招商方案模板錦集8篇
為有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的招商方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招商方案 篇1
一、招商人員”激勵策略“選擇
對招商人員設計招商激勵方案時，首先需要明確采取什么樣的“激勵策略”。
“激勵策略”是指公司采取“高保障、低激勵”還是“低保障、高激勵”的激勵手段對招商人員進行激勵。商業(yè)地產公司在確定激勵策略時需區(qū)分對自有招商人員與住宅銷售人員與第三方招商人員的差異。一般來說，對住宅銷售人員和第三方商業(yè)管理機構招商人員大多采取“低保障、高激勵”方式，常見的形式是銷售人員采取與銷售業(yè)績直接掛鉤的傭金制，而第三方招商團隊采取的也是與簽約租金收入掛鉤的提成傭金制，其特點都是“低底薪、高提成”。對住宅銷售來說，因其產品本身的 “快銷”性質，決定了銷售人員的價值體現(xiàn)在與客戶簽訂買賣合同的瞬間，而平時的工作產生的價值并不大甚至是沒價值的，所以公司并不需要銷售人員有多高的忠誠度，大部分公司也可以將銷售過程外包，所以采取“低保障、高激勵”的方式是合適的。而對于招商來說，簽訂租賃合同只是價值實現(xiàn)的開始，而價值真正實現(xiàn)是在后期的營運，所招商的租戶能否按時上繳租金，能否為商場帶來客流、能否提升項目的品牌影響力。因此招商人員不僅只關注在項目開業(yè)前招到商戶進場，還需要關注后期的營運，招商價值的實現(xiàn)是一個長期的過程。招商價值實現(xiàn)特殊性要求企業(yè)需要培養(yǎng)對企業(yè)忠誠的招商團隊，這也就要求公司在設計招商人員激勵方案時也應該從長期保留和激勵招商人員的角度出發(fā)，既需要保障性也需要激勵性。而不能完全采取像針對銷售人員和第三方招商機構那種只關注短期效益的“低保障、高激勵”的策略。如果采取這種方式，可能會出現(xiàn)招商人員只從自己的利益出發(fā)開展招商工作，他可能會將100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去對公司是高回報，對雙方都有利，而他招來的商戶可能資質根本達不到要求，3個月后可能招商人員拿了傭金就走了，而租戶也可能3個月、半年后運營不下去也走了，最后吃虧的還是公司。
基于以上，我們可以對兩種策略做些總結，企業(yè)在選取什么樣的激勵可以做參考(如表1）。
二、招商激勵方案的設計
招商激勵方案的設計需要考慮到幾個問題：招商獎金基數的提取，獎金的分配和發(fā)放。
1.招商獎金基數的提取
對第三方招商機構來說，招商獎金的提取較多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半個月租金或一個月的租金。根據以上的分析，這種方式顯然不適合對自有招商團隊的激勵。招商獎金的基數提取與哪些營運指標掛鉤，既要反映招商活動的主要價值創(chuàng)造點，也需要反映公司戰(zhàn)略關注點，公司關注什么才獎勵什么。如地產公司設計項目獎獎金基數往往都是和銷售收入或利潤直接掛鉤，這是因為對住宅銷售來說，公司的關注點就是銷售收入和利潤的達成，這也是銷售過程主要的價值創(chuàng)造點。
所以在設計招商獎金基數提取指標時首先需要分析招商活動的價值創(chuàng)造體現(xiàn)在哪些方面。一般來說，招商過程產生的價值主要體現(xiàn)在如下三方面：①創(chuàng)造租金收入；②保證項目較高的開業(yè)率或出租率；③通過引入高端品牌提升項目品牌影響力。通過這三個主要的價值創(chuàng)造點，可以分別設計相應的獎金提取指標：
在明確招商活動對公司的價值創(chuàng)造點后，就需要從公司對招商關注點考慮到底選哪個指標或哪幾個指標作為招商獎金基數的提取指標，從而使激勵方案更好的服務于公司經營目標的實現(xiàn)。在分析公司對招商關注點時需要做兩個層面的考慮：一是公司的經營策略、經營現(xiàn)狀以及項目定位的差異對招商的關注點可能是不一樣的，其考慮的獎金提取指標就會不一樣；二是在項目的不同階段（項目開業(yè)前和開業(yè)后）公司對招商的關注點也是有差別的，其考慮的獎金提取指標也是應該有差異的。
首先我們從公司經營策略、經營現(xiàn)狀及項目定位的差異看招商關注點的不同，從而對招商獎金基數提取指標的影響。從公司經營策略來看，如果公司是采取快速擴張、快速發(fā)展的策略，對招商的要求就是能快速完成招商、快速開業(yè)，而對租金收益的要求和品牌的要求不高時，就可以采取按開業(yè)時完成招商面積進行獎勵，即按照每平米開業(yè)面積提取獎金（開業(yè)面積越大，獎金越多）這種方式最直接，這類代表性企業(yè)是萬達；從公司現(xiàn)狀來看，如果面臨開業(yè)不能保證或較高的空鋪率，其招商壓力較大時也可以采取按面積提取的'方式進行激勵，這類代表性企業(yè)是寶龍；從項目定位看，如果是定位高端的項目，一般滿鋪開業(yè)都可保證，這時主要是考慮招商的品牌和租金收益了，如廣州的太古匯廣場這樣的項目。
