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服裝營銷方案

時(shí)間:2023-04-10 11:05:59 方案 我要投稿

服裝營銷方案15篇

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編為大家收集的服裝營銷方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

服裝營銷方案15篇

服裝營銷方案1

  活動(dòng)主題:雙十一瘋狂搶衣大比拼

  活動(dòng)時(shí)間:11月11日

  活動(dòng)方式(概要):

  1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

  2、報(bào)名時(shí)間為xx月xx日――xx月x日.

  3、在xx日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開始。

  4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

  5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

  活動(dòng)評(píng)估:

  1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少.

  2、由數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。

  3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購物參與的'最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷售。

  4、活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛熱烈,使人過目不忘。

  賣場布置及注意事項(xiàng):

  1、雙十一的氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

  2、現(xiàn)場秩序更為重要,人員的分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。

  3、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。

  4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

  廣告宣傳

  1、xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。

  2、xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場。

  3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

服裝營銷方案2

  一、方案背景

  1.xx品牌服裝在市場上具有很高的知名度,20xx年銷售額突破xx萬元。

  2.隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開銷售已經(jīng)成為大勢所趨。

  3.在我國網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當(dāng)大的比重,我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年。

  二、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的

  1.配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳,鞏固品牌形象,傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念。

  2.迎合消費(fèi)者的現(xiàn)代消費(fèi)需求。

  3.可以有針對(duì)性的了解消費(fèi)者地習(xí)慣和行為,建立客戶檔案庫。

  三、產(chǎn)品特點(diǎn)

  1.本公司服裝最大的特點(diǎn)是新潮、時(shí)尚。

  2.xx品牌服裝著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化,滿足不同消費(fèi)者的需求。

  四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

  1.營銷模式的選擇

  根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競爭形勢,我公司主要選擇B2B、B2C的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

  2.盈利模式的選擇

  通過零售和大批量生產(chǎn)。

  3.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的建設(shè)

  由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富,可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上,還可以建立BBS,可以讓客戶方便了解產(chǎn)品,如果有什么疑問,還可以在BBS上留言。

  五、網(wǎng)絡(luò)推廣

  1.網(wǎng)站推廣目標(biāo)

  計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布xx個(gè)月后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶xx人,注冊(cè)用戶xx人。

  2.網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃

  在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則,確保被各大搜索引擎快速收錄。

  3.網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

 。1)登錄xx個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2~3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址。

 。2)做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作。

 。3)做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的`連接互換工作。

  4.網(wǎng)站增長期的推廣

  當(dāng)網(wǎng)站的訪問量達(dá)到xx之后,應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。

 。1)繼續(xù)強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。

  (2)開始在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。

 。3)利用E-mail進(jìn)行廣告投遞。

  5.網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣

 。1)利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動(dòng),每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷使用。

 。2)組織開展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動(dòng),通過有獎(jiǎng)參與提高消費(fèi)者的參與熱情。

  (3)組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動(dòng),借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升xx品牌的人氣。

  六、網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用預(yù)算

  本公司第一期網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)預(yù)計(jì)時(shí)間為20xx年xx月~20xx年xx月,共計(jì)xx個(gè)月,市場總預(yù)算xx萬~xx萬元人民幣,各方面費(fèi)用分配如下表所示。

  預(yù)算費(fèi)用安排表

  單位:萬元

  網(wǎng)絡(luò)媒體種類形式預(yù)算

  大型門戶網(wǎng)站flash廣告(40x60)xx萬元

  行業(yè)綜合網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁鏈接xx萬元

  流量高規(guī)模小網(wǎng)站小尺寸廣告xx萬元

  行業(yè)內(nèi)部企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接

  合計(jì)xx萬元

  七、網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)估

  網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)定期組織對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行評(píng)估,以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)價(jià)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

  1.網(wǎng)站推廣情況

  網(wǎng)站推廣情況評(píng)估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

  2.網(wǎng)站使用情況

  網(wǎng)站使用情況評(píng)估指標(biāo)包括獨(dú)立訪問者數(shù)量、頁面瀏覽數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量、用戶訪問量的變化情況和訪問網(wǎng)站的時(shí)間分布、訪問者來自哪些網(wǎng)站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。

  3.網(wǎng)絡(luò)銷售情況

  網(wǎng)絡(luò)銷售情況主要通過網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。

服裝營銷方案3

  一、店面銷售商品定位:

  韓國時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。

  二、店面裝修風(fēng)格:

  高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引客戶進(jìn)店。

  三、店內(nèi)人員的配備:

  2到3名導(dǎo)購員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,有親和力,語言表帶能力強(qiáng),能給客戶提供很好的著衣建議。

  四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):

  促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與客戶建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來購物的客戶更不是很多,我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。

  1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品。

  2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。

  3、比賽開始前,在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的'比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶。

  4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品。

  5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡,歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來我們的店里購買服裝。

  6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為客戶準(zhǔn)備了購物袋,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。

  7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。

服裝營銷方案4

  一、前言

  顧客需求不僅是市場營銷的起源,也是營銷策劃的基礎(chǔ)。需求是人們有以能力購買且愿意購買的能滿足其欲望的狀況,需求不是由社會(huì)和企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造的,而是存在于人類本身的生理組織和社會(huì)地位狀況之中。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè),服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已不乏成功案例。但是縱觀國內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè),服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業(yè),如今肥胖人士的不斷增加,同時(shí)也帶動(dòng)了對(duì)大碼服裝的`需求。

  二、營銷環(huán)境分析

  從營銷方式來講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段,所以仍采用保守的、落伍的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才末了到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是:商品流暢周期長,層層加價(jià)使商品價(jià)值居高不下。批發(fā)店成本;產(chǎn)品相同,短缺個(gè)性,價(jià)格雜亂,貨源相對(duì)較少。

  以目前社會(huì)情況來說,肥胖人士的不斷增加,大碼女裝需求也同時(shí)增加,市場缺少了肥胖人士所需的尺寸,對(duì)肥胖人士來說是個(gè)很大的困擾,大碼女裝的出現(xiàn),便能使她們能最求時(shí)尚與美

  三、市場時(shí)機(jī)與問題分析

 。ㄒ唬┦袌鰴C(jī)會(huì)。

  (1)看待大碼女裝行業(yè)這個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)來說。生計(jì)的機(jī)會(huì)很多,由于它在很多方面都有行業(yè)空白。譬喻:品牌、特色、編制等等,都存在著空白。

 。2)由于現(xiàn)在人體重的不斷增加,為大碼女裝行業(yè)營建了一個(gè)千載一時(shí)的發(fā)展機(jī)遇。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個(gè)大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看,大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,發(fā)展?jié)摿嬰s。

 。ǘ┦袌鰡栴}分析。

  (1)中國內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手勞動(dòng)坊的階段,技術(shù)含量低,設(shè)立才智不夠。所以,我們必需找到優(yōu)良的、高品質(zhì)的貨源。

 。2)行業(yè)中,檔次、價(jià)格較量混亂。所以,我們必須制定出規(guī)范的咀嚼、價(jià)格系統(tǒng)。

  四、營銷戰(zhàn)略

  1、產(chǎn)品戰(zhàn)略。

  找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服,做好尺寸介紹,便于消費(fèi)者參考,借鑒。產(chǎn)品要個(gè)性話,時(shí)尚化,有自己特色。

  2、價(jià)格策略。

  由于本店還在推廣階段,所以采取中低定位以吸收消費(fèi)者,邊界在50元—100元之間。在成熟階段,將提高價(jià)格。

  3、渠道策略。

  (1)網(wǎng)站推廣計(jì)劃。

 、賓—mail策略。

  向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息。

 、阪溄硬呗浴

  將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。

 、勖饕娌呗浴

  向搜索引擎提交網(wǎng)頁、調(diào)整首要形式頁面以提高排名等。

 。2)整合推廣。

  1、網(wǎng)站流量推廣策略:關(guān)鍵還是流量問題,這個(gè)過程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法;

