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暑假招生方案12篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的暑假招生方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
暑假招生方案1
一、指導(dǎo)思想
我鎮(zhèn)地處城郊，生源壓力大，做好學(xué)生的穩(wěn)定鞏固工作和學(xué)前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項(xiàng)工作的完成，特制定本方案。
二、工作目標(biāo)
1、確保六年級(jí)畢業(yè)生100％對(duì)應(yīng)升入坳駝駱中學(xué)、嚴(yán)家坳中學(xué)。
2、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡兒童100％進(jìn)入本小學(xué)一年級(jí)就讀。
3、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡學(xué)前兒童95％進(jìn)入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。
3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。
三、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
組 長(zhǎng)：x
副組長(zhǎng)：x
組 員：xx
四、工作任務(wù)
1、七年級(jí)新生招生：
�。�1）坳駝駱初中七年級(jí)招生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、x小學(xué)畢業(yè)生分別由x校長(zhǎng)、x主任負(fù)責(zé)協(xié)助，x小學(xué)由x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)助。
�。�2）x初中七年級(jí)招生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x初中x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。時(shí)陽(yáng)小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由x、x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)助。
2、六年級(jí)畢業(yè)生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、x小學(xué)16名畢業(yè)生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)、x主任負(fù)責(zé)落實(shí)，坳駝駱初中x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入x初中。
�。�2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，坳駝駱初中x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)74名畢業(yè)生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，嚴(yán)家坳初中x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入嚴(yán)家坳初中。
�。�4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，嚴(yán)家坳初中x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入嚴(yán)家坳初中。
3、一年級(jí)新生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
�。�2）趙家灣小學(xué)由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)就讀。
（3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
4、學(xué)前幼兒招生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為95人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到210人。
（2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內(nèi)的`學(xué)前幼兒由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為25人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到40人。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到70人。
�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到70人。
5、在校學(xué)生：
在校各年級(jí)學(xué)生由原班主任和科任教師負(fù)責(zé)在暑假普遍走訪一次，做好穩(wěn)定鞏固工作。
五、獎(jiǎng)懲措施
1、坳駝駱小學(xué)（含葉小）必須保證該校六年級(jí)前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級(jí)前10名進(jìn)入坳駝駱初中七年級(jí)就讀；時(shí)陽(yáng)小學(xué)必須保證該校六年級(jí)前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級(jí)前15名進(jìn)入嚴(yán)家坳初中七年級(jí)就讀。全額完成任務(wù)的每生獎(jiǎng)50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。
2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉�。┝昙�(jí)前30名、趙家灣小學(xué)六年級(jí)前10名進(jìn)入該校七年級(jí)就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
3、嚴(yán)家坳初中必須要保證時(shí)陽(yáng)小學(xué)小學(xué)六年級(jí)前15名、茶園沖小學(xué)六年級(jí)前15名進(jìn)入該校七年級(jí)就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
4、以各學(xué)校20xx年春季開(kāi)學(xué)統(tǒng)計(jì)人數(shù)為準(zhǔn)，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。
5、學(xué)前幼教招生沒(méi)有完成任務(wù)的，每少一人罰學(xué)校50元。
6、學(xué)校沒(méi)有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)、表彰、評(píng)優(yōu)指標(biāo)將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。
7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評(píng)為先進(jìn)單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。
暑假招生方案2
一、指導(dǎo)思想
我鎮(zhèn)地處城郊，生源壓力大，做好學(xué)生的穩(wěn)定鞏固工作和學(xué)前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項(xiàng)工作的完成，特制定本方案。
二、工作目標(biāo)
1、確保六年級(jí)畢業(yè)生100％對(duì)應(yīng)升入坳駝駱中學(xué)、嚴(yán)家坳中學(xué)。
