電腦促銷活動方案通用

　　為了確保事情或工作科學有序進行，往往需要預先進行方案制定工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編整理的電腦促銷活動方案通用，僅供參考，歡迎大家閱讀。

電腦促銷活動方案通用1

　　主題：

　　激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購

　　活動目標：

　　刺激消費需求、促成消費動機，增加店面人氣。

　　人員安排：

　　現(xiàn)場工作人員2名。

　　活動時間：

　　4月29日—5月7日

　　活動內容：

　　1）購買聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套

　　2）購買家電下鄉(xiāng)電腦直補390—455元另送超值大禮包（臺式機送音響清潔套裝耳機4G優(yōu)盤鼠標墊；筆記本送包鼠標清潔套裝耳機4G優(yōu)盤）

　　3）抽獎

　　操作方式：

　　1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動

　　2、在服務臺旁設一處抽獎臺。

　　3、抽獎箱內用白紙放置1—4等獎獎票，再按比例混入一定數量的鼓勵獎。（中獎率要達到85%）

　　4、推出特價機型F608 4048。00 Z360 3698。00 S205 2748。00

　　一等獎：聯(lián)想手機一個（3名）

　　二等獎：精美8G優(yōu)盤一個（5名）

　　三等獎：精美鼠標1個（5名）

　　鼓勵獎：清潔套裝耳機鼠標墊桌面禮包等

　　氛圍布置：

　　a）店內掛吊牌

　　b）櫥窗高精噴繪2張內容：送禮抽大獎聯(lián)想電腦五一

　　特惠歡樂購

　　要求：簡潔突出主題

　　c）店內特價機型統(tǒng)一貼特價標牌

　　d）LED電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，4月29日—5月7日。

　　內容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎好禮不斷詳情歡迎進店咨詢。

電腦促銷活動方案通用2

　　一、活動目的：

　　提高品牌知名度，為今后市場推廣積累經驗。方便在全國市場開展推廣活動。

　　二、市場分析：

　　目標人群：廣州大學城大學生群體。由于筆記本價格降低，學生購買筆記本的人數上升，故筆記本散熱器中學生潛在用戶不斷增加。大學生消費群體有以下特征：

　　1、學生群體的經濟來源主要依靠父母，而且作為知識分子消費比較理性，喜歡性價比較高的產品。

　　2、因為是年輕人，在購買產品時都希望跟上時尚、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產品也應該注意。

　　3、在個人消費方面主要通過主流IT網站和朋友介紹了解信息，所以可以把媒體的獎勵寫在宣傳中。

　　4、大學生受正統(tǒng)教育對規(guī)范化，標準化比較認可，所以整個活動規(guī)范化運作。

　　三、活動主題：

　　C—PAD走進大學城真情惠及廣大學子

　　活動的價格策略貼近主題，在活動POP海報上，寫明活動內容“公司為長遠發(fā)展需求，現(xiàn)做一次大學生市場調查，惠及廣大莘莘學子，價格方面作出很大讓利，26號全場優(yōu)惠30%，27號全場優(yōu)惠20%，28號全場優(yōu)惠10%”階梯價格一方面是促銷，另一方面是吸引消費者提前購買。

　　四、活動執(zhí)行：

　　1、所有促銷人員服務人員統(tǒng)一著裝，穿印有公司LOG的促銷服；導購人員身跨綬帶“綬帶內容：冷板凳歡迎您”。統(tǒng)一說辭：你好，請看一下“C—PAD”筆記本散熱墊，今天是我們優(yōu)惠活動，全場優(yōu)惠30%。

　　2、招聘大學生導購2名

　　A、活動前1—2天，以學生勤工儉學參加社會實踐為方式，和學校負責人協(xié)商，經校方同意，在附近幾個大學張貼招聘信息，或貼在大學校園門口及活動附近。注明應聘位置，即我司展廳處。

