汽車營銷方案通用

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家整理的汽車營銷方案通用，僅供參考，大家一起來看看吧。

汽車營銷方案通用1

　　一、營銷背景

　　該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米，條件得天獨(dú)厚，管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

　　為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使xx汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做；順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定xx汽車博覽中心前期的投放計(jì)劃。

　　二、市場

　　1、市場環(huán)境優(yōu)勢

　　A、xx汽車博覽中心位于xx公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以xx為中心，輻射xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

　　B、xx具有“小xx”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，xx的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為xx汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

　　C、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為xx汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會(huì)。

　　2、自身優(yōu)勢

　　A、現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

　　B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是xx乃至整個(gè)xx地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

　　C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

　　D、xx汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

　　三、前期市場策略

　　1、緊抓市場機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

　　2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

　　3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

　　四、前期策略

　　1、定位

　　前期的定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的投放計(jì)劃，以及的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為定位。

　　2、訴求

　　以理性的訴求為訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的.的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于的操作。

　　3、目標(biāo)

　　爭取在開盤前來通過和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

　　五、媒體

　　A、在眾多的媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

　　B、在有聲媒體中，電視、電臺(tái)有國、粵語兩種語種，而對(duì)目標(biāo)而言，對(duì)兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

　　C、媒介利用應(yīng)遵循的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用資源。

　　六、告媒體投放計(jì)劃表

　　投放時(shí)間投放媒體形式目的投放方法備注。

　　20xx年12月《xx都市報(bào)》汽車�？�、傳單、禮品的定制企業(yè)形象宣傳提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次。

　　20xx年1月《xx都市報(bào)》汽車�？�、《xx日?qǐng)?bào)》汽車�？�、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次。

　　20xx年2月《xx都市報(bào)》汽車�？�、《xx日?qǐng)?bào)》汽車專刊、xx報(bào)、電臺(tái)由企業(yè)形象宣傳轉(zhuǎn)為招商投資宣傳在目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外的制作。

　　20xx年3月《xx都市報(bào)》汽車專刊、《xx日?qǐng)?bào)》汽車�？�、xx報(bào)、xx商報(bào)、xx電視臺(tái)、xx三套、戶外、電臺(tái)、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳與招商投資相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外的發(fā)布，電視開始制作。

　　20xx年4月《xx都市報(bào)》汽車�？�、《xx日?qǐng)?bào)》汽車�？�、xx報(bào)、xx商報(bào)、xx電視臺(tái)、xx三套、xx臺(tái)、x臺(tái)x、戶外、電臺(tái)、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志。招商投資、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

　　七、備注

　　本方案為xx汽車博覽中心前期（20xx、12—20xx、4）計(jì)劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。

汽車營銷方案通用2

　　一、目的：

　　以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的.多種宣傳方式，達(dá)到增加銷售量、擴(kuò)大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的。

　　二、活動(dòng)主題：

　　首付xx元分期付款低價(jià)格大空間xx汽車貸回家

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年（具體選定）

　　四、活動(dòng)標(biāo)語：

　　大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家

　　五、宣傳方式及活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪52張（交廣告公司處理）

　　預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元

　　2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪約100-300張（交廣告公司處理）

　　預(yù)算：約1500元--4000元

　　3、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬份

　　預(yù)算：約4500元

　　所需人員：約2人

　　4、汽車游街，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。（如圖展示）

　�。�1）用KT板及廣告寫真紙制作xx汽車標(biāo)志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。

　　（2）用KT板及廣告寫真紙制作1比2xx汽車模型一輛，以人抬的方式置與后x卡廣告車

　　所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓2-3人。

　　預(yù)算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元

　　敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

　　5、縣城中心廣場活動(dòng)：

　�。�1）xx汽車展示，邀請(qǐng)美女車模，汽車宣傳單發(fā)放。

　�。�2）租借2-3輛xx汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎(jiǎng)品。

　　所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺(tái)、銷售、禮品發(fā)放2人

　　預(yù)算：活動(dòng)展臺(tái)美女車模

　　6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德�？h、那坡縣活動(dòng)內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對(duì)減少。

　　六、活動(dòng)優(yōu)惠項(xiàng)目及禮品

　　在兼顧成本的情況下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容，1、現(xiàn)場全額購車贈(zèng)送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費(fèi)住1-2天或其他；

　　2、現(xiàn)場訂車后付全額贈(zèng)送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費(fèi)住1天或其他；

　　3、現(xiàn)場訂車后分期付款贈(zèng)送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他；

　　4、活動(dòng)期間內(nèi)訂車后分期付款贈(zèng)送（如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他；

