[精華]招生策劃方案15篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編收集整理的招生策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
招生策劃方案1
根據(jù)學(xué)!稏|北農(nóng)業(yè)大學(xué)20xx年招生宣傳實(shí)施方案》(東農(nóng)校發(fā)[20xx]號(hào))文件要求,學(xué)校20xx年招生工作將采取“校園配合、重心下移、廣泛動(dòng)員、全員動(dòng)員”的工作方式,采取學(xué)院承包招生宣傳點(diǎn)的做法,為高質(zhì)量地完成學(xué)校布置的招生宣傳工作,結(jié)合學(xué)院實(shí)際,特制定本方案,具體如下:
一、指導(dǎo)思想
加強(qiáng)對(duì)招生宣傳工作的重視程度,以維護(hù)考生的利益為目的`,以提高生源質(zhì)量為目標(biāo),以保證公正、公平為原則,以公開、規(guī)范為手段,努力完成好我校招生宣傳工作。
二、工作目標(biāo)
采取切實(shí)措施,充分調(diào)動(dòng)招生宣傳人員的積極性,動(dòng)員各方面力量和各種手段,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學(xué)校的基本情況、辦學(xué)特色、綜合實(shí)力以及考生所關(guān)心的熱點(diǎn)問題,實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)大學(xué)校及學(xué)院影響、吸引優(yōu)秀學(xué)生,提高生源質(zhì)量”的工作目標(biāo)。
三、招生宣傳工作組織結(jié)構(gòu)
為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),保證招生宣傳工作的順利開展,特成立如下機(jī)構(gòu):
農(nóng)學(xué)院招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長:王成貴
副組長:鄒德堂、潘俊波、趙長山、楊德光
成員:王振華、寧海龍、石瑛、樊東、張俊華、王兵
全面負(fù)責(zé)招生宣傳整體工作計(jì)劃的制定,負(fù)責(zé)組織學(xué)院及學(xué)院所承包區(qū)域的招生宣傳工作。
四、招生宣傳工作具體安排
我院招生宣傳工作將是圍繞著宣傳東北農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)科、專業(yè)優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大學(xué)校影響,使考生、考生家長及社會(huì)各界全面了解東北農(nóng)業(yè)大學(xué),吸引更多的優(yōu)秀生源報(bào)考我校。具體工作安排如下:
1、派遣招生宣傳工作人員到各宣傳區(qū)域進(jìn)行招生宣傳活動(dòng),集中宣傳時(shí)間為6月11日-18日
2、根據(jù)實(shí)際情況參與承包區(qū)域內(nèi)電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體組織的現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)。
3、要面向考生、家長及高三老師,提供有關(guān)東北農(nóng)業(yè)大學(xué)招生工作的最新、最詳盡的信息,指導(dǎo)考生高考志愿的填報(bào),解答考生及考生家長有關(guān)招生工作的問題等,盡量擴(kuò)大我校招生宣傳工作的影響范圍。
4、組織知名學(xué)者到中學(xué)做學(xué)術(shù)講座,向中學(xué)生推介我校知名學(xué)者及各學(xué)科前沿成果。
5、采取切實(shí)可行措施,充分調(diào)動(dòng)招生宣傳人員工作的積極性,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。
附:宣傳路線責(zé)任人及派遣人員名單
招生策劃方案2
為切實(shí)做好20xx年溫州市繡山中學(xué)本部初中招生工作,根據(jù)《溫州市教育局關(guān)于印發(fā)20xx年市局直屬和鹿城區(qū)屬初中招生工作實(shí)施辦法的通知》(溫教直〔20xx〕47號(hào))精神,結(jié)合實(shí)際,制定本方案。
一、招生對(duì)象
符合以下條件之一:
鹿城區(qū)戶籍的.小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。
鹿城區(qū)小學(xué)和市局直屬小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。
二、招生計(jì)劃
學(xué)校本部(惠民路)計(jì)劃招收248名新生。
三、招生流程
(一)報(bào)名審核
通過微信公眾號(hào)“溫州市初中招生管理系統(tǒng)”進(jìn)行報(bào)名。
報(bào)名時(shí)間:5月19日8:00(周日)—5月22日(周三)17:00。
本次報(bào)名系統(tǒng)將自動(dòng)對(duì)報(bào)名學(xué)生的戶籍或?qū)W籍進(jìn)行審核。若審核材料被退回或網(wǎng)上報(bào)名不成功者,請(qǐng)家長于23日(周四,8:30-12:00)攜帶戶口簿和學(xué)生基本信息表到本部第一會(huì)議室進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)復(fù)審。
溫州市繡山中學(xué)本部(惠民路)與溫州外國語學(xué)校不能兼報(bào)。
5月24日(周五)20時(shí)在校園網(wǎng)公布入圍電腦派位的學(xué)生名單。
(二)電腦派位錄取
5月25日(周六)組織電腦派位,將邀請(qǐng)各方代表參與監(jiān)督。
電腦派位產(chǎn)生學(xué)校20xx年七年級(jí)新生錄取名單后,報(bào)市教育局直屬處批準(zhǔn)后公布,之后通知家長按規(guī)定辦理相關(guān)繳費(fèi)入學(xué)手續(xù)。未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)繳費(fèi)的學(xué)生,將視為自動(dòng)放棄錄取資格處理。
已被正式錄取的新生,將不再參加其所在轄區(qū)初中學(xué)校的錄取。
四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
因收費(fèi)調(diào)整,暫定預(yù)收每年每生3.5萬元(具體以部門核定為準(zhǔn))。
五、溫馨提醒
學(xué)校本部(惠民路)新生可部分安排住宿。
學(xué)校本部地址:惠民路866號(hào);招生咨詢電話:;招生咨詢時(shí)間:5月13日~6月1日上午8:30~11:00,下午2:00~4:30。
招生策劃方案3
四川省達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)、重慶師范大學(xué)、成都東星航空服務(wù)有限公司,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合舉辦航空服務(wù)專業(yè)“2+3”中職連讀大學(xué)培養(yǎng)模式。
招收達(dá)州及周邊地區(qū)初中畢業(yè)生,前兩年在達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)就讀航空服務(wù)專業(yè)(中職教育),后叁年在重慶師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院就讀航空服務(wù)專業(yè)(大專教育),合格畢業(yè)享受重慶師范大學(xué)頒發(fā)的高等成人教育《大專文憑》。 畢業(yè)后推薦到全國各大機(jī)場(chǎng)、航空公司、民航系統(tǒng)就業(yè)。首次聯(lián)合招生,由所在初中學(xué)校校長實(shí)名推薦,經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國辦高等院校。我們擁有強(qiáng)大的師資力量、過硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生5000余人。為了學(xué)校的長期發(fā)展,現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計(jì)劃,現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的方案如下:
一,廣告商品
四川省達(dá)縣職業(yè)高級(jí)中學(xué) 航空服務(wù)專業(yè)
二,廣告目的
1,擴(kuò)大招生范圍,贈(zèng)加招生人數(shù),擴(kuò)大師資來源。
2,提高學(xué)校的知名,使家長和學(xué)生了解航空專業(yè)的發(fā)展前景。
3,銜接11-15年招生廣告
4,傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
三,廣告區(qū)域
四川省內(nèi)各縣市區(qū)
四,廣告對(duì)象
所有在校初中畢業(yè)生以及學(xué)生家長, 15---18歲之間的青年。立志學(xué)習(xí),想進(jìn)一步深造。都是我們招生的對(duì)象。(空姐,空哥)
五,策劃構(gòu)思
1,上網(wǎng)人群的年齡段分析,以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的'宣傳。
六,廣告策略
1,針對(duì)各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生計(jì)劃。
2,制作STICKER張貼城市公交車上,公共椅背上,城市道路道旗,以隨時(shí)隨地地
提醒初中畢業(yè)生及家長,立志學(xué)習(xí),想進(jìn)一步深造的15---17歲之間的青年注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。
3,除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用達(dá)州日
報(bào)和達(dá)州晚報(bào)的插排和善陽報(bào)廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,依舊有很大的效果。
4,網(wǎng)絡(luò)上,詳細(xì)介紹學(xué)校的基本情況,以及開設(shè)專業(yè)的情況。開設(shè)在線咨詢,留言等板塊增加登陸者對(duì)學(xué)校的了解。
七,廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
。ㄒ唬 卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
簡介學(xué)校情況,航空專業(yè)師資力量,航空專業(yè)學(xué)校規(guī)模,航空公司就業(yè)情況,以及學(xué)校對(duì)學(xué)生的再校生活情況展示。
。ǘ 電視廣告策劃
展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥瞅圖片,畢業(yè)生就業(yè)前景,利用廣告詞進(jìn)行大力宣傳;蛘咴陔娨暽献饕粋(gè)專訪性的現(xiàn)場(chǎng)直播電話問答節(jié)目。
(三)達(dá)州廣播電視臺(tái) 在廣播上大力宣傳學(xué)校。
。ㄋ模⿷敉鈴V告媒體發(fā)布:1.單立柱 2.戶外廣告 3.達(dá)州市各縣市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合部居民房墻體廣告發(fā)布
。ㄎ澹┱猩處煄ш(duì)在城鄉(xiāng)結(jié)合部的場(chǎng)鎮(zhèn)街道上設(shè)立招生宣傳臨時(shí)咨詢報(bào)名點(diǎn)。
。⿲W(xué)校氛圍營造制作:
1.條幅;(學(xué)校操場(chǎng)上空白區(qū)域制作條幅)
2.學(xué)校內(nèi)制作宣傳櫥窗;
3.學(xué)?瞻讐w設(shè)計(jì)制作宣傳畫。
招生策劃方案4
招生方案策劃:招生拓客方面你了解哪些?
一般而言招生方案策劃,招生拓客基本是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)立足之根本。
再好的教育培訓(xùn)老師招生方案策劃,再完美的課程體系,再好的管理激勵(lì)制度,如果沒有客源,一切變得毫無實(shí)際意義。
那培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生拓客了招生方案策劃?
首先,作為機(jī)構(gòu)運(yùn)營者需要先制定一年的招生活動(dòng)策劃方案。如招生方案策劃:各個(gè)節(jié)假日活動(dòng)方案,每年一次的店慶活動(dòng)等。運(yùn)營者需要明白各個(gè)方案的時(shí)間點(diǎn),內(nèi)容主題,具體運(yùn)行流程及開支。
其次,也可以利用線上或者線下進(jìn)行專業(yè)的招生推廣。目前線上的有很多生活平臺(tái)都有在做這塊,如某團(tuán)這一類等。線下就是請(qǐng)專業(yè)招生團(tuán)隊(duì)來做,通過寶媽兼職,熟人社交圈推廣等一系列的營銷技巧來招生。這些專業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)你機(jī)構(gòu)目前經(jīng)營形態(tài)提供著不同的方案。如:新開業(yè)的機(jī)構(gòu),已經(jīng)運(yùn)營幾年但生源不好的機(jī)構(gòu)等。
最后講的是服務(wù),客源進(jìn)來后,成單靠服務(wù)。機(jī)構(gòu)本身的服務(wù)體系一定要設(shè)計(jì)好,從開始體驗(yàn)到續(xù)費(fèi)每一步都需做好跟蹤與反饋。實(shí)現(xiàn)口碑相傳,老生為了介紹新生越來越多就表示你們的服務(wù)越來越好。
結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)知識(shí),設(shè)計(jì)一份學(xué)校網(wǎng)絡(luò)招生方案?
