中秋節(jié)營銷策劃模板集
中秋節(jié)營銷策劃模板集1
農歷八月十五是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五日正好是秋天的中間，所以它被稱為中秋節(jié)。八月，在秋天的中間，在我們的古代歷法中被稱為“中秋節(jié)”，所以中秋節(jié)也被稱為“中秋節(jié)”。中秋節(jié)快到了。為更好地開展酒店銷售和服務工作，實現(xiàn)經濟效益和社會效益的雙贏，結合酒店實際情況和中國傳統(tǒng)民族風俗，特制定本營銷方案。
一、目標市場分析
這家酒店的顧客主要是中上層人士和xxxx的工作人員，但很多是私人消費者，這就要求酒店在提升檔次的基礎上，兼顧那些私人消費者的個人利益。
二、定價策略
1.餐食基本可以保持原定價，但部分與中秋節(jié)相關的餐食價格要考慮。可以采用打折（推薦這種方式）或者直接降價。
2.對于高價餐，建議減配和降價相結合。
3.中秋套餐（下面解釋）價格不要太高，人均消費控制在xx元（不含酒水）。
4.其他酒水等服務價格可根據酒店實際情況靈活變動，中秋節(jié)前后可達成（但要根據酒店凈利潤來定）。
三、營銷策略
1.做一份中秋特色套餐，根據實際情況分為實惠、中高三檔。有兩人餐，三人餐等類型。主題要體現(xiàn)家人團聚，可以送月餅（價格不需要太高）。
2.如家人生日為8月15日，憑有效證件（戶口本、身份證）在酒店就餐可享受5-6折優(yōu)惠（根據酒店實際決定）。勸他們推薦中秋套餐。
3.手機、固定電話尾號為815（XX區(qū)域內）的，憑有效證件（戶口本、身份證）在酒店就餐可享受5-6折優(yōu)惠（根據酒店實際決定）。勸他們推薦中秋套餐。是酒店。直接聯(lián)系這些人。
4.由于酒店暫時沒有住宿服務，可以與其他以住宿為主的‘大型酒店’聯(lián)合行動，互相介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關費用。這部分客戶可以用車運送，也建議向他們推薦中秋套餐。
5.飯后送一些與中秋相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。
6.活動時間定在農歷xx -xx。
四、促銷策略
1.在酒店門口、火車站、汽車站周圍放置戶外廣告（戶外廣告主要以噴繪、橫幅等形式）。
2.電視、街頭橫幅和報紙廣告的結合。
3.可以試試手機上的短信廣告。群發(fā)郵件以原酒店的老客戶為主，注意使用恰當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4.在網站上制作彈出式廣告或更大的FLASH動畫廣告或橫幅。動畫和圖片的處理必須與營銷內容保持一致。
5.傳單廣告也可以，但是傳單質量一定要高。
注：以上廣告可以同時選擇，推廣重點在市區(qū)，或者到周邊縣市。廣告的最低受眾應該是xx萬人。
五、其他相關策略
保安必須確保酒店的安全；為服務員及相關工作人員指定一些激勵政策，調動他們的工作積極性（這個內容后面可以詳述）；大廳放一些高檔音樂；發(fā)球的速度一定要快；大廳的布置不需要太豪華，但要優(yōu)雅，要有中秋的味道。
六、投機的效果
如果推廣和相關服務到位，收入至少是平時收入的1.5倍。
中秋節(jié)營銷策劃模板集2
一、總結
中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日。這個時期消費者比較活躍，容易形成消費熱點。因此，這個時期成為商家爭取的好機會。本策劃根據各大月餅廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費市場的各種因素，對即將投放市場的月餅產品進行可行性分析和銷售建議。
二、背景市場分析
�。�1）背景分析