其次是要從項目不同的階段來看對招商的關注點的差異，從而對招商獎金基數提取指標的影響。對于新開業(yè)項目，從一些標桿企業(yè)的做法來看，主要是與開業(yè)面積掛鉤，這實際反映了公司在開發(fā)階段對招商關注的重點是開業(yè)率，所以一般商業(yè)地產公司還會專門針對新項目的開業(yè)設立開業(yè)獎。當然對于新開業(yè)項目如果公司也關注租金達標率，也可按超額租金收入進行提取，超額租金收入是指實際簽約的租金收入超出按租金價格政策測算的收入。如果公司還關注新開業(yè)項目招商品牌的檔次，也可按所招商的高端品牌的個數進行激勵。
對于已經營運期的項目，招商面積往往不再是關注的重點（如果項目出租率不高的情況例外），它只能反映招商人員勞動的工作量，不能體現(xiàn)對公司的價值，因此不宜作為獎金基數提取的指標，或者不能完全以此作為標準。一般來說對已開業(yè)項目公司關注的重點是物業(yè)價值的提升和品牌檔次的提升，因此可選取的指標可以是超額租金收入和所引入的高端品牌的個數。
2.招商獎金考核系數
招商獎金基數的提取指標往往只是從公司最重要的價值維度出發(fā)進行提取，為體現(xiàn)管理的平衡，可以對其他需要關注點設計綜合的考核系數對招商獎金進行考核。這個綜合考核系數是多個指標按分配的權重進行綜合的結果。
如筆者在某項目設計招商激勵方案時，新舊項目都按超額租金收入進行招商獎金提取，但針對新、舊項目分別設定不同的考核系數:
已營運項目考核系數=平均出租率系數×30%＋租金收繳率系數×30%＋品牌調整達成率系數×40%
新項目考核系數=開業(yè)率系數*100%
注：針對各個系數設定范圍為0.8—1.2，并且明確相應的考核標準。
3.獎金的分配
獎金的分配需要考慮四個層面的分配關系，下面對每一類分配方法在操作時的一些詳細做法介紹如下：
（1）一次分配。如果是二級或三級架構，則首先需要考慮在總部招商中心/區(qū)域總部招商中心與項目商管公司之間完成一次分配，一般按總部和項目商管公司在招商任務分擔的比例進行分配，但由于對有些已經形成一定規(guī)模的商業(yè)地產公司，在總部已經積累了較多的資源，所以招商的難度并不大，而項目商管公司是在陌生的環(huán)境里完成招商，反而招商的難度較大，因此在設計比例時也不能完全按招商任務的完成比例，而是會設定總部分配的最大比例。如萬達80%的招商都由總部完成，但因總部控制了較多的資源，且有很多的戰(zhàn)略合作伙伴，所以設定總部招商中心獎金分配比例最大不超過40%。
�。�2）二次分配。二次分配指招商獎金在項目商管公司招商部門負責人與品類招商小組之間進行分配。一般招商組織工作都是按品類劃分品類招商小組，如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門負責人的分配比例時，可以按部門負責人占部門薪酬的占比進行分配，也可按其崗位價值系數進行確定。
�。�3）三次分配。三次分配指招商獎金在各品類招商小組之間進行分配，三次分配可以根據每個招商小組的實際業(yè)績進行分配，即按每個小組實際產生的貢獻大小進行分配。但因為在招商過程中可能會出現(xiàn)資源分配的問題，并且每個品類招商的難易程度也有差別，所以這個層面的分配辦法可以由招商部自行擬定，公司領導進行審核。
�。�4）四次分配。是指招商獎金在品類招商小組內部成員之間進行分配。這是根據每個人的貢獻分配獎金。分配的方案可以由品類招商小組的負責人擬定，報招商部負責人和公司領導審核。
在三、四次分配的時候，由于資源分配、招商的難易程度等問題，會產生一些分配不公平的問題，所以可以考慮在第二次分配時設定一定比例的獎金由招商部負責人進行調配，以保證公平性。
以上四個層次的分配方法總結如表3
4.獎金的發(fā)放
獎金的發(fā)放可以在過程中分批發(fā)放，也可在年底一次性發(fā)放。如對于已開業(yè)項目可以按季度發(fā)放，但由于已開業(yè)項目是按超額租金收入進行核算獎金，只有在年底財務才能統(tǒng)計確切的超額租金收入，因此如果在平時發(fā)放則是預提的形式，要做好比例的控制。對于新項目一般在正常開業(yè)后的次月發(fā)放一部分，另外一部分在開業(yè)3個月后或年底發(fā)放比較合適。因為商鋪只有在開業(yè)3個月內，有可能出現(xiàn)吊鋪、逃鋪的現(xiàn)象，而出現(xiàn)這樣的問題不能算作有效招商，也不應該有獎勵。
三、在設計招商獎勵制度時其他需要注意的問題
1. 獎金總額的確定。招商獎金總額的確定需要基于公司的薪酬策略和薪酬結構的規(guī)劃。獎金太少可能對招商人員沒有激勵性，太高又可能會失去內部的平衡。所以確定獎金總額的確定應該是基于薪酬預算和企業(yè)內部文化充分權衡的一個過程。
2. 獎金的提取是否需要考慮其他的指標掛鉤。如對已開業(yè)項目是否需要對空鋪時間、招商過程中承諾的工程條件等作約束；新項目可以考慮與開業(yè)率、租金達標率等指標掛鉤。
