(diào)查情況,xx區(qū)的餐飲業(yè)總體規(guī)模在逐步擴(kuò)大,銷售收入逐年增長,經(jīng)營方式、業(yè)態(tài)布局等也發(fā)生了明顯變化。但在經(jīng)營方式、網(wǎng)點(diǎn)布局、規(guī)模檔次、食品安全、消防安全等方面還存在不少問題。

 、瀹a(chǎn)業(yè)布局不合理,成堆積式發(fā)展。通過對全區(qū)各地段和街區(qū)進(jìn)行走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),中高檔門店主要集中在主城區(qū)及主干道,如云峰大道的金鳳凰、大天元翠嶺酒樓,白云南路的夏日康橋酒店等。在小街小巷主要是個(gè)體小業(yè)主經(jīng)營,自發(fā)形成一家連一家聚集點(diǎn)。而在人口相對密集的麥架師大白云校區(qū)、同心路汽車站、白云二中等地段和部分市場周圍,上檔次的餐飲企業(yè)及個(gè)體經(jīng)營戶都很少,只有幾家檔次不高的家庭作坊式酒家和粉面店,三輪車推著盒飯叫賣成了汽車站顧客主體消費(fèi),白云二中近旁幾乎沒有一家符合學(xué)生群體消費(fèi)的餐飲店,在上述地點(diǎn)若設(shè)立并發(fā)展中檔快餐門店經(jīng)營,必將獲得較好的收益。

 、姝h(huán)境衛(wèi)生不合要求。據(jù)調(diào)查xx區(qū)餐飲經(jīng)營聚集點(diǎn)大多配套設(shè)施不全,管理混亂。如尖山路至建設(shè)路、同心路等地段,經(jīng)營門店林林總總,但這些地方車輛亂停亂靠,污水煙氣沿街排放,餐具清洗一盆水,吵吵鬧鬧像趕集。規(guī)模餐飲企業(yè)稍好一些,但許多企業(yè)也難以達(dá)到排污標(biāo)準(zhǔn)。

 、缫(guī)模不大,檔次不高。一是在xx區(qū)范圍內(nèi)高檔次,大規(guī)模的餐飲企業(yè)很少。目前xx區(qū)20xx余家餐飲企業(yè)(含個(gè)體、私營)中,僅有9家為限額以上(年銷售收入在200萬元以上)餐飲企業(yè)。除去連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)外,其余多是一些規(guī)模比較小的門店,尤其是在人群相對集中的如師大白云校區(qū)、白云二中周邊,絕大多數(shù)是家庭作坊式的個(gè)體經(jīng)營戶,只有幾個(gè)至幾十平方米不等的經(jīng)營面積。二是管理沒上檔次,服務(wù)質(zhì)量不高。如xx區(qū)有個(gè)別大中型餐飲企業(yè),不是專人主動服務(wù)顧客,而是顧客需要什么或調(diào)整膳食都要離座找人。個(gè)體經(jīng)營門店,更是無服務(wù)意識可談。來也匆匆,去也匆匆,一切隨你,無人理睬。三是無序競爭自食其果。如建設(shè)路餐飲一條街幾家餐飲企業(yè)不是靠信譽(yù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)競爭來贏得人氣,在生意淡的時(shí)間存在爭搶顧客現(xiàn)象,降低了顧客的回頭率。

 、琛凹偃障M(fèi)”難成形。隨著xx區(qū)居民收入的穩(wěn)定增長和消費(fèi)觀念的變化,餐飲消費(fèi)不斷升溫,但是假日餐飲消費(fèi)難以成形。主要因xx區(qū)是工業(yè)區(qū),餐飲消費(fèi)多集中在工作日,機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位開展公務(wù)接待,市民走親會友以及上班為節(jié)省時(shí)間在餐飲企業(yè)就餐,在周末及節(jié)假日上班族休息,市民多選擇在家自做,不上餐飲企業(yè)消費(fèi),導(dǎo)致xx區(qū)出現(xiàn)正常上班時(shí)間餐飲企業(yè)訂座難,但在周末餐飲企業(yè)上座率反而降低的現(xiàn)象。

 、橥\?yán)щy,制約消費(fèi)。在當(dāng)前xx區(qū)已經(jīng)初具規(guī)模的夜郎古城飲食文化一條街、尖山路-建設(shè)路飲食一條街、同心路飲食一條,由于沒有停車場,前來就餐的顧客停車?yán)щy,容易造成交通擁堵,同時(shí)降低顧客的回頭率。除此以外,xx區(qū)夏日康橋酒店、大天元翠嶺酒樓、黔御軒酒樓、秦家食府、鴻利來酒樓等均存在較大的停車?yán)щy。

 、晗M(fèi)群體窄,經(jīng)營起伏大。xx區(qū)限額以上餐飲企業(yè)的消費(fèi)群體相對比較固定,除市民舉辦婚宴等以及走親會友選擇在限額以上餐飲企業(yè)消費(fèi)費(fèi)外,xx區(qū)限額以上餐飲企業(yè)的消費(fèi)群主要是機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)事業(yè)單位的公務(wù)接待和商業(yè)宴請,20xx年夜郎古城飲食文化一條街建成后,也吸引了金陽新區(qū)的部分機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位前來消費(fèi)。近兩年隨著xx區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快,入駐企業(yè)到限額以上餐飲企業(yè)消費(fèi)明顯增多。

  但是,消費(fèi)群相對固定的缺陷也是顯而易見的。例如20xx年第四季度以來,國家倡導(dǎo)勤儉節(jié)約、反對奢侈浪費(fèi),在媒體的渲染下,公務(wù)接待和商業(yè)宴請數(shù)量驟減,xx區(qū)限額以上餐飲企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績嚴(yán)重下滑,出現(xiàn)了較大的經(jīng)營困難。

  四、加快餐飲業(yè)健康發(fā)展設(shè)想和措施

 、寮訌(qiáng)業(yè)態(tài)布局引導(dǎo),合理規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)。一是要根據(jù)市場需求加強(qiáng)業(yè)態(tài)布局引導(dǎo),克服分布不均的缺陷。充分發(fā)揮市、區(qū)三產(chǎn)發(fā)展引導(dǎo)資金、微企發(fā)展扶持政策的引導(dǎo)作用,在工業(yè)園區(qū)、學(xué)校、車站及商務(wù)樓宇周邊,引導(dǎo)餐飲、快餐經(jīng)營,滿足特定人群的就餐需要。二是在傳統(tǒng)以提供中式炒菜和主食為主的基礎(chǔ)上,加快發(fā)展小吃、茶館、酒吧和其他餐飲業(yè)態(tài),以品種繁多、色彩繽紛、味道多樣、地方特色來吸引消費(fèi)者。例如在對有基礎(chǔ)的路段規(guī)劃建設(shè)小吃一條街等。三是在城市拓展和房開建設(shè)中。對餐飲經(jīng)營等配套設(shè)施進(jìn)行前期規(guī)劃,使餐飲業(yè)呈現(xiàn)多種業(yè)態(tài)并存,均衡分布,平衡發(fā)展。

 、婕訌(qiáng)管理,引導(dǎo)規(guī)范經(jīng)營。組織工商、稅務(wù)、城管、衛(wèi)生、環(huán)保等部門加強(qiáng)管理,徹底取締無條件經(jīng)營和不合標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營企業(yè)和門店,嚴(yán)格取締影響市民居住環(huán)境的.家庭門店經(jīng)營戶,嚴(yán)格按法律和政策要求對經(jīng)營戶進(jìn)行規(guī)范管理,依法完善有關(guān)手續(xù),確保符合標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范經(jīng)營。

 、缱鹬氐胤絺鹘y(tǒng),促進(jìn)中西融合。充分發(fā)揮中心城區(qū)優(yōu)勢,餐飲服務(wù)與時(shí)俱進(jìn),適xx市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。一是在滿足不同的消費(fèi)需求上,在特色、便捷上有所突破和創(chuàng)新。二是在行業(yè)發(fā)展上走中西餐并舉,主餐、快餐兼營的道路。三是要引進(jìn)先進(jìn)的服務(wù)方式和理念。例如注重環(huán)境,更加便捷,實(shí)行分餐制、自助餐等,在菜品上講究色、香味型,有益健康,綠色環(huán)保,在經(jīng)營方式上,菜品要一目了然、便于選購,店堂裝飾要結(jié)合自身經(jīng)營菜品的特點(diǎn),營造一種個(gè)性化的就餐范圍。

 、璋l(fā)揮優(yōu)勢,向連鎖、品牌經(jīng)營的方向發(fā)展。白云是工業(yè)大區(qū)和未來的中心城區(qū),占有天時(shí)、地利、人和及交通四通八達(dá)之優(yōu)勢。在弘揚(yáng)黔菜的基礎(chǔ)上,要進(jìn)一步加大力度,加快吸收其他菜系之長,要在發(fā)展自身特色菜品上下功夫,還要力創(chuàng)本地品牌,并使之在市乃至全省有較大影響。另外,要逐步向連鎖經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、集約化經(jīng)營發(fā)展,學(xué)習(xí)“肯德基”、“德克仕” 的連鎖管理模式加快發(fā)展壯大。

  ㈤引進(jìn)品牌大店,鼓勵(lì)公平競爭。要更新發(fā)展理念,打破區(qū)域界限,大膽引進(jìn)戰(zhàn)略型合作伙伴。要通過大量的市場調(diào)查,在全國、省、市餐飲界選擇引進(jìn)幾家品牌餐飲大店,激活xx區(qū)餐飲市場,鼓勵(lì)公平競爭,進(jìn)一步促進(jìn)xx區(qū)餐飲業(yè)快速健康發(fā)展。在引進(jìn)的同時(shí),既要注意保護(hù)好地方餐飲業(yè)主積極性,又要切實(shí)保障合作伙伴的投資權(quán)益,真正做到相得益彰,共同發(fā)展。

  五、應(yīng)對當(dāng)前困難的措施建議

  20xx年度,市政府下達(dá)xx區(qū)商務(wù)工作目標(biāo)中,要求餐飲確保增長30%,力爭增長35%;區(qū)目標(biāo)為增長40%。在當(dāng)前的情況下,實(shí)現(xiàn)餐飲業(yè)增長30%的市級目標(biāo)存在較大難度。為此就xx區(qū)餐飲業(yè)發(fā)展有關(guān)問題向區(qū)政府請示如下:

  1、適當(dāng)調(diào)減餐飲業(yè)增長目標(biāo),通過增加批發(fā)、零售、住宿業(yè)增長目標(biāo)進(jìn)行補(bǔ)充。

  2、通過召開會議進(jìn)行說明等方式,明確正常接待和奢侈浪費(fèi)之間的區(qū)別。防止發(fā)生“一刀切”現(xiàn)象,機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位按規(guī)定開展正常的公務(wù)接待和商業(yè)宴請,促進(jìn)餐飲業(yè)發(fā)展。

  3、加大餐飲業(yè)發(fā)展引導(dǎo)扶持力度。一是借今年國內(nèi)旅游交易會在貴陽召開的機(jī)遇,組織開展評選“xx區(qū)星級旅游餐飲名店”、打造美食一條街等活動,并通過報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介進(jìn)行宣傳報(bào)道,擴(kuò)大xx區(qū)餐飲企業(yè)的知名度,吸引參加旅交會的單位以及云巖、南明、觀山湖區(qū)的單位來xx區(qū)餐飲消費(fèi)。二是充分發(fā)揮xx區(qū)三產(chǎn)發(fā)展資金的引導(dǎo)作用,對遵章守紀(jì)、信譽(yù)度高、照章納稅,今年銷售確實(shí)存在困難的餐飲企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)貼,增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的信心。

