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推廣的方案

時(shí)間:2023-10-23 08:18:43 方案 我要投稿

推廣的方案

  為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,就不得不需要事先制定方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編為大家收集的推廣的方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

推廣的方案

  推廣的方案 篇1

  一般情況下,我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告,都是上文提到的聯(lián)盟廣告,當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的,而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類(lèi)廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站,當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告,就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的。再比如,在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告,有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi),由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是,精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性,是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名站投放,其訪問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉,是因?yàn),在一些除了大型站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,一般都是包月或者包年的,其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。

  方案1:分類(lèi)信息網(wǎng)站

  分類(lèi)信息網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的教育板塊,很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息,也有一些學(xué)校購(gòu)買(mǎi)了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣⻊?wù),效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然,一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的,而分類(lèi)信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告,但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域,其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以,只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域,或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候,學(xué)校在分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。所以說(shuō),如果想靠分類(lèi)信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,效果不會(huì)很好,作為輔助推廣手段還是可以的。

  方案2:自有網(wǎng)站seo

  這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站,選好相關(guān)關(guān)鍵詞,通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的'關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,這樣就相當(dāng)于在不花錢(qián)買(mǎi)競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過(guò),一般培訓(xùn)學(xué)校沒(méi)有自己的seo負(fù)責(zé)人,都是交由外人來(lái)做,花錢(qián)也是常見(jiàn)的情況。

  方案3:其他方案

  除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問(wèn)答是指在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些問(wèn)答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過(guò)人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù),博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了,在此就不再贅述。

  推廣的方案 篇2

  前期準(zhǔn)備:

  1、店鋪上線及日常管理。

  2、宣傳單、易拉寶、便民卡、名片、提示貼、貼紙的制作。(上面都要印有我們店鋪的二維碼、微信平臺(tái)的二維碼)

  3、人員的配置。

  制作二維碼海報(bào),可以在商店的附近和所在的小區(qū)、社區(qū)或?qū)W校周?chē)鲂麄鲝V告,促使更多的居民了解我們網(wǎng)絡(luò)便捷店,得知我們開(kāi)業(yè)了。

  做一個(gè)含有二維碼的易拉寶放在小區(qū)或幼兒園、學(xué)校門(mén)口或人流量比較大的商店門(mén)口。我們做二維碼海報(bào)或是易拉寶都是為了讓更多的微信用戶使用微信應(yīng)用關(guān)注我們的平臺(tái),從而積攢了我們的便捷店用戶瀏覽量,提高便捷店人氣值,使大家更加理解和得知我們的便捷服務(wù)和人性化理念。

  我們可以做幾次大型的優(yōu)惠活動(dòng),如積分兌換禮品、商品促銷(xiāo)、滿金額數(shù)贈(zèng)好禮、有買(mǎi)有贈(zèng)、掃一掃免費(fèi)品嘗等活動(dòng),讓大家知道我們便捷店開(kāi)店了,從而提高我們的人氣度。運(yùn)營(yíng)過(guò)程:

  1、自愿式

 、偻ㄟ^(guò)發(fā)放印有二維碼的宣傳單、便民卡、名片,顧客通過(guò)掃描上面的二維碼,關(guān)注我們的微信平臺(tái)、店鋪平臺(tái)。進(jìn)入店鋪,收藏店鋪,網(wǎng)上下單滿20元,即可優(yōu)惠3元或者得會(huì)員卡一張或加壽司一份。

 、陉P(guān)注樂(lè)逛網(wǎng)絡(luò)便捷店平臺(tái),進(jìn)入店鋪,搜索創(chuàng)意壽司,收藏店鋪,網(wǎng)上下單滿20元即可優(yōu)惠3元或者得會(huì)員卡一張或加壽司一份。

 、弁ㄟ^(guò)掃描印有二維碼的便貼紙、提示貼。進(jìn)入店鋪,收藏店鋪,網(wǎng)上下單滿20元即可優(yōu)惠3元或者得會(huì)員卡一張或加壽司一份。

 、茉诘昝骈T(mén)口拉上條幅,可以寫(xiě)上一些優(yōu)惠的東西,掃一掃,免費(fèi)品嘗;網(wǎng)上下單,免費(fèi)送貨等。

  2、引導(dǎo)式

 、僭诘曛烽T(mén)口、人流量多的地方放上印有二維碼的易拉寶、海報(bào)。店員引導(dǎo)來(lái)往的顧客、結(jié)賬的顧客掃描易拉寶、海報(bào)上的'二維碼,關(guān)注樂(lè)逛網(wǎng)絡(luò)便捷店平臺(tái),進(jìn)入店鋪,收藏店鋪,即可優(yōu)惠3元或者得會(huì)員卡一張或者套裝禮品一份。

 、诿课粏T工都裝印有二維碼的名片,主動(dòng)引導(dǎo)前來(lái)購(gòu)物的顧客掃描二維碼,告訴他們會(huì)得到什么優(yōu)惠。

  3、推廣式

  ①向其自己朋友圈、空間、微博分享其店鋪二維碼及活動(dòng)內(nèi)容。顧客通過(guò)掃描二維碼,進(jìn)入店鋪,收藏店鋪,網(wǎng)上下單滿20元,即可優(yōu)惠23元或者得會(huì)員卡一張或加創(chuàng)意壽司一份。

 、诶肔BS模式,將相應(yīng)的促銷(xiāo)信息、活動(dòng)推送給附近用戶,讓其附近的人可以搜到我們的店鋪信息。(設(shè)置所投放區(qū)域的地理位置,可以是1公里到10公里的范圍?梢允2-3個(gè)商圈)顧客進(jìn)入店鋪,收藏店鋪,網(wǎng)上下單滿20元,即可優(yōu)惠3元或者得會(huì)員卡一張。

  4、互推式

 、倏梢院鸵恍┢渌碳液献鳎ハ嗤茝V,共獲利。

  注:贈(zèng)送的東西,你們可以自己選擇,因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)群體不受局限

  性,我們可以針對(duì)不同的主體,贈(zèng)送一些有些小創(chuàng)意的禮品。

  另外,我們的店名叫創(chuàng)意壽司,我們可以弄一些有創(chuàng)意性、吸引性的壽司,讓客戶免費(fèi)品嘗;也可以現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)教消費(fèi)者做各式各樣的壽司,來(lái)個(gè)創(chuàng)意壽司比賽等等。我們現(xiàn)在要做的是讓客戶感覺(jué)到,他們占了很大的便宜,他們得到了他們心靈上的安慰。

  推廣的方案 篇3

  一.xx醫(yī)院品牌目標(biāo):

  1.打造肝病治療專(zhuān)業(yè)品牌,建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以品牌取勝,控制市場(chǎng)份額,取得滿意的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  2.提高員工對(duì)醫(yī)院的認(rèn)同感和成就感,促進(jìn)員工提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。

  策略:早期介入促銷(xiāo)服務(wù)項(xiàng)目容易產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī),但短期性,不利于醫(yī)院品牌建設(shè)。這是一個(gè)品牌和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的問(wèn)題。品牌促進(jìn)銷(xiāo)售。

  二.品牌核心定位:

  品牌定位應(yīng)符合消費(fèi)者心理:選擇醫(yī)院消費(fèi)就像購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一樣,首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量(最好有品牌聲譽(yù))。想想醫(yī)院的權(quán)威和專(zhuān)業(yè)。醫(yī)療服務(wù)是一項(xiàng)特殊的服務(wù),與人們的生活息息相關(guān)。消費(fèi)者更關(guān)注她的技術(shù)、專(zhuān)家、療效和其他優(yōu)勢(shì),而不是產(chǎn)品的使用功能。它位于中國(guó)肝病治療的前沿,符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點(diǎn)決定高遠(yuǎn)發(fā)展。定位是醫(yī)院打造特色品牌的基礎(chǔ)。展示自己的力量和潛意識(shí)對(duì)自身潛力的要求。

  口號(hào):xx中醫(yī)肝病醫(yī)院,成為中國(guó)肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者。

  三、品牌質(zhì)量策劃:

  專(zhuān)家、技術(shù)裝備、療效、榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)、與權(quán)威機(jī)構(gòu)合作、學(xué)術(shù)研究權(quán)威、承擔(dān)科研課題等,這些都是品牌策劃必須提供和宣傳的資料,讓患者在體驗(yàn)到醫(yī)院帶來(lái)的服務(wù)后,對(duì)醫(yī)院品牌有一種認(rèn)同感。對(duì)病人來(lái)說(shuō),最重要的`是醫(yī)生和護(hù)士的服務(wù)以及醫(yī)院其他工作人員的努力。

  因此,醫(yī)院的所有員工必須清楚地理解品牌和品牌口號(hào)的含義,并同意這樣的概念。根據(jù)醫(yī)院的品牌理念,制定醫(yī)生和其他員工的工作規(guī)范。醫(yī)院運(yùn)營(yíng)商有必要根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,調(diào)整品牌工作規(guī)范,使品牌工作切實(shí)可行。品牌廣告策略:平面、電視、廣播、戶外、醫(yī)院雜志、網(wǎng)站、印刷品、活動(dòng)推廣、醫(yī)院歌曲等。

  四、市場(chǎng)定位:軟硬件方面:

  我們應(yīng)該能夠說(shuō)服患者來(lái)看病,讓患者體驗(yàn)中國(guó)肝病治療領(lǐng)域第一品牌的強(qiáng)大實(shí)力。就市場(chǎng)特征而言,我們是一家大型國(guó)際肝病醫(yī)院,正在打造中國(guó)肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。這明顯區(qū)別于其他醫(yī)院,各類(lèi)醫(yī)院(定位)也是大中型醫(yī)院的肝病科,我們做的是別人還沒(méi)有做過(guò)的。從區(qū)域戰(zhàn)略的角度,我們將在全省范圍內(nèi)開(kāi)展更精細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),利用新聞炒作和廣告轟炸。市場(chǎng)切入點(diǎn):依托品牌傳播、新聞炒作醫(yī)院特色,努力聚焦陜西中醫(yī)肝病醫(yī)院研究院的知名度。

  五.醫(yī)院推廣

  分為四個(gè)階段:市場(chǎng)引入、擴(kuò)張、成熟和推廣,持續(xù)一年。旨在將醫(yī)院推向市場(chǎng),讓患者從了解醫(yī)院(第一階段)開(kāi)始,普遍認(rèn)識(shí)到醫(yī)院(第二階段)在生病(第三階段)時(shí)會(huì)來(lái)我院,最終達(dá)到患者愿意或長(zhǎng)期固定在我院,并推薦他人來(lái)我院(第四階段),形成醫(yī)院品牌。

  六、市場(chǎng)引入期

  以開(kāi)盤(pán)為時(shí)間分隔線,分為開(kāi)盤(pán)前策略和開(kāi)盤(pán)后策略。目的:通過(guò)活動(dòng)聲勢(shì),讓人們了解我院,深入了解醫(yī)院,關(guān)注醫(yī)院的知名度,開(kāi)展充分、熟練的廣告操作和推廣活動(dòng),吸引患者前來(lái)就診。

  開(kāi)業(yè)前:

  1.舉行大型新聞發(fā)布會(huì)

  2.滾動(dòng)字幕轟炸:第二天發(fā)射,持續(xù)24天。通常關(guān)注新聞和電視劇。每天放6次左右,根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。注:本計(jì)劃的溝通不應(yīng)與開(kāi)放時(shí)間過(guò)長(zhǎng)分開(kāi)。它不應(yīng)該脫離時(shí)間太長(zhǎng)的電影和電視上的鏡頭和印刷廣告上的版本。一般不超過(guò)兩周,最好控制在10-14天內(nèi)。就連電影和電視都在鏡頭上,平面版和開(kāi)場(chǎng),但滾動(dòng)字幕繼續(xù)出現(xiàn)在鏡頭上,并繼續(xù)產(chǎn)生影響。

  3. 30萬(wàn)年薪;配合醫(yī)務(wù)人員的招聘,但要求較高。目的:吸引媒體關(guān)注和炒作。醫(yī)院CEO招聘條件:博士學(xué)位、MBA學(xué)位,曾訪問(wèn)過(guò)三個(gè)以上國(guó)家,外交資源豐富,精通兩門(mén)以上外語(yǔ),擔(dān)任三一醫(yī)院副院長(zhǎng)5年。

  開(kāi)幕式:

  1開(kāi)幕式

  2.公關(guān)策略:200名患者免費(fèi)體檢。目的:創(chuàng)造人氣。免費(fèi)體檢項(xiàng)目:肝功能、二級(jí)半、DNA定量檢測(cè)均免費(fèi)。想法:邀請(qǐng)媒體記者參加開(kāi)幕式,報(bào)道;200名患者的免費(fèi)體檢活動(dòng);;同時(shí),適當(dāng)?shù)卦谄矫鎻V告上進(jìn)行宣傳,調(diào)動(dòng)人們的參與意愿。

  3.大肆宣傳;免費(fèi)治療肝病患者;。事件原因:一名肝病患者長(zhǎng)期患有肝病,前往多家醫(yī)院治療,但無(wú)法治愈。而且債務(wù)很高,F(xiàn)在我轉(zhuǎn)談傳媒。目的:通過(guò)向患者提供人道主義援助:免費(fèi)治療肝臟疾病,這是一種相對(duì)廉價(jià)的宣傳,以吸引媒體關(guān)注,建立醫(yī)院的知名度,并進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院的聲譽(yù)。同時(shí),如果患者的形象合適,借助他在媒體上的人氣炒作,讓他成為醫(yī)院影視廣告中的“演員”,宣傳效果會(huì)更好。

  4.廣告策略和平面媒體的一些想法:以慶祝醫(yī)院成立為主題,全面提升醫(yī)院實(shí)力,打造中國(guó)肝病治療第一品牌,開(kāi)展宣傳活動(dòng)。電視媒體的一些想法:1分鐘,簡(jiǎn)要的材料和突出的主題。由影視廣告公司拍攝制作,效果更佳。并穿插醫(yī)院實(shí)力提升。讓觀眾了解醫(yī)院的開(kāi)業(yè)情況,對(duì)醫(yī)院有一個(gè)初步的了解。一舉兩得。

  開(kāi)放后,力量媒體投放策略:以品牌傳播為主導(dǎo),聚焦醫(yī)院實(shí)力,在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎(chǔ)上,維護(hù)和提升醫(yī)院聲譽(yù)。注:媒體時(shí)間的選擇主要基于包裝。電影和電視廣告帶的策劃和制作。

  品牌:5秒或10秒,此廣告也將成為其他廣告的標(biāo)準(zhǔn)廣告。理念:品牌實(shí)際上是品牌定位的傳播。宣言:30秒。廣告可編輯為5秒、10秒和15秒。想法:不同的角色、不同的主角、不同的語(yǔ)境和環(huán)境見(jiàn)證了這一過(guò)程;治療肝病,我選擇了古代中醫(yī)肝病醫(yī)院;。雖然它很粗俗,但很容易通過(guò)反復(fù)播放來(lái)傳播流行。參考褪黑素的概念。

  強(qiáng)度:1分鐘/1.5分鐘。為什么不使用3;5分鐘?

  原因:5分鐘太長(zhǎng),已經(jīng)成為一個(gè)小節(jié)目,所以廣告主題的表達(dá)不突出。成本很高。第二,電視臺(tái)調(diào)整時(shí)段不方便,一分鐘也可以反復(fù)播放,效果更好。

  廣告片制作形式:新聞報(bào)道。理念:創(chuàng)造性運(yùn)用新的廣告風(fēng)格,大膽創(chuàng)新醫(yī)藥廣告?zhèn)鞑ツJ,開(kāi)創(chuàng)醫(yī)藥廣告業(yè)態(tài)先河。盡量邀請(qǐng)陜西有影響力的新聞節(jié)目主持人,如陜西新聞?lì)l道的新聞主持人主持新聞報(bào)道,讓記者現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。這樣,新聞主持人和記者一起唱歌,傳播效果好于單純直接的實(shí)力傳播效果,可信度和吸引力更強(qiáng)。

  推廣的方案 篇4

  一、前言

  為全面提升賓館有限公司的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,進(jìn)一步規(guī)范公司宣傳,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,本著尊重事實(shí)的原則,特制定公司宣傳架構(gòu)方案。

  二、背景分析

  2-1、總體規(guī)劃

  堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”,落實(shí)以人為本、和諧誠(chéng)信、互利共贏、創(chuàng)新超越、效益優(yōu)先、惠澤員工的經(jīng)營(yíng)理念,以創(chuàng)造“人文、綠色、健康、時(shí)尚”的“政務(wù)、商務(wù)、會(huì)務(wù)”服務(wù)品牌為目標(biāo)。計(jì)劃“xx”五年間,營(yíng)業(yè)收入每年遞增20%,爭(zhēng)取xx末營(yíng)業(yè)收入過(guò)億元!皒x”五年間,累計(jì)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到4億元。加快沿街房建設(shè),使沿街綜合樓陸續(xù)投入使用。兩年內(nèi)通過(guò)五鉆級(jí)酒店驗(yàn)收。加快客房大樓的裝修提升,三年內(nèi)通過(guò)涉外旅游飯店四星級(jí)驗(yàn)收。擴(kuò)大相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè),全面提升品牌形象,大大提高員工工資收入和待遇,改善員工的住宿、生活和工作條件。爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)縣級(jí)酒店第一品牌。

  2-2、企業(yè)定位上規(guī)范、上檔次、上水平,以政務(wù)會(huì)議接待為先導(dǎo),爭(zhēng)取商務(wù)接待的最大份額,打造全國(guó)縣級(jí)酒店第一品牌。

  2-3、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

  2-5、行業(yè)背景分析

  2-6、劣勢(shì)分析

  2-7、企業(yè)愿景

  堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”,落實(shí)以人為本、和諧誠(chéng)信、互利共贏、創(chuàng)新超越、效益優(yōu)先、惠澤員工的經(jīng)營(yíng)理念,以創(chuàng)造“人文、綠色、健康、時(shí)尚”的“政務(wù)、商務(wù)、會(huì)務(wù)”服務(wù)品牌為目標(biāo)。

  三、市場(chǎng)分析

  3-1、旅游業(yè)分析

  3-2、客人分析

  3-3、自身優(yōu)勢(shì)

  四、宣傳目的

  4-1、樹(shù)立品牌

  在酒店產(chǎn)品日益標(biāo)準(zhǔn)化的今天,相似性作為標(biāo)準(zhǔn)化的衍生物,已經(jīng)使個(gè)性逐漸淡出了人們的視野。很多人的感覺(jué)是世界上只有五種酒店:一星——五星。那么,如何凸現(xiàn)酒店的特色,使酒店與其它星級(jí)酒店區(qū)別開(kāi)來(lái),如何使酒店與消費(fèi)者在“第一次親密接觸”之前能夠有良好的溝通,從而使酒店的需求曲線上移,如何使酒店在眾多的星級(jí)酒店中鶴立雞群,樹(shù)立起自己的品牌形象就是宣傳的首要目的。

  4-2、社會(huì)效益

  根據(jù)目前的形勢(shì),酒店依然是區(qū)域內(nèi)的最佳接待場(chǎng)所。但是,Z醉石酒店不僅是一個(gè)接待場(chǎng)所,更是溫泉對(duì)外一個(gè)形象窗口,酒店必然也必須承擔(dān)起這個(gè)社會(huì)責(zé)任。在承擔(dān)這個(gè)社會(huì)責(zé)任的同時(shí),酒店的社會(huì)效益會(huì)更能凸顯。

  4-3、品牌塑造

  給品牌以合適定位、并為此付諸行動(dòng)。品牌塑造是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期的工程,品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度是品牌塑造的核心內(nèi)容,企業(yè)可以憑借各類(lèi)媒介進(jìn)行炒作、廣告轟炸、大規(guī)模的公益和贊助等循序漸進(jìn)的進(jìn)行品牌塑造,通過(guò)建立品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)刺激和吸引消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)。

  五、目標(biāo)客戶分析

  5-1、宣傳目標(biāo)客戶定位

  5-1-1、政府機(jī)關(guān)人員

  5-1-2、本地富裕的私營(yíng)企業(yè)主

  5-1-3、外來(lái)旅游者和經(jīng)銷(xiāo)商

  5-2、目標(biāo)客戶客戶群特征分析

  5-2-1主力客戶群年齡大多在30-60歲之間。

  5-2-2事業(yè)有成,有豐富的社會(huì)閱歷。

  5-2-3屬于本地高收入階層(私營(yíng)企業(yè)主,政府機(jī)關(guān)人員)和外來(lái)經(jīng)商或旅游者

  5-2-4渴望獲得社會(huì)對(duì)自身地位的認(rèn)同和尊重的群體

  5-3、目標(biāo)客戶群心理分析

  馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求,保障與安全需要,歸屬與承認(rèn)的需要,尊重需要,自我實(shí)現(xiàn)的需要。對(duì)于桓臺(tái)賓館的目標(biāo)消費(fèi)者,他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求,也超越了保障與安全的需要,他們來(lái)此消費(fèi)是為了得到一種高層的服務(wù)和享受,而在消費(fèi)的過(guò)程中,可以凸顯個(gè)人的尊貴身份,獲得一種尊重感。因此,桓臺(tái)賓館宣傳內(nèi)容要抓住目標(biāo)客戶的心理。

  六、定位策略

  6-1、文化定位

  酒店所能滿足客人的,已不僅是簡(jiǎn)單的提供食物和飲料,而是提供深層次的服務(wù)?腿说囊笠巡粌H局限于物質(zhì)吃飽,而有更高的心理預(yù)期,即要享受文化和消費(fèi)文化。這就要求桓臺(tái)賓館在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)行為被重視的感覺(jué),讓消費(fèi)者感受到良好的氛圍。

