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方案公司

時(shí)間:2023-09-28 09:12:48 方案 我要投稿

(必備)方案公司

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編為大家收集的方案公司4篇,希望對(duì)大家有所幫助。

(必備)方案公司

方案公司 篇1

各單位:

  為提升現(xiàn)場管理水平,提高員工素質(zhì),增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力,公司根據(jù)總廠Q/14X202G23.3-20xx企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)決定自20xx年8月起開展“打造精細(xì)化現(xiàn)場,推進(jìn)6S管理”活動(dòng)。其目的是提高全體員工素質(zhì),確保工作環(huán)境整潔、干凈、安全舒適,從而減少浪費(fèi),提高工作效率。具體實(shí)施方案如下:

  一、 成立公司6S管理實(shí)施方案領(lǐng)導(dǎo)小組

  組長: 付介平

  副組長:程軍榮

  組員:康小捷、楊英杰、陳智勇、邢乃俊、崔華、郭輝、盛泉;

  組織成員職責(zé):6S推行領(lǐng)導(dǎo)小組是公司6S推行的最高權(quán)力機(jī)構(gòu),全面統(tǒng)籌負(fù)責(zé)6S管理,劃分責(zé)任區(qū)域。配備合理的資源,負(fù)責(zé)制定計(jì)劃,6S制度,6S評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),對(duì)全公司6S管理全面監(jiān)控。負(fù)責(zé)對(duì)6S的推行并組織指導(dǎo)各部門推行6S,培訓(xùn)6S相關(guān)內(nèi)容。

  二、 推行計(jì)劃及日程安排

  推行計(jì)劃如下:

  三、工作要求

  (一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任。活動(dòng)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)組、各部、車間、班組和責(zé)任人,要切實(shí)履行職責(zé),加強(qiáng)相互溝通,及時(shí)研究解決

  活動(dòng)中遇到的問題。通過層層落實(shí)責(zé)任,把活動(dòng)開展落實(shí)到部門車間班組及崗位,形成層層有壓力、人人有責(zé)任的良好格局。

  (二)廣泛宣傳,運(yùn)用典型推動(dòng)活動(dòng)。充分利用各種形式,加大對(duì)活動(dòng)的宣傳力度,提高員工思想認(rèn)識(shí),增強(qiáng)公司全體員工關(guān)注、支持、參與活動(dòng)的自覺性和主動(dòng)性。各單位要及時(shí)總結(jié)本單位的好經(jīng)驗(yàn)、好做法、運(yùn)用典型推動(dòng)活動(dòng)開展。

  (三)完成規(guī)定動(dòng)作,創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容。6S活動(dòng)每個(gè)S有其側(cè)重點(diǎn)和不同要求,各單位除完成規(guī)定的動(dòng)作外,在活動(dòng)的方式方法上,要結(jié)合本單位實(shí)際情況,創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容、豐富活動(dòng)載體、推動(dòng)活動(dòng)開展。

  (四) 持之以恒,提高活動(dòng)實(shí)效。6S管理是一個(gè)循序漸進(jìn)、不斷提升的過程,6S管理最大的.難點(diǎn)在于堅(jiān)持。為建立活動(dòng)的長效機(jī)制,各單位要把6S管理作為日常工作和重要工作來抓,堅(jiān)持把6S管理工作與生產(chǎn)經(jīng)營工作一起部署、一起落實(shí)、按公司績效考核規(guī)定考核,確;顒(dòng)取得長足實(shí)效。

  公司為確!6S”管理工作順利進(jìn)行,鼓勵(lì)員工提出合理化提案,對(duì)被采納的提案者給予獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)不服從公司計(jì)劃安排的員工,將根據(jù)公司《職工獎(jiǎng)懲管理規(guī)定》處理。

方案公司 篇2

  現(xiàn)制定明年的具體市場運(yùn)作方案,具體有以下幾個(gè)內(nèi)容:

  一是:如何做好市場調(diào)查,并且抓住縣級(jí)經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商終端網(wǎng)絡(luò)。(附調(diào)查表)

  內(nèi)容是:

  A:了解市場競爭品牌的銷售模式,銷售網(wǎng)絡(luò),銷售政策及競爭品牌的產(chǎn)品,什么賣的好,為什么?什么賣的不好,為什么?

  B:了解自己產(chǎn)品什么賣的好,為什么?什么賣的不好,為什么?

