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健身房策劃方案

時間:2023-05-07 09:31:15 方案 我要投稿

健身房策劃方案8篇

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強的方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編為大家整理的健身房策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

健身房策劃方案8篇

健身房策劃方案1

  一、活動時間:

  20xx年7月(店慶月)

  20xx年7月25日(主題日)冷餐晚會

  二、主題:

  感恩十年,有您陪伴!

  三、活動內(nèi)容:

  1、入門有禮:贈送價值168元周卡一張

  入會有禮:贈送價值388元月卡一張(辦理季卡以上卡種)

  介紹有禮:會員轉(zhuǎn)介紹積分雙倍返(運動時間)

  主題大禮:7月25日當(dāng)天抽取一名入會及續(xù)費會員,返現(xiàn)100%。(僅限本月辦卡會員)

  2、忠實會員評選(暫定)

  活動時間7月10日-7月20日

  活動形式:由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠實會員

  評選標(biāo)準(zhǔn):入會時間的長短、健身的次數(shù)

  3、積分返現(xiàn)活動

  活動時間:7月6日-7月25日(20天)

  活動形式:活動期間有效期內(nèi)會員每進(jìn)場一天積一分,返現(xiàn)十元(抵扣唬┳罡叻迪200元。(僅限辦卡及辦理私教,不折現(xiàn),可抵扣辦卡費用)

  4、老會員轉(zhuǎn)介紹(新會員)積分雙倍返

  卡型價格獎勵

  半年卡700元每介紹一人,贈送一個月運動時間(僅限本月)

  普通年卡988元每介紹一人,贈送兩個月運動時間(僅限本月)

  兩年卡1688元每介紹一人,贈送四個月運動時間(僅限本月)

  親情卡1688元每介紹一人,贈送四個月運動時間(僅限本月)

  注:會員轉(zhuǎn)介紹須由會員親自帶過來,否則無雙倍返

  5、老會員續(xù)費

  卡型價格

  普通年卡988元

  積分抵現(xiàn)+2個月會籍時間+價值400元的私教課兩節(jié)+月卡一張+2個月免費?+運動腰包+每月返現(xiàn)抽獎

  兩年卡1688元

  積分抵現(xiàn)+4個月會籍時間+雙月卡一張+價值400元的`私教課兩節(jié)+6個月免費?+8G優(yōu)盤+每月返現(xiàn)抽獎

  親情卡1688元

  積分抵現(xiàn)+4個月會籍時間+月卡一張+價值400元的私教課兩節(jié)+6個月免費?+瑜伽墊+每月返現(xiàn)抽獎

  6、新辦卡會員

  卡型價格

  普通年卡988元

  2個月會籍時間+月卡一張+2個月免費?

  +價值400元的私教課兩節(jié)+運動腰包+每月返現(xiàn)抽獎

  兩年卡1688元

  4個月會籍時間+雙月卡一張+6個月免費停卡

  +價值400元的私教課兩節(jié)+8G優(yōu)盤+每月返現(xiàn)抽獎

  親情卡1688元

  4個月會籍時間+月卡一張+6個月免費?

  +價值400元的私教課兩節(jié)+瑜伽墊一條+每月返現(xiàn)抽獎

  7、辦理私教

  店慶期間辦理私教可享以下優(yōu)惠:

  辦理12節(jié)200元/節(jié)另贈2節(jié)課

  辦理24節(jié)190元/節(jié)另贈4節(jié)課

  辦理36節(jié)180元/節(jié)另贈6節(jié)課

  辦理48節(jié)170元/節(jié)另贈8節(jié)課

  辦理50節(jié)160元/節(jié)另贈10節(jié)課

  辦理50節(jié)150元/節(jié)另贈12節(jié)課

  辦理年私教144節(jié)(原價28800),活動價:23040元(贈價值1500山地車一臺)僅限一名,先到先得。

  8、明星會員評選

  通過鍛煉身材有突破性改善的會員(提供兩張鍛煉前后對比照)

  9、會員競技比賽(策劃中)

  10、20xx年7月25日

  頒獎、抽獎活動

  注:以上活動僅限本月辦理(更多禮品正在洽談中)

