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藥店活動方案策劃
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,時常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編收集整理的藥店活動方案策劃,希望對大家有所幫助。
藥店活動方案策劃1
一、活動目的:
提升門店業(yè)績,發(fā)展會員
二、活動主題:
__店歲末感恩6重禮
三、活動時間:
_月_日至_日(周五—周日)
四、活動內(nèi)容:
1、達(dá)額有禮!
(1)滿38元,送精美小禮品一份;
(2)滿98元,送價值6元的紙手帕一條;
(3)滿198元,送價值12元的卷紙一提;
(4)滿298元,送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。
(5)滿398元,送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支。
(6)滿680元,送價值614元的'施泰福護(hù)膚品套裝(含:施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支)
2、特價促銷。
20-30種商品特價促銷,其中5-10個0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點宣傳商品;中藥類特價商品至少10種;設(shè)定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。
促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動沖突。
3、憑消費小票免費辦理會員卡。
4、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。
5、場外活動。
五、宣傳氣氛布置:
1、門店宣傳
(1)A4宣傳單:用于店派,數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置,_月_日開始派發(fā),營運(yùn)部安排支持和協(xié)助。
(2)易拉寶:4個。(有質(zhì)量保證)
(3)門店手寫POP。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄。
(4)會員短信。選擇活動門店會員,內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn);顒娱_始前一天完成發(fā)送。
(5)氣球布置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球,使堆頭和POP更顯眼奪目,形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛。
2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列
(1)贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意,輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。
(2)季節(jié)性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿,并要突出重點,活動特價商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動價格。
六、部門配合:
1、營運(yùn)部:確定活動場地,并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管,確,F(xiàn)場活動順利進(jìn)行,并安排場外活動相關(guān)物料到位;安排活動當(dāng)天需到場的公司及門店人員。
2、推廣部:提供中藥活動品種;宣傳物料設(shè)計和制作,確保物料及時到店;會員短信發(fā)送。
3、采購部:提供西藥類活動品種。
4、市場計劃部:確定活動商品價格。確定活動廠家;活動當(dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。
5、信息部:相關(guān)設(shè)定支持。
6、物流部:相關(guān)物料配送。
藥店活動方案策劃2
一、活動主題
甜蜜情人節(jié),甜蜜蛋黃派
二、活動門店
1、重點活動門店:家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點活動門店:醫(yī)藥其他門店