  2、外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用;

  3、病毒式營銷策略:具體的策略需要靈活運(yùn)用;

  4、其它推廣:關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,開發(fā)新的推廣手段。

  4、促銷策略。

 。1)推出季節(jié)特色產(chǎn)品。(2)特價(jià)產(chǎn)品。(3)買n包郵。

服裝營銷方案5

  服裝營銷是一門基本技能課,是市場營銷和服裝銷售的結(jié)合,是市場營銷原理在服裝業(yè)的綜合運(yùn)用。下面是小編為大家整理的關(guān)于服裝營銷的活動(dòng)策劃方案,歡迎大家的閱讀。

  一、活動(dòng)主題:

  華夏民族夏日服裝展示活動(dòng)

  二、活動(dòng)目的:

  1、通過該活動(dòng)進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí),響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號(hào)召。

  2、推動(dòng)我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識(shí)的形成與發(fā)展,增強(qiáng)我國服裝的自主設(shè)計(jì)能力,宣傳并打造我國品牌服裝,轉(zhuǎn)變我國服裝業(yè)的增長方式。

  3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化,推動(dòng)我國民族文化的振興。

  4、豐富校園文化活動(dòng),為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺(tái)。

  5、打造中國民族企業(yè)中紡基團(tuán)公司的品牌形象,讓中紡集團(tuán)公司早日走向世界,服裝展示策劃方案。

  6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織能力,增強(qiáng)六組這個(gè)組織的名譽(yù)度與美譽(yù)度,為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)越的環(huán)境。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  1、初步準(zhǔn)備階段:9月10日—9月30日

  2、正式進(jìn)行階段:10月2日—10月4日

  3、活動(dòng)閉幕階段:10月5日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  海南大學(xué)第一田勁場

  五、活動(dòng)組織單位:

  公關(guān)六組

  六、活動(dòng)協(xié)辦單位:

  海口市電視臺(tái),海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院,海南大學(xué)記者站,海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)。

  七、初步準(zhǔn)備階段:

  1、時(shí)間: 9月10日—9月30日

  2、組織人員安排:

  江姍:項(xiàng)目經(jīng)理,作為此次活動(dòng)總負(fù)責(zé)人,領(lǐng)導(dǎo)全局,安排主要工作,協(xié)調(diào)人際 系, 并與李強(qiáng)主管商議確定評(píng)委人選。

  袁超:負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)安排,編寫財(cái)務(wù)預(yù)算

  鄧梅君:負(fù)責(zé)參與設(shè)計(jì)同學(xué)的報(bào)名,作品的收集,以及聯(lián)系中紡集團(tuán)公司海南分公司設(shè)計(jì)部制作參展學(xué)生的設(shè)計(jì)方案,。

  文思:負(fù)責(zé)聯(lián)系海口市電視臺(tái)海南大學(xué)記者站,做好活動(dòng)各方面的宣傳工作。

  劉曉琴:負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物品的準(zhǔn)備,做好活動(dòng)期間的后勤工作,最后進(jìn)行參賽作品的成績匯總。

  蕭譍銘:負(fù)責(zé)聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì),做好活動(dòng)期間各項(xiàng)節(jié)目的設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備與排練。

  袁博:負(fù)責(zé)活動(dòng)期間會(huì)場的設(shè)計(jì)與布置工作,購買相關(guān)獎(jiǎng)品與道具。

  王文龍:主持活動(dòng)正式進(jìn)行階段各項(xiàng)工作,協(xié)調(diào)好各方面的'工作。

  李強(qiáng)主管:中紡集團(tuán)公司海南分公司此次活動(dòng)籌備工作負(fù)責(zé)人,選擇公司的參展服裝作品,聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。

  3、報(bào)名安排:

  固定報(bào)名地點(diǎn)—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)辦公室,海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室

  4、報(bào)名時(shí)間:9月10日—9月20日

  5、宣傳準(zhǔn)備:首先由?陔娨暸_(tái)以廣告的形式將此次活動(dòng)向社會(huì)各界宣傳,吸引服裝企業(yè)界的注意力,讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動(dòng)中來,并為此次活動(dòng)寫些有關(guān)文章進(jìn)行宣傳,讓公眾進(jìn)一步了解此次活動(dòng)的重要意義。其次,由海南大學(xué)記者站在校刊上校報(bào)上寫文章在校內(nèi)進(jìn)行宣傳,并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程;最后,以海報(bào)通知的形式進(jìn)行介紹本次活動(dòng)的參與方法以及重要意義。

  6、活動(dòng)道具準(zhǔn)備:由袁超與劉曉琴負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)演員化裝品衣服,聯(lián)系舞臺(tái)搭建商與音響租用等商家,以及購買其他所需物品。

  八、活動(dòng)正式進(jìn)行階段:

  1、時(shí)間: 10月2日—10月4日

  2、初期:A布置會(huì)場安排節(jié)目: 10月2日上午,由張主管與袁博以及舞臺(tái)搭建商布置會(huì)場, 蕭譍銘帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)的演員做好化裝與簡單預(yù)演

  3、設(shè)立場地前臺(tái)接待<由形象與禮儀協(xié)會(huì)派會(huì)員擔(dān)任。

 、咆(fù)責(zé)參展企業(yè)報(bào)到登記 與參賽學(xué)生的貴賓入做

 、聘鶕(jù)參展報(bào)名情況落實(shí)參展證的派發(fā)和展品進(jìn)入場地確認(rèn)

 、冗M(jìn)行一些有關(guān)中紡集團(tuán)公司海南分公司的咨詢活動(dòng),介紹展場的大體安排情況

  4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作品介紹。

  5、活動(dòng)開幕式:首先由中紡集團(tuán)公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動(dòng)重要佳賓與參賽人員。

  6、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項(xiàng)工作,其余工作按事前安排有序進(jìn)行。

  7、由劉曉琴對(duì)評(píng)委的評(píng)議與打分進(jìn)行匯總,選出各等級(jí)獎(jiǎng)的得主。

  8、由文思主持電視臺(tái)記者做好相關(guān)拍攝工作。

  9、由中紡集團(tuán)公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對(duì)其評(píng)價(jià)較高的參賽作品進(jìn)行連接登記,在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行合作談判,使得參賽人員的作品可以服務(wù)社會(huì),獲得專利。

  九、活動(dòng)閉幕:

  1由與會(huì)重要佳賓以及活動(dòng)負(fù)責(zé)人為獲獎(jiǎng)佳賓頒獎(jiǎng)。

  2由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長發(fā)表重要講話,并闡述此次活動(dòng)的評(píng)價(jià)與意義。

  3晚會(huì)以我國傳統(tǒng)音樂結(jié)束。

  4最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場。

  十、預(yù)算:

  (一)主會(huì)場租金 :20xx

 。ǘ⿻(huì)場氣氛布置:20xx

  (三)設(shè)備租用:

  投影儀 有線話筒 無線話筒 桌椅 音響2500

 。ㄋ模┪枧_(tái)搭建商: 3000

 。ㄎ澹⿵V告宣傳:

  電視臺(tái) 3000 同聲傳譯設(shè)備500 會(huì)議資料300

  紀(jì)念品獎(jiǎng)品 1500 會(huì)場禮儀 300 代表證 300

  廣告牌 200 文件包300

  (六)、交通通訊、聯(lián)絡(luò)電話費(fèi):500

 。ò耍T工勞務(wù)費(fèi)以及藝術(shù)學(xué)院演員報(bào)酬: 5000

 。ň牛⑥k公費(fèi)用:1000

 。ㄊ⒉豢深A(yù)見費(fèi)用:3000

 。ㄊ唬、根據(jù)會(huì)議策劃需要的其它的費(fèi)用(另議)

  總計(jì)花費(fèi)估計(jì):30000

  中紡集團(tuán)公司海南分公司贊助費(fèi):40000

  節(jié)余:10000

  十一、可行性評(píng)估:

  1、贊助此次活動(dòng)能樹立中紡集團(tuán)公司的良好形象,為中紡集團(tuán)公司的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境,最為重要的是,學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)很可能為中紡集團(tuán)公司打造一個(gè)個(gè)新的品牌,提升中紡的自主設(shè)計(jì)能力,增強(qiáng)中紡在國內(nèi)甚至國外的影響力。而贊助此次活動(dòng)只要40000元,對(duì)中紡如此大的企業(yè)來說,只是一筆小數(shù)目。

  2、此次活動(dòng)目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí),響應(yīng)國家’’建設(shè)創(chuàng)新型國家”的號(hào)召,因此它會(huì)得到社會(huì)各界的積極響應(yīng)。。

  3、此次活動(dòng)為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺(tái),學(xué)生的作品還有機(jī)會(huì)獲得企業(yè)生產(chǎn),獲得豐厚的專利報(bào)酬,因此有這方面愛好的學(xué)生也會(huì)積極報(bào)名參加。

  4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好,組員團(tuán)結(jié), 而且個(gè)人才能也比較出眾,因此有能力組織此次活動(dòng)。

服裝營銷方案6

  一、活動(dòng)目的:

  感恩節(jié)是一個(gè)溫暖的全球節(jié)日,世界各地的友人都會(huì)互相問候,互相表達(dá)謝意,世界各地充滿著愛的氣息。

  在這個(gè)充滿著愛意的節(jié)日,沒有尊卑,沒有冰冷的面孔,有的是節(jié)日下暖暖的問候,這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期。也是我們通過感恩節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的時(shí)機(jī)。

  二、活動(dòng)主題:

  暖冬傳心意,驚喜數(shù)不盡。

  三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:

  店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

  xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

  四、活動(dòng)策劃:

  (1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日

  (2)活動(dòng)地點(diǎn):xx奉節(jié)專賣店

  (3)活動(dòng)目的:開展此次促銷活動(dòng)的目的.在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售xx服裝,提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

  (4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:

  即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。

  另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

  獎(jiǎng)品:

  特等獎(jiǎng):999元購物券一張(1名)

  一等獎(jiǎng):499元購物券一張(5名)

  二等獎(jiǎng):399元購物券一張(8名)

  三等獎(jiǎng):299元購物券一張(10名)

  四等獎(jiǎng):199元購物券一張(15名)

  五等獎(jiǎng):99購物券一張(20名)

  六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)

  幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

  活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

  五、活動(dòng)預(yù)算:

  基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

  六、效果預(yù)估

  通過此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴xx。

服裝營銷方案7

  一、 公司介紹

  二、產(chǎn)品定位及分析

  (一)產(chǎn)品定位分析

  1、產(chǎn)品行業(yè)分析

  2、消費(fèi)者分析

  當(dāng)今消費(fèi)者追求時(shí)尚、追求個(gè)性、追求完美品質(zhì),同時(shí)他們更渴望高端市場,xxx常與世界出名設(shè)計(jì)師合作,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)異常強(qiáng)大,原本天價(jià)的大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)在每個(gè)人都買的起,年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。xxx的每一件服飾都都設(shè)計(jì)的精致,細(xì)節(jié)都處理的非常完美,與他們的同名品牌相較,更多了一點(diǎn)流行的感覺,而且系列相當(dāng)豐富,因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊(duì)搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。

  現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由,購買商品的時(shí)候亦是如此,xxx正是給他們提供了這樣一個(gè)空間,讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配,與此同時(shí),隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需,消費(fèi)者越來越追求質(zhì)與量的提高,因此,在近階段的3~5年內(nèi),xxx專注于中國大陸市場。

  (二)公司產(chǎn)品組合介紹

  1、產(chǎn)品組合的寬度

  產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營范圍的廣泛程度,xxxx的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3),包括:

  (1)男裝

  (2)女裝

  (3)童裝

  說明xxx公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛。

  2、產(chǎn)品組合的深度

  在xxx公司中,女裝產(chǎn)品組合深度為17,男裝產(chǎn)品組合深度為12,童裝產(chǎn)品組合深度為7。

  3、產(chǎn)品組合的長度

  在xxx公司中,產(chǎn)品組合的長度為36。

  公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對(duì)各個(gè)細(xì)分市場的滿足程度,因此,xxx公司對(duì)與女裝市場滿足的程度更深,其次為男裝,對(duì)于童裝市場的滿足程度最淺。

  4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

  關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益,提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。

  (三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析

  1、生命周期

  產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段,即投入期、成長期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今,現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期,公司自成立至今,服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲,日銷量過百萬,公司對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。

  xxx公司處于成熟期,其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大,在營銷策略上,首先應(yīng)該進(jìn)市場,開發(fā)新的市場,對(duì)原有的市場進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次,應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品,在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整;最后,對(duì)于原有的營銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn)。

  2、波士頓矩陣圖分析

  在波士頓矩陣圖分析中,產(chǎn)品一般分為四類,即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。

  問題類:此類產(chǎn)品在市場中的占有率不高,但產(chǎn)品的銷量日益增加。針對(duì)此類產(chǎn)品,應(yīng)采取加大市場,廣泛分銷以及加大宣傳力度的營銷方式;

  明星類:此類產(chǎn)品市場占有率高同時(shí)銷量也日益增長。對(duì)于此類產(chǎn)品,在保持原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上應(yīng)不斷創(chuàng)新;

  瘦狗類:此類產(chǎn)品在市場的占有率不高,銷量也沒有增長。對(duì)于此類產(chǎn)品,可以適當(dāng)維持,但一段時(shí)間后可以放棄生產(chǎn),研發(fā)新產(chǎn)品;

  金牛類:此類產(chǎn)品在市場的占有率高,但銷量不是很好。針對(duì)此類產(chǎn)品,可以采取改進(jìn)產(chǎn)品,對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對(duì)產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略。

  xxx公司發(fā)展至今,其產(chǎn)品遍布世界四大洲,覆蓋面極廣,市場占有率很高,其銷量也在不斷的增長之中,因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品,所以,對(duì)于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,對(duì)于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。

  三、產(chǎn)品的價(jià)格定位

  (一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性

  現(xiàn)如今人們對(duì)于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需,人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等,同時(shí),人們對(duì)服裝的更換頻率也在加大,因此對(duì)于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高,服裝更是要求不斷更新。

  就xxx公司產(chǎn)品而言,跟需要不斷更新?lián)Q代,他的最大競爭對(duì)手ZARA采用與其同樣的經(jīng)營銷售方式,對(duì)于xxx的競爭較大,因此,我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開發(fā),來滿足更多的消費(fèi)者。同時(shí),產(chǎn)品的開發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場,做市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

  (二)產(chǎn)品的定價(jià)及依據(jù)

  根據(jù)國際市場對(duì)服裝的分了以及定位,xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品,其產(chǎn)品只要針對(duì)的消費(fèi)人群為18~25歲的年輕人,在這類人去中,他們多為學(xué)生和上班族,與此同時(shí),ZARA等品牌對(duì)于xxx的競爭威脅很大,因此對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當(dāng)。