  市場分析報(bào)告 4

  根據(jù)礦紀(jì)委、監(jiān)察科《關(guān)于開展內(nèi)部市場化運(yùn)行情況專項(xiàng)檢查活動的通知》要求,6月份以來,xxx隊(duì)對區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場化制度建立、三級市場結(jié)算運(yùn)行情況、內(nèi)部產(chǎn)品收購支出情況、材料成本管控情況等,進(jìn)行了深入細(xì)致的自查,形成報(bào)告如下:

  一、基本情況

  推行內(nèi)部市場化管理以來,我隊(duì)遵照集團(tuán)公司和礦有關(guān)內(nèi)部市場化管理的相關(guān)文件要求,按照“安全生產(chǎn)、科學(xué)管理、增收節(jié)支、降本提效”的原則,內(nèi)部市場化運(yùn)作已經(jīng)走上正軌,并取得了較好的效果。

 。ㄒ唬┓e極宣貫,提高認(rèn)識。在內(nèi)部市場化經(jīng)營管理運(yùn)行中,提高職工的思想意識是搞好內(nèi)部市場化管理的基礎(chǔ)。為統(tǒng)一職工的思想認(rèn)識、明確工作思路和進(jìn)一步滿足區(qū)隊(duì)發(fā)展的需求,我隊(duì)充分利用班前班后會、碰頭會、區(qū)隊(duì)網(wǎng)站等有效載體,將推行內(nèi)部市場化的重要意義、結(jié)算辦法等相關(guān)內(nèi)容,進(jìn)行了積極地宣傳,使全隊(duì)干部職工真正認(rèn)識到內(nèi)部市場化管理既是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢,同時(shí)也是讓職工直接參與市場、效益、成本管理,成為人人能算賬、人人會算賬的行家里手。

 。ǘ┙∪珯C(jī)制,規(guī)范運(yùn)行。一是建立了以隊(duì)長、書記為組長,副隊(duì)長、主管技術(shù)員、機(jī)電技術(shù)員、材料員、班組長 、維修組長為

  成員的內(nèi)部市場化管理小組,負(fù)責(zé)區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場化管理規(guī)范運(yùn)作,并明確了各自責(zé)任。同時(shí),為作好結(jié)算工作,區(qū)隊(duì)成立了內(nèi)部市場化管理考核小組,每月5日前,對本區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場化管理情況召開自檢會,對上月存在的問題進(jìn)行分析并考核,對當(dāng)月收購價(jià),根據(jù)公司內(nèi)部市場管理辦公室提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行審核確認(rèn)。二是在對區(qū)隊(duì)所管轄區(qū)的現(xiàn)有設(shè)備、配件、材料、配件、材料的投入和各類消耗都進(jìn)行全面地調(diào)查、摸底統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上,根據(jù)《唐口煤業(yè)公司內(nèi)部市場化管理實(shí)施辦法》,結(jié)合我隊(duì)自身實(shí)際,制定了《xxx隊(duì)內(nèi)部市場化經(jīng)營管理辦法》、《材料管理辦法》、《節(jié)支降耗獎(jiǎng)懲措施》等制度,并根據(jù)區(qū)隊(duì)實(shí)際,制定了各項(xiàng)工作量的內(nèi)部收購價(jià),為規(guī)范運(yùn)行內(nèi)部市場化工作提供了制度保證和結(jié)算依據(jù)。

  (三)嚴(yán)格結(jié)算,班清日結(jié)。在結(jié)算中,通過對成本指標(biāo)的分解,各種材料分類管理,建立臺賬,做到班清日結(jié),旬統(tǒng)計(jì),月考核,杜絕材料浪費(fèi)。同時(shí),加強(qiáng)成本考核管理力度,主要是材料費(fèi)、電費(fèi)、修理費(fèi)等?己说桨嘟M和個(gè)人,對進(jìn)尺多,安全無事故的班組增加工資收入,對浪費(fèi)材料導(dǎo)致超支的班組和個(gè)人給予相應(yīng)支出,真正規(guī)范市場化管理,做到日事日畢。

 。ㄋ模┘訌(qiáng)材料管控,實(shí)現(xiàn)節(jié)本降耗。一是對各班組材料領(lǐng)用實(shí)行限額管理。嚴(yán)格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預(yù)算”等管理制度,強(qiáng)化流程控制,在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下,杜絕材料多領(lǐng)和積壓現(xiàn)象。二是加強(qiáng)物料設(shè)備回收管理。落實(shí)責(zé)任到班組和個(gè)人,需要帶上井上交的,必須由材料管理員出具上交材料證明。三是強(qiáng)化工程

  質(zhì)量管理,杜絕返工浪費(fèi)。制定了“四級質(zhì)量驗(yàn)收”制度,強(qiáng)化驗(yàn)收當(dāng)班的工程質(zhì)量,對出現(xiàn)的返工工作量不予支資,支出到班組和責(zé)任人,并連帶跟班隊(duì)長責(zé)任。

  二、存在的主要問題

  內(nèi)部市場化的推行,既提高了職工的工作積極性,又提高了區(qū)隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營管理的質(zhì)量,強(qiáng)化了區(qū)隊(duì)的安全管理,實(shí)現(xiàn)了區(qū)隊(duì)和職工雙贏。但在運(yùn)行過程中,仍然存在著問題和不足,通過自查,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

 。ㄒ唬﹥(nèi)部市場結(jié)算價(jià)格不夠科學(xué)。內(nèi)部市場化應(yīng)根據(jù)歷史消耗資料和現(xiàn)行計(jì)劃價(jià)格為基礎(chǔ),依據(jù)崗位消耗材料的種類、數(shù)量,將工資和成本定額分解到崗位和個(gè)人。但在結(jié)算過程中,由于基礎(chǔ)相對薄弱,部分制訂的價(jià)格還不能充分適應(yīng)現(xiàn)場實(shí)際。

  (二)三級結(jié)算市場還不夠完善。在班組與職工的結(jié)算中,應(yīng)每天對崗位材料消耗、職工工作任務(wù)、綜合績效進(jìn)行考核,將職工收入與安全、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、創(chuàng)新、綜合素質(zhì)等掛鉤,形成完善的考核管理體系。但現(xiàn)階段,我隊(duì)各班組與職工的結(jié)算,只是限于安全、質(zhì)量和生產(chǎn)任務(wù),在創(chuàng)新、職工綜合素質(zhì)等方面和沒有形成完善的考核標(biāo)準(zhǔn)。

  三、下一步整改措施

  內(nèi)部市場化工作是一項(xiàng)復(fù)雜性工程,下一步,我們將有針對性的分析解決問題,多學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),因地制宜的吸收引進(jìn)到我隊(duì)內(nèi)部市場化工作中,在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)提高。

 。ㄒ唬┻M(jìn)一步完善內(nèi)部市場運(yùn)營機(jī)制,使其更符合現(xiàn)場工作實(shí)際。

  完善的'價(jià)格體系和考核機(jī)制是推行內(nèi)部市場化的基本保障。下一步,我們將以成本項(xiàng)目為對象,細(xì)化所有工作任務(wù),建全完善“橫到邊、縱到底”的價(jià)格體系和考核機(jī)制,使其具有穩(wěn)定性、更符合工作實(shí)際。一是深化完善內(nèi)部市場價(jià)格體系。對區(qū)隊(duì)三級市場價(jià)格進(jìn)行重新梳理,并對照區(qū)隊(duì)現(xiàn)有的崗位工種進(jìn)行修改完善,保證價(jià)格準(zhǔn)確率達(dá)到95%以上。同時(shí),在收購價(jià)格制定上,著重向技術(shù)含量高、勞動強(qiáng)度大的工種傾斜,進(jìn)一步體現(xiàn)內(nèi)部市場化“多勞多得、能者多得”的管理效應(yīng)。二是深化完善內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)分解制度。按照“全面預(yù)算到班組、價(jià)值核算到崗位”的思路,每月將安全、質(zhì)量、進(jìn)尺、成本等預(yù)算指標(biāo)細(xì)化分解,并根據(jù)實(shí)際情況合理分解到掘進(jìn)班和噴漿班組。班組則根據(jù)預(yù)算計(jì)劃,再進(jìn)一步細(xì)化分解到各個(gè)崗位。三是深化完善全面預(yù)算和對標(biāo)管理。按照制定的《xxx隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營分析及指標(biāo)分解制度》,進(jìn)一步抓好預(yù)算目標(biāo)的再分析、再分解、再落實(shí),力爭將各項(xiàng)預(yù)算目標(biāo)控制在預(yù)算范圍之內(nèi)。同時(shí),把個(gè)工作崗位作為預(yù)算管理的起點(diǎn)、重點(diǎn)、對標(biāo)點(diǎn)和考核點(diǎn),嚴(yán)控崗位成本,提升管理水平。四是深化完善內(nèi)部市場考核結(jié)算辦法。將班組生產(chǎn)與安全、質(zhì)量、任務(wù)“三掛鉤”,每月按照安全、質(zhì)量、任務(wù)各占結(jié)構(gòu)工資的40%、30%、30%的方式,對各班組實(shí)行“績效考核”。

  (三)進(jìn)一步加強(qiáng)材料管控力度,確保實(shí)現(xiàn)節(jié)本降耗目標(biāo)。一是加大對材料價(jià)格的補(bǔ)充和完善。對今年以來全隊(duì)各班組的材料消耗進(jìn)行全面核算,重新制定消耗定額,使結(jié)算單價(jià)更規(guī)范、更具操作性。二是嚴(yán)格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預(yù)算”等管理制度,強(qiáng)化流程控制,在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下,杜絕材料多領(lǐng)和積壓現(xiàn)象。

  (四)進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)營機(jī)制創(chuàng)新,推動內(nèi)部市場化工作健康發(fā)展。創(chuàng)新是一切工作的不懈動力。下一步,我們將充分借助市場化調(diào)節(jié)手段,激發(fā)干部職工創(chuàng)新意識,大力推進(jìn)工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,推動內(nèi)部市場化健康發(fā)展,為區(qū)隊(duì)整體工作提升注入活力。一是形成“人人愿創(chuàng)新”的良好風(fēng)氣。加強(qiáng)創(chuàng)新宣貫力度,讓職工明白創(chuàng)新對于班組提效、個(gè)人增收的意義,提高職工的創(chuàng)新意識。二是形成“人人能創(chuàng)新”的良好局面。大力開展“結(jié)對幫扶提素質(zhì)”、“崗位就是創(chuàng)新源 ”等活動,鼓勵(lì)職工利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修高等院校,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),拓寬知識面,不斷增強(qiáng)創(chuàng)新能力。三是形成“事事可創(chuàng)新”的良好氛圍。成立“技師工作室”,重點(diǎn)圍繞安全生產(chǎn)、節(jié)本降耗、提質(zhì)增效等工作,組織職工開展技術(shù)攻關(guān),推動區(qū)隊(duì)各項(xiàng)工作健康發(fā)展。

  市場分析報(bào)告 5

  一、物流管理就業(yè)市場分析

  現(xiàn)代物流被企業(yè)界稱為“尚未開發(fā)的新大陸”和“促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的加速器”。20世紀(jì)80年代以來,在美國、日本、歐洲的企業(yè)界流行一種形象和通俗的說法:把采取各種辦法降低物資消耗稱為企業(yè)“第一利潤源泉”,把千方百計(jì)提高勞動生產(chǎn)率稱為“第二利潤源泉”,把改進(jìn)物流活動稱為“第三利潤源泉”。據(jù)調(diào)查顯示,在產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)銷售過程中,僅有10%左右的時(shí)間用于加工和制造,其余90%左右的時(shí)間都用于儲存、裝卸、等待加工和運(yùn)輸。世界銀行統(tǒng)計(jì),發(fā)達(dá)國家的物流費(fèi)用占GDP的10%左右;研究和開發(fā)物流技術(shù),實(shí)現(xiàn)最佳物流管理已成為經(jīng)濟(jì)和企業(yè)管理領(lǐng)域中的一個(gè)新熱點(diǎn)和最具挑戰(zhàn)性的課題。

