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雙十一汽車促銷方案

時間:2022-11-28 13:04:28 方案 我要投稿

雙十一汽車促銷方案

  為了確保事情或工作有序有效開展,就需要我們事先制定方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編整理的雙十一汽車促銷方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

雙十一汽車促銷方案

  一、目的

  充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十一大規(guī)模打折促銷活動,以此提高門店銷售額,提升知名度。

  二、環(huán)境分析

  汽車美容店基本以線下為主,要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強(qiáng),F(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實現(xiàn)在線預(yù)約、在線購買,然后讓客戶線下消費(fèi)。那么,如何把汽車美容店的門店活動和雙十一相結(jié)合?同時,還面臨一個問題,雙十一只有一天的時間,門店一天的接待量也才多少輛車?可能還不止這些問題。

  我們可以這樣理解,其實雙十一汽車用品的銷量最大的,基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會銷售的東西。據(jù)此,我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動。

  促銷活動的最終目的,要么是提升知名度,要么是提升銷售額,要么是兩者都有。

  這樣的促銷活動的形式可以非常的多,今天我就提一個雙十一的促銷活動和大家分享。

  三、汽車美容店雙十一促銷方案

  1、引入期;

  時間:20xx年11月3日-10日;8天。

  內(nèi)容:洗車獎--你來洗車我就送!

  客戶進(jìn)店來現(xiàn)金或是刷卡洗車1次,就免費(fèi)贈送100元美容抵用券。

  01雙十一專用美容抵用券;

  該抵用券只限雙十一抵用,過期作廢。而且只限洗車贈送,其他一概不予贈送。美容抵用券要印制為雙十一專用。

  02宣傳推廣;

  這個時候,微信的訂閱號和公眾號也不能閑著,這三天要大力推廣洗車獎。

  有條件的,還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行大力宣傳。

  03銷售員推廣

  銷售員的主要工作是,告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天使用,而且雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈送。前三天,還要告訴客戶門店專門制定針對雙十一的特價美容套餐供客戶購買。

  目的:確保每一個客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券,讓領(lǐng)到券的客戶雙十一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。

  注意事項:一定要留下客戶的聯(lián)系方式,同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天,還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。

  2、預(yù)熱期;

  時間:20xx年11月6日-10日;5天。

  內(nèi)容:現(xiàn)場預(yù)熱--提高特價套餐知名度;

  點評促銷預(yù)熱--提高單品的關(guān)注度;

  01現(xiàn)場預(yù)熱--提高特價套餐知名度;

  001已經(jīng)明確的雙十一特價美容套餐,要制作出DM單,并且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示,但是只標(biāo)注出價格的幾個位數(shù)。比如美容套餐是1088元,則只標(biāo)注出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的'價格。

  002現(xiàn)場要進(jìn)行簡單的布置,貼雙十一的標(biāo)簽,在客戶休息區(qū),要播放雙十一的頁面內(nèi)容,以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。

  目的:就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動的氛圍。

  02點評促銷預(yù)熱--提高單品的關(guān)注度;

  在五天時間內(nèi),我們可以安排銷售員每隔2個小時,進(jìn)行一次雙十一特價美容套餐的點評,供休息區(qū)的客戶了解。這個點評要用擴(kuò)音喇叭來現(xiàn)場播放。

  這里要特別注意單品的關(guān)注度,因此,我們必須要設(shè)置一款價格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐,作為主推項目。要極力給予主動曝光,引導(dǎo)客戶關(guān)注,提升單品的關(guān)注度。

  點評的內(nèi)容,主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果,以及此次的回饋力度等等,引起客戶的興趣。

  點評的目的,就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容,足夠的吸引力促使客戶在雙十一當(dāng)天來店消費(fèi)。

  03銷售員推廣;

  在預(yù)熱期,銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動,利用主推單品來吸引客戶,利用美容抵用券來讓客戶進(jìn)店消費(fèi)。

  這個階段,還要注意,留下意向客戶的聯(lián)系方式,用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當(dāng)天的邀約。

  注意事項:一定要留下客戶的聯(lián)系方式,同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天,還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。

  備注:

  預(yù)熱期,微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動信息,可以拿一些特價產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣。主推單品,還是一樣要透露部分價格位數(shù)進(jìn)行推廣。

  3、引爆期;

  時間:20xx年11月11日;1天;

  經(jīng)過了8天的準(zhǔn)備后,雙十一當(dāng)天要做的,就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時,要加大力度邀約,時間有限,只有一天,過期后,價格回原位、抵用券直接作廢。

  這里要提醒一點,來店客戶必須贈送禮品,禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。

  購買套餐的客戶,也要贈送禮品,同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。

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