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中秋節(jié)服裝促銷方案

時間:2023-04-23 11:49:04 方案 我要投稿

中秋節(jié)服裝促銷方案3篇

  為了確保事情或工作安全順利進行,通常會被要求事先制定方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編為大家整理的中秋節(jié)服裝促銷方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

中秋節(jié)服裝促銷方案3篇

中秋節(jié)服裝促銷方案1

  活動期間,只要出示能證明你生日的有效證件,您那一年出生的就可以打幾折,比如:86年出生的,打86折,51年出生的,就打51折。這是筆者給某時尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計的促銷方案,該活動由于事前宣傳到位,在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論,事中貨品準備又充足,也同樣取得了巨大的成功。這個促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理,用自己可以定價的`策略大大的調(diào)動了客人參與的熱情,從而達到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明,最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折,幾單5折,沒有出現(xiàn)4折,原因很簡單,因為40年左右出生的人已經(jīng)快70歲了,很難出來湊這個熱鬧。設(shè)計出這個促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。

  從上述的兩個案例中我們不難發(fā)現(xiàn),這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以,要想制定出與眾不同的促銷方式并不難,抓住下面幾個核心就行:

  第一,把自己變成更多其它行業(yè)的會員,美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等,你會從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。

  第二,平時多看其它行業(yè)的廣告,看完后問自己一句:“這個方法我能用嗎?”

  第三,出差時多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動,有時即使是同行用過的方法,只要換個地點,在本地也非常好使。

  能夠幫助你設(shè)計出“出奇制勝”策略的核心其實就是2句話18個字:“在其他的行業(yè)找感覺,在不同的區(qū)域?qū)W策略!

中秋節(jié)服裝促銷方案2

  一、活動背景

  隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞服裝和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“XXX”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機,力圖實現(xiàn)品牌服裝促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計。

  二、促銷目標

  1、以中秋服裝的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活服裝的銷售。團圓月,團圓情,“XXX服裝”送家中。

  2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達情感。

  5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

  6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。(營銷方案策劃書)

  三、商品促銷環(huán)境分析

  (一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟利益。

  宏觀環(huán)境因素主要有:

  1、人口因素:中秋時節(jié),合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

  2、經(jīng)濟因素:金融危機之時,拉動內(nèi)需,刺激消費。

  3、社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風(fēng)暴。

 。ǘ邦櫩途褪巧系邸保挥形覀兇黉N的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團聚,“XXX服裝”給您帶來幸福美滿。

  1、消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

  2、消費者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋服裝市場,消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,XX服裝老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

  3、消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。

  4、消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多服裝促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

 。ㄈ┈F(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)服裝”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“XXX服裝”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

  1、競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

  2、競爭者的'目標:進一步擴大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。

  3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

  4、競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

 。ㄋ模﹥(nèi)部環(huán)境分析

  1、資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

  2、競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務(wù)手段多樣化。

  3、物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

  4、生產(chǎn)運營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

  四、廣告分析

  1、廣告目標:通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

  2、廣告費用:1000元

  3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

  4、廣告媒體:報紙和宣傳單

  5、廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立XXX品牌意識;進一步宣傳XXX老字號企業(yè)文化!

  五、活動內(nèi)容

  1、時間:XX月XX日——中秋前一天

  2、地點:活動僅限XX城區(qū)

  3、活動準備:

  1)安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

  2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

  3)對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

  4)對服裝售價進行適當(dāng)改進,盡量提高總體利潤額。

  5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

  4)活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

中秋節(jié)服裝促銷方案3

  一、活動目的:

  1、利用“十·一”國慶黃金周的優(yōu)勢,提高品牌在同行業(yè)市場的知名度;

  2、黃金周的人流量比較大,可有效地提升營業(yè)額;

  3、用促銷來回報消費者,奉送給廣大消費者一片真情,樹立“塞爾曼”在消費者心中的美譽度;

  4、利用“十·一”國黃金慶周,饋贈老顧客,開發(fā)潛在消費群體;

  5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

  二、活動主題:平分秋色

  ——塞爾曼喜迎國慶促銷活動

  三、活動時間:

  20xx年9月26日——20xx年10月8日

  四、活動地點:

  各地專賣店

  五、活動內(nèi)容:

  喜迎國慶,金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費者的厚愛,特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國慶促銷活動”。凡9月26日——10月8日促銷期間,在塞爾曼專賣店或?qū)9褓徺I任何一款商品者,7.5折優(yōu)惠

  滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

  此次活動的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。

  六、禮品種類

  1、禮品種類:毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)

  七、廣告的投入

  1、現(xiàn)場招貼宣傳海報

  2、吊旗

  3、POP

  4、易拉寶

  八、平面設(shè)計的.使用

  平面設(shè)計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

  1、使用時間:整個活動期間

  2、使用地點:塞爾曼服飾專賣店或?qū)9?/p>

  3、涉及項目的使用方法:

  A、吊旗

  懸掛在專賣店的天花板上。

  B、POP

  貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

  C、易拉寶擺放在店門口或?qū)9衽浴?/p>

  D、店鋪海報

  將海報放在看板上,置于店門口,條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報,以增加促銷的氣氛。

  E、促銷海報

  使用方法與店鋪海報相同。

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