美容院廣告促銷方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是解決一個問題或者一項(xiàng)工程，一個課題的詳細(xì)過程。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編整理的美容院廣告促銷方案，希望能夠幫助到大家。

美容院廣告促銷方案1

　　捆綁法：

　　三合一活動：

　　全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

　　半價購眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

　　三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

　　再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等

　　說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。

　　打包法：

　　在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡20xx元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到個性不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

　　說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好理解。

　　轉(zhuǎn)卡法：

　　學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推�；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

　　某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，資料為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，透過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值20xx元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生比較感和攀比心，從而到達(dá)轉(zhuǎn)卡的作用。

　　雙倍法：

　　凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就能夠只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原先一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就能夠，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。

　　說明：該贈卡能夠送一個朋友或者不一樣的朋友，但要限次數(shù)，時間。

　　轉(zhuǎn)介紹法：

　　如年卡20xx元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡必須非本人使用，且有使用期限。

　　免費(fèi)帶給“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購買必須數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名貼合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會。其介紹顧客的消費(fèi)能夠作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的.錢都不會拿回去的。

美容院廣告促銷方案2

　　一、活動時間：

　　二、活動地點(diǎn)的確認(rèn)：

　　三、促銷目的：

　�、贋榱朔�(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感;

　�、陂_拓新客源;

　�、墼黾用廊菰旱慕�(jīng)濟(jì)效益;

　　④提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會影響力。

　　四、促銷的目標(biāo)：

　�、偬岣呙廊輲煂�業(yè)水平和銷售技巧;

　�、谔峁┙o美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式;

　�、凼姑廊菰豪习鍝碛心嫦蛩季S，營業(yè)額得以突破瓶頸;

　�、苓M(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。

　　五、促銷人員安排：

　　組長：

　　組員：

　　組長職責(zé)：

　�、僬�體活動安排，協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案;

　�、谪�(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排;

　�、郾O(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果;

　�、軐�活動整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。

　　六、活動期間公司提供：

　　①活動方案;

　�、趯＜�;

　　③高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師;

　�、苊廊輲煼�(配額除外);

　　⑤kt板(借用);

　�、揠娫捚つw測試儀(借用);

　�、遬op招貼畫或x展架(配額除外);

　�、嗾埣�;

　　⑨資料和產(chǎn)品袋(配送);

　　事前工作：

　　1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

　　2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

　　3、促銷方案、優(yōu)惠政策

　　4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

　　5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

　　6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎勵)

　　7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

　　事中工作：

　　怎么安排(參加人員的分工)

　　2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)

　　3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人

　　4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

　　事后工作：

　　總結(jié)活動情況，表揚(yáng)先進(jìn)個人

　　例：

　　促銷優(yōu)惠方案

　　一、魅力佳人貴賓c卡:

　　價 格 880元

　　贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)8折;

　　2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分58分;

　　2、送親情卡一張(價值380元)。

　　二、魅力佳人貴賓b卡:

　　價 格 1500元

　　贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折;

　　2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分100分;

　　2、送親情卡一張(價值380元)。

　　三、魅力佳人貴賓a卡:

　　價 格 2500元

　　贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)6折;

　　2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分;

　　2、送親情卡一張(價值380元)。

　　四、魅力佳人玫瑰卡:

　　價 格 3880元年卡(限時卡)

　　贈送護(hù)理 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

　　2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;

　　3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。

　　后期優(yōu)惠 1、贈送精油全身10次(價值1500元);

　　2、贈手、足護(hù)理20次(價值800元);

　　3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

　　4、全年光波浴;

　　5、送親情卡一張(價值380元)。

　　五、魅力佳人茉莉卡:

　　價 格 3880元半年卡(限時卡)

　　贈送護(hù)理 1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

　　2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等;

　　3、不計(jì)次數(shù)，限半年內(nèi)使用。

　　后期優(yōu)惠 1、贈送精油全身10次(價值1500元);

　　2、贈魔寶組合一套(價值298元);

　　3、贈手、足護(hù)理20次(價值800元);

　　4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

　　5、半年光波浴;

　　6、送親情卡一張(價值380元)。

　　六、本次溫馨抽獎獎項(xiàng)：

　　特等獎(1名)價值1800元的 一套;

　　一等獎(1名)價值1680元的 一套;

　　二等獎(2名)價值1200元的 一套;

　　三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張;

　　四等獎(6名)價值150元的氧吧一臺，價值380元的特惠卡一張;

　　五等獎(20名)價值198元的產(chǎn)品。

　　備注：

　　以上優(yōu)惠只限促銷期間;

　　買滿380元可參加“黃金一把抓”;

　　買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎，中獎率100%;

　　現(xiàn)場加入168元會員顧客，送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時尚護(hù)理;

美容院廣告促銷方案3

　　一、 活動背景

　　愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個美女?北京美容院在開業(yè)2周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動。讓愛美的女人從心美起來。

　　二、 活動目標(biāo)

　　1、現(xiàn)金目標(biāo)每個店是30萬

　　2、希望療程卡的轉(zhuǎn)會員卡

　　3、吸引一些新的客人加入

　　三、活動主題

　　美從“心”開始

　　四、活動時間安排

　　(一) 活動準(zhǔn)備階段

　　這個階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的POP海報(bào)來宣傳這個店慶活動�；顒訙�(zhǔn)備階段的主要事項(xiàng)安排：

　　1、 活動時間的安排

　　2、活動場地的確定

　　3、確定參加的會員名單

　　4、活動所需要的物品

　　(二) 活動實(shí)施階段

　　1、 活動時間：xx年xx月xx日 上午：9：00-12：00

　　下午：2：00-5：00

　　2、 活動地點(diǎn)：普麗緹莎武漢SOGO店

　　3、 活動方式：自愿

　　五.活動程序：

　　1、主持人開幕

　　2、經(jīng)理上臺演講

　　3、節(jié)目表演

　　4、有關(guān)美容知識講座。

　　1)什么是美?

　　2)什么是美容?

　　3)如何保養(yǎng)?

　　從心告訴會員們，什么是美。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。這樣就會讓會員們受益匪淺。(美容知識的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇，但是這個內(nèi)容直接決定了以后的營業(yè)額)

　　5、中午的營養(yǎng)午餐

　　6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。

　　7、下午2點(diǎn)開始美容的課程。包括動作，知識，生活方面的美容。

　　8、會員的福利與優(yōu)惠的說明

　　9、感謝詞

　　10、結(jié)束

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi)，海報(bào)、橫幅的制作費(fèi)等等。

　　打印費(fèi)：50元

　　海報(bào)制作費(fèi)：200元

　　橫幅的制作費(fèi)：2*80=160元

　　中餐：1000元

　　總計(jì)：1410元

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