網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計(jì)的核心是找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者,學(xué)校招生自然目標(biāo)是應(yīng)屆學(xué)生,而如何要關(guān)注學(xué)生日常瀏覽的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有那些!目前針對(duì)院校學(xué)生熱門的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái):"一微一抖",微信端的.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推送還是比較有傳播率的,另外結(jié)合線下進(jìn)行搭建微信群,鎖定往前本招生院校高數(shù)據(jù)報(bào)名的院校進(jìn)行精準(zhǔn)運(yùn)營,最好找到本院校人員共享運(yùn)營或相關(guān)中介機(jī)構(gòu)合作運(yùn)營,更加迅速的深挖相應(yīng)學(xué)校的學(xué)生資源。抖音方面需要做精準(zhǔn)廣告投放,鎖定相應(yīng)院校的位置定位進(jìn)行DOU+或推廣,可以有效精準(zhǔn)投放!
網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞還有投放平臺(tái)廣告就不一一列舉了!
金秋開學(xué)季,如何借助朋友圈來擴(kuò)大招生?
策劃過招生方案的校長都知道,招生方案最難的一點(diǎn)就是動(dòng)機(jī)——給孩子家長一個(gè)參與活動(dòng)的充分理由。
不同于幾年前,那時(shí)家長們對(duì)于招生套路還不是很排斥,我們只要通過促銷、優(yōu)惠這些手段就可以招到大量的家長參與活動(dòng)。時(shí)代不同了,現(xiàn)在的家長早已百毒不侵,如果只是單純的優(yōu)惠而沒有給到他參與活動(dòng)的充分理由,家長們可不買你的賬。
一到招生旺季,就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最頭疼的日子,優(yōu)惠都會(huì)做,怎么把家長吸引過來卻成為了當(dāng)下最主要的難題。
開學(xué)季,又是一波收割學(xué)員流量的好時(shí)節(jié),如果你是小學(xué)為主的機(jī)構(gòu),那么這個(gè)方案你可以盡情利用。
新學(xué)期學(xué)校都會(huì)發(fā)很多的新書,學(xué)生們一般都會(huì)做一件事——包書皮。記得以前小時(shí)候包書皮,一般都是家長或者哥哥姐姐幫助完成,很少有獨(dú)立完成的可能。
基于以上現(xiàn)象,我朋友圈這位校長來了一場(chǎng)別開生面的招生活動(dòng)——招募高年級(jí)學(xué)員擔(dān)當(dāng)小老師,幫助低年級(jí)學(xué)員包書皮!
流程超簡單!
利用現(xiàn)有的渠道宣傳活動(dòng)——校區(qū)免費(fèi)提供500個(gè)書皮給孩子們包新書,為了鍛煉孩子的動(dòng)手能力,同時(shí)也為了保證書皮包的精致完美,特面向高年級(jí)學(xué)生招募小老師,現(xiàn)場(chǎng)給一二年級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹們指導(dǎo)。
招生策劃方案5
一、指導(dǎo)思想
實(shí)施自主招生,要有助于學(xué)校科學(xué)、合理、有效地選拔人才,有助于促進(jìn)中學(xué)全面實(shí)施素質(zhì)教育,有助于體現(xiàn)考生與我校依法自主雙向選擇的平等權(quán)利為目的,逐步建立和完善與我校辦學(xué)特色和人才培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的多元化選拔錄取機(jī)制。
二、招生原則
堅(jiān)持自主、自律的原則;堅(jiān)持科學(xué)選才、體現(xiàn)特色的原則;堅(jiān)持公開、公平、公正、擇優(yōu)的原則;堅(jiān)持學(xué)校負(fù)責(zé)、省教育考試院監(jiān)督的原則,規(guī)范自主招生的各項(xiàng)工作和操作程序。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校建立自主招生領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu),以保證自主招生工作的順利進(jìn)行。
。ㄒ唬┏闪⒆灾髡猩ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組。由黨委書記和校長擔(dān)任組長,分管校領(lǐng)導(dǎo)和職能部門、有招生專業(yè)的分院的負(fù)責(zé)同志任副組長或成員(組成人員名單見附件)。主要職責(zé)是:全面負(fù)責(zé)自主招生工作,制定招生政策,確定招生計(jì)劃,制定實(shí)施方案,討論決定招生重大事宜。
(二)建立自主招生工作機(jī)構(gòu)。由學(xué)校分管招生和教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門、教學(xué)分院負(fù)責(zé)同志組成(組成人員見附件)。主要職責(zé)是:根據(jù)招生方案和實(shí)施細(xì)則開展各項(xiàng)工作,制訂相關(guān)制度(經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施),處理各招生環(huán)節(jié)的日常工作,研究決定在招生過程中的技術(shù)性問題。
(三)學(xué)校將根據(jù)需要,成立自主招生考核專家組,成員由相關(guān)分院領(lǐng)導(dǎo)及專家組成。負(fù)責(zé)制定本專業(yè)自主招生考核方式及考核內(nèi)容,負(fù)責(zé)對(duì)本分院各專業(yè)申請(qǐng)者進(jìn)行綜合素質(zhì)測(cè)試,提出測(cè)試結(jié)果。
。ㄋ模┳灾髡猩O(jiān)督,實(shí)行學(xué)校紀(jì)檢監(jiān)察部門和省教育考試院雙重監(jiān)督,學(xué)校紀(jì)檢監(jiān)察處為自主招生的校內(nèi)監(jiān)督機(jī)構(gòu)。
四、招生規(guī)模與生源范圍
。ㄒ唬┳灾髡猩(guī)?刂圃趯W(xué)校年度普高招生計(jì)劃總數(shù)的5%以內(nèi)。
。ǘ┳灾髡猩疵嫦蛘憬。
五、招生工作程序
自主招生工作按以下程序進(jìn)行:
(一)申請(qǐng)報(bào)名。遵循考生本人自愿的原則,采取網(wǎng)上報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名兩種方式。凡符合我校自主招生申報(bào)條件的考生必須認(rèn)真填寫《浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院自主招生報(bào)名表》,并隨帶學(xué)校推薦證明等其他相關(guān)材料,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),統(tǒng)一到學(xué)校(杭州市下沙高教園區(qū)東區(qū)學(xué)正街66號(hào))招生就業(yè)處辦理報(bào)名手續(xù),申請(qǐng)材料不退還。
。ǘ┵Y格審查。學(xué)校招生就業(yè)處根據(jù)申報(bào)條件對(duì)考生進(jìn)行報(bào)考資格審查,審查合格者參加由學(xué)校組織的文化考試和綜合素質(zhì)測(cè)試。
。ㄈ┪幕荚嚭途C合素質(zhì)測(cè)試。文化考試以筆試的形式,參照高等學(xué)校招生考試大綱的要求命題,根據(jù)專業(yè)歸屬類別的招生計(jì)劃的一定比例確定參加專業(yè)志愿填報(bào)和綜合素質(zhì)測(cè)試的名單,組織考生參加綜合素質(zhì)測(cè)試。
。ㄋ模╀浫 8鶕(jù)專業(yè)歸屬類別的考生文化考試結(jié)合加分因素和綜合素質(zhì)測(cè)試結(jié)果,按照錄取規(guī)則從高分到低分擇優(yōu)錄取。如生源不足,則不足部分轉(zhuǎn)到高考統(tǒng)招計(jì)劃。
(五)公示。學(xué)校招生就業(yè)處負(fù)責(zé)將經(jīng)學(xué)校自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組確定的名單,在本校招生網(wǎng)上公示,公示時(shí)間為10個(gè)工作日。如無異議,報(bào)請(qǐng)浙江省教育考試院審查備案,辦理入學(xué)手續(xù)。
六、自主招生章程
(一)學(xué)校概況:(略)
。ǘ┱猩鷮I(yè)歸屬類別、專業(yè)、科類、計(jì)劃和學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):
。ㄈ﹫(bào)考條件:符合當(dāng)年高考或高職單考單招報(bào)考條件,并已辦理高考或高職單考單招報(bào)名手續(xù),且在校期間無任何違紀(jì)處分記錄的高中畢業(yè)生,符合以下條件者:
參照《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》的相關(guān)規(guī)定體檢合格?罩谐藙(wù)、表演藝術(shù)(汽車營銷與模特藝術(shù))專業(yè)體檢需按空中乘務(wù)專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),詳見我?罩谐藙(wù)專業(yè)招生簡章。
在報(bào)名資格確認(rèn)時(shí)需提供《普通高校招生報(bào)名證》或《單考單招高職報(bào)名證》。每位考生限報(bào)一個(gè)專業(yè)歸屬類別。
。ㄋ模┛荚嚺c專業(yè)志愿填報(bào)
由學(xué)校自主命題和組織考試,分文化考試和綜合素質(zhì)測(cè)試兩部分:
1、文化考試(總分450分)
。1)考試內(nèi)容:語文、數(shù)學(xué)、英語。
。2)考試形式:筆試。
2、專業(yè)志愿填報(bào)
按專業(yè)歸屬類別的考生文化考試總分從高分至低分,第一專業(yè)歸屬類別按照招生計(jì)劃250%比例劃定填報(bào)專業(yè)志愿的分?jǐn)?shù)線,第二專業(yè)歸屬類別按照招生計(jì)劃300%比例劃定填報(bào)專業(yè)志愿的分?jǐn)?shù)線。
3、確定綜合素質(zhì)測(cè)試名單
允許每位考生填報(bào)兩個(gè)專業(yè),按照專業(yè)志愿優(yōu)先的原則,第一專業(yè)歸屬類別根據(jù)該專業(yè)招生計(jì)劃250%的比例從高分到低分確定一專業(yè)志愿綜合素質(zhì)測(cè)試名單,第二專業(yè)歸屬類別根據(jù)該專業(yè)招生計(jì)劃300%的比例從高分到低分確定一專業(yè)志愿綜合素質(zhì)測(cè)試名單。若一專業(yè)志愿不足,則從二專業(yè)志愿調(diào)劑(從高分到低分)。非調(diào)劑考生參加一專業(yè)志愿的綜合素質(zhì)測(cè)試,經(jīng)調(diào)劑的考生則參加調(diào)劑的專業(yè)綜合素質(zhì)測(cè)試。
4、綜合素質(zhì)測(cè)試(總分300分)
(1)測(cè)試內(nèi)容:考核考生的綜合素質(zhì)和專業(yè)學(xué)習(xí)的適應(yīng)性。
(2)測(cè)試形式:面試。
(3)測(cè)試方式:由學(xué)校綜合素質(zhì)考評(píng)小組負(fù)責(zé)實(shí)施,考評(píng)小組由5—7位人員組成(設(shè)組長1名),按照實(shí)施細(xì)則制定的選拔測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)(另文報(bào)批)進(jìn)行考評(píng),并由學(xué)校紀(jì)檢監(jiān)察部門全程監(jiān)督。
5、考(測(cè))試評(píng)分
各專業(yè)考生的文化課考試各科滿分150分,綜合素質(zhì)測(cè)試滿分300分,總分滿分750分。
6、加分政策
凡在高中段學(xué)習(xí)期間符合下列條件的,可在文化考試總分的基礎(chǔ)上增加30—50分。
(1)在省級(jí)(含)以上部門組織的文藝、體育競(jìng)賽中獲得個(gè)人第5、6名或三等獎(jiǎng)勵(lì)的,加30分;個(gè)人第3、4名或二等獎(jiǎng)勵(lì)的,加40分;個(gè)人第1、2名或一等獎(jiǎng)勵(lì)的,加50分。
。2)在全國性學(xué)科競(jìng)賽中獲得省級(jí)賽區(qū)三等獎(jiǎng)?wù)呒?0分;獲二等獎(jiǎng)?wù),?0分;獲一等獎(jiǎng)?wù),?0分。
