超市端午節(jié)活動(dòng)促銷方案(集合15篇)
為了確保工作或事情能高效地開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的超市端午節(jié)活動(dòng)促銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
超市端午節(jié)活動(dòng)促銷方案1
活動(dòng)前言：
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù)，以帶去您對(duì)身邊親友的祝福與節(jié)日的問候，讓舒適的購物場(chǎng)所更添溫馨的氛圍。
二、超市將設(shè)立老公寄存處，不愛逛街的老公被老婆寄存此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。
三、當(dāng)天購物金額數(shù)每滿xx元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。
四、推出六六順金球制勝法的摸獎(jiǎng)活動(dòng)。
細(xì)則如下：消費(fèi)者憑xx元以上的購物小票即可參與摸獎(jiǎng)。摸獎(jiǎng)時(shí)，每次只能摸出一球，購物額每xx元可摸獎(jiǎng)一次。
摸獎(jiǎng)箱內(nèi)將設(shè)有xx個(gè)白色乒乓球與x個(gè)黃色乒乓球，其中，黃色球?yàn)橹歇?jiǎng)球，獎(jiǎng)金值為每球xx元。
超市每隔一小時(shí)將取出一個(gè)白色球，并再放進(jìn)一個(gè)黃色球，直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。
參與摸獎(jiǎng)的消費(fèi)者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當(dāng)場(chǎng)兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎(jiǎng)金額。
活動(dòng)評(píng)估：
此端午節(jié)熱慶活動(dòng)，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。
通過此次活動(dòng)，將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長(zhǎng)與延續(xù)。
超市端午節(jié)活動(dòng)促銷方案2
一、活動(dòng)時(shí)間：
x月x日—x日。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
凡在x月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
三、活動(dòng)方式
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
1、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》。
�。�1）我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；
�。�2）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；
（3）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
2、《五月端午射粽賽》。
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日。
�。�2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
�。�3）活動(dòng)方式：
憑電腦小票每人可獲得x枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)（商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店），參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；
�。�4）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；
�。�5）負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。
四、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各xxx份，第三期單張快訊xxx份平均每店xxx份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
五、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談xxx只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購部聯(lián)系洽談xxx斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯(lián)系洽談xxx只粽子，舉行射粽比賽；
六、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送xxx只/xxx店=xxx只；
2、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店xx斤/xx店=xx斤；
4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店xxx只/xx店=xxx只。
七、費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xxx元，費(fèi)用約xxx元；
2、吊旗費(fèi)用：xxx元。
六月份促銷總費(fèi)用：約xxx元
超市端午節(jié)活動(dòng)促銷方案3
一、活動(dòng)目的：
農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)策劃，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月X日—X日
三、活動(dòng)主題：
端午節(jié)靚粽，購物歡樂送
四、促銷方式：
1、《XXX猜粽，超級(jí)價(jià)格平》
1)活動(dòng)時(shí)間：6月X日—X日
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月X日—X日促銷時(shí)間內(nèi)，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式
在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動(dòng)期間，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
3、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》
操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——組織比賽;
參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
4、商品特賣
在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價(jià)銷售。
五、相關(guān)宣傳：
1、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
2、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份
六、費(fèi)用預(yù)算：
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽限送200只*3天;
2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米100斤;
3、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);
其他費(fèi)用：
裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元;
促銷總費(fèi)用：約8600元。
此端午節(jié)熱慶活動(dòng)，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。通過此次超市端午節(jié)促銷活動(dòng)，將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長(zhǎng)與延續(xù)。
超市端午節(jié)活動(dòng)促銷方案4
一、“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽
在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。
活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民。
活動(dòng)方式：
1。在x分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。
2。由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“粽子獎(jiǎng)”。
3。得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4。凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5。比賽結(jié)束后，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。
注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)（具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定）
二、端午飄香、釣香粽比賽
活動(dòng)時(shí)間：x月x日。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門。
活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！
凡當(dāng)日在購物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。
三、“頂天立地”立蛋大賽
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購物滿x元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。
活動(dòng)時(shí)間：x分鐘，每人限玩一次。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門。
活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不限，凡有興趣者皆可報(bào)名參加。
預(yù)期效果：通過這個(gè)“新式”的玩法，讓大家娛樂購物。
活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。（1輛停于購物中心，2輛自行安排）
2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等！
各部門協(xié)調(diào)工作：
1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫，宣傳。
2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作。
3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作。
超市端午節(jié)活動(dòng)促銷方案5
一, 節(jié)假日
兒童節(jié):6月01日(星期二)
父親節(jié):6月19日(星期日)
端午節(jié):6月6日(星期二)
二, 快訊檔期
5月27日—6月09日《金色童年,快樂六一》
6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》
第一部分 端午節(jié)促銷方案
一, 營(yíng)銷目的
每年的農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月22日(星期二).端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國(guó)詩人屈原,但在現(xiàn)代 生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.