　　5、汽車比賽禮品贈(zèng)送：洗車體驗(yàn)卡、掛歷、臺(tái)歷、過年吉祥物或其他；

汽車營銷方案通用3

　　一、活動(dòng)背景

　　為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動(dòng)。該活動(dòng)在4s店進(jìn)行，目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進(jìn)年節(jié)期間的成交。

　　二、活動(dòng)目的

　　通過本次活動(dòng)，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴(kuò)大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動(dòng)銷售，增加客流，降低庫存，通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者買車的`距離，提高4s店的品牌形象。

　　三、活動(dòng)主題：

　　豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年2月1日---2月23日。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　4s店展廳。

　　六、活動(dòng)對(duì)象：

　　已購車?yán)峡蛻�、有購車意向的潛在客戶�?/p>

　　七、活動(dòng)考核：

　　1、活動(dòng)期間每個(gè)銷售顧問任務(wù)5臺(tái)車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。

　　2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到5臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)600元。

　　3、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到7臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)900元。

　　4、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)1600元。

　　5、銷售冠軍獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評(píng)選為本次活動(dòng)銷售冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)購物卡200元。

　　6、團(tuán)隊(duì)完成獎(jiǎng)：本次活動(dòng)期間可完成銷售概定活動(dòng)目標(biāo)24臺(tái)的，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20xx元。

　　八、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.邀約老客戶重新進(jìn)店，為老客戶進(jìn)行車輛檢測，保證其春節(jié)過后車輛的正常使用，并且贈(zèng)送節(jié)日禮品（紙袋、紙抽）。

　　2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份，登記車主直系親屬駕駛證免費(fèi)年檢1次，自動(dòng)洗車機(jī)免費(fèi)洗車10次，本條款自購車登記日起計(jì)，有效期1年。

　　3.在活動(dòng)期間購車客戶均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活勱，中獎(jiǎng)率百分之百：一等獎(jiǎng)2名：送價(jià)值5000元蘋果ipad1臺(tái)(獎(jiǎng)臺(tái)擺樣機(jī))。二等獎(jiǎng)5名：送價(jià)值1000元精品禮包。三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)品（時(shí)尚電風(fēng)扇1臺(tái)）。幸運(yùn)獎(jiǎng)：送自動(dòng)洗車機(jī)免費(fèi)洗車服務(wù)1次。

　　4.試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。

汽車營銷方案通用4

　　一、市場分析：

　　1、全國市場分析：

　　自從我國20xx年xx月中國加入WTO之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%，汽車零部件關(guān)稅也降低到10%，再加上國家出臺(tái)的針對(duì)于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗(yàn)，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。

　　中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星、歌星、時(shí)裝模特、作家和運(yùn)動(dòng)員、部分個(gè)體和私營企業(yè)主、外企和國際機(jī)構(gòu)中的中高級(jí)雇員、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者，恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實(shí)際購買者，也是中高檔轎車市場最具價(jià)值的用戶。

　　合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，超前的消費(fèi)觀念，高素質(zhì)的消費(fèi)群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報(bào)率極高。

　　2、大連市場分析：

　　20xx年大連有近120款新車爭相上市，讓消費(fèi)者感到興奮的同時(shí)也更添加了一份茫然：在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己，哪一款性價(jià)比最高，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問題。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)日趨理智的今天，個(gè)性營銷自然成了商家的看家本領(lǐng)。比如，大連萬海汽車新年伊始打出了“情感營銷”的招牌：“凡在活動(dòng)期間購買POLO者均贈(zèng)送炫目時(shí)尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買QQ3，送一車年貨”活動(dòng)和大連華菱汽車的“買歐藍(lán)德時(shí)尚版送您8項(xiàng)賀歲精裝”活動(dòng)，都贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外，很多商家也表示會(huì)設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益出發(fā)，在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上，從價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來吸引顧客。

　　二、環(huán)境分析：

　　1、大連環(huán)境分析：

　　大連是一座經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對(duì)密度較大，有一定的高消費(fèi)能力。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對(duì)薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力較強(qiáng)，崇尚時(shí)尚消費(fèi)，尤其對(duì)家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念。

　　大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20xx年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運(yùn)中心。因此，在大連做好產(chǎn)品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

　　2、營銷環(huán)境分析：

　　汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)GDP的增長有著密不可分的關(guān)系，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測資料顯示，中國近五年的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來10年的GDP增長率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經(jīng)驗(yàn)，人均GDP4000美元左右，就到了汽車進(jìn)入家庭的時(shí)候，這是發(fā)達(dá)國家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時(shí)期最具普遍意義的規(guī)律。