  經(jīng)濟(jì)全球化催生了現(xiàn)代物流業(yè)。世界市場中不斷上升的競爭壓力迫使企業(yè)開辟效益增長的新來源,在這樣的背景下,世界產(chǎn)業(yè)像接力棒一樣,在不同的國家和地區(qū)之間進(jìn)行轉(zhuǎn)移,新的國際生產(chǎn)體系逐步形成。例如波音飛機(jī),雖然最后是在美國西雅圖組裝,但它在70多個(gè)國家生產(chǎn)零 部件。現(xiàn)在國際市場上的競爭就更多地變?yōu)橐钥鐕緸橹鲗?dǎo)的供應(yīng)鏈之間的競爭,或者說是以跨國公司為中心的生產(chǎn)體系之間的競爭,而不再是單個(gè)企業(yè)或廠商之間的競爭。高效率、低成本、網(wǎng)絡(luò)化的物流服務(wù)是供應(yīng)鏈管理的核心。正因?yàn)槿绱,物流業(yè)被普遍看好為21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè),物流科學(xué)研究是新世紀(jì)經(jīng)濟(jì)管理科學(xué)領(lǐng)域的聚焦點(diǎn)。

  據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會統(tǒng)計(jì),全國已有30多個(gè)省與城市做出了物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃并出臺了必要的產(chǎn)業(yè)政策,國家發(fā)改委也提出了物流業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策意見。由于有政策的扶持,雖然起步較晚,但物流企業(yè)與企業(yè)物流都開始步入快車道,發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。80%企業(yè)物流已開始部分外包,外包的比例與外包的領(lǐng)域?qū)⒅鸩綌U(kuò)大,涌現(xiàn)出包括海爾物流、寶供物流、招商局物流在內(nèi)的優(yōu)秀物流企業(yè)。

  物流是一個(gè)新生職業(yè),目前就業(yè)行情看好,各大城市人才奇缺,F(xiàn)在這個(gè)專業(yè),市場缺口很大,過去商品從生產(chǎn)到銷售經(jīng)過好幾個(gè)批發(fā)商,運(yùn)輸、管理、倉儲,從一級批發(fā)商到二級,三級批發(fā)商層層剝皮,F(xiàn)在,信息一點(diǎn),就能通過物流公司配貨,大大減少中間環(huán)節(jié),降低企業(yè)成本,所以物流專業(yè)很有發(fā)展前途。

  物流管理指在生產(chǎn)與流通領(lǐng)域中從事運(yùn)輸、儲存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、配送、信息和服務(wù)等物流活動中的管理人員。就業(yè)范圍廣,可到交通運(yùn)輸(民航、遠(yuǎn)洋、鐵路、地鐵、公路、水運(yùn)等)、現(xiàn)代商貿(mào)(連鎖、超市、配送、特許經(jīng)營等)、郵政、速遞、國際貿(mào)易、港口、機(jī)場、物流園區(qū)、商檢、海關(guān)、信息產(chǎn)業(yè)、制造企業(yè)、國際貨物代理等各個(gè)領(lǐng)域、行業(yè)、部門工作。

  物流人才被國家列為12種稀缺人才:因?yàn)槲锪鞴芾砺浜筇、因(yàn)樾袠I(yè)發(fā)展太快、更因?yàn)槿鄙賹I(yè)人才培養(yǎng)體系!落后,意味機(jī)遇;稀缺,意味高薪;專業(yè),意味長期的職業(yè)發(fā)展保證!無論在工業(yè)、商業(yè)或?qū)I(yè)物流企業(yè),物流人才都將獲得廣闊的職業(yè)發(fā)展空間!相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,目前物流從業(yè)人員當(dāng)中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%。許多物流部門的管理人員是半路出家,很少受過專業(yè)的培訓(xùn)。

  隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加速,物流業(yè)在我國作為一種新興的行業(yè),物流業(yè)正在成為我國經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。我國物流產(chǎn)業(yè)興起于上世紀(jì)90年代。目前我國物流市場規(guī)模已達(dá)2400億元,且以每年30的速度快速增長。而我國物流人才卻極度匱乏,目前各類

  大專院校物流專業(yè)年培養(yǎng)規(guī)模在5000人左右,估計(jì)缺口達(dá)600多萬人現(xiàn)代物流業(yè)正以驚人的速度在迅速形成,培養(yǎng)大批既有真才實(shí)學(xué)又符合物流行業(yè)發(fā)展要求的專業(yè)化人才成為當(dāng)務(wù)之急。目前北京物流人才缺口20萬,對于想從事物流行業(yè)的人來說不能不算是一個(gè)喜訊。當(dāng)前我國的物流業(yè)正處于迅速發(fā)展的時(shí)期,據(jù)統(tǒng)計(jì),在上海從事物流行業(yè)的人員只有不到10萬人,人才缺口達(dá)到50萬,在上海的人才開發(fā)目錄中,物流人才被列為12種緊缺人才之一。

  二、物流管理就業(yè)前景

  諺語:有一種勝利和失敗——最輝煌的勝利和最悲慘的失敗——不是掌握在別人手中,而是操縱在自己手里!乩瓐D

  既然你學(xué)物流的,必然知道物流學(xué)的知識涉及到整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié),也就是說整個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié),只要涉及到物(其實(shí)現(xiàn)在還有信息流和資金流)都能做。例如,貨代,倉管,郵局,快遞,超市備貨,市場部,銷售部,推銷等物流業(yè)初期都可以做,只是普遍工作等級較低,收入不高,門檻低,誰都能做,但是不可否認(rèn)這樣的工作很鍛煉人,會交涉,會打人際關(guān)系最主要,我很多同學(xué)在倉庫管理,貨代業(yè)務(wù)員,船公司業(yè)務(wù)員,超市備貨管理,海關(guān)商檢等等,工資一般也就1000來塊錢,多點(diǎn)么20xx+。

  物流業(yè)高水準(zhǔn)的舉例來說就是項(xiàng)目設(shè)計(jì)類了,ERP管理,報(bào)關(guān)報(bào)檢,海關(guān),物流規(guī)劃等整體規(guī)劃的工作,這個(gè)要不是擠破頭皮就是沒工作經(jīng)驗(yàn)和對行業(yè)的深刻認(rèn)識是不行的。(08屆畢業(yè)生從事采購,月薪6000+)。還是老話,外語很重要,可以先找份相關(guān)合適工作,邊上班同時(shí)去考點(diǎn)證什么的,慢慢就會找到自己的發(fā)展方向。

  然而,作為新興產(chǎn)業(yè),由于準(zhǔn)入條件較低,人員素質(zhì)良莠不齊,整個(gè)物流行業(yè)的薪酬水平和其他行業(yè)相比沒有明顯優(yōu)勢,F(xiàn)在在職的物流從業(yè)人員基本上都是負(fù)責(zé)倉儲和貨物流通的最基礎(chǔ)的職員,這些物流從業(yè)人員中受過系統(tǒng)職業(yè)教育的人相對很少。而懂得物流信息化的人更是難尋,因?yàn)閷ξ锪餍畔⒒瞬诺囊笫且私庹麄(gè)物流的過程,能通過IT的技術(shù)把不同的系統(tǒng)無縫地連接在一起,滿足不同客戶的特定需要。

  從長遠(yuǎn)來看,在行業(yè)逐步成熟、人才素質(zhì)越來越高的前提下,社會對物流行業(yè)的整體需求持續(xù)增長,業(yè)內(nèi)核心崗位的薪酬會有大幅增長。目前國內(nèi)物流人才的短缺,并不是總量上的短缺,而是掌握現(xiàn)代物流管理技術(shù)的實(shí)用型人才的短缺,也就是懂得建立在信息系統(tǒng)平臺上物流供應(yīng)鏈管理的綜合性人才的短缺。

  在國外先進(jìn)的管理和技術(shù)的巨大的競爭壓力下,國內(nèi)物流業(yè)不得不采取各種手段進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級,而物流信息作為能顯著提高經(jīng)營效率,在一定成本條件下,能為客戶提供更好的服務(wù),已日益得到企業(yè)經(jīng)營者的重視;越來越多的物流企業(yè)或企業(yè)物流部門把信息技術(shù)作為提升自己競爭力的法寶之一,他們把信息系統(tǒng)對內(nèi)作為作業(yè)的必須平臺,對外,將必要的客戶關(guān)心的數(shù)據(jù)與客戶進(jìn)行共享。因此,未來作為物流從業(yè)人者,無論是業(yè)務(wù)操作人員還是一般管理人員或高層管理者,都必須掌握物流信息技術(shù)這一項(xiàng)物流關(guān)鍵核心技能。

  從目前物流人才市場實(shí)際情況來看,這種具有復(fù)合物流技能的人才非常少,可以說是彌足珍貴。不但物流企業(yè)的管理人員需要掌握物流信息技能,物流操作層面的人員更需要懂得怎樣使用信息系統(tǒng),特別是在以信息技術(shù)為平臺進(jìn)行流程優(yōu)化和改造后的企業(yè),需要嚴(yán)格按照信息系統(tǒng)的`要求規(guī)范作業(yè),因此,物流行業(yè)對掌握物流信息技能人才的需求缺口越來越大。物流信息業(yè)務(wù)從業(yè)人員作為物流業(yè)務(wù)處理中不可缺少的經(jīng)濟(jì)活動主體已初步形成了一個(gè)新的職業(yè)群體,作為物流職場的新貴——物流信息管理師正在誕生,將在物流企業(yè)中發(fā)揮著越來越大的作用。

  物流是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè),被業(yè)界稱為“尚未開墾的新大陸”。根據(jù)調(diào)查,物流人才是全國12種緊缺人才之一。到20xx年我國大專以上物流人才的年需求量約為30萬-40萬人,而目前各類大專院校物流專業(yè)年培養(yǎng)規(guī)模約為5000人左右,遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上我國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的需要。中國一體化的物流服務(wù)是一個(gè)新的發(fā)展迅速的產(chǎn)業(yè),預(yù)計(jì)未來10年內(nèi)物流服務(wù)收入將達(dá)到20%的增長幅度。世界500強(qiáng)企業(yè)中有400多家進(jìn)入中國市場,這對現(xiàn)代物流系統(tǒng)的需要會越來越大,對物流服務(wù)水平的要求也越來越高。物流人才特別是中高級管理人才嚴(yán)重短缺,毋庸置疑物流專業(yè)將成為又一個(gè)熱門職業(yè)。

  有真才實(shí)學(xué)的物流本科畢業(yè)生就業(yè)前景是普遍被看好的。

  據(jù)了解,目前最為搶手的物流人才,是那些掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、運(yùn)輸與物流理論和技能,且具有扎實(shí)英語能力的國際貿(mào)易運(yùn)輸及物流經(jīng)營型人才,他們的年薪最高可達(dá)100萬元。全球最大的貨運(yùn)公司之一——美國萬絡(luò)環(huán)球公司副總裁卡扎瑞預(yù)測,“中國物流業(yè)預(yù)計(jì)未來10年內(nèi)相關(guān)服務(wù)收入將保持20%的年增長速度。” 北京科技大學(xué)教授、物流研究所所長吳清一認(rèn)為,中國現(xiàn)代物流發(fā)展尚處于起步階段,配送體系不健全,但隨著電子商務(wù)的普及,物流市場潛力和發(fā)展前景十分廣闊。