  6-2-1.增強(qiáng)就餐環(huán)境的文化內(nèi)涵。

  根據(jù)餐廳的環(huán)境設(shè)計(jì)與顧客人文需求相協(xié)調(diào)原則,為客人創(chuàng)造舒適雅致的就餐環(huán)境。就餐環(huán)境是飲食文化的組成部分之一,其文化氛圍的營(yíng)造是多角度、多方位的。從餐廳外在的有形店景文化到餐廳的功能布局、設(shè)計(jì)裝飾、環(huán)境烘托、燈飾小品、掛件寓意都能體現(xiàn)文化主題和內(nèi)涵。

  6-2-2.增強(qiáng)飲食產(chǎn)品本身的文化內(nèi)涵。

  色、香、味、形、器、名、時(shí)、養(yǎng)八大方面是飲食產(chǎn)品本身應(yīng)有的主要特點(diǎn),其中包含著豐富的文化內(nèi)容。從菜品本身來(lái)講,它的起源、烹制、風(fēng)味都有一定文化背景,酒店可通過(guò)對(duì)這些菜品文化背景的研究,結(jié)合史料記載,推出具有民族特色或異國(guó)風(fēng)情的豐富多樣的宴席,通過(guò)專(zhuān)業(yè)講解菜品的文化價(jià)值,使客人在物質(zhì)和精神上都得到滿足。

  6-2-3.增強(qiáng)服務(wù)人員的文化內(nèi)涵

  與顧客距離最近的是服務(wù)人員,服務(wù)人員的談吐、行為、觀念、知識(shí)直接為顧客所感知。酒店必須制定專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)計(jì)劃,對(duì)其服務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能、氣質(zhì)談吐進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。

  6-2-4.形成具有自身特色的文化性項(xiàng)目

  從餐廳布局、裝飾到服務(wù),但最能體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)特色的,往往是文化性項(xiàng)目。酒店可以根據(jù)自身特點(diǎn),策劃類(lèi)似的文化性項(xiàng)目,以貼合消費(fèi)心理需求的特色文化,帶動(dòng)充足的客源。

  七、營(yíng)銷(xiāo)策略

  7-1、文化性項(xiàng)目建議

  7-1-1、1“陶淵明文化”

  2、“溫泉文化”

  7-2、營(yíng)銷(xiāo)型項(xiàng)目建議

  1、以邀請(qǐng)知名品牌的方式壯大聲勢(shì),增強(qiáng)影響面,營(yíng)造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn)。

  如邀請(qǐng)舉辦汽車(chē)展、時(shí)裝秀;品牌推介會(huì),體驗(yàn)奢侈品魅力無(wú)限活動(dòng);顒(dòng)建議:現(xiàn)在的思路不能僅僅局限于會(huì)議室非要給商家開(kāi)會(huì)才賺錢(qián),要在空余時(shí)間依靠一些展覽來(lái)提高賓館的知名度,可以嘗試會(huì)場(chǎng)少收費(fèi)或不收費(fèi),用餐飲或其他彌補(bǔ)其費(fèi)用。

  2、“尊貴人生”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

  目標(biāo)人群:“星子縣或九江市的政界、商界尊貴人士。

  活動(dòng)建議:這一活動(dòng)成為桓臺(tái)賓館的固定營(yíng)銷(xiāo)板塊,打造一塊專(zhuān)屬進(jìn)餐區(qū),有1-2個(gè)頂級(jí)包房,菜金不得低于300或者更高,酒類(lèi)只供高檔酒類(lèi),如只提供茅臺(tái)和五糧液等,其他消費(fèi)類(lèi)似。可以配以古箏等

  可以通過(guò)此活動(dòng)的開(kāi)展,形成會(huì)員制度,定期舉辦會(huì)員活動(dòng),營(yíng)造專(zhuān)業(yè)商務(wù)交友場(chǎng)所。本活動(dòng)可邀請(qǐng)某知名品牌參與冠名,提供相應(yīng)的產(chǎn)品支持。

  3、聯(lián)合收視率較高的美食欄目:邀請(qǐng)大廚定期在酒店表演,或直接引入節(jié)目,將節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)搬入桓臺(tái)賓館,提升酒店知名度。

  4、提供星子政界商界知名人士的家宴服務(wù)。

  5、贈(zèng)券策略。在客人消費(fèi)到固定金額后,給予一定額度的贈(zèng)券,拉動(dòng)酒店消費(fèi)。

  7、實(shí)施“酒店VIP俱樂(lè)部”策略(核心條款——會(huì)員本人免費(fèi)用餐)采用VIP俱樂(lè)部的形式,以有效鞏固酒店對(duì)高端客戶的吸引力。俱樂(lè)部的一個(gè)核心條款是會(huì)員本人免費(fèi)用餐。一張固定額度的VIP卡,設(shè)定使用期限可定可不定。全銅制作,彰顯檔次。

  分析:在客戶加入俱樂(lè)部的動(dòng)機(jī)和需求中,免費(fèi)用餐對(duì)客戶的吸引力是至關(guān)重要的。免費(fèi)用餐也是一個(gè)頗能夠吸引客戶的噱頭。

  從使用條件上看,免費(fèi)用餐是有限制的,絕對(duì)意義上的免費(fèi)用餐是不存在的,免費(fèi)用餐的限制在于需要和朋友共同用餐,方可享受免費(fèi)用餐的待遇;谶@種限制,會(huì)員需要不斷的將他的朋友帶到酒店來(lái),方可享受免費(fèi)用餐的待遇。在客人消費(fèi)的過(guò)程中,看起來(lái)酒店損失了一定的毛利,但實(shí)質(zhì)是避免了讓客戶去到其他酒店或社會(huì)酒樓消費(fèi)。因?yàn),在一般客人的印象中,酒店的菜肴可能價(jià)格偏貴,甚至認(rèn)為性價(jià)比還不如社會(huì)酒樓,但是通過(guò)被會(huì)員朋友邀請(qǐng)?jiān)诰频暧貌腕w驗(yàn)后,他則會(huì)發(fā)現(xiàn),原來(lái)酒店的價(jià)格還是比較適中的,而且星級(jí)酒店的服務(wù)和檔次也要比社會(huì)酒樓高很多。通過(guò)和他的會(huì)員朋友共同用餐,他真真正正的體驗(yàn)了一次酒店的幽雅環(huán)境、精美菜肴和高品質(zhì)服務(wù)。所以,下次假使他有高端的客戶需要宴請(qǐng)的時(shí)候,他也會(huì)考慮要成為這個(gè)酒店的貴賓會(huì)員,種身臨其境的親身體驗(yàn)所形成的口碑,是其他形式難以達(dá)到的。這一策略并不是通過(guò)大眾渠道進(jìn)行推廣,也避免了貪便宜心理的低端客戶頻繁使用餐飲“2免1”給酒店帶來(lái)的影響。

  最為重要的是,免費(fèi)用餐擺脫了單純的折扣營(yíng)銷(xiāo)的思維定勢(shì)。免費(fèi)用餐推出的是一個(gè)全新的游戲規(guī)則,兩個(gè)同行,一個(gè)免費(fèi);三人同行,還是一人免費(fèi)。

  VIP會(huì)員可以是桓臺(tái)賓館自己制定規(guī)則,也可以聯(lián)合移動(dòng)公司的高端客戶。

  八、媒體投放策略與形式

  8-1、媒體宣傳策略

  8-1-1、媒體優(yōu)劣勢(shì)及選擇

  A、影視類(lèi)媒體

  影視媒體是視聽(tīng)合一的傳播,是注目率高,覆蓋面廣的一種大眾媒介。影視宣傳能夠使信息量的到達(dá)率達(dá)到最高,是快速提高產(chǎn)品知名度最適合的媒體。據(jù)《中國(guó)高端人群消費(fèi)習(xí)慣----媒體習(xí)慣》顯示:每天觀看電視節(jié)目的高端人群占57.8%,每周有4天以上觀看電視節(jié)目的高達(dá)72.5%,周一―周五工作日平均每天觀看電視2個(gè)小時(shí)以上,周六、日休息日每天停留在電視前的時(shí)間更是高達(dá)2.5個(gè)小時(shí)以上。

  除此之外,還有很多新興的影視類(lèi)媒介,如,樓宇電視、車(chē)載電視、戶外屏幕等等。

  B、廣播類(lèi)媒體

  廣播傳播具有迅速及時(shí)、覆蓋面廣、靈活性高的特點(diǎn),同時(shí)廣播是一種以聲音傳播為主的媒體,可以在車(chē)輛行駛的同時(shí)收聽(tīng),因此深受廣大有車(chē)一族人群的青睞。每天收聽(tīng)廣播的高端消費(fèi)人群超過(guò)了四成,每周有4天以上收聽(tīng)廣播的接近七成。絕大部分收聽(tīng)廣播的人群每天收聽(tīng)的時(shí)長(zhǎng)均不超過(guò)45分鐘,經(jīng)計(jì)算平均每天收聽(tīng)的時(shí)長(zhǎng)約為半個(gè)小時(shí)。而從收聽(tīng)內(nèi)容來(lái)看,音樂(lè)類(lèi)、交通信息類(lèi)和時(shí)政新聞?lì)惞?jié)目收聽(tīng)率最高。從不同細(xì)分人群來(lái)看,生活享受類(lèi)消費(fèi)者收聽(tīng)廣播的頻率和時(shí)長(zhǎng)均為最高。

  C、報(bào)刊類(lèi)媒體

  報(bào)刊類(lèi)作為一種最古老的大眾媒體,自它誕生以來(lái),一直是人們?nèi)粘I钪兄匾男畔⑶,它的最大特點(diǎn)是最具新聞價(jià)值,人們可從中獲取最新的各種新聞,隨著社會(huì)的進(jìn)步,報(bào)刊已經(jīng)由單純的.新聞性向娛樂(lè)性、社會(huì)性和新聞性的綜合而轉(zhuǎn)化,成為廣告的最主要的載體之一。

  優(yōu)點(diǎn):

  (1)閱讀人群廣泛

  (2)發(fā)行量大

  (3)可進(jìn)行詳細(xì)文字說(shuō)明

  (4)可進(jìn)行各種不同形式的版面設(shè)計(jì)

  (5)信息容量大。

  缺點(diǎn):

  (1)發(fā)行區(qū)域小

  (2)重復(fù)閱讀率低

  (3)不易保存

  (4)色彩單調(diào),視覺(jué)沖擊力小

  (5)時(shí)效性短。

  D、其他類(lèi)媒介

  在傳統(tǒng)的三大媒介之外,還有很多宣傳工具,如戶外廣告、手機(jī)短信、互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)信函、手機(jī)報(bào)、號(hào)簿廣告、車(chē)體廣告、各類(lèi)印刷品等等,可酌情選擇。

  8-1-2、媒體投放思路

  在合適的時(shí)間選擇合適的媒介,不僅可以降低宣傳成本,更可起到事半功倍的效果,按照動(dòng)靜結(jié)合、聲畫(huà)配合的基本原則,采取多種形式的選擇手段,最大限度的擴(kuò)大傳播率。針對(duì)于綜合餐飲樓,特制定一下方案。

  8-2、初期階段

  8-2-1、征集名稱(chēng):發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)骷C合餐飲樓名稱(chēng)的廣告,給人的第一感覺(jué)就是氣度不凡。要求體現(xiàn)出中國(guó)餐飲文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)和企業(yè)內(nèi)涵,要詳細(xì)闡明。

