營(yíng)銷(xiāo)方案（精選10篇）
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)方案 1
一、品牌名稱：
xx
二、市場(chǎng)分析及建議
建材市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，好易最新代理經(jīng)銷(xiāo)的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度有待提高.
對(duì)策：
通過(guò)本次活動(dòng),配合公司其它各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，從而樹(shù)立新品牌在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。
三、推廣策略
本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：由于賣(mài)場(chǎng)裝修未能完工，新品上市錯(cuò)過(guò)最佳飾材銷(xiāo)售旺季，延誤了一定的銷(xiāo)售時(shí)段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出，搶得致勝商機(jī)，是本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。此次活動(dòng)重點(diǎn)突出文化理念在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開(kāi)來(lái)并深入人心，從而引導(dǎo)消費(fèi)者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費(fèi)觀念，進(jìn)而接受” ”
１、 活動(dòng)目標(biāo)
進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品
�。病� 宣傳定位：
新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價(jià)比；
新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）；
新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象；
四、媒體宣傳策略
以報(bào)紙廣告的.基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)
�。薄�(bào)紙
�。病⑵渌襟w（ＰＯＰ展架、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車(chē)體、大型戶外廣告等）
戶外媒體先行 大眾媒體跟進(jìn) 其它媒體配合
五、費(fèi)用預(yù)算：
根據(jù)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算
六、本次營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員的組成與責(zé)任：
負(fù)責(zé)部門(mén)：發(fā)展支持部
具體負(fù)責(zé)人：
發(fā)展支持部在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)完成整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、組織工作；
本次活動(dòng)參與嘉賓的名單制定、邀請(qǐng)工作；
會(huì)場(chǎng)的選擇、布置；
所需宣傳資料的設(shè)計(jì)、印制；
所需物資的采購(gòu)配備；
媒體宣傳的文案材料；
完成本次營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)的時(shí)間安排；
根據(jù)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題制定應(yīng)急措施;
完成對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的記錄、評(píng)估、歸檔備案工作；
營(yíng)銷(xiāo)方案 2
圣誕節(jié)（每年12月25日）對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)新奇而熟悉的節(jié)日，越來(lái)越多的中國(guó)人開(kāi)始慶祝圣誕節(jié)。圣誕節(jié)的前一夜被成為“平安夜”，在當(dāng)天，包裝精美的“平安果”受到很多消費(fèi)者的追捧，更是給很多銷(xiāo)售商帶來(lái)了商機(jī)。假設(shè)在“平安夜”當(dāng)晚，我們學(xué)校要舉行一次晚會(huì)，你作為一位營(yíng)銷(xiāo)精英，你會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些商機(jī)呢？又會(huì)怎樣把握住它呢？
一、比賽主題
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)之“快樂(lè)圣誕”營(yíng)銷(xiāo)策劃比賽
二、比賽目的.
為了使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的同學(xué)更好地運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)，明白課堂上理論知識(shí)教學(xué)的重要性。通過(guò)對(duì)平安夜和圣誕節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，更加了解學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)，讓學(xué)生學(xué)有所用，增強(qiáng)所學(xué)知識(shí)的實(shí)用性。
三、比賽內(nèi)容
參賽同學(xué)對(duì)平安夜和圣誕節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行策劃，上交策劃書(shū)。
注：如果參賽人數(shù)較多，將在所有策劃書(shū)中通過(guò)評(píng)分挑選一部分進(jìn)入第二輪的解說(shuō)答辯環(huán)節(jié)（具體實(shí)施會(huì)及時(shí)通知）。
四、參賽對(duì)象
14級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生
五、報(bào)名時(shí)間
20xx年11月3日-11月7日
六、活動(dòng)步驟
1、籌劃階段：由指導(dǎo)老師到班級(jí)進(jìn)行動(dòng)員宣傳及鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)名參加第二課堂培訓(xùn)和比賽
2、培訓(xùn)階段：
第一次培訓(xùn)： 老師解讀比賽規(guī)則和注意事項(xiàng)，現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)各隊(duì)負(fù)責(zé)人
培訓(xùn)時(shí)間：11月10日下午16：30
培訓(xùn)地點(diǎn)：綜合樓511
第二次培訓(xùn)：“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)寫(xiě)作培訓(xùn)”
培訓(xùn)時(shí)間：11月13日下午16：30
培訓(xùn)地點(diǎn)：綜合樓511
3、實(shí)施階段：
第一階段：學(xué)生制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
方案上交時(shí)間：11月27日
第二階段：入選學(xué)生解說(shuō)答辯（必要時(shí)進(jìn)行）
時(shí)間：另行通知
4、評(píng)比階段：評(píng)委老師進(jìn)行評(píng)分。
七、比賽規(guī)則
1、參賽學(xué)生自行組隊(duì)，每個(gè)隊(duì)伍人數(shù)不得多于5人；
2、參賽學(xué)生需圍繞“快樂(lè)圣誕”這一主題，所策劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是針對(duì)圣誕節(jié)和平安夜進(jìn)行的；
3、所做策劃書(shū)必須是原創(chuàng)的，嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消評(píng)獎(jiǎng)資格。
八、比賽獎(jiǎng)勵(lì)
