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促銷(xiāo)的方案

時(shí)間:2023-04-09 11:19:19 方案 我要投稿

促銷(xiāo)的方案【熱門(mén)】

  為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展,就不得不需要事先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么你有了解過(guò)方案嗎?以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)的方案,歡迎大家分享。

促銷(xiāo)的方案【熱門(mén)】

促銷(xiāo)的方案1

  一、活動(dòng)目的

  1、確立專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象,贏得消費(fèi)群體的關(guān)注。

  2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣,展現(xiàn)美的電器及我們公司的全新形象,提高知名度。

  3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng),加強(qiáng)百誠(chéng)美的專(zhuān)賣(mài)店在嘉興的影響,推動(dòng)銷(xiāo)售工作。

  4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

  二、前期宣傳

  開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí),寧可推遲開(kāi)業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。 前期宣傳的方式和具體操作:

  美的,讓生活更美好。嘉興美的電器旗艦店即將于20xx年4月25日正式開(kāi)業(yè)。產(chǎn)品包括冰箱,洗衣機(jī),空調(diào),生活電器等全系列家電,提供一站式服務(wù)。 活動(dòng)規(guī)則:

  1、活動(dòng)時(shí)間:積攢從20xx年4月22日起至20xx年4月24日,時(shí)間有限,要盡快累計(jì)你的贊哦。

  活動(dòng)須知:

  1、參與活動(dòng)的用戶只需截圖含有本條信息及所獲累計(jì)“贊”數(shù),到達(dá)相關(guān)兌換 要求。

  3、活動(dòng)最終解釋權(quán)歸嘉興百誠(chéng)電器有限公司所有。

  2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè):宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然,活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。

  三、發(fā)布內(nèi)容:

  a、開(kāi)業(yè)信息 :時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)

  b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

  c、企業(yè)相關(guān)信息,文化內(nèi)涵為主

  d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

  作用:夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標(biāo)客戶群明確,有噱頭必然會(huì)引起公眾的'注意,并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng),由此達(dá)到宣傳的效果。 夾帶媒體:《南湖晚報(bào)》

  四、發(fā)布日期:

  20xx年4月23日

  開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容的制定:

  首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái),醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué),譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等。

  五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造:

  拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),堆頭要大,給人感覺(jué)禮品很多,

  價(jià)值很高。另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

  1、終端布置:

 。1)店外:

  門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)

  花籃

  (2)店內(nèi)

  門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處,向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

  設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的畫(huà)架

  頂端懸掛pop掛旗。

  店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。

  店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品,并提供咨詢服務(wù)。

  在終端布置中我們會(huì)與開(kāi)業(yè)慶典的主題相結(jié)合,但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳,我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”

  2、具體布置:(參考)

  禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆:登記顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)) 簽到臺(tái)/簽到紙筆各一桌椅 禮品 電飯煲 100個(gè)電影票100張 美的宣傳資料 200

  六、費(fèi)用預(yù)算

  1、廣告費(fèi)用:

  南湖晚報(bào)半版硬廣2期——12000元

  2、獎(jiǎng)品及物料費(fèi)用

  電影票--- 3000元(30x100=3000) 充氣拱門(mén)--- 800

  文具---100

  飯煲---40000(100x399)

  合計(jì):55900

促銷(xiāo)的方案2

  活動(dòng)時(shí)間:*20xx年4月26日(周六)或4月29日

  活動(dòng)地點(diǎn):綠藤木門(mén)全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店

  一、活動(dòng)目的

  針對(duì)3.15過(guò)后,整個(gè)家居市場(chǎng)逐漸進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,在其他廠家活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候,我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響,聚集各大設(shè)計(jì)師,做好人脈關(guān)系網(wǎng),為搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做準(zhǔn)備,有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

  二、活動(dòng)策略

  根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn):

  第一推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)

  第二聯(lián)合所有異業(yè)聯(lián)盟共同推廣(異業(yè)聯(lián)盟含設(shè)計(jì)師、裝飾公司、包工頭、木門(mén)安裝工及市場(chǎng)其他業(yè)主等等)

  三、活動(dòng)主題

  “五一”綠藤木門(mén)讓全國(guó)勞動(dòng)者真放“價(jià)”

  ——中國(guó)無(wú)縫拼接木門(mén)第一品牌

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、進(jìn)店有禮,凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(公司配發(fā)部分+經(jīng)銷(xiāo)商自行準(zhǔn)備);活動(dòng)期間,購(gòu)物滿5000元即可參加抽獎(jiǎng)一次(獎(jiǎng)項(xiàng)備選:北京兩日游,車(chē)票經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé),公司負(fù)責(zé)食宿及旅行團(tuán)費(fèi)用,中獎(jiǎng)?wù)哂晒景唇?jīng)銷(xiāo)商所下訂單中客戶信息抽取)。

  2、2款特價(jià)產(chǎn)品:XXX元(需有實(shí)物)

  3、五金鎖具全場(chǎng)X折或免費(fèi)送(需有實(shí)物)

  4、簽單就送一米啞口套價(jià)值198元(一戶限一次)

  5、活動(dòng)期間滿xx元送價(jià)值XX禮品一份(以此類(lèi)推)

  活動(dòng)建議:專(zhuān)賣(mài)店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)者喜歡拿出兩款產(chǎn)品,在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià),最好

  再注明店長(zhǎng)推介或本月消費(fèi)者最喜歡款等。

  五、活動(dòng)促銷(xiāo)流程

 。ㄒ唬┣捌诓僮鳎海ɑ顒(dòng)前15天)

  1、短信廣告:利用當(dāng)?shù)貙?zhuān)賣(mài)店資源在活動(dòng)期間發(fā)短信5次。

  短信內(nèi)容:綠藤木門(mén)中國(guó)無(wú)縫拼接木門(mén)第一品牌!誠(chéng)邀您親臨XXX地方鑒賞,重重驚喜等著您!活動(dòng)地址:XXXXXXXXXXX 電話:XXXXXXXXXXX

  2、自行車(chē)隊(duì): 10輛自行車(chē),在車(chē)子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫(huà)面。

  另外再招聘X個(gè)臨時(shí)工,每人騎一輛車(chē),按照計(jì)劃好路線巡游全城。 (活動(dòng)前2次)

  3、面包車(chē)隊(duì):4輛面包車(chē),全身廣告,按照計(jì)劃好路線巡游全城(活動(dòng)前2天)

  4、舉牌:在雙休日雇請(qǐng)X個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,著統(tǒng)一綠藤木門(mén)文化衫,每個(gè)人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng),易于為人記住。

  5、社區(qū)廣告:在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、帳篷、太陽(yáng)傘等,這類(lèi)客戶多數(shù)都要裝修入住,購(gòu)買(mǎi)木門(mén)。

  6、宣傳車(chē)(雇小型微貨或面包車(chē)車(chē)身四周捆扎宣傳牌)游街。

  廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的.內(nèi)容。確定路線后,通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,行車(chē)速度不超過(guò)20碼/小時(shí),專(zhuān)人跟車(chē),早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-6:30人流高峰期為主。

  備注:以上2、3、4、5、6條,經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己社會(huì)關(guān)系酌情辦理城管手續(xù)。

  (二)中期操作

 。1)物料準(zhǔn)備

  活動(dòng)前期物料:廣告宣傳物料準(zhǔn)備

 。2)物料準(zhǔn)備

  活動(dòng)廣告人員:廣告所需配備人員安排到位

 。ㄈ┖笃谘永m(xù)

  (1)物料的跟蹤與確定。

  (2)活動(dòng)前5天開(kāi)始對(duì)參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、活動(dòng)方案講解。

  (3)活動(dòng)前2天開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng),對(duì)專(zhuān)賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫(xiě)好價(jià)格牌和爆炸貼

  七.活動(dòng)前賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備:

  1.接待:

  做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷(xiāo)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu),分類(lèi),包裝,以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

  2、廣告準(zhǔn)備:

  20xx年4月5日前:廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫(xiě)真噴繪等物料齊全

  3、物料采購(gòu):20xx年4月20日前:特價(jià)產(chǎn)品等物件應(yīng)準(zhǔn)備到位;2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。(店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心,水果等)。

  四、促銷(xiāo)活動(dòng)——廣告宣傳

  賣(mài)場(chǎng)氣氛:

  (1)促銷(xiāo)宣傳品:DM單、吊旗、促銷(xiāo)噴繪、寫(xiě)真、KT板、橫幅、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等;

  1、店內(nèi)布置

  2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

  1)設(shè)置接待臺(tái): 工作人員2名:分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶資料的登記,包括小區(qū)的類(lèi)

  型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等,將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái)(一定要向業(yè)主索要電話);

  導(dǎo)購(gòu)數(shù)名:捕捉有意向客戶,領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。

  2)廣告物料:

  接待桌椅(促銷(xiāo)臺(tái))、太陽(yáng)傘、DM宣傳單、宣傳畫(huà)冊(cè)、紙、筆。

  3)店面外環(huán)境:

  廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗,宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示;X展

  架、充氣拱門(mén)、橫幅。

  3、活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間

  上午9:30迎接顧客,播放迎賓曲活動(dòng)正式開(kāi)始。

  活動(dòng)策略:

  現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié):一、擺放42寸以上液晶電視:滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳片;二、銷(xiāo)售提示,包括本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹、賣(mài)場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說(shuō)。