健身房策劃方案2

  一年一度雙十一大促即將到來,健身中心對市場及自身經(jīng)營狀況,特別推出相關(guān)產(chǎn)品及活動方案,力求“產(chǎn)品爆”、“力度強”、“收益滿”,儲備過冬,沖刷淡季,具體如下:

  一、營銷主題及產(chǎn)品設(shè)置

  “雙十一購物狂歡節(jié)火爆預(yù)售”,雙十一期間特別推出專屬優(yōu)惠:

  1、推出發(fā)行三年卡,原價5888元(此為期限卡,不接受任何形式的延卡時間),現(xiàn)x預(yù)售價4588元,計劃200張,預(yù)售期享有買三年送兩年的鉅惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車、洗浴、乒乓球、臺球等項目,還特別送出價值888元的大禮包一份,其中包括158元君逸國際酒店西餐晚餐券一張(當(dāng)月有效,由財務(wù)簽發(fā))、價值380元私教課程一節(jié)(課程內(nèi)容由健身中心在售卡當(dāng)時限定于卡內(nèi))、價值300元的'運動包一個,價值50元的定制毛巾一條

  2、私教課程為輔,繼續(xù)保持原有【20xx】FD(第20xx-10-001號)方案,以《原私教課程價格體系》為基準(zhǔn),凡購買一定數(shù)量,均享有不同程度折扣,具體如下:

  購買20節(jié)以上不足30節(jié)的,予以9折優(yōu)惠;

  購買30節(jié)以上不足50節(jié)的,予以8.5折優(yōu)惠;

  購買50節(jié)以上不足80節(jié)的,予以7.5折優(yōu)惠;

  購買80節(jié)以上不足100節(jié)的,予以6.5折優(yōu)惠;

  購買100節(jié)以上的,予以6折優(yōu)惠;

  二、目標(biāo)設(shè)定及成本預(yù)算

  1、既定目標(biāo):健身卡:4588元x200張=917600元,私教課程200節(jié),平均單價240元,共4.8萬(包括但不僅限老客戶續(xù)課100節(jié),轉(zhuǎn)介紹50節(jié),體驗50節(jié)),合計96.56萬元

  2、活動預(yù)算:1)、西餐券:100元x200=20000元

  2)、海報單頁制作:20xx元

  3)、激勵提成:會員卡按平均25元/張x200=5000元

  4)、合計:27000元

  三、活動時間及步驟

  1、于10.30日之前完成海報單頁制作

  2、于11.1日-11.10地推宣傳,將10000份單頁插車、掃樓、街派的方式進(jìn)行

  3、于11.10日之前完成酒店微信公眾號及健身中心的軟文推廣

  4、于11.1日至11.11日,約訪客戶、成交、會議總結(jié)

  四、具體實施及注意事項

  1、宣傳推廣措施

  1)于10月25日前招聘3人銷售,5天時間進(jìn)行全員培訓(xùn),特別是派單話術(shù)統(tǒng)一,產(chǎn)品講解,銷售流程,接待及談單,配合機制等

  2)線下推廣以外出派單為主,健身中心銷售部6000份單頁,教練部3000份單頁,前臺1000份單頁,各自寫上自己的聯(lián)系方式,在以酒店為中心的周邊錦冠華城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花園為據(jù)點,分成3組,由銷售帶組經(jīng)理、教練主管帶隊,時間在18點30分至21點之間,并在上下班途中少量插車,每日獲取不少于50以上客戶信息,總獲客量目標(biāo)1500人,意向客戶目標(biāo)300人,成交100人

  3)線上推廣以酒店微信公眾號、健身中心公眾號同步發(fā)送,目標(biāo)客戶為老會員續(xù)卡及轉(zhuǎn)介紹,所有人朋友圈一日至少一發(fā),內(nèi)容統(tǒng)一編輯發(fā)送,獲取有效并有意向客戶不少于300人信息,成交100人

  4)售卡及私教課程時,需遵守操作流程,包括但不僅限于:第一時間收款(收銀員不可以接受任何銷售的私自轉(zhuǎn)賬,一律掃碼入公司賬戶)后,錄入系統(tǒng),卡內(nèi)有效時間是以開卡錄入系統(tǒng)為準(zhǔn);私教課程注明優(yōu)惠折扣明細(xì)及課程有效期,以合同為準(zhǔn)。