  在xxx的店鋪中,各類商品從幾十元到上千元不等,對(duì)于學(xué)生群體,他們可以選擇幾百元的'商品,因?yàn)樗麄儧]有工作也就沒有固定收入,因此消費(fèi)能力不是很強(qiáng);對(duì)于年輕上班族,他們有固定收入,消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)上群體,因此,在xxx的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群,他們喜歡個(gè)性,稀少的產(chǎn)品,對(duì)于他們,xxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇,

  四、產(chǎn)品推廣策略

  網(wǎng)絡(luò)宣傳:設(shè)計(jì)個(gè)性、高品味網(wǎng)站,并針對(duì)產(chǎn)品拍攝廣告片,放入網(wǎng)站,給消費(fèi)者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。

  平面宣傳:(1)在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告

  (2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報(bào),給消費(fèi)者以視覺沖擊。

  電視廣告宣傳:定期推出新產(chǎn)品,舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

  五、預(yù)算

  (一)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)

  設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi):50萬元

  產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用:180萬元

  其他費(fèi)用:210萬元

  產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用:8萬元

  (二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費(fèi)

  網(wǎng)絡(luò)宣傳:230萬元

  平面宣傳:330萬元

  電視廣告宣傳:500萬元

  總計(jì):1060萬元

  (三)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)

  假設(shè)xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量)

  步驟一:根據(jù)成本習(xí)性,xxx公司固定成本為34000萬元,單位產(chǎn)品售價(jià)平均為 500元,單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為10000萬元。

  步驟二:假設(shè):銷售收入——76000萬元(S)

  固定成本——14000萬元(F)

  單位產(chǎn)品變動(dòng)成本——10000萬元(V)

  產(chǎn)量——900000件(Q)

  單位產(chǎn)品價(jià)格——元27000(P)

  總成本——44000萬元(C)

  則有:S=QP,C=F+QV,I=S-C

  因此:當(dāng)盈虧平衡時(shí):S-C=0 QP-(F+QV)=0

  得到盈虧平衡時(shí)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)量為:Q0=F/(P-V)

  所以Q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=20xx萬件

  可見,xxx的盈虧平衡點(diǎn)的銷量為20xx萬件。

  六、針對(duì)產(chǎn)品,顧客可能產(chǎn)生的異議以及處理方案

  (一)針對(duì)產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議

  異議一:你們衣服摸起來這么薄,穿起來會(huì)保暖嗎?

  異議二:你們這個(gè)款式太古板了,我不太喜歡。

  異議三:你們這款衣服有些貴啊,現(xiàn)在不打折嗎?

  異議四:你們這款衣服洗過幾次之后會(huì)不會(huì)變形啊?

  異議五:如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢?

  (二)處理顧客異議的方法

  方法一:詢問法

  方法二:利用法

  方法三:補(bǔ)償法

  方法四:委婉處理法

  方法五:但是處理法

  (三)針對(duì)顧客異議的回答

  異議一回答:這款衣服這個(gè)料子是100%羊毛的,所以它的保暖是絕對(duì)沒問題的,這款衣服摸起來薄是因?yàn)樗诰幙椀臅r(shí)候采用了特殊的技術(shù),所以才會(huì)這么輕薄。

  異議二回答:這個(gè)款式看起來是有些古板,但是你可以試一下,它穿在身上之后會(huì)讓你有不一樣的感覺,由于你身體是立體的,這款衣服上身之后會(huì)有一種立體的感覺,而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服,您可以試試。

  異議三回答:不好意思,這是新款,所以沒有折扣,您看這款衣服雖然價(jià)格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊,而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊,所以這個(gè)價(jià)格也是物有所值的。

  異議四回答:您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對(duì)不會(huì)變形的,他這個(gè)料子是可以水洗的。

  異議五回答:我們的衣服質(zhì)量都是有保證的,而且我們這是品牌連鎖店,如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題,您放心退換不會(huì)很麻煩的。

  七、預(yù)測評(píng)估

  xxx作為服裝最大的零售商,有其自己的銷售理念與市場定位,他也擁有自己獨(dú)特的魅力和一定的消費(fèi)者人群,xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時(shí),也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中。xxx為符合更多的消費(fèi)者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。

  xxx這次的營銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來更好的前景,提高經(jīng)濟(jì)效益,吸引跟多的消費(fèi)者。

  xxx未來的發(fā)展有著一定的實(shí)力,堅(jiān)持著自己獨(dú)有的經(jīng)營理念,未來會(huì)有跟多新產(chǎn)品等待這大家。

  以上就是服裝公司產(chǎn)品推廣營銷方案的全部內(nèi)容,這篇營銷策劃方案寫的非常全面,希望這些內(nèi)容可以給您帶來一些幫助。如果您還想了解更多的營銷方案,請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容,相信總有一篇適合您。

服裝營銷方案8

  服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對(duì)服裝淡季促銷的方法得當(dāng),可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利,淡季取勢”,這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢,則是獲取制高點(diǎn),爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時(shí),淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向,把更多的精力放在觀注和分析競爭對(duì)手上。相對(duì)而言,旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向,順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。另外,淡季意味著絕對(duì)銷量的絕對(duì)減少,應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。

  搶減量增銷量,提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。

  “旺季做銷量,淡季做市場”,這句話在sales中廣為流傳,實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息,已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在,也是機(jī)會(huì)的存在。同時(shí),淡季銷量的增長顯然不會(huì)來源于市場的增量,而是來源于對(duì)手的減量。說白了,就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

  “旺季搶增量,淡季搶減量”,是淡季提升銷量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是,淡季的絕對(duì)量畢竟有限,所以,投入的兵力要有度,搶的程度也要有個(gè)度。而且,淡季做銷量,同樣重在取勢。

  另外,創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化,差異性的,差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

  (1)適時(shí)推出新品

  在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,可以有效地切割對(duì)手的市場份額。從取勢的角度來看,能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營銷預(yù)算有限的企業(yè),以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

  雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌Timex曾在淡季針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款,強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì),使得Timex的銷量增長了30%左右。

  (2)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的`消費(fèi)用途

  發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式,如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”,甚至“煮紅棗啤酒”,就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

  (3)堅(jiān)持適度

  有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做,只會(huì)使銷售壓力更大,淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,降低人員工資和提成,結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,旺季到來時(shí),已措手不及。

  相反,在淡季保持適度的,特別是形成對(duì)競爭者強(qiáng)大的壓力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,不但帶來了35%左右的銷售額增加,更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

  大部分營銷專家的共識(shí)是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營銷方法。

  值得注意的是,淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

  (4)強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

  進(jìn)入淡季,通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時(shí),超市、批發(fā)市場、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡了一個(gè)夏季的桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié),人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴,水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場內(nèi)大部分桑拿中心,銷量依然可觀。

  淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面,針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),開發(fā)新的渠道,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如,有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場,強(qiáng)化批發(fā)渠道,淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶,成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。

  (5)市場轉(zhuǎn)移

  淡季除了有時(shí)間限制外,還有區(qū)域限制。也就是說,在同一時(shí)間內(nèi),在不同的區(qū)域市場,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí),在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,橫跨多個(gè)氣候帶,更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí),南方卻依然陽光明媚。

服裝營銷方案9

  一、店鋪簡介

  x時(shí)裝店,由x時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。x時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,x時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20xx年x月,x時(shí)裝店下設(shè)x個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過x人,有超過x萬的會(huì)員,是x電子商務(wù)的代表企業(yè)。

  二、品牌故事

  x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝某,男裝某,童裝某,設(shè)計(jì)師品牌:x。