  4、人員形象塑造

  活動(dòng)期間內(nèi),所有工作人員須穿統(tǒng)一綠藤木門(mén)文化衫,掛上工作吊牌,導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時(shí),在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容,在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。

  備注:以上活動(dòng)僅限綠藤木門(mén)專(zhuān)賣(mài)店,活動(dòng)期內(nèi)(20xx年4月26—20xx年5月31日)公司給予所有訂單8折出廠。

促銷(xiāo)的方案3

  一、概論

  去年,對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō),是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下,我國(guó)的酒類(lèi)市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí),經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化,產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài)。華容道酒業(yè)有限公司只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧,才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。目前,中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是:整體滑坡的同時(shí),名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡,割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng),努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  我公司通過(guò)對(duì)華容道酒業(yè)有限公司的實(shí)際了解和對(duì)酒類(lèi)市場(chǎng)的調(diào)研分析得出:

  第一、華容道酒業(yè)有限公司急需加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理。去年12月全國(guó)釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專(zhuān)家會(huì)聚長(zhǎng)沙,共商湖南乃至全國(guó)酒業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)。會(huì)議透露,湖南省將大幅整頓酒市,僅湖南酒類(lèi)批發(fā)點(diǎn),春節(jié)前就將削掉90%左右。專(zhuān)家們認(rèn)為,目前湖南省酒類(lèi)生產(chǎn)形勢(shì)看好,但酒類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)卻非;靵y,其中假酒問(wèn)題還特別突出。為此,湖南省將試行酒類(lèi)許可證經(jīng)營(yíng)制度,達(dá)不到要求的經(jīng)銷(xiāo)商將不允許經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)。春節(jié)前至少有6個(gè)市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革。看來(lái)湖南華容道酒業(yè)有限公司與強(qiáng)手合作成立專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司巳勢(shì)在必行。

  第二、華容道酒業(yè)有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,開(kāi)發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營(yíng)養(yǎng)且適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在“華容道”酒系列品牌上,在取得主要市場(chǎng)份額后,再適時(shí)推出“華容王”和“華容后”。在保持白酒固有的特色外,力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異,形成自己的特色。

  第三、華容道酒業(yè)有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風(fēng)格。消費(fèi)者第一感觀要好,不僅華貴、莊重,并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意,著力突出品牌特色、風(fēng)格,具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。

  二、湖南白酒市場(chǎng)調(diào)查

  1、基礎(chǔ)調(diào)查:

  香型、品牌、文化

  主導(dǎo)香型:濃香型、兼香型

  暢銷(xiāo)酒度:52°—60°

  本地主要品牌:

  長(zhǎng)沙——白沙液系列

  衡陽(yáng)——回燕峰系列

  湘西——湘泉系列

  邵陽(yáng)——開(kāi)口笑系列

  外地入湘主品牌:

  四川——?jiǎng)δ洗骸⑽寮Z液、金六福、瀏陽(yáng)河、全興、沱牌、瀘州老窖

  安徽——金種子

  湖北——稻花香

  貴州——茅臺(tái)、小糊涂仙

  2、消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查

  湖南白酒市場(chǎng)有80%的酒是52°的,高度化趨勢(shì)明顯。白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元/500ML和18—45元/500ML的低中檔酒最為暢銷(xiāo)。其中3—10元/500ML的低檔酒市場(chǎng)份額為43.6%,消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主;18—45元/500ML的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41.2%,消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主,二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84.8%。60—880元/500ML的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15.2%,消費(fèi)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙,株洲和湘潭,其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。

  有33.52%的消費(fèi)者希望白酒口味平和,飲后不上頭;有77.23%的消費(fèi)者愿意接受大型國(guó)營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒,其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13.13%的高學(xué)歷消費(fèi)者,渴望能喝上無(wú)任何污染、對(duì)身體健康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中,幾乎是100%的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的,并具有某種生理功能的白酒。

  3、包裝調(diào)查

  對(duì)湖南高橋市場(chǎng)的10戶經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查發(fā)現(xiàn),有96.2%的經(jīng)銷(xiāo)商反映劍南春酒、茅臺(tái)酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重,并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意,著力突出了民族風(fēng)格,瀏陽(yáng)河,金六福和開(kāi)口笑等,富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。

  湖南消費(fèi)者對(duì)包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中,他們喜歡華貴而莊重的包裝,這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒,湖南消費(fèi)多用于請(qǐng)客宴飲,比較注重包裝的古樸、典雅,喜歡突出文化品位的包裝。

  4、市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

  湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多,幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對(duì)主流品牌,我們進(jìn)行了一次知名度調(diào)查。瀏陽(yáng)河和金六福,分別為95.3%和92.7%;其次是湘泉,市場(chǎng)知名度分別為88.2%。在省外白酒調(diào)查中,四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高,達(dá)到95.1%以上。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)講,白酒的知名度,市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。從調(diào)查的結(jié)果看,凡知名度高,可信度高的品牌,其市場(chǎng)銷(xiāo)量也高。

  品牌知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系,但從細(xì)節(jié)分析,可發(fā)現(xiàn)清香型白酒(如汾酒),茅臺(tái)酒的知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量呈逆向。清香型白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長(zhǎng)期受濃香型影響有關(guān),茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的原因,主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競(jìng)爭(zhēng)的影響。

  湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流(約占60%)但絕大多數(shù)是中低檔酒,面對(duì)白流調(diào)稅,形勢(shì)嚴(yán)峻,況且今年上半年,湖南不少白酒企業(yè)銷(xiāo)量下滑。

  在外省酒中,川、皖酒表現(xiàn)“生猛”。川酒品牌在25種以上(包括系列酒),高檔酒以劍南春,五糧液表現(xiàn)尤佳,(此外全興和酒鬼也賣(mài)得很熱),主要原因在于五糧液價(jià)格太高及受假酒影響大(其可信度僅為55.6%),劍南春的突出業(yè)績(jī)來(lái)源于合理的價(jià)格(52°,116元/500ML)及該企業(yè)出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低檔酒市場(chǎng)。

  在湖南市場(chǎng)一直暢銷(xiāo)不衰。川酒最熱賣(mài)的地區(qū)是長(zhǎng)沙,一些經(jīng)銷(xiāo)商甚至提出“非五糧液酒不賣(mài)!”的口號(hào)。

  皖酒中,皖酒集團(tuán)的'百年皖酒市場(chǎng)表現(xiàn)較為穩(wěn)健,金種子表現(xiàn)活躍,在湖南市場(chǎng)投入了一定廣告費(fèi)用,旗下的大帝御酒加大促銷(xiāo)力度,但能否站穩(wěn)腳跟,值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場(chǎng)(出了名的市場(chǎng)“浮躁病”)。

  此外值得一提的是茅臺(tái),其在湖南市場(chǎng)表現(xiàn)不佳,一是價(jià)格高(52°245元/500ML,38°210元/500ML);二是假酒多。尤其是假酒,一直是茅臺(tái)揮之不去的陰影。

  湖南暢銷(xiāo)高檔白酒排序:五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙、。湖南西臨四川、貴州,受西南這兩個(gè)產(chǎn)酒大省的輻射影響較大,川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場(chǎng)的基本框架。本省高價(jià)位的酒鬼、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額,區(qū)域品牌邵陽(yáng)大曲在邵陽(yáng)成為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)表現(xiàn)較好的黔酒為茅臺(tái)、小糊涂仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱(chēng)為川酒又可稱(chēng)為省內(nèi)酒的金六福、瀏陽(yáng)河成為全省各地的強(qiáng)勢(shì)品牌,金六福、瀏陽(yáng)河的異軍突起除強(qiáng)大的廣告、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)之外,湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷(xiāo)的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場(chǎng)可以簡(jiǎn)化為一種情況——高檔:五糧液、酒鬼;中檔:金六福(二星、三星)、瀏陽(yáng)河(二星、三星);低檔:金太福(一星)、瀏陽(yáng)河(一星)。

  三、“華容道”酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主旨。

  1、提升品牌形象,增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度。

  中國(guó)的酒類(lèi)企業(yè)特別是地方性酒類(lèi)企業(yè)往往對(duì)品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠,不能在消費(fèi)者心中形成好感,留下深刻印象,這也是一些酒類(lèi)企業(yè)形成不了一種品牌長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的特點(diǎn)。

  2、提高市場(chǎng)占有率。

  “華容道”酒屬于地方品牌,通過(guò)本營(yíng)銷(xiāo)方案的具體貫徹施行,爭(zhēng)取利用地方品牌的優(yōu)勢(shì)在湖南及周邊獲得可觀的市場(chǎng)占有率。

  四、“華容道”酒營(yíng)銷(xiāo)方案建議實(shí)施期。

  ****年1月10日—3月10日

  五、市場(chǎng)分析研究。

  酒,在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō),中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊,現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲,而是趨于理智,開(kāi)始講求酒的品質(zhì),低度酒已占到酒類(lèi)總銷(xiāo)售額的65%以上。

  在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,享受者漸多!昂染啤迸c“休閑”共享,成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

  1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn),正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,購(gòu)買(mǎi)地也有所差別。

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  “華容道”酒在湖南的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看,這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,知名度較高,因而取得了很好的市場(chǎng)份額。