同時(shí)符合上述多項(xiàng)條件者,只能取其最高的一項(xiàng)分值作為考生附加分。上述加分因素需現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)時(shí)提供證明材料復(fù)印件,并查驗(yàn)原件?忌臃猪氃趯W(xué)校自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議上集體確認(rèn)。
(五)錄取
1、按照公開、公平、公正、擇優(yōu)錄取的原則。
2、各專業(yè)考生的錄取,按照文化考試總分、綜合素質(zhì)測(cè)試成績和加分項(xiàng)三項(xiàng)合計(jì)總分,從高分到低分依次錄取?忌缟床蛔悖(jīng)省教育考試院同意,轉(zhuǎn)入高考統(tǒng)招計(jì)劃,在相應(yīng)的.批次錄取。
3、凡被我校自主招生錄取的考生信息,在本校招生信息網(wǎng)和浙江教育考試網(wǎng)同時(shí)進(jìn)行公示,公示時(shí)間不少于10個(gè)工作日。
4、公示結(jié)束后,學(xué)校將擬錄取考生名單報(bào)省教育考試院,經(jīng)審核同意后向考生發(fā)錄取通知書。已錄取的考生不得參加當(dāng)年高考和高職單考單招;未錄取的考生可參加當(dāng)年高考及高職單考單招。
七、實(shí)施進(jìn)程安排
20xx年2月19日前
完成自主招生方案的申請(qǐng)和報(bào)批工作。
20xx年2月25日—3月24日
做好學(xué)校自主招生的宣傳工作。
20xx年3月25日—4月6日
做好考生網(wǎng)上報(bào)名工作。
20xx年4月7日—8日
考生本人到浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行報(bào)名資格現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)。
20xx年4月9日
考生文化考試。
20xx年4月15日—16日
考生在學(xué)校招生網(wǎng)查分,如對(duì)文化考試成績有疑問,可致電登記核分。
20xx年4月18日
公布專業(yè)志愿填報(bào)的名單
20xx年4月19日8:00—16:30前
填報(bào)專業(yè)志愿(在學(xué)校自主招生網(wǎng)上填報(bào)專業(yè)志愿)
20xx年4月20日
公布參加綜合素質(zhì)測(cè)試名單
20xx年4月22日
各專業(yè)綜合素質(zhì)測(cè)試
20xx年4月30日
擬錄取名單在學(xué)校招生信息網(wǎng)和浙江省教育院網(wǎng)同時(shí)進(jìn)行公示,公示時(shí)間不少于10個(gè)工作日。
八、監(jiān)督制度及違規(guī)處理
1、自主招生改革工作是深化高等學(xué)校招生錄取制度改革的重要舉措,招生考試工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)招生政策,自覺遵紀(jì)守法,堅(jiān)決抵制不正之風(fēng),堅(jiān)持“公開、公平、公正”原則,創(chuàng)造一個(gè)讓社會(huì)和考生滿意的選拔環(huán)境,確保自主招生工作順利完成。
2、凡屬考試、考核、錄取中的重大問題,一律集體研究決定。
3、選派政策水平高、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),作風(fēng)正派、辦事公道,業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的工作人員參加考試考核和招生錄取工作。
4、凡有直系親屬當(dāng)年報(bào)考高校者,要求工作人員不得參與招生考試考核和錄取工作。
5、學(xué)校紀(jì)檢監(jiān)察部門要加大監(jiān)督和檢查力度,并對(duì)招生錄取工作進(jìn)行全程參與和監(jiān)督,對(duì)發(fā)現(xiàn)和查實(shí)到違反招生紀(jì)律行為,按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。學(xué)校的招生工作主動(dòng)接受省教育考試院和社會(huì)各界的監(jiān)督。
6、考生個(gè)人應(yīng)本著誠信原則向?qū)W校申請(qǐng)報(bào)考,如有以虛報(bào)、隱瞞或偽造、涂改有關(guān)材料以及其他手段取得自主招生報(bào)考資格的,學(xué)校將按照有關(guān)規(guī)定取消其報(bào)名資格;已被我校錄取或取得學(xué)籍者,學(xué)校將取消其入學(xué)資格或?qū)W籍。
7、其他違規(guī)行為的處理遵照教育部有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
招生策劃方案6
暑假是孩子們休息的時(shí)間,更是鞏固提高、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時(shí)候。當(dāng)您為了工作沒有時(shí)間和精力照顧孩子的學(xué)習(xí),孩子一味沉溺于手機(jī)、電腦、電視;孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣不好,粗心大意,作業(yè)速度慢,這無時(shí)不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂,為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的某些不足,或強(qiáng)化提高自己的某些學(xué)科,為了讓您的孩子在假期既玩的開心,又不落下學(xué)習(xí),特開設(shè)暑假培訓(xùn)班。
一、培訓(xùn)目標(biāo)
為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù),讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識(shí),做好暑假作業(yè),并對(duì)即將開始新一學(xué)期所要學(xué)習(xí)的知識(shí)有個(gè)系統(tǒng)的`把握,又能提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)能力,真正做到全面發(fā)展。
二、培訓(xùn)對(duì)象:
4-6歲幼兒
三、培訓(xùn)內(nèi)容:
1、拼音、數(shù)學(xué)、漢字的認(rèn)識(shí)及書寫。
2、對(duì)上學(xué)期知識(shí)進(jìn)行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)、歸納總結(jié)、查缺補(bǔ)漏;在徹底掌握重點(diǎn)難點(diǎn)的基礎(chǔ)上拓展加深,使學(xué)生能將所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通、靈活運(yùn)用;對(duì)下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)和銜接。(一年級(jí)上冊(cè)內(nèi)容)
3、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)(培訓(xùn)班備有各科試題和試卷)。
四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):
(1)xx元/人(不含食宿)
早上8:30——11:30下午2:30——4:30
(2)xxx元/人(含住宿)中餐四菜一湯,保證孩子膳食營養(yǎng)早上:8:30——下午4:30
五、培訓(xùn)時(shí)間:
7月1日至8月1日
六、報(bào)名熱線:
xx老師
七、培訓(xùn)地址:
鄭重:我們將認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)生,嚴(yán)格要求自己,盡職盡責(zé),不遺余力地傳授知識(shí),注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展,同時(shí)嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度,做到讓家長放心,讓學(xué)生度過一個(gè)愉快充實(shí)的假期!
招生策劃方案7
一、項(xiàng)目簡介
琴行是一種集樂器銷售和培訓(xùn)為一體的商業(yè)行為,在西方發(fā)達(dá)國家,國民掌握一門樂器的比例達(dá)到總?cè)丝诘?0%以上。在我國近年來,隨著物質(zhì)生活水平的提高,人們對(duì)文化生活的需求急劇上升,琴行的發(fā)展如雨后春筍。就目前,中國琴行眾多,經(jīng)營各一。但是,也出現(xiàn)了很多專業(yè)的大型琴行,如:星空琴行;百匯琴行;魅樂琴藝、知音琴行等大型連鎖琴行。
而我們要做的,就是利用龍巖海博文化教育這個(gè)廣闊的平臺(tái),快速打開市場(chǎng),注重文化,專注品牌價(jià)值。以為社會(huì)服務(wù)為理念,結(jié)合中國音樂文化教育市場(chǎng)需求,普及知音、愛樂教育,打造全民音樂盛世。
二、公司介紹
公司名稱:XX
經(jīng)營范圍:音樂培訓(xùn)、樂器銷售、音樂表演
公司宗旨:樂學(xué)、分享、關(guān)愛、責(zé)任
公司目標(biāo):全民音樂
三、運(yùn)營規(guī)劃
龍巖對(duì)于我們而言是一個(gè)新晉的市場(chǎng),以往已經(jīng)存在了不少的音樂培訓(xùn)琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。師資力量雄厚,資金充足,歷史悠久,教學(xué)體系明確,市場(chǎng)明確。對(duì)于我們無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
現(xiàn)狀分析:仔細(xì)研究這些琴行之后,我們可以歸結(jié)一下幾個(gè)特點(diǎn):
1、大型連鎖琴行的'特點(diǎn),一般都是以樂器銷售為主,培訓(xùn)為輔的運(yùn)營模式,小型音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu),都是教師比較專業(yè),但是并未形成較好的課程體系無力負(fù)擔(dān)大量的樂器教學(xué)成本,以家教形式為主,加盟大型連鎖琴行,才能開設(shè)大型課堂。針對(duì)龍巖的教學(xué)模式散放,家教,一對(duì)一。擁有資源,卻不能更合理的協(xié)調(diào)樂器銷售與音樂培訓(xùn)的關(guān)系。
2、名為“一對(duì)一”尊貴教學(xué)和小集體課,實(shí)為資源浪費(fèi),掛羊頭賣狗肉。第一點(diǎn),“一對(duì)一”消費(fèi)者需要花費(fèi)更高的課時(shí)費(fèi)用,同時(shí)老師收費(fèi)待遇變低。無法實(shí)現(xiàn)老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤最大化。更有甚者,收取1對(duì)1的費(fèi)用,安排成多人同時(shí)進(jìn)行上課。第二點(diǎn),“一對(duì)一”教育不利于課程規(guī)范化管理。老師隨意授課,未能安排好學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度目標(biāo)。隨意增加課時(shí),增加收費(fèi),教學(xué)漫無目的,最是痛心。
3、教學(xué)目的不明確,培訓(xùn)方向不劃分!皩W(xué)海無涯”針對(duì)培訓(xùn)行業(yè)最希望的是學(xué)生可以不斷的續(xù)費(fèi)。然而對(duì)父母而言則是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。父母會(huì)問:什么時(shí)候會(huì)是個(gè)頭!只能等到學(xué)生自己厭煩了,才停止。所謂的課程規(guī)劃,更應(yīng)該是根據(jù)學(xué)員家長的需求和意向去定制和引導(dǎo)銷售。而不是盲目的推薦續(xù)報(bào)課程。
前期課程規(guī)劃:大班教育、6~10人以上課程
課程開設(shè):電鋼班、吉他班、古箏班
課程區(qū)分:興趣基礎(chǔ)班、考級(jí)強(qiáng)化班、樂曲學(xué)習(xí)班、自習(xí)輔導(dǎo)班
補(bǔ)課制度:按照課程內(nèi)容開設(shè)第一期班級(jí),固定上課時(shí)間。未能及時(shí)上課,或后期報(bào)名的,由老師進(jìn)行補(bǔ)課,趕上班次進(jìn)度。報(bào)名太晚的建議上后期班次。
中期課程規(guī)劃:微信線上課程教學(xué),音樂合唱團(tuán),音樂會(huì)員俱樂部
招生計(jì)劃:
招生渠道:以校區(qū)點(diǎn)輻射周邊10公里
1、網(wǎng)絡(luò):58、微信、當(dāng)?shù)卣搲②s集招生信息發(fā)布、課程團(tuán)購
2、學(xué)校:提供免費(fèi)的教學(xué),入駐學(xué)校少年宮、興趣班、合唱團(tuán)。吸取生源轉(zhuǎn)化,樂器銷售。
