經(jīng)典美容院產(chǎn)品促銷方案范文

　　為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的經(jīng)典美容院產(chǎn)品促銷方案范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、設(shè)定提升客源目標(biāo)：30位會員/月

　　二、活動策劃內(nèi)容

　　1、確定活動主標(biāo)題及副標(biāo)題

　　要求主題鮮明，主副標(biāo)題一看就明白、一看就心動。比如：

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　　2、確定活動內(nèi)容

　　包括宣傳品設(shè)計和發(fā)布、使用產(chǎn)品的選擇、美容手法、服務(wù)流程、解答標(biāo)準(zhǔn)等。

　　三、需要準(zhǔn)備的道具

　　1、皮膚測試儀器一部

　　2、美容院櫥窗或門口宣傳大海報（_展架）一張

　　3、DM（宣傳單張）1000份

　　4、體驗(yàn)產(chǎn)品若干份

　　5、友情卡若干份

　　6、會員卡100張

　　7、潛在會員登記表

　　8、小禮品或產(chǎn)品贈品若干份

　　四、操作流程

　　1、內(nèi)部動員及活動培訓(xùn)

　　2、DM（宣傳單張）派發(fā)

　　3、用皮膚測試儀器對進(jìn)店客人進(jìn)行皮膚檢測，檢測時向客人很專業(yè)地分析其皮膚目前的狀況，并一定要客人看到顯示屏里自己的皮膚狀況。

　　4、請客人免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，體驗(yàn)時，美容師須巧妙講解皮膚美容知識時切入介紹產(chǎn)品功效。

　　5、免費(fèi)體驗(yàn)完后，再用皮膚測試儀器給客人測試皮膚，并與體驗(yàn)前皮膚狀況做對照。

　　6、建議客人購買產(chǎn)品，如果客人不買，美容師要保持一樣的態(tài)度和心情對待客人。

　　7、贈送禮品后再贈送客人一張友情卡，并交代客人介紹自己的姐妹或朋友來免費(fèi)體驗(yàn)。

　　8、讓客人填寫客戶資料后，美容師親自送客人到門口。

　　五、影響活動效果的六個關(guān)鍵點(diǎn)

　　1、活動主題是否吸引人。

　　2、DM是否派到目標(biāo)客人手里。

　　3、是否合理地設(shè)置了預(yù)約和限額的門檻。

　　4、員工的服務(wù)質(zhì)量和銷售技巧是否能過關(guān)。

　　5、產(chǎn)品是否有問題（包括質(zhì)量、包裝形象、價格等）

　　6、購買產(chǎn)品的優(yōu)惠政策是否有能讓客人覺得占了大便宜。

　　六、效果預(yù)測分析

　　每天限額10名免費(fèi)體驗(yàn)的客戶，如果活動告知到位，美容院不會出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。

　　利用皮膚測試儀器對客人進(jìn)行體驗(yàn)前后的皮膚狀況對照，很直觀地量化了產(chǎn)品的效果，實(shí)際上是加深了客人對產(chǎn)品質(zhì)量的好感，容易使客人產(chǎn)生購買的欲望。如果美容師的美容手法和銷售技巧任客人滿意，購買的概率會相當(dāng)高。

　　我們可以按最低概率（10%的概率是比較低的）計算一下以上這種方法能增加多少客源：

　　10_30天_10%=30人

　　如果這30人都辦理1000元以上的季卡，那等于增加了3萬元以上的營業(yè)額。

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