  2、激勵措施

  1)會員卡銷售為健身中心全員銷售模式(x即所有部門員工可參與活動享受激勵措施)

  2)原由老客房續(xù)卡提成為20元/張,新開發(fā)客戶30元/張,個人獎勵最高不得超過1500元,超過部分提留下次活動發(fā)放且所有提成需截留10%至財務(wù)部,做為各部門團(tuán)建基金。健身中心銷售部基數(shù)為120張,如未完成,部門所有售卡均不能享受激勵政策;教練部基數(shù)為60張,如未完成,部門所有售卡均不能享受激勵政策;前臺累計基數(shù)為20張,如未完成,部門所有售卡均不能享受激勵政策,另外,不可堆單,如發(fā)現(xiàn)將作廢處理

  3)各個部門在完成各自任務(wù)后,可享有額外獎勵團(tuán)隊西餐一次

  3、部門協(xié)同

  (1)酒店銷售部美工需在酒店微信公眾號軟文一篇(11.10號前完成),按照《設(shè)計制作單》要求設(shè)計制作海報單頁(10.30號前完成),并在酒店大堂落地屏和門頭LED顯示屏展示活動內(nèi)容

 。2)財務(wù)部:

  A、在銷售期內(nèi),每日呈報財務(wù)部由健身負(fù)責(zé)人簽核的銷售報表(內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限);銷售期后,提供銷售完成報表(內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限)

  B、所有銷售推廣劵的提成均按收款為準(zhǔn),不接受任何口頭形式的預(yù)定!

  C、贈送的私教課不參與任何提成方案,且執(zhí)行內(nèi)容與贈送內(nèi)容需一致,如不一致,將按最高私教金額與部門收。

  D、以上所有操作均按原會員卡及私教課程開辦流程操作,如有超出流程,請?zhí)崆皥髠,否則一律不予主張!

  E、此活動所有費用均不可超出預(yù)算,超出部分由部門承擔(dān)!

  F、此活動結(jié)束后,健身中心應(yīng)于3個工作日內(nèi)向財務(wù)部及總經(jīng)辦提交活動分析報告(報告內(nèi)容包括但不僅限于活動收益)

  (3)員工培訓(xùn)及員工宣傳欄

  A、簽核完畢的第一時間,下發(fā)至各部門,并組織動員大會,明確目標(biāo),規(guī)范流程

  B、嚴(yán)格按照總辦及財務(wù)相關(guān)要求,執(zhí)行活動進(jìn)程,活動結(jié)束進(jìn)行復(fù)盤總結(jié),提交報告

  C、利用早會和酒店管理例會通報和匯總活動進(jìn)程,適時更新數(shù)據(jù)和活動進(jìn)展

  D、在員工宣傳欄張貼活動單頁,在員工群傳閱活動信息渲染活動氣氛

  以上請示妥否,還請領(lǐng)導(dǎo)批示,呈謝!

健身房策劃方案3

  健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的,因為他是項目的市場定位的真實體現(xiàn),銷售策略的市場初次探水,項目后續(xù)工作方案的實踐基礎(chǔ),一個好的開頭往往預(yù)示著一個好的結(jié)果,兵者,國之大事,生死存亡之道,不可不察。

  (一) 合理的預(yù)售方案

  應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案、預(yù)售管理制度、預(yù)售銷售方案、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、預(yù)售績效考核等相關(guān)執(zhí)行方案

 。ǘ 推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體

  企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的,它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為:

  1、平面媒體

  主要是報刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。

  2、電子媒體

  主要以電視、廣播、IETERNET為主。

  3、企業(yè)活動

  主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。

  4、會員影響

  主要指俱樂部會員的傳播能力。

  媒體選擇與公司所設(shè)定的`企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象有著必然的相關(guān)聯(lián)系,主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。

  (三)組織會員參觀俱樂部

  主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時間--跟進(jìn)。

  1、 推廣

  包含市場調(diào)查、活動、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息

  2、預(yù)約

  問候,定下基調(diào),注意電話談話技巧。

  3、引導(dǎo)參觀

  為了讓人們深入了解健身中心,會籍工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域,在參觀時應(yīng)注意以下幾點:

 。1)在參觀前,首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”,如客人提出異議,應(yīng)向客人解釋“不會耽誤您很長時間(只是幾個小問題),填表是為了針對您的具體情況,建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。

  (2)參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

  (3)引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。

 。4)當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方,并保持適當(dāng)?shù)木嚯x,為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手,以手掌指示目標(biāo),不能用手指指指點點。

 。5)在通過門時應(yīng)該現(xiàn)為客人開門,讓客人先進(jìn),然后跟上。

  (6)在客人感興趣的地方多花些時間。

  (7)要穩(wěn)重,不要慌慌張張,更不能看表。

 。8)如來賓的鞋不合要求應(yīng)請之換上鞋套。

 。9)如未獲經(jīng)理允許,來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

  爭取首次拜訪要求銷售,向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品。

  4、討論健身意義、提供售價

  主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處,積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系,適當(dāng)時機,明確說明俱樂部各個服務(wù)的價格,同時說明價格與價值比。

  5、約定第一次運動

  當(dāng)接受一位新的會員時,應(yīng)主動了解客戶的需求,并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶最佳的運動時間,同時,要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時,盡快聯(lián)系他們參與健身運動。

  6、運動后的跟進(jìn)

  及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料,并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題,應(yīng)及時加以解答,堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系,讓他們感覺到你是他們的朋友,使他們把健身溶入到自己的生活中去。

 。ㄋ模╊A(yù)售管理

  1. 預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理

  2. 預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理

  3. 預(yù)售計劃的目標(biāo)管理

  4. 預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整

  5. 試營業(yè)前的工作準(zhǔn)備

健身房策劃方案4

  一、活動主題

  激情綻放,時代有愛

  二、活動時間

  x月x日—x月x日

  三、活動內(nèi)容

 。ㄒ唬┣楦鑼Τ媲楸戆

  x月x日x:00—x:00,在x樓健身房一側(cè)開辟出專門區(qū)域,現(xiàn)場麥克于廣播室相連,情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式,對他(她)唱出或者說出心里話。并通過廣播即時播放。同時為每對情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

 。ǘ├寺槿嗣倒宸曳迹-.-)

  x月x日正常營業(yè)時間內(nèi),顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送x枝)。當(dāng)日建身滿x元,加送精美巧克力一盒。

  四、費用支出

  1、展板2塊:xx元

  2、門楣2塊:xx元

  3、平面廣告:xx元

  4、禮品(玫瑰花、巧克力)由xx負(fù)責(zé)

  5、音響費用:xx元

  6、其他雜項支出:xx元

  合計:約xx元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi))

  五、提示

  本檔活動,VIP卡可以使用折扣功能。

健身房策劃方案5

  一、創(chuàng)業(yè)背景

  1、項目背景

  這幾年的研究調(diào)查表明,大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,例如體質(zhì)下降,容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風(fēng)靡,激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而,學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,且目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,因此,開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

  結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點,憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

  二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

  1、項目介紹

  我們計劃成立一間健身房,以大學(xué)城為中心,顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫,地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有:跑步機5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

  2、項目的經(jīng)營

  形勢分析:前期因為設(shè)施有限,并且知名度不高,顧客對我們的認(rèn)知度不高。

  相應(yīng)對策:我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客,前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案,爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象,通過顧客的口碑相傳,打開我們在大學(xué)城的市場,使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,首先進(jìn)行面積上的擴展,設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

  3、項目優(yōu)勢

  大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊,F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要,要求我們迫切改變自己,提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少,大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助,F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說:好的身體是革命的本錢。所以,加強鍛煉,增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

  4、團(tuán)隊優(yōu)勢

  我們團(tuán)隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識,優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

  三、市場分析

  1、市場調(diào)查與行業(yè)分析

  大學(xué)生,一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人,隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了,大學(xué)生自然不會落后。

  一方面,對于大學(xué)生而言,健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源,同時平時要上課,空閑時間有限。另一方面,健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢?作為潛在消費者,無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體,在一定意義上來說,這是一項長期投資,但絕對值得,何況當(dāng)下就有回報,只是相對的少點。何樂而不為?