  8-2-2、軟文宣傳:新聞及軟文配合,主要內(nèi)容以配合名稱(chēng)征集為主線,把桓臺(tái)賓館的企業(yè)文化、綜合餐飲樓宣傳出去,擴(kuò)大知名度。8-2-3、員工招聘:在招聘員工的同時(shí),吸引廣大受眾的關(guān)注8-3、中期期階段

  8-3-1、揭曉名稱(chēng):通過(guò)媒介將綜合餐飲樓的名稱(chēng)公布。

  8-3-2、桓臺(tái)旅游形象大使評(píng)選活動(dòng):有桓臺(tái)縣旅游局主辦并報(bào)縣政府同意,桓臺(tái)賓館承辦,要求桓臺(tái)籍,年齡16-30周歲、形象氣質(zhì)俱佳等。

  8-4、高潮階段

  8-4-1、在各個(gè)媒體發(fā)布綜合餐飲樓即將開(kāi)業(yè)的消息

  B、賓館就餐評(píng)服務(wù):在“參觀廚房評(píng)大廚”活動(dòng)結(jié)束后的第二天,連續(xù)發(fā)布征集“賓館就餐評(píng)服務(wù)”的廣告,活動(dòng)內(nèi)容與“參觀廚房評(píng)大廚”類(lèi)似。

  C、免費(fèi)就餐定菜價(jià):在“賓館就餐評(píng)服務(wù)”結(jié)束后立即實(shí)施。以上三個(gè)活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)連貫實(shí)施,不脫節(jié)。把宣傳的目的做出去,把該請(qǐng)的人請(qǐng)進(jìn)來(lái)!

  8-4-6、公益活動(dòng):如助學(xué)等。

  8-4-7、

  8-5、收尾階段

  8-5-1、多個(gè)媒體宣傳綜合餐飲樓的開(kāi)業(yè)盛況。

  8-5-2、制作酒店高檔大開(kāi)本畫(huà)冊(cè),內(nèi)容涵蓋企業(yè)文化、菜品、客房、實(shí)體等。

  8-5-3、綜合餐飲樓的50個(gè)細(xì)節(jié)攝影大賽:通過(guò)鏡頭將微觀的景象展現(xiàn)出來(lái),意在桓臺(tái)賓館注重細(xì)節(jié)。

  8-5-4、制定長(zhǎng)期宣傳計(jì)劃。

  九、內(nèi)部宣傳的架構(gòu)

  9-1、企業(yè)文化內(nèi)涵

  9-1-1、企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂

  9-1-2、企業(yè)文化是企業(yè)的形象

  9-1-3、企業(yè)文化就是共同信守的基本信念、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)道德及精神風(fēng)貌

  9-1-4、企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、企業(yè)精神、企業(yè)風(fēng)氣、企業(yè)目標(biāo)及企業(yè)道德的體現(xiàn)

  9-2、企業(yè)文化載體

  企業(yè)文化載體是指以各種物化的和精神的形式承載、傳播企業(yè)文化的媒介體和傳播工具,它是企業(yè)文化得以形成與擴(kuò)散的重要途徑與手段。企業(yè)文化的載體和企業(yè)追求的目標(biāo)緊緊相連,但是企業(yè)文化的推廣也任重道遠(yuǎn),所以,重要的是堅(jiān)持灌輸和潛移默化的引導(dǎo),在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中建立健全企業(yè)文化,通過(guò)合適的載體使企業(yè)文化具體化、人性化、系統(tǒng)化。

  其內(nèi)容主要包括:

  1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境載體,指外觀環(huán)境和內(nèi)在環(huán)境。如館容、館貌和人際氣氛。

  2、文化活動(dòng),指文娛、體育、競(jìng)賽、知識(shí)性和趣味性活動(dòng)。

  3、文化媒介體,指企業(yè)的產(chǎn)品、商標(biāo)、廣告、內(nèi)刊、館徽、等等。

  推廣的方案 篇5

  一、 項(xiàng)目前提

  我國(guó)是一個(gè)擁有古老文化的國(guó)家,對(duì)于其他國(guó)家而言,我國(guó)則是一個(gè)神秘而富有色彩的文明古國(guó)。這么一個(gè)富有東方神秘色彩的國(guó)家,無(wú)形之中蘊(yùn)涵了許多等待人們發(fā)掘的物質(zhì)、精神文化,這些文化的開(kāi)發(fā)與利用造就了旅游業(yè)的發(fā)展,因此旅游業(yè)蘊(yùn)涵了巨大的商機(jī)。

  二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

  該項(xiàng)目旨在提出新的旅游概念,更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項(xiàng)目中的新概念,并不斷開(kāi)發(fā)新的資源作為新的旅游項(xiàng)目。通過(guò)對(duì)該旅游項(xiàng)目的推廣,使其吸引國(guó)內(nèi)外人們的目光,其中以推廣歐美地區(qū)為主、國(guó)內(nèi)為輔。最后實(shí)現(xiàn)在旅游項(xiàng)目上面的盈利。

  三、方案提出

  開(kāi)發(fā)旅游項(xiàng)目的前提是擁有可靠的旅游資源,面對(duì)旅游業(yè)界的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng),有必要推出一些新的旅游概念,及開(kāi)發(fā)出新的旅游項(xiàng)目,由此來(lái)應(yīng)對(duì)在旅游業(yè)中強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 傳統(tǒng)的旅游概念是依靠現(xiàn)有的實(shí)景資源進(jìn)行的一種參觀式旅游,這種傳統(tǒng)的旅游概念實(shí)現(xiàn)起來(lái)比較容易,然而也有一定的缺陷,比如:無(wú)法吸引人群,只會(huì)使人覺(jué)得來(lái)游玩一次就夠了,沒(méi)什么新鮮感。即使再好的旅游風(fēng)景區(qū)也會(huì)因?yàn)閱握{(diào)的參觀旅游而使人失去興趣。無(wú)法做到旅游在人群中的二次推廣。(比如當(dāng)某人問(wèn)去過(guò)某地旅游的人感覺(jué)如何,那人也許會(huì)說(shuō):某地也不過(guò)如此,沒(méi)什么好玩的。)這樣就會(huì)浪費(fèi)一個(gè)景點(diǎn)資源在旅游公司中的利用價(jià)值。

  四、項(xiàng)目推廣

  1、國(guó)內(nèi)推廣:一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有得到好的宣傳和推廣,即使該產(chǎn)品非常完美也無(wú)法為公司帶來(lái)盈利,因?yàn)楦揪蜎](méi)有人愿意為一個(gè)出來(lái)乍到的不了解的產(chǎn)品買(mǎi)單。所以好的產(chǎn)品首先就要有一支強(qiáng)大的推廣隊(duì)伍。所謂強(qiáng)大的隊(duì)伍并不是說(shuō)要有多么大的規(guī)模,才可以將該產(chǎn)品打成一個(gè)品牌,使其為世人知道。我們主張以看點(diǎn)多集中推廣,看點(diǎn)少附加在看點(diǎn)多的`產(chǎn)品中整合推廣。

  2、國(guó)外推廣: 一個(gè)項(xiàng)目所能帶來(lái)的價(jià)值在一定程度上體現(xiàn)了該項(xiàng)目的好與壞,假如這是一個(gè)非常具有價(jià)值的項(xiàng)目,如何才能使項(xiàng) 目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的。將該項(xiàng)目推廣到國(guó)外,其中要付出推廣費(fèi)用。這個(gè)費(fèi)用往往要比國(guó)內(nèi)推廣的費(fèi)用高出許多倍,因此沒(méi)有必要在項(xiàng)目投入初期在國(guó)外耗費(fèi)大量資金去建立項(xiàng)目推廣部,因?yàn)榻㈨?xiàng)目推廣部門(mén)過(guò)少不能起到推廣作用,建立過(guò)多也許會(huì)使得耗費(fèi)的資金比項(xiàng)目所能帶來(lái)的價(jià)值還要多,這樣會(huì)造成公司的虧損。

  3、網(wǎng)絡(luò)推廣方案: 網(wǎng)絡(luò)推廣是覆蓋面最廣的一種方式,也是最節(jié)省資金的一種方式。做一個(gè)將旅游項(xiàng)目以B2C,B2B的形式在網(wǎng)站上銷(xiāo)售,既可以針對(duì)國(guó)外個(gè)人選擇計(jì)劃,也可以針對(duì)國(guó)外公司選擇計(jì)劃。 利用公司已有的資源,在網(wǎng)站上做信息發(fā)布,將項(xiàng)目產(chǎn)品分類(lèi)介紹,以圖片與文字交融介紹,可以給來(lái)網(wǎng)站訪問(wèn)的人們帶來(lái)一種真實(shí)的感覺(jué)。組織人員對(duì)網(wǎng)站信息頁(yè)面進(jìn)行更新,要保證網(wǎng)站信息資源的新鮮。搜集一些與項(xiàng)目相關(guān)的資訊,放在網(wǎng)站的醒目位置,使每一個(gè)來(lái)訪人員都能一目了然該網(wǎng)站做的是什么,銷(xiāo)售的是什么,都有一些什么項(xiàng)目。

  五、項(xiàng)目總結(jié)

  項(xiàng)目采用國(guó)內(nèi)與國(guó)外同步推廣模式,最后將公司所擁有的旅游項(xiàng)目賣(mài)出去。在國(guó)外推廣上,主要采取網(wǎng)絡(luò)推廣方案,從而減少資金,降低成本,而又不失客戶群,最后實(shí)現(xiàn)公司在該項(xiàng)目上的盈利。 該項(xiàng)目旨在提出新的旅游概念,更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項(xiàng)目中的新概念,并不斷開(kāi)發(fā)新的資源作為新的旅游項(xiàng)目。通過(guò)對(duì)該旅游項(xiàng)目的推廣,使其吸引國(guó)內(nèi)外人們的目光,其中以推廣歐美地區(qū)為主、國(guó)內(nèi)為輔。最后實(shí)現(xiàn)在旅游項(xiàng)目上面的盈利。

  推廣的方案 篇6

  一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)

  ***網(wǎng)站是***在成功制作和推出***網(wǎng)站之后,針對(duì)***的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,專(zhuān)門(mén)制作的一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。通過(guò)***網(wǎng)站的推出,能夠讓**搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地,以提升***知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

  網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多,信息傳播面廣,傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn),為***服務(wù)。

  出國(guó)站主要具有以下作用:

  1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價(jià)值及外延。

  2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”,不管是普通來(lái)訪者、消費(fèi)者,還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。

  3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷(xiāo)的根據(jù)地。一方面,在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等開(kāi)展系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);另一方面,網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái),二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且,這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn),因此可以確;顒(dòng)的持久性與連貫性。

  通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),可以使***網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望,能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。

  網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn):網(wǎng)站訪問(wèn)量穩(wěn)步上升,會(huì)員注冊(cè)數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠(chéng)度

  二、***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案

  1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放:

