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銀行VIP客戶聯(lián)誼會的策劃方案

時間:2022-12-27 12:37:18 方案 我要投稿
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銀行VIP客戶聯(lián)誼會的策劃方案

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,時常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編為大家收集的銀行VIP客戶聯(lián)誼會的策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銀行VIP客戶聯(lián)誼會的策劃方案

  vip客戶分析:

  1:按照廣發(fā)銀行的vip客戶標(biāo)準(zhǔn)。存款在20萬元以上的個人客戶才能成為vip客戶。這就反映出這樣一個現(xiàn)實,F(xiàn)有的vip客戶必然是一些事業(yè)有成,有穩(wěn)定且較高經(jīng)濟(jì)收入的人群。這部分人中,商人、白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人等應(yīng)該占多數(shù)。(可以從銀行現(xiàn)有vip客戶中分析得出更準(zhǔn)確的資料)

  2:從心理上分析:vip客戶更希望將自己的工作或者是事業(yè)推向一個更高的層次,尋求更大的發(fā)展。因此他們普遍具有一種渴望結(jié)識更多同等或者更高社會階層人士的心理。

  市場分析:

  對vip客戶的爭取現(xiàn)在已經(jīng)成各銀行之間主要的競爭點。因為,vip客戶的個人理財服務(wù)從xx年開始已經(jīng)成為熱門,F(xiàn)各銀行對vip用戶的優(yōu)惠措施基本上大同小意,所以對于客戶來說,成為哪家銀行的vip客戶區(qū)別不是很大。

  客戶會把錢存在對他們來說更有意義的銀行。所謂的更有意義就是讓錢能生更多的錢。針對這一點,個人理財是一個比較直接的介入方式。

  那么還有沒有別的方式能讓客戶的錢生更多的錢呢?有的,那就是給客戶制造機(jī)會。

  其實,vip客戶群中就存在這樣的機(jī)會。一定有一些vip客戶是另外一些vip客戶的潛在客戶,或者是潛在的合作伙伴。只是他們不互相知道。誰知道呢?銀行知道,因為銀行統(tǒng)一掌握著他們的資料。

  銀行分析:

  vip客戶文化層次較高,個人素養(yǎng)高。銀行現(xiàn)有對待vip客戶的優(yōu)惠措施已經(jīng)不能滿足他們的要求,或者說對他們來說不具有更深刻,更長遠(yuǎn)的意義。針對vip客戶這一塊,各個銀行的措施或政策都基本相同。(網(wǎng)上資料查得)如果廣發(fā)銀行率先從一個新的角度來發(fā)掘和鞏固vip客戶群,那必然在第一時間成為業(yè)內(nèi)的焦點,對銀行的形象本身也成為一種有力的正面宣傳。一方面鞏固、開拓了新的vip客戶市場,另一方面宣傳了銀行的自身形象,對銀行來說,是件一舉兩得的事情。

  綜上所述:建議廣發(fā)銀行開展vip客戶聯(lián)誼會。

  具體cao作如下:

  活動初期:

  分析銀行vip客戶資料,對客戶資料進(jìn)行系統(tǒng)的分類。(具體如何分類待定)

  例如:it類,金融類,貿(mào)易類……等。

  分類目的在于使與會人員在會議現(xiàn)場能在短時間內(nèi)一目了然,對于其他與會人員的職業(yè)屬性有一個大概的認(rèn)識。從而可以有選擇的、準(zhǔn)確的去結(jié)交、認(rèn)識自己的潛在客戶,或者是生意合作伙伴。這樣對于vip客戶來說一場原本普通的聯(lián)誼會就變得更有意義。

  初期通過報紙廣告來宣傳、炒作vip客戶聯(lián)誼會。

  第一則廣告:

  可以采用一些煽動性很強(qiáng)的廣告語:

  例如:身價20萬的朋友,你認(rèn)識幾個?

  廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會幫你認(rèn)識更多身價20萬的朋友。

  廣告用煽動性的語言設(shè)置懸念,給人們留下深刻印象的同時也引發(fā)人們的`思考,進(jìn)而激發(fā)潛在的vip客戶成為廣發(fā)銀行的真正vip客戶。為廣發(fā)銀行的活動造勢,也為銀行擴(kuò)大了知名度。

  這是第一則廣告,作用主要是為活動造勢和爭取新的vip客戶。

  第二則廣告:

  依然采用比較感性的語言:

  例如:你身邊有很多身價20萬的朋友,你知道嗎?

  廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會幫你認(rèn)識更多身價20萬的朋友。

  這一則廣告繼續(xù)為活動造勢,深化活動主題,與第一則廣告屬于遞近關(guān)系。

  第二則廣告作用在于繼續(xù)為活動造勢,使人們在短時間內(nèi)對廣發(fā)銀行的活動保持較高的關(guān)注度。同時也起到穩(wěn)定廣發(fā)現(xiàn)有vip客戶的目的。

  (與會人員確定方式待定)

  會前,印制與會所有人員通訊簿,把與會人員的聯(lián)系方式印刷裝訂成冊子,可以作為紀(jì)念品發(fā)放。

  會議期間:

  場所布置:整個環(huán)境應(yīng)呈現(xiàn)一種輕松,優(yōu)雅的氛圍。讓與會人員有一種被認(rèn)同、被重視的社會地位提升感。

  先前劃分好的類別(it、金融等),在會議現(xiàn)場劃分區(qū)域,作好區(qū)域標(biāo)志。

  會議開始前,發(fā)放與會人員通訊簿。

  具體會議內(nèi)容待定。

  活動后期:

  投放報紙廣告。主題是對廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會成果的宣傳。同時要與先前廣告風(fēng)格保持一致,前后呼應(yīng)。

  這則廣告實際目的是借聯(lián)誼會成果的宣傳、建立廣發(fā)銀行的良好形象,進(jìn)而爭取新客戶、鞏固老客戶。

  例如:身價20萬的朋友,我有很多!

  配合報紙軟文介紹聯(lián)誼會成果,或者撰寫與會人員結(jié)實朋友、商業(yè)伙伴的小故事。

  這則廣告采用陳述的方式,回答了前面兩則廣告的提問,與活動前期廣告相呼應(yīng),保持一致。使更個活動在廣告上呈現(xiàn)一種完整的結(jié)構(gòu)和統(tǒng)一的風(fēng)格。

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