  目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的,而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘I畹囊徊糠。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物,敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言,高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),福州大學(xué)生平均月消費是750元左右,但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生,是不可能承受如此高額的健身消費的,無疑福州的`大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,我們針對性地開設(shè)了這個健身房。

  結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體,因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣,他們鍛煉的時間比較集中,加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

  目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望,他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求,設(shè)定最適合他們的健身方式。

  男生市場:在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

  女生市場:當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候,我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

  大學(xué)生心里分析:

  站在消費者的立場上想,無非就是“物美價廉”幾個字,但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了,畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先,在心里面有一個預(yù)算,在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選,要確定這個健身房的價格不會很高,要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐,看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的,少走彎路,他們給你的意見要重視,大多是他們以前沒有注意而有很重要的?紤]交通是否便利,大多大學(xué)生在周六周日去健身,那樣的話會不會堵車,多長時間到這都是很重要的,別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受,交通便利,同時口碑有好的情況下,就可以和健身房的會籍顧問交流了。

  那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài),我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。

  健身房角度分析:現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多,雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜,但薄利多銷,還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引,如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候,很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊,一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單,吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解,就會讓學(xué)生覺得不會被騙,這是學(xué)生最怕的,先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開,將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗,體驗他感興趣的方面,例如:團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西,鍛煉團(tuán)隊意識,享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要,而且非常適合自己,在她的興趣得到滿足之后,其他的東西只需要簡單介紹即可,記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談,否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢,很難成功。最后是一條黃金原則,永遠(yuǎn)為顧客考慮,除了硬件,服務(wù)態(tài)度決定一切。

健身房策劃方案6

  一年一度雙十一大促即將到來,健身中心對市場及自身經(jīng)營狀況,特別推出相關(guān)產(chǎn)品及活動方案,力求“產(chǎn)品爆”、“力度強”、“收益滿”,儲備過冬,沖刷淡季,具體如下:

  一、營銷主題及產(chǎn)品設(shè)置

  “雙十一購物狂歡節(jié)火爆預(yù)售”,雙十一期間特別推出專屬優(yōu)惠:

  1、推出發(fā)行三年卡,原價5888元(此為期限卡,不接受任何形式的延卡時間),現(xiàn)x預(yù)售價4588元,計劃200張,預(yù)售期享有買三年送兩年的鉅惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車、洗浴、乒乓球、臺球等項目,還特別送出價值888元的大禮包一份,其中包括158元君逸國際酒店西餐晚餐券一張(當(dāng)月有效,由財務(wù)簽發(fā).價值380元私教課程一節(jié)(課程內(nèi)容由健身中心在售卡當(dāng)時限定于卡內(nèi).價值300元的運動包一個,價值50元的定制毛巾一條

  2、私教課程為輔,繼續(xù)保持原有【20xx】FD(第20xx-10-001號)方案,以《原私教課程價格體系》為基準(zhǔn),凡購買一定數(shù)量,均享有不同程度折扣,具體如下:

  購買20節(jié)以上不足30節(jié)的,予以9折優(yōu)惠;

  購買30節(jié)以上不足50節(jié)的,予以折優(yōu)惠;

  購買50節(jié)以上不足80節(jié)的,予以折優(yōu)惠;

  購買80節(jié)以上不足100節(jié)的,予以折優(yōu)惠;

  購買100節(jié)以上的,予以6折優(yōu)惠;

  二、目標(biāo)設(shè)定及成本預(yù)算

  1、既定目標(biāo):健身卡:4588元x200張=元,私教課程200節(jié),平均單價240元,共萬(包括但不僅限老客戶續(xù)課100節(jié),轉(zhuǎn)介紹50節(jié),體驗50節(jié)),合計萬元

  2、活動預(yù)算:

  1.西餐券:100元x200=元

  2.海報單頁制作:20xx元

  3.激勵提成:會員卡按平均25元/張x200=5000元

  4.合計:元

  三、活動時間及步驟

  1、于日之前完成海報單頁制作

  2、于日-地推宣傳,將份單頁插車、掃樓、街派的方式進(jìn)行

  3、于日之前完成酒店微信公眾號及健身中心的軟文推廣

  4、于日至日,約訪客戶、成交、會議總結(jié)