　　三、SWOT分析：

　　優(yōu)勢：

　　1、中升奧通始建于xx年，是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3S服務(wù)中心，并于20xx年經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)驗(yàn)收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4S服務(wù)中心，同時(shí)也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。

　　2、中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團(tuán)隊(duì)，目前服務(wù)于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車主。

　　3、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。

　　4、中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務(wù)部，提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務(wù)，解決了廣大車主的多項(xiàng)需求。

　　5、中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4S店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。

　　6、歷屆大連國際車展上，中升集團(tuán)的展位均首屈一指，同時(shí)在展區(qū)面積、禮包價(jià)值、試駕體驗(yàn)和賣車數(shù)量上，也都斬獲NO。

　　劣勢：

　　1、與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時(shí)尚、富有藝術(shù)感聞名，德國汽車以技術(shù)精良見長，日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn)。

　　2、由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留給消費(fèi)者的印象往往是注重經(jīng)濟(jì)型而忽視了檔次的提高和安全性能。

　　機(jī)遇：

　　1、歐美系汽車總給人高檔高價(jià)的感覺，美國車的高耗油同時(shí)也讓普通消費(fèi)者感到懼怕。日系車的性能及價(jià)值比非常高，造型也更年輕化，在全球能源價(jià)格日趨攀升的大氣候下，日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非�；鸨�。

　　2、歐洲的日本車經(jīng)營在去年有了較大的突破，而在此之前，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利，這說明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號(hào)召力已經(jīng)形成。

　　3、汽車產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)被譽(yù)為國民經(jīng)濟(jì)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”。也就是說，汽車工業(yè)每增加1個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出，就能夠拉動(dòng)鋼鐵、石化、電子、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出。

　　4、20xx年，是中國汽車出臺(tái)新政最多的一年，對(duì)進(jìn)口車、國產(chǎn)車各有影響。作為履行加入WTO的承諾，20xx年1月1日，進(jìn)口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到20xx年7月1日，進(jìn)口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個(gè)百分點(diǎn)至25%，完成了我國汽車進(jìn)口關(guān)稅的最后一降。

　　威脅：

　　1、中國和日本的關(guān)系一直是影響中國車市的一個(gè)不可忽視的問題，其影響可能十分微小，但有時(shí)可能也成為最主要的因素。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時(shí)，如釣xx爭端、東海油氣田問題的緊張、日本政府對(duì)侵華戰(zhàn)爭的態(tài)度以及日本領(lǐng)導(dǎo)人參拜靖xx神社等行為都會(huì)影響日本公司在華的投資和擴(kuò)張計(jì)劃，消費(fèi)者的購車選擇也會(huì)有所轉(zhuǎn)移。中國和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的，中國人可能永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久，稍有觸動(dòng)即可能對(duì)日產(chǎn)汽車造成不利影響。大連應(yīng)該說是個(gè)較為“親日”的城市，不像北京、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強(qiáng)，大連文化氛圍和政治氛圍對(duì)日本相對(duì)寬和，但是大連畢竟生活的都是中國人，這幾年的中日關(guān)系動(dòng)蕩不能不說對(duì)日產(chǎn)汽車相對(duì)造成營銷及品牌上的.負(fù)面影響。

　　2、隨著機(jī)動(dòng)車數(shù)輛的突增，交通問題日趨顯著。像北京、上海這樣中高檔轎車消費(fèi)集中的城市，交通狀況已難堪重負(fù)，并非城市車輛多，比如北京的私家車已經(jīng)達(dá)200萬輛，香港有500萬輛轎車，但北京卻比香港擁堵的多，顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機(jī)動(dòng)車50多萬輛，私家車占1/3，車輛密度不是很大。

　　交通的惡化對(duì)中高檔轎車的影響主要看政府的政策，如果政府對(duì)轎車采取限制政策，將勢必影響到轎車的銷售，如果政府加強(qiáng)對(duì)交通的管理，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高。

　　四、活動(dòng)目的：

　　1、確定活動(dòng)主題：

　　1)、婚慶：水晶戀人浪漫一百

　　(1)、征集一百對(duì)20xx年x月x日的新婚情侶

　　(2)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款游行

　　(3)、浪漫星海灣盛大婚慶，濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對(duì)新人“徒步”大會(huì)