　　B、大學生導購主要分發(fā)宣傳資料，引導消費者到展廳處，一名在展廳前面，一名做巡游導購，引導，拉攏周邊消費人群到展廳處。

　　C、大學生導購在26號早上確定，在面試過程中也可以增加人流量，搞活現(xiàn)場氛圍，在促銷中降低操作成本。

　　3、產品銷售人員2—3名，由我司內部派遣

　　A、銷售人員首先必須提前3天提煉出每一款產品賣點；知曉競爭對手產品系列，及其暢銷產品的優(yōu)缺點。

　　B、提前兩天開會總結產品主要賣點，經確定后，由銷售人員分別扮演消費者和銷售人員進行現(xiàn)場模擬訓練，這樣才能在促銷現(xiàn)場熟能生巧，穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費者解說中得心應手，銷售產品。（只有銷售人員對消費者對答如流，消費者才肯放心購買產品，你結結巴巴，消費者就不敢購買你產品）

　　C、在活動現(xiàn)場，銷售人員人手拿一份市場調查表格，一方面穩(wěn)定消費群體情緒，我們不是在推銷的顧慮；另一方面呼應主題，我們?yōu)楣�司長遠發(fā)展考慮的市場調查。市場調查表格事先設計好，是針對產品概念發(fā)展方向，及產品外觀等的調查。

　　附：銷售賣點（以下只是部分建議性賣點，具體要由銷售人員總結）

　　1、給筆記本散熱，可以推薦鋁，鐵等材質給消費者

　　2、以支架為目的.，調節(jié)角度可推薦XX

　　3、以攜帶方便為目的，可以推薦筷子，折疊款式

　　4、女學生，喜歡和自己環(huán)境空間搭配的，可以引導推薦XX

　　5、每位銷售人員明確產品規(guī)格，幾個風扇，風扇大小，轉速，產品重量等

　　6、售后服務，三個月保換，一年保修，體現(xiàn)正規(guī)廠家

　　7、產品均有外觀專利，貼近大學生的個性需求

　　8、產品包裝現(xiàn)代，簡潔，時尚，大氣，可以用來送禮等

　　五、展示模擬成果：

　　活動前一天下午每個銷售人員模擬一次銷售，并做總結。開促銷動員會議，提高促銷人員士氣。并明確每天促銷結束，每人寫促銷心得，總結分析當天促銷亮點與敗筆。并在第二天促銷中改進。安排第二天的促銷任務和分工。

　　六、場地布置：

　　在展廳前方頂部拉一條主題活動條幅；桌面兩斷擺放宣傳彩頁，供消費者參閱；桌面整齊有序擺放產品，并在每款機器上標明價格（價格標用機器打）；隔著機器的空間擺放小X展架；在展廳門口擺放大X展架2個，讓更遠處的消費者看到我們產品介紹；在展示桌面下放寫明活動POP海報；展廳中間堆放產品，在堆頭上展示產品；所有銷售人員站于展廳中。

　　七、活動注意事項及規(guī)定：

　　1、不準在促銷場地打鬧，說笑，調侃，站有站姿，坐有坐樣，面帶笑容，基本上沒坐的時間，時刻準備迎接客人。

　　2、不準和客人說一些與產品及促銷無關的話題，更不可吹牛皮。

　　3、不準和客人發(fā)生爭執(zhí)，即使是客人不對。

　　4、對待客人要耐心，細致，誠懇的回答并主動交流。

　　5、吃飯，喝水須輪流避開現(xiàn)場至別處。

　　6、無論客人有無，或多或少，均要打起精神，積極主動。

電腦促銷活動方案通用3

　　一、電腦促銷

　　1、活動目的

　　第一要明確好整個活動的目的是什么，是宣傳電腦？處理庫存？新品上市？還是為了提升銷量，只有確定好目標，這樣才能夠讓整個活動有的放矢。

　　2、活動對象

　　等到目的確認好之后，還要確定好此次活動的對象，是針對大眾還是特定的群體，活動的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結果。

