關(guān)于銷售經(jīng)理年會發(fā)言稿
在生活中，發(fā)言稿的使用頻率越來越高，發(fā)言稿具有邏輯嚴(yán)密，態(tài)度明確，觀點鮮明的特點。如何寫一份恰當(dāng)?shù)陌l(fā)言稿呢？以下是小編為大家收集的關(guān)于銷售經(jīng)理年會發(fā)言稿，希望對大家有所幫助。
銷售經(jīng)理年會發(fā)言稿1
各位銷售主任、銷售代表：
隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨。
由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個要引起我們注意的問題。
一、市場有沒有捷徑
還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南海“進修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人；關(guān)于北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。
前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營特色、市場份額、分期評價，事無俱細(xì)。這是我們早期辦事處栗強經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日；幾千個數(shù)據(jù)，多少串腳迎?市場沒有捷徑走。
二、服務(wù)能不能量化
該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。
今年三月，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個經(jīng)銷店落實了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差—差—一般—較好—優(yōu)良—優(yōu)秀)，進行六項大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項的檢查。通過人員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮唧w某一個店的服務(wù)重點和支持方向。當(dāng)然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進我們做市場的方法，增進服務(wù)的績效，給自己加壓！
三、添一雙眼睛看市場
辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。
在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機會，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡單，究竟有沒有打動服務(wù)對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。
銷售經(jīng)理年會發(fā)言稿2
尊敬的總經(jīng)理、同事們：
大家好！春節(jié)即將來臨，借此機會向諸位拜個早年，祝大家新年吉祥！工作順利！身體健康！合家歡樂！
此時此刻，除了祝福，我最想說的還是感謝，在這里，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺！感謝總經(jīng)理！感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持！
20XX年過去了，在這一年，我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說，那些都已經(jīng)成為了過去，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，我們一個總?cè)藬?shù)占集團公司三分之一的數(shù)量的實業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。
心里真不是個滋味，當(dāng)時我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單，沒有創(chuàng)造豐厚的效益。這不是必然的，而是因為沒有每個人都在努力，在銷售人員當(dāng)中，仍然有那么一部分人，他們得過且過，混日子的思想還是存在的。
一年下來，由于訂單少，利潤低，回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因為公司要我們是來克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。爭取打個翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。過去的20XX年，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。
又一年的實戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍。
多年來我一直認(rèn)為，人要學(xué)會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報！
20XX開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新產(chǎn)品，這就意味著有新的突破，有新的挑戰(zhàn)，新的希望。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20XX年銷售業(yè)績會有很大的突破！20XX年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成銷售任務(wù)，沖擊更高的銷售目標(biāo)。
最后，我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個態(tài)，20XX年我們一定會加倍的努力，交出一份滿意的答卷，請大家繼續(xù)給予我們支持，給我們加油！謝謝大家！
銷售經(jīng)理年會發(fā)言稿3
姐妹們、兄弟們、同事們、戰(zhàn)友們：
大家好！白駒過隙、彈指一瞬，在這年終歲末之時，在這深冬飄雪之際，又一載年華將逝，新一輪春秋將至，我們?nèi)wvv人在風(fēng)雨洗禮中斗志昂揚、眾志成城、揚帆起航、乘風(fēng)破浪，在座的每一位戰(zhàn)友、每一位伙伴，再次把你的青春年華與辛勤的汗水播撒在vv未來必將輝煌的歷史上，再次將你的生命歷程與vv的榮辱興衰在荊棘跋涉中血肉相連，在這過去的歲月里，我們一起夢想，我們一起起步；我們一起擔(dān)當(dāng)、我們一起歡呼；我們一起經(jīng)歷了低迷與痛苦，我們一起見證了跌宕與起伏；然而，vv的歷史終將明晰：20xx年的vv是浴火重生的一年，20xx年的vv是鳳凰涅槃的一年，20xx年的vv是承上啟下的一年、20xx年更是我們vv人收獲的一年，在這一年，我們收獲了苦難和信心，我們收獲了打擊和成長。
在這一年，我們收獲了艱難的摸索和嘗試，在這一年我們收獲了一套真正的、適用的、行之有效的盈利模式，但是，這所有的一切與我們收獲的另一筆財富相比都是微不足道相形見絀的，我們vv在20xx年最大的收獲就是今天坐在這里精神抖擻、斗志昂揚、唯我獨尊、氣壯山河、鄙睨前輩、傲視同行、vv大業(yè)、舍我其誰、敢上九天攬月、敢下五洋捉鱉的vv的、青春的、驕傲的、夢想的你們，你們是vv真正的財富。因為你們的點滴付出，才澆筑vv的前進之花，因為你們的不懈努力，才結(jié)出了vv的輝煌之果。佛海無邊唯渡有緣人，我們有幸在事業(yè)征途中相遇，我們有幸在我們有限的、短暫的生命日子里共度這些有意義的春秋歲月，這每一步的付出與汗水、每一次的挫折與收獲、每一次的淚水與苦樂，都將成為我們歲月征程中最美的、最真的財富。