  市場分析報(bào)告 6

  奶茶行業(yè)市場分析報(bào)告

  在現(xiàn)代生活中,飲品已經(jīng)在人們的飲食生活中占據(jù)了很大的比重,消費(fèi)者對飲品的追捧也推動了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,奶茶是近年來人們非常喜愛和追捧的一種飲品類型,奶茶店的豐厚收益讓不少投資者都非常動心,選擇開奶茶店也成為了許多投資者的一致選擇。

  奶茶店的發(fā)展前景分析報(bào)告

  現(xiàn)在市面上對健康飲品的需求非常大,這也是碳酸飲料和酒精飲料被人們淘汰的重要原因,奶茶是健康飲品的代表之一,將新鮮的牛奶和優(yōu)質(zhì)的茶葉相結(jié)合,健康美味,給每一位消費(fèi)者帶來了真正的營養(yǎng)飲品,很受歡迎。

  近幾年,中國飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增。進(jìn)入90年代,世界茶飲飲料以17%的年增長速度遞增,被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。奶茶以奶加茶的復(fù)合式醇厚口味贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛。

  中國作為有著悠久飲食文化的國度!懊褚允碁樘臁睂τ趽碛14億人口的大中國來說,是一個(gè)巨大而永恒的市場。隨著經(jīng)濟(jì)文化的'飛速發(fā)展,人們飲食結(jié)構(gòu)正漸漸發(fā)生了變化,綠色健康,追崇時(shí)尚、美味、營養(yǎng)休閑食品的概念已深入人心。就因?yàn)檫@樣巨大市場的誘惑,許多人紛紛投資其中,有的甚至辭掉了本職工作,專門開店。這其中當(dāng)然有做好賺錢的,可也有許多門店存貨沒多久就關(guān)閉了。究其原因,還是因?yàn)榉N種考慮欠缺或者經(jīng)營不當(dāng)。

  對于開奶茶店的市場分析以及發(fā)展前景,筆者做了一些簡單概述:

  1、優(yōu)勢分析

  (1)奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣,即時(shí)消費(fèi)。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲,一年四季都有市場。

  (2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個(gè)方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時(shí)又有“吃”的樂趣,其他飲品提供的添加物單一,無法與奶茶媲美。并且開奶茶店,可以加入附屬產(chǎn)品,比如小吃,簡餐等。

  (3)門面可大可小,一次性投入小,風(fēng)險(xiǎn)低,投資回報(bào)周期短,回報(bào)率高。

  (4)開奶茶店的技術(shù)門檻低,操作簡單,培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作,而且需要操作人員少,一般兩三個(gè)左右就可以了。

  (5)奶茶有多種特色產(chǎn)品,產(chǎn)品種類繁多,可選擇性強(qiáng)。

  2、劣勢分析

  (1)奶茶店資金技術(shù)門檻低,既是一個(gè)優(yōu)勢,也是一個(gè)劣勢。因?yàn)橘Y金技術(shù)門檻低,能夠開奶茶店的人也多,奶茶市場很容易達(dá)到飽和狀態(tài),競爭的重點(diǎn)集中在價(jià)格競爭上。

  (2)奶茶的附加價(jià)值低,不能挖掘出讓人記憶深刻的內(nèi)涵。

  (3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費(fèi)者一般都符合就近原則,他們不會為喝一杯奶茶而跑很遠(yuǎn)。

  (4)店鋪產(chǎn)品的好壞,直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞。而且原料來源透明,成功的店很容易被別人復(fù)制,店鋪經(jīng)營難以長久。

  (5)由于媒體的宣揚(yáng)和一些負(fù)面新聞的影響,消費(fèi)者對奶茶的認(rèn)知存在誤差,認(rèn)為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

  (6)沒有研發(fā)原料的能力,只能被動接受廠家提供的原料,使自家的產(chǎn)品沒有獨(dú)特性。

  (7)奶茶是可替代產(chǎn)品,消費(fèi)者可以選擇其他飲品來代替奶茶。

  品牌知名度

  任何行業(yè)都有其優(yōu)劣勢,人們索要做的就是揚(yáng)長避短,將成功的幾率擴(kuò)展到最大。任何人都不想失敗,如果你是個(gè)穩(wěn)重保守的創(chuàng)業(yè)者,想要在激烈的市場競爭中為自己的品牌找到一塊立足之地并不簡單,因此選擇一個(gè)知名度較高的奶茶培訓(xùn)班系統(tǒng)全面地培訓(xùn)一下就顯得至關(guān)重要,一個(gè)強(qiáng)大的奶茶培訓(xùn)品牌可以為投資者提供多方面的支持,讓投資者可以輕松開店,無憂掙錢。

  奶茶行業(yè)上升趨勢圖

  奶茶店的發(fā)展前景非常樂觀,我國的奶茶行業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和狀態(tài),而且消費(fèi)者對健康飲品的需求顯得非常迫切,投資者選擇開奶茶店,無需擔(dān)心這個(gè)行業(yè)的發(fā)展問題。輕輕松松就能夠擁有一份屬于自己的事業(yè),如果你也是想要自主創(chuàng)業(yè)的投資者,也不妨考慮一下飲品行業(yè)。

  市場分析報(bào)告 7

  xx年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司,從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢占據(jù)中國日用品市場,其步伐之快絕對是把中國一些老牌子的日用品打個(gè)措手不及,被迫淡出市場。目前能對寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家

  1、聯(lián)合利華,工作報(bào)告《產(chǎn)品市場分析報(bào)告》。

  2、強(qiáng)生。就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場上爭奪寶潔產(chǎn)品的市場份額,其他日用品公司能對其造成的影響簡直達(dá)到可以忽略的程度。

  下面我試著分析寶潔成功的原因:

  一、進(jìn)入中國市場的時(shí)間。

  xx年正好是改革開放的初期,也是城市發(fā)展的起步時(shí)期,工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開始,給寶潔公司帶來巨大商機(jī)。寶潔公司瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國也是中國政府能給其最大扶持的時(shí)機(jī),所遇到的阻力也最小。

  二、科技優(yōu)勢,人才優(yōu)勢。

  寶潔總部創(chuàng)始于1837年,至今有169年之久。無論科技,產(chǎn)品歷史,銷售經(jīng)驗(yàn),人才儲備上都有很大優(yōu)勢。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所,并吸納各地的科研人才,各中心之間進(jìn)行科研成果的信息分享與相互競爭,達(dá)到提高整體水平的目的。并聘請專業(yè)擔(dān)任技術(shù)顧問專家進(jìn)行指導(dǎo)?蒲腥藛T負(fù)責(zé)研究適合當(dāng)?shù)貧夂颉⑷巳耗w質(zhì)和消費(fèi)能力、愛好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品,新技術(shù)。寶潔公司也能在一個(gè)月或者更短時(shí)間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場,不讓競爭對手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過29,000項(xiàng)。可見科研隊(duì)伍實(shí)力之雄厚。

  三、專業(yè)的市場策劃

  目前在中國的大學(xué)中,還沒市場策劃這個(gè)專業(yè),只有在市場營銷中包含了市場策劃。而且在中國一些國內(nèi)企業(yè)還沒市場策劃這個(gè)部門存在,一般都是由部門經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國外,市場策劃部是個(gè)極其重要的部門。市場策劃部負(fù)責(zé)收集各種信息,并經(jīng)過分析后指引公司以后前進(jìn)的方向,發(fā)展的目標(biāo)和年度的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場價(jià)格等等,就等于掌控公司的命脈。

  四、產(chǎn)品的包裝宣傳

  寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒有對外一個(gè)明確的數(shù)字,但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳,使消費(fèi)者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳,它們會控制把握一個(gè)尺度,不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理,而且所播出的廣告都型象健康,清新,表達(dá)的意思明確,語言簡單,給人一種高雅的感覺,容易接受新產(chǎn)品,寶潔公司的廣告宣傳也很有特點(diǎn)。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會在廣告末?加上句:P&G,創(chuàng)造生活無限美,雖然沒說的'P&G屬于寶潔公司,但大家都會知道一件事情:這些產(chǎn)品都是屬于P&G公司的。

  以消費(fèi)者心理學(xué)的角度,人的心理都會有個(gè)觀點(diǎn),喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會想用其它牌子的產(chǎn)品,比一下看效果如何。換著使用,而不會長時(shí)間都使用一個(gè)牌子同,寶潔公司正是看出這一點(diǎn),在以后的廣告宣傳就沒再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會著重的對產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳,并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡單的線條,絕不繁索,并且產(chǎn)品上分大中小型號,可適合不同家庭狀況人士。

  寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換,它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝,好處就是:給消費(fèi)者感覺這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是:減少產(chǎn)品的市場壽命周期,保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。

  五、良好的公司文化

  一個(gè)公司的文化不是一朝一夕可以出來的?是長時(shí)間積累形成的:寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣,單洗發(fā)水就好幾種,只是名字不同,其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品,而且使用的效果并沒明顯區(qū)別,這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的,其它型號產(chǎn)品也會有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競爭,但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢,海飛絲專去屑,沙宣凝彩保濕,飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現(xiàn)相同的功能,就增加了彼此之間的競爭,寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度,但是也會偶爾制止,以免發(fā)生惡性競爭。

  寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換,它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝,好處就是:給消費(fèi)者感覺這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是:減少產(chǎn)品的市場壽命周期,保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。

  寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣,單洗發(fā)水就好幾種,只是名字不同,其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品,而且使用的效果并沒明顯區(qū)別,這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的,其它型號產(chǎn)品也會有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競爭,但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢,海飛絲專去屑,沙宣凝彩保濕,飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現(xiàn)相同的功能,就增加了彼此之間的競爭,寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度,但是也會偶爾制止,以免發(fā)生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒有對外一個(gè)明確的數(shù)字,但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳,使消費(fèi)者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳,它們會控制把握一個(gè)尺度,不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理,而且所播出的廣告都型象健康,清新,表達(dá)的意思明確,語言簡單,給人一種高雅的感覺,容易接受新產(chǎn)品。

  飄柔:在促銷組合上,主要是廣告和宣傳活動雙管齊下;其廣告強(qiáng)調(diào)洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一,令頭發(fā)飄逸柔順。“飄柔”,從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性,草綠色的包裝給人以青春美的感受,“含絲質(zhì)潤發(fā)素,洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成,令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語,再配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面,更深化了消費(fèi)者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州,還曾經(jīng)舉辦過2屆“飄柔之星”活動,邀請眾多明星出場,為其打入市場造勢,并收到了極好的效果

  六、多品牌占領(lǐng)市場

  關(guān)于品牌,寶潔的原則是:如果某一個(gè)種類的市場還有空間,最好那些;其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場占有率。舉例來說,在美國市場上,寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌,每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出;邦寶適紙尿褲時(shí),由于質(zhì)量較高,定價(jià)比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價(jià)錢購買,但結(jié)果卻不是如此。

  市場分析報(bào)告 8

  服裝行業(yè)是一個(gè)多變的行業(yè),服裝市場時(shí)刻都處在經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口浪尖。20xx年,我國服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國內(nèi)、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出,一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場的穩(wěn)定,特別是內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來新的契機(jī)。

  產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開,產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)型快速推進(jìn),產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺階。

  未來16年,是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著國際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,改革開放16年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),但是我們?nèi)匀灰逍岩庾R到經(jīng)歷了全球金融危機(jī),國際發(fā)達(dá)國家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱,在品牌創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)造、市場掌控等高端軟實(shí)力方面,我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達(dá)國家之間仍存在巨大差距,行業(yè)必須樹立危機(jī)感、緊迫感,沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級方向,牢牢把握正在到來的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機(jī)遇期,努力縮小國際差距,確立更高的國際競爭地位。