根據中國社會研究所（SSIC）最近發(fā)布的一項關于中國近10個城市的20xx人如何度過中秋節(jié)的問卷調查，53%的受訪者表示他們將拜訪他們的領導或工作伙伴。如今，普通人不再滿足于和家人吃一頓飯。中秋節(jié)的消費趨勢出現(xiàn)了一些新變化。有人形象地把這種消費稱為“月光經濟”。最近，一些人甚至提議將鐘秋定為法定假日，以便購物和走親訪友。雖然這一提議短期內可能不會成為現(xiàn)實，但可以預期的是，中秋節(jié)將是每年消費熱潮再次高漲的節(jié)日。
（2）市場分析
隨著人們物質生活水平的提高，國家政策的規(guī)定，特別是在輿論的引導下，人們已經不僅僅滿足于中秋節(jié)吃一頓大餐，送煙送酒，而開始追求一種更高尚的聯(lián)絡感情，表達慶賀的方式。因此，預計每年中秋節(jié)消費者的消費會越來越多樣化。
月餅作為普通消費者不可或缺的特殊商品，既有傳統(tǒng)意義，又有美味。月餅包裝的禮物不僅能給人們帶來問候，還能讓人們接受美味的食物。其發(fā)展趨勢非常誘人，空房間的巨大市場，豐厚的利潤回報，強勁的購買力和需求，使其成為永不衰落的`朝陽產業(yè)。
三、市場戰(zhàn)略
（1）產品定位
味道鮮美，美觀大方，品位高，傳統(tǒng)風味濃郁，是一種適合饋贈親友和自己食用，價格適中的中秋產品。產品將分為高檔、中檔和低檔。
（2）目標市場
作為禮品，月餅的這種產品定位是基于大中型企事業(yè)單位的集體消費者，以及部分經濟收入較好的消費者的綜合市場。具體分類如下：
�。�3）銷售渠道
1.對于重點客戶，可以派業(yè)務員聯(lián)系30家大中型企業(yè)，發(fā)布產品信息，介紹產品特點，了解客戶需求，抓住機會下單。
2.以各類商場、食品店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的代銷優(yōu)惠條件。
�。�4）營銷建議
1.由于月餅是一種具有季節(jié)性特征的食品，雖然在中秋節(jié)期間是一種理性消費品，但通常賣得太少。建議在中秋節(jié)期間增加銷售力量，擴大產品促銷渠道。
2.爭取時間優(yōu)勢，先發(fā)制人，爭取在中秋節(jié)前一周基本完成大部分訂單。
四、機會和問題分析
（A）機會和優(yōu)勢分析
由于消費者在中秋節(jié)期間的消費已經日益多樣化，而且很容易在中秋節(jié)期間形成消費熱潮，特別是作為傳統(tǒng)的中秋節(jié)消費品，月餅總能吸引消費者的注意力，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。
�。�2）威脅和劣勢分析
面對市場上越來越多的月餅賣家，競爭越來越多，形成的市場也越來越大。尤其是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣順利進入大型商場，甚至沒有自己的專賣店，這是一般銷售最大的劣勢。
�。�3）問題分析
1.面對市面上琳瑯滿目的月餅，如何才能讓這款月餅產品對消費者更有吸引力？
2.如何克服中秋市場目標客戶的信息不對稱？
3.中秋節(jié)過后，月餅銷售進入低潮。我們應該如何保證銷售？
五、具體行動計劃
�。�1）早期階段，研究階段。
從我們現(xiàn)在掌握的市場情況入手，跟蹤調查目標市場，尤其是重要的目標市場，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內的需求和目標市場趨勢。
（2）中期，分配階段。
根據我們了解到的目標市場信息，派出銷售人員對目標客戶進行拜訪和詢價，在預期機房內完成大部分訂貨任務。
�。�3）后期，收尾階段。
通過各種手段，掌握客戶的需求、意見和建議，爭取二次訂單，完成銷售計劃。
六、風險控制
針對問題分析中可能存在的各種風險，以及研究各階段出現(xiàn)的各種問題，及時修改方案，將風險降到最低，在銷售、儲存、運輸?shù)入A段加強對月餅這一食品安全的控制。
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