  各個(gè)品牌的定位:

  x時(shí)裝店x—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

  x時(shí)裝店x—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

  x時(shí)裝店x——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

  x——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

  x時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,并在韓國擁有分公司,同x余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

  x時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,秉承“韓國時(shí)尚專家”這一品牌理念,將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi),在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合,

  演繹的淋漓盡致,目前,x時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年x時(shí)裝店評(píng)為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

  三、促銷的目的

 。ㄒ唬┐黉N的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。x商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

  (二)促銷的過程

  1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

  2、要確定顧客人群。

 。1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

 。2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的'對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

  四、活動(dòng)時(shí)間和方式

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日x點(diǎn)x分x秒到x月x號(hào)x點(diǎn)x分x秒

  活動(dòng)方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,原價(jià)x,淘金幣價(jià)x,x淘金幣,數(shù)量x份,折扣5—7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。

  五、物料準(zhǔn)備

  (1)包裝材料準(zhǔn)備,對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

 。2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

 。3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

  六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

  組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競爭對(duì)手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

  對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝營銷方案10

  一、服裝促銷計(jì)劃的種類

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類

  1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

  專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績差距

  任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性,對(duì)于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

  3、節(jié)令特性的融合

  節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷行事歷

  年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

  二、主題式服裝促銷計(jì)劃

  所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

  1、店鋪開業(yè)

  店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮并且刺激

  購買欲望。店鋪的'經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

  2、周年慶

  店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

  3、社會(huì)特定事件

  專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購買提高業(yè)績。

服裝營銷方案11

  一、活動(dòng)策劃

  (一)活動(dòng)主題

  新店、新禮、新時(shí)尚

  新店添時(shí)尚

  時(shí)尚新店、好禮相見

  (二)活動(dòng)時(shí)間:七夕期間

  活動(dòng)周期:開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

  選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

  (三)活動(dòng)對(duì)象

  25-40歲的社會(huì)各階層人士;

  本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。

  二、前期準(zhǔn)備工作

  1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

  2、活動(dòng)期間,導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

  3、每一天營業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

  4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);

  5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專人負(fù)責(zé);

  6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品;

  7、每一天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;

  8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

  公司總部供給:

  a、負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等;

  b、加盟商負(fù)責(zé)本次新店開業(yè)促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;

  c、店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;

  d、督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡,開業(yè)地毯、畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的.確定;

  e、片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景,跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。

  三、終端現(xiàn)場氣氛營造

  (一)營造氣氛的原則

  1、緊密結(jié)合主題,構(gòu)成主題表現(xiàn);

  2、突出隆重感及視覺效果;

  3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)時(shí)尚的以及企業(yè)文化;

  4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

  (二)、造勢規(guī)劃

  1、周邊街區(qū)

  a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

  b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

  c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放;

服裝營銷方案12

  一、前言

  當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代,公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

  二、市場分析(略)

  三、廣告定位

  1、市場定位:以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動(dòng)以成都、沈陽為主。

  2、商品定位:

  簡潔、優(yōu)雅的高檔次,中價(jià)位的女性時(shí)裝

  3、廣告定位:時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

  4、廣告對(duì)象定位:中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性,年齡在25—40歲

  四、營銷建議

  為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣,在營銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:

  1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

  2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,提高其積極性;

  3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

  4、參加7月25日~27日的深圳服裝展,并召開新聞發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

  五、廣告策略

  1、廣告目的:經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢,在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這三個(gè)市場中站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

  2、廣告分期:

 、僖龑(dǎo)期:

  主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

  展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

  初步樹立品牌的形象。

  ②加強(qiáng)期:

  深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,搶占市場;

  由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

 、垩a(bǔ)充期:

  以各種SP、促進(jìn)銷售,使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

  3、訴求重點(diǎn):

  時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

  環(huán)保的仿毛皮大衣

  高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

  4、策略建議:

 、、報(bào)紙雜志廣告:設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告);

 、、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的'畫冊(cè);

 、、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè);

 、堋⒉邉、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè),并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行;

  ⑤、主力辦好1~2個(gè)服裝展,可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌;

 、蕖⒋黉N活動(dòng):

  引導(dǎo)期:

  幾個(gè)銷售終端的建立

  VIP卡的免費(fèi)派送

  開業(yè)活動(dòng)

  加強(qiáng)期:結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌,?shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

  補(bǔ)充期:在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

  六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié):(附費(fèi)用預(yù)算)

  1、廣告媒體策略:(見附件1)

  2、畫冊(cè)制作策劃

  宗旨:高檔次的、時(shí)尚的

  風(fēng)格:歐洲風(fēng)情

  模特:2個(gè)外國模特(身高172—178cm,之間,成熟專業(yè)女模特)

  攝影師:廣州有名望的攝影師

  設(shè)計(jì)制作:大12K;40page;1500本;350—400g銅板紙注:費(fèi)用預(yù)算:8萬元

  3、深圳展會(huì)策劃

  展會(huì)地點(diǎn):深圳

  展會(huì)時(shí)間:20xx年7月25日—27日

  活動(dòng)目的

  —展示公司品牌形象

  —利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國各地的經(jīng)銷商

  定位:直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān):利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì),用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

  展示主題:以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象,產(chǎn)品展示作為輔助性

  廣告:會(huì)刊廣告一版(16K)、 《中國服飾報(bào)》 、 《服飾時(shí)報(bào)》 《服飾商情》(七月份第四周)

  準(zhǔn)備宣傳資料:手提袋、加盟手冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、媒體邀請(qǐng)函、商家邀請(qǐng)函(由策劃部董見波設(shè)計(jì)完成)

  會(huì)場人員配置:3—4人(負(fù)責(zé)接待,發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解)

服裝營銷方案13

  一、打出網(wǎng)絡(luò)真愛牌

  柒牌西服配合中華立領(lǐng)的新上市宣傳,聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場“懂的真愛,主角人生”的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。此次推廣成為今年服裝營銷中一道特別的風(fēng)景線,該活動(dòng)考慮到現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣于書寫博客、上傳分享、網(wǎng)絡(luò)交流等網(wǎng)絡(luò)生活特性,以及新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)及特色組成一個(gè)互動(dòng)活動(dòng)舞臺(tái),攜手無數(shù)對(duì)即將走入結(jié)婚殿堂的新人和很多對(duì)恩愛的夫妻,演繹一場以傳播真愛為主題的網(wǎng)絡(luò)“舞臺(tái)劇”,而通過此次活動(dòng),柒牌中華立領(lǐng)西服以更低的成本,取得了更精準(zhǔn)、更廣、更深、更持久的宣傳效果。

  柒牌與網(wǎng)易舉行的“懂得真愛,主角人生”活動(dòng)直接針對(duì)主要核心目標(biāo)精準(zhǔn)傳播:活動(dòng)參與對(duì)象為即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的伴侶;這類人群有著購買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求,同時(shí),此類人群傳播力和區(qū)域市場樣板作用力是相對(duì)比較大的。參與方法也很簡單:用戶通過自己的網(wǎng)易通行證登陸參與活動(dòng),并填寫一些簡單個(gè)人信息即可參加,包括:自己與對(duì)象的昵稱及真實(shí)姓名、一句相互評(píng)價(jià)的話語、至少一張恩愛合影、一段需要書寫感人的真愛故事。并結(jié)合自己的網(wǎng)易博客建立真愛博客,如果還無網(wǎng)易博客的用戶,可直接申請(qǐng)注冊(cè)真愛博客。所有活動(dòng)瀏覽者很方便的深入了解每組參與者的具體情況(伴侶合影、真愛故事記錄、相互的評(píng)價(jià)、甚至生活日記),瀏覽者在活動(dòng)頁、參與者介紹頁、參與者真愛博客上都可隨時(shí)進(jìn)行投票。截至到11月23日,共有316對(duì)愛人參與該活動(dòng),最高者得票8000余票。

  二、設(shè)計(jì)周邊服務(wù)

  值得一提的是,柒牌本次活動(dòng)頁面中同時(shí)設(shè)計(jì)了很多周邊小服務(wù):婚事策劃交流社區(qū)、結(jié)婚禮服搭配小游戲;另外配合有圖文結(jié)合的解說性網(wǎng)頁分別介紹中華立領(lǐng)的文化背景及底蘊(yùn),提出了新結(jié)婚時(shí)代用中華立領(lǐng)的建議及主張。整個(gè)活動(dòng)中對(duì)一些細(xì)節(jié)的處理也很到位,比如每周冠軍贈(zèng)送中華立領(lǐng)套裝,并將此組愛人穿著中華立領(lǐng)的合影放置于活動(dòng)首頁,對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哂脩艏?lì)的同時(shí),更讓一對(duì)對(duì)新人成為我們的草根代言人:讓參與者用自己的形象來告訴大家,中華立領(lǐng)真的很特別!