  3、消費(fèi)心理研究。

  根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,顧客的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,引起顧客的興趣、購(gòu)買(mǎi)欲望,激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

 。1)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

  a、經(jīng)常飲用,自己品嘗(生活習(xí)慣)

  b、會(huì)客、待客飲用

  c、送禮

  d、喜慶事飲用需要

  e、節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)飲用。

  f、開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

  (2)、消費(fèi)者性格分析

  a、炫耀心:地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面,都希望勝人一籌。

  b、平常心:認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。

  c、比較理性,注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。

  (3)、消費(fèi)習(xí)慣

  a、生活習(xí)慣(比較固定)

  b、廣告影響

  c、聽(tīng)說(shuō)

  (4)、消費(fèi)者分類(lèi)

  a、大眾溫飽型,是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

  b、中檔價(jià)位流行型

  c、禮儀型,與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系,這部分消費(fèi)者不太固定。

  消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大,酒類(lèi)廣告宣傳效果比較明顯,是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。

  4、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

  “華容道”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,并采取整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性,進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷(xiāo)售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,“華容道”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng),不會(huì)只像一陣風(fēng),吹過(guò)便靜。

  六、“華容道”酒產(chǎn)品分析。

  內(nèi)在質(zhì)量:色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長(zhǎng);飲后蘭香盈口;

  市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤(rùn)空間

  外觀形象:(現(xiàn)有產(chǎn)品簡(jiǎn)介)

  品牌定位:中國(guó)的白酒市場(chǎng)遍地名花,“華容道”品牌必須以“差異制勝”,在飲酒中品味一下歷史:劉備也好、曹操也好、劉二袁也好,都是從青頭小子、布衣白丁開(kāi)始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦,方為人上人!三國(guó)的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代,任何人要出名,都要在先期付出艱苦的努力,這樣后期才可以封侯拜相,風(fēng)光無(wú)限。讓人總覺(jué)得橫刀立馬,縱橫天下的日子該來(lái)到啦!壯志雄心溢于言表……。這一創(chuàng)意過(guò)程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過(guò)程。五千年歷史文明,五千年酒雨香風(fēng)。在中國(guó)人眼中,酒是荊軻的虎膽,酒是貂嬋的面容,酒倒入杯中那涓涓的響聲,那沁人心脾的酒香,那迷幻般的享受,那飄飄欲仙的感覺(jué),讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩(shī)百篇”,現(xiàn)代人對(duì)酒則如川湘兩地的人吃辣,一頓沒(méi)有不下飯,兩頓沒(méi)有不成餐,酒是善解人意的尤物。白酒市場(chǎng)大浪淘沙,必須要有大氣魄和震撼力才行,品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng),走“豪放”之路。但是,太理性化的表現(xiàn)人們沒(méi)有時(shí)間去欣賞;太感性化的訴求又沒(méi)人買(mǎi)賬,這個(gè)“度”必須把握準(zhǔn)確。

  七、促銷(xiāo)整合策略。

  為了確保市場(chǎng)良好運(yùn)作,應(yīng)該建立一個(gè)持久性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。湖南華容道酒業(yè)有限公司應(yīng)下定決心,聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)廣告公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合策劃,利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源,品牌優(yōu)勢(shì)及資金力量,結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò),共同開(kāi)發(fā)白酒市場(chǎng)。

  (一)、公司與經(jīng)銷(xiāo)商共享利益

  1、客戶獲得充分的利益和發(fā)展,才是“華容道”酒銷(xiāo)售的長(zhǎng)久之計(jì),所以公司應(yīng)調(diào)動(dòng)所有的人力與資源,確保客戶得到應(yīng)得的價(jià)值和服務(wù)。

  2、公司長(zhǎng)久利益的獲得,只有讓客戶賺得利潤(rùn),得以發(fā)展,公司才會(huì)獲得永久的利益。

 。ǘ、湖南華容道酒業(yè)有限公司所能提供的

  1、市場(chǎng)運(yùn)作模式

  a、公司負(fù)責(zé)提供專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍,積極幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)系統(tǒng),提供訂貨支持。

  b、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,讓經(jīng)銷(xiāo)商

  實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

  c、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,在一定期限客戶可以自由退貨。

  2、經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)體系

  a、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

  b、購(gòu)貨量要求,同等條件下,網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后,考核經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

  3、具體操作細(xì)則

  a、簽訂合同后,對(duì)該市進(jìn)行初步調(diào)研,確定立體廣告支持的策略和額度。

  b、特約經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)市場(chǎng)情況向公司提供促銷(xiāo)建議,經(jīng)公司市場(chǎng)部批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

  c、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)管理及促銷(xiāo)方案的策劃。

  d、媒體廣告計(jì)劃制定、發(fā)布,廣告作品的設(shè)計(jì)、宣傳品的制作和配發(fā)。

  e、對(duì)銷(xiāo)售商終端工作的監(jiān)督、促進(jìn)和考核。

  4、市場(chǎng)保護(hù)體系

  a、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度,并派專(zhuān)人監(jiān)督管理。

  b、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度,從源頭減少貨流風(fēng)險(xiǎn)。

  c、對(duì)有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎(jiǎng)勵(lì)的政策。

  d、加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)行為(投入、渠道等)的監(jiān)督控制,并建立相應(yīng)的約束機(jī)制。

  5、市場(chǎng)促銷(xiāo)整合策略

  白酒行業(yè)的深層次競(jìng)爭(zhēng)已全方位展開(kāi),企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)、包裝促銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)之后,最終起決定作用的是文化促銷(xiāo)。酒類(lèi)企業(yè)中有很多文化促銷(xiāo)成功案例。全興大曲在四川酒類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中,雖有自己的優(yōu)勢(shì),但長(zhǎng)期以來(lái)總難在銷(xiāo)售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡,自從同四川足球隊(duì)聯(lián)姻后,成立了四川全興足球俱樂(lè)部,并借助四川足球文化的浪潮,使全興酒在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。湖南湘泉集

  團(tuán)以獨(dú)特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒,在市場(chǎng)運(yùn)作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”,產(chǎn)品成為市場(chǎng)推舉出的名牌。

  “華容道”酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化,并從文化方面入手宣傳,文化促銷(xiāo)是使消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。只有進(jìn)行“文化升華”,由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果,才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷(xiāo)方能使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入良性循環(huán)。

 。ㄈ⒋黉N(xiāo)活動(dòng)方案

  依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析,大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣,并促使其參與進(jìn)來(lái),引發(fā)銷(xiāo)售熱潮。

  1、春節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案

  A、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答,體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。

  B、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒,強(qiáng)化品牌形象,深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

  C、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,通過(guò)活動(dòng),給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇,檔次高,文化品位高,從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

  2、公益活動(dòng)贊助

  為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值,促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展【違禁詞,被屏蔽】愛(ài)心,損款2萬(wàn)元,獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私【違禁詞,被屏蔽】的先進(jìn)教師。(召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心,加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過(guò)這一系列的活動(dòng),展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)【違禁詞,被屏蔽】愛(ài)心的精神,從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,推廣品牌,樹(shù)立企業(yè)形象,深化文化內(nèi)涵的目的。

  八、“華容道”酒媒體整合策略。

  “華容道”酒要想達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),必須增加廣告投入,由于酒類(lèi)市場(chǎng)品牌眾多,因此必須針對(duì)目標(biāo)對(duì)象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果。也就是說(shuō),必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。

  具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加CF的露出次數(shù),故采用15秒和30秒CF,以15秒和30秒CF多次播放增加消費(fèi)者對(duì)品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同,后續(xù)廣告活動(dòng)采用5秒CF或30秒CF,以產(chǎn)品的“柔似嬌女,穩(wěn)如泰山”作理性的展開(kāi)。整體的廣告策劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度,提升品牌形象,深化文化內(nèi)涵為主要目的。

 。ㄒ唬⒚襟w組合選擇目標(biāo)、方式

  1、電視類(lèi):湖南電視臺(tái)湖南經(jīng)視臺(tái)岳陽(yáng)電視臺(tái)華容電視臺(tái);5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告;

  2、報(bào)紙類(lèi):湖南日?qǐng)?bào)岳陽(yáng)晚報(bào)華容報(bào)華容道酒(企業(yè)報(bào));系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)

  3、企業(yè)宣傳冊(cè):POP展板SP海報(bào)條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),有利于傳播,更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用,能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷(xiāo)的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。

  采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

  a、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,效果比較直接。

  b、報(bào)紙類(lèi)的廣告有利于具體說(shuō)明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,更有利于深入的訴求,吸引更多的消費(fèi)者。

  c、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率,如此籍由媒體宣傳配合的影響,是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,擴(kuò)大知名度。

 。ǘ⒚襟w整合策略重點(diǎn)

  1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

  “華容道”酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購(gòu)買(mǎi)興趣。白酒類(lèi)的銷(xiāo)售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上,也因此在媒體計(jì)劃的安排上,需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象作廣告策劃。

  2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

  評(píng)估同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),在執(zhí)行上能避開(kāi)正面沖突,利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略,以期用“四兩撥千斤”的方式將競(jìng)爭(zhēng)者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。

  九、“華容道”酒招商方案。

  1、招商對(duì)象

  A類(lèi)市級(jí)城市代理商,B類(lèi)縣區(qū)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,C類(lèi)二級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售點(diǎn)