一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一名，發(fā)放獲獎(jiǎng)證書(shū)；
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一名，發(fā)放獲獎(jiǎng)證書(shū)；
最佳組織獎(jiǎng)（給班級(jí)），發(fā)放獎(jiǎng)狀。
九、組織部門(mén)與指導(dǎo)老師
組織部門(mén)：
指導(dǎo)老師：
評(píng)委：
營(yíng)銷(xiāo)方案 3
一、皮膚類OTC產(chǎn)品醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀
我國(guó)的OTC產(chǎn)品按其種類可分為十四類，包括：皮膚用藥、消化系統(tǒng)用藥、眼科用藥、一般外用藥等。 由于皮膚類OTC產(chǎn)品常用品種繁多，消費(fèi)者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該類藥品的標(biāo)準(zhǔn)，往往幾個(gè)知名領(lǐng)導(dǎo)品牌占據(jù)市場(chǎng)的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個(gè)性化優(yōu)勢(shì)、靠特色填補(bǔ)市場(chǎng)空白，或憑借通路優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)。
此外，20xx年9月，國(guó)家藥監(jiān)局規(guī)定制藥企業(yè)GMP認(rèn)證最后期限為20xx年6月30日，醫(yī)藥商業(yè)GSP認(rèn)證最后期限為20xx年12月31日，這意味著屆時(shí)一批不符合GMP、GSP要求的醫(yī)藥企業(yè)將被依法關(guān)閉，隨之產(chǎn)生的將是一批全新的或經(jīng)二次創(chuàng)新的OTC產(chǎn)品企業(yè)、產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上亮相，市場(chǎng)格局將因此出現(xiàn)大的變化。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，所有的企業(yè)都要將生存和發(fā)展擺到第一位，一方面，企業(yè)必須迅速調(diào)整、轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，進(jìn)行廣泛的聯(lián)合;另一方面，必須大力提升現(xiàn)有的產(chǎn)品，培養(yǎng)、推廣和維護(hù)品牌，開(kāi)拓新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
二、產(chǎn)品與品牌提升策略
由于一般消費(fèi)者難于識(shí)別藥品質(zhì)量的優(yōu)劣，品牌因而成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的一個(gè)重要依據(jù)。一個(gè)成功的皮膚類OTC產(chǎn)品品牌可以為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期而豐厚的利潤(rùn)，但同時(shí)也需要不斷的維護(hù)和宣傳推廣，關(guān)鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾。因此，決定一個(gè)皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)生存與發(fā)展的能力有三個(gè)，資本實(shí)力，科研創(chuàng)新能力，營(yíng)銷(xiāo)能力，而營(yíng)銷(xiāo)能力又集中體現(xiàn)在對(duì)品牌、通路的的運(yùn)作。
皮膚類OTC產(chǎn)品作為一種特殊的商品，包含三個(gè)層次的內(nèi)容：一是核心產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品的療效和質(zhì)量;二是形式產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品的劑型、商標(biāo)、品牌和包裝;三是延伸產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品提供給病患者的附加價(jià)值和服務(wù)。由于皮膚類OTC產(chǎn)品在技術(shù)方面的特殊性，將促使更多的同質(zhì)同類的產(chǎn)品出現(xiàn)。這也意味著，我們的工作只能?chē)@第二層次和第三層次展開(kāi)。在無(wú)差異性的市場(chǎng)條件下，任何賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。對(duì)于一個(gè)資本、科技實(shí)力一般，產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌已經(jīng)基本存在但卻難見(jiàn)起色的企業(yè)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的雙重提升，打開(kāi)市場(chǎng)，顯得尤為迫切、現(xiàn)實(shí)和重要。
如何選準(zhǔn)產(chǎn)品，提升品牌，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售呢，我們歸納為：兩定兩廣、創(chuàng)新求異。
1、兩定兩廣
兩定：一是企業(yè)定位，一是產(chǎn)品市場(chǎng)定位。
通過(guò)企業(yè)定位明確發(fā)展思路，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通過(guò)產(chǎn)品定位找準(zhǔn)市場(chǎng)，有效切入。
兩廣：一是廣告?zhèn)鞑�，一是廣建通路。
通過(guò)廣告?zhèn)鞑ヌ嵘a(chǎn)品和品牌，通過(guò)通路運(yùn)作促進(jìn)銷(xiāo)售，鞏固市場(chǎng)和消費(fèi)群。
2、創(chuàng)新求異
在皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)，創(chuàng)新是市場(chǎng)發(fā)展最具價(jià)值的推動(dòng)力，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品、品牌永續(xù)提升、發(fā)展的重要保證。創(chuàng)新過(guò)程應(yīng)是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合。其關(guān)鍵在于充分了解市場(chǎng)信息的前提下，建立具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品體系和營(yíng)銷(xiāo)體系，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2.1創(chuàng)新的三種形式
進(jìn)攻型。企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)或引入新產(chǎn)品，全力以赴追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進(jìn)性，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中力爭(zhēng)保持技術(shù)與市場(chǎng)強(qiáng)有力的領(lǐng)先地位。其特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大、投入大、回報(bào)高，可獲得規(guī)模壟斷利潤(rùn)，較適合大型的皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)或新型科技企業(yè)采用。
防御型。企業(yè)不搶先研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而是當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)某種成功的新產(chǎn)品時(shí)，立即進(jìn)行跟蹤研發(fā)，并迅速投入，占領(lǐng)市場(chǎng)。即“一眼看市場(chǎng)，一眼看大廠”，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)有高效的情報(bào)系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力，其優(yōu)點(diǎn)是規(guī)避了前期的投資風(fēng)險(xiǎn)和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷，而使企業(yè)能夠后來(lái)居上，適合科研能力較強(qiáng)的中型企業(yè)采用。