  C:當(dāng)?shù)氐姆N植面積、主要農(nóng)作物及其病蟲害的發(fā)生情況。

  D:農(nóng)民的一些用藥情況

  E:經(jīng)銷商,零售商的經(jīng)營狀況,營銷意識(shí)等。

  二是:公司的主要政策(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)

  三是:銷售目標(biāo)(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)

  四是:渠道的策略

  一般建立渠道的主要有兩種方式:1、大流通(廠家省公司縣經(jīng)銷商終端零售商)

  2、直營(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營是我們公司以后的發(fā)展方向,但是考慮到河南的一些特殊情況,現(xiàn)在一直都在做大流通,因?yàn)橹睜I必須要考慮以下幾個(gè)因素:營銷人才、市場的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。

  通過在縣級(jí)的調(diào)查了解,選出合適的縣級(jí)經(jīng)銷商,然后到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)選出1、2個(gè)零售商做定點(diǎn)。

  五是:政策的策略

  A:返利政策

  現(xiàn)狀,凡是經(jīng)銷商在今年的某個(gè)產(chǎn)品銷量達(dá)到了多少,就給于高返利政策,例如:銷售某產(chǎn)品4T以內(nèi)返2000元,銷售返利4T以上返利4000元。

  缺點(diǎn):打消了那些根本達(dá)不到數(shù)量的經(jīng)銷商的積極性,也會(huì)造成部分大戶經(jīng)銷商出現(xiàn)沖貨、砸價(jià)的現(xiàn)象。

  策略:我們可以根據(jù)各個(gè)經(jīng)銷商內(nèi)在和外在的情況(最近幾年的銷售情況和市場情況),制定出相應(yīng)的返利政策。

  原則:針對(duì)不同的經(jīng)銷商、不同的產(chǎn)品制定出相應(yīng)不同的返利政策。

  B:年終獎(jiǎng)勵(lì)政策

  紅太陽作為一個(gè)品牌企業(yè),我們賣產(chǎn)品的目的不是簡簡單單的只求銷量,更重要的是提升自己的.品牌知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)度、專業(yè)的服務(wù)等等。

  現(xiàn)狀:也許大部分的業(yè)務(wù)員的眼力只有銷量,卻忽視了品牌、信譽(yù)度、專業(yè)服務(wù)等重要因素,所以造成了只有年終得銷量獎(jiǎng)勵(lì),誰賣的多就給誰獎(jiǎng)勵(lì)。

  缺點(diǎn):沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的全面化,忽視了一部分制約的因素,并且對(duì)長期的策略受到了限制,沒有完全、更多的調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,形式單一。

  策略:為了提升自己的品牌,就設(shè)置品牌獎(jiǎng),為了提升專業(yè)服務(wù),就設(shè)專業(yè)服務(wù)獎(jiǎng),為了提升信譽(yù)度,就設(shè)信譽(yù)度獎(jiǎng)。

  原則:為了什么目的,就設(shè)置什么獎(jiǎng)項(xiàng)。

  C:促銷的策略

  農(nóng)藥行業(yè)的需求是根據(jù)天氣,病蟲害發(fā)生程度等因素來取決與市場的需求,及需及所求的,可視為快速的消費(fèi)品,紅太陽公司產(chǎn)品的價(jià)格定位于高價(jià)格,在農(nóng)民的眼力應(yīng)屬于高價(jià)格產(chǎn)品。

  1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),各個(gè)門店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的占有門店的宣傳位置,做到宣傳無處不在,家喻戶曉,

  2.人特別多的時(shí)候,比如什么集會(huì),開現(xiàn)場會(huì),找當(dāng)?shù)氐谋容^有影響力的植保專家作專場報(bào)告,擴(kuò)大影響力.做一份適合當(dāng)?shù)夭『Ψ乐文瓯?,仿制大生.在現(xiàn)場會(huì)上贈(zèng)送一些贈(zèng)品,讓老百姓免費(fèi)試用.

  3.客戶每年會(huì)有一次總的年會(huì),可以利用這次會(huì)議期間,來擴(kuò)大影響.前提是,開會(huì)前期宣傳的力度加大.

  4.利用基層植保部門的影響力,如,大喇叭宣傳,小報(bào),土專家講課等方法來擴(kuò)大影響.

  5.對(duì)基層經(jīng)銷商傳授利潤的影響力,讓他們放心大膽的銷售,只要銷售便會(huì)有豐厚的回報(bào),以此來提升他們的積極性.

  6.做電視臺(tái)廣告,專家講座,拉動(dòng)市常

  7.協(xié)助經(jīng)銷商做好基層工作,并協(xié)調(diào)基層經(jīng)銷商的關(guān)系,及市場時(shí)刻的反映情況!