  四、具體實施及注意事項

  1、宣傳推廣措施

  1.于10月25日前招聘3人銷售,5天時間進(jìn)行全員培訓(xùn),特別是派單話術(shù)統(tǒng)一,產(chǎn)品講解,銷售流程,接待及談單,配合機制等

  2.線下推廣以外出派單為主,健身中心銷售部6000份單頁,教練部3000份單頁,前臺1000份單頁,各自寫上自己的聯(lián)系方式,在以酒店為中心的周邊錦冠華城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花園為據(jù)點,分成3組,由銷售帶組經(jīng)理、教練主管帶隊,時間在18點30分至21點之間,并在上下班途中少量插車,每日獲取不少于50以上客戶信息,總獲客量目標(biāo)1500人,意向客戶目標(biāo)300人,成交100人

  3.線上推廣以酒店微信公眾號、健身中心公眾號同步發(fā)送,目標(biāo)客戶為老會員續(xù)卡及轉(zhuǎn)介紹,所有人朋友圈一日至少一發(fā),內(nèi)容統(tǒng)一編輯發(fā)送,獲取有效并有意向客戶不少于300人信息,成交100人

  4.售卡及私教課程時,需遵守操作流程,包括但不僅限于:第一時間收款(收銀員不可以接受任何銷售的.私自轉(zhuǎn)賬,一律掃碼入公司賬戶)后,錄入系統(tǒng),卡內(nèi)有效時間是以開卡錄入系統(tǒng)為準(zhǔn);私教課程注明優(yōu)惠折扣明細(xì)及課程有效期,以合同為準(zhǔn)。

  2、激勵措施

  1.會員卡銷售為健身中心全員銷售模式(x即所有部門員工可參與活動享受激勵措施)

  2.原由老客房續(xù)卡提成為20元/張,新開發(fā)客戶30元/張,個人獎勵最高不得超過1500元,超過部分提留下次活動發(fā)放且所有提成需截留10%至財務(wù)部,做為各部門團(tuán)建基金。健身中心銷售部基數(shù)為120張,如未完成,部門所有售卡均不能享受激勵政策;教練部基數(shù)為60張,如未完成,部門所有售卡均不能享受激勵政策;前臺累計基數(shù)為20張,如未完成,部門所有售卡均不能享受激勵政策,另外,不可堆單,如發(fā)現(xiàn)將作廢處理

  3.各個部門在完成各自任務(wù)后,可享有額外獎勵團(tuán)隊西餐一次

  3、部門協(xié)同

 。1)酒店銷售部美工需在酒店微信公眾號軟文一篇(號前完成),按照《設(shè)計制作單》要求設(shè)計制作海報單頁(號前完成),并在酒店大堂落地屏和門頭LED顯示屏展示活動內(nèi)容

 。2)財務(wù)部:

  A、在銷售期內(nèi),每日呈報財務(wù)部由健身負(fù)責(zé)人簽核的銷售報表(內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限);銷售期后,提供銷售完成報表(內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限)

  B、所有銷售推廣劵的提成均按收款為準(zhǔn),不接受任何口頭形式的預(yù)定!

  C、贈送的私教課不參與任何提成方案,且執(zhí)行內(nèi)容與贈送內(nèi)容需一致,如不一致,將按最高私教金額與部門收!

  D、以上所有操作均按原會員卡及私教課程開辦流程操作,如有超出流程,請?zhí)崆皥髠,否則一律不予主張!

  E、此活動所有費用均不可超出預(yù)算,超出部分由部門承擔(dān)!