2、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡兒童100％進(jìn)入本小學(xué)一年級(jí)就讀。
3、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡學(xué)前兒童95％進(jìn)入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。
3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。
三、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
組 長(zhǎng)：z
副組長(zhǎng)：z
組 員：zz
四、工作任務(wù)
1、七年級(jí)新生招生：
�。�1）坳駝駱初中七年級(jí)招生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、z小學(xué)畢業(yè)生分別由z校長(zhǎng)、z主任負(fù)責(zé)協(xié)助，z小學(xué)由z校長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)助。
�。�2）z初中七年級(jí)招生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z初中z校長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。時(shí)陽(yáng)小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由z、z校長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)助。
2、六年級(jí)畢業(yè)生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、z小學(xué)16名畢業(yè)生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長(zhǎng)、z主任負(fù)責(zé)落實(shí)，坳駝駱初中z校長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入z初中。
�。�2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，坳駝駱初中z校長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)74名畢業(yè)生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，嚴(yán)家坳初中z校長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入嚴(yán)家坳初中。
（4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，嚴(yán)家坳初中z校長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入嚴(yán)家坳初中。
3、一年級(jí)新生：
�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
�。�2）趙家灣小學(xué)由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)就讀。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
（4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的.新生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
4、學(xué)前幼兒招生：
（1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為95人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到210人。
�。�2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為25人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到40人。
�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到70人。
�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長(zhǎng)負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到70人。
5、在校學(xué)生：
在校各年級(jí)學(xué)生由原班主任和科任教師負(fù)責(zé)在暑假普遍走訪一次，做好穩(wěn)定鞏固工作。
五、獎(jiǎng)懲措施
1、坳駝駱小學(xué)（含葉�。┍仨毐ＷC該校六年級(jí)前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級(jí)前10名進(jìn)入坳駝駱初中七年級(jí)就讀；時(shí)陽(yáng)小學(xué)必須保證該校六年級(jí)前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級(jí)前15名進(jìn)入嚴(yán)家坳初中七年級(jí)就讀。全額完成任務(wù)的每生獎(jiǎng)50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。
2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉�。┝昙�(jí)前30名、趙家灣小學(xué)六年級(jí)前10名進(jìn)入該校七年級(jí)就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
3、嚴(yán)家坳初中必須要保證時(shí)陽(yáng)小學(xué)小學(xué)六年級(jí)前15名、茶園沖小學(xué)六年級(jí)前15名進(jìn)入該校七年級(jí)就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
4、以各學(xué)校20xx年春季開(kāi)學(xué)統(tǒng)計(jì)人數(shù)為準(zhǔn)，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。
5、學(xué)前幼教招生沒(méi)有完成任務(wù)的，每少一人罰學(xué)校50元。
6、學(xué)校沒(méi)有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)、表彰、評(píng)優(yōu)指標(biāo)將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。
7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評(píng)為先進(jìn)單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。
暑假招生方案3
1、活動(dòng)介紹：培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)。暑假遠(yuǎn)離手機(jī)，游戲，電腦，愛(ài)上運(yùn)動(dòng)，健康，生活。特地開(kāi)展暑假班課程讓所有的放假在家里的`孩子都可以享受到運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的健康生活。
2、活動(dòng)目標(biāo)：招募新生人數(shù)約50—80人
3、活動(dòng)主題：暑假一下快樂(lè)運(yùn)動(dòng)
4、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月1日—20xx年7月1號(hào)
5、活動(dòng)推廣地點(diǎn)：龍灣萬(wàn)達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬(wàn)達(dá)個(gè)大門(mén)口+學(xué)校+幼兒園