引進(jìn)型。企業(yè)利用別人的科研力量，替代自身去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，收效快、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，但回報(bào)亦小，易受牽制。適合中小型企業(yè)采用。
2.2重視研發(fā)才能創(chuàng)新成功
研發(fā)是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。世界各大著名藥企基本都以研究為導(dǎo)向，其研發(fā)的投入至少要占年銷(xiāo)售利潤(rùn)總額的10-15%，而我國(guó)制藥企業(yè)研發(fā)的費(fèi)用投入一般不超過(guò)3%。以葛蘭素-威廉公司為例，其銷(xiāo)售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，每年公司都能開(kāi)發(fā)出幾種新藥用化學(xué)結(jié)構(gòu)和劑型，新產(chǎn)品儲(chǔ)備充足，使公司始終能保持科技優(yōu)勢(shì)。
2.3差異求生存，特色求發(fā)展
消費(fèi)需求永遠(yuǎn)是有差異的，特別是今天的個(gè)性化時(shí)代。對(duì)皮膚類OTC產(chǎn)品市場(chǎng)而言，空隙和機(jī)會(huì)是同樣存在，關(guān)鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)、挖掘、滿足需求，把握機(jī)會(huì)。而創(chuàng)新的目的就是為了尋求差異，實(shí)現(xiàn)差異，樹(shù)立特色，最后轉(zhuǎn)化為目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，這既是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)，也是一種產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的真諦。
三、皮膚類OTC產(chǎn)品市場(chǎng)研究
無(wú)論是皮膚類OTC產(chǎn)品的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、賣(mài)點(diǎn)確立、市場(chǎng)進(jìn)入，還是老產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)、品牌提升，一切都必須以市場(chǎng)研究為基礎(chǔ)。唯有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)動(dòng)態(tài)、科研方向、供求信息等的把握之外，作為一個(gè)繼續(xù)提升產(chǎn)品、品牌的企業(yè)而言，更要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研工作。
1、市場(chǎng)調(diào)研
在西安楊森等一批先進(jìn)的外資或合資企業(yè)，稱調(diào)研為必做的home work，與國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的“某某藥廠大大超額完成計(jì)劃”之類的報(bào)道不同，楊森、史克等外企的戰(zhàn)略目標(biāo)與實(shí)際結(jié)果之間的差距一般不會(huì)超過(guò)10%，其關(guān)鍵就在于對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的把握。
市場(chǎng)調(diào)研一般分成產(chǎn)品研發(fā)調(diào)研、新產(chǎn)品上市測(cè)試調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)研三大類。主要內(nèi)容包括消費(fèi)者研究、市場(chǎng)需求研究、產(chǎn)品研究、競(jìng)爭(zhēng)策略研究、廣告研究、價(jià)格研究、市場(chǎng)銷(xiāo)售研究、促銷(xiāo)組合研究等，每一項(xiàng)研究都要盡最大可能細(xì)化，以確保調(diào)研結(jié)果的科學(xué)性、精確性，貼近市場(chǎng)。同時(shí)注意調(diào)研的先后步驟。
企業(yè)做好市場(chǎng)調(diào)研關(guān)鍵在于兩方面，一是要樹(shù)立科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研意識(shí)，二是要建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息決策系統(tǒng)，包括內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)、市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策系統(tǒng)，從組織上給予保證，同時(shí)加強(qiáng)與相關(guān)的專業(yè)機(jī)構(gòu)的密切合作。
2、皮膚類OTC產(chǎn)品消費(fèi)的特征
皮膚類OTC產(chǎn)品是一個(gè)特殊的產(chǎn)品類別。既有消費(fèi)品的特征，由消費(fèi)者自主決策和購(gòu)買(mǎi)，又有藥品的特征，消費(fèi)者高度理性決策，有高參與性和不安全感。除此之外，皮膚類OTC產(chǎn)品消費(fèi)還具備如下特征。
2.1皮膚類OTC產(chǎn)品藥品直接面對(duì)消費(fèi)者，以消費(fèi)者為中心
皮膚類OTC產(chǎn)品與處方藥最大的區(qū)別在于，前者以消費(fèi)者為中心，后者以醫(yī)生為中心。皮膚類OTC產(chǎn)品是一種必須通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行推廣的藥類商品，所以，消費(fèi)者的意見(jiàn)具有至關(guān)重要的作用。
2.2皮膚類OTC產(chǎn)品多為常備藥，品牌眾多
皮膚類OTC產(chǎn)品多為治療一般疾病的常備藥，這些藥品一般在生產(chǎn)技術(shù)上都比較成熟，不具有專利技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而正因?yàn)槿绱�，技術(shù)進(jìn)入壁壘低，又使此類藥品的生產(chǎn)廠家眾多，市場(chǎng)上同一種皮膚類OTC產(chǎn)品往往有多個(gè)品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
2.3專業(yè)人士仍具有左右皮膚類OTC產(chǎn)品市場(chǎng)的能力
盡管皮膚類OTC產(chǎn)品無(wú)需醫(yī)生處方即可購(gòu)買(mǎi)，但是有些皮膚類OTC產(chǎn)品畢竟是用來(lái)治病救人，并且藥品知識(shí)的專業(yè)性較強(qiáng)，還不是一種普及性知識(shí)，所以消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)和使用皮膚類OTC產(chǎn)品時(shí)，會(huì)十分關(guān)注專業(yè)人士如醫(yī)生、藥劑師等人的意見(jiàn)。
3、三種皮膚類OTC產(chǎn)品消費(fèi)行為模式
消費(fèi)者選擇藥品的.自主權(quán)越來(lái)越大，針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)顯得更為重要。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行細(xì)分，尋找出自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體，分析其消費(fèi)心理類型，并針對(duì)不同的消費(fèi)類型采取更有針對(duì)性的定位、宣傳策略，將使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣更加有效，同時(shí)也將大大減少成本。
皮膚類OTC產(chǎn)品藥品消費(fèi)存在三種消費(fèi)行為模式，即：習(xí)慣型、邏輯型和需求型。