3、社區(qū):傳單派發(fā),文化展,參與社區(qū)活動(dòng)。
4、購物廣場(chǎng):宣傳物料入駐,人員簽單推廣
宣傳思路:
1、微信課程促銷
2、開設(shè)特色,特價(jià)班。
3、大型表演,針對(duì)有才華的學(xué)員進(jìn)行包裝。往表演方向發(fā)展
4、戶外廣告投放
5、商家聯(lián)合
樂器銷售計(jì)劃:
銷售渠道:
1、同行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu):鋪貨協(xié)議
2、酒店、酒吧
3、內(nèi)部學(xué)員,以及學(xué)校樂器班學(xué)員購買
3、網(wǎng)絡(luò):團(tuán)購,淘寶,微店,等~
運(yùn)營目標(biāo):
第一階段:5月份— 9月初
1、構(gòu)建招生、樂器銷售渠道。進(jìn)駐當(dāng)?shù)刂行W(xué)興趣班,倡議承建學(xué)校管樂隊(duì)。
2、在暑期實(shí)現(xiàn)開設(shè)5期的課程。實(shí)現(xiàn)招生120名學(xué)員。實(shí)現(xiàn)樂器銷售14萬的
3、打好社區(qū)關(guān)系,協(xié)助社區(qū),組織老師和學(xué)員進(jìn)去表演。
4、招收老師整頓教務(wù),建立市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),完成人員分配。
第二階段:9月初— 1月下旬
1、強(qiáng)化商家合作,固定宣傳點(diǎn)和宣傳方向。
2、匯報(bào)演出,包裝學(xué)員,免費(fèi)培養(yǎng)有才華的學(xué)生,提高市場(chǎng)知名度,鼓勵(lì)學(xué)員參與表演。
3、針對(duì)樂器的市場(chǎng)銷售,開設(shè)團(tuán)購,贈(zèng)送體驗(yàn)課程。
4、微信課程運(yùn)營,線上課程指導(dǎo)。吸引粉絲,培養(yǎng)音樂愛好者。
5、目標(biāo):在校學(xué)生150名,樂器銷售20萬。
第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學(xué)費(fèi)促銷。2月份試營業(yè)結(jié)束,整理資料,收集教學(xué)反饋。改進(jìn)教學(xué)方案,改善教學(xué)布局。制定XX年市場(chǎng)規(guī)劃。
發(fā)展規(guī)劃:
一、薄利多銷,學(xué)員包裝,市場(chǎng)完善。折價(jià)促銷,搶占市場(chǎng)份額,增加學(xué)員歸屬感。包裝學(xué)員,樹立典型。完善渠道,建立品牌。
二、完善教務(wù)體系,構(gòu)建教師、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)化學(xué)員粘性,對(duì)有才華的學(xué)員免費(fèi)培養(yǎng)。(方向:老師、演員、報(bào)考名校)
三、增加榮譽(yù),提高教學(xué)資質(zhì)。商戶、社區(qū)、媒體、政府合作共贏。
四、構(gòu)建利潤模型,加盟引資,連鎖運(yùn)營。
五、全民音樂,音樂俱樂部,音樂社區(qū)。
四、場(chǎng)地配置
場(chǎng)地背景設(shè)置:需以音樂元素為主,添加少許的古代風(fēng)雅。
教學(xué)規(guī)劃:隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀,可調(diào)整鏡頭。
鋼琴教學(xué)區(qū):采光柔和,燈光聚焦。
教師用琴:1臺(tái)
教學(xué)電子琴:10臺(tái)
吉他教學(xué)區(qū):不限制,背景可以是些流行元素,街舞風(fēng)格
古箏教學(xué)區(qū):
教師古箏:1臺(tái)
教學(xué)古箏:10臺(tái)
1對(duì)1補(bǔ)課教室:
鋼琴:1臺(tái)
古箏:1臺(tái)
辦公規(guī)劃:
前臺(tái):
電腦:2臺(tái)
接待處:
桌椅2套、茶具、報(bào)刊架
倉庫:
琴行規(guī)劃:
高端鋼琴:若干
古箏產(chǎn)品:若干
吉他產(chǎn)品:若干
其他類型樂器若干
桌椅一套
五、投資收益
固定成本投入:
教室,根據(jù)學(xué)校面積,以及所用材質(zhì)進(jìn)行定價(jià)。
教學(xué)布置:
1、鋼琴教室:觸控白板+投影儀+10臺(tái)電鋼+1臺(tái)鋼琴
XX(觸控白板)+XX(投影儀)+XX元(一臺(tái)電鋼XX)+XX(鋼琴)+教材等=XX元
2、古箏教室:觸控白板+投影儀+10臺(tái)古箏+1臺(tái)老師古箏
XX(觸控白板)+XX(投影儀)+XX元(一臺(tái)古箏1200)+XX(老師用)+教材等=XX元
3、吉他教室:觸控白板+投影儀XX(觸控白板)+XX(投影儀)+教材等=XX元
前臺(tái)辦公區(qū):電腦2臺(tái)XX元+打印機(jī)1臺(tái)XX元=XX元
銷售區(qū):2臺(tái)鋼琴(其中一臺(tái)三角鋼琴)XX元+3臺(tái)古箏XX元+10把吉他XX元=XX元
預(yù)計(jì)投入總費(fèi)用為:XX
(其中教材、銷售區(qū)產(chǎn)品、老師用琴共XX屬于可轉(zhuǎn)化成本。不含室內(nèi)包裝費(fèi)用)
收益分析:
培訓(xùn)收益分析:
按全國不同城市平均每人每人XX元收費(fèi)計(jì)算(正常為XX—XX之間),一年共48節(jié)課,扣除老師的成本、招生成本,運(yùn)營成本,課程優(yōu)惠完
每個(gè)學(xué)生一年課費(fèi)盈利XX
按現(xiàn)有單課程每月的招生情況看,每個(gè)月平均新增10名學(xué)生(團(tuán)隊(duì)較大的可達(dá)到20名)每個(gè)月學(xué)費(fèi)盈利XX
一年12個(gè)月(扣除過年一個(gè)月)課費(fèi)盈利XX。
樂器銷售收益分析:
按每個(gè)月銷售1臺(tái)鋼琴、2臺(tái)古箏、5把吉他計(jì)算,一年共12臺(tái)鋼琴、24臺(tái)古箏、60把吉他,每臺(tái)鋼琴優(yōu)惠完平均盈利XX計(jì)算,一年可盈利XX、每臺(tái)古箏優(yōu)惠完按照XX計(jì)算,一年可盈利XX、每把吉他XX元計(jì)算,一年可盈利XX
樂器銷售盈利:XX
一年盈利約為:XX元
補(bǔ)課須知:
補(bǔ)課的同學(xué)需提前前填寫補(bǔ)課申請(qǐng)。學(xué)校會(huì)與該同學(xué)協(xié)商統(tǒng)一補(bǔ)課時(shí)間,公布之后該班次的學(xué)生都可以上。再次缺課的同學(xué),可安排在下一期的課程,第三次缺課后,需繳納補(bǔ)課費(fèi)用。
季度清課:按照每一季度,已完成學(xué)期內(nèi)的學(xué)員。根據(jù)需補(bǔ)課的學(xué)生,統(tǒng)一清課
考核制度:每個(gè)學(xué)員上完課程,老師需出具評(píng)價(jià)。針對(duì)有才華的學(xué)員進(jìn)行深造。
招生策劃方案8
一、指導(dǎo)思想
按照《幼兒園工作規(guī)程》的精神要求,發(fā)揮學(xué)前教育資源建設(shè)成果優(yōu)勢(shì),積極穩(wěn)妥、規(guī)范有序、公開透明地做好20xx年招生工作,確保各項(xiàng)工作穩(wěn)定。
二、招生原則
(一)落實(shí)“服務(wù)南開鑄造精品”的辦園思想,繼續(xù)面向南開大學(xué)校內(nèi)招生。
(二)招收南開大學(xué)正式職工子女(二代),3—6歲(20xx年8月31日前出生)的適齡兒童。
三、招生形式
因報(bào)名對(duì)象均為南開大學(xué)職工子女,新生家長直接在學(xué)校網(wǎng)站下載并填寫入園申請(qǐng)表,經(jīng)單位審核蓋章,新生面試合格后準(zhǔn)予入園。
四、具體要求
(一)招生對(duì)象為:小班:20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒;
中班:20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒;
大班:20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒。
(二)招生時(shí)間為:20xx年4月5日起家長直接下載并填寫入園申請(qǐng)表,單位審核蓋章(雙職工需雙方單位蓋章)。4月15日之前將填好并蓋章后的入園申請(qǐng)表交到幼兒園,進(jìn)行招生計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作。請(qǐng)家長配合按時(shí)提交申請(qǐng),逾期不予辦理。5月中旬聽電話通知來園領(lǐng)取面試通知書。
(三)幼兒面試時(shí)需出具:新生家長工作證(南開大學(xué)雙職工需要雙方工作證)、幼兒及其父母的戶口本、幼兒出生證以及已加蓋驗(yàn)訖章的.幼兒接種證(兒童保健手冊(cè))。
(四)堅(jiān)決依規(guī)收費(fèi)。招生時(shí)向家長公示幼兒園的收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)以及幼兒園的收費(fèi)辦法,嚴(yán)格按照物價(jià)部門核定的收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。
招生策劃方案9
所謂現(xiàn)今的招生市場(chǎng),主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。 一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系,包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺,指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類,以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為,主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)。
一、咨詢方式
1)根據(jù)文曲星基本情況進(jìn)行介紹
2)文曲星的優(yōu)勢(shì)在哪里
3)根據(jù)初,高中學(xué)生的需要,文曲星開了哪些培訓(xùn)課程,哪些課程有專業(yè)好評(píng)
4)學(xué)生及家長選擇文曲星之后,優(yōu)勢(shì)是什么,或者說升學(xué)率的問題。
5)文曲星的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況
6)文曲星的師資力量,在文曲星的教學(xué)方式情況。
二、宣傳方式
目前常用的招生方式主要有以下幾種:1是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,投親告友,四處拉學(xué)生。2是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。3是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。4是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。5是新聞宣傳,樹立形象。6是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。7是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧,對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。8是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
a:可是本人認(rèn)為進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人,在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗(yàn)的人物,對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外,招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值;
在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特?cái)[出本人幾點(diǎn)招生模式概況 一:文曲星策劃:
現(xiàn)在的招生市場(chǎng)面對(duì)這么多虛假招生廣告,家長和學(xué)生如何甄別、怎么選擇,該相信廣告和招生簡章嗎?如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境,有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率,安全管理等真實(shí)情況呢?