6、活動(dòng)對(duì)象：會(huì)員+非會(huì)員+未續(xù)費(fèi)學(xué)員+同異業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)員
7、參與人員：全體教職員工
8、招生方式：線上公眾號(hào)（市場(chǎng)）+朋友圈點(diǎn)贊（課顧）+線下遞推（市場(chǎng)）+5月份市場(chǎng)活動(dòng)（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場(chǎng)）+互動(dòng)吧（市場(chǎng)）
9、優(yōu)惠方式價(jià)格：
一、一百個(gè)贊抵學(xué)費(fèi)200塊
二、4人抱團(tuán)每人減200
三、搶先購(gòu)四月份報(bào)名5折（限額15個(gè)）1400元，五月份報(bào)名5、5折（限額20個(gè)）1540元，六月份報(bào)名6折1680元。（最低只需1100元�。。。�
10、時(shí)間軸安排：456月為暑假班預(yù)熱與報(bào)名時(shí)間段，在5月開(kāi)展開(kāi)展”小飛俠“招生宣傳活動(dòng)，6月份開(kāi)展一場(chǎng)市場(chǎng)部活動(dòng)為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時(shí)間為：7月1號(hào)—8月18號(hào)（7周）。8月12—18號(hào)暑假班續(xù)費(fèi)年卡，19號(hào)制定秋季招生活動(dòng)，暑假班總結(jié)大會(huì)。20號(hào)全體員工放假。9月2號(hào)全體員工正常上班，學(xué)員開(kāi)課。
11、排課方式：一周兩節(jié)
12、上課時(shí)間段為：周一到周日
上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30
下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30
�。�12：00到14：30暫不排課員工休息）
晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）
13、活動(dòng)細(xì)節(jié)：
1、7月1號(hào)前還需要招聘到2位教練一位前臺(tái)一位課程顧問(wèn)。
2、每個(gè)班級(jí)控制在5人，班級(jí)多開(kāi)，人數(shù)不要超標(biāo)。
14、暑假員工工作時(shí)間安排：7月1號(hào)開(kāi)始所有員工上班時(shí)間為9：00，下班時(shí)間為20、30（周一到周日）。
15、暑假課程
1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）
2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）
3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）
4、綜合運(yùn)動(dòng)班————（14節(jié)一周兩節(jié)）
備注：
1、課程不可轉(zhuǎn)讓，延遲，請(qǐng)假不補(bǔ)。
2、年卡學(xué)員課程不變動(dòng)，到8月18號(hào)所有班級(jí)停課兩周9月2號(hào)開(kāi)始正常上課。
3、可以推薦年卡學(xué)員另報(bào)暑假班，或者讓年卡學(xué)員每周課時(shí)增加到暑假班的量。
4、代金券不能使用
5、課程使用時(shí)間7月1號(hào)—8月18號(hào)。
暑假招生方案4
面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下建議方案：
一.招生人員
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的.內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。
暑假招生方案5
xx省書(shū)法家協(xié)會(huì)書(shū)法院，迄今累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員兩千余人，教學(xué)上取得了較大成績(jī)，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。導(dǎo)師班的設(shè)立，為廣大書(shū)法愛(ài)好者提供了更加完善的`教學(xué)體系，通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)員們已取得了豐碩的成果，多人次在中國(guó)書(shū)協(xié)和省書(shū)協(xié)主辦的展覽中入展獲獎(jiǎng)。鑒于此，第三期導(dǎo)師班繼續(xù)招生。從即日起報(bào)名，9月初開(kāi)學(xué)。
一、藝術(shù)顧問(wèn)
xxx。
二、招生對(duì)象
具有一定創(chuàng)作水平和較好藝術(shù)發(fā)展前景的18至60歲、身體健康的中青年書(shū)法作者均可報(bào)名。
三、導(dǎo)師工作室設(shè)置
導(dǎo)師由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和真才實(shí)學(xué)的專家擔(dān)綱，每個(gè)工作室擬定學(xué)員15名。工作室導(dǎo)師名單：。
四、教學(xué)方式
采取工作室固定教學(xué)法，由各工作室導(dǎo)師根據(jù)學(xué)員個(gè)體情況，制定相應(yīng)的本工作室教學(xué)計(jì)劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學(xué)相結(jié)合。
1、由“書(shū)法院”于9月份開(kāi)學(xué)時(shí)集中在濟(jì)南組織面授一次，面授設(shè)書(shū)法本體相關(guān)學(xué)術(shù)講座及現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練輔導(dǎo)課，講座由著名專家、學(xué)者主講；訓(xùn)練輔導(dǎo)分工作室授課，由工作室導(dǎo)師獨(dú)立完成；
2、導(dǎo)師適時(shí)召集不少于8次（每次3天）的本工作室學(xué)員面授；如增加面授次數(shù)或教學(xué)時(shí)間，以及面授地點(diǎn)等，由導(dǎo)師與學(xué)員自行商量確定。
3、每月交一次作業(yè)，面授時(shí)供導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)。
4、學(xué)制一年。
五、學(xué)員學(xué)習(xí)待遇
1、開(kāi)學(xué)面授，即發(fā)放部分參考資料及聽(tīng)課證等；
2、在《書(shū)法》設(shè)“專家工作室”欄目，及時(shí)反映“工作室”教學(xué)情況；
3、學(xué)員須按規(guī)定時(shí)間參加面授，不予補(bǔ)課；
4、在學(xué)期間贈(zèng)讀《書(shū)法》；
5、學(xué)期結(jié)束后，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)、出版結(jié)業(yè)作品集并舉辦結(jié)業(yè)作品展。
6、學(xué)習(xí)期滿后，評(píng)選出10名優(yōu)秀學(xué)員，優(yōu)秀學(xué)員每人獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)元。
六、報(bào)名與錄取
1、報(bào)名需交相關(guān)材料：
A、高清晰度臨摹和創(chuàng)作作業(yè)照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創(chuàng)作印拓各2方）；
B、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號(hào)、求教導(dǎo)師、個(gè)人簡(jiǎn)歷。請(qǐng)將上述材料發(fā)送到。報(bào)名自啟事發(fā)布之日起，20xx年8月25日截止。
2、報(bào)名實(shí)行雙向選擇。招生小組審核報(bào)名資料，并與導(dǎo)師協(xié)商確認(rèn)后，8月下旬開(kāi)始電話或短信通知，學(xué)員按照通知繳交學(xué)費(fèi)及辦理相關(guān)事宜。學(xué)費(fèi)每人10000元。一律從郵局匯寄，切勿加密，以免延誤。報(bào)名及匯款地址：xx市xx區(qū)x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書(shū)協(xié)x室。收款人：，郵編：。