  2、特約經(jīng)銷(xiāo)商要求

  A、具備獨(dú)立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商資格

  B、具有較成熟酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

  C、有投資決心和長(zhǎng)期合作的態(tài)度

  D、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

  3、付款方式

  現(xiàn)款現(xiàn)貨(每批)

  4、廣告及促銷(xiāo)支持

  A、公司負(fù)責(zé)市臺(tái)和縣臺(tái)電視廣告投放

  B、公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放

  C、公司提供POP宣傳用品

  D、公司提供終端、條幅等宣傳用品

  E、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)宣傳

  F、公司提供經(jīng)銷(xiāo)商年底返扣

  G、公司提供專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊(duì)員、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家?guī)椭?jīng)銷(xiāo)商更好地控制市場(chǎng),開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道。

  5、售后服務(wù)

  A、公司建立無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷(xiāo)制,即在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)100%退換。

  B、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。

  C、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨,公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。

  D、公司定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商人員進(jìn)行培訓(xùn)。

  E、公司提供雙方認(rèn)可的可行的SP活動(dòng)。

  F、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者,將取消其代理資格。

  注:規(guī)范招商能夠有利于限制銷(xiāo)售商追求高額利潤(rùn)從而致使操作空間小的弊端,有利于

  “華容道”酒長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

  十、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立

  建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,誰(shuí)擁有遍布各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),誰(shuí)就拿到了走向輝煌的金鑰匙,誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),關(guān)鍵是在各地市場(chǎng)尋找合乎條件的總經(jīng)銷(xiāo)商。由總經(jīng)銷(xiāo)商控制本地批發(fā)商、零售商,并進(jìn)行終端銷(xiāo)售點(diǎn)密集鋪貨。

  以往的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道:是由廠家下設(shè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo),至用戶手中已經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)手,經(jīng)銷(xiāo)商在整個(gè)銷(xiāo)售體系中,所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站,這樣做不僅增加了銷(xiāo)售成本,而且往往導(dǎo)致在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷(xiāo)商,“本是同根生”卻常!跋嗉搴翁薄,動(dòng)輒大打價(jià)格戰(zhàn)。使經(jīng)銷(xiāo)商一方面要與競(jìng)爭(zhēng)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商較量,另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨,自然大大影響他的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,同時(shí)也很難調(diào)動(dòng)代理商與廠商共同拓展市場(chǎng)的積極性。針對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的種種弊端,“華容道”酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨(dú)家代理制。

  所謂小區(qū)域獨(dú)家代理制,就是以縣為基本單位,在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷(xiāo)商,該經(jīng)銷(xiāo)商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)終端鋪貨,但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營(yíng),一旦越界銷(xiāo)售,將視為違規(guī),并進(jìn)行處罰。在整個(gè)銷(xiāo)售體系中,有效的保證了整個(gè)市場(chǎng)的健康和高速發(fā)展,再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場(chǎng)策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍,對(duì)用戶而言,無(wú)論走到哪里,都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

  2、企業(yè)應(yīng)制定完善的銷(xiāo)售計(jì)劃

  一個(gè)完善的銷(xiāo)售計(jì)劃既包括銷(xiāo)售目標(biāo),也包括達(dá)到目標(biāo)的方法,它應(yīng)該包括四個(gè)方面:

  (1)、目標(biāo)的確定

  制訂銷(xiāo)售目標(biāo)主要依據(jù)三個(gè)要素:

  首先,企業(yè)目前和以往的銷(xiāo)售資料。目前的銷(xiāo)售量、上升或下降幅度(據(jù)此確定企業(yè)市場(chǎng)存量的自然增長(zhǎng)量)。

  其次,對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的預(yù)測(cè)(據(jù)此確定市場(chǎng)總存量的自然增長(zhǎng)量,并根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)占有率確定企業(yè)可能取得的份額)。

  最后,企業(yè)借助專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),市場(chǎng)有多大,覆蓋范圍,預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售量。

  通過(guò)上述三個(gè)方面,企業(yè)既可對(duì)自己已占有的市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估,也可對(duì)以后要占領(lǐng)的市場(chǎng)進(jìn)行全面的審視,同時(shí),也可對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作出合理的安排。

  確定銷(xiāo)售目標(biāo)的過(guò)程是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)評(píng)估、審視和規(guī)劃的過(guò)程。

促銷(xiāo)的方案4

  一、活動(dòng)目的

  蓄客周期長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致客戶流失,為避免蓄客過(guò)程中客戶的大量流失和增強(qiáng)老客戶對(duì)項(xiàng)目的凝聚力,我部建議要定期舉辦一次或幾次針對(duì)老客戶維系的禮品派發(fā)活動(dòng)。另外年前許多樓盤(pán)的售樓處開(kāi)業(yè)以及部分樓盤(pán)的年前開(kāi)盤(pán)導(dǎo)致我項(xiàng)目許多客戶產(chǎn)生焦急情緒,不愿意再長(zhǎng)時(shí)間等待,這樣的`流失對(duì)我項(xiàng)目銷(xiāo)售是極為不利的。所以,開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)來(lái)梳理并維護(hù)老客戶,最大程度減少客戶流失。

  二、活動(dòng)效果

  截至昨日,目前的總蓄客數(shù)為500多組,活動(dòng)圍繞此500多組登記客戶來(lái)展開(kāi),將會(huì)采用短信邀約、電話競(jìng)猜、現(xiàn)場(chǎng)派獎(jiǎng)的形式來(lái)完成此次的客戶維護(hù)工作。藉此活動(dòng)我們可以有效的加深原有客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知,并且為年后的開(kāi)盤(pán)扎下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  三、活動(dòng)概況

  活動(dòng)時(shí)間:1月25日—1月28日

  2月10日—2月15日

  活動(dòng)地點(diǎn):萬(wàn)冠雙子星臨時(shí)售樓處

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1月25日—1月28日

  活動(dòng)對(duì)象:較早登記的客戶

  1、短信邀約

  通過(guò)短信平臺(tái)向老客戶發(fā)送禮品派發(fā)活動(dòng)訊息,內(nèi)容為:“尊敬的客戶您好,我是萬(wàn)冠雙子星項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn),非常感謝您對(duì)我們項(xiàng)目的關(guān)注,即日起項(xiàng)目將對(duì)廣大客戶朋友進(jìn)行禮品大派送活動(dòng),每人均可獲贈(zèng)精美禮品一份。詳情請(qǐng)致電:24736666/9999

  2、禮品派發(fā)

  打進(jìn)電話的客戶受邀來(lái)訪售樓處,置業(yè)顧問(wèn)接待并介紹項(xiàng)目最新單頁(yè)以及樓書(shū)信息,并派送禮品一份。

  2月10日—2月1日

  活動(dòng)對(duì)象:較晚登記的客戶

  1、電話邀請(qǐng)

  各置業(yè)顧問(wèn)電話邀約老客戶,來(lái)訪售樓處的客戶須接受3個(gè)問(wèn)題的咨詢,回答正確兩道題即可獲得禮品。

  2、客戶維護(hù)

  獲得領(lǐng)獎(jiǎng)資格的客戶來(lái)到售樓處領(lǐng)取禮品一份,同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)向客戶講解樓盤(pán)的最新單頁(yè)及樓書(shū),進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系。

  五、時(shí)間節(jié)點(diǎn)

  1、1月20日—1月24日,萬(wàn)冠置業(yè)項(xiàng)目部需將禮品準(zhǔn)備到位。

  2、1月25日—1月26日,競(jìng)猜問(wèn)題及邀約說(shuō)辭確定并培訓(xùn)。

  3、1月24日—1月27日,下午統(tǒng)一發(fā)送客戶邀約短信。

  4、1月25日—1月28日,禮品派發(fā)。

  六、物料配合

  1、傘

  2、客戶登記表

  3、單頁(yè)

  4、樓書(shū)

  七、人員安排

促銷(xiāo)的方案5

  一、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年12月25日——20xx年2月13日

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜

  三、活動(dòng)主題

  恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻

  四、活動(dòng)背景及目的

  隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

  鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的`情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高珠寶的品牌情感附加值。

  五、活動(dòng)形式

  1.、活動(dòng)內(nèi)容:

  (1)三年之約:

  我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

  如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);

  注:離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

 。2)牽手十年:

  凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

  2.、造勢(shì)宣傳:

  (1)20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:“鉆石銷(xiāo)售突現(xiàn)鉆石恒久文化”,在活動(dòng)開(kāi)始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);

 。2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”

  (3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

  六.、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1.、X展架:65元×2=130元,條幅:150元;

  2.、宣傳頁(yè)(DM):0.5元/張×1000份=500元;

  3.、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約:30×100=3000元;

  4、媒體宣傳費(fèi):5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);

  5、總計(jì):8780元。

  另:

  活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明:

  1.、參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則,如需更改須和珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認(rèn)同后方可更改;

  2、網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳;

  3、注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;

  4、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;

  5、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商。

  6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,以多方擴(kuò)大顧客源。

促銷(xiāo)的方案6

  一、品牌定位。

  鐵觀音不僅香高味醇,是天然可口佳飲,而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。有很好的美容保健功能。經(jīng)科學(xué)分析和實(shí)踐證明,鐵觀音含有較高的氨基酸,維生素,礦物質(zhì),茶多酚和生物堿,有多種營(yíng)養(yǎng)和藥效成分,具有清心明目,殺菌消炎,減肥美容和延緩衰老,防癌癥、消血脂、降低膽固醇,減少心血管疾病及糖尿病等功效因此針對(duì)它的這個(gè)特性適宜人群是定在30-60歲的人群.以及商務(wù)送禮、禮儀拜訪、感恩回饋、生病慰問(wèn)等場(chǎng)合。

  二、買(mǎi)家消費(fèi)習(xí)慣分析

  根據(jù)資料顯示,有百分之九十的顧客都會(huì)注重茶的香味然后選擇需購(gòu)買(mǎi)的茶葉。所以在店鋪推出新品的時(shí)候,我們可以抓住這一點(diǎn),推出店鋪新品。

  也有百分之八十六的顧客注重茶葉的價(jià)格,所以在節(jié)日里可以選擇能夠吸引顧客的優(yōu)惠的方式。使一些顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

  三、產(chǎn)品宣傳文案

  月是故鄉(xiāng)明,茶表故鄉(xiāng)情,春福鐵觀音,送禮情意濃,喝出健康,品味生活!