  根據(jù)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)iResearch的統(tǒng)計(jì),20xx年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到10.8億元,比20xx年的4.9億元增長(zhǎng)120%。未來(lái)3年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到18億元、27億元和40億元。專(zhuān)家預(yù)見(jiàn),未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場(chǎng)份額。

  較之傳統(tǒng)媒體而言,網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷(xiāo)方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,只要受眾對(duì)某樣產(chǎn)品、

  某個(gè)企業(yè)感興趣,僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動(dòng)的信息,從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),因此,網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢(shì)。

  網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對(duì)***網(wǎng)站的特點(diǎn),我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。

  廣告投放對(duì)象:***網(wǎng)站是一個(gè)吸引和準(zhǔn)了解和參與網(wǎng)站活動(dòng),在時(shí)尚和娛樂(lè)互動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行***傳播的網(wǎng)站,它所面對(duì)的受眾主要為和準(zhǔn),他們是一群熱愛(ài)生活、熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng),喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對(duì)網(wǎng)站的受眾特點(diǎn),我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象選擇為娛樂(lè)網(wǎng)站、時(shí)尚資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方站和**行業(yè)資訊網(wǎng)站等。

  廣告投放辦法:***網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行,整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎(jiǎng)品為主線。

  第一個(gè)步驟為***網(wǎng)站發(fā)布之際,在各類(lèi)目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝出國(guó)站上線,注冊(cè)會(huì)員,換取積分贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”廣告,吸引網(wǎng)民訪問(wèn)網(wǎng)站,并注冊(cè)成為會(huì)員。

  第二個(gè)步驟為分三個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作與投放,三個(gè)活動(dòng)依次序投放廣告并開(kāi)展活動(dòng)。(制作相應(yīng)的廣告頁(yè)面,并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問(wèn)***網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容)。

  投放周期:整個(gè)網(wǎng)站廣告投放周期為三個(gè)月。

  廣告形式:根據(jù)***網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要,我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。

  效果評(píng)估:通過(guò)第一個(gè)月的“注冊(cè)會(huì)員贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)廣告投放,將吸引大量網(wǎng)民訪問(wèn)網(wǎng)站并注冊(cè)成為***網(wǎng)站的會(huì)員;緊接著投放的三個(gè)網(wǎng)站活動(dòng)廣告,將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動(dòng)中來(lái),***將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中,各類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展地如火如荼,網(wǎng)站的知名度和訪問(wèn)量將進(jìn)一步提升。

  2、全面登錄搜索引擎:

  統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各類(lèi)搜索引擎,因此“***”網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

  確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞:***網(wǎng)站全面登錄搜索引擎,網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)***網(wǎng)站特色,我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為:***、**、、**、等;谏鲜鲫P(guān)鍵詞,基本準(zhǔn)確描繪出***網(wǎng)站的基本內(nèi)容。

  登錄各大站搜索引擎:站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑,將***網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的'關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄,能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓***網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置,是比較理想的登錄方式。

  登錄Google、百度等專(zhuān)業(yè)搜索引擎:Google、百度等知名專(zhuān)業(yè)業(yè)搜索引擎屬于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式,每天有。能夠被其自動(dòng)收錄,并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名,這將極大的促進(jìn)***網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)推廣和自我增值。我們通過(guò)做好***網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作,促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起,三個(gè)月內(nèi),能夠在專(zhuān)業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名,搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,***網(wǎng)站能夠排名前列。

  此外,Google、百度等知名專(zhuān)業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。在***網(wǎng)站發(fā)布初期,我們將在Google、百度等知名專(zhuān)業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)***網(wǎng)站活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告,精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問(wèn)群,能夠有效提高***網(wǎng)站的訪問(wèn)質(zhì)量。如投放在時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、禮品、**等關(guān)鍵詞,另外定義***的廣告宣傳語(yǔ),以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問(wèn)***網(wǎng)站,參與到網(wǎng)站的各類(lèi)活動(dòng)中來(lái)。

  3、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名:

  網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問(wèn)的一種方式,主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬(wàn)人在使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名訪問(wèn)網(wǎng)站,***網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點(diǎn),選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)量提升和的主動(dòng)傳播,并且網(wǎng)民訪問(wèn)的針對(duì)性強(qiáng),訪問(wèn)質(zhì)量能夠得到保證。

  企業(yè)實(shí)名:選擇注冊(cè)同出國(guó)網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,使訪客能夠無(wú)需記住網(wǎng)站域名,直接輸入中文即可訪問(wèn)網(wǎng)站。

  行業(yè)實(shí)名:選擇注冊(cè)通用或行業(yè)詞匯,能夠帶來(lái)巨大的訪問(wèn)量,引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入***網(wǎng)站,擴(kuò)大網(wǎng)站和知名度。如城市、運(yùn)動(dòng)、獎(jiǎng)品、征文、流行、互動(dòng)等。

  網(wǎng)絡(luò)排名:選擇注冊(cè)同***網(wǎng)站密切相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡(luò)排名,讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到***網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)排名能夠有效進(jìn)行網(wǎng)站推廣,精確地把網(wǎng)民引導(dǎo)至***網(wǎng)站。如游戲、禮品、娛樂(lè)、等

  4、郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣:

  郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)注冊(cè)會(huì)員、過(guò)往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式; 建設(shè)自己的郵件列表,定期制作更新“***”網(wǎng)站電子雜志,向“***”會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠(chéng)度。 有獎(jiǎng)?wù){(diào)查:?jiǎn)l(fā)式設(shè)問(wèn)激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣,在線填寫(xiě)問(wèn)卷,前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品;

  ***系列活動(dòng)通報(bào):面向所有參加活動(dòng)和對(duì)活動(dòng)感興趣的網(wǎng)民,及時(shí)通報(bào)活動(dòng)情況

  5、網(wǎng)站合作推廣:

  策劃開(kāi)展網(wǎng)站合作活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段,且能提高訪客忠誠(chéng)度,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和。廣泛征求友情鏈接,擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作,撰寫(xiě)公關(guān)文稿,關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài),并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,可以借合作伙伴的力量,促使“***”網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展;

  100個(gè)各類(lèi)網(wǎng)站的友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,包括娛樂(lè)、資訊、地方門(mén)戶、個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開(kāi)展***――就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同地方門(mén)戶、**行業(yè)等網(wǎng)站就***網(wǎng)站相關(guān)活動(dòng)展開(kāi)合作,借助合作伙伴的平臺(tái)進(jìn)行***網(wǎng)站與活動(dòng)推廣 公關(guān)軟文推廣――就***網(wǎng)站上線、各類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展情況、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)心得等主題,撰寫(xiě)公關(guān)文稿,同相關(guān)地方門(mén)戶、**行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作,及時(shí)發(fā)布***公關(guān)軟文。

  推廣的方案 篇7

  一、茂田國(guó)際建博城概況:

  項(xiàng)目總建筑面積約84253㎡,2月份已開(kāi)盤(pán)A、B號(hào)樓,

  建筑面積約17325㎡,2月份的發(fā)售取得了一定的成功,本項(xiàng)目一直受大量的客戶關(guān)注,所以計(jì)劃6月中下旬對(duì)余下C、D號(hào)商鋪及住宅下裙樓商業(yè),約16853㎡對(duì)外發(fā)售。二期的住宅面積約38823㎡,計(jì)劃推廣期在7月份,因住宅與商業(yè)一起推廣會(huì)讓客戶產(chǎn)生本項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)性不夠,所以針對(duì)該商業(yè)進(jìn)行以下的營(yíng)銷(xiāo)建議。

  二、項(xiàng)目2期策略總論

  1、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及價(jià)值點(diǎn)

  將項(xiàng)目的“大規(guī);薄ⅰ皩(zhuān)業(yè)化”、“品質(zhì)化”、及“創(chuàng)新型的合川唯一建材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”提煉,從而體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值,項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn):

 、夙(xiàng)目的地理位置得天獨(dú)厚,是不可復(fù)制的資源;

 、陧(xiàng)目的交通便利,可快速通達(dá)重慶各區(qū)及周邊城市,正是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)所必須具備的條件,即有“路通財(cái)通”的說(shuō)法;

 、垌(xiàng)目在升級(jí)前也是建材市場(chǎng),大量商家對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可度高,而且也具有很強(qiáng)的物流運(yùn)輸團(tuán)隊(duì),所以為采購(gòu)商提供更廣闊的采購(gòu)平臺(tái)。

 、芎洗ㄒ灾琳麄(gè)渝西的大改造為建材市場(chǎng)提供更廣闊的投資前景。

  針對(duì)一期的熱銷(xiāo),把項(xiàng)目二期提煉更高一層次,所以在對(duì)外宣傳和包裝上要有新的突破,體現(xiàn)二期是一期的‘升級(jí)版’→建材旗艦店→品牌商家爭(zhēng)相進(jìn)駐的總部基地強(qiáng)調(diào)二期產(chǎn)品與一期產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)化區(qū)別為采取統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一回報(bào),引進(jìn)全國(guó)知名建材經(jīng)營(yíng)品牌企業(yè),成就為立足合川輻射全市的國(guó)際化建材總部基地。

  2、銷(xiāo)講重點(diǎn)

  現(xiàn)階段銷(xiāo)售說(shuō)辭以建材市場(chǎng)的定位優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比分析為主要方式,以經(jīng)營(yíng)前景、產(chǎn)品特色化優(yōu)勢(shì)、業(yè)態(tài)科學(xué)規(guī)劃與專(zhuān)業(yè)商業(yè)管理、城市規(guī)劃分析、宏觀經(jīng)濟(jì)與政策分析、住宅商業(yè)差別化投資回報(bào)分析等為手段,把項(xiàng)目的幾大主要價(jià)值點(diǎn)充分介紹;以目前已有大量品牌商家想進(jìn)駐本項(xiàng)目為據(jù),把項(xiàng)目的高度進(jìn)一步提高,以帶租約銷(xiāo)售,承諾前3年回報(bào)年7%給足所有投資者信心。

  3、業(yè)態(tài)規(guī)劃

  項(xiàng)目2期產(chǎn)品整體市場(chǎng)形象定位為“精品建材博覽館”,分為“一街五館”:品牌旗艦店街(D、C1區(qū),不限制業(yè)態(tài))、櫥柜精品館、陶瓷衛(wèi)浴精品館、地磚地板精品館、門(mén)窗布藝精品館、五金燈飾精品館。

  第二部分:項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)部署

  一、項(xiàng)目推廣思路

  目標(biāo)客戶:

  1、重慶、合川、銅梁、北碚等投資客戶;

  2、合川鄉(xiāng)鎮(zhèn)部份資金充?蛻;

  3、梨園路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶;

  4、合川區(qū)的政府單位職工;

  5、醫(yī)生、公務(wù)員、教職工等高收入人群。

  二、推廣形式

  1、本期推廣主訴求點(diǎn):把投資收益放在首位廣告主標(biāo)(建議):

  商業(yè)時(shí)代,投資時(shí)代,建材時(shí)代。要發(fā)財(cái),做建材,要致富,就置鋪。會(huì)賺錢(qián)的.商鋪/房子賺錢(qián),才是硬道理