  此次中華立領(lǐng)的網(wǎng)易真愛之旅,意味著柒牌服飾一種全新的活動(dòng)策劃時(shí)代的來臨。由于其具有用戶長期參與及奉獻(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)2.0特性,我們就稱他為:2.0活動(dòng)策劃。他與傳統(tǒng)的活動(dòng)相比,不光是成本更低(你可以想象帶上300對(duì)新人天天和你到處做宣傳的`成本是多高),他突破了傳統(tǒng)線下活動(dòng)對(duì)參與者的限制,讓更多的符合條件的用戶參與其中,隨著活動(dòng)的發(fā)展,就算有10萬對(duì)新人加入,該活動(dòng)也能在相同成本的情況下順利進(jìn)行;而且用戶參與度更深,讓人在回憶與總結(jié)中,對(duì)中華立領(lǐng)的“真愛”產(chǎn)生任何和偏好,對(duì)參與者的影響力更大;自然,他的策劃運(yùn)作過程與傳統(tǒng)活動(dòng)的策劃運(yùn)作也是完全不同的。

  如果其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認(rèn)為:這很簡單,我們也可以作一個(gè)這樣的活動(dòng),形式照搬,換個(gè)針對(duì)的人群即可。那我不得不提醒了:不要以為把活動(dòng)設(shè)計(jì)好,找到網(wǎng)易或其他門戶在相關(guān)頻道及位置做廣告就可以了,這只能是貌合神離。我們?nèi)绾蝸聿邉澮粋(gè)好的2.0活動(dòng)呢?大致可以分如下幾步來完成:

  一、制定活動(dòng)目標(biāo):配合公司整體營銷計(jì)劃,確定我們的營銷目的是什么。影響誰,達(dá)到什么效果(告知還是建立偏好,或者促進(jìn)銷售)?然后根據(jù)我們影響的對(duì)象及需要達(dá)到的效果來確定是否需要做2.0活動(dòng),該如何做2.0活動(dòng)。

  營銷誰(目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化特征分析):考慮我們的對(duì)象的網(wǎng)絡(luò)化生活特征是什么:他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率如何,日常接觸的網(wǎng)絡(luò)的目的和類型是什么,根據(jù)這些問題來確定是否適合網(wǎng)絡(luò)化活動(dòng)傳播,應(yīng)該采取什么形式的傳播。不要對(duì)不習(xí)慣寫博客的人進(jìn)行博客營銷,也不能讓不習(xí)慣社區(qū)的人進(jìn)入社區(qū)深入探討。柒牌中華立領(lǐng)市場定位非常準(zhǔn)確:以新婚用戶為市場介入點(diǎn)。針對(duì)新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝,而結(jié)婚時(shí)候穿什么更是每個(gè)人都非常重視甚至常常遐想的。這群用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受程度是相當(dāng)高的,大部分擁有自己的BLOG,未婚者和已婚者都會(huì)網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣。

  達(dá)到什么效果:我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的協(xié)助。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),有的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可。大體來說,網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)和平臺(tái)可以在幾個(gè)方面上對(duì)產(chǎn)品傳播有益:更詳細(xì)的解說、更形象的展示、更長久的保留、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)則可在以下幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品傳播有益:對(duì)某一類人精準(zhǔn)營銷、讓參與者對(duì)傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴、讓參與者通過個(gè)性化、涂鴉、創(chuàng)造等豐富傳播內(nèi)容的種類和層次,提高活動(dòng)的吸引力,獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機(jī)會(huì)和載體,讓參與者成為我們的傳播合作者,一起去影響更多的人。

  二、設(shè)定活動(dòng)主題:針對(duì)目標(biāo)人群,設(shè)定活動(dòng)主題。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動(dòng)策劃相同的。不過最好體現(xiàn)出個(gè)人參與精神,讓目標(biāo)用戶體會(huì)到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領(lǐng)此次活動(dòng)針對(duì)新婚人群,提出真愛和主角的主題。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合,與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合,開辟出一片訴求的藍(lán)海。同時(shí),傳遞一種表達(dá)個(gè)人真愛的愿景,讓每個(gè)人在參與的同時(shí),展示自己的“幸!。

  三、選擇活動(dòng)形式:很多次朋友咨詢,我想去針對(duì)某人群做活動(dòng),我們應(yīng)該以什么樣的形式來做活動(dòng)呢?做活動(dòng)形式策劃需要發(fā)散性思維,但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個(gè)問題:

  一、我們要影響的對(duì)象,這些人關(guān)注什么?青年人的娛樂化程度較高,同時(shí),即將結(jié)婚的對(duì)真愛表達(dá)也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛”為主題的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),符合了目標(biāo)人群的需求和習(xí)性。

  二、我要什么辦法才能引起他們的關(guān)注和參與呢?要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的:你倡導(dǎo)的形式是否簡單的人一看就明白,你提供給參與者的魅力是什么——參與的感受(快樂,娛樂)、參與的門檻、獎(jiǎng)品等的吸引;

  三、活動(dòng)形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的,他們能以什么樣的形式來豐富我們活動(dòng)的內(nèi)容;通過活動(dòng)形式是否能引導(dǎo)參與者在傳播上做什么;柒牌此活動(dòng)讓參與者在自己的BLOG上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品,讓參與者提供個(gè)人的故事,為活動(dòng)瀏覽者提供看點(diǎn)。同時(shí),讓優(yōu)異參與者擔(dān)當(dāng)模特展現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采。

  四、活動(dòng)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)流程是否合理,這是非常關(guān)鍵的。我們要去考慮和學(xué)習(xí)一些好2.0活動(dòng)中的用戶參與流程的設(shè)計(jì)、活動(dòng)首頁的設(shè)計(jì)、參與者頁面設(shè)計(jì)、與參與者博客的連接、其他配套頁面的設(shè)計(jì)、獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)、過程數(shù)據(jù)檢測及分析等各個(gè)細(xì)節(jié);顒(dòng)的平臺(tái)是一個(gè)與用戶的交互平臺(tái),每個(gè)頁面、功能都是用戶需要體驗(yàn)的。我們只有讓用戶體驗(yàn)很方便,用戶才會(huì)參與,一個(gè)不合理的流程設(shè)計(jì),會(huì)讓20%的用戶參與過程中半途而廢。同時(shí),整個(gè)流程是否引導(dǎo)和激勵(lì)瀏覽者能做什么貢獻(xiàn):在用戶參與流程中一個(gè)好的廣告植入,卻可能讓活動(dòng)的效果得到更大的發(fā)揮;同時(shí),內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮,單純的瀏覽者(非活動(dòng)參與者)會(huì)獲得什么信息;因?yàn)闉g覽者的數(shù)量將是最龐大的。