三、活動時間
2月11、12、13、14日(重點活動門店)
2月13、14日(非重點活動門店)
四、主要目標(biāo)客戶群
春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。
五、活動目的
1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的`缺陷,針對該部分人群進(jìn)行一次促銷活動;
2、發(fā)放現(xiàn)金券,固化客戶群體,增加銷售額和銷售機(jī)會;
3、消化春節(jié)期間購進(jìn),尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動形式
1、主推活動形式1:購滿(含購現(xiàn)金券,現(xiàn)金券可無使用限制)158元,送800克裝福馬蛋黃派一提;
2、主推活動形式2:穿越情人節(jié),保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,寫上地址和祝福話語,免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的,折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元)
3、其他活動:全場(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療
藥店活動方案策劃3
一:活動背景
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂,藥店五一活動方案。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮,同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二:活動主題
觸摸“五一”,體驗“中脈蜂靈”
三:活動目的
1. 利用節(jié)日消費高峰,提高銷量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費者,建立忠誠度
4. 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情 四:活動時間和地點 20__年4月25日——20__年5月15日
各藥房及專賣店 五:活動產(chǎn)品 主推產(chǎn)品:中脈蜂靈三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品:48粒
四:活動規(guī)劃
(一):活動內(nèi)容
1. 凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》一次 2. 凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》兩次
3. 以48元計,以此類推,凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》五次,最多五次。
4. 活動的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司
(二):活動形式
1. 每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱,摸獎箱用KT板制作(尺寸長30CM_寬30CM_40CM),摸獎箱四個面:兩個面為中脈的LOG0;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣
2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球,
乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫。
3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運(yùn)”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三):獎項設(shè)計
1. 一等獎的標(biāo)志為“五一”,獎品為價值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2. 二等獎的標(biāo)志為“一”,獎品為價值96元的中脈靠枕
3. 三等獎的標(biāo)志為“五”,獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎品為價值28元的中脈護(hù)眼