二,快訊檔期
6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》
三,促銷主題
1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送
2,xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平
3,五月端午節(jié),xx包粽賽
四,促銷方式
一)商品促銷
1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.
2,商品陳列
1) 采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的.)
2) 促銷期間,要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷;無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方 ,以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談).
3) 除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;
4) 要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷售;
5) 各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價(jià)格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買欲望,促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;
6) 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;
3,商品特賣
1) 在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;
二)活動(dòng)促銷
1,《xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》
1)活動(dòng)時(shí)間:6月10日—15日
2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng).
3)活動(dòng)方式
在商場(chǎng)入
口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).
2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得.
3,《五月端午射粽賽》
1)活動(dòng)時(shí)間:6月20日—22日
2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng).
3)活動(dòng)方式:
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在 活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店),參加射粽籽活動(dòng),射中的是標(biāo)識(shí)為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè);射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個(gè);
7) 道具要求:氣球,擋板,飛鏢;
8) 負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員.
五,相關(guān)宣傳
1,兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;
2,我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離 較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3,場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳.
六,相關(guān)支持
1,采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2,采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3,采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;
七,費(fèi)用預(yù)算
1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2,《xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);
3,《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4,《五月端午射粽賽》活動(dòng):粽子每店100只/22店=2200只.
費(fèi)用總預(yù)算:
1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;
2,吊旗費(fèi)用:10000元
六月份促銷總費(fèi)用:約16600元
以上方案,妥否 敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示:
企劃部
5月16
端午節(jié)氣氛布置評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
第一項(xiàng)——陳列類(共40分)
一,粽子陳列(30分)
1,有無按要求將指定的粽子商品陳列于指定的位置——3分
2,粽子在促銷臺(tái)陳列的豐滿度——3分
3,粽子在促銷臺(tái)陳列的整齊度——3分
4,粽子標(biāo)價(jià)在促銷臺(tái)的美觀度——3分
5,是否運(yùn)用特殊飾品突出粽子的節(jié)日氣氛——3分
6,粽子在促銷臺(tái)陳列 外型新穎,大方及創(chuàng)意——3分
7,除促銷臺(tái)外是否增加了堆頭(端架)的粽子陳列——2分
8,粽子堆頭商品的整齊度——2分
9,粽子堆頭美觀度——2分
10,是否運(yùn)用特殊飾品突出島柜粽子的節(jié)日氣氛——2分
11,粽子在島柜陳列品項(xiàng)類別是否清晰——1分
12,粽子在島柜陳列的豐滿度——1分
13,粽子在島柜陳列的整齊度——1分
14,粽子標(biāo)價(jià)在島柜的美觀度——1分
二,生鮮陳列(5分)
1,生鮮品質(zhì)保證(無變質(zhì),腐爛商品)——1分
2,生鮮陳列的豐滿度——1分
3,生鮮陳列的整體度和美觀度——1分
4,生鮮標(biāo)價(jià)是否清晰——1分
5,生鮮護(hù)理是否及時(shí)和到位——1分
三,貨架陳列(5分)
1,貨價(jià)商品整齊度和美觀度——1分
2,貨架商品豐滿度——1分
3,是否符合先進(jìn)先出原則——1分
4,商品標(biāo)價(jià)是否清晰,是否貨簽對(duì)應(yīng)——1分
5,無過期,變質(zhì),包裝受損商品——1分
第二項(xiàng)——形象類(共46分)
一,音樂廣播(3分)
1,有無播放端午節(jié)喜慶歌曲——1分
2,有無對(duì)端午節(jié)促銷活動(dòng)用廣播介紹——1分
超市端午節(jié)活動(dòng)促銷方案6
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)"多彩"新鮮生活
二、活動(dòng)前言
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月14日-6月21日
四、活動(dòng)目的
①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引XXXX市民;
�、谔嵘放菩蜗�;
�、厶岣哒加新�，促進(jìn)銷量;
�、苁菇�(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;
�、葜睋舾�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
活動(dòng)地點(diǎn)：XXX(店名)超市現(xiàn)場(chǎng)
五、具體活動(dòng)內(nèi)容
1、《猜靚粽》
凡在6月14日-6月21日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;
商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，XXX(店名)包粽賽》
1)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽;
2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。
3、與"粽"不同
1)活動(dòng)時(shí)間：6月14日-6月21日
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月14日-6月21日促銷時(shí)間內(nèi)，在XXX(店名)超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。
3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)、二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛、三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒、四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份、五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份
4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷
活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。
2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。
3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。
六、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品;
具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;
七、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;
2、快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
八、相關(guān)支持
物質(zhì)支持:
1、采購部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2、采購部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型;
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop;
人員支持：
人員職責(zé)分工：
1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);
2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;