3、聯(lián)系人：。
暑假招生方案6
從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：
途徑
定點(diǎn)場(chǎng)所的家長(zhǎng)拜訪
短信預(yù)約
微信建圈
老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹
在獲取新生源的方式上，我們?cè)倬唧w介紹一下策劃方案：
一、招生傳單
如果我問(wèn)你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會(huì)回答“一點(diǎn)用都沒(méi)有”。無(wú)論怎樣？我們必須這樣認(rèn)識(shí)宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開(kāi)未知市場(chǎng)的最直接、最常見(jiàn)的鑰匙，營(yíng)銷市場(chǎng)再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因?yàn)�，營(yíng)銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問(wèn)題，市場(chǎng)上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天，我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的傳單，讓家長(zhǎng)們覺(jué)得它的價(jià)值提升，并且要讓家長(zhǎng)可以從中獲取實(shí)用的東西，最好的效果就是通過(guò)傳單達(dá)到與家長(zhǎng)建立起對(duì)機(jī)構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見(jiàn)到傳單制作的策劃的高明之處。
二、一元課或者課
我們做托輔機(jī)構(gòu)的，眼光要遠(yuǎn)，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過(guò)一元課或者課程來(lái)打通擴(kuò)展生源的通道，制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來(lái)：課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對(duì)手等等。
作為托輔機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)，這個(gè)一個(gè)絕對(duì)好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，沒(méi)有額外的宣傳費(fèi)用，只需投入時(shí)間，不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長(zhǎng)和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼，更容易感動(dòng)家長(zhǎng)。此方案的施行，對(duì)授課老師來(lái)說(shuō)，也是一種鼓勵(lì)，鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來(lái)，根據(jù)老師們的個(gè)人能力對(duì)老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配，我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給各位校長(zhǎng)們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。
三、家長(zhǎng)會(huì)形式
家長(zhǎng)會(huì)的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意：
邀約前提——家長(zhǎng)資源豐富；
邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)；
主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法
會(huì)議主講——最好是各個(gè)校區(qū)的校長(zhǎng)主講簽
四、簽約特訓(xùn)課程
小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對(duì)原有的學(xué)生成績(jī)進(jìn)行分類，并根據(jù)不同類型的`學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：
基礎(chǔ)型：分班考試成績(jī)80分以下的：考試成績(jī)+3——5分的，學(xué)費(fèi)退50%，零提高的全額退；
分班考試成績(jī)90——95分的：考試成績(jī)+3，學(xué)費(fèi)退30%，3分以上不退費(fèi)。
小學(xué)每期12小時(shí)，每周2小時(shí)。
要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的�？傊�，希望大家通過(guò)以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機(jī)會(huì)為機(jī)構(gòu)成功“升級(jí)”。
暑假招生方案7
暑假培訓(xùn)班招生簡(jiǎn)章
暑假是孩子們休息的時(shí)間，更是鞏固提高、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時(shí)候。當(dāng)您為了工作沒(méi)有時(shí)間和精力照顧孩子的學(xué)習(xí)，孩子一味沉溺于手機(jī)、電腦、電視；孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無(wú)時(shí)不在困擾著各位家長(zhǎng)。為了解除各位家長(zhǎng)的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來(lái)彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的某些不足，或強(qiáng)化提高自己的某些學(xué)科，為了讓您的孩子在假期既玩的開(kāi)心，又不落下學(xué)習(xí)，特開(kāi)設(shè)暑假培訓(xùn)班。
一、培訓(xùn)目標(biāo)
為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識(shí)，做好暑假作業(yè)，并對(duì)即將開(kāi)始新一學(xué)期所要學(xué)習(xí)的`知識(shí)有個(gè)系統(tǒng)的把握，又能提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)能力，真正做到全面發(fā)展。
二、培訓(xùn)對(duì)象：4-6歲幼兒
三、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、拼音、數(shù)學(xué)、漢字的認(rèn)識(shí)及書(shū)寫(xiě)；
2、對(duì)上學(xué)期知識(shí)進(jìn)行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)、歸納總結(jié)、查缺補(bǔ)漏；在徹底掌握重
點(diǎn)難點(diǎn)的基礎(chǔ)上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通、靈活運(yùn)用；對(duì)下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)和銜接；（一年級(jí)上冊(cè)內(nèi)容）
3、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)（培訓(xùn)班備有各科試題和試卷）；
四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（1）***元/人（不含食宿）