3. 對已開業(yè)項目如果按超額租金收益和品牌進行獎勵，需要在權重設計時充分考慮到可能導致招商人員會“兩者取其輕”的做法。一般來說，檔次越高的品牌，租金收入都是很低的，進入條件也很苛刻，但它對項目的品牌有重大的影響，公司哪怕是虧本也是愿意讓這樣的品牌入場的，但招商人員可能從自己的利益出發(fā)放棄這樣的品牌入場，而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場。
招商方案 篇2
為進一步加大招商引資工作力度，促進全鎮(zhèn)經濟平穩(wěn)較快發(fā)展，圓滿完成縣委、縣政府下達的指導性任務，經鎮(zhèn)黨委政府研究決定制定本方案：
一、加強領導，提高招商引資積極性
為提高招商引資工作力度，鎮(zhèn)政府成立了由主要領導任組長，其他班子成員為副組長的招商引資領導小組，負責對全鎮(zhèn)招商引資工作進行宣傳、發(fā)動、組織領導和各項措施的落實，鼓勵動員全鎮(zhèn)干部、企業(yè)老板、社會能人積極參與招商引資，在全鎮(zhèn)范圍內廣泛深入開展招商引資工作宣傳活動，打造一種人人關心招商、人人支持招商、人人投身招商的良好氛圍，力爭在招大商，引巨資上有所突破，掀起我鎮(zhèn)招商引資新的高潮。
二、明確目標，實現(xiàn)招商引資新成效
一產項目：圍繞農業(yè)結構的調整與優(yōu)化，推動新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展，通過示范帶動、龍頭引領，大力引進生態(tài)休閑農業(yè)、特色訂單農業(yè)、種+養(yǎng)+加工全產業(yè)鏈農業(yè)等集群規(guī)模農業(yè)項目，力爭全鎮(zhèn)當年開工建設總投資5000萬元以上的現(xiàn)代農業(yè)示范園、特色規(guī)模種養(yǎng)殖等現(xiàn)代農業(yè)項目不少于2個。二產項目：圍繞重點產業(yè)，統(tǒng)籌抓好招大引強與中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化，不斷提升招商引資項目質量。力爭新引進固定資產投資5000萬元以上工業(yè)項目不少于2個，開工建設固定資產投資3000萬元以上工業(yè)項目不少于1個，其中3000萬元以上工業(yè)項目不少于5個。
三、創(chuàng)新方式，實現(xiàn)招商引資新突破
多渠道、多形式、多方法、多措施開展招商引資活動。一是吸引全鎮(zhèn)在外的成功人士，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，對在外的成功人士各村都要摸清底數，將聯(lián)系地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系電話摸清楚并將情況上報到鎮(zhèn)政府，由鎮(zhèn)政府統(tǒng)一建立檔案，鎮(zhèn)政府將組織專門團體，采取登門拜訪或電話拜訪的方式，加強聯(lián)系、宣傳我們的優(yōu)惠政策和投資環(huán)境，以親情、鄉(xiāng)情感召他們吸引他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；二是抓好代理招商，發(fā)動全鎮(zhèn)干部群眾充分利用親戚關系、朋友關系、同學關系、戰(zhàn)友關系，為我鎮(zhèn)的招商引資牽線搭橋，利用在外的老鄉(xiāng)、朋友、同學等關系，通過電話、信函等聯(lián)系方式，了解招商信息，掌握投資需求，保持溝通聯(lián)系；三是組織專門招商團走出去，鎮(zhèn)政府將組織專門人員對有投資意向或有投資需求的'企業(yè)，迅速走出去做好聯(lián)系和對接，開展有效的招商活動，重點在工業(yè)及現(xiàn)代農業(yè)方面做文章，并力爭在新的項目上有所突破。
四、強化保障，確保招商引資動力
在全鎮(zhèn)招商引資活動中表現(xiàn)突出，作出較大貢獻的個人和單位鎮(zhèn)政府給予重獎，對重點項目引薦人實行特殊獎勵，并作為年終評優(yōu)評先的重要依據；鎮(zhèn)政府安排年度招商引資專項經費不少于10萬元，對引薦我鎮(zhèn)的客商，鎮(zhèn)政府將給予熱情接待，對投資的有效信息，簽約就給引薦人獎勵，簽約5000萬元以上的工業(yè)項目，按簽約的0.1‰獎勵給引薦人。
項目完工經縣招商引資考核認證，投資20xx—5000萬元（含）的按1‰獎勵引薦人；投資在5000萬元以上的按2‰獎勵引薦人；投資在億元以上的按2.5‰獎勵引薦人，重大項目實行重獎，其它一、三產業(yè)項目參照蒙城縣招商引資細則規(guī)定，同時享受縣政府相應的獎勵政策。
五、優(yōu)化環(huán)境，增強招商引資吸引力