1:我選擇在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀文曲星活動(dòng),讓家長及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀、考察并指導(dǎo)工作。
2:在文曲星接待處安排相應(yīng)的招生咨詢員接待學(xué)生及學(xué)生家長。
3:學(xué)校招生管理工作水平較低,管理意識(shí)落后,管理能力有限,與學(xué)校其他各部門處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)。各類報(bào)名資料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必須安排收費(fèi)一條龍的簡潔收費(fèi)模式
4:絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個(gè)簡單的在線報(bào)名表,或是一份招生介紹頁面,這給家長留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受,從而影響對(duì)學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除,而是把招生市場(chǎng)人員的電話號(hào)碼以明顯的方式展現(xiàn)出來。
5:由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾,一些學(xué)校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改,制作招生資訊手冊(cè)百問,每位招生人員熟讀詳解。讓家長放心。
6:不重視對(duì)潛在生源的開發(fā)與培育,缺少“全年?duì)I銷”的意識(shí)和理念。以此在本校已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式,讓這些學(xué)生為我們文曲星進(jìn)行再宣傳。
7:對(duì)提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來說,使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段,明顯降低了學(xué)校的教育品格,是一種自毀形象的做法!所以我覺的本校不做這種招生手段,而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢(shì),也能促進(jìn)工作人員的可積極性。
8:在各大初高中門口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。
9:進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來訪時(shí),主要目的是讓家長或?qū)W生來本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢。
10:本校的教育老師要培訓(xùn)招生人員,讓每位招生人員清楚的了解教育員工的`一對(duì)一課程,方便宣傳咨詢。
三、形象策劃:
也就是指學(xué)校的品牌宣傳。
四、公關(guān)策劃:
主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類。 一般說來,公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān),與各校老師校長進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。
五、廣告策劃:
招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要,主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還
要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇,電視廣告的時(shí)間選擇,頻率的變化,而且,學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布招生信息。另外,還要注意軟性廣告的運(yùn)用,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
本人自身設(shè)計(jì)幾款招生經(jīng)濟(jì)型廣告如:升學(xué)倒計(jì)時(shí)牌,印有本校廣告的袋子,衣服,鼠標(biāo)墊,免費(fèi)參觀卡、優(yōu)惠卷等。
5管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧K^管理,是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程,為了完成招生任務(wù),實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo),必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。
6渠道策劃
就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。 雖說拉親結(jié)友、走街串戶、虛假宣傳、夸張承諾;通過上門、電話、短信、郵件、擺攤設(shè)點(diǎn)等手段發(fā)布招生信息,招攬生源有些普遍。但是在這競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)市場(chǎng)上不得已的招生渠道方式。
7項(xiàng)目策劃
注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提,項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。本人自身策劃項(xiàng)目10種但是要和招生工作人員進(jìn)行剖析,激勵(lì),獎(jiǎng)賞制度來完成的。這個(gè)需要工作的環(huán)境進(jìn)行就不一一舉例了。
以上是本人的概況舉例。
招生策劃方案10
一、招生院校
20xx年參加本市春季考試招生的普通高校為23所,招生層次均為本科。
二、招生對(duì)象
根據(jù)《上海市教育委員會(huì)關(guān)于做好20xx年上海市普通高校考試招生報(bào)名工作的通知》(滬教委學(xué)〔20xx〕43號(hào))和《上海市教育考試院關(guān)于印發(fā)〈20xx年上海市普通高?荚囌猩鷪(bào)名實(shí)施辦法〉的通知》(滬教考院高招〔20xx〕30號(hào))規(guī)定,已在20xx年上海市普通高校考試招生網(wǎng)上報(bào)名期間勾選參加“春季考試”并完成信息確認(rèn)和網(wǎng)上付費(fèi)的考生,方可參加20xx年上海市普通高校春季考試招生。
三、考試
20xx年春季考試由統(tǒng)一文化考試和院校自主測(cè)試兩部分組成。
1.統(tǒng)一文化考試
(1)統(tǒng)一文化考試科目
統(tǒng)一文化考試科目為語文、數(shù)學(xué)、外語三門科目,成績總分為450分。其中語文、數(shù)學(xué)、外語每科目總分150分。
根據(jù)本市高考改革相關(guān)規(guī)定,統(tǒng)一高考外語科目考試實(shí)行“一年兩考”,考試時(shí)間分別為1月和6月。其中,1月的外語科目考試即為20xx年春季考試外語科目考試。
外語科目考試包括筆試(含聽力)和聽說測(cè)試,筆試(含聽力)分值為140分,聽說測(cè)試分值為10分,總分150分。外語科目的考試語種分設(shè)英語、俄語、日語、法語、德語、西班牙語6種,由報(bào)考學(xué)生任選1種,若考生參加6月的外語科目考試,兩次外語科目的考試語種必須一致。
統(tǒng)一文化考試科目考試時(shí)間:語文150分鐘,數(shù)學(xué)120分鐘,外語筆試(含聽力)120分鐘、聽說測(cè)試20分鐘。
(2)統(tǒng)一文化考試日期(語文、數(shù)學(xué)、外語)及成績公布
20xx年1月21日,公布考生語文、數(shù)學(xué)、外語考試成績,同時(shí)公布20xx年春季考試招生志愿填報(bào)最低控制分?jǐn)?shù)線。
考生如對(duì)統(tǒng)一文化考試成績有疑問,可于20xx年1月22日9:00-16:00期間,登錄“x”網(wǎng)站(.),在“考試報(bào)名”下申請(qǐng)“成績復(fù)核”,20xx年1月23日12:00起可再次登錄該網(wǎng)站查看復(fù)核結(jié)果。
2.院校自主測(cè)試
院校自主測(cè)試原則上為1門科目,主要考查考生的學(xué)科特長基礎(chǔ),注重考查考生的素質(zhì)和能力,采用面試或技能測(cè)試的方式,總分為150分。
20xx年2月20日,各招生院校在本校網(wǎng)站公布自主測(cè)試資格線、測(cè)試時(shí)間和地點(diǎn)。各招生院校根據(jù)已公布招生計(jì)劃的一定比例確定自主測(cè)試資格線,其中公辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的2倍,民辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的3倍。末位同分考生排序規(guī)則:第1位序,比較語文加數(shù)學(xué)兩門合計(jì)成績高低,高者優(yōu)先;第2位序,比較語文或數(shù)學(xué)中單科成績高低,即不分科目直接取語文、數(shù)學(xué)最高分值比較,分值高者優(yōu)先。
20xx年2月20日-21日,考生須登錄相關(guān)院校網(wǎng)站,按院校規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和方式,進(jìn)行自主測(cè)試考試時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。
20xx年2月29日-3月1日,各招生院校進(jìn)行自主測(cè)試。具體測(cè)試辦法由各招生院校在招生章程中公布。
四、志愿填報(bào)
統(tǒng)一文化考試成績總分達(dá)到本市公布的志愿填報(bào)最低控制線的考生可于20xx年2月17日9:00-18日16:00期間,登錄“上海招考熱線”網(wǎng)站(.)填報(bào)志愿。
根據(jù)市教委規(guī)定,應(yīng)屆高三考生須取得思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生命科學(xué)、信息科技7門科目高中學(xué)業(yè)水平合格性考試的全部合格成績方可填報(bào)春季考試招生志愿。其中,符合報(bào)考資格的本市戶籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生,須向報(bào)名所在區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)提交申請(qǐng),填寫《外省市普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績轉(zhuǎn)入認(rèn)定申請(qǐng)表》,由上海市教育考試院統(tǒng)一核準(zhǔn)認(rèn)定。經(jīng)認(rèn)定,7門科目高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績?nèi)亢细竦目忌娇蓞⒓哟嚎贾驹柑顖?bào)。
每名具有志愿填報(bào)資格的考生最多可以填報(bào)2個(gè)專業(yè)志愿,可以是同一所院校的2個(gè)專業(yè),也可以是不同院校的各1個(gè)專業(yè)。志愿填報(bào)截止后,考生志愿信息不得修改。
為了讓考生在志愿填報(bào)前能了解相關(guān)的政策和報(bào)考院校及專業(yè),各招生院校、市教育考試院將于20xx年2月23日通過“x”(.)和x網(wǎng)()接受考生網(wǎng)上咨詢。
五、加分政策和分值
根據(jù)市教委文件規(guī)定,符合春季考試招生報(bào)名條件且符合加分政策的考生,須于20xx年12月18日-19日持相關(guān)加分證明至報(bào)名所在的中學(xué)或區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)辦理加分手續(xù),各區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)須于20xx年12月20日向市教育考試院上報(bào)符合政策加分的考生名單,同時(shí),各中學(xué)和區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)須在本單位網(wǎng)站公示加分考生名單,公示時(shí)間為5個(gè)工作日。
六、思想政治品德考核
20xx屆高中畢業(yè)生思想政治品德考核由畢業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé);20xx屆高中階段畢業(yè)生,以原畢業(yè)學(xué)校品德評(píng)語為主;20xx年以前的高中階段畢業(yè)生,由考生所在街道、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)或單位主管部門對(duì)其思想政治品德作出組織鑒定。
七、錄取
春季考試招生錄取的'投檔方式采用“一檔兩投”方式。招生院校根據(jù)事先公布且經(jīng)市教委予以備案的招生章程,按照統(tǒng)一文化考試成績和院校自主測(cè)試成績,并參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)信息擇優(yōu)錄取。
考生在網(wǎng)上完成春季考試志愿填報(bào),并獲得院校自主測(cè)試資格后,若缺考院校自主測(cè)試(包括未選擇院校自主測(cè)試時(shí)間和地點(diǎn)并缺考、選擇院校自主測(cè)試時(shí)間和地點(diǎn)后缺考等情況),其院校自主測(cè)試成績均按零分計(jì)入春考總分,并參與院校后續(xù)錄取排序。
20xx年3月4日-10日,招生院校須按規(guī)定在學(xué)校網(wǎng)站公示預(yù)錄取考生名單和候補(bǔ)錄取考生名單,候補(bǔ)錄取考生公示數(shù)不超過各校公布計(jì)劃數(shù)的50%,具體比例由各校自行確定。請(qǐng)考生及時(shí)查看報(bào)考院校網(wǎng)站的相關(guān)信息,以免錯(cuò)過確認(rèn)錄取時(shí)間。
1.只取得一個(gè)專業(yè)預(yù)錄取資格的考生,直接前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。
2.取得兩個(gè)專業(yè)預(yù)錄取資格的考生,須選擇一個(gè)專業(yè)前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。
3.取得一個(gè)專業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生,待院校確認(rèn)取得預(yù)錄取資格后,前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。
4.取得兩個(gè)專業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生,須選擇一個(gè)專業(yè)進(jìn)行候補(bǔ)資格確認(rèn),待院校確認(rèn)取得預(yù)錄取資格后,前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。
5.取得一個(gè)專業(yè)預(yù)錄取、一個(gè)專業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生,既可直接前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記,也可前往候補(bǔ)錄取專業(yè)院校進(jìn)行候補(bǔ)資格確認(rèn);候補(bǔ)資格確認(rèn)后取得預(yù)錄取資格的考生,須辦理錄取專業(yè)信息登記,確認(rèn)后未取得預(yù)錄取資格的考生,則須回原預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。(注意:確認(rèn)候補(bǔ)資格的考生不一定會(huì)被錄取,要根據(jù)該校預(yù)錄取考生的錄取確認(rèn)情況而定)。
根據(jù)市教委規(guī)定,通過春季考試招生預(yù)錄取的考生(含列入候補(bǔ)錄取資格名單并最終被預(yù)錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會(huì)關(guān)于做好20xx年上海市普通高?荚囌猩鷪(bào)名工作的通知》(滬教委學(xué)〔20xx〕43號(hào))規(guī)定的其他考試。
考生錄取后,由考生本人憑錄取通知書,于20xx年8月下旬到個(gè)人檔案所在地辦理紙質(zhì)檔案轉(zhuǎn)遞手續(xù)。
八、體檢
體檢工作嚴(yán)格按照教育部、衛(wèi)生部和中國殘疾人聯(lián)合會(huì)制定的招生體檢工作指導(dǎo)意見執(zhí)行。被錄取的考生,由招生院校組織體檢。在院校體檢中,凡發(fā)現(xiàn)體檢不合格或弄虛作假者,取消其春季考試招生錄取資格。
九、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),嚴(yán)肅紀(jì)律
普通高校春季考試招生工作是普通高校招生工作的重要組成,社會(huì)關(guān)注度高。各招生院校要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),成立以校領(lǐng)導(dǎo)牽頭的招生領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌本校春季考試招生工作,指導(dǎo)本校招生辦公室制定并具體落實(shí)各項(xiàng)招生規(guī)定和政策,責(zé)成本校招生辦公室認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好考試考務(wù)及招生錄取工作;成立校招生監(jiān)察小組,全過程監(jiān)督20xx年春季考試招生工作,嚴(yán)肅查處各種違規(guī)行為。
為進(jìn)一步加強(qiáng)廉政建設(shè)、推進(jìn)高考“陽光工程”,招生工作實(shí)行“八不準(zhǔn)、十公開”制度。各級(jí)招生工作人員都必須遵守招生工作有關(guān)規(guī)定和紀(jì)律,秉公辦事,不得弄虛作假,杜絕不正之風(fēng);對(duì)徇私舞弊和違反招生紀(jì)律者,按《刑法修正案(九)》《教育法》,以及《國家教育考試違規(guī)處理辦法》(教育部令第33號(hào))、《普通高等學(xué)校招生違規(guī)行為處理暫行辦法》(教育部令第36號(hào))等有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;認(rèn)真做好信訪接待工作,對(duì)群眾檢舉揭發(fā)的招生工作問題,要認(rèn)真核實(shí)處理。
20xx年上海市普通高校春季考試相關(guān)問答
1.20xx年本市春季考試招生(以下簡稱“春考”)安排有哪些特點(diǎn)?