  S·DEER在萬變的市場環(huán)境下,以不變應(yīng)萬變。堅(jiān)持自己的營銷原則,提升品牌價(jià)值,開拓更大的市場領(lǐng)域。

  公司簡介

  S·DEER時(shí)裝有限公司創(chuàng)立于一九九四年,經(jīng)過多年的穩(wěn)健經(jīng)營,已發(fā)展成為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的國際化服裝企業(yè)。 位于南京雨花臺區(qū)的S·DEER總部占地三十余畝,建筑面積達(dá)三萬平方米,是一座風(fēng)景秀麗的花園式建筑群。

  S·DEER專賣店遍布全國24個(gè)省市自治區(qū),總數(shù)量達(dá)六百余家,20xx年全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售額10億元。

  名稱由來

  圣迪奧的名稱從英文S·DEER音譯而來。small deer 英文意思是指簡單、不起眼的事物。寓意著圣迪奧服務(wù)無小事的理念,也寄托了這個(gè)當(dāng)初的小廠崇尚簡約的設(shè)計(jì)風(fēng)格,更寄托了圣迪奧的事業(yè)從簡單開始,最終成就偉業(yè)的美好愿景。

  品牌理念

  堅(jiān)守品牌高度秉承藝術(shù)應(yīng)該傳播的.時(shí)尚和未來、倡導(dǎo)積極向上的價(jià)值觀,引導(dǎo)消費(fèi)者豐盈的精神世界。

  創(chuàng)造品牌藝術(shù)氛圍大而疏離的空間設(shè)計(jì),沉靜而不失質(zhì)感的藝術(shù)格調(diào)。以視覺、嗅覺、聽覺和觸感傳遞獨(dú)屬于S·DEER的品牌特質(zhì)和氛圍。

  專注品牌核心價(jià)值以設(shè)計(jì)的語言、文化的力量,冷靜而堅(jiān)定的專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌形象以及終端服務(wù)的提升為受眾提供一種根植于藝術(shù)土壤而不被潮流左右的穿衣理念。

  文化內(nèi)涵

  致力于將大眾生活藝術(shù)化的美好追求。

  從內(nèi)涵到表象,從整體到細(xì)節(jié),S·DEER始終堅(jiān)持用自身的時(shí)尚理念,盡其所能地感染大眾對美好生活的向往和追求。這是S·DEER從品牌創(chuàng)立之初即有的信念。

  堅(jiān)持本我,簡約,內(nèi)斂,將低調(diào)隨性的處世哲學(xué)融于設(shè)計(jì)當(dāng)中。這便是十五年來S·DEER的執(zhí)著所在。

  寧靜的灰調(diào),簡潔的黑白,用沉靜而內(nèi)斂的設(shè)計(jì)感將之完美呈現(xiàn),這是S·DEER始終堅(jiān)持的原則,也是設(shè)計(jì)師們無法妥協(xié)的時(shí)尚態(tài)度,他們同樣信奉潮流易逝而風(fēng)格永存的時(shí)尚真理,并專注其中,多樣的去蕪存菁, S·DEER的風(fēng)格愈加清晰明朗。

  堅(jiān)持本我,簡約,內(nèi)斂,將低調(diào)隨性的處世哲學(xué)融于設(shè)計(jì)當(dāng)中。

  市場定位

  S·DEER的產(chǎn)品以女裝為主導(dǎo),輔以時(shí)尚化休閑類男裝。目標(biāo)顧客群是都市的年輕一族,他們追求時(shí)尚且不流于大眾,彰顯個(gè)性卻不特立獨(dú)行,風(fēng)格簡約但不失大氣,富有文化品味卻不顯清高。 S·DEER設(shè)計(jì)一貫堅(jiān)持和倡導(dǎo)的簡約、優(yōu)雅、低調(diào)、自然的哲學(xué)主張,讓S·DEER在市場上卓然不群。

  “圣·迪奧”品牌服務(wù)于年輕一族,產(chǎn)品以少淑女裝為主,時(shí)裝休閑化的定位!笆ァさ蠆W”產(chǎn)品價(jià)位適中,春夏季產(chǎn)品價(jià)格在100元~300元之間,秋冬季產(chǎn)品價(jià)格約為200元~500元,冬季產(chǎn)品以300元~400元為主。

  產(chǎn)品風(fēng)格

  不用花哨艷麗的色彩奪人眼球,也無需繁雜的設(shè)計(jì)標(biāo)榜自己。只用最簡單的色彩、最簡約的設(shè)計(jì)、甚至環(huán)境裝飾都力求含蓄內(nèi)斂。這是S·DEER十幾年來一直追求的時(shí)尚理念,并且順應(yīng)了現(xiàn)今大部分人的審美觀,如今人們在面對服裝的態(tài)度上,更多選擇的標(biāo)準(zhǔn)是要遵循低調(diào),內(nèi)斂、自在的原則。只要取悅自己就足夠,做自己想做的事,自信而優(yōu)雅的女生永遠(yuǎn)最美。

  S·DEER調(diào)研總結(jié)

  服裝品牌的生命力不在服裝本身,服裝本身是靜態(tài)的,它的生命力在于顧客可以從產(chǎn)品的背后——一種凝聚在產(chǎn)品中的設(shè)計(jì)思維、色調(diào)、款式包括專賣店堂的裝璜、音樂、服務(wù)等一切可以稱之為文化的東西,才是品牌真正的生命力。品牌生命力的實(shí)質(zhì)就是文化的生命力。記者帶著他的

  這種理念,終于讀懂“圣·迪奧”這個(gè)服裝品牌為什么這么多年一直很注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)。原來是設(shè)計(jì)塑造了她的靈魂!笆ァさ蠆W”的風(fēng)格介于時(shí)裝和休閑裝之間,可以說是時(shí)裝化的休閑品牌,走的是時(shí)尚、設(shè)計(jì)、休閑三者結(jié)合的中間路線,主要運(yùn)用黑、白、灰三種主色調(diào),并在色彩的縱橫裨闔中尋找創(chuàng)新元素。產(chǎn)品定位在16—28歲之間的大中學(xué)生及現(xiàn)代知識青年,多年來“圣·迪奧”堅(jiān)守定位、不懈創(chuàng)新,履行著當(dāng)初的承諾。

  在此次調(diào)查研究中,我不但了解到了服裝的走勢及消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和心理,也讓我通過這次的社會實(shí)踐了解到了人與人中的交流,在調(diào)查中會遇到困難,比如商家不同意在此調(diào)查,消費(fèi)者拒絕接受調(diào)查,當(dāng)被人回絕時(shí)的尷尬,和失落,是如何解決的。比如拍攝服裝店內(nèi)的場景及服裝陳列,櫥窗,遭到店主的拒絕和指責(zé),不過通過這次的調(diào)查的經(jīng)歷,我學(xué)習(xí)到了很多,對品牌服裝有了更深入的的了解。

  市場分析報(bào)告 9

  —、調(diào)查目的

  為了了解中國服裝出口市場的主要情況

  二、調(diào)查對象

  世界服裝市場

  三、研究的方法

  一)通過上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國服裝的品種及其分類

  二)對國內(nèi)市場進(jìn)行調(diào)研,獲取國外消費(fèi)者對服裝的需求情況和市場主要賣點(diǎn)。主要通過以下幾個(gè)渠道獲得:

  1、通過上網(wǎng)收集相關(guān)資料,了解國外服裝市場行情,獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。

  2、通過查閱有關(guān)書籍、報(bào)刊,詳細(xì)了解情況

  3、通過調(diào)查問卷,了解消費(fèi)者情況

  三)詳細(xì)了解我國服裝的出口現(xiàn)狀及出口目標(biāo)市場,主要渠道:

  1、通過互聯(lián)網(wǎng)了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征

  2、根據(jù)其出口特點(diǎn)制定營銷方案

  四、調(diào)研情況介紹

  服裝的分類是根據(jù)現(xiàn)在人們對服裝的需求進(jìn)行劃分的,現(xiàn)在很多的人對時(shí)尚服裝很感興趣,買衣服時(shí)都是買那些潮流的,也有很多的人買那些復(fù)古的,很別出心裁的那種,也有很多的人還是買那些保守的,所以服裝大致可分為時(shí)尚的,保守的,經(jīng)典的,非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人群中,想很多的青少年就不會去買那些較保守的,很傳統(tǒng)的,而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群,所以這些衣服也是有很大的市場的,雖然現(xiàn)在從市場上來看一些時(shí)尚服裝很受歡迎,但實(shí)際上并不是這樣的.,因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人都很有活力,都喜歡展現(xiàn)自己,所以在很多地方都能看到那些時(shí)尚的服裝,而一些傳統(tǒng)的服裝卻不會像那些時(shí)尚女裝一樣能到處展現(xiàn)給別人看,但市場也是相當(dāng)大的,不過在網(wǎng)上的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如那些時(shí)尚服裝,大家都知道現(xiàn)在很少的中老年人會用網(wǎng)絡(luò)購物,都是一群青年人在網(wǎng)上購買,所以時(shí)尚服裝在網(wǎng)上的銷售空間要大的多,潛力也是非常大的。

  五、基本情況

  1.國內(nèi)市場情況

  中國一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地,服裝行業(yè)也是中國最成熟的行業(yè)一直,因而無論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產(chǎn)廠家主要集中在廣東 東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。

  2.國際市場情況

  2.1世界主要服裝強(qiáng)國:中國、韓國等

  2.2其中中國是世界第一大服裝生產(chǎn)強(qiáng)國

  3.服裝出口市場情況分析

 。1)中國服裝出口世界近年來的數(shù)據(jù)

  分析:由以上表格數(shù)據(jù)來看,中國服裝出口服裝量20xx年-20xx年大致呈下降趨勢,20xx年的服裝量最高,貿(mào)易最大,而20xx年,受全球金融風(fēng)暴的影響,我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。

  (2) 中國服裝20xx年出口各國近年來的數(shù)據(jù)

  分析:由以上表格數(shù)據(jù)來看,我國服裝出口國家眾多,其中,主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個(gè)國家。在這些國家中,美國占第一位。

 。3)中國服裝出口美國近年來的數(shù)據(jù)

  分析:由以上表格數(shù)據(jù)來看,中國服裝出口美國數(shù)量呈上升趨勢,其中,1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態(tài),從20xx年-20xx年,服裝貿(mào)易數(shù)量和貿(mào)-易總額上升趨勢顯著。20xx年-20xx年,服裝貿(mào)易情況呈下降趨勢,并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。

  六、結(jié)論與建議

  近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,從“世界工廠”“中國制造”,逐漸向“中國設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,但充滿機(jī)遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個(gè)階段之后,已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團(tuán)化管理、由集團(tuán)化管理向股份制管理的跨躍,形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。 這當(dāng)中,競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關(guān)鍵,中國服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上,整合包括制造企業(yè)整合,也包括終端和中間渠道。

  總結(jié)我們的以上調(diào)查,我國服裝出口從20xx年-20xx年來看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢,雖然其中有下降和波動,但隨著我國經(jīng)濟(jì)政策的不斷改動和發(fā)展模式的不斷革新,我國服裝出口也越來越在世界各國進(jìn)出口占了重要密不可分的地位。

  市場分析報(bào)告 10

  一、天津建材市場分布:

  名家裝飾城、環(huán)渤海集美家居、河西紅星美凱龍、歐亞達(dá)南開店、歐亞達(dá)紅橋店、王堤建材市場、候臺建材市場。(注:以上市場是除去現(xiàn)已有經(jīng)銷商區(qū)域市場)

  二、部分建材市場情況分析如下:

  名家裝飾:市場靠攏平和裝飾材料市場,該市場檔次較低,沒有較好的潛在客戶。該市場做五金的不算多,較好的品牌幾乎沒有,就有一家五金明達(dá)裝飾做的百樂門,而且以大專柜的形式做的;另有一個(gè)天津市志成立邦漆代理以小專柜的形式做的普鑫五金,兩者的規(guī)模都不是很大。木門店,主要以中低檔次為主,價(jià)位都幾乎在xx-xx元左右,甚至還有1000元以下的。形象較好的門店是金鵲木業(yè),其市場影響力較大,廣告較多,價(jià)位也算中高檔xx元左右,予以交談,有合作的意向,需進(jìn)一步跟進(jìn)。其次,金迪和嘉德木業(yè)也相對于較好,也有一定的合作意向,仍需進(jìn)一步跟進(jìn)。

  結(jié)論:該區(qū)域可以和較好的門店合作,以門店分銷的形式進(jìn)入該市場,但注意控制價(jià)格。

  王頂?shù)萄b飾城及候臺裝飾城:該兩個(gè)裝飾城地理位置較為差,屬于天津郊區(qū)。從經(jīng)營五金和門店中了解到,他們面向的消費(fèi)群體大多數(shù)是拆遷客戶或者搬遷者和老百姓,消費(fèi)水平有限,屬于中低檔消費(fèi)區(qū)域。該區(qū)域五金品牌較少,較好的就屬高美鎖具和普鑫,都是一小專柜的形式進(jìn)入的,而且屬于地區(qū)分銷形式,都兼有溫州五金和其他雜貨。木門店雖較多,但其價(jià)位都幾乎在1000元左右,跟多的是在1000元以下,經(jīng)營較久的門店有星星套裝門、華意室內(nèi)門等。

  結(jié)論:該市場可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況選擇性的進(jìn)入名門產(chǎn)品,以小專柜的形式做分銷,但得注意價(jià)格把關(guān)與控制,謹(jǐn)防串貨情況發(fā)生。

  環(huán)渤海建材市場:該市場屬于中高檔市場,以批發(fā)、工程銷售為主,天津市內(nèi)工程大多數(shù)都往這邊走。五金品牌競爭對手也較多,如雅潔、匯泰龍、頂固、GMT、史丹利等。五金各店規(guī)模也較大,形象也較好,地理位置較優(yōu)越,競爭較為激烈。

  結(jié)論:名門在該市場還是空白,可以以專賣的形式進(jìn)入該市場與同行業(yè)品牌競爭,將其更能體現(xiàn)品牌力度。該市場對品牌宣傳度及影響力都較大,如果不進(jìn)入該市場,將為之可惜。多于孟總溝通,建議他在其市場設(shè)一個(gè)專賣店,如實(shí)在不愿意可以適當(dāng)尋找其他合作伙伴。

  河西紅星美凱龍:該市場有較好的門業(yè),離環(huán)渤海建材市場近,幾乎木門店都是和環(huán)渤海合作。如兄弟門業(yè)與四維五金、鳳鳥家裝與雅潔、巨森木業(yè)與泰好銅鎖等。

  結(jié)論:可以重點(diǎn)跟進(jìn)鳳鳥家裝和萊爾木門以及兄弟木門,該門店屬于較為好的品牌,其銷量也較好(根據(jù)市場了解),配套門店走,有較好的銷量前景。

  環(huán)渤海集美家居:該市場是新興市場,才建成1年多時(shí)間,還有待成長。但其規(guī)模較大,未來前景較看好。做五金的有西瑪、普鑫、百樂門。其中西瑪是專賣店,面積在50O以上,普鑫規(guī)模其次,百樂門是小專柜。裝飾公司較多,如天津有較好影響力的有,城市人家、鵬發(fā)裝飾、科藝隆、龍發(fā)裝飾燈,這些的主材都是有公司統(tǒng)一配備,總部有相應(yīng)的建材展廳,如果需要合作,還有待進(jìn)一步與總部跟進(jìn),在跟進(jìn)的過程中,可能需要公司的各方面的一些支持(如價(jià)格優(yōu)惠與監(jiān)控、禮品等)。較好的木門店有圣龍門業(yè)、華鶴木門、王品木門、木林嘉誠、楷模木門等,但與其溝通了解到,市場不是很景氣,銷量都不樂觀。

  結(jié)論:可以以木門店合作形式先進(jìn)入該市場,待市場成熟起來了就以專賣店進(jìn)入,比如選擇幾個(gè)具有實(shí)力的木門店,以小展柜的形式進(jìn)入木門店,但注意控制價(jià)格!

  歐亞達(dá)-南開店:歐亞達(dá)南開店是歐亞達(dá)在天津的第一份店,是20xx年開起的,周圍附近比較繁榮,附近有食品一條街,人流量較大,消費(fèi)水平比較高。該市場有一家做五金的,叫天奴五金,是以專賣的形式進(jìn)行,其價(jià)位算比較高,他們的銷售模式幾乎是配套模式,會以工程優(yōu)惠價(jià)給消費(fèi)者。木門店檔次都較為高,有君誠木門、郭式門業(yè)、美通門業(yè)、美心木門等,其都有五金需求,但價(jià)位需求較低。裝飾公司有華耐美家、科藝隆裝飾等,華耐美家主材是以總部配套,科藝隆的主材也有總部配套,但設(shè)計(jì)師認(rèn)可也行。

  結(jié)論:君誠木門要求給她報(bào)一個(gè)價(jià),如果價(jià)格合理,合作模式還行,就可以合作。裝飾公司可以交由經(jīng)銷商去單獨(dú)的合作,比如前期與其多交流溝通,形成人脈資源,最后就建立起合作關(guān)系。

  歐亞達(dá)-紅橋店:該市場附近有紅星美凱龍和登發(fā)大世界裝飾城,競爭比較激烈。通過與市場人員溝通了解到,該市場也不是很景氣,幾乎每個(gè)店面都是虧損,但個(gè)人認(rèn)為既然存在市場,肯定是有它活下去的理由。目前該店還暫時(shí)沒有客戶做五金的,木門店有一家有名門的產(chǎn)品,但具體在哪兒拿貨還不清楚,該木門店是圣龍門業(yè),另一個(gè)木門店是盛華亞星,而且是廠家標(biāo)配,單該木門廠是天津的,可以試著跟廠家合作。

  結(jié)論:可以試著在已有的`資源與木門店及木門廠合作,登發(fā)和紅星都有我們的經(jīng)銷商,拿貨又方便,但價(jià)格需要嚴(yán)格把關(guān)!另還可以與裝飾公司合作,由附近經(jīng)銷商與設(shè)計(jì)師或者裝飾公司搞好關(guān)系,從而進(jìn)一步達(dá)成合作。

  三、綜上所述:

  1、每個(gè)市場不管它的檔次如何,都是潛在的市場,因?yàn)橄M(fèi)建立在需求之上的,如果沒有需求就沒有消費(fèi),尤其是在五金行業(yè)顯現(xiàn)最為明顯。

  2、不要放掉每一個(gè)潛在客戶,二八定律就是10個(gè)客戶中可能就只有8個(gè)客戶有合作的意向,但最終只有2個(gè)客戶與我們合作,但我們還是要去拜訪10次,有拜訪才有進(jìn)一步合作的可能與機(jī)會(個(gè)人悟),這也是“普遍撒網(wǎng)―重點(diǎn)培養(yǎng)―最后收網(wǎng)”的營銷模式。

  3、過度的撒網(wǎng)就等于營銷的泛濫,也會對品牌有著極大的損害。真正品牌的產(chǎn)品不是靠廣告營造出來的,而是在于它的核心競爭力、質(zhì)量以及軟件的售后服務(wù),軟硬件深深潛入顧客心中才算得上真正的品牌,而廣告只是品牌傳播的一個(gè)輔助性工具。

  4、進(jìn)入市場方式很簡單,但把控市場價(jià)格很難,因此在進(jìn)入市場之前應(yīng)該完善價(jià)格體制;靵y的價(jià)格市場將慢慢的抹殺品牌在消費(fèi)者心中的地位,將會產(chǎn)生消費(fèi)者的不信任感!

  市場分析報(bào)告 11

  在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代,智能手機(jī)已經(jīng)十分普及,用戶量直線上升,而大學(xué)生是使用智能手機(jī)的一個(gè)主要群體,微信社交已經(jīng)變成大學(xué)生生活中必不可少的一部分,圖書館中的微信服務(wù)也順勢而產(chǎn)生,高校的圖書館專用的微信公眾平臺就這樣走進(jìn)學(xué)生的生活。這種嶄新的信息服務(wù)模式與傳統(tǒng)圖書館的服務(wù)相比具有一定的優(yōu)越性,但是在其發(fā)展過程中還存些許阻礙,微信服務(wù)的功能也有待于完善,服務(wù)質(zhì)量更有待提高。

  一、加大微信平臺信息推送服務(wù)的力度

  微信在圖書館信息服務(wù)中的應(yīng)用,使微信平臺變成讀者和圖書館之間的紐帶,高校圖書館可以利用微信平臺將圖書館的新聞、活動、講座、書籍推薦、書籍借還等信息傳遞給讀者。與傳統(tǒng)的網(wǎng)頁信息和圖冊宣傳相比,微信推送服務(wù)優(yōu)勢明顯,不僅效率高,也更加直觀,當(dāng)然成本也更低。因此,在高校中,圖書館在完善信息服務(wù)時(shí),應(yīng)加大微信推送的力度,這樣不僅能夠保證信息的實(shí)時(shí)性,提高圖書館信息服務(wù)的質(zhì)量,還有助于增強(qiáng)學(xué)生對圖書館的依賴性,為圖書館在學(xué)生心中樹立良好的形象作出貢獻(xiàn)。

  二、開展參考咨詢服務(wù),幫助讀者解決疑問

  讀者在接觸圖書館時(shí),會遇到各種疑問,諸如詳細(xì)的借閱制度、書籍的具體分類和位置、如何辦理圖書證等等,此時(shí)就需要一種參考咨詢式的服務(wù),來幫助讀者解決上述的問題,并且對于問題的響應(yīng)時(shí)間是評價(jià)參考咨詢服務(wù)的重要指標(biāo)。在傳統(tǒng)中,咨詢方式多為留言式,雖然能夠解決問題,但是卻不能給讀者及時(shí)的響應(yīng),而利用微信開展咨詢服務(wù)就可以大大縮短響應(yīng)時(shí)間,管理人員可以運(yùn)用微信在及時(shí)解決讀者遇到的問題,不僅打破時(shí)空限制,在第一時(shí)間解答讀者的疑問,也能為讀者提供豐富的參考信息,這也是微信服務(wù)得到好評的主要原因。

  三、開展教育服務(wù),提高讀者教育素養(yǎng)

  微信已經(jīng)如融入大學(xué)生的生活,因此,高校要合理利用微信將圖書館的服務(wù)進(jìn)行推廣,可以利用微信公眾平臺開展教育服務(wù),有針對性地進(jìn)行教育工作?梢岳脠D文、視頻、語音等方式,向新進(jìn)校的師生全面介紹圖書館的具體信息,例如機(jī)構(gòu)設(shè)置、規(guī)章制度、資源分布等,使讀者對圖書館有深入的了解,讓讀者能夠充分利用圖書館資源,文明使用圖書館。還要在微信平臺上定期開展素養(yǎng)教育,除了為讀者介紹新進(jìn)的數(shù)據(jù)庫、圖書信息等,還要宣傳圖書館中的文明行為,鼓勵(lì)學(xué)生營造良好的圖書館學(xué)習(xí)氛圍,從而建立一個(gè)以微信為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)學(xué) 臺。