3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;
4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨
九、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送1000只
2、《XXX(店名)猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié)，XXX(店名)包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店200斤;
4、《與"粽"不同》活動(dòng)：塑料粽每店200只，獎(jiǎng)品由贊助商提供
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，
2、吊旗費(fèi)用：500元
十、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(6月7日完成);
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(6月9日前完成)
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(6月9日前完成);
注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣;
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于6月5日前到位
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(6月9日前完成)
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(6月9日前完成)
此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
十一、監(jiān)督評(píng)估
1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;
2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;
3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;
4、費(fèi)用評(píng)估;
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;
6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;
十二、備注
1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;
2 、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)單明確
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;
4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);
5 、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
超市端午節(jié)活動(dòng)促銷方案7
一、活動(dòng)主題：
品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽
二、促銷目的：
提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
三、活動(dòng)時(shí)間：
5月11日——6月11日
四、活動(dòng)商品：
主要商品成品粽,速凍粽子及綠豆糕熟食、海鮮等;
五、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽,速凍粽子及綠豆糕.熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(6月1日——11日)
具體品項(xiàng)：
(二)娛樂活動(dòng)：
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月10日/11日
活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負(fù)責(zé)人——生鮮部，營(yíng)銷策劃部配合
(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗
時(shí)間：6/8日—11日
具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))
(五)賣場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內(nèi)：
1)店面入口處，八至十個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個(gè)堆頭為龍舟的身;
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕
時(shí)間：6月3日——6月11日
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時(shí)間：5月11日——6月11日
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部
3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時(shí)間：5月8日前完成
負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購部
4)凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí)
時(shí)間：5月11日——6月11日
負(fù)責(zé)人;生鮮部、營(yíng)銷策劃部
場(chǎng)外：
1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對(duì)聯(lián)：品一段歷史佳話，億一顆風(fēng)味美粽，橫批：來家世界，思故鄉(xiāng)情
2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”
超市端午節(jié)活動(dòng)促銷方案8
一、時(shí)間：5月26日—— 6月10日
二、地點(diǎn)：錦江大酒店
三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。
2、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);
3、 開發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;
4、 凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。
四、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動(dòng)組合
1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。
2、 餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動(dòng)。
1)、美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
4)、在這一系列的活動(dòng)過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的`原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營(yíng)銷的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。
3、 ktv
a) 開晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。
b) 消費(fèi)超過300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。
c) 餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包，提供茶水一壺)。
4、桑拿中心
全套300元
送餐飲消費(fèi)卷20元。
七、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析
1、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠意。
1、 酒店所有營(yíng)運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。
2、 此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。
4、通過此次營(yíng)銷計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天�？傆�(jì)3.7萬元/天。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：
1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由奉總負(fù)責(zé)。
2、祁陽縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。
3、租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用XX元。由奉總負(fù)責(zé)。
4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。
6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由李姣姣負(fù)責(zé)。
超市端午節(jié)活動(dòng)促銷方案9
一、活動(dòng)背景
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月12日（星期三）。
端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國(guó)詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月6日~6月12日
三、活動(dòng)內(nèi)容
現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月6日~11日
活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送
2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三
天采取“大甩賣”銷售。
聞香識(shí)粽子
活動(dòng)時(shí)間:6月11日—12日
活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月11日—12日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購物滿55元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).