春考是上海高考綜合改革的重要組成部分,其招生模式既很好地體現(xiàn)了院校辦學(xué)特色,又充分尊重了考生的專業(yè)志愿。20xx年春考仍然由統(tǒng)一文化考試和院校自主測(cè)試兩部分組成。參與20xx年春考招生的23所院校均為市屬本科院校,招生專業(yè)均為各校特色專業(yè)或應(yīng)用型本科試點(diǎn)專業(yè)。
2.20xx年填報(bào)春考志愿的資格是什么?
考生的統(tǒng)一文化考試成績(含語文、數(shù)學(xué)、外語三門科目)必須達(dá)到市教育考試院公布的春季考試招生志愿填報(bào)最低控制線,方可填報(bào)春考志愿。其中,應(yīng)屆高三考生7門科目(思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生命科學(xué)、信息科技)的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績須全部合格。
3.本市戶籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績?nèi)绾握J(rèn)定?
符合報(bào)考資格的本市戶籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生,其7門科目的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績須由市教育考試院統(tǒng)一核準(zhǔn)認(rèn)定是否合格。
考生須在規(guī)定時(shí)間內(nèi),向報(bào)名所在區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)提交學(xué)籍所在省的省級(jí)考試招生機(jī)構(gòu)開具的高中學(xué)業(yè)水平考試各科目成績單。經(jīng)認(rèn)定后,7門科目成績?nèi)亢细竦目忌娇蓞⒓哟嚎贾驹柑顖?bào)。
4.院校自主測(cè)試資格線是怎樣劃定的?
春考志愿填報(bào)結(jié)束后,市教育考試院將考生信息投檔至所填報(bào)院校。院校根據(jù)已公布的招生計(jì)劃的一定比例確定自主測(cè)試資格線,其中公辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的2倍,民辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的3倍。末位同分考生排序規(guī)則為:第1位序,比較語文加數(shù)學(xué)兩門合計(jì)成績高低,高者優(yōu)先;第2位序,比較語文或數(shù)學(xué)中單科成績高低,即不分科目直接取語文、數(shù)學(xué)最高分值比較,分值高者優(yōu)先。
5.若考生統(tǒng)一文化考試成績同時(shí)達(dá)到兩個(gè)專業(yè)的自主測(cè)試資格線,可否參加兩個(gè)專業(yè)的院校自主測(cè)試?
若考生統(tǒng)一文化考試成績同時(shí)達(dá)到了所報(bào)考的兩個(gè)專業(yè)的自主測(cè)試資格線,可根據(jù)自身情況合理選擇自主測(cè)試時(shí)間,參加兩所院校(或同一院校的兩個(gè)專業(yè))組織的測(cè)試。
6.考生獲得院校自主測(cè)試資格后如何確認(rèn)參加測(cè)試的時(shí)間和地點(diǎn)?
考生獲得院校自主測(cè)試資格后,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),登錄所報(bào)院校網(wǎng)站選擇測(cè)試時(shí)間和地點(diǎn)。若后續(xù)缺考院校自主測(cè)試,則相應(yīng)成績按零分計(jì)入春考總分。
7.招生院校如何確定預(yù)錄取考生和候補(bǔ)錄取考生名單?
各院校根據(jù)事先公布的招生章程,按照統(tǒng)一文化考試成績和院校自主測(cè)試成績,并參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)信息擇優(yōu)錄取,確定預(yù)錄取和候補(bǔ)錄取考生名單并公示。候補(bǔ)錄取考生公示數(shù)不超過各校公布計(jì)劃數(shù)的50%,具體比例由各校自行確定。
8.考生如果被春考預(yù)錄取,是否還能參加秋季統(tǒng)一高考?
不能。根據(jù)文件規(guī)定,通過春考預(yù)錄取的考生(含列入候補(bǔ)錄取資格名單并最終被預(yù)錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會(huì)關(guān)于做好20xx年上海市普通高?荚囌猩鷪(bào)名工作的通知》(滬教委學(xué)〔20xx〕43號(hào))規(guī)定的其他考試。
招生策劃方案11
文學(xué)社系杭州市實(shí)驗(yàn)學(xué)校校內(nèi)文學(xué)社團(tuán)。經(jīng)學(xué)校教導(dǎo)處于20xx年十月籌劃,20xx年12月正式創(chuàng)辦。其宗旨是溝通心靈,豐富生活,提高素質(zhì),促進(jìn)成長。培養(yǎng)學(xué)生寫作興趣,發(fā)展學(xué)生語文特長,為開發(fā)學(xué)生文學(xué)潛能打下良好的基礎(chǔ)。活動(dòng)形式多樣,活動(dòng)內(nèi)容豐富。組建**文學(xué)社是我校在素質(zhì)教育大背景下的活動(dòng)項(xiàng)目。其組社具體方案如下:
一、領(lǐng)導(dǎo)與師資力量。
(1)由教導(dǎo)處牽頭,語文教研組專項(xiàng)分管。
。2)撰寫組社計(jì)劃、操作方案,落實(shí)有關(guān)師資。
。3)由中小學(xué)語文教師擔(dān)任輔導(dǎo)員。
(4)聘請(qǐng)區(qū)語文教研員擔(dān)任顧問。
二、招收對(duì)象:
招收各年級(jí)有一定寫作興趣特長的學(xué)生若干人。
三、組織活動(dòng)
撰寫并印發(fā)《**文學(xué)社組社簡章》,宣傳、發(fā)動(dòng)學(xué)生進(jìn)社。
1、通過張貼宣傳資料,開宗明義,鼓勵(lì)有興趣、有特長的學(xué)生進(jìn)社,并通過多種宣傳方式,鼓勵(lì)學(xué)生家長支持。
2、讓學(xué)生、家長進(jìn)一步明確**文學(xué)社的目的、性質(zhì)、作用及活動(dòng)初步安排。
3、定期或不定期組織社員活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容主要有:組織讀書活動(dòng)、寫作活動(dòng)、討論交流活動(dòng)、外出考察游覽體驗(yàn)生活活動(dòng)以及有關(guān)競(jìng)賽活動(dòng)等。
4、制訂近期階段目標(biāo)和長遠(yuǎn)規(guī)劃。
為適應(yīng)學(xué)生個(gè)性特長發(fā)展,充分發(fā)揮學(xué)生潛能,樹起本校作文特色旗桿,經(jīng)學(xué)校研究,語文教研組策劃,擬組建本校校內(nèi)文學(xué)社團(tuán)。
一、名稱:**文學(xué)社(暫名)
二、宗旨:溝通心靈,豐富生活,提高素質(zhì),促進(jìn)成長
三、主管機(jī)構(gòu):本校語文教研組
四、刊物名稱:(待定);擬每學(xué)期出兩期。
五、招收對(duì)象:招收一至九年級(jí)學(xué)生若干名。
六、輔導(dǎo)老師與顧問:
由本校語文老師擔(dān)任輔導(dǎo)員。聘請(qǐng)區(qū)語文教研員擔(dān)任顧問。
七、活動(dòng)形式:
采用集中與分散活動(dòng)相結(jié)合、理論指導(dǎo)與實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合的形式。寫作上分積累(包括語言積累、生活積累等)、指導(dǎo)(閱讀指導(dǎo)、觀察指導(dǎo)、寫作指導(dǎo)等)、操作(上網(wǎng)、練筆等)三大塊。文學(xué)知識(shí)上分閱讀(故事、寓言、童話、散文、小說、詩歌等)、積累(部分精讀篇目摘錄、部分泛讀欣賞)、運(yùn)用(有計(jì)劃地訓(xùn)練實(shí)際運(yùn)用)。
八、活動(dòng)時(shí)間與經(jīng)費(fèi):
平均每周活動(dòng)不少于1課時(shí)。每學(xué)期外出活動(dòng)若干次(參觀、游覽、調(diào)查)。每學(xué)期每生交納30元活動(dòng)費(fèi),用于訂閱刊物、通訊等。外出活動(dòng),自愿參加并按活動(dòng)的實(shí)際費(fèi)用分擔(dān)。
九、招生辦法:
從全校各年級(jí)學(xué)生中選招若干名學(xué)生,根據(jù)報(bào)名情況,在學(xué)生自愿、家長支持的前提下,以公開、公平為原則,擇優(yōu)招收。
十、發(fā)展目標(biāo):
每年每位文學(xué)社社員閱讀10本以上的`文學(xué)作品;上網(wǎng)瀏覽不少于15小時(shí);外出活動(dòng)若干次;撰寫作文若干篇,積累成語、短語、俗語、歇后語若干條;名句(警句)、優(yōu)美句子若干個(gè)、古詩若干首;介紹作家與作品若干個(gè),公開發(fā)表習(xí)作每人1篇以上。根據(jù)實(shí)際操作,一年后將作適當(dāng)調(diào)整。三年后**文學(xué)社將以個(gè)人或集體名義結(jié)集出版學(xué)生優(yōu)秀作品集。
十一、文學(xué)社公約:
1、為文學(xué)社爭(zhēng)光,以文學(xué)社為榮,在學(xué)習(xí)生活的方方面面勇爭(zhēng)一流。
2、學(xué)好語文,主動(dòng)參與課堂,認(rèn)真完成作業(yè),確保語文學(xué)習(xí)成績?cè)诎嗉?jí)領(lǐng)先。
3、熱愛生活,關(guān)注生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,及時(shí)做好各種形式的記錄。
4、熱愛讀書,多讀各種類型的書刊,開拓眼界;特別要多讀優(yōu)秀的文學(xué)作品,提高自己的文學(xué)素養(yǎng)。同時(shí),做好摘抄。
5、勤于動(dòng)筆,認(rèn)真地完成習(xí)作任務(wù),并堅(jiān)持每周寫周記,主動(dòng)進(jìn)行習(xí)作練習(xí)。
6、勇于競(jìng)爭(zhēng),積極參加各級(jí)各類的寫作競(jìng)賽,主動(dòng)向各種報(bào)刊投稿。
7、謙虛好問,主動(dòng)向老師請(qǐng)教,爭(zhēng)取得到老師,同學(xué)的幫助。
文學(xué)社入社申請(qǐng)表姓名性別出生年月所在班級(jí)擔(dān)任職務(wù)班主任姓名家庭情況家長姓名
父:
母:
1、說話能力(強(qiáng)、較強(qiáng)、一般);
2、課外閱讀(喜歡、較喜歡、不喜歡);
3、寫話、作文能力(強(qiáng)、較強(qiáng)、一般);
4、家里電腦(有、沒()有);
5、已經(jīng)閱讀過哪些主要文學(xué)作品:
6、獲獎(jiǎng)或作品發(fā)表情況:(時(shí)間、作品名稱、發(fā)獎(jiǎng)?wù)呋蚩锩Q)
7、有什么興趣、愛好、特長:申請(qǐng)我自愿參加學(xué)校文學(xué)社,并嚴(yán)格遵守文學(xué)社規(guī)章。
學(xué)生簽名:
家長簽名:
考核班主任
意見:簽名:
語文組意見:簽名:
文學(xué)社意見:簽名:
招生策劃方案12
一、具體方法
第一,編寫傳單(目前已完成)。內(nèi)容涉及培訓(xùn)概況、團(tuán)隊(duì)介紹、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。
第二,設(shè)計(jì)海報(bào),為我們自己代言,建立家長對(duì)我們的信任。我把這一步,成為全方位轟炸。
第三,發(fā)放傳單,在學(xué)校、村莊等家長出入必經(jīng)地發(fā)放。(同時(shí)對(duì)來咨詢的家長或者孩子贈(zèng)送魯迅中學(xué)講義)這就是傳說中的游說,這一步?jīng)Q定我們的“命運(yùn)”。
第四,做橫幅,掛在村莊主要出入口,以及汾口鎮(zhèn)主要街道上。
第五,建立千島湖快樂學(xué)習(xí)夏令營招生qq群。
第六,每個(gè)大村莊建立一個(gè)報(bào)名聯(lián)系人。我把這一步稱為重點(diǎn)進(jìn)攻。
第七,必須全面招生,時(shí)間持續(xù)25天。
第八,依靠社會(huì)關(guān)系或者學(xué)生家長推薦。
第九,在汾口鎮(zhèn)小等學(xué)校附近的文具店建立報(bào)名點(diǎn)。,給予商家一定提成。
二、家長咨詢
1、介紹我們的特色,告知家長暑期學(xué)習(xí)重要性,孩子玩游戲游泳的危害等;
2、問訊學(xué)生情況;
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑,耐心,細(xì)致,善意承諾。
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況。
三、宣傳階段
宣傳主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”,通過學(xué)生成績展活動(dòng),為春季招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;(端午放假開始,主要有汪敏澤、汪蘇軍負(fù)責(zé))
第二階段為“高潮”,通過咨詢活動(dòng),喚起目標(biāo)人群的愿望,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;(7月2日開始,主要由汪蘇軍、汪會(huì)青負(fù)責(zé))
第三階段為“收獲”,進(jìn)行生源的最終過濾。(7月10日起,主要有陳曉琳、陳舒筠負(fù)責(zé))
