經(jīng)理培訓(xùn)方案優(yōu)秀
為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的經(jīng)理培訓(xùn)方案優(yōu)秀，僅供參考，歡迎大家閱讀。
經(jīng)理培訓(xùn)方案優(yōu)秀1
一、培訓(xùn)對象：商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理
二、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶經(jīng)理拓展客戶的營銷技能培訓(xùn)、設(shè)計金融服務(wù)方案能力鍛煉
三、培訓(xùn)目標(biāo)：提高客戶經(jīng)理的個人綜合素質(zhì)，提高工作效率，增強(qiáng)客戶開發(fā)維護(hù)能力。全部通過實際案例的分析、講解，幫助客戶經(jīng)理能夠準(zhǔn)確的定位適合自己的客戶，清晰了解拓展客戶的技巧，迅速打開營銷局面。
四、培訓(xùn)時間：2天，
五、授課形式：講師詳細(xì)講解開拓客戶每個流程，并按照營銷客戶的具體實際流程示范營銷
六、銷售：本套培訓(xùn)教材：100元
七、課程大綱：
第一天客戶開發(fā)和管理技巧
1、如何成為優(yōu)秀客戶經(jīng)理
客戶經(jīng)理的職責(zé)：
客戶經(jīng)理的工作理念
客戶經(jīng)理的工作任務(wù)
客戶經(jīng)理的支持體系
優(yōu)秀客戶經(jīng)理的素質(zhì)
2、客戶經(jīng)理必備技能
甄別有價值客戶的技能
評估客戶的價值
產(chǎn)品和服務(wù)組合設(shè)計
有效的實施方案
3、目標(biāo)客戶的選擇
確定目標(biāo)客戶的原則（結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)政策、銀行信貸投向、偏好）
尋找與發(fā)現(xiàn)客戶的原則
尋找與發(fā)現(xiàn)客戶的方法
當(dāng)天最適合銀行拓展的10個重點行業(yè)
4、客戶需求分析
客戶的需求在哪里？有何需求特性
客戶通常的五大需求
尋找銀行產(chǎn)品的切入點
根據(jù)客戶需求設(shè)計服務(wù)模式
5、客戶訪問前的準(zhǔn)備
建立個人的專家?guī)?/p>
產(chǎn)品和資料準(zhǔn)備
個人資料的準(zhǔn)備
形象禮儀要點
明確銷售計劃、目標(biāo)
6、有效的拜訪，方案的交流溝通
訪問開始的'注意
傾聽技巧
如何控制會談的內(nèi)容和方向
有效的引導(dǎo)啟發(fā)客戶的需求，引起客戶合作的欲望
合理的報盤
達(dá)成初步共識
與客戶交流中注意事項
第二天金融服務(wù)方案設(shè)計及案例分析
7、金融服務(wù)方案設(shè)計
如何識別客戶的產(chǎn)業(yè)結(jié)算特點，資金需求特點
設(shè)計科學(xué)合理的金融服務(wù)方案的技巧
金融服務(wù)方案的選擇
金融服務(wù)方案的申報（主要是信貸方案的申報）
經(jīng)過審批機(jī)構(gòu)的溝通，最終敲定方案
敲定操作規(guī)程、協(xié)議
方案的實施
8、授信調(diào)查報告撰寫
金融服務(wù)方案纂寫（主要是授信調(diào)查報告撰寫要點）
客戶風(fēng)險的分析
風(fēng)險防范和控制措施
收益分析
9、組織實施方案
時間安排
計劃和流程
實施方案中注意事項
過程監(jiān)控
10、授信方案的制作案例及討論
汽車金融服務(wù)方案（包括汽車金融網(wǎng)絡(luò)的制作技巧）
鋼鐵金融服務(wù)方案（鋼鐵行業(yè)的采購、銷售環(huán)節(jié)的金融服務(wù)）
公路金融服務(wù)方案（公路行業(yè)票據(jù)金融的設(shè)計）
石油金融服務(wù)方案（石油產(chǎn)、供、銷的金融服務(wù)方案）
11、對客戶經(jīng)理的告誡
對客戶經(jīng)理的12條告誡
客戶經(jīng)理的10條工作準(zhǔn)則
經(jīng)理培訓(xùn)方案優(yōu)秀2
一、培訓(xùn)對象
銀行各部門客戶經(jīng)理
二、培訓(xùn)目標(biāo)