  是:經(jīng)銷商、零售商的選擇

  1、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龈髑肋M(jìn)行全面的調(diào)查,達(dá)到“知己“,知道誰在銷售我們的產(chǎn)品,什么產(chǎn)品賣的好,什么產(chǎn)品賣的不好,及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價(jià)格和利潤多多少。(參考市場調(diào)查表)

  2、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龈髑肋M(jìn)行全面的調(diào)查,達(dá)到“知彼“,競品在當(dāng)?shù)氐那闆r,什么產(chǎn)品賣的好,什么產(chǎn)品賣的不好,及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價(jià)格和利潤多多少。(參考市場調(diào)查表)

  3、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龈髑肋M(jìn)行全面的調(diào)查,達(dá)到“知環(huán)境”,通過和經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者詢問當(dāng)?shù)氐那闆r。

  4、終端調(diào)查尋找準(zhǔn)客戶,通過調(diào)查了解準(zhǔn)客戶的營銷意識(shí)、實(shí)力,市場能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(參考經(jīng)商評(píng)估表)

  5、作好市場開發(fā)方案,充分準(zhǔn)備和準(zhǔn)客戶談判。(市場開發(fā)方案)

  七是:推廣策略

  及時(shí)做要做到密切關(guān)系天氣情況,病蟲害的發(fā)生情況,并要和客戶交流分析市場機(jī)會(huì)的分析。抓住一些渠道空白市場(競爭品所忽視的地方),抓住一些產(chǎn)品空白市常,必須還要抓住購者的心理,作出相應(yīng)的推廣策略。通過做廣告,發(fā)放宣傳單,紅布條、開產(chǎn)品推廣會(huì)等等。

  1、在當(dāng)?shù)卣医?jīng)銷商,發(fā)起宣傳攻勢。在找經(jīng)銷商的過程中,除了考慮經(jīng)銷商的整體資質(zhì)以外,還要防止一些陷阱。有些經(jīng)銷戶見到新品牌的化肥,他若不答應(yīng)銷,你勢必會(huì)另外找人,假如這個(gè)產(chǎn)品賣得好,豈不是爭奪了他的市場份額。因而其高明的做法就是答應(yīng)賣,但貨運(yùn)來之后,給你放在庫房里邊,被其他品牌的化肥淹沒,他既不介紹,也不推廣,讓你的產(chǎn)品坐冷板凳。所以找經(jīng)銷商的工作很重要,要將工作做到位,不留空子。把招貼畫貼在總經(jīng)銷商門面最顯眼的位置,即使總經(jīng)銷商不開口推薦產(chǎn)品,漂亮的招貼畫足以將來提貨的二級(jí)商的目光“招呼”過去,業(yè)務(wù)員可再做一番講解。

  2、進(jìn)行深度宣傳。即把工作做到農(nóng)民那里去?梢园颜匈N畫貼到村里去,或租用村里的有線廣播進(jìn)行宣傳,一些農(nóng)民有這樣的心態(tài):新品牌的化肥是為打市場生產(chǎn)的,質(zhì)量肯定差不了,因此樂于一試。還有一招,就是直接找村里說話有影響力的人去試用,再用他們的名義如實(shí)寫出施用情況(別忘了請他們簽字),再把這些資料貼在經(jīng)銷商的門面上,用當(dāng)?shù)厝艘龑?dǎo)當(dāng)?shù)厝。同時(shí),把新增加的、使用本品牌化肥的農(nóng)民的姓名、地址、施用情況事先寫在備好的空白表上,誘導(dǎo)農(nóng)民的從眾心理。敢于第一個(gè)吃螃蟹的農(nóng)民畢竟是少數(shù)派,更多的是一些怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)而跟著感覺走的人,施用的人越多,跟的人也越多。

  是:經(jīng)銷商的管理

  1、定期聯(lián)系,定期拜訪。(跑客戶安排表)

  2、初步了解市場,整經(jīng)銷商的“黑材料”。(工作日志表)

  A:看看市場上競爭品在做什么促銷?市場上有什么動(dòng)態(tài)?后沒有人在沖貨,砸價(jià)?