活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊(主要針對(duì)去年有招生的大學(xué)生家教機(jī)構(gòu))。如果試點(diǎn)成功,下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。但前期籌備階段,運(yùn)籌帷幄,籌備先行。制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行,刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學(xué)生為主,也在考慮聘請(qǐng)汾口中學(xué)老師講兩次課,提升我們的團(tuán)隊(duì)力量以及提升家長對(duì)我們千島湖快樂學(xué)習(xí)夏令營的信任。
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì):
1、要有非常深厚的理論功底,現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研,愛提些“刁鉆古怪”的問題,老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;
2、要有行之有效的`教學(xué)方法,就是說,教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識(shí),不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式;
3、要善于與學(xué)生交流,與學(xué)生互動(dòng),傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受,只顧自己悶頭講課,所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過去了;
4、講課時(shí)要有性格魅力,那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,學(xué)生們聽得如癡如醉。(汪蘇軍的要求實(shí)在太過分了,不過我相信大家一定可以say小菜一碟。)
具體要求:
1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;
2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn),并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情;
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意;
4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際,這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。講究課堂氣氛,講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài),在枯燥的課堂學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生激勵(lì),把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過程,把我們的夏令營打造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、假如招生多的話,我會(huì)考慮設(shè)置班主任。班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂
6、施行電話家訪制度。積極反應(yīng)學(xué)生學(xué)習(xí)情況,詢問家長建議。
五、品牌擴(kuò)張
我計(jì)劃開設(shè)兩期,第一期在7月底授課完畢,在有一定市場(chǎng)及生源的情況下開設(shè)第二期。第二期的招生主要靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán),促進(jìn)了我們夏令營的發(fā)展。(也許學(xué)生家長因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題,增加新的教學(xué)地點(diǎn)。)堅(jiān)持多層次的教育方式,開展多元化的教育模式,進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量,借鑒紹興魯迅中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段,結(jié)合我們夏令營自身發(fā)展的特點(diǎn),實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針,開展多元化的教育模式,堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”和心理輔導(dǎo)兩大特色,注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性,向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才,更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。假如試點(diǎn)成功,我希望明年我們大家繼續(xù)合作。也許你們會(huì)說我有點(diǎn)小題大做,但是我認(rèn)為不管干啥不想干出口碑的準(zhǔn)干不好。
六、總結(jié)說明:
校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮,首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資,其實(shí)是我們的一大特色,一群有志向的高素質(zhì)人才,家長應(yīng)該喜歡。
學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力,一起重視招生問題,招個(gè)90個(gè)學(xué)生應(yīng)該問題不大吧!也就是說能夠招滿90人大家都有肉吃。
注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好,所以我們自己要團(tuán)結(jié)要有信念。既然大家已經(jīng)選擇和我合作,我們我希望大家和我一起關(guān)注招生。
招生策劃方案13
為進(jìn)一步提高我校研究生生源質(zhì)量,確保圓滿完成20__年度碩士研究生招生任務(wù),必須不斷加大招生宣傳力度。根據(jù)華北科技學(xué)院4月14日研究生工作專題座談會(huì)會(huì)議精神和本學(xué)期工作安排,結(jié)合研究生培養(yǎng)工作實(shí)際,制定本方案。
一、基本思路
以提升研究生整體生源質(zhì)量,全面完成20__年校研究生招生計(jì)劃為目標(biāo),進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),加大投入,整合資源,不斷加大研究生招生宣傳力度。充分利用和整合學(xué)校的各種宣傳平臺(tái),構(gòu)建學(xué)校、二級(jí)學(xué)院和導(dǎo)師等多層面的研究生招生宣傳體系。改進(jìn)招生宣傳方法,創(chuàng)新招生宣傳模式,切實(shí)提高研究生招生宣傳效果。
二、招生工作主體職責(zé)及分工
研究生招生宣傳工作分兩階段進(jìn)行,第一階段是研究生報(bào)考招生宣傳,動(dòng)員我校和其它高校符合報(bào)考條件的考生報(bào)考我校;第二階段是研究生復(fù)試調(diào)劑階段,主要是動(dòng)員考分滿足國家線要求但不滿足一志愿高校的考生調(diào)劑到我校。如果經(jīng)第一階段動(dòng)員,報(bào)考并達(dá)到我校招生線的考生有足夠數(shù)量,就不必開展第二階段動(dòng)員。
(一)校級(jí)招生宣傳工作方案
成立以分管研究生工作校領(lǐng)導(dǎo)為組長,各相關(guān)二級(jí)學(xué)院負(fù)責(zé)研究生工作的院長、研究生處負(fù)責(zé)人及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的研究生招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)研究生招生宣傳的統(tǒng)籌和組織工作。
(二)研究生處與相關(guān)處室
研究生處是學(xué)校研究生招生工作的組織和協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),相關(guān)處室根據(jù)工作職責(zé),承擔(dān)研究生招生工作的相應(yīng)職責(zé)。
研究生處負(fù)責(zé)學(xué)校研究生招生宣傳的組織、校際宣傳工作的協(xié)調(diào)、相關(guān)政策的制定、研究生招生宣傳資料的準(zhǔn)備,負(fù)責(zé)編制招生計(jì)劃、招生指標(biāo)分流、實(shí)際宣傳效果的評(píng)價(jià)等工作。行政辦公室負(fù)責(zé)文件發(fā)布,現(xiàn)代教育中心負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站維護(hù),宣傳部負(fù)責(zé)宣傳材料審核。
(三)二級(jí)學(xué)院
我校涉及到研究生招生工作的二級(jí)學(xué)院有安全工程學(xué)院、環(huán)境工程學(xué)院、機(jī)電工程學(xué)院、電子信息工程學(xué)院、計(jì)算機(jī)學(xué)院和建筑工程學(xué)院等六個(gè)二級(jí)學(xué)院。(以下統(tǒng)稱“各相關(guān)二級(jí)學(xué)院”)
各相關(guān)二級(jí)學(xué)院及研究生導(dǎo)師是招生工作的主體,負(fù)責(zé)本單位研究生招生宣傳的組織和落實(shí),包括宣傳計(jì)劃的.制定、宣傳人員的選派、具體宣傳活動(dòng)的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結(jié)等工作。
三、招生工作實(shí)施
(一)第一階段招生宣傳工作
以各相關(guān)二級(jí)學(xué)院為單位,建立由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊(duì)伍。導(dǎo)師宣傳隊(duì)伍應(yīng)選擇熟悉全院工作,學(xué)術(shù)水平較高,有熱情,有責(zé)任心,有精力的導(dǎo)師擔(dān)任。管理人員宣傳隊(duì)伍由各相關(guān)二級(jí)學(xué)院負(fù)責(zé)研究生招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員組成。負(fù)責(zé)本學(xué)院導(dǎo)師的研究生招生報(bào)名宣傳工作,按照學(xué)校下發(fā)的名額,動(dòng)員本二級(jí)學(xué)院學(xué)生報(bào)考。
(二)校外考生招生宣傳工作
研究生處負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)高校并組織相關(guān)二級(jí)學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師代表現(xiàn)場(chǎng)走訪相關(guān)高校,召開招生宣講會(huì)、發(fā)放招生宣傳材料,動(dòng)員外?忌鷪(bào)考我校。倡導(dǎo)我校領(lǐng)導(dǎo)、全體教職工,特別是部門和二級(jí)單位的負(fù)責(zé)人、導(dǎo)師指導(dǎo)小組要主動(dòng)與知名校友、可合作的高校相應(yīng)院(系)的負(fù)責(zé)人、合作導(dǎo)師、畢業(yè)班輔導(dǎo)員和教學(xué)秘書等確立相對(duì)穩(wěn)定的聯(lián)系,并以此為基礎(chǔ)建立相對(duì)穩(wěn)定的校外宣傳協(xié)作隊(duì)伍,以利于開展招生宣傳工作。
四、積極利用各種媒體,擴(kuò)大招生宣傳工作范圍和效果
研究生處加快設(shè)計(jì)和制定招生宣傳資料清單和模板,組織制作風(fēng)格統(tǒng)一規(guī)范、重點(diǎn)突出、特色鮮明、圖文并茂的招生宣傳材料。校行政辦及相關(guān)部門要認(rèn)真審核把關(guān),確保紙質(zhì)及電子信息材料準(zhǔn)確無誤。
(一)網(wǎng)上宣傳活動(dòng)
1、委托中國教育在線建立我校手機(jī)APP網(wǎng)絡(luò)招生宣傳系統(tǒng),使我校招生宣傳工作由網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到手機(jī)移動(dòng)端,方便考生及時(shí)獲取我校相關(guān)招生信息。對(duì)外的校級(jí)網(wǎng)上宣傳活動(dòng)主要由研究生處負(fù)責(zé)組織,二級(jí)學(xué)院(部)的網(wǎng)上宣傳和通知由各相關(guān)二級(jí)學(xué)院負(fù)責(zé)組織。此項(xiàng)工作9月18日前完成。
2、與中國考研招生網(wǎng)合作,在該網(wǎng)站和華北科技學(xué)院網(wǎng)站適時(shí)推出“華北科技學(xué)院研究生招生專題”,全面介紹我校的各相關(guān)二級(jí)學(xué)院、學(xué)科專業(yè)、導(dǎo)師科研、研究生就業(yè)等情況。積極參與中國研究生招生信息網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體組織的在線訪談和在線咨詢活動(dòng)。不斷改進(jìn)我校研究生處和各相關(guān)二級(jí)學(xué)院網(wǎng)站,進(jìn)一步完善和推廣我校研究生導(dǎo)師主頁,加強(qiáng)其對(duì)外宣傳的功能。此項(xiàng)工作9月21日前完成。