(四):補(bǔ)充說明
1. 本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,同時也為增進(jìn)彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)
2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
五:活動終端要求
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
(4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動的'有效執(zhí)行
(5)在此店要有重點產(chǎn)品的DM支持,同時在DM上告知活動內(nèi)容,及抽獎地點和方式
2、終端的布置設(shè)計
(1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)
(2) 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛
(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示,激發(fā)消費者購買欲望
(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱
4、在活動開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力
六:控制點
1. 產(chǎn)品進(jìn)場
2. 促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)
3. 堆頭的落實
七:效果預(yù)估
1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹立彼此的信心
藥店活動方案策劃4
第一部分:活動細(xì)則
五一期間:隆重推出“驚爆五一,巨獎再現(xiàn),一辰傾情奉獻(xiàn)”活動,具體活動內(nèi)容如下:
1、免費送螺旋藻;
2、買藥送禮品;
3、購藥抽大獎;
4、10元辦會員卡贈12元的鈣片或螺旋藻;
5、一元錢特價專柜;
6、二十六位帝皇丸名廠饋贈。
一、免費送螺旋藻:
贈送時間:20xx年5月3日——5月6日
贈送地點:
1分店、2分店門前
贈送流程:
1、一分店、二分店于5月2日把所要發(fā)的獎品備好,同時在門前張貼“免費送螺旋藻領(lǐng)取處”;
2、5月3日早8:00在門前擺放好桌子,鋪設(shè)臺布,到行政領(lǐng),用于禮品發(fā)放;如有來排隊的消費者,進(jìn)行排隊秩序維護(hù),避免因擁擠而造成人員傷害;
3、5月3日早9:00在門前開始給手持宣傳單的前50名消費者發(fā)禮品票號,領(lǐng)取人填寫禮品登記單,然后根據(jù)票號發(fā)禮品。(票號于5月1日到市場營銷部領(lǐng)取)
人員安排:
1、門店:1店、2店各出2人,一人負(fù)責(zé)發(fā)票號,一人負(fù)責(zé)發(fā)禮品和登記;
2、辦公室:出4人(每個店2人),負(fù)責(zé)維持秩序;
贈送物品:價值12元的100片螺旋藻一瓶;
二、買藥30元以上就有禮品贈送
買贈時間:20xx年5月1——5月7日
買贈地點:一辰所有鶴崗分店
買贈方式:一次性購藥30元以上就有禮品贈送(另外,會員在享受會員價、會員積分基礎(chǔ)上的同時享受本次活動政策)
一次性購藥30元以上送牙膏或衛(wèi)生棉
一次性購藥50元以上送毛巾一條或紙抽一個
一次性購藥100元以上送價值12元的萬能鈣一盒或風(fēng)濕膏一盒或套杯
一次性購藥200元以上送價值22元的美加洲深海魚油或卵鱗脂或液體鈣一瓶或價值26元的300ml沐浴露一瓶
注:
1、活動期間,市場營銷部將給每店都配以買贈內(nèi)容的POP一套,如產(chǎn)生門店、行政庫的禮品都短缺的情況,請速通知總部,以做應(yīng)急措施;
2、加盟店到行政部以采購價購買禮品;
買贈流程:
1、各店于4月29日前檢查好各店的音響設(shè)施、備好所用的買贈禮品、POP宣傳招貼、宣傳碟或帶;
2、各店于4月30日前做好禮品堆頭、買*贈*的標(biāo)識貼、張貼POP、播放宣傳碟;
3、5月1—7日憑銷售小票到店內(nèi)獎品柜組→驗票→蓋贈字章→登記→發(fā)放工作人員:各門店
三、購藥20元以上就可參與抽大獎活動
抽獎時間:20xx年5月7日上午10時
抽獎地點:一辰醫(yī)藥二分店
抽獎方式:于5月1—6日凡在一辰市內(nèi)各分店一次性購藥超20元即可參與抽獎