  F、此活動結(jié)束后,健身中心應(yīng)于3個工作日內(nèi)向財務(wù)部及總經(jīng)辦提交活動分析報告(報告內(nèi)容包括但不僅限于活動收益)

  (3)員工培訓(xùn)及員工宣傳欄

  A、簽核完畢的第一時間,下發(fā)至各部門,并組織動員大會,明確目標(biāo),規(guī)范流程

  B、嚴(yán)格按照總辦及財務(wù)相關(guān)要求,執(zhí)行活動進(jìn)程,活動結(jié)束進(jìn)行復(fù)盤總結(jié),提交報告

  C、利用早會和酒店管理例會通報和匯總活動進(jìn)程,適時更新數(shù)據(jù)和活動進(jìn)展

  D、在員工宣傳欄張貼活動單頁,在員工群傳閱活動信息渲染活動氣氛

健身房策劃方案7

  一.活動目的:

  全民健身日是社區(qū)鄰里增加溝通與交流,促進(jìn)鄰里和諧的'極好時機,通過此次活動讓“全民健身日”變成人們健身的推動日,吸引更多群眾參與體育健身,推動全民健身活動的深入普及,在全社區(qū)形成崇尚健身、參與健身,追求健康文明生活方式的良好環(huán)境和氛圍,為構(gòu)建和諧社區(qū)發(fā)揮積極作用。

  二.活動主題:

  每天鍛煉一小時,健康生活一輩子

  三.活動時間:

  20xx年8月8日

  四.活動地點:

  游泳池

  五.活動對象及參與人數(shù):

  游泳池職工及家屬,社區(qū)工作全體人員及社區(qū)居民。共計50人左右。

  六.活動方式內(nèi)容:

  8月8日下午2:30由召集職工及居民,到游泳池集合,開展社區(qū)游泳比賽。

  七.人員分工安排:

  活動主持人:

  場地布置:社區(qū)干部,協(xié)助

  召集居民:,社區(qū)工作人員

  獎品購買發(fā)放:社區(qū)工作人員

  秩序維護(hù):社區(qū)巡防隊員3名

  現(xiàn)場攝像:信息報送:

  八.活動經(jīng)費預(yù)算

  800元(其中100元制作標(biāo)語,一等獎獎勵3名,獎品共150元,二等獎獎勵5名,獎品共150元,三等獎獎勵10名,獎品共200元,參與禮品40份,獎品共200元)

  九.活動預(yù)期效果

  通過舉辦“每天鍛煉一小時,健康生活一輩子”鄰里聯(lián)誼健身主題活動,引導(dǎo)人們科學(xué)鍛煉身體,提高健身素養(yǎng),增進(jìn)鄰居之間的情感溝通交流,促進(jìn)社區(qū)和諧。

  社區(qū)居委會

  xx年7月23日

健身房策劃方案8

  為貫徹實施《全民健身計劃綱要》,促進(jìn)群眾性體育運動的深入開展,以弘揚奧運精神、增強員工體質(zhì)、營造和諧氛圍、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo),宣揚體育文化,展示運動員形象,增加團(tuán)隊凝聚力,豐富員工文化體育生活,按照工作安排,舉辦本次陽光體育趣味運動會,F(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下:

  一、運動會主題

  我健身、我快樂;好體魄、好生活。

  二、活動時間、地點

  時間:

  地點:體育廣場

  三、大會組織機構(gòu)

  主辦單位:體育局

  承辦單位:xx有限公司

  協(xié)辦單位:體育器材經(jīng)銷商

  四、比賽項目設(shè)置

  本次運動會項目設(shè)臵:財源滾滾,旱地龍舟,動感五環(huán),毛毛蟲競速,環(huán)環(huán)相扣,碰碰球,快樂大腳,海貝接珠,袋鼠運瓜,腳踏實地,綁腿跑,協(xié)力競走。

  五、報名方式

  1、參賽單位到大會組委會報名

  2、撥打熱線電話xx報名

  六、競賽辦法

  1、執(zhí)行大會制定的趣味運動項目相關(guān)規(guī)則(詳見項目具體說明)。

  2、本次運動會個項目實行預(yù)決賽制,按照比賽成績決定名次。

  七、活動獎項設(shè)臵

  1、各單項均取前8名(報名隊數(shù)不足8隊的減1錄。,頒發(fā)相應(yīng)獎品作為獎勵。根據(jù)名次按9、7、6、5、4、3、2、1計算團(tuán)隊積分。

  2、依據(jù)團(tuán)體總分取前8名頒發(fā)相應(yīng)獎品作為獎勵。(如遇團(tuán)體總分相等的,按第1名多者名次列前,依次類推)

