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公司業(yè)務(wù)員薪資方案

時(shí)間:2024-04-07 09:56:31 方案 我要投稿
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公司業(yè)務(wù)員薪資方案

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編整理的公司業(yè)務(wù)員薪資方案,歡迎大家分享。

公司業(yè)務(wù)員薪資方案

  第一條目的:建立合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性、提高公平競爭的意識(shí)。

  第二條薪資構(gòu)成

  員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

  (年終獎(jiǎng)金根據(jù)公司一年來盈利情況而定)

  發(fā)放月薪=底薪+業(yè)績提成

  標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+任務(wù)提成

  社會(huì)保險(xiǎn)的組成部分:養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)

  注:《社會(huì)保險(xiǎn)法》第2條規(guī)定:國家建立基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)制度,保障公民在年老、疾病、工傷、失業(yè)、生育等情況下依法從國家和社會(huì)獲得物質(zhì)幫助的權(quán)利。

  第三條

  底薪設(shè)定

  底薪實(shí)行任務(wù)底薪(無任務(wù)底薪),業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,底薪1500元/月。

  第四條

  底薪發(fā)放

 、艠I(yè)務(wù)員的底薪在次月15日發(fā)放,⑵業(yè)務(wù)員當(dāng)月業(yè)績提成在次月20日發(fā)放75%,⑶年底發(fā)放15%,⑷10%等當(dāng)年所銷售的貨款全部回收再進(jìn)行發(fā)放。

  第五條

  提成設(shè)定

  1.提成分為業(yè)績提成與任務(wù)提成

  2.業(yè)績提成設(shè)定為0.5-2%

  3.任務(wù)提成設(shè)定為4%

  4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分業(yè)績提成1%,任務(wù)提成4%;超額部分業(yè)績提成2%,任務(wù)提成4%

  5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:

 、盼催_(dá)到任務(wù)總額50%時(shí),沒有任務(wù)提成;

  即:提成只有底薪,業(yè)績提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元,業(yè)績提成2%;20000-40000元業(yè)績提成3%;40000-50000元業(yè)績提成4%。

 、莆赐瓿扇蝿(wù)額,但是超過任務(wù)額的50%時(shí),按百分比發(fā)放

  即:完成任務(wù)額度÷任務(wù)總額度×獎(jiǎng)金金額。

  6、當(dāng)產(chǎn)生壞賬時(shí):

  業(yè)績提成(擁金)=(業(yè)務(wù)員當(dāng)月相對(duì)凈利潤-結(jié)轉(zhuǎn)上月業(yè)務(wù)員虧損額)×6%-壞賬損失

  解釋如下:

 、艠I(yè)務(wù)員當(dāng)月相對(duì)凈利潤=當(dāng)月回款額-當(dāng)月回款項(xiàng)對(duì)應(yīng)的貨物進(jìn)價(jià)成本-當(dāng)月業(yè)務(wù)員工資-業(yè)務(wù)開拓費(fèi)-公司對(duì)業(yè)務(wù)員的支持服務(wù)費(fèi)(當(dāng)月所回款項(xiàng)對(duì)應(yīng)的貨物進(jìn)價(jià)成本-3%)

 、平Y(jié)轉(zhuǎn)上月業(yè)務(wù)員虧損額:指上一個(gè)月業(yè)務(wù)員所產(chǎn)生的虧損額。

 、菈馁~損失:公司同意發(fā)生壞帳損失時(shí),按成本價(jià)計(jì)。

  包括兩種:

  第一種:是所有手續(xù)齊全的情況,所有相應(yīng)訂單合同相應(yīng)的申購表都有相關(guān)人員簽字的,由業(yè)務(wù)員承擔(dān)成本的35%,經(jīng)理承擔(dān)15%,公司承擔(dān)50%。

  第二種:是手續(xù)不齊全,沒有合同訂單的,由業(yè)務(wù)員按成本的75%承擔(dān),經(jīng)理承擔(dān)15%,公司承擔(dān)10%。

  注:

  當(dāng)產(chǎn)生的壞帳損失通過折價(jià)等其它方法處理掉以后,公司按原有相應(yīng)比例返還業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的損失。

  7、業(yè)務(wù)員的開拓費(fèi)用

  ⑴業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開拓費(fèi)實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷制。

 、破渲姓写M(fèi)每月最高不能超過上月銷售額的5%,超過部分累積到下月扣除,年底可進(jìn)行月平均計(jì)算。且每次在產(chǎn)生招待費(fèi)之前須經(jīng)總經(jīng)理審批。

 、墙煌ㄙM(fèi)每月最高不超過上月銷售額的1%,超過部分累積到下月扣除,年底可進(jìn)行月平均計(jì)算。

  第六條

  提成發(fā)放

  1.業(yè)績提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月15號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

  2.任務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計(jì)算,并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

  第七條

  管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成、

  (具體指是公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。)

  第八條、對(duì)于新進(jìn)的業(yè)務(wù)員,公司采取如下薪酬管理方法:()

  1、對(duì)于月銷售業(yè)績考核未達(dá)標(biāo)的新業(yè)務(wù)員,當(dāng)月少發(fā)1/3的底薪,業(yè)績提成按規(guī)定提取;

  2、如次月業(yè)績考核再次未達(dá)標(biāo)者,次月累加少發(fā)2/3的底薪,業(yè)績提成按規(guī)定提取;

  3、第三個(gè)月仍未能達(dá)標(biāo)者扣除底薪,業(yè)績提成按規(guī)定提取,是否延長試用期決定新業(yè)員的去留問題需要開會(huì)討論決定。()

  第七條

  1、零售提成設(shè)定(導(dǎo)購員、銷售經(jīng)理)

  個(gè)人銷售業(yè)績(萬/月)

  導(dǎo)購員對(duì)業(yè)

  導(dǎo)購員對(duì)應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月)

  經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月)

  108001500

  1010001800

  1512002000

  2015002200

  2518002500

  3020002800

  4025003000

  注:零售提成導(dǎo)購員每月與工資一起發(fā)放,經(jīng)理每季度發(fā)放一次。

  2、經(jīng)銷提成方案:

  職位

  個(gè)人開發(fā)新客戶提成點(diǎn)

  個(gè)人開發(fā)工程單提成點(diǎn)(非投標(biāo))

  銷售經(jīng)理1%1%

  導(dǎo)購員1%1%

  公司其他員工1%1%

  注:經(jīng)銷提成每季度發(fā)放一次。

  第八條、經(jīng)銷業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定:

  1、每月總銷售業(yè)績按每月總銷售額的0.8%提取,超出部分由開支人自行承擔(dān)。

  2、此銷售業(yè)績包含:

 、.開發(fā)市場(chǎng)的長途車費(fèi)(汽車、火車硬臥憑票在總銷售業(yè)績內(nèi)報(bào)銷,飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷)

 、.住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干,導(dǎo)購員150元/天包干)

 、.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月

 、.招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì))等。

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