一、習(xí)慣型消費(fèi)者。是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)此類藥物時(shí)只認(rèn)準(zhǔn)自己常用的一個(gè)品牌，對(duì)其它品牌不關(guān)心、不留意。從習(xí)慣型消費(fèi)者的品牌消費(fèi)特征看，要改變這些消費(fèi)者的習(xí)慣是很困難的事，需要大量的市場(chǎng)工作和市場(chǎng)投入，才能從思想、習(xí)慣上改變這些消費(fèi)者。一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者用某一個(gè)品牌成為習(xí)慣，其中66%的消費(fèi)者是受醫(yī)生的影響，29%的消費(fèi)者則是由于家人/朋友一直在使用，受此影響而形成的消費(fèi)習(xí)慣，只有5%的消費(fèi)者的習(xí)慣養(yǎng)成是由于其它因素的影響。
二、邏輯型消費(fèi)者。是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中會(huì)注意收集信息，用自己的價(jià)值指標(biāo)去衡量，從而指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者。邏輯型的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)藥物時(shí)，關(guān)注的主要因素依次為療效、價(jià)格、品牌等。由于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)注重療效，而療效很大程度上來(lái)源于對(duì)品牌的認(rèn)同度，因此樹(shù)立高品質(zhì)品牌形象對(duì)影響這部份消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)作用明顯。
三、需求型消費(fèi)者。是指哪些有相關(guān)癥狀，但還沒(méi)有意識(shí)到需要用藥治療的消費(fèi)者，他們會(huì)根據(jù)接觸的信息進(jìn)行判斷，進(jìn)而收集更多的相關(guān)信息，最后決定購(gòu)買(mǎi)。需求型的消費(fèi)者根據(jù)癥狀的突出、輕重不同，決定其需求的強(qiáng)烈與否。對(duì)需要型消費(fèi)者，教育、培養(yǎng)和刺激其消費(fèi)需求是關(guān)鍵。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，一般皮膚類OTC產(chǎn)品消費(fèi)中以習(xí)慣型消費(fèi)占主導(dǎo)地位，和邏輯型消費(fèi)者成為皮膚類OTC產(chǎn)品的主要消費(fèi)群，但具體比例受藥品不同、區(qū)域不同都有相應(yīng)變化。另外，部分針對(duì)新需求的新藥和部分醫(yī)療保健意識(shí)較差的區(qū)域往往以需求型消費(fèi)者為主。邏輯型消費(fèi)者較易改變，所需費(fèi)用也較小，但容量不大，習(xí)慣型消費(fèi)者市場(chǎng)容量大，但所需的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用會(huì)較高，起效時(shí)間也長(zhǎng)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力，選準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)群，制定策略。
四、市場(chǎng)定位與經(jīng)營(yíng)定位
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位
企業(yè)參與皮膚類OTC產(chǎn)品市場(chǎng)的目的和動(dòng)機(jī)不同，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式也就不同。長(zhǎng)線投資的產(chǎn)品一般通過(guò)建立品牌的優(yōu)勢(shì)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，在短期投資的情況下，企業(yè)人為縮短產(chǎn)品生命周期，換來(lái)最大的利潤(rùn)或皮膚類OTC產(chǎn)品市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)。
作為一個(gè)皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)為自己進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位時(shí)，必須注意兩點(diǎn)，一是要準(zhǔn)確把握行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，一是要清醒自己的資源、實(shí)力情況，同時(shí)又要充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前形勢(shì)的緊迫，果斷決策。在每推出一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)廣告之前，必須清楚自己是誰(shuí)，想干什么，在干什么，要怎么干和達(dá)到什么目的，否則，一片盲目，只能把自己逼上絕路。
營(yíng)銷(xiāo)方案 4
一、活動(dòng)分析
農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保存民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)到達(dá)“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx年xx月xx日
三、推薦活動(dòng)標(biāo)題：
千里聞艾香“明珠”禮尤多
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)“包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心”比賽
在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。
活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民
活動(dòng)方式：
1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。
2.由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“粽子獎(jiǎng)”。
3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5.比賽結(jié)束后，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。
注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)
(二)端午飄香、釣香粽比賽
活動(dòng)時(shí)間：xx
活動(dòng)地點(diǎn)：xx
活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎那就快來(lái)參加我們的比賽吧!
凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買(mǎi)多釣。根據(jù)所釣的`“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿假設(shè)干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
(三)“頂天立地”立蛋大賽
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿xx元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái)，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。
活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx
活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加
預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購(gòu)物從樂(lè)。
五、活動(dòng)宣傳方案
1、宣傳車(chē)：租用3輛宣傳車(chē)在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購(gòu)物中心，2輛自行安排)
2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門(mén)口x展架、橫副等!