  3、本次活動設(shè)臵體育道德風(fēng)尚獎6名,頒發(fā)相應(yīng)獎品作為獎勵。

  八、活動流程

  1、前期準(zhǔn)備

 。1)懸掛活動橫幅

 。2)布臵現(xiàn)場

  (3)準(zhǔn)備道具

 。4)組織簽到

  2、中期安排

  (1)運動會開幕式

 。2)各代表隊入場儀式

 。3)領(lǐng)導(dǎo)致辭;

  (4)運動員代表宣誓

 。5)裁判員代表宣誓

 。6)領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運動會開始

 。7)各代表隊退場

 。8)開幕式表演

 。9)各項目比賽開始

  (10)領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果,為獲獎團(tuán)隊或優(yōu)秀運動員頒發(fā)獎品;

 。11)運動會閉幕。

  3、后期安排

 。1)各組成員拍照留念

 。2)工作人員清理現(xiàn)場

  (3)體育器材展覽交流

  九、物品清單及費用

  費用分為物品費用、人員費用和項目管理費用,詳情請參照附件2《費用清單》。

  十、趣味運動會項目具體說明

  1、財源滾滾

  參賽人數(shù):每隊x人(男女各x人)

  比賽方法:x名隊員雙腳分別站于比賽器材內(nèi)側(cè),x名隊員通過協(xié)調(diào)配合撥動比賽器材向前行進(jìn),賽程xx米。

  計分:以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止,用時少者勝。

  2、旱地龍舟

  參賽人數(shù):每隊x人(男女各半)

  比賽方法:每組派x名隊員。賽程x米。

  比賽規(guī)則:在比賽時人和器材不能分離,始終騎行與器材上,每人最少有一只手抓住繩帶,否則處罰(加時間5秒)。裁判鳴哨后出發(fā),提前出發(fā)者處罰,(加時間5秒)。

  計分:以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止。用時少者勝。

  3、動感五環(huán)

  參賽人數(shù):每隊x人(男女各x人)

  比賽規(guī)則:x名隊員立于比賽器材內(nèi),x名隊員在外掌控方向,扶住比賽器材。裁判發(fā)令后,4名隊員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn),賽程為xx米。

  計分:以各參賽隊所用比賽器材觸及終點線所在垂直平面為計時停止,用時少者名次列前。

  4、毛毛蟲競速

  參賽人數(shù):每隊x人(男女各x人)

  比賽規(guī)則:比賽開始前,x名隊員騎在比賽器材上,雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發(fā)令后,x名隊員通過協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn),賽程xx米。

  計分:以器材全部通過終點線垂直面為計時結(jié)束,用時少者名次列前。

  5、環(huán)環(huán)相扣

  參賽人數(shù):每隊x人(男x人女x人)

  比賽規(guī)則:比賽開始前,參賽隊員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線后。裁判發(fā)令后,1號隊員首先出發(fā),行進(jìn)至終點并掛上2號隊員的腰帶,連接好后,兩名隊員共同起點行進(jìn)與3號隊員連接,連接好后共同向終點行進(jìn)……依此類推。賽程為30米,

  計分:以各參賽隊中的`所有隊員全部通過終點線所在垂直平面為計時停止,用時少者名次列前。

  6、碰碰球

  參賽人數(shù):每隊x人

  比賽規(guī)則:在固定的區(qū)域內(nèi),x人對抗,被推出界線者為輸。計分:獲勝者進(jìn)入下一輪比賽。

  7、快樂大腳

  參賽人數(shù):每隊x人

  比賽規(guī)則:比賽開始前,參賽隊員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準(zhǔn)備,裁判發(fā)令后,參賽隊員帶動巨鞋向前行進(jìn),賽程x米。

  計分:以巨鞋任意部位觸及終點線所在的垂直平面為計時停止,用時少者名次列前。

  8、海貝接珠

  參賽人數(shù):每隊x人(男女各x人)

  比賽規(guī)則:防守方手持海貝站在比賽場地區(qū),進(jìn)攻方準(zhǔn)備好珍珠站在限制線后。裁判員發(fā)令后,進(jìn)攻隊員開始手持珍珠丟向中間防守。

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