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線上直播策劃方案

時間:2023-05-09 11:24:43 方案 我要投稿

線上直播策劃方案

  為了確保事情或工作科學有序進行,我們需要提前開始方案制定工作,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎么制定才好呢?下面是小編精心整理的線上直播策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

線上直播策劃方案

線上直播策劃方案1

  直播前準備三件事:選品、預熱、寫腳本

  1、直播選品

  帶貨、帶貨,直播帶貨的關鍵一定要有貨,所以直播前,選品很重要。

  直播商品價格通常區(qū)別于正常售價,直播產(chǎn)品組合結(jié)構也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款(標品、非標品)3類。

  引流款:又名“鉤子款”、“秒殺福利”,一般指價格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品,幫助直播間拉新。

  利潤款:又名“高價款”,產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點,利潤高。

  標品:具有統(tǒng)一市場標準的產(chǎn)品,價格透明,比如手機、電腦、家電等都屬于標品。

  非標品:沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品,比如女裝、女鞋等。因為產(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務、質(zhì)量不一樣,價格差距大。

  2、直播預熱

  要想直播間有人有轉(zhuǎn)化,必須為直播間預熱,把引用引流到直播間,所以直播前一定要做預熱。

  發(fā)布預熱短視頻,視頻中可通過特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶。

  提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。

  直播計劃開始前5天投放預熱視頻做加熱,投放前1小時小預算開啟直播計劃,渡過計劃冷啟動。

  3、直播腳本

  直播中流程怎么安排,話術怎么設計,優(yōu)惠券發(fā)放多少,抽獎設置幾輪,這些都要提前安排腳本設計。

  直播中做兩件事:留住用戶,促進成交

  1、留住用戶

  把用戶留在直播間,就需要各種留人互動方式。

  a、新老粉絲進入直播間要關注并歡迎;

  b、直播中多設置幾輪抽獎送福利;

  例如,開播時抽獎,留住第一波進入直播間的.觀眾;直播中抽獎,調(diào)動直播間氛圍,提升直播間熱度;直播尾聲再抽一波獎,為下次直播做預告,也有利于粉絲參與下一場直播的開播。

  如果你的抽獎效果好,也可以根據(jù)條件設置多輪抽獎和方法。

  c、引導粉絲點贊關注直播間;

  d、積極回復用戶提問,提升粉絲直播觀看體驗;

  e、發(fā)紅包吸引粉絲參與直播互動

  例如,開場發(fā)紅包;主推產(chǎn)品發(fā)紅包,增加主推款人氣,促進銷售等。

  2、促進成交

  直播中留住用戶后,一定要快速通過各種促單話術和技巧,促進成交,提升直播間銷量。

  秒殺型促單

  在粉絲出現(xiàn)疲態(tài)時開始秒殺,炒熱直播間,調(diào)動其粉絲的積極性。注意秒殺產(chǎn)品一定要是用戶的必需品或者是極具吸引力、性價比高的產(chǎn)品,用戶才會有興趣參與秒殺。

  優(yōu)惠型促單

  推薦主推款時發(fā)放優(yōu)惠券,一邊介紹一邊讓助理演示優(yōu)惠券領取方法,并強調(diào)優(yōu)惠的唯一性,促進成交。

  價格刺激促單

  全網(wǎng)優(yōu)惠價或者價格對比,核心關鍵就是讓用戶意識到:買到就是賺到,現(xiàn)在不買就虧了。

線上直播策劃方案2

  一、深挖用戶痛點及需求

  在策劃電商直播帶貨方案前,首先我們要了解用戶需求,深挖用戶痛點,讓用戶明白最缺什么,最需要什么。

  將這些反應到電商直播方案策劃中,直擊用戶痛點,引起用戶共鳴,激發(fā)購買行為。

  因此,我們做電商直播方案策劃,切忌主觀臆斷,要從觀看用戶者的角度出發(fā),更多的為用戶考慮,從而達到電商直播方案更好的效果。

  二、直播活動預熱宣傳

  通常抖音直播開始前一周左右,直播運營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱。

  比如單獨在賬號中某一期視頻預告直播時間和直播活動,然后進行全網(wǎng)分發(fā),以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。

  三、安排活動人員

  直播內(nèi)容選定之后,就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。

  主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來選。比如美容行業(yè),最好選擇長相好看的,最好是選擇有控場能力的人,要帶動氛圍,不能怯場,能夠處理突發(fā)事件。

  在直播時設置一個活潑的管理員,幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)情況,讓他們做好直播間的場控,及時調(diào)整和活躍直播間的氛圍。

  四、細分直播流程

  我們都知道,做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內(nèi)容,如果主播沒有預習,最終呈現(xiàn)出來的就是不停的尬播,尬聊。

  因此,為了讓直播有條不紊,通常需要細分直播流程,來為直播整個過程做引導,讓主播清楚的.知道在某個時間該做什么。

  為了幫助大家有條不紊的進行抖音電商直播,我整理了一份各行業(yè)通用的直播腳本模板,可以快速指導你的帶貨直播順利進行。

  1、人:主播、立人設

  不論是快手、淘寶直播、還是抖音,任何一個成名的KOL、主播必然都有自己鮮明的人設。

  在電商化現(xiàn)在這個以“人”帶貨的年代,立一個辨識度高,不被輕易取代的人設,非常重要。

  一個具備鮮明人設的明星、主播或網(wǎng)紅,至少在很長一段時間內(nèi)是很難被替代和復制的,而且可以形成獨特的自我標簽。

  2、如何選主播

  主播如何選擇、需要具備什么能力?