六、各部門(mén)協(xié)調(diào)工作
1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書(shū)寫(xiě)，宣傳
2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作
3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作
營(yíng)銷(xiāo)方案 5
一、活動(dòng)時(shí)間:
9月15日—9月22日
二、目的:
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢(qián)吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
三、要求:
要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
四、活動(dòng)形式:
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等
餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠(chéng)信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟
2、打折消費(fèi):
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的'消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購(gòu)300—500支；細(xì)店可訂購(gòu)100—200支；在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹�，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來(lái)布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門(mén)口，薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價(jià)格推出。 可以做兩至三款母親節(jié)愛(ài)心套餐，價(jià)格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養(yǎng)，并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。
大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388元以上，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)；細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上，可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定，以上價(jià)格僅供參考。
具體抽獎(jiǎng)細(xì)那么分店自己定。
營(yíng)銷(xiāo)方案 6
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，結(jié)合我市創(chuàng)建“三優(yōu)”文明城市總體部署，堅(jiān)持集中整治與日常監(jiān)管齊抓、企業(yè)自律與政府監(jiān)管并舉的工作方法，確保全市人民群眾吃上放心藥。
二、整治目標(biāo)
通過(guò)專項(xiàng)整治，為實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的藥品、醫(yī)療器械市場(chǎng)秩序和優(yōu)質(zhì)企業(yè)服務(wù)水平打好基礎(chǔ)，進(jìn)一步落實(shí)藥品、醫(yī)療器械安全責(zé)任體系，嚴(yán)肅查處相關(guān)違法案件，切實(shí)解決藥品、醫(yī)療器械安全方面存在的突出問(wèn)題，提升藥品、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)質(zhì)量安全責(zé)任意識(shí)、誠(chéng)信意識(shí)和守法意識(shí)，切實(shí)保障人民群眾身體健康和用藥安全。
三、整治重點(diǎn)
�。ㄒ唬﹪�(yán)厲打擊生產(chǎn)銷(xiāo)售假劣藥品、醫(yī)療器械行為。以查處非法添加化學(xué)物質(zhì)、假冒高風(fēng)險(xiǎn)藥品為重點(diǎn)，加大對(duì)藥品、醫(yī)療器械生產(chǎn)、流通企業(yè)的監(jiān)管力度；充分發(fā)揮社會(huì)監(jiān)督力量，暢通假劣藥品、醫(yī)療器械舉報(bào)投訴渠道；充分發(fā)揮技術(shù)監(jiān)督力量，加大對(duì)藥品生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)重點(diǎn)品種抽驗(yàn)力度；與公安部門(mén)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，形成凈化藥品、醫(yī)療器械市場(chǎng)環(huán)境合力。
�。ǘ﹪�(yán)厲打擊無(wú)證經(jīng)營(yíng)、超藥品經(jīng)營(yíng)范圍、超方式經(jīng)營(yíng)行為。以規(guī)范藥品購(gòu)銷(xiāo)中票據(jù)管理為突破口，以生物制品、血液制品、廣告藥品等品種為重點(diǎn)，開(kāi)展藥品、醫(yī)療器械重點(diǎn)品種購(gòu)進(jìn)渠道和質(zhì)量核查，依法查處藥品流通環(huán)節(jié)中出租出借藥品經(jīng)營(yíng)許可證、掛靠經(jīng)營(yíng)、走票過(guò)票、出租柜臺(tái)、超藥品經(jīng)營(yíng)范圍、未經(jīng)批準(zhǔn)擅自變更登記、變更許可事項(xiàng)、零售企業(yè)改變經(jīng)營(yíng)方式等違法違規(guī)行為。
�。ㄈ﹪�(yán)厲打擊非法、違法渠道購(gòu)進(jìn)藥品行為。嚴(yán)格審查藥品供貨商和銷(xiāo)售人員資質(zhì)；重點(diǎn)檢查供貨方銷(xiāo)售票據(jù)、銷(xiāo)售憑證是否符合要求，嚴(yán)肅查處進(jìn)貨渠道造假、購(gòu)銷(xiāo)記錄不真實(shí)、不完整等違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重的，依法吊銷(xiāo)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。
（四）嚴(yán)格基本藥物監(jiān)管，重點(diǎn)加大使用環(huán)節(jié)基本藥物抽驗(yàn)力度。建立健全基本藥物配送企業(yè)檔案和日常監(jiān)管工作檔案，重點(diǎn)圍繞基本藥物配送企業(yè)和實(shí)施基本藥物制度的基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)開(kāi)展監(jiān)督檢查工作，做到全覆蓋、無(wú)遺漏，加大對(duì)基本藥物的抽驗(yàn)力度，監(jiān)督抽驗(yàn)覆蓋率達(dá)到100%。
�。ㄎ澹┘哟笏幤窂V告監(jiān)測(cè)力度。充分發(fā)揮藥品廣告電子監(jiān)測(cè)效能。在加大對(duì)各類媒體監(jiān)測(cè)力度、頻次的同時(shí)，加大對(duì)違法廣告企業(yè)的監(jiān)管力度，對(duì)違法廣告涉及的藥品、醫(yī)療器械實(shí)行重點(diǎn)抽驗(yàn)，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重的建議省食品藥品監(jiān)督管理局在全省范圍內(nèi)停止銷(xiāo)售該藥品、醫(yī)療器械。
�。┘哟笏幤方�(jīng)營(yíng)企業(yè)執(zhí)行《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》情況的檢查力度。嚴(yán)格日常管理，嚴(yán)厲查處和糾正購(gòu)進(jìn)藥品時(shí)對(duì)供貨商審查不嚴(yán)和不索取購(gòu)進(jìn)發(fā)票、購(gòu)銷(xiāo)記錄不健全、質(zhì)量證明文件缺失等違法違規(guī)行為。對(duì)嚴(yán)重違反《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》的，要撤銷(xiāo)其認(rèn)證證書(shū)；情節(jié)嚴(yán)重的，依法吊銷(xiāo)其《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。
�。ㄆ撸┘哟筇厥馑幤方�(jīng)營(yíng)企業(yè)監(jiān)管力度。以規(guī)范特藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)落實(shí)相關(guān)制度為重點(diǎn)，進(jìn)一步規(guī)范特殊藥品經(jīng)營(yíng)秩序，防止特殊藥品流弊事件發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行月檢季查制度，對(duì)特藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)重點(diǎn)檢查安全管理設(shè)施和措施，麻精藥品采購(gòu)、銷(xiāo)售、運(yùn)輸環(huán)節(jié)是否合法，確保特殊藥品供應(yīng)及時(shí)，安全、有效。
四、整治時(shí)間及實(shí)施步驟
整治時(shí)間：20xx年11月15日至20xx年4月30日。
�。ㄒ唬┘姓坞A段（20xx年11月15日至20xx年4月20日）。
各級(jí)食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)按照本方案要求，依法開(kāi)展執(zhí)法檢查。
�。ǘ┛偨Y(jié)驗(yàn)收階段（20xx年4月21日至20xx年4月30日）。