獎項設(shè)置:一等獎1名34寸TCL王牌彩電一臺
二等獎2名太空被一條
三等獎5名韓藝陶瓷套碗一套
四等獎50名菜板一塊
五等獎100名價值12元的螺旋藻一瓶
紀(jì)念獎20xx名絲襪一雙
領(lǐng)取地點:一辰醫(yī)藥二分店
領(lǐng)取時間:20xx年5月7日——9日
兌獎方法:憑銷售小票于07/5/7上午10,到二店進(jìn)行抽獎,如果消費者手中的正券和所抽中的副券一致,便視為中獎。
抽獎程序:
1、5月1—7日,二分店每日要做抽獎的獎品陳列,同時在每一獎品上注明,是幾等獎的獎品;陳列區(qū)在店門前,如遇天氣不好,可放置于、兩層門中間的過道處;
2、5月1—6日消費者購買20元以上藥品,給一張獎券,40元2張,依次類推。正券給消費者,副券投入獎箱(獎券上一定要注明消費者的姓名、電話、門店名稱,此項希望門店在獎券背面一定要寫明,以知道在哪個店中的大獎);
3、5月6日晚5:00各門店把獎箱封箱,并注明所在門店,交由企劃部;
4、5月7日早8:00所有工作人員全部到位(工程人員、擺放桌椅人員、音響調(diào)試人員、護(hù)獎箱人員、獎品記錄人員、禮儀人員);
5、5月7日早8:00行政部派車把所有獎箱拉到二分店,按門店次序擺放;
6、5月7日早9:00主持人講解有關(guān)活動事宜,以烘托活動氣氛;
7、5月7日早9:58,放炮2萬響;
8、5月7日10:00開始正式抽獎;
四、在活動期間:
辦理一辰醫(yī)藥會員卡,贈送價值12元的萬能鈣一盒或螺旋藻一瓶;
五、一元錢專柜。
一元錢特價商品為鈣片;
六、二十六位帝皇丸名廠饋贈
饋贈時間:5月1——3日
饋贈地點:一辰一分店、二分店
饋贈活動:
1、在5月1——3日將有20位身著格格服的人員在一店、六店、二店、三店、五店門前走秀,以吸引顧客圍觀;
2、給一分店、二分店各配200個禮品兜,用作免費螺旋藻的發(fā)放用;
3、購26位帝皇丸、帝妃丸40元以上送撲克一副;購80元以上送“101°真男人妙女子”書一本;
禮品發(fā)放:由廠家身著格格服的禮儀人員發(fā)放;
展臺設(shè)置:5月1——3日,廠家將在一分店、二分店門前設(shè)置;
第二部分:活動人員日程安排
4月26日:
1、制做門店及宣傳車用噴繪,于4月27日下午全部噴出;——市場營銷部
2、本次活動詳細(xì)方案及活動用各種表格打印出3套,總經(jīng)辦一套、門店部一套、加盟部一套;——市場營銷部
3、找出彩旗、旗桿、臺布2塊、大獎箱,并保持清潔;——行政部
4、找出地毯、彩虹門(提前檢修)及風(fēng)機(jī);——行政部的工程組
5、保證活動中的禮品供應(yīng);——行政部
6、各門店自檢本店的獎箱、音響設(shè)施是否完好;——門店部
7、各門店找出本店的顧客保留章,以保證買贈活動的正常運(yùn)行;——門店部
4月27日:
1、大紅海報50份全部寫完;——市場營銷部、行政部、門店部
2、10萬宣傳單上午全部到位,下午各門店來領(lǐng)取;———市場營銷部、門店部
3、門店的噴繪宣傳全部粘貼完畢;——門店部
4、店長會對所有店長針對此次活動內(nèi)容及安排進(jìn)行培訓(xùn)——門店部
5、POP由市場營銷給每個店描出一樣式,由各門店自行描繪;并于29日前全部張貼完畢;
6、租用喇叭兩個,行政車與宣傳車各一個;——行政部
4月28日:
1、各門店把活動用所有獎品全部到位——門店部、行政部
2、所有獎券全部到位,門店部領(lǐng);——市場營銷部、門店部
3、四輛宣傳車用的架體全部到位(左右兩側(cè)是3.3*1.3,后側(cè)為1.75*1.3);——行政部的工程組
4、宣傳碟(帶)全部完成;——市場營銷部
4、開始正式宣傳:宣傳車隊負(fù)責(zé)人——朱世國
宣傳路線及人員安排如下:
宣傳人員
A、門店定點發(fā)放宣傳單地點(4月28——5月1):
一分店、六分店:金沙灣、二院早市、
二分店、五分店:車站站點、大世界、東北亞、
三分店、四分店:新街基比優(yōu)特超市、網(wǎng)通大廈、金廣超市門前
八店:南山市場、
九店:新一市場、新一站點
十店:門前站點、菜市場
十一店:轉(zhuǎn)盤道廣場、比優(yōu)特門前、商業(yè)繁華區(qū)
十二店:步行街
十三店:鐵路村菜市場
十四店:門前
大陸:站點、大陸市場
三十店:勝利街市場、
三十一店:三店后身農(nóng)貿(mào)市場、
新華:繁華區(qū)
B、行政車:每天早8:00——中11:30中1:00——下5:30
南線(韓波領(lǐng)車):4月28日、29日
跟車人員:朱世國、姜立恒、三店實習(xí)人員(王丹鳳)、二店實習(xí)人員(藤兆麗)陳蕊蕊、柴爽