  副標(biāo)1:國(guó)際建博城1期售罄,2期升級(jí)版“國(guó)際精品建材博覽館”榮耀上市,40-200平米旺鋪,8年成熟的商業(yè)體系,10億財(cái)富隨手可得,投資即收益。

  副標(biāo)2:國(guó)際建博城深受客戶的信賴,2期黃金旺鋪耀世登場(chǎng),40-200平米的金鋪?zhàn)杂山M合,合川唯一大型的建材基地,是匯聚財(cái)富的聚寶盤(pán)。

  再訴:全國(guó)各地品牌建材商家申請(qǐng)進(jìn)駐,茂田國(guó)際建博城“錢(qián)”景彰顯,投資即獲穩(wěn)定收益。

  隨行:經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)訴求

  2、針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行針對(duì)性的宣傳推廣

 、傺(qǐng)梨園路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶前來(lái)了解茂田建博城的規(guī)模及項(xiàng)目以后的發(fā)展方向,有效吸納該批客戶對(duì)本項(xiàng)目的深入關(guān)注;

 、趯(duì)重慶市區(qū)以及項(xiàng)目周邊區(qū)域的建材商家進(jìn)行針對(duì)性的專(zhuān)題講座,吸引該批客戶前來(lái)項(xiàng)目參觀,并成為本項(xiàng)目的業(yè)主;

 、坩槍(duì)部份投資者,首先要把項(xiàng)目的價(jià)值優(yōu)點(diǎn)以及以后的發(fā)展前景詳細(xì)描述,使投資者能夠建立良好的口碑;

 、軐(duì)政府職工、醫(yī)生、教師、公務(wù)員進(jìn)行拜訪,與該單進(jìn)行團(tuán)購(gòu)協(xié)商,簽定團(tuán)購(gòu)協(xié)議。

 、葆槍(duì)合川鄉(xiāng)鎮(zhèn)的部份資金充裕者進(jìn)行專(zhuān)門(mén)推廣,到該鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行投資商鋪收益保障的外展宣傳,有效吸納該部份資金充裕者購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目。

  三、推廣渠道

  ◆通過(guò)二期的全新形像推出,引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望

  ◆前期海報(bào)派單,在整個(gè)合川區(qū)新城舊城進(jìn)行統(tǒng)一宣傳。

  ◆二期戶外廣告、燈箱更新、增加刀旗、路牌指示

  ◆報(bào)紙廣告定案刊出、電視臺(tái)滾動(dòng)字幕

  ◆售樓部二期商鋪模型、展板進(jìn)場(chǎng)

  ◆短信發(fā)送以及到周邊繁華區(qū)域派單

  ◆進(jìn)行團(tuán)購(gòu)洽談

  ◆一系列宣傳推廣活動(dòng),主要集中在銷(xiāo)售樓部及鬧市區(qū)

  ◆相關(guān)的外展對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。具體安排:

  備注:該費(fèi)用只是大概的預(yù)算,要以實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用為準(zhǔn)。

  推廣的方案 篇8

  全民閱讀是建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)、增進(jìn)社會(huì)和諧、提高國(guó)民素質(zhì)最有效的途徑!豆矆D書(shū)館宣言》中指出:公共圖書(shū)館是開(kāi)展教育、傳播文化和豐富精神生活的重要工具。我國(guó)文化部1997年推出“全國(guó)知識(shí)工程實(shí)施方案”,其總體目標(biāo)之一是“形成全社會(huì)愛(ài)書(shū)、讀書(shū)、利用圖書(shū)館的良好風(fēng)尚,提高全民族的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)”。因此,大力開(kāi)展閱讀推廣活動(dòng),充分發(fā)揮公共圖書(shū)館在全民閱讀活動(dòng)中的作用,對(duì)建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì),構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)十分重要。

  一、閱讀推廣的涵義

  閱讀推廣又稱(chēng)閱讀促進(jìn),是現(xiàn)代圖書(shū)館,尤其是公共圖書(shū)館的一項(xiàng)重要的活動(dòng)內(nèi)容,從開(kāi)展形式上看,是指“以故事會(huì)、推薦書(shū)目、作家講座、讀書(shū)俱樂(lè)部、書(shū)展、書(shū)簽等形式向社會(huì)成員宣傳圖書(shū)、促進(jìn)閱讀的活動(dòng)”。圖書(shū)館通過(guò)開(kāi)展閱讀推廣活動(dòng)以體現(xiàn)自身的職業(yè)使命和社會(huì)價(jià)值,包括“培養(yǎng)和推動(dòng)社會(huì)的讀書(shū)氛圍,形成愛(ài)書(shū)、讀書(shū)的社區(qū)文化”、保障信息公平、消除信息鴻溝、推動(dòng)終身學(xué)習(xí),從而為自身發(fā)展贏取更廣泛的社會(huì)支持。

  閱讀是傳承文明、更新知識(shí)、提高民族素質(zhì)的基本途徑,政府和社會(huì)應(yīng)積極引導(dǎo)國(guó)民養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣與閱讀能力,發(fā)展社會(huì)閱讀,而圖書(shū)館在社會(huì)閱讀推廣中發(fā)揮著重要作用。閱讀推廣工作要從全社會(huì)的各級(jí)公共圖書(shū)館做起,圖書(shū)館要充分認(rèn)識(shí)到閱讀推廣是本地區(qū)文化建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。圖書(shū)館作為公共文化服務(wù)事業(yè),以均等共享普惠的免費(fèi)服務(wù)來(lái)凸顯基本公共文化產(chǎn)品的非營(yíng)利性,彰顯公共文化機(jī)構(gòu)的社會(huì)擔(dān)當(dāng),它以開(kāi)放、包容的胸懷熱情接待每一位來(lái)訪者,在圖書(shū)館內(nèi)會(huì)感受到身心的愉悅,精神的放松,人格的平等,這是每個(gè)人理想的精神家園。

  二、社會(huì)閱讀的現(xiàn)狀

  2.1閱讀能力低

  我國(guó)公民的閱讀能力、閱讀數(shù)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家,呈現(xiàn)出閱讀危機(jī)。究其原因,主要包括以下方面:浮躁的社會(huì)心態(tài);工作壓力大、工作太忙,沒(méi)有時(shí)間讀書(shū);閱讀能力低下,沒(méi)有形成良好的閱讀習(xí)慣;書(shū)籍價(jià)格昂貴使很多人買(mǎi)不起書(shū)等等。這是城市中普遍存在的閱讀問(wèn)題,在農(nóng)村情況更嚴(yán)重,中國(guó)廣大鄉(xiāng)村地區(qū)還處于圖書(shū)匱乏的文化貧弱期,據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)中心大城市每年淘汰約20xx萬(wàn)冊(cè)兒童圖書(shū),而中國(guó)貧困地區(qū)的20萬(wàn)所鄉(xiāng)村學(xué)校里約3000萬(wàn)學(xué)生幾乎沒(méi)有兒童課外讀物。

  2.2閱讀的多樣性

  書(shū)籍已經(jīng)從單純的紙質(zhì)書(shū)發(fā)展到數(shù)字閱讀,數(shù)字技術(shù)豐富了人們讀書(shū)的形式,閱讀行為不再受時(shí)間、空間和環(huán)境的限制,閱讀形式呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢(shì),人們獲取知識(shí)的途徑多樣,閱讀的體驗(yàn)更加豐富。如:書(shū)報(bào)閱讀、電子網(wǎng)絡(luò)閱讀、音頻閱讀、視頻閱讀、多媒體互動(dòng)閱讀等多種閱讀形式并存,豐富了我們的閱讀視野。

  三、圖書(shū)館閱讀推廣的作用

  公共圖書(shū)館作為文化傳播的社會(huì)教育機(jī)構(gòu),在社會(huì)閱讀推廣中起著重要的作用,它以其豐富的館藏優(yōu)勢(shì),成為全民閱讀的重要文獻(xiàn)資源中心,舒適、良好的閱讀環(huán)境和氛圍使之成為民眾閱讀的首選地。雖然現(xiàn)在閱讀形式呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢(shì),但由于公共圖書(shū)館自身的館藏優(yōu)勢(shì)及其服務(wù)性質(zhì)決定可開(kāi)展的閱讀推廣活動(dòng)類(lèi)型與服務(wù)對(duì)象相當(dāng)廣泛,隨著國(guó)家對(duì)文化事業(yè)投入的.逐年加大,在推動(dòng)全民讀書(shū)方面圖書(shū)館已經(jīng)取得積極的社會(huì)影響。閱讀提升個(gè)體的品質(zhì)與素養(yǎng),在促進(jìn)人們養(yǎng)成健康文明的生活方式上起到越來(lái)越重要的作用。

  四、圖書(shū)館閱讀推廣的建議

  公共圖書(shū)館閱讀推廣立足于讀者,可以針對(duì)不同人群策劃不同的主題活動(dòng),還可以與出版社、學(xué)校社團(tuán)等其他團(tuán)體或組織合作,組成強(qiáng)大的閱讀網(wǎng)絡(luò)。

  4.1要使讀者活動(dòng)成為圖書(shū)館工作的一個(gè)常態(tài)

  讀者活動(dòng)作為圖書(shū)館與讀者互相聯(lián)系與交流的紐帶,在圖書(shū)館的閱讀推廣工作中發(fā)揮著重要作用,通過(guò)讀者活動(dòng)既可以宣傳圖書(shū)館,擴(kuò)大影響力,又可以吸引更多讀者,使其了解并充分利用圖書(shū)館。在策劃讀者活動(dòng)時(shí),要充分考慮到讀者的參與性與互動(dòng)性,就是既要能滿足讀者之間溝通交流的需要,又要調(diào)動(dòng)讀者參與活動(dòng)的積極性,這樣才能使圖書(shū)館的讀者活動(dòng)聚攏人氣。

  4.2活動(dòng)宣傳要多方位

  可以建立讀者QQ群,也可以通過(guò)飛信的方式,在讀者與圖書(shū)館之間形成一個(gè)互動(dòng),把圖書(shū)館的活動(dòng)安排及時(shí)告知讀者。某些大型活動(dòng)如“4.23世界讀書(shū)日”、“全民讀書(shū)月”,依托政府或媒體資源平臺(tái)擴(kuò)大宣傳效應(yīng),提高活動(dòng)知名度,借助政府的主導(dǎo)力量來(lái)推廣讀書(shū)活動(dòng),利用媒體宣傳推介,大造聲勢(shì),借助策劃、營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn),主動(dòng)宣傳推介自己,吸引讀者參與。

  4.3活動(dòng)組織要多元化

  活動(dòng)的組織工作,要多方聯(lián)合,我們漯河市圖書(shū)館組織活動(dòng)一般和學(xué)校聯(lián)合的多,學(xué)校支持配合,學(xué)生積極參與,所以我們館的學(xué)生讀者居多,如果和更多的社會(huì)不同層面接觸,應(yīng)當(dāng)會(huì)吸引更多讀者。聯(lián)合各方媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社會(huì)組織、企業(yè)參與到活動(dòng)中,實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的有效整合,提高資源利用率,從而實(shí)現(xiàn)雙贏,實(shí)現(xiàn)辦館效益。