  四、春福茶葉宣傳

  1)在淘寶上發(fā)帖做宣傳

  2)在微博上發(fā)表相關(guān)活動(dòng)

  3)在各個(gè)論壇上做宣傳

  4)和其他店家做鏈接,新品上市。

  五、其他的推廣工作

  1)店鋪名字的更改,可以寫(xiě)上五一促銷(xiāo)新品上市等字樣,方便搜索!

  2)店招的設(shè)計(jì)!“春福茶葉,自然健康新選擇”可作為本店廣告代名詞,通俗、好記。

  3)店鋪?zhàn)远x區(qū)廣告設(shè)計(jì)春茶新品上市、五一促銷(xiāo)活動(dòng),插入相關(guān)新茶圖片,寬750PX。

  具體促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容:

  (五一期間傾情回饋全場(chǎng)滿120包郵!買(mǎi)一送一!送小袋裝新茶,可以為新品做推廣。春茶上市,搶先購(gòu)買(mǎi)、優(yōu)惠多多!)

  4)依據(jù)節(jié)日氣氛,設(shè)計(jì)與之相符合的'標(biāo)題欄、店鋪風(fēng)格。富有節(jié)日氣氛,但不要太過(guò)喧鬧,我們要的是低調(diào)的奢華。一定保持茶葉的清新典雅韻味。

  5)寶貝描述也要寫(xiě)上促銷(xiāo)和或新品上市的字樣,字體一定要醒目吸引人的眼球,(把促銷(xiāo)價(jià)放大倍顏色鮮艷醒目,用氣泡圖案寫(xiě)上火爆熱賣(mài)等字樣)

促銷(xiāo)的方案7

  澳成集團(tuán)作為一家多年來(lái)在澳洲物業(yè)投資開(kāi)發(fā)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位的綜合性集團(tuán)公司,投資開(kāi)發(fā)的度假項(xiàng)目遍布澳洲各地。集團(tuán)公司秉承“朝氣、創(chuàng)新、誠(chéng)信”的企業(yè)理念,執(zhí)著雕鑿經(jīng)典,傾力打造品牌,憑借精品項(xiàng)目和卓越服務(wù),成功躋身于澳洲最具有開(kāi)發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的房地產(chǎn)公司與服務(wù)商之列。

  澳成高爾夫莊園是由澳成集團(tuán)在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國(guó)際社區(qū),集澳大利亞風(fēng)格于大成的美墅。

  (一)球場(chǎng)簡(jiǎn)介

  澳成國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部,坐落于冀、豫兩省交界的漳河北岸,地處自南向北進(jìn)入河北省的門(mén)戶位置,距邯鄲市區(qū)35公里,距安陽(yáng)市區(qū)15公里,晉冀魯豫四省省會(huì)200多公里,是邯鄲市唯一一家可承接國(guó)際賽事的高爾夫球場(chǎng),與邯鄲機(jī)場(chǎng)相距25公里,具有20分鐘上飛機(jī)、2小時(shí)入省會(huì)、3小時(shí)進(jìn)京城、5小時(shí)到海港的便捷交通條件。

  澳成俱樂(lè)部占地2800畝,由澳大利亞著名的大白鯊GREG NORMAN TEANM提供總體規(guī)劃與環(huán)境設(shè)計(jì),擁有兩個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)72桿18洞錦標(biāo)級(jí)的球場(chǎng)。球場(chǎng)秉承以細(xì)致入微的個(gè)性服務(wù),無(wú)不散發(fā)著濃郁醇厚的貴族氣息,令您可以深刻感觸到高貴而含蓄的精神氣脈,享受到會(huì)員專(zhuān)屬的尊貴體驗(yàn)。其國(guó)際頂級(jí)賽事水準(zhǔn)的高爾夫球場(chǎng)、五星級(jí)國(guó)際度假酒店、溫泉養(yǎng)生館、兒童迷你高爾夫、豪華練習(xí)場(chǎng),是齊集商務(wù)會(huì)議、餐飲、休閑、健身、娛樂(lè)多元一體,旨在為社會(huì)精英人士打造非凡的尊貴體驗(yàn),提供盡享高爾夫樂(lè)趣、休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流的高端平臺(tái)。

  球場(chǎng)設(shè)計(jì)在完美保留原有的自然景觀的同時(shí),與地形地貌巧妙融為一體,仿若渾然天成。精心修剪的果嶺,巧手設(shè)計(jì)的沙坑,專(zhuān)業(yè)度十足的水障礙,為球手帶來(lái)更大挑戰(zhàn)的同時(shí)其趣味性更發(fā)妙不可言。真正讓你感受到休閑與競(jìng)技的統(tǒng)一、人文與自然的和諧,是您儲(chǔ)蓄健康,成就快樂(lè),分享成功的優(yōu)選圣地。

  (二)練習(xí)場(chǎng)簡(jiǎn)介:

  澳成國(guó)際高爾夫練習(xí)場(chǎng),是一家以海外理念興建,擁有"頭等艙"級(jí)打位的高爾夫練習(xí)場(chǎng)。整體占地5萬(wàn)余平方米,有效落球區(qū)超過(guò)300碼,豪華打位30個(gè),推桿果嶺近20xx平方米。練習(xí)場(chǎng)內(nèi)設(shè)VIP包間,供客人商務(wù)洽談,并配有專(zhuān)業(yè)駐場(chǎng)教練,且常年舉辦各種培訓(xùn)班,使球友的球技得到更大提高。

  18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車(chē)為您提供更加體貼的親子活動(dòng)場(chǎng)所,讓孩子們也能享受高爾夫的樂(lè)趣。

  接待廳內(nèi)設(shè)有高爾夫用品專(zhuān)賣(mài)區(qū)及咖啡吧,在運(yùn)動(dòng)之余您還可以享受到美味的西式餐點(diǎn)和味道濃郁的咖啡,讓您在優(yōu)雅的環(huán)境中進(jìn)行各種商務(wù)、休閑活動(dòng)。 旨在為社會(huì)精英人士打造非凡的尊貴體驗(yàn),提供盡享高爾夫樂(lè)趣、休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流的高端平臺(tái)。

  一.活動(dòng)背景:

  隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和發(fā)展,人們消費(fèi)能力的不斷提高和消費(fèi)觀的不斷改變,使得休閑生方式逐漸趨于多元化發(fā)的狀態(tài);而今,高爾夫運(yùn)動(dòng)作為一種健康、文明、高尚的娛樂(lè)與商務(wù)相結(jié)合,在中國(guó)市場(chǎng)中迅速崛起。

  作為全球高檔車(chē)市場(chǎng)上擁有百年歷史、最具動(dòng)感魅力的汽車(chē)品牌,奧迪擁有引領(lǐng)潮流的科技、充滿動(dòng)感的設(shè)計(jì)及卓越的.運(yùn)動(dòng)性功能。一直以來(lái),奧迪不僅是體育運(yùn)動(dòng)的鼎力贊助者,更是激情參與者,并長(zhǎng)期為體育項(xiàng)目發(fā)展提供世界領(lǐng)先的技術(shù)支持。奧迪公司創(chuàng)辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標(biāo)賽”至今29年的歷史,是世界規(guī)模最大的、也是最受歡迎的業(yè)余高爾夫球巡回賽。

  “奧迪quattro杯”進(jìn)入中國(guó)八年以來(lái),在規(guī)模和專(zhuān)業(yè)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,已吸引近三萬(wàn)人參與其中,是目前賽季持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)、發(fā)展最迅速的賽事。在積極推動(dòng)高爾夫球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的同時(shí),為廣大的奔馳車(chē)主與高球愛(ài)好者,構(gòu)筑了一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)。奧迪與高爾夫運(yùn)動(dòng)的結(jié)合,充分彰顯出奧迪品牌對(duì)進(jìn)取精神和動(dòng)感魅力的與追求與高球運(yùn)動(dòng)的內(nèi)涵高度契合。在縱情果嶺中感受奧迪“進(jìn)取、尊貴、動(dòng)感”的品牌價(jià)值成為所有選手的愉悅體驗(yàn)。

  二.活動(dòng)目標(biāo):