凡是引進項目不經鎮(zhèn)政府允許，任何單位和部門不準直接收費。杜絕“三亂”，本著“你賺錢，我保護，你發(fā)展，我鋪路，你納稅，我服務，你有難，我?guī)椭钡淖谥�，為企業(yè)提供全方位支持。對外來投資者和經營戶實行簡化辦理程序，提高辦事效率，對大的項目實行“一事一議”給予優(yōu)惠政策。
招商方案 篇3
一、演練時間
5月10日上午9時00分00秒，我縣城區(qū)某區(qū)域發(fā)生里氏4.9級地震，分4個階段。
第一階段：當地震發(fā)生時，聽到“地震警報”信號拉響，機關人員立即關閉電源，爾后在辦公桌下面采取躲避姿態(tài)一分鐘；
第二階段：主震發(fā)生1分鐘后，全體人員冷靜、果斷的迅速撤離，以小跑（不得急速奔跑）方式，從辦公室出來由樓梯口有序撤離辦公大樓外至空曠地帶（避開危險物、場所與高達建筑）雙手抱頭坐下；
第三階段：人員安全撤出后，迅速清點人數，立刻上報安全撤離人數、失散人員和其他有關情況，同時啟動應急預案，組織人員開展抗震搶險工作；
第四階段：演練結束后，對本單位的演練情況進行現(xiàn)場總結，及時發(fā)現(xiàn)和糾正在演練中出現(xiàn)的問題。
二、報警信號
聽縣“地震警報”信號，同時大家喊話“地震了大家躲避”。
三、疏散路線及避難場所
1、疏散路線：辦公室→樓梯→辦公樓下一樓→國土大樓門前大坪；
2、避難場所：國土大樓門前大坪；
四、演練程序
1、5月10日上午9時01分00秒，聽到縣“地震警報”拉響，大家喊話，警示地震發(fā)生，全體人員立即關閉電源，就近躲避到桌下，不要靠近窗口，身體采用蹲下的方式抱頭并頭頂公文包（或厚大的書本）作緊急避險，有口罩或毛巾的'請捂住口鼻，準備疏散；
2、主震發(fā)生1分鐘（至9時02分00秒）后，在房屋沒多大破壞或沒有較大的地震反應時，機關全體人員緊急按規(guī)定線路迅速有序撤離；
3、撤離到國土大樓門前大坪后，迅速清點人數，上報安全撤離人數、失散人員和其他有關情況；
4、啟動應急預案，組織人員準備抗震救災；
5、總結演練情況，宣布演練結束。
五、參加演練人員
全體機關工作人員，共12人。
六、演練指揮小組
總指揮：XX
副總指揮：
成員：xx
負責組織實施協(xié)調編辦地震演練，配合縣城區(qū)地震應急避險疏散和自救互救演練指揮部工作。
七、注意事項
1、撤離時，全體人員要冷靜，有序地組織撤離。
2、撤離時，如有人員摔倒，附近人員可立即中止演練，將其攙扶、保護送往救治中心。
3、演練時以小跑行進，不得急速奔跑，人員從辦公室出來后在樓梯處以兩縱隊列撤離。
4、撤出辦公大樓后，不要東奔西走，切忌回室內搬貴重物品和日常用具。
招商方案 篇4
一、環(huán)境整治方案
1、成立環(huán)境整治組，由工商、規(guī)劃、房管、環(huán)保、交警、城監(jiān)、物業(yè)等部門人員組成，實行分工負責制。
2、占道經營、違章建筑、違章搭蓋、建筑垃圾處理，由城監(jiān)大隊負責。
3、飲食店規(guī)范要求，衛(wèi)生、排污處理，由環(huán)保局負責。
4、小區(qū)、道路環(huán)境衛(wèi)生由各小區(qū)物業(yè)公司和開發(fā)區(qū)物業(yè)公司負責。
5、廣電大樓對面，東僑大道、五里亭、管委會大門等公共綠地補植、養(yǎng)護由物業(yè)公司負責。
6、天安經典至東海商務廣場段河道垃圾清理、防護壩修筑，由環(huán)保局、德港房地產公司負責。
7、閩東路與商貿街交叉路口設置閃爍燈及東僑大道等各要道修補交通護欄，補刷道路標志線，由交警二大隊負責。
8、建筑工地圍墻砌筑及工地入口硬化，人行道地磚鋪設由規(guī)劃局負責。
9、閩東路新建綠化帶由路橋指揮部負責。
二、夜景工程
1、新建商貿街夜景燈光工程，共安裝小華燈80盞，投資40萬元，由規(guī)劃建設局負責。
2、新建工業(yè)園區(qū)夜景燈光工程，安裝路燈30盞，投資8萬元，由工業(yè)園區(qū)指揮部負責。
3、修復燈箱廣告94面，由工商局負責。
4、閩東路、東僑大道、坪塔路路燈、景觀燈修復由物業(yè)公司負責。
5、各業(yè)主單位夜景燈光由規(guī)劃建設局負責。
6、“天安電器城”夜景燈光布置路燈、霓虹燈及廣告燈箱，由天安房地產公司負責。
7、閩東路蘭溪橋綠化帶草坪燈安裝，由物業(yè)公司負責。
三、環(huán)境布置
1、閩東路布置彩虹門8個、彩球10個，祝賀單位：金城房地產開發(fā)有限公司、置業(yè)投資有限公司、天安房地產開發(fā)有限公司、東海房地產開發(fā)有限公司、盛鑫房地產開發(fā)有限公司、聯(lián)通寧德分公司、寧德市地稅局、富華房地產開發(fā)有限公司、澳泰房地產開發(fā)有限公司、嘉禾房地產開發(fā)有限公司；東僑大道布置彩球8個，彩虹門2個，祝賀單位：閩東華僑經濟開發(fā)區(qū)管理委員會、逸濤房地產開發(fā)有限公司、九龍房地產開發(fā)公司、建閩房地產開發(fā)有限公司、寧德市郵政局、閩東建設開發(fā)總公司、牡丹大酒店；坪塔路布置彩虹門6個、彩球8個，祝賀單位：冠宏星（福建）房地產開發(fā)有限公司、寧德市廣播電視局、寧德市電視臺、華馨房地產開發(fā)有限公司、東僑建設工程公司、東僑物業(yè)管理有限公司、華港房地產開發(fā)有限公司、閩東華僑經濟開發(fā)區(qū)管理委員會，烘托招商節(jié)氛圍，由管委辦和物業(yè)公司負責。