  B:了解經(jīng)銷商送貨是否及時(shí),放任市場的砸價(jià),或沖貨,截留促銷品等等,

  3、上傳下達(dá),盡好供應(yīng)商的本分。

  A:上傳公司最新的政策

  B:問問經(jīng)銷商最近有沒有什么意見和建議

  C:樹立紅太陽營銷人員的專業(yè)形象(儀表,行為,言語)

  4、庫存清點(diǎn),先進(jìn)先出,并及時(shí)根據(jù)情況補(bǔ)貨(客戶庫存表,公司庫存表)

  5、終端市場的走訪,市場行情的溝通。

  A:近期促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況,經(jīng)銷商送貨服務(wù),終端的反映情況,市場情況,競爭品的情況等。

  B:和客戶溝通,近期的重點(diǎn)工作進(jìn)度,市場上的反映,競爭品的促銷活動(dòng),市場機(jī)會(huì)的分析

  6、建立客戶資料、維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)。(網(wǎng)絡(luò)分布圖、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式、網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)資料)

  7、力所能及地幫助經(jīng)銷商完善管理程序。

  意見與建議:

  改變業(yè)務(wù)員解決一些經(jīng)銷商、零售商提出問題的觀念:提供以下東西給予參考,有不正確得給予批評(píng)。

  1、如何解決經(jīng)銷商、零售商提出產(chǎn)品價(jià)格高的問題?

  產(chǎn)品價(jià)格高是正,F(xiàn)象,買的不僅僅是產(chǎn)品,除了產(chǎn)品外,還有我們的品牌,我們的廣告投入,我們的促銷支持,返利政策,及時(shí)送貨、及時(shí)調(diào)換破損和不良品的售后服務(wù),您買的是這一大推東西的綜合體。

  2、如何解決產(chǎn)品貴的問題?

  您擔(dān)心消費(fèi)者嫌貴我理解,其實(shí)我們的價(jià)格偏高,但是并不貴,您不能拿奔馳和國廠汽車比價(jià)格!我們是比一些雜牌的價(jià)格高,你要是比便宜,永遠(yuǎn)都沒有更便宜的雜牌,2,3快錢的高氯,這樣的產(chǎn)品你敢接嗎?我們11元一瓶,市場上還有比我們貴的產(chǎn)品,如國外的

  3、如何解決價(jià)格比我們低,但是還算不上什么雜牌的?

  這就是問題的所在,您要在同一檔次上比價(jià)格。高檔市場大家都是拼市場推廣、品牌和服務(wù),低市場都在打價(jià)格戰(zhàn),有不少小品牌是因?yàn)榈投耸袌龈偁幪珰埧,沒有利潤,所以也想擠入高端市場,但是都不怎么成功。低段企業(yè)品牌形象已經(jīng)形成,再想實(shí)現(xiàn)升級(jí)不容易,表面看我們價(jià)格高,但是真的是我們價(jià)格高不高,其實(shí)并不貴。其實(shí)你應(yīng)該明白,任何行業(yè),高端市場難進(jìn)入,但是容易賺錢,低端市場好進(jìn)入,但將來利潤一定微薄,剛才開始市場會(huì)難一點(diǎn),一旦打開,大家日子都會(huì)比較好過點(diǎn)。

  4、解決經(jīng)銷商沒有底,畢竟我們的產(chǎn)品價(jià)格比較比現(xiàn)在市面上大多數(shù)品牌貴?

  真的是貴不貴,其實(shí)不關(guān)你的事,您買的不是價(jià)格,您買的是錢,您要關(guān)心的不是這個(gè)東西有多貴,我們應(yīng)該探討這個(gè)產(chǎn)品到底能不能賣出去,有沒有利潤對(duì)不對(duì)?

  5、解決經(jīng)銷商認(rèn)為利潤太低的問題?

  品牌產(chǎn)品一定利潤低,你說的不錯(cuò),但是我說的利潤低是單位利潤,其實(shí)我們的利潤很高,我們產(chǎn)品銷售大,總利潤不低,你做我們的產(chǎn)品,得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只上眼前利潤還有很多間接的利潤的。

方案公司 篇3

  一、晚會(huì)整體概況:

  主題:xxxx公司迎新團(tuán)拜會(huì)

  目標(biāo):以迎新團(tuán)拜會(huì)為依托,歡聚一堂,舉杯歡歌,答謝員工一年的工作及努力,以調(diào)動(dòng)拓展員工的工作激情和斗志,激發(fā)更旺盛的工作激情投入到明年的工作之中。

  組辦部門:行政人事部策劃組:xxxx地點(diǎn):待定

  時(shí)間:20xx年12月31日18:0020:30時(shí)

  二、參加人員

  1)人員

  公司基層管理以上員工127名

  2)工作人員

  籌備組工作人員若干:負(fù)責(zé)晚會(huì)的總體策劃方面工作,分為舞臺(tái)設(shè)計(jì)及會(huì)場布置、節(jié)目確定,布置品及禮品購買、均由人事行政部具體負(fù)責(zé)。公司團(tuán)拜會(huì)策劃方案服務(wù)組工作人員2位:負(fù)責(zé)晚會(huì)禮儀、后勤方面的工作,本工作由人事行政部與場地工作人員協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)。