  4.4活動(dòng)形式要有創(chuàng)意

  讀者活動(dòng)的常用形式有講座、征文、猜謎、智力搶答、知識(shí)競(jìng)賽等,這些活動(dòng)讀者處在一種被動(dòng)的接受、參與中,如何使這些活動(dòng)更有趣味性,要有創(chuàng)意,讓讀者主動(dòng)參與活動(dòng)的設(shè)計(jì)策劃,他們會(huì)覺(jué)得更有趣,也可能使讀者活動(dòng)精彩紛呈。圖書(shū)館應(yīng)當(dāng)有自己的品牌活動(dòng)推廣活動(dòng),讓每個(gè)人耳熟能詳。

  4.5讓讀者在圖書(shū)館中享受悅讀

  悅讀從字面上理解,是將閱讀活動(dòng)視為一種愉悅的體驗(yàn)。而在圖書(shū)館看來(lái),這種愉悅體驗(yàn)的獲得,來(lái)自于閱讀品味、閱讀興趣、感悟與思考能力,以及寫(xiě)作表達(dá)能力的培養(yǎng)和提升。圖書(shū)館優(yōu)化閱讀資源和硬件條件,積極構(gòu)建和改善閱讀環(huán)境,讓讀者在一種身心愉悅的環(huán)境中體會(huì)讀書(shū)的樂(lè)趣,交流彼此的讀書(shū)感悟。

  4.6充分開(kāi)發(fā)“圖書(shū)館+社區(qū)”這一合作形式

  漯河市中心城區(qū)面積60km2,中心城區(qū)人口60萬(wàn),就一個(gè)公共圖書(shū)館,圖書(shū)館常年持證人數(shù)為四千多人,持證率極低。遍布城區(qū)的各個(gè)社區(qū),也很少有設(shè)圖書(shū)室的。圖書(shū)館要積極開(kāi)展與社區(qū)的合作,把社區(qū)當(dāng)作流動(dòng)書(shū)點(diǎn),為之送書(shū),定期培訓(xùn)人員的專(zhuān)業(yè)技能,經(jīng)常組織一些讀書(shū)會(huì)之類(lèi)的聚會(huì),特別是要把社區(qū)兒童當(dāng)作主要服務(wù)對(duì)象,因?yàn)椤靶∈帧蹦軤恐按笫帧惫餐喿x。

  4.7充實(shí)圖書(shū)館的數(shù)字資源

  圖書(shū)館的紙質(zhì)書(shū)是其他閱讀媒體無(wú)法相比的,數(shù)字信息的發(fā)展,使其他閱讀媒介應(yīng)運(yùn)而生,圖書(shū)館充實(shí)自己的數(shù)字館藏,使讀者在“讀紙”與“讀屏”之間隨意選擇,無(wú)論何種選擇,都是在閱讀,這是圖書(shū)館的目的所在。

  為了開(kāi)發(fā)民智,需要建立義務(wù)教育制度,為了普及知識(shí)和信息,需要建立圖書(shū)館制度,義務(wù)教育制度和圖書(shū)館制度被認(rèn)為是支撐現(xiàn)代社會(huì)有序運(yùn)行的兩大基石。民族要發(fā)展,國(guó)家要振興,全民文化素質(zhì)必須提高,必須將全民閱讀作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工程、基礎(chǔ)工程和國(guó)家工程。圖書(shū)館基于其性質(zhì)和職能在閱讀推廣中有著不可替代的作用,所以要將閱讀活動(dòng)更廣泛與公眾生活融合在一起,這是圖書(shū)館職責(zé)所在。

  推廣的方案 篇9

  為加快超級(jí)稻示范推廣步伐,助力糧食增產(chǎn)、糧農(nóng)增收,進(jìn)一步提高我縣糧食綜合生產(chǎn)能力,根據(jù)《省超級(jí)稻示范推廣工作方案》(贛農(nóng)辦字[]72號(hào))的要求,結(jié)合我縣實(shí)際情況,特制定本方案。

  一、指導(dǎo)思想

  緊緊圍繞保障國(guó)家糧食安全和穩(wěn)定全縣糧食總產(chǎn)8億斤以上的總體目標(biāo),以超級(jí)稻示范推廣項(xiàng)目為載體,以超級(jí)稻高產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)為抓手,以推廣超級(jí)稻品種及配套高產(chǎn)栽培技術(shù)為核心,大力開(kāi)展超級(jí)稻主體培訓(xùn),著力構(gòu)建“農(nóng)科教、個(gè)社戶”緊密聯(lián)合的超級(jí)稻技術(shù)創(chuàng)新與示范推廣運(yùn)行機(jī)制,促進(jìn)超級(jí)稻生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)村入戶,實(shí)現(xiàn)“雙增一百”的目標(biāo),為全縣糧食生產(chǎn)持續(xù)豐產(chǎn)提供科技支撐。

  二、工作目標(biāo)

  堅(jiān)持突出重點(diǎn)、以點(diǎn)帶面、整合資源、共同推進(jìn),加大超級(jí)稻良種及配套集成技術(shù)推廣力度,計(jì)劃全縣示范推廣超級(jí)稻30萬(wàn)畝以上,其中早稻15萬(wàn)畝,晚稻15萬(wàn)畝。實(shí)現(xiàn)畝增產(chǎn)稻谷100斤、節(jié)本增效100元的目標(biāo)。全縣培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干、科技示范戶、種糧大戶1000戶以上,重點(diǎn)抓好一個(gè)萬(wàn)畝示范片和二個(gè)百畝核心方,輻射帶動(dòng)超級(jí)稻的大面積推廣(具體任務(wù)見(jiàn)附表)。

  三、工作重點(diǎn)

  工作重點(diǎn)是擴(kuò)大超級(jí)稻品種應(yīng)用面積,強(qiáng)化技術(shù)集成創(chuàng)新,提升示范戶科技水平、提高關(guān)鍵技術(shù)的到們率,實(shí)現(xiàn)良種良法配套。

 。ㄒ唬┦痉锻茝V超級(jí)稻主導(dǎo)品種。

  農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的101個(gè)超級(jí)稻品種,適合我省種植的近40個(gè)。根據(jù)我縣實(shí)際推廣應(yīng)用情況,今年全縣主推超級(jí)稻品種早稻為淦鑫203(榮優(yōu)3號(hào))、金優(yōu)458、新豐優(yōu)22、03優(yōu)66、中嘉早17號(hào)等,中稻為揚(yáng)兩優(yōu)6號(hào)、Y兩優(yōu)1號(hào)、天優(yōu)華占等;晚稻為五豐優(yōu)T025、五優(yōu)308、淦鑫688、天優(yōu)華占、豐源優(yōu)299、天優(yōu)998等。結(jié)合萬(wàn)畝高產(chǎn)示范和百畝沖超高產(chǎn)攻關(guān),繼續(xù)開(kāi)展水稻新品種展示和超級(jí)稻生產(chǎn)力比較試驗(yàn),以引進(jìn)具有超高產(chǎn)潛力的新品種(組合),篩選和貯備超級(jí)稻良種。

 。ǘ┘膳涮壮(jí)稻高產(chǎn)技術(shù)。

  針對(duì)我縣水稻生產(chǎn)關(guān)鍵制約因素,實(shí)行重點(diǎn)突破,集成推廣2-3項(xiàng)簡(jiǎn)便實(shí)用、農(nóng)民易掌握的超級(jí)稻高產(chǎn)栽培技術(shù),綜合應(yīng)用雙季超級(jí)稻“早壯強(qiáng)”、水稻“三高一!、水稻精確定量栽培、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技術(shù)原理指導(dǎo)超級(jí)稻生產(chǎn),重點(diǎn)抓好超級(jí)稻合理用種量,培育適齡壯秧,科學(xué)控苗增穗,氮肥后移、施好穗粒肥等關(guān)鍵技術(shù),發(fā)揮超級(jí)稻穗大粒多、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。

 。ㄈ┥钊腴_(kāi)展超級(jí)稻主體培訓(xùn)。

  圍繞超級(jí)稻主導(dǎo)品種和主推技術(shù),充分利用科技入戶和農(nóng)民科技培訓(xùn)平臺(tái),創(chuàng)新培訓(xùn)方式,采取“省市縣鄉(xiāng)”分級(jí)培訓(xùn)、“參與式”培訓(xùn)和“室內(nèi)培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),培訓(xùn)技術(shù)骨干與培訓(xùn)種糧大戶、種糧能手,專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)與通用技術(shù)培訓(xùn)”三結(jié)合培訓(xùn)等方式廣泛培育超級(jí)稻示范戶,提高培訓(xùn)實(shí)效。全縣培訓(xùn)示范戶1000戶以上,通過(guò)多層次、多途徑培訓(xùn)提高超級(jí)稻科學(xué)種植水平。

 。ㄋ模┐罅﹂_(kāi)展超級(jí)稻高產(chǎn)示范。

  在鄉(xiāng)建立1個(gè)雙季超級(jí)稻萬(wàn)畝示范片,示范片覆蓋等6個(gè)行政村,農(nóng)戶2678戶,示范面積1.02萬(wàn)畝。在鄉(xiāng)村、對(duì)鄉(xiāng)村建立2個(gè)雙季超級(jí)稻百畝核心方。百畝核心方雙季稻兩季畝產(chǎn)1100公斤以上,單季稻畝產(chǎn)700公斤以上;萬(wàn)畝示范片雙季稻兩季畝產(chǎn)1000公斤以上,單季稻畝產(chǎn)650公斤以上。在示范區(qū)豎立超級(jí)稻示范標(biāo)志牌,建立核心區(qū)實(shí)施工作臺(tái)賬。

  四、工作安排

  (一)方案制定(1-3月)。

  按照省廳總體工作方案制定縣超級(jí)稻示范推廣工作方案,篩選、宣傳、培訓(xùn)超級(jí)稻主導(dǎo)品種和主推技術(shù),落實(shí)超級(jí)稻示范區(qū)建設(shè)地點(diǎn)和有關(guān)試驗(yàn),開(kāi)展示范農(nóng)戶培訓(xùn)。

 。ǘ┙M織實(shí)施(4-10月)。

  落實(shí)早、晚稻超級(jí)稻示范工作任務(wù),組織項(xiàng)目技術(shù)專(zhuān)家組開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn),并深入田間開(kāi)展技術(shù)服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。調(diào)查了解各地超級(jí)稻生產(chǎn)及示范推廣中的存在問(wèn)題,提出改進(jìn)對(duì)策與措施。早晚稻超級(jí)稻關(guān)鍵季節(jié)組織開(kāi)展流動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀摩,并做好早晚稻超級(jí)稻測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收工作和檢查等。

 。ㄈ┛偨Y(jié)驗(yàn)收(11-12月)。

  項(xiàng)目實(shí)施完成,進(jìn)行項(xiàng)目年度工作總結(jié)和技術(shù)總結(jié),迎接省驗(yàn)收,形成總結(jié)報(bào)告,提交省科教處和農(nóng)技推廣總站。開(kāi)展項(xiàng)目實(shí)施成果經(jīng)驗(yàn)交流。