2、高級中學環(huán)境布置由高級中學負責和市委宣傳部負責。
3、體育中心環(huán)境布置由辦展單位和體育中心為主負責。
4、各開工、竣工項目場景布置由各業(yè)主單位按要求布置。
四、工作要求
1、各項目負責人要認真抓落實，確保各項任務于6月25日前完成。
2、開發(fā)區(qū)分管領導組織有關人員進行不定期檢查督促。
招商方案 篇5
一、活動主題
熱烈祝賀阿爾益產品全面升級，加大品牌宣傳力度、促進簽約、提高銷量
二、活動對象
全國優(yōu)秀經銷商
三、活動時間和地點
20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三環(huán)6號杏林賓館
四、活動內容
�。ㄒ唬┒ń鹪鲋邓欤ū剡x方案）
1、 銷售內勤開定單，注明定金金額
2、 客戶憑定單到收銀臺交納一定數量定金，就可參加定金翻倍活動
3、 每位客戶僅限參加一次，最高有效增值定金額度為4000元
4、 每位客戶以第一次交定金金額，依據進貨總量進行定金翻倍 活動期間進貨量達 5 噸以上者交定金200元，提貨時可兌300元 活動期間進貨量達10噸以上者交定金500元，提貨時可兌700元 活動期間進貨量達30噸以上者交定金1000元，提貨時可兌1600元 活動期間進貨量達50噸以上者交定金2000元，提貨時可兌3000元 活動期間進貨量達100噸以上者交定金4000元，提貨時可兌6000元 注：
收銀（財務）收客戶定金，檢查定單，若可參加增值活動則加蓋公章。
（二）搶購顛覆價（優(yōu)選方案）
1、活動期間每進貨100噸產品，就可享受活動贈送2噸本品
2、活動期間每進貨200噸，就可享受活動贈送5噸本品
3、參加此活動需交定金5000元或50%貨款。
注：
1、進貨款打款需在20xx年3月8日前打款
2、定金款提貨需在20xx年3月31日前，逾期不提貨則增值失效
�。ㄈ┈F(xiàn)場抽獎
會議期間交納定金客戶均可參加抽獎，享受驚喜中獎機會
一等獎：一名，獎勵價值500元獎品（25袋活性劑）
二等獎：二名，獎勵價值300元獎品（15袋活性劑）
三等獎：三名，獎勵價值100元獎品（5袋活性劑）
幸運獎：若干，獎勵價值30元獎品（優(yōu)水寶一瓶）
獎品數量會前（20xx年2月23日前）視具體來會人數定。
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四川瑞澤科技有限責任公司 市場部
招商方案 篇6
～年是我市三年“項目建設年”的第一年，也是我市實施全民招商，全社會抓項目戰(zhàn)略部署的第一年。為更好的完成市委、市政府交給我區(qū)的任務，動員全區(qū)力量，加大工作力度，把招商引資上項目工作抓緊、抓實，特制定本方案。
一、指導思想
以區(qū)委“構建金三角，再造新xx”的戰(zhàn)略目標為指導，主動適應經濟全球化和入世的新形勢,進一步解放思想，與時俱進。深入貫徹《鶴崗市～年招商引資工作方案》，在招商引資上項目上實現(xiàn)重大突破，是我區(qū)經濟總量上規(guī)模、上水平的戰(zhàn)略措施。堅持“引進來”與“走出去”相結合，強化招商引資第一要事，以“項目建設年”為契機，突出攻大項目、抓大投入，全面提升招商引資水平，確保全年招商引資任務的順利的完成。
二、組織領導
為確保招商引資工作的順利完成，特成立招商引資工作領導小組及辦公室。（辦公室設在區(qū)經貿局）
組長：
副組長：
成員：
領導小組的職責是：確定全區(qū)招商引資工作的總體部署、工作措施、推進措施，解決招商引資工作中的重點難點，定期聽取各部、委、辦、局招商引資進展情況的匯報。
辦公室主任：
副主任：
成員：經貿局全體成員
辦公室主要職責是：匯報全區(qū)招商引資進展情況，及時向區(qū)招商引資領導小組匯報；綜合全區(qū)招商引資工作情況，及時向上級部門反映；協(xié)調招商引資工作中的有關問題。
三、工作目標
�。ㄒ唬┱猩桃Y金額：確保完成8000萬元，力爭完成9000萬元。
（二）實施12510工程：
即：億元以上的項目1個；5000萬元以上項目2個；1000萬元以上項目5個；100萬元以上項目10個。
四、任務分解
（一）招商引資目標任務按照全民招商的`要求，具體分解到每個人，同時按照戰(zhàn)線與部門雙重管理要求，戰(zhàn)線領導要對所管部門的招商引資工作負具體責任；部門領導要對本部門工作人員的招商引資工作負具體責任。
�。ǘ﹛x區(qū)招商引資任務分解表（略）
單位：萬元
注：其他機關工作人員的招商引資任務為：副科級以上25萬元，科員10萬元。
�。ㄈ�12510項目工程任務分解表（略）
�。ㄋ模┲攸c項目推進落實任務分解表（略）
五、推進措施
（一）辟建工業(yè)園區(qū),搭建發(fā)展平臺，靠園區(qū)推進