早上8：30——11：30 下午2：30——4：30
�。�2）***元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營(yíng)養(yǎng) 早上：8：30——下午4：30
五、培訓(xùn)時(shí)間：7月1日至8月1日
六、報(bào)名熱線：*********** *老師
七、培訓(xùn)地址：*****************************
鄭重承諾：我們將認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)生，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)，不遺余
力地傳授知識(shí)，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度，
做到讓家長(zhǎng)放心，讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)愉快充實(shí)的假期！
暑假招生方案8
【活動(dòng)時(shí)間】
20xx年6月30日8：00—21：00
【活動(dòng)目的`】
暑期招生提前儲(chǔ)備生源，促進(jìn)7月份業(yè)績(jī)
【招生對(duì)象】
全市中小學(xué)生
【優(yōu)惠方案】
一冊(cè)補(bǔ)貼1300元VIP滿80小時(shí)補(bǔ)貼1300元；滿100小時(shí)送ipadmini或8。5折
8：00—21：00每小時(shí)送一個(gè)整點(diǎn)免單（如8點(diǎn)到9點(diǎn)期間報(bào)名5個(gè)則在5個(gè)中抽取1個(gè)免費(fèi)短訓(xùn)班）
8：00—10：00報(bào)名再減200
10：00—12：00報(bào)名再減150
14：00—16：00報(bào)名再減100
16：00—18：00報(bào)名再減50
上門(mén)就送博餅券可免費(fèi)博餅一次，報(bào)名就可參加王中王博餅博大獎(jiǎng)
�。▎纹诓淮蛘�，2期9折，KB課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng)）
【活動(dòng)目標(biāo)】
【激勵(lì)政策】
當(dāng)天實(shí)際收費(fèi)達(dá)到5萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)500元、10萬(wàn)1000元、15萬(wàn)20xx元、20萬(wàn)3000元、25萬(wàn)及以上5000元。
【營(yíng)銷策略】
1、內(nèi)部帶動(dòng)氣氛，整理各校區(qū)9月份可續(xù)報(bào)學(xué)員名單提前跟進(jìn)介紹活動(dòng)。
2、整理舊咨詢量，介紹活動(dòng)。老帶新，老生帶新生，報(bào)名送禮品一份。
3、禮券營(yíng)銷，贈(zèng)送博餅券、購(gòu)書(shū)券上門(mén)即可參加博餅增加上門(mén)量。
4、報(bào)名即送王中王博餅券，大禮品刺激報(bào)名。
5、活動(dòng)前10天開(kāi)始造勢(shì)活動(dòng)
【活動(dòng)流程】
例：家長(zhǎng)上門(mén)咨詢可免費(fèi)領(lǐng)取書(shū)皮、購(gòu)物背包、參加博餅、新華書(shū)店購(gòu)書(shū)券等（具體參照傳單上發(fā)放數(shù)量并可跟進(jìn)實(shí)際情況安排）
家長(zhǎng)報(bào)名青少版入門(mén)4期可補(bǔ)貼1300元，如是早上8點(diǎn)30分報(bào)名的可再減200元。
（單期不打折，2期9折，KB課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng)）
整點(diǎn)免單：如8點(diǎn)到9點(diǎn)報(bào)名10個(gè)學(xué)員，我們將在9點(diǎn)整在這報(bào)名的10個(gè)學(xué)員中抽取1個(gè)名額贈(zèng)送短訓(xùn)班課程1期。（沒(méi)報(bào)名學(xué)員、9點(diǎn)整過(guò)來(lái)報(bào)名的學(xué)員不享受免單優(yōu)惠）
暑假招生方案9
活動(dòng)目標(biāo)：此活動(dòng)的對(duì)象為2——6歲的小朋友及家長(zhǎng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有多個(gè)有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來(lái)區(qū)分，家長(zhǎng)自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領(lǐng)，指導(dǎo)，組織。并教授家長(zhǎng)把經(jīng)驗(yàn)延伸至家中進(jìn)行，替家長(zhǎng)打造出優(yōu)秀的親子時(shí)光。
主辦方：
時(shí)間：20xx年6月15日
活動(dòng)地點(diǎn)：
適合對(duì)象：2——6歲的小朋友及家長(zhǎng)
場(chǎng)地布置：
�。�1）老師穿統(tǒng)一的工作服；
�。�2）做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。
�。�3）提前估算出來(lái)參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的'人都能得到禮品，包括家長(zhǎng)以及非本校學(xué)生。
游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)：每位小朋友會(huì)發(fā)一張卡片，沒(méi)玩一種游戲會(huì)得到一個(gè)章，累計(jì)5個(gè)章印就會(huì)有一份禮物，以次類推。
1、游戲名稱；《吹泡泡》
適合對(duì)象：2―3歲幼兒
場(chǎng)地材料：吹泡泡用具
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的？為什么有的泡泡會(huì)上升而有的泡泡會(huì)下降？與小朋友進(jìn)入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗(yàn)中搜索答案。
2、游戲名稱：《快樂(lè)繞障礙》
適合對(duì)象：3―6歲幼兒
場(chǎng)地材料：瓶子，氣球
玩法：用瓶子擺設(shè)障礙，幼兒與家長(zhǎng)用氣球繞過(guò)障礙物到終點(diǎn)。
3、游戲名稱：<<擊打多多瓶>>適合對(duì)象：3―6歲幼兒游戲材料：養(yǎng)樂(lè)多瓶子，小球場(chǎng)地：小三班玩法：用養(yǎng)樂(lè)多瓶子擺一條長(zhǎng)龍，然后用小球擊打瓶子，倒了最多為勝。
親子活動(dòng)組織的各個(gè)環(huán)節(jié)：專職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導(dǎo)幼兒游戲———活動(dòng)———家長(zhǎng)反饋———結(jié)束語(yǔ)（總結(jié)活動(dòng)效果）
暑假招生方案10
一、活動(dòng)名稱
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月20日至8月10日
三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)
四、參加人員
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們
五、活動(dòng)目的
教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠(chéng)信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對(duì)一"個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：
1、利用暑假的.空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)為將來(lái)的學(xué)習(xí)做好鋪墊;
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案11