(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)
為努力挖掘本校優(yōu)質(zhì)生源,各相關(guān)二級(jí)學(xué)院在本通知下發(fā)后立即組織召開應(yīng)屆學(xué)生考研動(dòng)員會(huì),邀請(qǐng)有關(guān)碩士生導(dǎo)師參加,動(dòng)員本校學(xué)生報(bào)考研究生,了解本學(xué)院考研學(xué)生的有關(guān)情況,并為他們提供必要的服務(wù)和幫助。動(dòng)員會(huì)內(nèi)容包括:學(xué)校招生政策介紹,學(xué)科優(yōu)勢(shì)與研究方向介紹,指導(dǎo)小組組成及各個(gè)導(dǎo)師業(yè)績及特色、畢業(yè)研究生介紹,本校學(xué)生考研經(jīng)驗(yàn)等。重點(diǎn)對(duì)指導(dǎo)小組成員的學(xué)術(shù)水平、在相關(guān)領(lǐng)域同行所處地位成就和指導(dǎo)方式、所指導(dǎo)研究生的主要研究方向、畢業(yè)生的擇業(yè)優(yōu)勢(shì)等予以客觀展示。此項(xiàng)工作9月22日前完成。要求在學(xué)生報(bào)考前各個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)組織考生集中動(dòng)員一次,有校領(lǐng)導(dǎo)、單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W科帶頭人、導(dǎo)師指導(dǎo)組組長宣講;此外,按照專業(yè)方向,由學(xué)科帶頭人及指導(dǎo)小組成員針對(duì)考生情況,采取形式多樣的諸如專題宣講、考生到實(shí)驗(yàn)室、課題組座談交流等方式,深入了解導(dǎo)師們的研究環(huán)境、研究成果等,吸引更多的本專業(yè)學(xué)生報(bào)考本校研究生。
(三)校外宣傳活動(dòng)
為吸引優(yōu)秀外校學(xué)生報(bào)考我校,必須加大力度赴外校進(jìn)行招生宣傳,并將現(xiàn)場(chǎng)咨詢與優(yōu)秀生源提前選拔結(jié)合起來。由校領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W位委員會(huì)委員帶隊(duì),研究生處根據(jù)歷年外?忌植记闆r,組織有關(guān)人員赴相關(guān)高校進(jìn)行動(dòng)員,由各相關(guān)二級(jí)學(xué)院根據(jù)業(yè)務(wù)情況赴相關(guān)高校進(jìn)行動(dòng)員。
五、招生工作相關(guān)說明
1、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級(jí)學(xué)院導(dǎo)師人數(shù)、招生計(jì)劃和歷年一志愿上線人數(shù)與報(bào)考總?cè)藬?shù)比作為參考,進(jìn)行各二級(jí)學(xué)院考生報(bào)考名額任務(wù)分配(見附表1)。
2、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級(jí)學(xué)院負(fù)責(zé)動(dòng)員考生人數(shù),按照一定比例從研究生招生宣傳費(fèi)用中劃撥部分經(jīng)費(fèi)給二級(jí)學(xué)院作為招生專用費(fèi)用。費(fèi)用包含招生差旅費(fèi)、差旅補(bǔ)助、招待費(fèi)、宣傳材料印刷費(fèi)和郵電費(fèi)等,費(fèi)用支出按照學(xué)校財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
3、研究生處或各相關(guān)二級(jí)學(xué)院組織本校教師去外校進(jìn)行招生宣傳時(shí),宣傳隊(duì)伍中成員必須以學(xué)校導(dǎo)師組長為主,其他導(dǎo)師成員不得多于1人。
招生策劃方案14
一、輔導(dǎo)班招生活動(dòng)目的:
1、大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐,豐富課余內(nèi)容,增長社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
2、大學(xué)生經(jīng)歷中考高考,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)比較豐富,傳授學(xué)弟學(xué)妹進(jìn)行資源有效利用。
3、惠民普及,價(jià)格低廉,讓更多中考生有機(jī)會(huì)提高成績。
二、可行性分析
1、背景分析
托普輔導(dǎo)班是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨,嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織,有著良好的師資資源,先進(jìn)的教學(xué)理念,秉承讓家長放心,讓家長舒心,讓家長開心的信念。希望在我們的努力下,能受到學(xué)生、家長的喜愛。寒假期間將開辦寒假輔導(dǎo)班,為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃,甚至超越計(jì)劃招生人數(shù),特此對(duì)本地的輔導(dǎo)班情況進(jìn)行一下分析:
2、市場(chǎng)環(huán)境分析:
近年來人們的生活水平得到了很大的提升,各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升,對(duì)教育的'關(guān)注與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng),愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外,人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂的需要,花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減,所以在寒假一個(gè)月的時(shí)間里,小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題,這時(shí),寒假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量。
學(xué)費(fèi):考慮家長可以接受的范圍,學(xué)費(fèi)高則招生少,學(xué)費(fèi)低則收入少。
三、輔導(dǎo)班招生宣傳階段
宣傳主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”,通過學(xué)生成績展活動(dòng),為春季招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;
第二階段為“”,通過咨詢活動(dòng),喚起目標(biāo)人群的愿望,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;
第三階段為“收獲”,進(jìn)行生源的最終過濾.
活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功,下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。但前期籌備階段,運(yùn)籌帷幄,籌備先行.制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行,刻不容緩。
招生策劃方案15
從生源獲取方面,我們可以將招生途徑分為:獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手:
途徑
定點(diǎn)場(chǎng)所的家長拜訪
短信預(yù)約
微信建圈
老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹
在獲取新生源的方式上,我們?cè)倬唧w介紹一下策劃方案:
一、招生傳單
如果我問你“宣傳單的效果如何?”相信你一定會(huì)回答“一點(diǎn)用都沒有”。無論怎樣?我們必須這樣認(rèn)識(shí)宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開未知市場(chǎng)的最直接、最常見的鑰匙,營銷市場(chǎng)再怎樣復(fù)雜,在某些特定的階段,我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因?yàn)椋瑺I銷的本質(zhì)不變,發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題,市場(chǎng)上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重,最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天,我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍,你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的傳單,讓家長們覺得它的價(jià)值提升,并且要讓家長可以從中獲取實(shí)用的東西,最好的效果就是通過傳單達(dá)到與家長建立起對(duì)機(jī)構(gòu)的信任。(大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見到傳單制作的策劃的高明之處。
二、一元課或者課
我們做托輔機(jī)構(gòu)的,眼光要遠(yuǎn),不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中,我們要通過一元課或者課程來打通擴(kuò)展生源的通道,制造出機(jī)構(gòu)的.影響力。在這樣的基礎(chǔ)上,我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來:課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對(duì)手等等。
作為托輔機(jī)構(gòu)的校長們來說,這個(gè)一個(gè)絕對(duì)好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機(jī)會(huì),沒有額外的宣傳費(fèi)用,只需投入時(shí)間,不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝,感受了一把現(xiàn)場(chǎng)課堂帶來的震撼,更容易感動(dòng)家長。此方案的施行,對(duì)授課老師來說,也是一種鼓勵(lì),鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來,根據(jù)老師們的個(gè)人能力對(duì)老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配,我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給各位校長們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。
三、家長會(huì)形式
家長會(huì)的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定,最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意:
邀約前提——家長資源豐富;
邀約話術(shù)——提前培訓(xùn);
主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣,提供高效的學(xué)習(xí)方法
會(huì)議主講——最好是各個(gè)校區(qū)的校長主講簽
四、簽約特訓(xùn)課程
小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對(duì)原有的學(xué)生成績進(jìn)行分類,并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾,簽約。下面是我在工作中做的部分分類,供大家參考一下:
基礎(chǔ)型:分班考試成績80分以下的:考試成績+3——5分的,學(xué)費(fèi)退50%,零提高的全額退;
分班考試成績90——95分的:考試成績+3,學(xué)費(fèi)退30%,3分以上不退費(fèi)。
小學(xué)每期12小時(shí),每周2小時(shí)。
要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑,利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的?傊M蠹彝ㄟ^以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路,起到拋磚引玉的作用,在招生上面做到,利用暑假班的機(jī)會(huì)為機(jī)構(gòu)成功“升級(jí)”。
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