　　3、確定活動主題

　　把主題確定好之后，要盡可能的將此次活動給藝術化，將商業(yè)性給消弱，讓活動更加接近消費者，更加能夠打動消費者。將一個簡簡單單的促銷打造成消費者的福利，讓消費者感覺到實惠，除此之外，還應該力求創(chuàng)新，使整個活動更加具有震撼力與排他性。

　　二、電腦促銷—活動方式

　　1、確定伙伴

　　其實光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，最好還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認知度，最好的是能夠與經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度

　　要讓此次活動取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應該加入一些刺激性，活動能夠刺激目標對象來參與，只有刺激的程度越高，促進銷售的反應就會越大，當然這些刺激性也會存在一些邊際效應，應該根據促銷實踐進行分析與總結，結合客觀市場環(huán)境，并且確認適當的刺激程度與相應的費用投入。

　　三、活動時間和地點確定

　　1、活動的地點與時間會讓此次的促銷活動事半功倍，如果場地不好的'話則會讓整個活動非常的費勁，時間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費者參與，在地點上也應該讓消費者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進行溝通，這樣對活動有益處。

　　2、不僅僅是時間和場地的問題，活動時間也是需要深入分析的一個問題，如果說持續(xù)時間短的話，可能會導致在短時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多本來應該獲得的利益無法實現(xiàn)。持續(xù)時間太長的話，費用太高，而且無法達成市場形不成熟，降低顧客心中的好奇。

電腦促銷活動方案通用4

　　主題：

　　1、促銷平板電腦：無限精彩盡在其中（目前選用）

　　2、百仕通、科友導航特別禮物平板電腦（目前選用）

　　意見征求、需求調查：經開會討論，選出平板電腦作為

　　促銷禮品（見附件，”無限精彩盡在其中”）

　　促銷形式：采用累積銷售，積分送禮（銷售一定量百仕通、科友贈送平板電腦）

　　促銷范圍：

　　A、產品范圍百仕通導航、科友導航（通用機丌在之中）

　　B、市場范圍全國市場

　　C、針對批發(fā)商旗下的二批、零售商進行促銷

　　促銷目標：

　　當月銷量比正常提升30%以上促銷的宣布、發(fā)動

　　1、促銷的宣布時間：8月1號

　　2、公司促銷實施持續(xù)時間：8月1號12月31號（針對二級代理）

　　促銷定位：

　　旨在提高百仕通、科友導航的影響力，提升百仕通、科友等品牌的銷量，建立品牌忠誠度，提升效果，以達到長期效果的促銷活動

　　相關準備工作：彩頁式單張、促銷海報、掛畫、報紙稿樣稿等，海報、宣傳單張文案、掛畫的.口號、平板電腦說明文件

　　活動規(guī)則：

　　第一、體現(xiàn)促銷活動的累積價值，二級代理、汽車改裝店、汽車美容店在銷售百仕通導航、科友導航時，累積一定數量即可獲贈平板電腦。丌同數量贈送丌同價值的平板電腦

　　第二、上述促銷禮品代理商不公司各自承擔一半費用

　　第三、代理商下屬的各個二級經銷商達到一定的月銷售臺數贈送丌同級別的平板電腦，舉例（具體情況，各個省代自行安排）：

　　1、每月累積銷售6臺百仕通、科友導航二級經銷商，則送價值400元的平板電腦

　　2、每月實際銷售安裝達到12臺以上百仕通、科友導航的二級經銷商，則贈送價值800元的平板電腦

　　3、具體銷售額及累計數量由各省、市代理商根據自身情況上報公司總部，公司總部根據申報數量以及訂貨數量按照比例發(fā)送一定量的平板電腦贈品。

　　活動安排：

　　具體活動申請由各個區(qū)域所在業(yè)務人員申請，請注明申請的數量、累積活動規(guī)則等。

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