全面總結(jié)藥品、醫(yī)療器械集中整治工作，認(rèn)真梳理整治工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，總結(jié)好的.做法和工作經(jīng)驗(yàn)，提出加強(qiáng)藥品流通領(lǐng)域監(jiān)管的意見(jiàn)和建議，健全藥品安全監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，促進(jìn)我市醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。
五、工作要求
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。各級(jí)食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要親自研究、親自部署、親自檢查、親自督辦。要落實(shí)分管部門(mén)、分管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，各項(xiàng)工作不留死角。要把整治工作與“三優(yōu)”文明城市創(chuàng)建工作緊密結(jié)合，維護(hù)醫(yī)藥市場(chǎng)穩(wěn)定、繁榮，引導(dǎo)藥品、醫(yī)療器械企業(yè)爭(zhēng)優(yōu)、創(chuàng)優(yōu)，確保藥品、醫(yī)療器械集中整治工作順利完成。
�。ǘ┲厝鰮簦Ｗゲ恍�。各級(jí)食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)要集中人力、物力，發(fā)揚(yáng)“敢抓大的，敢查難的，敢碰硬的，敢動(dòng)真的，敢打黑的”的“五敢”精神，依法嚴(yán)厲查處各類違法案件。要堅(jiān)持專項(xiàng)整治與長(zhǎng)效監(jiān)管相結(jié)合，積極探索科學(xué)有效的日常監(jiān)管辦法，使藥品、醫(yī)療器械集中整治成果得到鞏固和提高。
�。ㄈ┓e極宣傳，營(yíng)造氛圍。
要充分發(fā)揮報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體作用，大力宣傳整治成果。加大對(duì)問(wèn)題藥品、醫(yī)療器械和違法廣告曝光力度，通過(guò)輿論監(jiān)督，增強(qiáng)藥品、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)的法律意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感，形成全社會(huì)重視藥品安全的良好氛圍。
營(yíng)銷(xiāo)方案 7
一、營(yíng)銷(xiāo)方案的定義與特點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)方案具有鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。
二、營(yíng)銷(xiāo)方案的內(nèi)容
一份完整的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問(wèn)題、項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)、解決問(wèn)題的方案。具體來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)包含以下關(guān)鍵要素：
市場(chǎng)分析：
市場(chǎng)背景：了解行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)趨勢(shì)等。
目標(biāo)市場(chǎng)：明確產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群體、市場(chǎng)細(xì)分等。
競(jìng)爭(zhēng)分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等策略。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：
銷(xiāo)售目標(biāo)：設(shè)定具體的銷(xiāo)售目標(biāo)，如銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額等。
品牌目標(biāo)：提升品牌知名度、美譽(yù)度等。
市場(chǎng)目標(biāo)：開(kāi)拓新市場(chǎng)、增加市場(chǎng)份額等。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
產(chǎn)品策略：包括產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線規(guī)劃等。
價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)定位、成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素制定價(jià)格。
渠道策略：選擇合適的銷(xiāo)售渠道，如直銷(xiāo)、分銷(xiāo)、電子商務(wù)等。
促銷(xiāo)策略：采用廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)、直接營(yíng)銷(xiāo)等手段進(jìn)行推廣。
營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：
制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，包括各項(xiàng)費(fèi)用的分配和預(yù)期效果。
營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行：
明確營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行步驟、時(shí)間表和責(zé)任人。
制定相應(yīng)的監(jiān)督和評(píng)估機(jī)制，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)：
分析可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案的類型
根據(jù)不同的市場(chǎng)需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)方案可以分為多種類型，如：
新產(chǎn)品推廣方案：針對(duì)市場(chǎng)上新推出的產(chǎn)品，通過(guò)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知和興趣。
品牌推廣方案：針對(duì)已經(jīng)存在市場(chǎng)中的品牌，通過(guò)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案來(lái)提高品牌的知名度和形象。
市場(chǎng)占有率提高方案：針對(duì)市場(chǎng)份額較小的產(chǎn)品或品牌，通過(guò)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案來(lái)提高市場(chǎng)占有率。
CRM營(yíng)銷(xiāo)方案：將客戶關(guān)系管理（CRM）融入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，提供個(gè)性化的服務(wù)和定制化的產(chǎn)品。
線上營(yíng)銷(xiāo)方案：利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售。
客戶體驗(yàn)優(yōu)化方案：針對(duì)企業(yè)已經(jīng)存在的客戶，通過(guò)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，提高客戶的`購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和滿意度。
四、營(yíng)銷(xiāo)方案的制定與執(zhí)行
在制定和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：
目標(biāo)明確：確保營(yíng)銷(xiāo)方案的目標(biāo)具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)性強(qiáng)、時(shí)限明確。
策略可行：根據(jù)市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。
預(yù)算合理：根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和市場(chǎng)情況，制定合理的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。
執(zhí)行有力：確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行步驟清晰、時(shí)間表和責(zé)任人明確。
評(píng)估有效：建立有效的監(jiān)督和評(píng)估機(jī)制，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行及時(shí)評(píng)估和調(diào)整。
營(yíng)銷(xiāo)方案 8
一、營(yíng)銷(xiāo)方案的基本構(gòu)成
一份完整的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析：
基本問(wèn)題：明確營(yíng)銷(xiāo)方案需要解決的核心問(wèn)題，例如提高品牌知名度、增加銷(xiāo)售額、拓展新市場(chǎng)等。