為加快我區(qū)經濟的大發(fā)展、快發(fā)展，借鑒各地區(qū)發(fā)展的成功經驗，辟建占地面積100萬公頃的工業(yè)園，通過園區(qū)的功能、園區(qū)的環(huán)境、園區(qū)的政策、園區(qū)的效應大力開展招商引資工作。今年一是搞好園區(qū)的整體規(guī)劃工作。二是做好三通一平的有關工作。三是力爭2—3戶企業(yè)入住園區(qū)。
�。ǘ┘訌娊M織領導，目標任務到人，靠機制推進
按照市政府三年“項目建設年”的總體要求，在全市各部門開展全民大招商工作。為完成我區(qū)的招商引資工作目標，一是加強組織領導，成立招商引資領導小組。二是部門要用70％的精力、人力抓招商引資工作。三是要明確目標任務，人人盯住項目、人人有責任、人人有目標的發(fā)展機制。四是要制定招商引資優(yōu)惠政策，同時要制定內部考評辦法，以政策、考評來推進招商引資工作。
�。ㄈ┩怀鲋攸c項目，明確落實責任，靠服務推進
突出重點、落實責任，對重點項目要加大推進工作力度，每個重點項目要指派一名領導主抓，一套班子推進、一條龍服務、一抓到底的工作機制，以確保重點項目如期建成，盡快達產達效。
�。ㄋ模﹥�(yōu)化人文環(huán)境，轉變工作思路，靠環(huán)境推進
要樹立“投資環(huán)境就是生產力”，“你發(fā)財、我發(fā)展”的雙贏觀念，形成領導、部門、人人是招商主體的招商引資氛圍。要從搶抓機遇入手，從主動服務入手，從廣泛聯(lián)系入手，從學習政策、提高素質入手，齊抓共管，創(chuàng)建優(yōu)良的招商引資環(huán)境，達到人人是環(huán)境、處處時時是環(huán)境的新局面。
�。ㄎ澹┯H商、安商、富商，靠以商招商推進
現(xiàn)有區(qū)屬企業(yè)是我區(qū)經濟發(fā)展的基礎，在加大招商引資工作力度的同時，一是要加大對區(qū)屬企業(yè)服務支持力度，真正做到親商、安商、富商。二是要發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)的潛力，通過老板的各種社會關系，實現(xiàn)以商招商。
�。┩貙捫畔⑶�，加大廣泛聯(lián)系，靠信息推進
信息的來源、信息的收集、信息的暢通，是我區(qū)招商引資的一項重要基礎工作。要通過多種渠道、多種方式、多種關系實現(xiàn)信息暢通，每個人都要建立聯(lián)系卡、確立聯(lián)系方式，要在全區(qū)開展引來一個客商，提供一條信息，提出一條意見的“三個一”活動。
（七）創(chuàng)新招商方式，多路開展招商，靠創(chuàng)新推進
要轉變認識、創(chuàng)新招商思路。既要招外商，也要引內資。在招商方式上，按照市場化、現(xiàn)代化的要求，開展專業(yè)招商、網上招商、項目招商，要走出去、請進來，要建立友好區(qū)縣，確定招商基地，通過多路招商，上大項目、引大企業(yè)，實現(xiàn)我區(qū)經濟的騰飛。
招商方案 篇7
為進一步推進招商引資工作順利開展，強化招商措施，拓寬招商渠道，創(chuàng)新招商方式，優(yōu)化投資環(huán)境，加速項目落地，擴大招商實效，根據《關于20xx年招商引資工作的意見》，本著招商工作項目化、項目工作具體化、具體工作責任化的原則，結合先進地區(qū)招商引資工作經驗，特制定本實施方案。
一、大干二十天，打好重點項目大會戰(zhàn)
從現(xiàn)在起，到4月10日，針對20xx年已簽約或洽談成熟、具備開工條件的項目，一個項目一套班子，從開工建設到建成投產，全過程跟蹤服務，及時解決項目實施過程中的各種困難和問題，縣委、縣政府主要領導每周聽取一次各套班子推進項目的落實情況，確保項目盡快啟動，全面開工建設。已開工但進展緩慢及近期計劃開工的項目責任領導、責任單位分工詳見附表。
二、切實執(zhí)行“二分之一”工作法
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)黨委書記確保用80%以上的精力抓招商引資，鄉(xiāng)鎮(zhèn)長用80%以上的精力抓項目服務。各招商引資單位外出招商負責人要全力外出招商，開發(fā)區(qū)、各有關部門在家主持工作的同志要隨時為招商引資搞好服務。從4月1日起，開發(fā)區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各招商引資重點單位的外出招商負責人每半個月至少用固定電話向縣委、縣政府主要領導和分管領導匯報一次招商情況；其他招商引資單位每半個月至少向縣招商辦匯報一次，必要時向縣主要領導或分管領導匯報�？h招商辦每半個月要向縣主要領導和分管領導了解各單位匯報的招商情況并匯總印發(fā)招商引資通報，不能主動向縣領導匯報的單位給予通報批評。項目洽談過程中需要縣領導出面的，縣領導隨時出面。
三、成立專業(yè)招商隊伍