  五、活動(dòng)形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn),如柒牌此次活動(dòng),抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計(jì)的,他形式簡單,容易參與;參與者提供真愛故事及夫妻合影,增加活動(dòng)的內(nèi)容及可瀏覽性;給參與者提供工具發(fā)動(dòng)朋友投票,參與者傳播此活動(dòng);為瀏覽者投票設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì),刺激參與和關(guān)注;活動(dòng)形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主,與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當(dāng)符合。

  四、選擇活動(dòng)媒介:根據(jù)針對(duì)人群及活動(dòng)形式,需要參與者的網(wǎng)絡(luò)生活特性等因素來確定合作媒體。正如百事可樂選擇是因?yàn)?1的用戶年輕化,并常上網(wǎng),習(xí)慣并擅長于接受、傳播新事物。很符合百事的人群和活動(dòng)目的。但我們選擇媒體的時(shí)候,不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率,主要考慮的是該媒體上的用戶習(xí)慣及特征。網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)引發(fā)一些新的不可忽略特征:某些平臺(tái)用戶習(xí)慣于瀏覽,而某些平臺(tái)用戶習(xí)慣于發(fā)布或傳播。

  五、核心人物邀請(qǐng):對(duì)某些核心草根明星的專項(xiàng)邀請(qǐng)也是有必要的。一個(gè)活動(dòng),可以對(duì)符合自己品牌或活動(dòng)精神的、在某個(gè)圈內(nèi)有一定影響力的關(guān)鍵人物參與。這些人不一定是明星。比如中華立領(lǐng)如果開展一個(gè)專項(xiàng)工作邀請(qǐng)一些博客點(diǎn)擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參與,贈(zèng)送中華立領(lǐng)西服。同時(shí),也可邀請(qǐng)知名攝影師、設(shè)計(jì)師BLOG主對(duì)該活動(dòng)或活動(dòng)中參與者進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

  六、廣告植入:只達(dá)到知名度,沒產(chǎn)生效益的活動(dòng)是無效的。甚至有的活動(dòng)讓參與者只娛樂并沒體會(huì)到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動(dòng)宣傳語上去強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動(dòng)過程中去:柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小游戲無非加強(qiáng)了用戶對(duì)中華立領(lǐng)的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片,更是一個(gè)活廣告。另外配合的2篇軟文,闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念,以及中華立領(lǐng)的文化內(nèi)涵,對(duì)有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹,加深偏好的建立。但此類軟文插入仍然過于直白,且文字太長。想要看完還是很累的。顯然,在這個(gè)配合小細(xì)節(jié)上,所花費(fèi)的探討時(shí)間還不足夠。

  七、預(yù)算制定:這些和傳統(tǒng)傳播是相同的。

  八、活動(dòng)檢測:作為一個(gè)2.0活動(dòng),檢測是最重要的。2.0活動(dòng)每個(gè)步驟都可以檢測。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點(diǎn)上設(shè)置數(shù)據(jù)檢測。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù),比如:檢測瀏覽者與參與人數(shù)的比、瀏覽者人數(shù)與評(píng)論人數(shù)的比,如果比例太低,考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(jì)(有時(shí),一個(gè)按紐、一句提示的修改就能增大比例)。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)每個(gè)圖片、區(qū)域都可以隨時(shí)獲得點(diǎn)擊報(bào)告,通過檢測和分析,我們應(yīng)該適時(shí)不斷優(yōu)化活動(dòng),并形成報(bào)表為下次活動(dòng)做為參考資料。

  九、活動(dòng)之后:用戶參與活動(dòng)上傳了很多文章、圖片、視頻,活動(dòng)結(jié)束后,這些如何利用和處理。有人認(rèn)為最好自己做一個(gè)社區(qū),讓活動(dòng)參與者可以每次都回來。這對(duì)很多企業(yè)是不可行的,讓用戶增加一種生活習(xí)慣是艱難的。但我們可以選取優(yōu)秀作品,通過組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播。也可以通過合作方某些頻道、社區(qū)等保留活動(dòng)所有的內(nèi)容。方便以后參與者查詢?yōu)g覽。同時(shí),我們應(yīng)該去用數(shù)據(jù)來分析每個(gè)階段的效果:活動(dòng)宣傳入口位置點(diǎn)擊率離預(yù)期目標(biāo)如何?點(diǎn)擊與參與的轉(zhuǎn)化率如何?每日增加人數(shù)變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過的調(diào)整和相對(duì)的結(jié)果如何。

服裝營銷方案14

  一、公司介紹

  二、產(chǎn)品定位及分析

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位分析

  1、產(chǎn)品行業(yè)分析

  2、消費(fèi)者分析

  當(dāng)今消費(fèi)者追求時(shí)尚、追求個(gè)性、追求完美品質(zhì),同時(shí)他們更渴望高端市場,xxxx常與世界出名設(shè)計(jì)師合作,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)異常強(qiáng)大,原本天價(jià)的大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)在每個(gè)人都買的起,年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的衣服而欣喜若狂。xxxx讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。xxxx的每一件服飾都都設(shè)計(jì)的精致,細(xì)節(jié)都處理的非常完美,與他們的同名品牌相較,更多了一點(diǎn)流行的感覺,而且系列相當(dāng)豐富,因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊(duì)搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。

  現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由,購買商品的時(shí)候亦是如此,xxxx正是給他們提供了這樣一個(gè)空間,讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配,與此同時(shí),隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需,消費(fèi)者越來越追求質(zhì)與量的提高,因此,在近階段的3~5年內(nèi),xxxx專注于中國大陸市場。

  (二)公司產(chǎn)品組合介紹

  1、產(chǎn)品組合的寬度

  產(chǎn)品組合的寬度反映了xxxx公司經(jīng)營范圍的廣泛程度,xxxx的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3),包括:

  (1)男裝

 。2)女裝

  (3)童裝

  說明xxxx公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛。

  2、產(chǎn)品組合的深度

  在xxxx公司中,女裝產(chǎn)品組合深度為17,男裝產(chǎn)品組合深度為12,童裝產(chǎn)品組合深度為7。

  3、產(chǎn)品組合的長度

  在xxxx公司中,產(chǎn)品組合的長度為36。

  公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對(duì)各個(gè)細(xì)分市場的滿足程度,因此,xxxx公司對(duì)與女裝市場滿足的程度更深,其次為男裝,對(duì)于童裝市場的滿足程度最淺。

  4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

  關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益,提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。

 。ㄈ┬庐a(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析

  1、生命周期

  產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段,即投入期、成長期、成熟期和衰退期。xxxx公司自1974年成立至今,現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期,公司自成立至今,服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲,日銷量過百萬,公司對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。

  xxxx公司處于成熟期,其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大,在營銷策略上,首先應(yīng)該進(jìn)市場,開發(fā)新的市場,對(duì)原有的市場進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次,應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品,在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整;最后,對(duì)于原有的營銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn)。

  2、波士頓矩陣圖分析

  在波士頓矩陣圖分析中,產(chǎn)品一般分為四類,即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。

  問題類:此類產(chǎn)品在市場中的占有率不高,但產(chǎn)品的銷量日益增加。針對(duì)此類產(chǎn)品,應(yīng)采取加大市場,廣泛分銷以及加大宣傳力度的營銷方式;

  明星類:此類產(chǎn)品市場占有率高同時(shí)銷量也日益增長。對(duì)于此類產(chǎn)品,在保持原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上應(yīng)不斷創(chuàng)新;

