超市年貨節(jié)活動策劃方案(通用5篇)
為了確;顒佑行虻剡M行,常常需要提前進行細致的活動方案準備工作,活動方案是整場活動的戰(zhàn)略,可以為活動指明方向。我們應該怎么制定活動方案呢?以下是小編為大家收集的超市年貨節(jié)活動策劃方案(通用5篇),希望能夠幫助到大家。
超市年貨節(jié)活動策劃方案1
一、活動主題:
迎新年真情回饋來xx實實在在
二、活動目的:
吸引人氣,增加銷售,提高商場知名度和美譽度
三、活動地點:
xxx
四、活動時間:
20xx年x月x日-x日
五、活動背景:
20xx年春節(jié)恰逢周x,按照國家放假規(guī)定,x月x日至x日為公休日。此段時間,正是各大商場開展促銷活動,拉動銷售的最好時機。在促銷期間,為避免信息傳遞的多頭、無序,雜亂,擾亂消費者視聽,應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息,抓住顧客圖吉利心理,買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。
六、活動內容
1.有獎購物促銷。凡在xx購物的消費者,均可憑當天的購物小票連同身份證號一道,通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。
一等獎:現(xiàn)金200元(每天限3名)
二等獎:現(xiàn)金100元(每天限10名)
三等獎:現(xiàn)金50元(每天限20名)
四等獎:現(xiàn)金10元(每天限60名)
五等獎:現(xiàn)金5元(每天限800名)
活動地點:xx一樓服務中心
2.“糖酒副食”、“洗化”類商品,是消費的重頭戲,為有效組合連帶銷售,推出“食品周”和聯(lián)合利華“關愛肌膚,靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
3.服裝打折自己做主
在x月x日到x月x日期間,凡在我商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉動幸運轉盤,轉到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
4.瘋狂折扣,折后有禮
凡在我商場購物滿100元,憑當日購物小票,即可獲得新年好禮:
★滿100元,贈送高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器;
★300元,贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;
★滿500元,贈送高檔電熨斗、卡通護眼臺燈;
★滿1000元,贈送高檔清潔旋轉拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器;
禮品領取地點:xxxx旁。
超市年貨節(jié)活動策劃方案2
一、促銷背景
春節(jié)假期前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷售旺季,同時也是各玩具同行廠商紛紛采取行動搶奪市場的黃金時段。為了進一步提升銷售量,加大皮皮熊品牌推廣力度,打響皮皮熊這一民族品牌,特策劃本次活動。
二、促銷目的
1、利用這一黃金時機,進一步提高產(chǎn)品銷售量,加大皮皮熊品牌推廣力度;
2、通過現(xiàn)場促銷活動,擴大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度,打響民族品牌,創(chuàng)世界玩具名牌;
3、有效的打擊競爭對手,賺得先機,贏得市場;
4、通過促銷產(chǎn)品,帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強經(jīng)銷商對我司產(chǎn)品的信心,為達到明年我司的銷售目標打好第一仗;
三、促銷時間
2月6日—2月15日
四、促銷主題
促銷主題:PPBear過圣誕迎新年抱著比樂樂過元旦
宣傳口號:皮皮熊品牌創(chuàng)世界快樂無比皮皮熊
皮皮熊快樂中國比逗逗逗你哈哈笑
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象:消費者
2、范圍:全國各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂場
六、促銷方式
現(xiàn)場宣傳配大酬賓活動,元旦抽獎活動(限游樂場),“皮皮熊流動人”,皮皮熊教小孩子學知識,小孩識產(chǎn)品半價購買,8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈品。
1、促銷產(chǎn)品
產(chǎn)品:比樂樂原價298元促銷價格:228元
愛嘟嘟原價268元促銷價格:208元
小樂比原價188元促銷價格:138元
扁扁啦原價88元促銷價格:68元
黃色7號原價63.00元元旦特價:38元(每天限10個)
其他產(chǎn)品促銷期間8.8折,促銷過后價格恢復原價。
2、贈品形式
所有購買本次促銷產(chǎn)品的顧客,都可免費獲得皮皮熊精美比樂樂小玩具一個(膚色隨機,5CM高),精美皮皮熊畫報一張(以上特價除外)。
3、現(xiàn)場演示
宣傳產(chǎn)品:比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號
宣傳地點:各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂場
現(xiàn)場布置要求:多張海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品,運用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛,產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣。
特別現(xiàn)場:
迎新年幸運大抽獎活動
活動時間:2008年1月1日8:00---18:00
活動內容:迎新年幸運大抽獎
具體操作:凡在促銷期間購買過皮皮熊促銷產(chǎn)品的顧客及在場的所有小朋友們都可以參與抽獎,可獲得“抽獎券1張”。
本次活動設置以下獎項:
1.特等獎一名:比樂樂玩具一個(價值398元贈送贈品)
2.一等獎二名:愛嘟嘟一個(價值268元加小禮品)
3.二等獎四名:小樂比玩具一個(價值188元加禮品)
4.三等獎20名:黃色7號一個(價值63元)
5.參與獎50名:精美小禮品
促銷工具:
、僭诤笊峡潜敬位顒
、诖黉N人員的說明廣播宣傳
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
各銷售點按月銷售量估計情況備足貨,特別是促銷產(chǎn)品及特價產(chǎn)品。
2、物料準備
市場部在20天前發(fā)放宣傳口號的橫幅,促銷信息名單及贈品給經(jīng)銷商;各經(jīng)銷商可根據(jù)本地市場上的新動態(tài)加入一些新的促銷方式,比如小贈品,但不得與本公司經(jīng)營理念相違背,在促銷活動來臨前必須做好促銷活動的安排工作。
3、人員分工與責任
活動總指揮——朱總
活動負責人——楊晟輝
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——市場部
4、促銷人員培訓及選擇
各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務部經(jīng)理對產(chǎn)品、促銷活動的內容及方式等方面做好促銷人員的培訓工作。促銷人員要求:富有童心,著皮皮熊促銷服裝,衣服干凈整潔,胸前戴工作證,戴皮皮熊帽子,聲音洪亮,吐字清晰,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣。
5、活動執(zhí)行人
市場部經(jīng)理各大經(jīng)銷商市場負責人
八、促銷目標:(依據(jù)本地市場月銷售量計算)