從現(xiàn)在起，到3月底，組織人事部門從現(xiàn)有行政事業(yè)單位的財政供養(yǎng)人員中，選拔出12名在外關系廣、社交能力強、精通業(yè)務的同志組建專業(yè)招商隊伍，移交給縣經濟技術開發(fā)區(qū)管理。4月初，由開發(fā)區(qū)聘請專家對專業(yè)招商人員進行短期培訓，系統(tǒng)掌握全縣基本情況、招商優(yōu)勢，同時制定出管理辦法、獎懲措施。4月10日左右，縣財政撥付專門資金，12名專業(yè)招商人員分三組赴浙江、江蘇、上海、廣東、膠東等地進行招商。在組織人事部門把專業(yè)招商人員選拔到位后，縣招商辦盡快出臺管理辦法、下達任務目標、制定考核獎懲措施，開發(fā)區(qū)做好配合。
四、狠抓宣傳策劃
為充分發(fā)揮我縣的資源優(yōu)勢和產業(yè)基礎，全面展示成武的投資環(huán)境，縣加快發(fā)展辦公室要根據原有的《招商引資工作手冊》，借鑒外地先進經驗，4月底前組織專人編制出規(guī)范的《成武縣投資環(huán)境報告》，專門用于外出招商引資。同時，在全縣主要路段設立招商引資宣傳牌，營造招商氛圍�？h招商辦要在3月底前，對現(xiàn)有招商項目冊子進行梳理，重新編制出規(guī)范的對外招商項目冊子，力求每個項目都有可行性研究報告，能批復立項的盡量爭取批復立項�？h電視臺要繼續(xù)保持每天都有招商引資新聞的做法，進一步營造全民招商的氛圍。4月初縣電視臺要組織專人走出去，對在外創(chuàng)業(yè)的成武籍人士有重點的宣傳報道，5月份開播《他鄉(xiāng)成武人》專題欄目，從各方面引導他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為家鄉(xiāng)經濟發(fā)展作貢獻。
五、著力加快開發(fā)區(qū)建設
3月底前，開發(fā)區(qū)要對區(qū)內現(xiàn)有可利用土地摸清底子，把所處位置、地上附屬物、面積大小、權屬等情況匯總后制作成圖，交縣主要領導及分管領導，便于項目審查領導小組對入區(qū)項目進行審查論證、選址落地。同時，開發(fā)區(qū)要根據現(xiàn)有30個入區(qū)項目逐一排出配套服務責任人，全力推進項目建設進度。對入駐開發(fā)區(qū)的項目用地要求，自簽訂正式協(xié)議后，開發(fā)區(qū)要在投資商確定的開工日期前10日內確保把項目用地清理完畢，具備開工條件；項目必須在三個月內全面開工建設，否則收回土地；對固定資產投資5000萬元以下項目建設周期不超過一年，投資5000萬元以上項目不超過兩年且當年投入不低于總投入的一半�；A設施建設方面，縣交通局、公路局要加快先農壇街東延伸段、文亭街東延伸段的施工進度，確保6月底前建成通車；濟南市幫扶建設的“一縱四橫”五條道路的綠化工作，3月20日前確定綠化方案，3月底前骨架樹木栽植完畢，同時，向濟南市領導做好匯報，爭取更多的幫扶資金用于開發(fā)區(qū)基礎設施建設；縣供電公司負責的城北周店11萬伏變電站至開發(fā)區(qū)內供電線路的連接工作，5月底前全部完成，確保成武（濟南）工業(yè)園內項目生產用電。
六、廣泛開展招商活動
整體思路是：奮戰(zhàn)二季度、招引大項目，決戰(zhàn)三季度、突破大項目，再戰(zhàn)四季度、儲備大項目。從現(xiàn)在開始一直到年底，各級各部門要積極行動起來，進一步轉變招商觀念，明確招商導向，強化“招商”就是“商招”的認識，強化措施，拓寬領域，創(chuàng)新方式，集中時間、集中精力招引一批大項目。全年的招商活動分四個階段進行。
第一階段：集中招商階段。從4月初開始，拿出7-10天的時間，分別由縣委、縣政府主要領導和分管領導帶隊，在浙江、江蘇、上海、廣東、膠東等地，開展舉辦投資環(huán)境說明會、登門拜訪等一系列招商活動，為專業(yè)招商人員順利開展工作打下良好基礎，同時邀請當地客商參加牡丹花會。4月20日左右，借助舉辦牡丹花會的機遇，在縣內召開成武投資環(huán)境推介會，邀請在成武創(chuàng)業(yè)的外地客商，并請他們再邀請一批有實力的朋友到成武參加，同時有選擇地邀請在外創(chuàng)業(yè)的成武籍人員，動員他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，力爭在“打工招商”上實現(xiàn)突破，“鳳還巢”效應盡快顯現(xiàn)。
第二階段：跟蹤洽談階段。5月份、6月份，針對4月份招商活動中有合作意向的項目，哪個單位洽談的項目，哪個分管縣領導跟蹤聯(lián)系，集中出擊，確保洽談成功。6月下旬，對上半年招商引資進行初步總結，對沒有項目落地的'單位給予黃牌警告，單位主要負責人在電視臺表態(tài)。
第三階段：外出招商與項目集中落地并重階段。7月份、8月份，要一手抓外出招商，一手抓項目落地，再掀招商引資新高潮。針對項目落地過程中的困難和問題，以現(xiàn)場辦公會議的形式集中解決，必要時進行一次集中奠基活動。9月底對招商引資活動進行一次現(xiàn)場督導。