  考察tips:

 。1)說服力強、能控場

 。2)人設符合賣品

 。3)觀眾/路人緣好

  5W表達技巧——自我/商品介紹

  who—是什么,化妝師/穿搭師/廚師?

  what—有什么特長?可以給大家分享什么?

  when—今天帶來什么?固定直播時間是什么時候?

  where—我在哪里給大家進行直播,這里都有什么?

  why—為什么你們要關注我,關注我的理由是什么?

  主播需要具備口語表達能力、肢體表現(xiàn)能力以及特殊情況的應變能力,能隨時調(diào)節(jié)現(xiàn)場的氣氛和觀眾互動,并引導用戶去下單購買。

  貨:貨品選擇技巧

  貨的好壞,直接決定直播賣貨的成敗,商家畢竟也是靠賣貨吃飯的。如何選擇貨品呢?

 。1)款式多樣

  新款、經(jīng)典、其他類目、福利秒殺比例最好是5:3:1:1

 。2)價格梯度

  a:根據(jù)粉絲畫像和購買力分配比例

  如果你的粉絲群體特別年輕,那么他們的單價購買力不會特別強,不會花很多錢去買一件單品。

  一般30以上的粉絲都會有一定經(jīng)濟基礎的,相對于來說,產(chǎn)品的價格可以稍微高一點。

  b:遵循二八定律

  除了根據(jù)粉絲畫像去設定價格以外,還有遵守20%的商品相對來說價格比較高的,80%的商品價格適用于大部分粉絲購買力的。

 。3)差異化

  品類優(yōu)勢不沖突,一個品類商品不超過3件。

  如果直播間只賣夏裝、童鞋,那么品類會略顯單一;

  如果直播間品類多樣化,就會網(wǎng)羅更多的人進入直播間,因此品類一定要豐富,盡量避免品類的優(yōu)勢互相沖突。

 。4)種草·洗粉

  直播間可以有1到2款商品不為售賣,作為預告種草用。

  在我們持續(xù)直播的時候,會沉淀一批忠實的用戶,如果你有一批這樣忠實的粉絲,可以通過直播,推薦更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,幫助提升粉絲購買力。

  (5)銷量與評價

  每一次直播,做好直播復盤,記錄好基礎銷量和好評率,直播間購買轉(zhuǎn)化率,為下一次直播做好優(yōu)化準備。

 。6)網(wǎng)紅爆款

  網(wǎng)紅爆款可能不是商家原有的產(chǎn)品,而是可以拉近粉絲之間距離的產(chǎn)品。選一款時下非;鸨木W(wǎng)紅爆款,可以快速吸引粉絲眼球,增加點擊率和互動。

 。7)贈品·優(yōu)惠

  除了做限量搶購外,優(yōu)惠福利是電商賣貨的標配。

  有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產(chǎn)品,單品上面有沒有折扣、優(yōu)惠券等,全場是否有滿減、滿贈活動等。

線上直播策劃方案3

  一、活動概述

  1、活動目的:為鼓舞員工士氣,部署戰(zhàn)略,制定目標,奏響新一年度工作的序曲,作為公司的一個家庭盛會,達到團結(jié)員工、與員工親近,親密的目的。

  2、時間:待定

  3、地點:待定

  4、主題:夢想、超越、實現(xiàn)

  二、活動細則

  1、活動形式:才藝表演、抽獎、演藝節(jié)目、互動游戲……

  2、致詞:主持人、領導、優(yōu)秀業(yè)務代表等

  3、穿插2—3個表演節(jié)目、若干互動小游戲,需準備小份紀念禮品

  4、現(xiàn)場穿插砸金蛋環(huán)節(jié),設立八個金蛋,現(xiàn)場貼號、現(xiàn)場懸掛

  5、禮品:參與獎品

  6、互動環(huán)節(jié):

  1)星光大道:按照電影頒獎晚會前的星光大道形式入場,同時每位到場員工在背景噴繪墻上留下簽名,讓員工體驗明星般的感覺,以此激勵員工取得更高的業(yè)績;

  2)主持人現(xiàn)場采訪:采訪優(yōu)秀員工的`工作、生活(不涉及隱私及敏感話題)以及最初的夢想等等感人、感動的瞬間或事件,激勵員工能夠靠自己的努力實現(xiàn)自己的夢想(要求主持人靈活應變);

  3)化妝舞會:交誼舞、蹦迪互動環(huán)節(jié)(5—10分鐘左右);

  4)超級模仿秀:放原音帶模仿音樂、舞蹈、電影片段、動物叫聲等(如后舍男生類);

  5)團隊協(xié)作游戲:齊心協(xié)力,相互配合(如央視近期節(jié)目);

  6)共祝生日快樂。

  三、費用預算:

  1、水果、瓜子預計:400元

  2、金蛋獎項預計:

  一等獎1名500元=500元

  二等獎2名300元=600元

  三等獎5名50元=250元

  小計1350元

  3、禮品:50元70份=3500元

  4、會場氛圍營造費用:500元

  5、游戲環(huán)節(jié)小禮品:500元

  6、蛋糕:300元

  四、需準備制作:

  1、確認主持人串詞及流程、安排入場時間、開始時間、結(jié)束時間預計

  2、背景噴繪、條幅設計

  3、推薦相關背景音樂資料選擇

  4、選擇表演項目(如魔術……)公司員工節(jié)目邀請小賀(獨唱)需定歌名

  5、投影儀和筆記本電腦自帶(禮儀小姐2名)

  6、禮品放置處、獎品放置處

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