項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)：分析項(xiàng)目在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、目標(biāo)消費(fèi)者需求等。
解決問(wèn)題的方案：針對(duì)基本問(wèn)題，提出具體的解決方案，包括營(yíng)銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告宣傳、渠道拓展等。
二、營(yíng)銷(xiāo)方案的主要類型
根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)方案可以分為多種類型，包括但不限于：
新產(chǎn)品推廣方案：針對(duì)市場(chǎng)上新推出的產(chǎn)品，通過(guò)廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等手段，提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知和興趣，吸引消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)。
品牌推廣方案：針對(duì)已經(jīng)存在市場(chǎng)中的品牌，通過(guò)品牌定位、品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、品牌故事的傳播等方式，提高品牌的知名度和形象，贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)。
市場(chǎng)占有率提高方案：針對(duì)市場(chǎng)份額較小的產(chǎn)品或品牌，通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠、促銷(xiāo)策略、渠道擴(kuò)展等手段，吸引更多的消費(fèi)者選擇該產(chǎn)品或品牌，從而提高市場(chǎng)占有率。
CRM營(yíng)銷(xiāo)方案：將客戶關(guān)系管理（CRM）融入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，提供個(gè)性化的服務(wù)和定制化的產(chǎn)品。通過(guò)客戶分析、客戶維護(hù)、客戶溝通等方式，提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
線上營(yíng)銷(xiāo)方案：利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等平臺(tái)，進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售。包括在線廣告、搜索引擎優(yōu)化、社交媒體運(yùn)營(yíng)等方式，以增加品牌的曝光度和銷(xiāo)售額。
客戶體驗(yàn)優(yōu)化方案：針對(duì)企業(yè)已經(jīng)存在的客戶，通過(guò)售后服務(wù)、客戶反饋和改進(jìn)、客戶關(guān)懷活動(dòng)等方式，提高客戶的.購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和滿意度，保持客戶的忠誠(chéng)度和口碑傳播。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案的制定步驟
明確目標(biāo)和目標(biāo)受眾：確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，如銷(xiāo)售額增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額提升等，并明確目標(biāo)受眾的特征、需求和購(gòu)買(mǎi)行為。
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研：了解行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和目標(biāo)受眾的需求和偏好，收集有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的反饋。
制定營(yíng)銷(xiāo)策略：基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，確定產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、渠道選擇和促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)策略。
設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案：根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略，設(shè)計(jì)具體的營(yíng)銷(xiāo)方案，包括廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等，并確定營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行細(xì)節(jié)，如時(shí)間、地點(diǎn)、人員和資源等。
制定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：考慮各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用，制定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利實(shí)施。
組織實(shí)施：按照營(yíng)銷(xiāo)方案，組織和實(shí)施各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行符合預(yù)定計(jì)劃和預(yù)算。
評(píng)估效果：實(shí)時(shí)監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)展和效果，收集反饋信息，包括客戶意見(jiàn)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等，以便跟蹤和評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。
調(diào)整優(yōu)化：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略和方案，確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
四、營(yíng)銷(xiāo)方案的特點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。
營(yíng)銷(xiāo)方案 9
一、市場(chǎng)分析
行業(yè)背景：分析當(dāng)前行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、技術(shù)發(fā)展以及政策法規(guī)等因素，了解行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和潛在機(jī)遇。
目標(biāo)市場(chǎng)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，確定目標(biāo)客戶群體、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)潛力以及客戶需求和偏好等，為產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)份額、營(yíng)銷(xiāo)策略以及優(yōu)劣勢(shì)等，找出自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差異化點(diǎn)。
二、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品特點(diǎn)：明確產(chǎn)品的核心功能、性能、品質(zhì)以及附加價(jià)值等，確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。
目標(biāo)客戶：根據(jù)市場(chǎng)分析的結(jié)果，確定產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體，包括年齡、性別、職業(yè)、收入水平、興趣愛(ài)好等特征。
品牌定位：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶，確定品牌的定位，包括品牌形象、品牌理念、品牌傳播方式等，以塑造獨(dú)特的品牌形象。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略：根據(jù)產(chǎn)品定位，制定產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、質(zhì)量控制計(jì)劃以及售后服務(wù)計(jì)劃等，確保產(chǎn)品能夠滿足客戶需求。
價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及產(chǎn)品成本等因素，制定合理的價(jià)格策略，包括定價(jià)原則、價(jià)格調(diào)整機(jī)制以及促銷(xiāo)活動(dòng)等。
渠道策略：選擇合適的銷(xiāo)售渠道，包括線上渠道（如電商平臺(tái)、社交媒體等）和線下渠道（如實(shí)體店、經(jīng)銷(xiāo)商等），確保產(chǎn)品能夠順利到達(dá)目標(biāo)客戶手中。
促銷(xiāo)策略：制定各種促銷(xiāo)活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等，以吸引客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。同時(shí)，利用廣告、公關(guān)、社交媒體等傳播手段，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