地區(qū)產(chǎn)品深圳市華南(除深圳)華北地區(qū)東北地區(qū)西北地區(qū)
比比樂
愛嘟嘟
小樂比
黃色7號
其它
總計
九、促銷費用
促銷服裝帽子橫幅畫報贈品流動人促銷人員工資其他
數(shù)量
單價
總價
十、活動要求
嚴格按“PPBear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷方案”的要求執(zhí)行。
超市年貨節(jié)活動策劃方案3
活動目的:
1、擴大和提高超市的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長期客戶。
3、增強與供應商的聯(lián)系,爭取更大的供貨支持。
市場分析:
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的.促銷活動,消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格,也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此,若想成為消費者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
如何占領市場,把握客源,有效誘導消費,一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售,從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象,讓消費者購買這些便宜的商品的時候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲,根據(jù)超市一站式購物的消費特點,并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流,從而帶動其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法?墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱,消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié),消費者都有其固定購買的商品比如糖果,酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使,渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗,創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
活動安排:
1、選票的設計:
我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商,爭取供貨商的支持和營銷費用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個星期,通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié),您當家。
效果目的:為了讓消費者知道,今年春節(jié),超市有很特別的活動――海選超級商品,讓其明白,這個春節(jié),年貨的價格是他們定的。
3、活動現(xiàn)場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力,我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果,當日消費滿20元可獲會員,可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內消費累計滿999元可以獲永久會員,可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費,從而帶動其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。
超市年貨節(jié)活動策劃方案4
主題:福多春意濃
1、特價團購商品dm
a、規(guī)格:小8k,4p,共計80個商品;食品:40個 百貨:30個 生鮮:10個
b、要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%;
c、商品選擇要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。
2、享受團購價前提:一次性團購滿500元,即可以dm團購專版上的特價購買;
3、輔助裝飾:制作團購商品標識插卡,醒目標識,提示購買
4、操作細則:對所有團購商品不進行調價,在團購發(fā)生時,請門店團購人員按dm價格手工調價;
5、市外門店活動:一次性購買商品滿500元,可獲贈15年會員卡一張,單筆銷售限送1張;
6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施,整合供應商活動,體現(xiàn)團購專版的特惠性質。
主題:新春 xx搶購第一站
時間:xx.xx—xx.xx(xx.xx年初一,2.14情人節(jié))
共計xx天 由于春節(jié)的特殊性,零售活動的策劃側重于通過dm商品的組合推薦,形象生動具體的訴求商品銷售點,通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結合拉動銷售。
適當配合刺激性的活動,結合賣場宣傳、裝飾等途徑,渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應以及情人節(jié)活動的配合,達到檔期活動策劃的完整性和全面性。
1、 商品組合以及dm要求
a、 dm規(guī)格:小8k,20個p,400余件商品
b、禮品主題:祝福心意表一表 主要商品為滋補品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……
此部分商品要求供應商促銷活動的支持
c、食品主題:佳肴美食齊送到 以年貨為主打,綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果
d、百貨:開門迎新 床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e、生鮮:鮮美嘖嘖過大年 調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……
f、分類版面主題:這個冬天不太冷
i、紅系列:本命年紅色衣褲,春節(jié)特色的裝飾品,主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“福”字、紅包等;
ii、火系列:火鍋,火鍋料,調味料
iii、暖系列:床上用品,內衣,取暖類電器
g、情人節(jié)主題:簡單愛 情人節(jié)推薦商品,考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復,建議dm排版上,可以在相關商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上,標注特殊記號,代表情人節(jié)推薦商品,以做提示作用;
h、長假消耗補給,xx為您考慮——民生用品大集合 此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售,刺激人們長假后的新一輪購買需要,可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式,提醒購買,以溫馨提示的方法推動需求和購買,同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。