清晨的六點半的鬧鐘不會忘記，擁擠的公交車不會忘記，喧鬧的電話機不會忘記，晚上九點中的公司燈光不會忘記，濱海大廈1402的房間不會忘記，甚至奔流不息的錢塘江潮水不會忘記，杭州的這片灑滿我們汗水和落滿我們足跡的土地不會忘記，千千萬萬個被我們電話溝通的魂牽夢繞的老板不會忘記，無數(shù)充滿感恩與慰藉的參加過培訓(xùn)的客戶不會忘記，是的，沒有忘記，只有銘記，銘記著我們vv人奮斗的日日夜夜，銘記著我們vv人付出的點點滴滴，銘記著我們哪怕是一毫米的進步，銘記著我們?yōu)閴粝肭靶械氖[榮歲月，銘記著春華秋實，銘記著陽春白雪，銘記著苦盡甘來，銘記著長河落日，滄海橫流方顯英雄本色，這所有的銘記，都將刻在vv未來輝煌歷史的豐碑中，在vv未來足以榮耀培訓(xùn)行業(yè)、足以改變客戶企業(yè)的發(fā)展史中，有你的身影，有你的印記，有你的眼淚，有你的驕傲，直到有一天，當(dāng)我們老去時，我們坐在夕陽浸染、晚霞輝映下的陽臺上，膝邊環(huán)繞著我們的兒孫，我們可以指著那一幢城市標(biāo)志性建筑的vv大樓，對我們的兒孫說，那個偉大的公司叫vv，我年輕的時候曾為它今日的`輝煌奮斗過。
人生一世，草木一秋，百年之后，我們不過是滄海桑田中遠(yuǎn)方閃爍一秒的燈火，一千年以后，這個世界早已沒有我，所以，人生不過是短暫的一瞬，不管你是富貴還是貧窮，不管你是高官還是走卒，百年之后，你都將來源于塵土，復(fù)歸于塵土，但是，我們終究不會成為塵土，我們終究要靠自己的行動在vv的品牌中注上我們的傳說，然后，我們可以自豪的說，天空沒有翅膀的痕跡，而我已飛過。
悄悄地、不聲張地、隨風(fēng)潛入夜地、悶聲不響地、埋頭實干地、步伐堅定地?fù)肀е鴙v在聒噪的、浮躁的、功利的、躁動的、喧嘩的培訓(xùn)咨詢世界里前進。做最低調(diào)的隱者，做最沉默的刺客，做最務(wù)實的強者，做最神秘的傳說。十年磨一劍，滴水堅石穿。
銷售經(jīng)理年會發(fā)言稿4
尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們：
大家好！首先，請允許我代表“美真濃”體銷售團隊為各位經(jīng)銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎，對大家一如既往地支持“美真濃”品牌的發(fā)展表示衷心的感謝，今天我們匯聚一堂，展“信翼”—決勝20xx年。
近年來，在美真濃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各位合作伙伴的共同努力下，美真濃品牌在品牌形象塑造上，銷售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。美真濃倡導(dǎo)“只為健康生活”，突顯品牌理念，并以差異化的營銷策略，以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略，逐步實現(xiàn)品牌致高致遠(yuǎn)�，F(xiàn)如今，要將美真濃品牌做強、做優(yōu)、做久，我們就必須步步為營，節(jié)節(jié)提升，通過鞏固舊市場，開拓新市場，來提升品牌知名度，擴大品牌的市場占有率，把握美真濃品牌在未來市場的主動權(quán)。
第一，以差異化營銷，提升品牌知名度。
健康是生活永恒的話題。當(dāng)市場大趨勢都在大打體育運動理念的時候，我們深知，在這競爭日益激烈的社會大環(huán)境下，亞健康問題成了大多數(shù)人的困擾，如何為消費者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式？我們?yōu)橄M者全新訴求健康—“為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場的暗涌中屹立不倒；一雙好鞋，成為消費者永遠(yuǎn)的青睞??這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式，提升品牌的市場知名度，加速美真濃的市場拓展。
第二，暢通渠道，增加產(chǎn)品銷售量。
談到品牌建設(shè)，市場開拓，自然離不開渠道建設(shè)。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費者手中的中間環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品，如果沒有渠道，就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺，無法實現(xiàn)它的價值。渠道是重要的市場資源，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過渠道，才能真正打入市場，實現(xiàn)企業(yè)最開始想得到的利益�，F(xiàn)如今，“得渠道者得天下”的說法并不為過。渠道能不能為“我”所用，其根源在于渠道的價值是否與運營商品牌和經(jīng)銷商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷售，其目的就是為擴大公司產(chǎn)品的銷售量。今年，我公司將通過品牌形象傳播升級、優(yōu)化產(chǎn)品價格、消化積壓庫存等優(yōu)
惠政策來暢通渠道，實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商朋友們的利益最大化。而且，公司今年將會盡全力支持和鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商、批發(fā)商，開拓下游銷售渠道。進一步暢通產(chǎn)品銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售量，從而贏得更多市場份額。
第三，創(chuàng)造新市場，擴大市場占有率。
有需求就有市場，只有生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品。才能占領(lǐng)市場，創(chuàng)造更大的市場。美真濃以其新穎的款式、流行的色彩、國際風(fēng)向?qū)r尚精彩演繹，將時尚運動完美呈現(xiàn)。
20xx年，美真濃將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，根據(jù)市場需求的實際情況，針對產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的款式，產(chǎn)品價格等方面進行合理的優(yōu)化和調(diào)整。力求做到及時準(zhǔn)確地掌握市場最新資訊，把消費者在生活中的追求與向往融入到美真濃的產(chǎn)品當(dāng)中，達(dá)到品牌文化與消費者內(nèi)心所追求的文化和價值觀的強烈共鳴，使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進一步提升，從而擴大市場占有率。
我相信只要我們攜手并進，本著“共創(chuàng)、共贏、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能夠開創(chuàng)美真濃品牌的美好明天。
最后，祝各位嘉賓、經(jīng)銷商朋友們身體健康、萬事如意！謝謝大家！
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