  五、保障措施

 。ㄒ唬┘訌(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。一是成立縣超級(jí)稻示范推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由縣農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)任組長(zhǎng),分管副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng),縣農(nóng)技站、科教站、土肥站、植保站、種子管理站、良種推廣站等單位負(fù)責(zé)人為成員,主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào)、督促檢查等工作。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣農(nóng)技站,負(fù)責(zé)超級(jí)稻示范推廣工作的組織實(shí)施等日常工作。

  二是成立縣超級(jí)稻示范推廣工作技術(shù)專(zhuān)家指導(dǎo)小組和鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)推廣服務(wù)小組,實(shí)行首席專(zhuān)家負(fù)責(zé)制,由縣種子管理站陳隆添研究員任首席專(zhuān)家,專(zhuān)家組成員由局農(nóng)技、土肥、種子、植保等相關(guān)專(zhuān)業(yè)股站的.技術(shù)骨干組成,具體人員為李雄、鄧聚成、賴伍生、熊桂花、曾俊。技術(shù)專(zhuān)家指導(dǎo)小組負(fù)責(zé)超級(jí)稻品種選定,配套高產(chǎn)技術(shù)的組裝,以及推廣過(guò)程中的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo),制定示范推廣實(shí)施方案和項(xiàng)目任務(wù)的具體落實(shí)。各基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合服務(wù)站組成技術(shù)推廣服務(wù)小組,實(shí)行技術(shù)指導(dǎo)員掛點(diǎn)連戶責(zé)任制,負(fù)責(zé)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的田間技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)工作。

  (二)加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)。在省超級(jí)稻技術(shù)專(zhuān)家組的指導(dǎo)下,開(kāi)展試驗(yàn)研究和技術(shù)服務(wù),對(duì)全縣基層農(nóng)技人員和科技示范戶、種糧大戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),編印超級(jí)稻高產(chǎn)栽培技術(shù)手冊(cè)和明白紙、掛圖等,直接發(fā)到農(nóng)戶手上,強(qiáng)化技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù),提高關(guān)鍵技術(shù)的到位率和入戶率;在水稻栽插和中期管理等關(guān)鍵時(shí)期,組織1-2次全縣性現(xiàn)場(chǎng)觀摩,縣鄉(xiāng)技術(shù)指導(dǎo)員要直接參與超級(jí)稻百畝核心區(qū)和萬(wàn)畝示范片高產(chǎn)創(chuàng)建,開(kāi)展面對(duì)面、手把手的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),實(shí)現(xiàn)良種良法配套。

 。ㄈ┘訌(qiáng)資源整合。充分利用和調(diào)動(dòng)科研教學(xué)單位、推廣部門(mén)、種子企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、種植大戶等多方面的積極性,強(qiáng)化“農(nóng)科教、個(gè)社戶”聯(lián)合,創(chuàng)新超級(jí)稻示范推廣機(jī)制,提高技術(shù)到位率。同時(shí),將超級(jí)稻示范推廣項(xiàng)目與水稻高產(chǎn)創(chuàng)建、農(nóng)業(yè)科技入戶、基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)、陽(yáng)光工程、水稻集中育秧、測(cè)土配方施肥、有機(jī)質(zhì)提升、種子工程、植保工程和糧食科技豐產(chǎn)工程等項(xiàng)目資源進(jìn)行整合,實(shí)行項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略,利用好相關(guān)項(xiàng)目平臺(tái),發(fā)揮項(xiàng)目疊加效應(yīng),在更大程度、更廣范圍上推動(dòng)超級(jí)稻發(fā)展。

  (四)加強(qiáng)目標(biāo)管理。超級(jí)稻示范推廣進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)管理和工作績(jī)效考核,根據(jù)各地種植任務(wù)落實(shí)情況、技術(shù)措施到位程度和示范點(diǎn)展示效果,結(jié)合“用戶認(rèn)可度”評(píng)價(jià)指標(biāo),對(duì)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)超級(jí)稻實(shí)推廣工作開(kāi)展綜合評(píng)比。建立項(xiàng)目激勵(lì)機(jī)制,對(duì)百畝核心方高產(chǎn)展示和沖高產(chǎn)示范,達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)產(chǎn)量的示范鄉(xiāng)鎮(zhèn),實(shí)行以獎(jiǎng)代補(bǔ)方式,對(duì)達(dá)到和超過(guò)目標(biāo)產(chǎn)量的給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

 。ㄎ澹┘訌(qiáng)宣傳總結(jié)。各地要充分利用電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、廣播等多種媒體和通過(guò)召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),貼標(biāo)語(yǔ)、掛橫幅等多種形式,進(jìn)一步擴(kuò)大超級(jí)稻社會(huì)影響力。示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)與縣級(jí)實(shí)施單位要及時(shí)總結(jié)超級(jí)稻示范推廣工作中的好典型、好經(jīng)驗(yàn)、好模式,及時(shí)向省、市報(bào)送超級(jí)稻工作進(jìn)展,提交工作總結(jié)。

  推廣的方案 篇10

  一、活動(dòng)主題

  本次活動(dòng)主要依托“云上施秉”主辦的`官方平臺(tái)。結(jié)合“施秉電子商務(wù)公共服務(wù)中心”的線下服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及“貴州電商云”“淘寶網(wǎng)”“京東網(wǎng)”等的網(wǎng)絡(luò)人氣。共同打造一個(gè)以“年貨送下鄉(xiāng),品質(zhì)有保障”為主題的線上線下推廣活動(dòng);顒(dòng)以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物展銷(xiāo),和線上商品購(gòu)買(mǎi)為主。

  標(biāo)語(yǔ):“年貨送下鄉(xiāng),品質(zhì)有保障;特產(chǎn)賣(mài)出城,我們來(lái)幫忙!碧厣f(wàn)物任你選,名山圣水陪你走!

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  1、以宣傳“云上施秉”平臺(tái)為主,將最初的品牌印象植入大眾心中。

  2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊(cè)人數(shù)及購(gòu)買(mǎi)人數(shù)。

  3、有效的吸引現(xiàn)場(chǎng)商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場(chǎng)與電商進(jìn)行意向簽約)

  4、現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺(tái)。(如掃微信關(guān)注、贈(zèng)與書(shū)簽似的宣傳冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作)

  5、利用本次活動(dòng)從新樹(shù)立“云上施秉”這個(gè)品牌的功能性。

  三、活動(dòng)對(duì)象

  施秉縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨消費(fèi)群體;施秉縣各產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商;

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年12月12日至20xx年1月12日(為期一個(gè)月循環(huán)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣宣傳)

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  施秉縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站

  六、活動(dòng)內(nèi)容展示區(qū)設(shè)置

  1、年貨商品及土特產(chǎn)產(chǎn)品展示;

  在活動(dòng)中規(guī)劃有產(chǎn)品展示區(qū),展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。(該活動(dòng)主要由貴州云臺(tái)商務(wù)有限公司協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體落地執(zhí)行)

  2、電商購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn);設(shè)立電商專(zhuān)區(qū),專(zhuān)區(qū)位置醒目,主要向往來(lái)人流發(fā)放電商宣傳冊(cè)頁(yè)。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi),對(duì)需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記。內(nèi)容設(shè)計(jì):

  1、電商年貨概念相對(duì)還比較新穎,所以線下活動(dòng)主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計(jì)出商城操作流程卡(以書(shū)簽為圖樣),設(shè)計(jì)出線上活動(dòng)宣傳單,配合流程卡一起發(fā)放。

  3、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招商,設(shè)計(jì)招商方案。設(shè)立填寫(xiě)加盟商合作意向表,留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。(條件允許,可允諾商家加盟優(yōu)惠政策:如商家再介紹其它商家加盟可享受優(yōu)先服務(wù)對(duì)象等)

  4、針對(duì)電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)員及商家,在當(dāng)天可以給予一定的活動(dòng)優(yōu)惠。

  七、活動(dòng)宣傳

 。ㄒ唬┩茝V時(shí)間

  1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間20xx年12月12日至20xx年1月12日

 。ǘ┬麄鞣绞剑

  1、施秉新聞聯(lián)播

  2、信息群發(fā),(手機(jī)短信、微信)

  3、互動(dòng)論壇(其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái))

  4、宣傳單(在宣傳單上進(jìn)行內(nèi)容印制)

 。ㄈ┬麄鲀(nèi)容:

  1、時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式及活動(dòng)內(nèi)容。

  2、折扣的對(duì)象及折扣的'內(nèi)容。

  3、主流加盟商家的訊息。

 。ㄋ模┈F(xiàn)場(chǎng)布置

  1、3x6規(guī)格廣告帳篷若干(按具體商家數(shù)定)

  2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(tái)(能力范圍內(nèi)多多益善),網(wǎng)線,三項(xiàng)電源接口。

  3、現(xiàn)場(chǎng)桌4張、椅10張,臺(tái)布。

  4、x展架宣傳海報(bào),背景噴繪,現(xiàn)場(chǎng)橫幅。

  附加條件:工作人員統(tǒng)一制服,考慮到夜間活動(dòng)繼續(xù)應(yīng)配置燈光(普通燈光或藝術(shù)燈光)電商的視頻宣傳,語(yǔ)音宣傳音響,(須要提前制作完成)

  八、活動(dòng)流程

  工作安排:

  一、現(xiàn)場(chǎng)傳單發(fā)放

  二、前臺(tái)資訊解答人員

  三、線上操作人員

  四、加盟商家意向簽署

  推廣的方案 篇11

  第一部分:在各大夜場(chǎng)進(jìn)行的聯(lián)合促銷(xiāo)

  “柳泉bbs”——夜夜皆精彩

  活動(dòng)說(shuō)明:促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡是在促銷(xiāo)夜場(chǎng)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者,只要按規(guī)定正確回答二個(gè)問(wèn)題,就可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)是微波爐一臺(tái),二等獎(jiǎng)是隨身聽(tīng)一部,三等獎(jiǎng)是時(shí)尚腕表一只。為了提高目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情,促銷(xiāo)中獎(jiǎng)率被設(shè)計(jì)為百分之百,也就是說(shuō)只要參加就至少可以拿到一只時(shí)尚腕表!

  “柳泉bbs”——音樂(lè)面對(duì)面

  活動(dòng)說(shuō)明:促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡是在促銷(xiāo)夜場(chǎng)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者,就可以獲得在xx夜場(chǎng)舉行的夏季小型音樂(lè)會(huì)海報(bào)一份和入場(chǎng)券一張,與國(guó)內(nèi)知名流行音樂(lè)歌手近距離接觸。

  第二部分:在大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行的聯(lián)合促銷(xiāo)

  柳泉bbs——幸運(yùn)1+1

  活動(dòng)說(shuō)明:促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡是在促銷(xiāo)大賣(mài)場(chǎng)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的'消費(fèi)者,就可以參加現(xiàn)場(chǎng)的游戲活動(dòng)。在第一個(gè)游戲中贏得一定分?jǐn)?shù),并達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者,接著還可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)的游戲,贏取更多的獎(jiǎng)品。

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