2、一元風暴 快速搶購 事實證明,價格競爭盡管是最低層次的競爭,確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市場份額最直接,最有力的競爭手段,在春節(jié)這個特殊的節(jié)日,人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期,因此設計活動以買大贈小(買禮品類商品送調味品)為主要手段,刺激消費。
時間上的考慮主要是由于,在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間,也是希望通過此活動能在時間上分流客源,達到銷售平衡,并有效避免銷售的流失。
此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點,作為活動費用。
a、時間:xx.xx-xx.xx
b、活動內容:在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元,即可參加“一元風暴 快速搶購”活動; 憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品:1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂;
c、操作細則:
i、有場地條件的門店單獨開辟特賣場,面積比較小的門店在總臺贈送,但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識,并做好活動內容宣傳;
ii、贈品事先要貨,并打包,以免活動開始造成混亂;
iii、請顧客依次排隊購買特賣場商品,每張購物小票限購其中任意3種商品;
iv、所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票,隔日無效,小票不可累加;
v、若購“特賣場”商品后退超市所購商品,需憑購物小票辦理退貨手續(xù),并將“特賣場”商品一同退貨;
vi、所有贈送要求剪小票操作,并做好每日臺帳;
vii、本活動解釋權歸本超市所有。
d、宣傳文案:一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來xx超市購物,這樣的夢想也能變成現(xiàn)實! xx月xx日起,如果您在xx超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額,您就可以花一元錢,捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品,這樣的優(yōu)惠看得見,這樣的真情感受到,一元風暴快速搶購,心動嗎?那就快快行動!
3、 裝飾
a、賣場入口處采用大如意結裝飾,部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;
b、收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;
c、賣場入口主通道的采用大型梅花盆景 對聯(lián)的組合裝飾形式;
d、貨架笑臉設計;
e、井道特殊裝飾:春滿xx——廣告公司出方案
f、常規(guī)裝飾:橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、dm噴匯等
超市年貨節(jié)活動策劃方案5
主題:xx年旺財喜迎春,吉祥富貴賀新歲年博會特別企劃
檔期:2月9日至2月18日
主題促銷計劃之一
主題:羊年旺財歡樂送
活動時間:2月10日~2月14日
活動內容:活動期間,在本超市一次性購物滿一定金額的顧客,憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮!
滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;
滿88元送2.5L飲料1瓶
滿128元送蘆柑禮盒1件
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品;參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。
主題促銷計劃之二
主題:心醉情人節(jié),真情久久久
活動時間:2月14日
活動內容:活動當天,在本超市購物(不限金額多少)的情侶,可獲得“真情玫瑰”一支,共送出999支玫瑰,愿有情人終成眷屬。倒逵邢蓿屯昙粗梗
主題促銷計劃之三
主題:新春開門紅,大家抓抓樂
活動時間:2月18日
活動內容:活動當天,在本超市一次性購物68元的顧客,可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品,保證100%有獎。
溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。
DM快訊規(guī)劃P封——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品;
主題:紅火大年,禮尚往來
白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調禮盒30支單品
主題:新年倍旺,身體倍棒
保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品15支單品
主題:休閑美味過大年+心醉情人節(jié)
休閑包裝食品(餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品
巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品
主題:休閑美味過大年
休閑包裝、散裝年節(jié)食品(瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍)30支單品
主題:新年,更多呵護
個人清潔護理用品(含衛(wèi)生棉)15支單品
主題:清爽新天地
家用清潔護理用品與紙品(不含衛(wèi)生棉)16支單品
主題:全身換新過大年
針棉、鞋品、服裝12支單品
主題:新年扮新家
家居、家電15支單品
主題:全家喜團圓
水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品
主題:全家喜團圓
食用油、調味醬料、掛面、食品類干貨9支單品;涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品
主題:全家喜團圓
臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品
主題:全家喜團圓
鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品
熟食(各種燉煲、火鍋)3支單品
特別要求:
①不同的小標題所對應的版面應以不同的底色區(qū)分!
、赑5、P13每個P分別規(guī)劃出兩個相對獨立又有一定關聯(lián)的版塊,如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調味品專版,請將每個品牌按系列排版,每個產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分,有買贈活動的系列商品其活動內容放在本系列標題旁醒目位置。
、3個主題促銷活動簡明細則在封底體現(xiàn)。
宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊:體現(xiàn)3個主題促銷活動。
主通道吊掛雙面寫真KT板38塊:“羊年賀歲年博會”。
門頭單面寫真KT板1塊:“羊年賀歲年博會”。
門柱噴繪包圓柱2塊:“羊年賀歲年博會”。
櫥窗噴繪2塊:“羊年賀歲年博會”,3個主題活動的具體內容。
堆頭圍布:1F、2F主通道快訊商品堆碼。
專區(qū)布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱:“羊年賀歲年博會”。
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