活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）
第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）
第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）
濃情55送好禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月11日~12日
活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動(dòng)。
活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份/天
25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份/天
35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份/天
45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份40份/天
55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份40分/天
四、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
五、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；
六、費(fèi)用預(yù)算
1.《聞香識(shí)粽子》活動(dòng)：粽子（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定），獎(jiǎng)品費(fèi)用500
2.《濃情55送好禮》活動(dòng)：禮品費(fèi)用1000
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用
約6600元；
2、吊旗費(fèi)用：10000元
六月份促銷總費(fèi)用：約16600元
超市端午節(jié)活動(dòng)促銷方案10
一、促銷主題：
品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽
二、促銷目的：
提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
三、促銷時(shí)間：
5月11日——6月11日
四、促銷商品：
主要商品成品粽。速凍粽子。及綠豆糕。熟食、海鮮等；
五、促銷內(nèi)容：
（一）價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽。速凍粽子。及綠豆糕。熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)（6月1日——11日）
具體品項(xiàng)：
（二）娛樂促銷：
1）包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組；限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝；
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù)；
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月10日/11日
活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）
負(fù)責(zé)人——生鮮部，促銷策劃部配合
�。ㄈ┟赓M(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗
時(shí)間：6/8日—11日
具體負(fù)責(zé)——生鮮部（需免費(fèi)）
�。ㄎ澹┵u場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內(nèi)：
1）店面入口處，八至十個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個(gè)堆頭為龍舟的身；
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕
時(shí)間：6月3日———6月11日
負(fù)責(zé)人：生鮮部、促銷策劃部
2）凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時(shí)間：5月11日———6月11日
負(fù)責(zé)人：生鮮部、促銷策劃部
3）凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時(shí)間：5月8日前完成
負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購部
4）凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí)
時(shí)間：5月11日———6月11日
超市端午節(jié)活動(dòng)促銷方案11
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活。
二、活動(dòng)前言
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
1）活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日—xx月xx日。
2）活動(dòng)目的：
①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引xx市民；
�、谔嵘放菩蜗螅�
�、厶岣哒加新剩龠M(jìn)銷量；
�、苁菇�(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；
�、葜睋舾�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3）活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)。
三、具體活動(dòng)內(nèi)容
1、《猜靚粽》。
凡在xx月xx日—xx月xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》。
1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；
2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。
3、與“粽”不同。
1）活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日。
2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在xx月xx日—xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。
3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
一等獎(jiǎng)：xx。
二等獎(jiǎng)：xx。
三等獎(jiǎng)：xx。
四等獎(jiǎng)：xx。
五等獎(jiǎng)：xx。
4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷。
活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。
2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。
部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。
四、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品；
具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；
2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；
3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定；
五、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳；
2、xx宣傳（分配數(shù)量見附件）；xx第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）。
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
物質(zhì)支持：
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop；
人員支持：
人員職責(zé)分工：
1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)；
2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨；
3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位；
4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨
七、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只；
2、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供。
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元；
2、吊旗費(fèi)用：10000元。
xx月份促銷總費(fèi)用：約8萬元。
八、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書（5月13日完成）；
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員。
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程；
注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣；
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位。
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明。
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月1日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)。
此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
九、監(jiān)督評(píng)估
1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；
2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；
3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果；
4、費(fèi)用評(píng)估；
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；
6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；
十、備注
1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力；
2）pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力；促銷信息要簡(jiǎn)單明確。
3）所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握；
4）各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；
5）完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
超市端午節(jié)活動(dòng)促銷方案12
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”新鮮生活。
二、活動(dòng)前言
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日—x月x日。
四、活動(dòng)目的
�、贍I(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引xxx市民；