  四、開展書刊推薦和書評服務(wù),增加與讀者的溝通和交流

  高校圖書館的管理也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn),不斷接納新的發(fā)展態(tài)勢,應(yīng)該學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)售書中的書刊推薦和圖書評論模式,在微信服務(wù)中推出相應(yīng)的欄目,通過微信這一平臺,向讀者推薦新書、好書,讀者也可以通過書評來傳達(dá)自己的需求,和圖書館以及書友交流心得,這樣使圖書館信息傳遞方式有單項(xiàng)轉(zhuǎn)變?yōu)槎囗?xiàng),加強(qiáng)了圖書館與讀者之間的溝通和交流,讓讀者通過評論參與到圖書館的建設(shè)中,從而使高校圖書館的建設(shè)得以完善。

  五、注重圖書館微信服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量

  在這個(gè)科技發(fā)達(dá)的時(shí)代,圖書館通過對微信的應(yīng)用,將使圖書館的管理和服務(wù)逐漸向信息化、智能化過度。因微信成為信息時(shí)代中社交的重要方式,并且隨著微信用戶中大學(xué)生的增加,高校圖書館也開始利用微信,通過建立微信公眾平臺,為讀者提供實(shí)時(shí)信息和各項(xiàng)服務(wù)。但是,在高校圖書館中微信的應(yīng)用并不廣泛,大多數(shù)圖書館還沒有微信服務(wù),而一小部分圖書館雖然開通了此項(xiàng)服務(wù),但是對其認(rèn)識不夠深刻、全面,重視力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。圖書館為大學(xué)生提供資源,是保障學(xué)生獲取知識、提高理論水平,進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的第二課堂,因此,要提高對圖書館微信服務(wù)的重視。目前,在高校圖書館中,學(xué)生可以通過現(xiàn)場查詢和網(wǎng)站查詢兩種方式來完成信息查詢、檢索服務(wù)和訂閱書籍,但是這兩種方式具有一定的局限性,而微信則打破了這樣的局限,實(shí)現(xiàn)了移動式查詢、互動式交流和實(shí)時(shí)性的.信息服務(wù),因此,微信服務(wù)的優(yōu)越性將會提高圖書館的服務(wù)效率和質(zhì)量,應(yīng)當(dāng)大力推廣。另外,對于微信公眾平臺功能不夠完善的圖書館而言,要加強(qiáng)對微信信息服務(wù)的認(rèn)識,不能只是做表面功夫,要將微信這一信心服務(wù)方式和理念融入到圖書館管理中,積極順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展趨勢,與時(shí)俱進(jìn),把握最新的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢,將新技術(shù)新應(yīng)用投放到信息服務(wù)中,改善圖書館服務(wù)效率,提高服務(wù)的信息化水平。

  綜上,隨著微信用戶數(shù)量的迅猛增長,用戶活躍程度也不斷提高,在人們的生活中微信已經(jīng)普及,互留微信號碼也成為普遍現(xiàn)象。大學(xué)生對微信這樣的社交工具敏感度高、接受性強(qiáng),高校圖書館中的微信平臺面向的是微信最大的用戶群體,想推廣微信服務(wù)并不困難,因此,高校圖書館要用珍惜這樣的機(jī)遇,更要勇于面對社交網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展給信息服務(wù)帶來的挑戰(zhàn),不斷完善微信服務(wù)功能,拓展服務(wù)方式,提高微信服務(wù)質(zhì)量和效率。

  市場分析報(bào)告 12

  在圖書市場,為什么有的書暢銷百萬,但大部分作品卻被束之高閣,滯銷蒙塵?一部作品如何才能叫好又叫座?我們希望看到更多的實(shí)力作家生計(jì)無憂,創(chuàng)作出更多好的作品。鑒于此,我們結(jié)合本年度的調(diào)查結(jié)果,再次撰寫暢銷書啟示錄,但愿對當(dāng)下陷于市場困境的作家有所幫助,對出版界人士有所啟示。

  一、暢銷成常銷

  2022年度,余秋雨的《山居筆記》《文化苦旅》及安妮寶貝的部分作品,以及名家名作如傅雷的《傅雷家書》、沈從文的《湘西散記》、楊絳的《我們仨》、陳丹青的《退步集》、柏楊的《丑陋的中國人》、王安憶的《長恨歌》、余華的《許三觀賣血記》《活著》等曾經(jīng)的暢銷書,到現(xiàn)在每個(gè)月還能賣掉近千本甚至更多,由暢銷變得常銷。

  二、實(shí)用是王道

  2022年,生活類圖書頗為暢銷!肚筢t(yī)不如求己》《不生病的智慧》《新編家常菜譜》的熱銷,說明隨著生活節(jié)奏的日益加快,通過圖書快速獲取生活信息和知識,已成為人們的生活方式之一。而引發(fā)讀者共鳴的一些職場小說,如《圈子圈套》《杜拉拉升職記》《輸贏》等描述職場爭斗、揭露職場內(nèi)幕的小說能夠取得成功,在很多程度上,也與它的實(shí)用性有關(guān)。比教材好看、比小說有用。

  三、單本變系列

  在目前的圖書市場,銷量每年超過5萬冊的.圖書數(shù)量并不多見,達(dá)到10萬冊的屈指可數(shù),發(fā)行過百萬的更是鳳毛麟角。所以,一旦某部作品成為暢銷書,出版者和作者通常會迅速反應(yīng),比較常見的方式是將單本變成系列,此舉近年尤為明顯,《藏地密碼》《藏獒》《盜墓筆記》《明朝那些事兒》等系列暢銷書莫不如此。圖書的這種復(fù)制性與影視劇沒有實(shí)質(zhì)的區(qū)別,都是大眾文化生產(chǎn)的本質(zhì)特征。

  四、作家明星化

  當(dāng)影壇大哥成龍都成為于丹的粉絲時(shí),作家的明星化就成為一種巨大的市場優(yōu)勢,其其龐大的粉絲群體就是她的目標(biāo)或潛在讀者,這就是為什么于丹的作品起印就是數(shù)十萬甚至上百萬的原因。在記者隨機(jī)采訪的50名各年齡段讀者中,有百分之六十的人表示,自己如果喜歡某位作家,那么,無論他出什么作品都會購買。

  五、深度沖擊波

  一本書要想暢銷,除了作品本身所具備的特性之外,和它的出版者也是密不可分。

  頗為有趣的是,在中國出版界,有幾位姓名中帶波字的出版者,正好構(gòu)成了中國出版界的深度沖擊波:金麗紅與黎波、路金波、沈浩波、張小波、安波舜等。這些圖書策劃人對于讀者的研究,常常細(xì)化到誰會買這部書?可能買多少?對于作者的考量,深入到他寫東西之前是否做過長期準(zhǔn)備是否對自己作品傾注全部情感。作品出版時(shí),封面和廣告詞,紙張和版式,定價(jià)和消費(fèi)群,都在研究的范疇。而一旦作品出版,就會用各種方法去推廣、宣傳,使其贏得市場。

  調(diào)查手記

  文化消費(fèi)嚴(yán)重不足,書市發(fā)展遭遇諸多挑戰(zhàn)

  今年上半年,中國圖書市場并未有令人驚嘆的亮點(diǎn),反而出現(xiàn)不少微妙的變化。這些變化和年初的雪災(zāi)及八月的奧運(yùn)或多或少有關(guān)。

  各種原因?qū)е氯斯ぁ⒓垙、油墨、運(yùn)費(fèi)上漲,隨之而來的是書價(jià)上漲,去年定價(jià)20元的書,今年同等厚度要賣到28至32元,漲價(jià)幅度已經(jīng)超過了40%。原來是印刷廠先墊資買紙印刷,印完才付款;現(xiàn)在,是出版社先買紙交給印刷廠才開印。北京蜜蜂文化傳播有限公司總編張業(yè)宏告訴我們:去年的圖書平均價(jià)格在25至28元之間,按目前的趨勢,估計(jì)不久后將突破30元。文藝類的價(jià)格還好,社科書平均價(jià)格已經(jīng)達(dá)到35元。

  圖書漲價(jià)帶來的矛盾心態(tài)同樣值得注意,據(jù)上海書城反映,還有不少讀者專門到書城看書抄書名,然后去網(wǎng)上享受折扣書價(jià),直接掏錢買書的人較以往少。而我們調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn),很多被出版界人士認(rèn)為是購書主力的目標(biāo)讀者群,事實(shí)上很少買書。不少人人選擇更為快捷的閱讀方式:在網(wǎng)上下載電子書,然后通過手機(jī)、mp3mp4等載體閱讀。

  安慶師范學(xué)院一位學(xué)生告訴我們,在他們學(xué)校,這種電子化閱讀十分火爆,原因主要有幾個(gè)方面,一是價(jià)格低廉,到網(wǎng)吧下載小說,一個(gè)小時(shí)可以下載n部,但是需要支付的費(fèi)用,只是每小時(shí)2-3元的上網(wǎng)費(fèi)而已,這比買盜版圖書還便宜其次,手機(jī)攜帶方便,可以隨時(shí)隨地閱讀,并且操作簡單,晚上寢室熄燈之后,打開手機(jī)看小說,還是蠻爽的,該同學(xué)說,如果是紙質(zhì)圖書,黑燈瞎火的你讓我怎么看?

  而青少年讀物的常銷程度則令人吃驚,在作家富豪榜的25位作家中,青春讀物占據(jù)了財(cái)富的半壁江山。不過,耐人尋味的是,在同等的消費(fèi)能力下,花30元錢吃一頓快餐或者打一次出租車時(shí),很多人會覺得物有所值,若用相同的價(jià)錢買一本書,卻往往心有不甘。由此可見,公眾在選擇物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)時(shí),往往更傾向于物質(zhì)消費(fèi),這是否也折射出中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長、物質(zhì)消費(fèi)極大豐富的背后,大眾的文化消費(fèi)意識不足、消費(fèi)觀念嚴(yán)重滯后的現(xiàn)實(shí)?

  市場分析報(bào)告 13

  一、行業(yè)概況

  1.市場規(guī)模與發(fā)展歷程:概述當(dāng)前中國圖書市場的總體規(guī)模,包括實(shí)體書和電子書銷售額,并回顧行業(yè)發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)與趨勢。

  2.市場競爭格局:列舉主要的出版機(jī)構(gòu)、電商平臺以及新興的閱讀APP等市場主體的.競爭地位。

  二、市場細(xì)分

  1.圖書類型分析:按教育類、文學(xué)類、社科類、科技類等分類分析各類型圖書的市場份額及增長情況。

  2.銷售渠道分析:探討線上(如電商平臺、閱讀APP)與線下(實(shí)體店、圖書館采購)銷售的比例變化及其原因。

  三、消費(fèi)者行為分析

  1.讀者畫像:分析不同年齡段、職業(yè)、地域讀者的閱讀習(xí)慣、消費(fèi)偏好及購買力。

  2.消費(fèi)需求變化:隨著數(shù)字化進(jìn)程加快,分析讀者對電子書和有聲書等新型閱讀形式的.接受程度。

  四、政策環(huán)境與技術(shù)影響

  1.相關(guān)政策解讀:梳理近年來國家在版權(quán)保護(hù)、扶持原創(chuàng)、促進(jìn)全民閱讀等方面的政策動向及其對市場的影響。

  2.新技術(shù)應(yīng)用:討論大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)如何改變圖書內(nèi)容創(chuàng)作、營銷推廣和用戶閱讀體驗(yàn)。

  五、未來發(fā)展趨勢預(yù)測

  基于以上分析,對未來幾年中國圖書市場可能的發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測,例如數(shù)字化轉(zhuǎn)型的速度、個(gè)性化定制需求的增長、線上線下融合的新零售模式等。

  市場分析報(bào)告 14

  市場背景:

  圖書市場是指出版行業(yè)中銷售圖書及相關(guān)產(chǎn)品的市場。隨著人們生活水平的提高和閱讀習(xí)慣的改變,圖書市場的規(guī)模逐漸擴(kuò)大。隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展,圖書市場也發(fā)生了巨大變化,電子書和在線閱讀等新興形式逐漸嶄露頭角。