四、實(shí)施計(jì)劃
時(shí)間表：制定詳細(xì)的實(shí)施時(shí)間表，包括各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行時(shí)間、進(jìn)度安排以及責(zé)任人等。
資源分配：根據(jù)實(shí)施計(jì)劃，合理分配人力、物力、財(cái)力等資源，確保各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略能夠順利實(shí)施。
監(jiān)控與評(píng)估：建立監(jiān)控機(jī)制，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤和評(píng)估。同時(shí)，根據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和實(shí)施計(jì)劃。
五、預(yù)算分配
根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方案的.整體規(guī)模和需求，制定合理的預(yù)算分配方案。預(yù)算應(yīng)包括市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用、促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用、人員培訓(xùn)費(fèi)用等各項(xiàng)開(kāi)支。
六、總結(jié)與展望
在營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施結(jié)束后，對(duì)方案的執(zhí)行情況進(jìn)行全面總結(jié)。分析各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的成效和不足之處，提出改進(jìn)措施和建議。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求的變化，對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行展望和規(guī)劃。
營(yíng)銷(xiāo)方案 10
一、營(yíng)銷(xiāo)方案的基本構(gòu)成
一份完整的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問(wèn)題、項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)、解決問(wèn)題的方案。具體來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)方案通常包含以下幾個(gè)關(guān)鍵部分：
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：明確具體的銷(xiāo)售目標(biāo)，包括銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額等，同時(shí)分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
產(chǎn)品策略：確定產(chǎn)品的定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
渠道策略：選擇合適的銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商。
品牌推廣策略：制定廣告、公關(guān)活動(dòng)等品牌推廣措施。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略：包括拓展新市場(chǎng)和客戶群體。
執(zhí)行計(jì)劃：
行動(dòng)計(jì)劃：制定詳細(xì)的銷(xiāo)售目標(biāo)分解和活動(dòng)安排。
預(yù)算計(jì)劃：包括各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)估和控制。
時(shí)間計(jì)劃：明確各個(gè)活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和持續(xù)時(shí)間。
執(zhí)行與監(jiān)控：?jiǎn)?dòng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，進(jìn)行銷(xiāo)售和談判，同時(shí)監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃。
評(píng)估與優(yōu)化：收集銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果，評(píng)估目標(biāo)是否達(dá)成，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)、反思及優(yōu)化。
二、營(yíng)銷(xiāo)方案的類型
根據(jù)不同的市場(chǎng)需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)方案可以分為多種類型，以下是一些常見(jiàn)的類型：
新產(chǎn)品推廣方案：針對(duì)市場(chǎng)上新推出的產(chǎn)品，通過(guò)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知和興趣。方案可以包括針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等手段，以吸引消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。
品牌推廣方案：針對(duì)已經(jīng)存在市場(chǎng)中的品牌，通過(guò)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案來(lái)提高品牌的知名度和形象。方案可以包括品牌定位、品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、品牌故事的傳播等方式，以贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)。
市場(chǎng)占有率提高方案：針對(duì)市場(chǎng)份額較小的產(chǎn)品或品牌，通過(guò)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案來(lái)提高市場(chǎng)占有率。方案可以包括價(jià)格優(yōu)惠、促銷(xiāo)策略、渠道擴(kuò)展等手段，以吸引更多的消費(fèi)者選擇該產(chǎn)品或品牌。
CRM營(yíng)銷(xiāo)方案：通過(guò)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，將客戶關(guān)系管理（CRM）融入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，提供個(gè)性化的'服務(wù)和定制化的產(chǎn)品。方案可以包括客戶分析、客戶維護(hù)、客戶溝通等方式，提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
線上營(yíng)銷(xiāo)方案：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)不可或缺的一部分。通過(guò)制定線上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等平臺(tái)，進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售。方案可以包括在線廣告、搜索引擎優(yōu)化、社交媒體運(yùn)營(yíng)等方式，以增加品牌的曝光度和銷(xiāo)售額。
客戶體驗(yàn)優(yōu)化方案：針對(duì)企業(yè)已經(jīng)存在的客戶，通過(guò)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，提高客戶的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和滿意度。方案可以包括售后服務(wù)、客戶反饋和改進(jìn)、客戶關(guān)懷活動(dòng)等方式，以保持客戶的忠誠(chéng)度和口碑傳播。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案的特點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。
四、制定營(yíng)銷(xiāo)方案的注意事項(xiàng)
明確目標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)方案的目標(biāo)應(yīng)具體、可衡量，并與企業(yè)的整體戰(zhàn)略相一致。
深入分析：對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)客戶等進(jìn)行深入分析，確保營(yíng)銷(xiāo)方案的針對(duì)性和有效性。
創(chuàng)新策略：根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。
注重執(zhí)行：制定詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃，確保營(yíng)銷(xiāo)方案的順利實(shí)施。同時(shí)，加強(qiáng)監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整策略。
持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，提高營(yíng)銷(xiāo)效率和效果。
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