�、谔嵘放菩蜗�；
�、厶岣哒加新剩龠M(jìn)銷量；
�、苁菇�(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；
⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx（店名）超市現(xiàn)場(chǎng)。
五、具體活動(dòng)內(nèi)容
1、《猜靚粽》
凡在x月x日—x月x日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格競(jìng)猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口碑打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》
（1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；
�。�2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市xxx—xxx元不等的購物券。
3、與＂粽＂不同
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日。
�。�2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月x日—x月x日促銷時(shí)間內(nèi)，在xxx（店名）超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為xxx元。
�。�3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：熱水器x臺(tái)/x臺(tái)；
二等獎(jiǎng)：自行車x輛/x輛；
三等獎(jiǎng)：精裝粽子x盒/xx盒；
四等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元的精美禮品/xx份；
五等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元的精美禮品/xxx份。
4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷
活動(dòng)方式：
賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
�。�1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿xx元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。
�。�2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品xx個(gè)左右，其中食品xx個(gè)，非食品xx，生鮮xx個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
�。�3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。
六、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對(duì)特定人群：
學(xué)生和教師；醫(yī)護(hù)人員，直接享受一定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品；
具體內(nèi)容：
憑學(xué)生證、教師證，醫(yī)護(hù)工作證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有x折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證、醫(yī)護(hù)工作證只能使用一次；
2、針對(duì)普通消費(fèi)者：
贈(zèng)送禮品；
具體內(nèi)容：
購買多彩促銷產(chǎn)品x折優(yōu)惠或送指定的禮品；
3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定。
七、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳；
2、DM快訊宣傳；DM快訊第一、二期各xxx份，第三期單張快訊xxx份平均；
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
八、相關(guān)支持
物質(zhì)支持：
1、采購部聯(lián)系洽談xxx只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購部聯(lián)系洽談xxx斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯(lián)系洽談xxx只塑料粽模型；
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop。
人員支持：
人員職責(zé)分工：
�。�1）負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)；
�。�2）物資采購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨；
（3）業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位；
�。�4）設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。
九、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送xxx只；
2、《xxx（店名）猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店xxx斤；
4、《與＂粽＂不同》活動(dòng)：塑料粽每店xxx只，獎(jiǎng)品由贊助商提供；
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xxx元，
2、吊旗費(fèi)用：xxx元
十、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書；
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員；
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程；
注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣；
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作；
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明；
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)，并對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)；
此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
十一、監(jiān)督評(píng)估
1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；
2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；
3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果；
4、費(fèi)用評(píng)估；
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；
6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
十二、備注
1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力；
2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力；促銷信息要簡(jiǎn)單明確；
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握；
4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；
5、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
超市端午節(jié)活動(dòng)促銷方案13
一、活動(dòng)背景
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是x月x日（星期x）。
端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國(guó)詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們＂驅(qū)邪，消毒，避疫＂的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日~x月x日。
三、活動(dòng)內(nèi)容
現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日~x日。
活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
（1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿xx元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。
�。�2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品xx個(gè)左右，其中食品xx個(gè)，非食品xx個(gè)，生鮮xx個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識(shí)粽子
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi)，在本超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：在超市消費(fèi)滿xx元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組x人，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份。（價(jià)值xxx元）
第二名：高郵鴨蛋一盒。（價(jià)值xx元）
第三名：真空包裝烤鴨一只。（價(jià)值xx元）
濃情55送好禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日~x日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的xx：xx~xx：xx在笨超市購物滿xx元即可參加詞活動(dòng)。
活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號(hào)球：價(jià)值1元禮品一份，xxx份/天
25號(hào)球：價(jià)值2元禮品一份，xx份/天
35號(hào)球：價(jià)值5元禮品一份，xx份/天
45號(hào)球：價(jià)值10元禮品一份，xx份/天
55號(hào)球：價(jià)值20元禮品一份，xx分/天
四、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各xxx份，第三期單張快訊xxx份平均每店xxx份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
五、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談xxx只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購部聯(lián)系洽談xxx斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；
六、費(fèi)用預(yù)算
1、《聞香識(shí)粽子》活動(dòng)：粽子（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定），獎(jiǎng)品費(fèi)用xxx。
2、《濃情55送好禮》活動(dòng)：禮品費(fèi)用xxx。
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xxx元，費(fèi)用約xxx元；
2、吊旗費(fèi)用：xxx元。
六月份促銷總費(fèi)用：約xxx元。
超市端午節(jié)活動(dòng)促銷方案14