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的'老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金�？诒�(yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃
1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè)
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹(shù)立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
暑假招生方案12
培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班暑假招生方案
學(xué)校品牌推廣步驟
一、具體方法
第一，編寫(xiě)一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。
第三，印一些彩頁(yè)，在周邊小區(qū)、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳．
第七，必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。
第八，找學(xué)校老師．
二、家長(zhǎng)咨詢
1、介紹教學(xué)特色；
2、問(wèn)訊學(xué)生情況；
3、三分鐘傾聽(tīng)(說(shuō)三分聽(tīng)十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾．
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．
三、宣傳階段
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)
濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò) 學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾．
活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學(xué)生為主，也在考慮請(qǐng)退休的老教師
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
1．要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
2．要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；
3．要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了；
4．講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；
2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn)，并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛?lái)做這種最有意義的事情；
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意；
4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生激勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過(guò)程，把新東方營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽(tīng)課。這樣一來(lái)，班主任掌握了考勤情況，消除了家長(zhǎng)們?cè)诤⒆映銮趩?wèn)題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽(tīng)課情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，讓他們掌握自己孩子的聽(tīng)課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長(zhǎng)們一定會(huì)很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的`不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見(jiàn)和好的建議。只要意見(jiàn)正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì)了解需求,發(fā)展的更好.
五．品牌擴(kuò)張：
很多學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問(wèn)題，學(xué)校在這種情況下
應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅(jiān)持多層次的教育方式，開(kāi)展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實(shí)驗(yàn)班、提高班的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開(kāi)展多元化的教育模式，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂(lè)”這一教育口號(hào)，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才
六．總結(jié)說(shuō)明：
校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺(jué)。
學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí)，老師會(huì)分析學(xué)生本身的情況，來(lái)制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來(lái)安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三、四十人的班級(jí)課程，則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。不過(guò)，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會(huì)有意想不到的結(jié)果。 由于學(xué)生的需求
是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。
目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。
注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高�，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打折的。
進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí)，不能達(dá)到預(yù)期效果。拿著宣傳單來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過(guò)口碑相傳來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
的，哪個(gè)效果更好些，大家都知道答案。
所以說(shuō)，大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下功夫，沒(méi)有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場(chǎng)更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。
好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞，要做出特色，做出成績(jī)來(lái)，這才是辦學(xué)的根本。
短信推廣方案
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