  1.通過(guò)定項(xiàng)邀請(qǐng)的形式,組織奧迪車(chē)主和行業(yè)精英同場(chǎng)揮桿。

  向邀請(qǐng)的行業(yè)精英展示奧迪形象,擴(kuò)展澳成品牌在目標(biāo)人群中的知名度和認(rèn) 可度;邀請(qǐng)已有奧迪車(chē)主,通過(guò)賽事回饋車(chē)主,促進(jìn)奧迪品牌高球文化。

  2.通過(guò)奧迪車(chē)主與其它行業(yè)精英的交流,使這部分人群從奧迪車(chē)主的親身用車(chē)經(jīng)驗(yàn)中獲得奧迪品牌的使用信息,從而認(rèn)可和接受奧迪品牌。引用高爾夫尊貴、時(shí)尚的概念,宣傳奧迪品牌文化。

  三.活動(dòng)流程

  (一).球場(chǎng)新景觀光

  09:00-09:30 嘉賓簽到

  09:30-09:40 主持人開(kāi)場(chǎng)

  奧迪4s店領(lǐng)導(dǎo)致辭

  俱樂(lè)部領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞

  主持人宣布此次活動(dòng)流程

  09:40-10:00 流程宣布結(jié)束后,在高爾夫工作人員的引導(dǎo)下乘坐電瓶車(chē)參觀澳成國(guó)際高爾夫全景18洞參觀,可拍照留念。

 。ǘ毩(xí)場(chǎng)試打

  10:40—10:45 嘉賓分組,5組,每5至6人一組(配備教練,球童,與客服) 10:45—11:00 上試打臺(tái),教練講解,首先由高爾夫球教練給所有的客戶講解高爾夫球的基本禮儀、技術(shù)、技巧。示范,嘉賓輔導(dǎo);

  11:00—12:00 隨后進(jìn)行試打;

  客戶試打期間,專(zhuān)職工作人員對(duì)每一個(gè)客戶的打球動(dòng)作姿勢(shì)進(jìn)行拍照記錄,同時(shí)用錄像機(jī)拍攝試打活動(dòng)過(guò)程錄像。

  (三)午餐時(shí)間(自助冷餐):

  12:00—13:00 借著就餐的機(jī)會(huì),奧迪4s店負(fù)責(zé)人講話,相互之間進(jìn)一步認(rèn)識(shí),加深了解,增進(jìn)友誼。

  (四)體驗(yàn)回顧

  13:00-14:30

  餐后休息時(shí)間通過(guò)電腦大屏幕投影,放映上午嘉賓培訓(xùn)、試打等過(guò)程的實(shí)景花絮,讓嘉賓在這個(gè)放松的時(shí)刻感受到對(duì)自己的看重、滿足與自豪; ? 同時(shí)亦可看到自己擊球的姿勢(shì)是否標(biāo)準(zhǔn)正確、優(yōu)美好看; 同時(shí)通過(guò)點(diǎn)評(píng),增加樂(lè)趣;

 。ㄎ澹└(jìng)技比賽

  現(xiàn)場(chǎng)可與教練互動(dòng),交流心得。

  14:00-14:45 強(qiáng)化練習(xí)

  14:45-15:15 試打競(jìng)賽

  比賽獎(jiǎng)項(xiàng):最遠(yuǎn)距離獎(jiǎng)、最準(zhǔn)旗洞獎(jiǎng)、最佳推桿獎(jiǎng)以及一桿進(jìn)洞獎(jiǎng)。

促銷(xiāo)的方案8

  市場(chǎng)背景:

  對(duì)三一五本身來(lái)說(shuō),三一五是一年當(dāng)中促銷(xiāo)大事件,在這個(gè)時(shí)期,不僅僅提升業(yè)績(jī),提升銷(xiāo)量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期,在整個(gè)社會(huì),315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期,同時(shí)315也是新的一年的促銷(xiāo)活動(dòng),打響漂亮的第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大。

  一、活動(dòng)目的:

  利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷(xiāo)售特點(diǎn),結(jié)合薩米特20xx誠(chéng)信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì),在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間,進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

  通過(guò)3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā),有效地促進(jìn)了銷(xiāo)量提升,搶占市場(chǎng)份額。同也樹(shù)立了良好的品牌形象。

  為了打響20xx年終端銷(xiāo)售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角,遵循“精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)”的銷(xiāo)售理念,響應(yīng)月月有活動(dòng),天天有促銷(xiāo)的促銷(xiāo)政策,贏得良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

  二、活動(dòng)主題:

  誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)

  薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年3月10日至3月17日

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  陶瓷各大專(zhuān)賣(mài)店

  五、活動(dòng)口號(hào)

  誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn),與消費(fèi)者同陣線!

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包,更關(guān)愛(ài)!

  活動(dòng)前交預(yù)約金200元,即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份,活動(dòng)當(dāng)天交定金20xx元以上,預(yù)約金可抵扣貨款。

  享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日,活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。

  活動(dòng)當(dāng)天,補(bǔ)交齊定金20xx元后,預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的,預(yù)約金轉(zhuǎn)為購(gòu)禮品的.貨款;預(yù)約金不退;每戶客戶限預(yù)約一次,同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效,其它預(yù)約無(wú)效;定金只可用于購(gòu)買(mǎi)薩米特品牌產(chǎn)品,不能購(gòu)買(mǎi)其它品牌產(chǎn)品。

  2、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購(gòu),一戰(zhàn)到底!

  活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客,均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)3.15折起(不含花片、腰線、潔具,限量)。

  前1—5名客戶享受3.15折范圍:大地磚15平米,墻磚10平米,廚衛(wèi)小地磚3平米

  第6—15名客戶享受3.15折范圍:大地磚10平米,墻磚6平米,廚衛(wèi)小地磚2平米

  第16—30名客戶享受3.15折范圍:大地磚5平米,墻磚5平米,廚衛(wèi)小地磚1平米

  3、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315,薩米特全場(chǎng)3.15折起

  提前預(yù)約的客戶,活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金,可享受薩米特全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn);如:交10000元定金x0.315=3150元,在全場(chǎng)按3.15折選購(gòu)3150元的產(chǎn)品,余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià);潔具和五金件、畫(huà)片、腰線除外)

  4、交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購(gòu)買(mǎi)薩米特潔具產(chǎn)品,單獨(dú)交潔具定金。享受潔具折扣為:五金件7.5折,浴室柜5.5折,科奧原價(jià)8.8折;

  5、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家!

  1星免費(fèi)上門(mén)測(cè)量、2星免費(fèi)計(jì)算、3星免費(fèi)送貨上門(mén)、4星免費(fèi)設(shè)計(jì)指導(dǎo)、5星免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)、6星免費(fèi)退換一次。

  七、媒體投放廣告

促銷(xiāo)的方案9

  活動(dòng)目的:

  講究新年的“新”,突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合,讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣,充分體現(xiàn)xxxx超市的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù),為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

  促銷(xiāo)時(shí)間:

  20xx年12月28日————20xx年01月2日

  促銷(xiāo)主題:

  元旦送禮樂(lè)翻天

  促銷(xiāo)商品活動(dòng)

  1、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷(xiāo)售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

  2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

  3、元旦促銷(xiāo)期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的.一年里,給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前,我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,顧客意見(jiàn)很大,達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員,因此,元旦節(jié)日銷(xiāo)售,建議各大分類(lèi)銷(xiāo)售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,做超低會(huì)員價(jià)銷(xiāo)售,并做快訊主題推介。)

  4、元旦快訊促銷(xiāo)品以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開(kāi)始推介。

  5、生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià),上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。

促銷(xiāo)的方案10

  五一節(jié),是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來(lái)臨的標(biāo)志,是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò),且要重視并搞好。

  繼三四月銷(xiāo)售低迷后,五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

  1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))

  2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消費(fèi)(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

  4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調(diào)味品)

  5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

  我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功;诖耍覀円罁(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。

  一、 確定促銷(xiāo)期間

  五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng),我們建議在8-12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

  二、確定促銷(xiāo)目的

  雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

  五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷(xiāo),也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在

  促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的'備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

  當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

  三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群

  促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

  五一酬賓 驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主) 勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主) 開(kāi)心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)) 清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料) 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料) 五一樂(lè)翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等)

  購(gòu)物有樂(lè)趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo) 大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng))

  四、 確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)

  根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后,要進(jìn)一步規(guī)劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重,建議如下:

  五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量 食品類(lèi) 分類(lèi)

  主要品種 促銷(xiāo)品數(shù) 讓利輻度

  生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20%

  散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干 6 10%-20%

  散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20%

  糧油 色拉油 2 5%-10%

  10公斤代大米、面粉 2 5%-10%

  調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10% 代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%

  罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%

  酒飲 白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型) 2 3%-5%

  啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%

  飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%

  沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%

  茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%

  休閑 餅干 2 10%-15%

  膨化 4 10%-15%

  果凍 2 10%-15%

  干果蜜餞 4 10%-15%

  山楂 2 10%-15%

  五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量

  非食品類(lèi) 分類(lèi) 主要品種

  促銷(xiāo)品數(shù) 讓利輻度 洗化

  洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化 8 10%-15%

  洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%

  香皂(潤(rùn)膚型) 2 10%-15%

  護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)10 20%-30%

  牙膏、牙刷 4 10%-15%

  衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%-15%

  家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%

  居室清潔用具 2 10%-15%

  冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%

  雨具 2 10%-15%

  家電 夏涼家電(電扇、空調(diào)) 4 5%-10%

  攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池) 4 5%-10%

  家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%

  床品(涼枕涼席) 2 10%-15%

  毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%

  運(yùn)動(dòng)服、鞋 4 20%-30%

  涼拖 4 20%-30%

  文體 運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi)) 3 20%-30%

  戶外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%-30%

  五、 確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式

  為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷(xiāo)方式以外,還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式,當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等。

  建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單:

  1、買(mǎi)贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品)

  2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲,積分高可得大獎(jiǎng)) (如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)

  3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張,刮開(kāi)兌獎(jiǎng))

  4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)

  5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)

  6、小鬼當(dāng)家

  六、確定促銷(xiāo)投入

  我們建議五一節(jié)促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大,必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1.5%。

促銷(xiāo)的方案11

  促銷(xiāo)主題:三口全家海南雙飛五日游!