某超市端午節(jié)期間將開展為期一個(gè)月的促銷活動(dòng)：品一段歷史佳話，億一顆風(fēng)味美粽，時(shí)間為5月16日至6月16日。
一、促銷主題：品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)味美粽
二、促銷目的：提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
三、促銷時(shí)間：5月16日——6月16日
四、促銷商品：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;
五、促銷內(nèi)容：
(一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(5月16日——6月16日)
具體品項(xiàng)：
(二)娛樂促銷：
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月10日/11日
活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負(fù)責(zé)人——生鮮部，營(yíng)銷策劃部配合
(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗
時(shí)間：6/8日—11日
具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))
(五)賣場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內(nèi)：
1)店面入口處，八至十個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個(gè)堆頭為龍舟的身;
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕
時(shí)間： 6月3日---6月11日
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時(shí)間：5月11日---6月11日
負(fù)責(zé)人：生鮮部、營(yíng)銷策劃部
3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時(shí)間：5月8日前完成
負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購部
4)凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí)
時(shí)間：5月11日---6月11日
負(fù)責(zé)人;生鮮部、營(yíng)銷策劃部
場(chǎng)外：
1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對(duì)聯(lián)：品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)味美粽 ，橫批：來家世界，思故鄉(xiāng)情
2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”
超市端午節(jié)活動(dòng)促銷方案15
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”新鮮生活。
二、活動(dòng)前言
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日-xx月xx日。
四、活動(dòng)目的
�、贍I(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引xxxxxx市民;
�、谔嵘放菩蜗�;
�、厶岣哒加新�，促進(jìn)銷量;
④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;
⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxx(店名)超市現(xiàn)場(chǎng)。
五、具體活動(dòng)內(nèi)容
1、《猜靚粽》。
凡在xx月xx日-xx月xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xxxx超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格競(jìng)猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口碑打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xxxxxx(店名)包粽賽》。
(1)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽;
(2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市xxxxxx-xxxxxx元不等的購物券。
3、與”粽”不同。
(1)活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日-xx月xx日。
(2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在xx月xx日-xx月xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xxxxxx(店名)超市一次性購物滿xxxx元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為xxxxxx元。
(3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：熱水器xx臺(tái)/xx臺(tái);二等獎(jiǎng)：自行車xx輛/xx輛;三等獎(jiǎng)：精裝粽子xx盒/xxxx盒;四等獎(jiǎng)：價(jià)值xxxx元的精美禮品/xxxx份;五等獎(jiǎng)：價(jià)值xxxx元的精美禮品/xxxxxx份。
4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷。
活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
(1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿xxxx元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。
(2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品xxxx個(gè)左右，其中食品xxxx個(gè)，非食品xxxx，生鮮xxxx個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
(3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。
六、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師;醫(yī)護(hù)人員，直接享受一定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品;
具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證，醫(yī)護(hù)工作證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有xx折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證、醫(yī)護(hù)工作證只能使用一次;
2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品xx折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定。
七、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;
2、DM快訊宣傳;DM快訊第一、二期各xxxxxx份，第三期單張快訊xxxxxx份平均;
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
八、相關(guān)支持
物質(zhì)支持：
1、采購部聯(lián)系洽談xxxxxx只粽子做顧客贈(zèng)送;
2、采購部聯(lián)系洽談xxxxxx斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談xxxxxx只塑料粽模型;
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;xx架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop。
人員支持：
人員職責(zé)分工：
(1)負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);
(2)物資采購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;
(3)業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、xx架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;
(4)設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。
九、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送xxxxxx只;
2、《xxxxxx(店名)猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié)，xxxxxx(店名)包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店xxxxxx斤;
4、《與”粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店xxxxxx只，獎(jiǎng)品由贊助商提供;
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xxxxxx元，
2、吊旗費(fèi)用：xxxxxx元
十、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書;
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員;
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程;
注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣;
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作;
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明;
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)，并對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn);
此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
十一、監(jiān)督評(píng)估
1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;
2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;
3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;
4、費(fèi)用評(píng)估;
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;
6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
十二、備注
1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;
2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)單明確;
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;
4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);
5、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
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