  市場規(guī)模:

  根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,全球圖書市場規(guī)模逐年增長。根據(jù)《Global e-books Market(2019-2024)》報(bào)告,預(yù)計(jì)到2024年,全球電子書市場規(guī)模將達(dá)到約150億美元。同時(shí),傳統(tǒng)圖書市場也保持著穩(wěn)定的.增長,尤其是教育類圖書以及暢銷小說等。

  市場趨勢:

  1. 電子書市場增長迅速:隨著智能手機(jī)和平板電腦的普及,越來越多的消費(fèi)者選擇電子書、數(shù)字雜志等電子閱讀形式,這一趨勢預(yù)計(jì)會持續(xù)增長。

  2. 圖書線上銷售增加:互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺的普及使得圖書線上銷售成為主流趨勢,方便消費(fèi)者在家里購買圖書,實(shí)現(xiàn)更加便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。

  3. 自助出版發(fā)展:自助出版平臺的興起使得作者可以更便捷地出版和銷售自己的作品,這為圖書市場帶來了更多的`內(nèi)容選擇。

  4. 文學(xué)創(chuàng)作市場的崛起:隨著古裝言情小說、網(wǎng)絡(luò)小說等新興文學(xué)形式的興起,相關(guān)圖書在市場上出現(xiàn)大量暢銷作品,吸引了更多讀者。

  市場挑戰(zhàn):

  1. 盜版問題:數(shù)字化時(shí)代,盜版問題仍然突出,這給出版商和作家?guī)砹司薮蟮奶魬?zhàn),損失了大量的銷售收入。

  2. 市場競爭激烈:圖書市場競爭激烈,好書數(shù)量龐大,如何吸引讀者成為出版商和作者的挑戰(zhàn)。

  3. 閱讀習(xí)慣轉(zhuǎn)變:隨著社交媒體、短視頻等新興娛樂形式的興起,年輕一代的閱讀習(xí)慣也發(fā)生了轉(zhuǎn)變,對圖書的需求相對減少。

  市場機(jī)會:

  1. 行業(yè)數(shù)字化升級:傳統(tǒng)出版業(yè)可以通過數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用,如移動閱讀、數(shù)據(jù)分析等,提升效率和用戶體驗(yàn)。

  2. 跨媒體IP開發(fā):將優(yōu)秀圖書IP的內(nèi)容進(jìn)行跨媒體開發(fā),如影視改編、游戲化處理等,可以帶來更多的商業(yè)機(jī)會。

  3. 內(nèi)容定制化:提供個(gè)性化的圖書定制服務(wù),滿足不同細(xì)分市場的需求,尤其是教育和專業(yè)領(lǐng)域的圖書。

  總結(jié):

  圖書市場在數(shù)字化時(shí)代面臨巨大挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過抓住數(shù)字化和個(gè)性化趨勢,加強(qiáng)版權(quán)保護(hù)和創(chuàng)新營銷手段,出版商和作者可以在競爭激烈的市場中取得成功。

  市場分析報(bào)告 15

  一、報(bào)告內(nèi)容

  隨著近年來人們生活水平的不斷提高,以及人們健康保健意識的增加,保健品市場從原先的功能單一型進(jìn)展到今日多元化保健,保健品功能層出不窮,種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下,探究新的進(jìn)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

  目前市場上保健品層出不窮,廣義的保健品應(yīng)當(dāng)包括:保健類食品和保健類藥品這兩大類。但我們這里著重討論的是狹義的保健品,即保健類藥品(我們簡稱之為“保健品”)。我們把狹義的保健品市場分為四類:洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)整類,這也是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品。

  二、市場環(huán)境及前景猜測

  在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上,從1995年起,一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過30%的速度遞增。

  無論是一類城市還是二類城市,保健品的消費(fèi)比例都很高,均達(dá)到半數(shù)以上,“未購買也未服用”的比例均不到三成(見表一)?梢姳=∑废M(fèi)已趨向大眾化,保健意識也有明顯提高,市場存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在上海地區(qū),僅35—55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn)品消費(fèi)量就有近3億元。與此同時(shí),保健品市場競爭也日趨激烈。

  電視是消費(fèi)者信息來源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導(dǎo)向性強(qiáng)、直觀等特點(diǎn),成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式。對于保健品的選擇,電視廣告中對癥狀的描述會引導(dǎo)消費(fèi)者結(jié)合自己本身的狀況去選擇,找到自己產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相吻合的契合點(diǎn)。在這一點(diǎn)上,一類城市和二類城市是相同的。

  三、消費(fèi)者行為特征分析

  針對服用保健品的消費(fèi)群體,我們就其家庭收入、性別比例、年齡構(gòu)成、購買季節(jié)等因素從消費(fèi)力量、消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對一、二類城市進(jìn)行了比較分析。

  消費(fèi)力量:一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城市,且消費(fèi)比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場價(jià)格偏高以及消費(fèi)者的保健意識有關(guān)聯(lián)。從一、二類城市縱向比較,年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例,一類城市明顯高于二類城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置,特殊是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%。

  消費(fèi)動機(jī):一類城市“自我服用”,二類城市“饋贈親友”一類和二類城市“購買過但未服用過”的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的,而“服用過但未購買過”的曲線則是上揚(yáng)的。消費(fèi)者購買群體主要集中在年輕人,而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見,保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的,二類城市的消費(fèi)者較一類城市來說相對年輕。

  從另一個(gè)角度說,我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查,發(fā)覺保健品的消費(fèi)主要有以下四種途徑:即自我服用,饋贈親友,給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外,其他三種方式均是為“傳遞或表達(dá)感情”,而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高,二類城市則更注意于感情聯(lián)絡(luò)。

  消費(fèi)季節(jié):冬季雖為旺季,但季節(jié)性開頭淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國人的傳統(tǒng),因此冬季無疑是保健品的銷售旺季,這點(diǎn)照舊表現(xiàn)得很明顯,夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時(shí)也有大部分的消費(fèi)者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度,在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯,這表明現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開頭淡化。同時(shí)也從另一側(cè)面說明,就保健意識而言,一類城市高于二類城市。

  消費(fèi)心理:關(guān)懷功效、價(jià)格、服用便利及口味保健品的服用者較為慎重,一、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別達(dá)到81%和80%,表明保健品的消費(fèi)種類目前依舊是以藥品保健為主,此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對消費(fèi)者有肯定的指導(dǎo)作用。

  產(chǎn)品所描述的功效是否的確,這是消費(fèi)者最為關(guān)懷的問題,這一類人群高達(dá)68%(見圖三),這從一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)今保健品市場存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,廣告宣揚(yáng)言過其實(shí)的現(xiàn)象。

  當(dāng)被詢問到“對最常使用的保健品的滿足之處”時(shí),除了功效、價(jià)非常,一類城市的被調(diào)查者有20%提到了服用便利,而二類城市的被調(diào)查者有26%提到了口味,11%提到了包裝,而只有9%提到了服用便利?梢,一、二類城市的消費(fèi)由于城市生活節(jié)奏的緊急度不同存在著一些差異。

  四、購買習(xí)慣分析

  購買主要地點(diǎn):超市、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費(fèi)者購買保健品的主要地點(diǎn),也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購買的地方(均不到5%)。這表明,無論對于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來說,對保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比較而言,二類城市的消費(fèi)者更傾向于超市,比例達(dá)到65%,藥店的選擇只有20%。

  購買數(shù)量:多數(shù)傾向于每次購一瓶或一盒大多數(shù)的消費(fèi)者都傾向于每次購買一瓶盒保健品,如一類城市這一比例達(dá)到73%,這跟保健品的價(jià)格和消費(fèi)者存在著肯定的試專心理有關(guān)。

  促銷:“買一送一”、“專家詢問”者多保健品的促銷方式較多,其中以“買一送一”和“專家詢問”為主;從比率看,對消費(fèi)者而言,“專家詢問”對消費(fèi)者的購買欲有最強(qiáng)的刺激。緣由可能在于二類城市消費(fèi)者的保健意識相對較弱,同時(shí)說明消費(fèi)者對保健品的熟悉更側(cè)重于保健藥品,對其功效更信任專家的觀點(diǎn)。

  五、品牌狀況討論

  我們就目前市場上洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)整類等四類產(chǎn)品,進(jìn)行消費(fèi)者知曉度的討論對比。

  經(jīng)過對比發(fā)覺,一類城市的保健品的整體知名度高于二類城市,這可能與媒體在一類城市投放量大有關(guān)。另外,一類城市的被調(diào)查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類城市。在詳細(xì)的各類品牌中,美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市。而個(gè)別品牌當(dāng)中,昂立和萬基的品牌知名度在一、二類城市均有較高的知名度。

  近些年,補(bǔ)鈣類產(chǎn)品異軍突起,在對比中我們發(fā)覺巨能鈣在二類城市享有肯定的知名度。被調(diào)查者第一提及率達(dá)到13%,總體提及率達(dá)到85%。與此相同的是紅桃K,在一類城市沒有被提及,這可能跟紅桃K集團(tuán)的目標(biāo)消費(fèi)群集中于二、三類城市有關(guān)。

  六、結(jié)論

  雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿意消費(fèi)者的多層次需求,各類產(chǎn)品的廣告也打得鋪天蓋地,但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以掩蓋全部人群,使得消費(fèi)者保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期,開頭由沖動性購買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi),消費(fèi)群體也已由以前的.單一型轉(zhuǎn)向多元化。

  面對此種狀況,廠商要想在激烈競爭的市場中分得一杯羹,必需仔細(xì)分析市場的變化?淇说挠懻撊藛T提示廠商:

  1.由于人們對于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度,功效是消費(fèi)者最為關(guān)懷的因素,因而,解除消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的擔(dān)憂,是目前的保健品德業(yè)需要重點(diǎn)解決的問題。與此同時(shí),避開夸大的宣揚(yáng),大力宣揚(yáng)有關(guān)保健學(xué)問,在消費(fèi)者心里樹立起良好的企業(yè)形象是非常重要的。

  2.在媒體習(xí)慣方面,電視廣告仍是消費(fèi)者獵取信息最快、最多的方式,但不肯定是最牢靠的信息渠道;“專家詢問”是最能夠刺激消費(fèi)的方式,表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式。前者能提高產(chǎn)品知名度,后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)地結(jié)合起來,便會贏得消費(fèi)者。

  3.在銷售渠道方面,由于藥店和超市的銷量遠(yuǎn)高于其他渠道,因而應(yīng)留意攻打這兩個(gè)渠道。

  4.由于保健品進(jìn)展至今,已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代,因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購買行為。討論發(fā)覺,消費(fèi)者對各類保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度,通常消費(fèi)者能夠提及的保健品品牌不下一二十個(gè),同類產(chǎn)品品牌之間的競爭也有目共睹。由于同類保健品之間的功效相差不大,因而如何在保證功效的前提下,樹立起自己的品牌形象,找到產(chǎn)品的賣點(diǎn),這不僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑,也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地的重要手段。

  5.通過對一、二類城市的對比分析我們發(fā)覺一類城市無論在消費(fèi)力量、還是消費(fèi)意識方面都好于二類城市。雖然二類城市的居民收入、消費(fèi)支出等方面與一類城市還有肯定的差距,但夸克的討論人員認(rèn)為,二類市場仍具有巨大的進(jìn)展?jié)摿ΑT谀壳耙活惓鞘惺袌鱿鄬︼柡偷木置嫦,樂觀爭取二、三類城市的市場份額,不失為一種好的市場策略;而提高二類城市消費(fèi)者的保健意識,是爭取二類城市市場份額的當(dāng)務(wù)之急。

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