  促銷(xiāo)時(shí)間:20xx年6月12日—1月25日

  促銷(xiāo)地點(diǎn):xx超市各分店

  促銷(xiāo)內(nèi)容:商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種

  第一部分:商品促銷(xiāo)

  1、 促銷(xiāo)時(shí)間:1/12-1/25

  2、 促銷(xiāo)商品:促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5-8%,用品 為80種,平均毛利下降5-15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上dm的商品,店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)

  3、 促銷(xiāo)方式:以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品,作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品,,同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專(zhuān)案。

  4、 廠商促銷(xiāo)安排:場(chǎng)外,食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))

  第二部分:促銷(xiāo)活動(dòng)

  一、xx超市-海南雙飛五日游

  1、 在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25),顧客在一次性消費(fèi)100元者,參加抽獎(jiǎng)。

  2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽5次。

  3、 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè),二等獎(jiǎng)200個(gè),三等獎(jiǎng)1000個(gè),四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、),以抽出的券

  決定中獎(jiǎng)與否。(注明:分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)

  4、 若抽中獎(jiǎng)券,有的'則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:

  一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元x5 二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物券1000元x25

  三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物券價(jià)值100元x390 四等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠10元x780

  五等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠1元x10000 六等獎(jiǎng):獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。

  5、 購(gòu)物券僅限在xx超市購(gòu)買(mǎi),如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。

  6、 活動(dòng)門(mén)店:xx超市。

  7、 活動(dòng)門(mén)店,按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。

促銷(xiāo)的方案12

  一、促銷(xiāo)時(shí)間

  20xx年12月25日—20xx年1月10日

  二、促銷(xiāo)背景

  元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的顧客,我司特策劃了本次活動(dòng)。

  三、促銷(xiāo)目的

  1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷(xiāo)力度;

  2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;

  3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;

  4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

  5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

  四、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍

  1、促銷(xiāo)對(duì)象:終端顧客

  2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))

  五、促銷(xiāo)主題

  促銷(xiāo)主題:小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號(hào):299,豆?jié){機(jī)抱回家;366,多功能燉盅提回家;

  129,榨汁機(jī)帶回家;99,電水壺“撿”回家

  電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送

  過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

  (橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)

  六、促銷(xiāo)方式

  現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、9折優(yōu)惠和贈(zèng)品

  1、促銷(xiāo)機(jī)型

  電水壺:促銷(xiāo)價(jià)99元;

  電磁爐:促銷(xiāo)價(jià)199元

  豆?jié){機(jī):促銷(xiāo)價(jià)299元;

  燉盅:促銷(xiāo)價(jià)366元;

  榨汁機(jī):促銷(xiāo)價(jià)129元;

  其它機(jī)型9折優(yōu)惠

  2、贈(zèng)品形式

  所有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的.除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

  3、現(xiàn)場(chǎng)演示

  演示機(jī)型:燉盅,豆?jié){機(jī),榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)

  演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;

  豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;

  榨汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。

  以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

  演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

  現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。

  七、促銷(xiāo)配合

  1、產(chǎn)品

  業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

  2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

  市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

  3、人員分工與責(zé)任

  活動(dòng)總指揮——張總

  活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

  方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

  物料發(fā)放——客服部

  4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

  各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型:

  豆?jié){機(jī):用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián),全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))

  榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。

  燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

  5、活動(dòng)執(zhí)行人

  經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

  八、活動(dòng)要求

  嚴(yán)格按“終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

  —中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

  九、促銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)

  1、促銷(xiāo)時(shí)間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多,這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提升,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí),發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯(cuò),目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn)。

  2、促銷(xiāo)機(jī)型:考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很;199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。

  3、宣傳口號(hào):采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)!氨А薄ⅰ皫А、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠!斑^(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無(wú)意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

  3、現(xiàn)場(chǎng)演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,顧客想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過(guò)終端活生生的演示,就能打消顧客的這些念頭,產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望。有些顧客說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開(kāi)單了。因此,顧客說(shuō)隨便看看,肯定是有原因的,無(wú)事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣顧客更易接受。

促銷(xiāo)的方案13

  1、買(mǎi)多減得多

  這種方式對(duì)于需要購(gòu)買(mǎi)大量茶葉產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),吸引力是最大的。一般情況下,春節(jié)、國(guó)慶、尾牙等節(jié)日是開(kāi)展這種促銷(xiāo)方式的最佳時(shí)機(jī)。只要產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格適中,顧客甚至?xí)瓌?dòng)身邊的親朋好友一同組團(tuán)購(gòu)買(mǎi),使茶葉加盟店在增加收益的同時(shí)還能建立良好的口碑。

  2、限時(shí)折扣

  限時(shí)折扣相信很多人都看到過(guò),當(dāng)你需要購(gòu)買(mǎi)茶葉的時(shí)候,如果遇到限時(shí)折扣而且價(jià)格也不貴的適宜產(chǎn)品時(shí),你是不是就會(huì)毫不猶豫的買(mǎi)下了呢?其實(shí)這是針對(duì)了大部分人的一個(gè)普遍的心理。限時(shí)折扣其實(shí)給消費(fèi)者制造一種心理壓力,刺激消費(fèi)者的'購(gòu)買(mǎi)欲,縮短消費(fèi)者的決策周期,促使消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成交易。

  3、回頭折上折

  有的八友茶葉加盟店在發(fā)貨后會(huì)隨貨給客戶一張回頭消費(fèi)的折扣券,但這個(gè)折扣券是有時(shí)間限制的。比如購(gòu)買(mǎi)這次商品起的7天或者12天內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)本店的商品可以得到折上折的優(yōu)惠,這樣,如果顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后覺(jué)得滿意的情況下,就會(huì)促使其再次光臨消費(fèi),因此而形成一個(gè)循環(huán),讓茶葉加盟店業(yè)績(jī)不斷得到提升。

  4、滿額促銷(xiāo)

  這種策略也是比較常用的,比如消費(fèi)滿多少就送禮品,滿多少再買(mǎi)其他產(chǎn)品有優(yōu)惠之類(lèi)的都屬于這種方式。

  5、打組合拳

  打組合拳就是捆綁銷(xiāo)售,但要兼顧好消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和推薦的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,還有兼顧到消費(fèi)者需求的相關(guān)性。

促銷(xiāo)的方案14

  一、活動(dòng)目的

  1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

  二、活動(dòng)時(shí)間

  開(kāi)業(yè)時(shí)間:20xx年8月1-----22日

  三、活動(dòng)對(duì)象

  新交房業(yè)主

  四、活動(dòng)主題

  一元座便器 瘋遍敦煌

  ——產(chǎn)品敦煌店開(kāi)業(yè)慶典——

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1元座便器,瘋遍敦煌

  產(chǎn)品敦煌開(kāi)業(yè)專(zhuān)供節(jié)水座便器,專(zhuān)供價(jià)1000元,送999元現(xiàn)金卷,現(xiàn)金卷可購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品,20xx年11月1日前使用有效,不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。

  綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)

  浴室柜 綠色消費(fèi)推廣價(jià):999元

  淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià):598元

  面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價(jià):196元

  廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià):118元

  毛巾?xiàng)U 綠色消費(fèi)推廣價(jià):88元

  超值套餐、震撼全城

  神秘豪華浴室配置 綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅? 元,現(xiàn)場(chǎng)揭曉

  廠家回饋、限量搶購(gòu)

  活動(dòng)期間購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿3000元

  加1元可任選指定五金掛件一件

  加99元可任選指定龍頭一件

  以上產(chǎn)品為廠家回饋特供,各限量5套,先到先得

  恭賀開(kāi)業(yè)、現(xiàn)金大派送

  活動(dòng)期間購(gòu)滿5000元,交清全款,可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次

  一等獎(jiǎng) 返現(xiàn)50%

  二等獎(jiǎng) 現(xiàn)金1000元

  三等獎(jiǎng) 返現(xiàn)2%

  現(xiàn)在市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)司空見(jiàn)慣,且有的品牌常年如此促銷(xiāo),對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力,如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器,首先沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,再者降低了品牌檔次,開(kāi)業(yè)就給人留下低檔的品牌印象,于是干脆就低到極致,1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的,開(kāi)業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券,相當(dāng)于座便器本身就是1元。