◆了解銀行客戶滿意的標(biāo)準(zhǔn)，提升主動服務(wù)的意愿
◆掌握有效對客溝通的技巧
◆呼喚感恩心態(tài)，激發(fā)使命感和責(zé)任感，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)意識
◆熟悉客戶所在的行業(yè)和發(fā)展趨勢，了解客戶當(dāng)前的狀態(tài)和困難。
◆如何在向客戶出售服務(wù)和產(chǎn)品的同時，提供非常專業(yè)的、客戶感興趣的知識和咨詢
◆銀行客戶拓展戰(zhàn)略中的技能提升
◆如何與客戶共同成長
三、培訓(xùn)時間安排
2個工作日
四、培訓(xùn)方案
第一天
銀行如何進(jìn)行客戶的開發(fā)、維護(hù)和管理
1、尋找客戶的十大方法
2、如何選擇目標(biāo)客戶
3、如何調(diào)研客戶
4、如何評審客戶
5、如何設(shè)計作業(yè)方案
6、如何談判合作協(xié)議
7、如何維護(hù)客戶關(guān)系
8、如何進(jìn)行風(fēng)險預(yù)警管理
9、如何進(jìn)行客戶檔案管理
銀行客戶拓展戰(zhàn)略中的競爭分析
1、銀行客戶拓展戰(zhàn)略中的環(huán)境競爭分析
2、銀行客戶拓展戰(zhàn)略中的競爭對手分析
3、競爭環(huán)境中的客戶拓展機(jī)會
4、競爭環(huán)境中的威脅
5、競爭環(huán)境中的客戶拓展內(nèi)部條件分析
第一天
銀行客戶經(jīng)理以客戶為中心以市場為導(dǎo)向的`銀行經(jīng)營
1、客戶導(dǎo)向理念
2、核心客戶綜合開發(fā)理念
金融營銷中的“二八法則”，20%的客戶創(chuàng)造80%的業(yè)務(wù)
3、以客戶為中心的營銷組織因素中的崗位設(shè)計、業(yè)績管理、業(yè)務(wù)流程和企業(yè)文化
4、個性化產(chǎn)品和服務(wù)理念
5、金融服務(wù)創(chuàng)新理念
6、深化服務(wù)專業(yè)內(nèi)涵，客戶經(jīng)理提供專業(yè)化服務(wù)
7、知識營銷理念，客戶經(jīng)理利用知識營銷
8、團(tuán)隊合作理念
9、我國目前銀行營銷的現(xiàn)狀和問題
第二天
銀行客戶經(jīng)理以市場為導(dǎo)向的專業(yè)技能培養(yǎng)
1、客戶調(diào)研技能
2、客戶評價技能
財務(wù)報表分析、訪談資料的分析、媒體報道、行業(yè)研究、市場評價研究、技術(shù)分析
3、綜合客戶的需求、銀行的金融產(chǎn)品以及各種資源設(shè)計產(chǎn)品組合滿足客戶個性化需求
4、客戶的維護(hù)與管理技能，留住現(xiàn)有的客戶，增加回頭客，發(fā)展新客戶
5、營銷能力（包括：尋找和識別目標(biāo)客戶，說服客戶、與客戶達(dá)成合作意向、處理客戶異議、維護(hù)客戶關(guān)系、與客戶談判等）
6、基本作業(yè)方案設(shè)計能力
確定市場需求、儲備項目資源、開發(fā)銀行優(yōu)勢、與潛在客戶接洽，展開公關(guān)、對客戶進(jìn)行“診斷”，尋找“突破口”、鑒訂合作協(xié)議、開展具體操作
7、招標(biāo)能力（在銀行競爭日趨激烈的情況優(yōu)質(zhì)客戶往往通過招標(biāo)選擇合作銀行，那么招標(biāo)能力培養(yǎng)尢為重要）
第二天
8、分析報告的撰寫技能
業(yè)務(wù)拓展報告、重大事項專提報告、客戶價值分析報告、工作總結(jié)與展望報告、行業(yè)分析報告
9、財務(wù)報表分析能力
10、現(xiàn)金流量表的編制技能與分析能力
銀行客戶經(jīng)理
高級技能提升訓(xùn)練營
1、開發(fā)核心客戶法則
2、以顧問業(yè)務(wù)為起點帶動金融產(chǎn)品的全面營銷
3、如何進(jìn)行客戶優(yōu)質(zhì)篩選
4、如何進(jìn)行風(fēng)險防范預(yù)警管理
5、創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展法則
6、合作協(xié)議書的洽談
7、如何進(jìn)行銀行客戶經(jīng)理工作管理
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