4月28日:總部→新世紀(jì)廣場→5店→新鶴ABCD區(qū)→糧種站居民區(qū)進(jìn)入→19中附近居民區(qū)→鐵東14店→南山8店→8店附近菜市場→砂輪廠居民區(qū)→大陸市場→16店→大陸加盟→躍進(jìn)街→躍進(jìn)加盟店→鹿林山→7店→糧種站→礦務(wù)局熱電廠→一中加盟→4店→返回總部停
4月29日:總部→東方紅小區(qū)→三江濱館→13分店→鐵路村→湖濱小區(qū)→先鋒小區(qū)→13分店→蔬園鄉(xiāng)小學(xué)→蔬園鄉(xiāng)→黎明小區(qū)→比優(yōu)特居民小區(qū)→大世界→瓦廠、裝璜一條街一中→一中加盟→南大營菜市場→按西8線路線到興安臺→峻德加盟店→11分店→在興安臺人品密集區(qū)、主要商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)→鹿林山→返回總部
北線(高偉軍領(lǐng)車):4月30日、5月1日
跟車人員:陳蕊蕊、柴爽、6分店劉冉、5分店劉娜、12分店王惠、三店徐晶
4月30日:總部→二跨→30分店→洋灰洞→南翼→新一大集,要長時間停留→9店→工人村→新一加盟店→三街加盟店→東山10分店→南翼→振興小區(qū)→六店兒(地名)居民區(qū)→礦務(wù)局總庫附近居民區(qū)→小食品批發(fā)→建安處→光明小區(qū)→1店→總部
5月1日:總部→昌盛小區(qū)→二跨橋→30分店→勝利小區(qū)→6中附近居民區(qū)→礦務(wù)局水電公司附近居民區(qū)→一跨→花園小區(qū)→老蔬菜站→廣播電臺→1分店→七馬路居民區(qū)→6分店→一百附近居民區(qū)→三中→興山加盟店→溝北菜場→二馬路→局中→振興廣場→振興加油站→一跨→總部
C、宣傳車:4月30日、5月1日(車上備有鑼鼓隊)
跟車人員:韓波、朱世國、徐冬梅、庫房抽兩人
4月30日:把小軍兩天行走的路線一日內(nèi)走完,在主街和主要居民區(qū)、商業(yè)繁華區(qū)停留
5月1日:把韓波在4月28、29兩天走的路線再走一遍,主要針對市區(qū)的主街和居民區(qū)
4月29日:
1、粘貼所有宣傳車的噴繪畫布,以保證4月30日早宣傳車的正常運(yùn)行;——行政部的.工程組
2、各門店再次檢查一下禮品的堆頭擺放、禮品標(biāo)識貼是否醒目清晰、特價專柜的堆頭擺放、會員卡辦理處、禮品發(fā)放處的位置及人員、藥品計劃、互考活動內(nèi)容等工作,以保證活動的有效性;——門店部
3、彩虹門的條幅印制完畢;——市場營銷部
4、工程組負(fù)責(zé)把彩虹門和地毯運(yùn)到各店;支彩虹門的門店有:1、2、3、5、6、12,鋪地毯的門店為一分店、二分店;
4月30日:
1、宣傳車、鑼鼓隊于早7:30全部到位,在8:30前把所有噴繪綁好,安插彩旗,放宣傳帶;8:30正式上路宣傳,宣傳路線及人員如上;
2、下午4:00再召開一次部長會議,總結(jié)前期宣傳,討論活動中的突發(fā)情況;
5月1日:
1、支彩虹門、鋪地毯、支彩旗人員:工程組全體(5月1——7日)
2、二分店把抽獎用獎品全部在門前展示,展示區(qū)上方用大紅紙寫明“購藥20元抽34寸彩電”,且獎項用大紅紙注明;
3、提供1分店、2分店免費發(fā)放的票號——市場營銷部
5月3——6日:
1、免費發(fā)放的門店門前桌椅、臺布于早8:00準(zhǔn)備完畢;
免費發(fā)放時的現(xiàn)場維護(hù)人員于本日早8:00到位:
一分店:高偉軍、佳峰或雙崗、草藥人員(男)
二分店:韓波、朱世國、魏楚峰
2、發(fā)放禮品及登記人員——1分店、2分店的營業(yè)員
3、5月6日晚,收集及清點各門店的獎箱——市場營銷部
4、備紅紙2大張、記號筆2支、膠帶:用于7日記錄中獎號碼——行政部
5月7日:
1、桌椅擺放人員:行政部、門店部、市場營銷部人員,于早8:00擺放整齊;
2、拉獎箱、音箱、音箱線、麥克風(fēng)2個:行政部,于早8:30全部拉到二分店
3、音響設(shè)施維護(hù)人員:高偉軍、姜立恒,于9:00時前接通,并保證全天的正常工作
4、主持人:外請,于早9:00準(zhǔn)時到位
5、抽獎時護(hù)獎箱人員:朱世國
6、抽獎當(dāng)天點炮人員:劉長緯、鄒睿、鄒月蘭、王佳峰
7、抽獎時驗號并傳遞獎號人員:張麗
8、抽獎時記獎號人員:陳蕊蕊
9、抽獎時張貼獎號及人員:行政部實習(xí)女生
10、抽獎時禮品展示人員:張楠、付瑤(身著店裝,披綬帶)
11、抽獎的獎品發(fā)放及收取大獎的獎券人員:王美玲、柴爽、王鳳琴
12、抽獎時維持秩序人員:大山、鄭叔、劉長緯、王佳峰或雙崗、小軍、韓波
13、活動結(jié)束后備品清點:行政部、市場營銷部、門店部
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