  考慮到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷(xiāo)售的沖突,在促銷(xiāo)單頁(yè)以及海報(bào)上,不注明是標(biāo)號(hào),而是講廠家開(kāi)業(yè)特供的產(chǎn)品。

  最后促銷(xiāo)的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷(xiāo)售額,只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了1元座便器,也就是最少購(gòu)買(mǎi)了1000元以上的'產(chǎn)品,打破以往其他品牌只賣(mài)超低特價(jià)產(chǎn)品,沒(méi)有銷(xiāo)量與利潤(rùn)的不足。

促銷(xiāo)的方案15

  課 程 論 文

  題 目 學(xué) 院 專(zhuān) 業(yè)

  班 級(jí) 學(xué)生姓名

  指導(dǎo)教師

  康師傅飲料促銷(xiāo)策略分析 xxxxxxxx學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) xxxxxx ZHW xxx

  xxxx 年 xx 月 xx 日

  摘要

  現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求企業(yè)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,制定有吸引力的價(jià)格,通過(guò)合適的渠道促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,引發(fā)、刺激消費(fèi)使目標(biāo)顧客易于得到他們所需要的產(chǎn)品,而且還要求企業(yè)樹(shù)立其在市場(chǎng)上的形象,加強(qiáng)企業(yè)與社會(huì)公眾的信息交流和溝通工作,即進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

  成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),不僅需要企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷(xiāo)渠道,而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)。企業(yè)在其從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要想取得成功的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),除了要具備高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、完善的分銷(xiāo)渠道以外,還應(yīng)正確制定并合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略,這是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并獲得較好經(jīng)濟(jì)效益的必備要素。

  關(guān)鍵詞:促銷(xiāo);促銷(xiāo)策略;康師傅;合作店牌

  康師傅促銷(xiāo)策略分析

  促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。促銷(xiāo)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的功能主要有傳遞企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售等等。

  促銷(xiāo)策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側(cè)重運(yùn)用人員推銷(xiāo)的方式,把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。拉式策略主要運(yùn)用非人員推銷(xiāo)方式把顧客及消費(fèi)者拉過(guò)來(lái),使消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求從而擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。而促銷(xiāo)組合就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),綜合各種影響因素,對(duì)各種促銷(xiāo)方式的選擇、編配和運(yùn)用。企業(yè)在制定促銷(xiāo)組合和促銷(xiāo)策略時(shí)應(yīng)考慮的因素主要有:第一,企業(yè)促銷(xiāo)的目的。第二,企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。由于產(chǎn)品之間存在著差異性,消費(fèi)者的消費(fèi)及購(gòu)買(mǎi)目的不同,企業(yè)在從事促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中,應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同性質(zhì)的產(chǎn)品采取相應(yīng)的促銷(xiāo)組合和促銷(xiāo)策略。第三,企業(yè)在促銷(xiāo)方面的費(fèi)用預(yù)算企業(yè)要開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),就必須支付一定的費(fèi)用,為了更好的控制和使用好費(fèi)用,企業(yè)在從事促銷(xiāo)活動(dòng)之前應(yīng)做好相應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算,以確保促銷(xiāo)活動(dòng)的順利及有效開(kāi)展,從而盡量地確保達(dá)到預(yù)期的促銷(xiāo)效果。

  第一種促銷(xiāo)利器:廣告

  廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng),它是企業(yè)在促銷(xiāo)中普遍重視且應(yīng)用最為廣泛的促銷(xiāo)方式,它是通過(guò)相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)和媒體傳播企業(yè)商品或服務(wù)等有關(guān) 經(jīng)濟(jì) 信息的大眾傳播活動(dòng)。廣告作為促銷(xiāo)方式或促銷(xiāo)手段是一門(mén)帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù),廣告不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,但若沒(méi)有廣告,產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界名牌。

  (一)中國(guó)本土化的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。擁有長(zhǎng)久品牌歷史的康師傅給人們留下的不僅是產(chǎn)品本身,其廣告創(chuàng)意也同樣精彩非凡,主要集中體現(xiàn)在兩個(gè)方面:第一、在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中,對(duì)代表中國(guó)文化的元素進(jìn)行了充分的挖掘和運(yùn)用,以中國(guó)文化元素作為廣告主題;第二、在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中,充分運(yùn)用“明星代言”的方式同目標(biāo)消費(fèi)群溝通。

  (二)大眾媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的精彩互動(dòng)。通過(guò)大眾傳媒與網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng),康師傅保持了線上、線下廣告的連續(xù)性與一致性,從而更加突出了媒介整合的有效性。

  第二種促銷(xiāo)利器:銷(xiāo)售促進(jìn)策略

  銷(xiāo)售促進(jìn)是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買(mǎi)、代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)

  的促銷(xiāo)活動(dòng)。銷(xiāo)售促進(jìn)具有多種方式,但企業(yè)在采納這些方式時(shí)應(yīng)理性綜合使用,要結(jié)合這些方式的各自特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、促銷(xiāo)目標(biāo)及目標(biāo)受眾、促銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境等多種綜合因素予以考慮。

  (一)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)是指康師傅向其分銷(xiāo)組織,主要包括批發(fā)商與零售商舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)?祹煾党扇r(jià)格優(yōu)惠與折扣的促銷(xiāo)方式,還針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供短期賒銷(xiāo)的支持、銷(xiāo)售及生動(dòng)化競(jìng)賽、免費(fèi)旅游、季度抽獎(jiǎng)等活動(dòng),用以激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)熱情。

  (二)針對(duì)銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)。針對(duì)銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo),是康師傅公司為了激勵(lì)銷(xiāo)售人員對(duì)其系列產(chǎn)品做額外的銷(xiāo)售努力,所采取的獎(jiǎng)勵(lì)措施。對(duì)銷(xiāo)售人員,康師傅通常采取獎(jiǎng)勵(lì)直接與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤的形式,在規(guī)定的基數(shù)前提下,超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金,或提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì)的方式。

  第三種促銷(xiāo)利器:人員促銷(xiāo)策略

  人員促銷(xiāo)策略是企業(yè)運(yùn)用促銷(xiāo)人員直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)的一種促銷(xiāo)手段,即通過(guò)銷(xiāo)售人員直接與客戶接觸帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。通過(guò)促銷(xiāo)人員與客戶之間的直接接觸,使得消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品,建立目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的美好形象。

  人員促銷(xiāo)的基本形式主要有上門(mén)直銷(xiāo)、門(mén)市柜臺(tái)直銷(xiāo)、產(chǎn)品會(huì)展等形式的會(huì)議推銷(xiāo)、家庭直銷(xiāo)等幾種。其銷(xiāo)售對(duì)象(即目標(biāo)受眾)主要包括消費(fèi)者、生產(chǎn)者用戶、中間商、零售商等。人員促銷(xiāo)的基本策略則主要有刺激—反饋策略、目標(biāo)—成交策略、誘導(dǎo)—購(gòu)買(mǎi)策略等幾種常用策略。

  第四種營(yíng)銷(xiāo)利器:公共關(guān)系促銷(xiāo)

  公共關(guān)系是一種社會(huì)關(guān)系,但它又不同于一般社會(huì)關(guān)系,因?yàn)樗哂歇?dú)特的特征,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  第一,公共關(guān)系是一定企業(yè)與社會(huì)公眾之間所建立的相互合作關(guān)系;第二,公共關(guān)系的目的是為企業(yè)產(chǎn)品中樹(shù)立良好的`企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù);第三,公共關(guān)系是一種信息交流與合作,是企業(yè)與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)藝術(shù)。

 。ㄒ唬┵澲。贊助是公共關(guān)系的一種形式,康師傅通過(guò)贊助各類(lèi)活動(dòng)來(lái)強(qiáng)化品牌形象,提升品牌的美譽(yù)度,營(yíng)造飲用氛圍,從而促進(jìn)其產(chǎn)品的銷(xiāo)售。其贊助活動(dòng)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:第一、贊助體育活動(dòng);第二,贊助社會(huì)公益活動(dòng)。

  (二)合作店牌。合作店牌是由康師傅公司出資制作,免費(fèi)贈(zèng)送給客戶,用來(lái)掛在售點(diǎn),或者作為商店自身裝飾的一種行為。合作店牌雖然是由可口可樂(lè)所獨(dú)創(chuàng)的一種營(yíng)銷(xiāo)形式,并由于可口可樂(lè)的成功運(yùn)用,因此引起了行業(yè)內(nèi)一些其他企業(yè)的紛紛采用。所以合作店牌的出現(xiàn),可謂是“萬(wàn)千”優(yōu)點(diǎn),集于一身:第一,合作店牌可以有效地提升并鞏固客情關(guān)系;第二,合作店牌具有分布廣,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn);第三,合作店牌對(duì)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生提示購(gòu)買(mǎi)的作用

  康師傅通過(guò)這些活動(dòng)把自己的品牌和消費(fèi)者巧妙聯(lián)系在一起,從而使消費(fèi)者對(duì)品牌保持極高的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度,使康師傅的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生了1+1≥2的倍增效應(yīng)。

  成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),不僅需要企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷(xiāo)渠道,而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)。企業(yè)在其從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要想取得成功的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),除了要具備高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、完善的分銷(xiāo)渠道以外,還應(yīng)正確制定并合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略,這是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并獲得較好經(jīng)濟(jì)效益的必備要素。

  參考文獻(xiàn)

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