第四階段：儲備項目、總結獎懲階段。10月份、11月份由縣委、縣政府主要領導和分管領導帶隊赴浙江、江蘇、上海、廣東、膠東等地集中開展招商引資活動，為明年招商引資儲備一批大項目。12月份對全年招商引資工作搞好總結，兌現(xiàn)獎懲。
12處鄉(xiāng)鎮(zhèn)分三組，開發(fā)區(qū)及縣直單位分四組（開發(fā)區(qū)及投資1000萬元以上項目任務的單位為一組，投資500萬元以上項目任務的縣直單位為一組，投資100萬元萬元以上項目任務的縣直單位為一組，上級駐成單位為一組），每季度末現(xiàn)場調度時，每組分別進行評比，排出名次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)組第一名、縣直有項目落地且進展較快的單位，現(xiàn)場給予表揚，現(xiàn)場發(fā)放紅旗，完成任務快、項目規(guī)模大、形象進度好的項目單位負責人由組織人事部門及時考慮提拔重用。
七、大力優(yōu)化投資環(huán)境
3月底前，優(yōu)化環(huán)境辦公室要對20xx年度實交稅金過100萬元的企業(yè)和投資過1000萬元的項目，進行重點保護，發(fā)放保護牌，不經允許，任何單位和個人不得進企業(yè)檢查、查帳、收費，確需進企業(yè)檢查的要提前向優(yōu)化環(huán)境辦公室報告。從現(xiàn)在起，重點保護企業(yè)進出貨物的車輛，各部門、各單位不得以任何理由查車收費，對于不涉及我縣企業(yè)的車輛也要從寬處理。各有關職能部門圍繞優(yōu)化環(huán)境要在縣電視臺向全縣人民表態(tài)承諾，優(yōu)化環(huán)境辦公室要設立專門舉報電話，開發(fā)區(qū)要設立24小時服務電話，自接到舉報電話后5分鐘內要趕到現(xiàn)場。具體操作辦法由優(yōu)化環(huán)境辦公室制訂。
招商方案 篇8
一、明確招商目的。
一般來說，招商作為市場開拓的手段和工具，啟動和占領市場。使得企業(yè)與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。
二、制定招商目標。
招商目標一定要量化，譬如招商總數，簽約率等。具體指標根據企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。
三、設置招商機構。
一般來說在招商期間應將招商部門與其它業(yè)務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。具體操作中，從各部門中抽調人員，成立招商項目小組。
四、白酒招商方案。
一般來說，一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：
1、招商流程規(guī)劃：
整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構—— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——進入正常經營環(huán)節(jié)。
2、招商方式選擇。
招商方式很多，()對白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：
（1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；
�。�2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；
（3）會議招商，利用各種白酒展銷會議，特別是春季、秋季糖酒會開展招商；
�。�4）網絡招商，利用網站、網頁、網上商店招商；
3、招商手冊制定。
在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內容如下：
�。�1）企業(yè)（市場）實力、榮譽和發(fā)展歷史。
�。�2）賣點提煉：市場特點和優(yōu)勢。
�。�3） 市場現(xiàn)狀介紹。
�。�4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）
�、僬撸宏U明相關的.優(yōu)惠政策；
�、诠芾恚菏袌龉芾硐嚓P規(guī)定；
③信息：提供產業(yè)和市場信息；
④培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高投資者和客商的素質；
�、莘⻊眨禾峁┌踩⑽锪�、生活等各種配套服務；
�、扌麄鳎簬椭顿Y者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動；
�、哔M用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。
�。�5）合作協(xié)議。
�。�6）簽約程序。
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