  文案小組工作人員若干:負(fù)責(zé)晚會(huì)主持人串詞的撰稿,領(lǐng)導(dǎo)的致辭、有獎(jiǎng)問答的準(zhǔn)備等。由行政人事與主持人負(fù)責(zé)。

  主持人:主持人由三名員工組成,男士1名,女士2名。

  三、晚會(huì)具體流程

  1、流程

  17:30員工開始入場,會(huì)場一切準(zhǔn)備工作就緒;(配有背景音樂)18:00主持人宣布團(tuán)拜會(huì)開始總經(jīng)理致辭(10分鐘)18:15晚宴開始

  19:00主持人上臺(tái)節(jié)目開始四個(gè)節(jié)目后互動(dòng)環(huán)節(jié)(游戲1)繼續(xù)其他節(jié)目

  互動(dòng)環(huán)節(jié)有獎(jiǎng)問答20:00抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  20:30主持人宣布晚會(huì)結(jié)束

  2、細(xì)則晚會(huì)會(huì)場

  會(huì)場四周用氣球、燈籠、彩帶等進(jìn)行布置,舞美設(shè)計(jì)也要體現(xiàn)融洽祥和而喜慶的氣氛,同時(shí)舞臺(tái)設(shè)計(jì)上考慮到互動(dòng)環(huán)節(jié)時(shí)進(jìn)入場的方便。多媒體設(shè)備:音響、話筒三只節(jié)目單本次晚會(huì)初定10個(gè)節(jié)目,8個(gè)節(jié)目,2個(gè)游戲。主持人要自然大方,活躍現(xiàn)場氣氛,不要簡單以報(bào)幕為主。晚會(huì)游戲內(nèi)容:《愛的一杯酒》人數(shù):10人~20人

  道具:家用調(diào)料,酒杯,白紙。

  游戲規(guī)則:主持人先邀請10位以上的員工參與節(jié)目,然后手持白紙,請現(xiàn)場員工在白紙上隨意寫上一個(gè)號(hào)碼,要求號(hào)碼是15~35其中一位,這個(gè)號(hào)碼是爆碼,參與節(jié)目的員工由左到右依次數(shù)數(shù),每人只有一次過的權(quán)力,如果該員工的數(shù)與爆碼一致,就淘汰出局,懲罰是喝用調(diào)料調(diào)制好的飲品。每輪進(jìn)行3次,最后未被淘汰的員工為其提供獎(jiǎng)品。有獎(jiǎng)問答:《愛你知多少》人員:全體員工內(nèi)容:主持人預(yù)先出一些有關(guān)于公司的企業(yè)文化,企業(yè)的`發(fā)展歷程,腦筋急轉(zhuǎn)彎的相關(guān)題目,盡量避免設(shè)計(jì)有關(guān)太過于死板的相關(guān)問題,答對(duì)問題者給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)《愛的祝福》

  內(nèi)容:本次活動(dòng)不同于以往的抽獎(jiǎng)方式,具體規(guī)則如下:

  1、給每位員工一張有對(duì)公司新年祝福詞語的紅色小方塊字條,要求員工簽上自己的姓名;

  2、服務(wù)人員將祝福紙條收集到抽獎(jiǎng)箱交給主持人;

  3、開獎(jiǎng):

  三等獎(jiǎng):10名x100—200元2000元;頒獎(jiǎng):xx二等獎(jiǎng):5名x300元1500元;頒獎(jiǎng):xxx一等獎(jiǎng):3名x500元1500元;頒獎(jiǎng):xxx特等獎(jiǎng):1名x1000—1500元1500元:頒獎(jiǎng):xxx共計(jì):6000—6500元;

  四、籌備進(jìn)程

  12月7日前確定酒店

  12月10日發(fā)出團(tuán)拜會(huì)通知,作各部門的節(jié)目籌備動(dòng)員

  12月20日進(jìn)行節(jié)目選定

  12月25日酒店舞臺(tái)布置物品購買、主持人串詞確定

  12月29—30日籌備組碰頭會(huì)(分配工作安排)、禮品購買、

  12月30日主持人彩排

  12月31日團(tuán)拜會(huì)

  五、籌備具體工作安排

  為了使此次活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行,保證此策劃方案的可操作性,特將責(zé)任落實(shí)到具體人員:

  六、費(fèi)用預(yù)算

  1、餐費(fèi):900—1000/桌13000元

  2、酒水:100元/桌x131300元

  3、獎(jiǎng)品:6500元

  4、紅包:20元x127人=2540元(代回程車費(fèi)與紀(jì)念品)

  5、舞臺(tái)布置:300元

  6、包車費(fèi)用:450(50座)共計(jì):24090元

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