  瘦狗類:此類產(chǎn)品在市場的占有率不高,銷量也沒有增長。對(duì)于此類產(chǎn)品,可以適當(dāng)維持,但一段時(shí)間后可以放棄生產(chǎn),研發(fā)新產(chǎn)品;

  金牛類:此類產(chǎn)品在市場的占有率高,但銷量不是很好。針對(duì)此類產(chǎn)品,可以采取改進(jìn)產(chǎn)品,對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對(duì)產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略。

  xxxx公司發(fā)展至今,其產(chǎn)品遍布世界四大洲,覆蓋面極廣,市場占有率很高,其銷量也在不斷的增長之中,因此xxxx的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品,所以,對(duì)于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,對(duì)于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。

  三、產(chǎn)品的價(jià)格定位

  (一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性

  現(xiàn)如今人們對(duì)于服裝的要求已不再是原始的'僅僅是蔽體之需,人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等,同時(shí),人們對(duì)服裝的更換頻率也在加大,因此對(duì)于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高,服裝更是要求不斷更新。

  就xxxx公司產(chǎn)品而言,跟需要不斷更新?lián)Q代,他的最大競爭對(duì)手ZARA采用與其同樣的經(jīng)營銷售方式,對(duì)于xxxx的競爭較大,因此,我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開發(fā),來滿足更多的消費(fèi)者。同時(shí),產(chǎn)品的開發(fā)也可以使xxxx更迅速的占領(lǐng)市場,做市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

 。ǘ┊a(chǎn)品的定價(jià)及依據(jù)

  根據(jù)國際市場對(duì)服裝的分了以及定位,xxxx的服裝屬于四流產(chǎn)品,其產(chǎn)品只要針對(duì)的消費(fèi)人群為18~25歲的年輕人,在這類人去中,他們多為學(xué)生和上班族,與此同時(shí),ZARA等品牌對(duì)于xxxx的競爭威脅很大,因此對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當(dāng)。

  在xxxx的店鋪中,各類商品從幾十元到上千元不等,對(duì)于學(xué)生群體,他們可以選擇幾百元的商品,因?yàn)樗麄儧]有工作也就沒有固定收入,因此消費(fèi)能力不是很強(qiáng);對(duì)于年輕上班族,他們有固定收入,消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)上群體,因此,在xxxx的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群,他們喜歡個(gè)性,稀少的產(chǎn)品,對(duì)于他們,xxxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇,

  四、產(chǎn)品推廣策略

  網(wǎng)絡(luò)宣傳:設(shè)計(jì)個(gè)性、高品味網(wǎng)站,并針對(duì)產(chǎn)品拍攝廣告片,放入網(wǎng)站,給消費(fèi)者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。

  平面宣傳:

 。1)在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告

 。2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報(bào),給消費(fèi)者以視覺沖擊。

  電視廣告宣傳:定期推出新產(chǎn)品,舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

  五、預(yù)算

  (一)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)

  設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi):50萬元

  產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用:180萬元

  其他費(fèi)用:210萬元

  產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用:8萬元

 。ǘ┊a(chǎn)品的推廣經(jīng)費(fèi)

  網(wǎng)絡(luò)宣傳:230萬元

  平面宣傳:330萬元

  電視廣告宣傳:500萬元

  總計(jì):1060萬元

 。ㄈ┊a(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)

  假設(shè)xxxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量)

  步驟一:根據(jù)成本習(xí)性,xxxx公司固定成本為34000萬元,單位產(chǎn)品售價(jià)平均為500元,單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為10000萬元。

  步驟二:假設(shè):銷售收入――76000萬元(S)

  固定成本――14000萬元(F)

  單位產(chǎn)品變動(dòng)成本――10000萬元(V)

  產(chǎn)量――900000件(Q)

  單位產(chǎn)品價(jià)格――元27000(P)

  總成本――44000萬元(C)

  則有:S=QP,C=F+QV,I=S—C

  因此:當(dāng)盈虧平衡時(shí):S—C=0 QP—(F+QV)=0

  得到盈虧平衡時(shí)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)量為:Q0=F/(P—V)

  所以Q0=34000萬/(27000萬—10000萬)=20xx萬件

  可見,xxxx的盈虧平衡點(diǎn)的銷量為20xx萬件。

  六、針對(duì)產(chǎn)品,顧客可能產(chǎn)生的異議以及處理方案

  (一)針對(duì)產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議

  異議一:你們衣服摸起來這么薄,穿起來會(huì)保暖嗎?

  異議二:你們這個(gè)款式太古板了,我不太喜歡。

  異議三:你們這款衣服有些貴啊,現(xiàn)在不打折嗎?

  異議四:你們這款衣服洗過幾次之后會(huì)不會(huì)變形啊?

  異議五:如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢?

 。ǘ┨幚眍櫩彤愖h的方法

  方法一:詢問法

  方法二:利用法

  方法三:補(bǔ)償法

  方法四:委婉處理法

  方法五:但是處理法

  (三)針對(duì)顧客異議的回答

  異議一回答:這款衣服這個(gè)料子是100%羊毛的,所以它的保暖是絕對(duì)沒問題的,這款衣服摸起來薄是因?yàn)樗诰幙椀臅r(shí)候采用了特殊的技術(shù),所以才會(huì)這么輕薄。

  異議二回答:這個(gè)款式看起來是有些古板,但是你可以試一下,它穿在身上之后會(huì)讓你有不一樣的感覺,由于你身體是立體的,這款衣服上身之后會(huì)有一種立體的感覺,而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服,您可以試試。

  異議三回答:不好意思,這是新款,所以沒有折扣,您看這款衣服雖然價(jià)格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊,而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊,所以這個(gè)價(jià)格也是物有所值的。

  異議四回答:您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對(duì)不會(huì)變形的,他這個(gè)料子是可以水洗的。

  異議五回答:我們的衣服質(zhì)量都是有保證的,而且我們這是品牌連鎖店,如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題,您放心退換不會(huì)很麻煩的。

  七、預(yù)測評(píng)估

  xxxx作為服裝最大的零售商,有其自己的銷售理念與市場定位,他也擁有自己獨(dú)特的魅力和一定的消費(fèi)者人群,xxxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時(shí),也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中。xxxx為符合更多的消費(fèi)者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。

  xxxx這次的營銷推廣方案希望可以能夠給xxxx帶來更好的前景,提高經(jīng)濟(jì)效益,吸引跟多的消費(fèi)者。

  xxxx未來的發(fā)展有著一定的實(shí)力,堅(jiān)持著自己獨(dú)有的經(jīng)營理念,未來會(huì)有跟多新產(chǎn)品等待這大家。

服裝營銷方案15

  一、活動(dòng)目的

  春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

  國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期。也是我們經(jīng)過春節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

  二、活動(dòng)主題

  贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

  三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍

  店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

  xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

  四、活動(dòng)策劃

 。1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年02月10——20xx02月25

 。2)活動(dòng)地點(diǎn):xx奉節(jié)專賣店

  (3)活動(dòng)目的:開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫忙終端客戶快速銷售xx服裝,提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的`認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

 。4)主要活動(dòng)資料及流程:

  即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。

  另外凡購滿499元的顧客還能夠參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

  獎(jiǎng)品:

  特等獎(jiǎng):999元購物券一張(1名)

  一等獎(jiǎng):499元購物券一張(5名)

  二等獎(jiǎng):399元購物券一張(8名)

  三等獎(jiǎng):299元購物券一張(10名)

  四等獎(jiǎng):199元購物券一張(15名)

  五等獎(jiǎng):99購物券一張(20名)

  六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)

  幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

  活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

  五、活動(dòng)預(yù)算

  基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

  六、效果預(yù)估

  經(jīng)過此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將到達(dá)平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴xx。

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