　　2)、巡游：

　　2、包裝活動(dòng)主題：

　　五、活動(dòng)方式：

　　1、婚慶：水晶戀人浪漫一百——“中升奧通”大連百對(duì)新人集體婚慶活動(dòng)

　　(1)、通過媒體發(fā)布和新聞造勢，征集20xx年x月x日的新婚情侶;

　　(2)、通過選拔、評(píng)選，落實(shí)100對(duì)集體婚禮參加者;

　　(3)、選擇宣傳影響力大、廣告發(fā)布便利、媒介傳播迅速的場地，力求活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng);

　　(4)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款，載百對(duì)新人沿大連市區(qū)主干道游行;

　　(5)、每對(duì)新人贈(zèng)送一款本案水晶車模，鐫字“水晶戀情，百年好合”小字：大連2007“中升奧通”集體婚禮紀(jì)念;

　　(6)、邀請(qǐng)政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞;

　　2、巡游：

　　A、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺(tái)車一組，接力點(diǎn)設(shè)置在市內(nèi)知名景點(diǎn)街區(qū);

　　B、中天日升奧運(yùn)暢通旗幟(接力棒)，以巡游宣傳為主題。

　　(2)、承諾“中升購車終生保值”：針對(duì)汽車的降價(jià)與變相降價(jià)，是否敢于承諾買本案xx車系，價(jià)格保值，即：后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車免費(fèi)安裝，這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購車保值這種消費(fèi)心理的影響下，勢必能做到“品牌保鮮”。

　　六、廣告策略：

　　1、弘揚(yáng)大連的百年文化

　　2、以公益事業(yè)拉動(dòng)政府及媒體參與

　　3、以互動(dòng)拉動(dòng)更多消費(fèi)者參與

　　4、以規(guī)模擴(kuò)大品牌影響

　　5、以紀(jì)念品促進(jìn)廣告延伸，加深品牌傳播影響

　　6、以奧運(yùn)會(huì)這件中國體育史上最大的事情來炒作

　　7、把本案品牌與大連參與奧運(yùn)事件捆綁

　　8、宣傳國家交通部暢通工程，擴(kuò)大本案車系影響

　　9、用最實(shí)惠的承諾在消費(fèi)者心目中形成依賴、信任和凝聚力

　　10、保價(jià)位的同時(shí)保持品牌的維護(hù)與延伸

　　七、準(zhǔn)備階段：

　　1、人員安排：省略

　　2、物資準(zhǔn)備：省略

　　3、試驗(yàn)方案：省略

　　八、執(zhí)行階段：

　　省略

　　九、延伸階段：

　　省略

　　十、費(fèi)用預(yù)算：

　　省略

　　十一、危機(jī)策劃：

　　省略

　　十二、效益評(píng)估：

　　省略

汽車營銷方案通用5

　　前言

　　在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體資料分為：

　　1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動(dòng)

　　2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

　　3、湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

　　4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報(bào)道華普

　　主辦：

　　xxxx有限公司

　　協(xié)辦：

　　xxx

　　企劃：

　　xxx

　　推廣：

　　xxx

　　時(shí)間：

　　20xx年4月9日-10日（星期六-日）

　　地點(diǎn)：

　　湖南常德桃花源

　　資料

　　組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)華普長沙至常德桃花源

　　常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地

　　駕車游玩參觀桃花源景點(diǎn)

　　體面人生娛樂晚會(huì)，觀看民族節(jié)目

　　組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

　　新老用戶品牌懇談會(huì)

　　精彩

　　1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售；

　　2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度；

　　3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的.心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性；

　　4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛（對(duì)用戶的愛）進(jìn)行到底！

　　日程

　　4月9日（星期六）

　　07：00-10：30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)--常德市區(qū)

　　10：30-12：00華普自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游

　　12：00-14：00車隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休

　　14：00-15：30車隊(duì)常德市區(qū)--桃花源景點(diǎn)

　　15：30-16：30自由活動(dòng)（房間休息、整理）

　　16：30-18：00參觀桃花源景點(diǎn)

　　18：00-20：00車隊(duì)晚餐（桃花源特色菜）、休息

　　20：00-22：00體面人生娛樂晚會(huì)

　　4月10日（星期日）

　　07：00-08：00早餐

　　08：00-10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

　　10：00-12：00車隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)

　　12：00-14：00車隊(duì)午餐、午休

　　14：00-18：00常德桃花源--長沙，活動(dòng)結(jié)束

　　開展將愛進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對(duì)關(guān)愛已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷售�；顒�(dòng)資料區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開展，對(duì)畫華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心重要的因素。

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