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銷(xiāo)售部門(mén)年終獎(jiǎng)方案

時(shí)間:2022-11-16 12:16:52 方案 我要投稿

銷(xiāo)售部門(mén)年終獎(jiǎng)方案范文(精選9篇)

  為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編收集整理的銷(xiāo)售部門(mén)年終獎(jiǎng)方案范文(精選9篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷(xiāo)售部門(mén)年終獎(jiǎng)方案范文(精選9篇)

  銷(xiāo)售部門(mén)年終獎(jiǎng)方案1

  一、目的與意義:

  明確銷(xiāo)售人員年終獎(jiǎng)金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)為銷(xiāo)售人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎(jiǎng)的發(fā)放提供依據(jù)。

  二、發(fā)放時(shí)間:

  春節(jié)前指定日期發(fā)放。

  三、獎(jiǎng)金構(gòu)成:

  年終獎(jiǎng)金由“第13個(gè)月工資”與“獎(jiǎng)勵(lì)基金”構(gòu)成。

  四、第13個(gè)月工資:

  數(shù)額構(gòu)成:年度月平均工資×(在職月數(shù)÷12個(gè)月)

  五、獎(jiǎng)勵(lì)基金:

  1、獎(jiǎng)勵(lì)基金:年度實(shí)際銷(xiāo)售總額×5‰。

  2、獎(jiǎng)勵(lì)基金劃分:省區(qū)經(jīng)理設(shè)名次兩名占“獎(jiǎng)勵(lì)基金”的40%;業(yè)務(wù)代表設(shè)名次三名占“獎(jiǎng)勵(lì)基金”的60%。

  3、獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放:以“年終績(jī)效分值”排名,省區(qū)經(jīng)理:第1名60%、第2名40%,共計(jì)2名;業(yè)務(wù)代表:第1名40%、第2名35%、第3名25%,共計(jì)3名。

  六、年終績(jī)效分值計(jì)算方法:

  1、年終業(yè)績(jī)績(jī)效分值=年度實(shí)際銷(xiāo)售額÷年度目標(biāo)銷(xiāo)售額×權(quán)重(60%);

  2、年終工作績(jī)效分值=年度工作績(jī)效總分÷在職月數(shù)×權(quán)重(40%);

  3、年終績(jī)效分值=年終業(yè)績(jī)績(jī)效分值+年終工作績(jī)效分值。

  例:小林2013年目標(biāo)銷(xiāo)售額為20萬(wàn),實(shí)際完成銷(xiāo)售額為15萬(wàn),且12個(gè)月的平均工作績(jī)效達(dá)成率為80%,小林的年終績(jī)效分值為:

  1、年終業(yè)績(jī)績(jī)效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%

  2、年終工作績(jī)效分值=80%×40%=32%

  3、年終績(jī)效分值=45%+32%=77%

  即:小林年終績(jī)效分值為:77分(注:在績(jī)效考核中達(dá)成率1%即為1分)

  七、相關(guān)規(guī)定:

  1、在公司工作時(shí)間<6個(gè)月或年終績(jī)效分值低于60分的人員不參與獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放方案。

  2、公司領(lǐng)導(dǎo)或部門(mén)主管提出有嚴(yán)重違紀(jì)行為的人員不計(jì)發(fā)第13個(gè)月工資及獎(jiǎng)勵(lì)基金。

  3、年底發(fā)薪當(dāng)日必須仍在公司工作崗位,如發(fā)薪前離職,包括發(fā)薪日前提出辭職或者過(guò)失、非過(guò)失解除勞動(dòng)合同的將不計(jì)發(fā)第13個(gè)月工資及獎(jiǎng)勵(lì)基金。

  銷(xiāo)售部門(mén)年終獎(jiǎng)方案2

  年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金對(duì)于員工來(lái)說(shuō)是一種物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。如果員工的績(jī)效優(yōu)良,工作成績(jī)突出,為企業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn),就應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì),一來(lái)是對(duì)員工努力上的承認(rèn),二來(lái)激勵(lì)員工繼續(xù)努力工作,實(shí)現(xiàn)更佳的工作表現(xiàn)。年終獎(jiǎng)在不同的單位有不同的發(fā)放形式,除了一般意義上的“紅包”外,有的是股票分紅,有的是“雙薪”,有的是提成,有的是獎(jiǎng)金。但是.企業(yè)在發(fā)放年終獎(jiǎng)的時(shí)候考慮的并不簡(jiǎn)單,有的目的很明確,就是為了獎(jiǎng)勵(lì)員工們?cè)谝荒戤?dāng)中所付出的勞動(dòng),但也有一些企業(yè)發(fā)放年終獎(jiǎng)的時(shí)候是不得已而為之。

  年終獎(jiǎng)的計(jì)算

  發(fā)放年終獎(jiǎng)是用人單位的一種自主行為,目前的法律、法規(guī)并無(wú)要求用人單位發(fā)放年終獎(jiǎng)的具體規(guī)定。故一般來(lái)說(shuō),年終獎(jiǎng)的計(jì)算應(yīng)根據(jù)勞動(dòng)合同的約定或者用人單位的規(guī)章制度。

  如果勞動(dòng)合同或用人單位的規(guī)章制度中有明確規(guī)定,則用人單位必須按照約定或規(guī)章制度發(fā)放。當(dāng)然,如果勞動(dòng)合同或用人單位的規(guī)章制度中均沒(méi)有規(guī)定,用人單位可以不發(fā),也可以根據(jù)本年度的綜合經(jīng)營(yíng)狀況以及勞動(dòng)者個(gè)人年度工作表現(xiàn),決定是否發(fā)放年終獎(jiǎng)。

  休法定假應(yīng)照發(fā)年終獎(jiǎng)

  年休假、探親假、婚喪假、產(chǎn)假等均屬于法定假。根據(jù)《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》、《婦女權(quán)益保護(hù)法》、《企業(yè)職工帶薪年休假實(shí)施辦法》、《女職工勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定》等的規(guī)定,勞動(dòng)者在休法定假期間應(yīng)視為正常出勤并支付報(bào)酬,用人單位自然也就必須全額支付“年終獎(jiǎng)”,而不得扣除。

  提前離職該拿年終獎(jiǎng)

  如果勞動(dòng)合同或用人單位的規(guī)章制度中,有確定的年終獎(jiǎng)數(shù)額,那么離職勞動(dòng)者也應(yīng)得到相應(yīng)的年終獎(jiǎng)。如果勞動(dòng)合同和用人單位的.規(guī)章制度都未規(guī)定年終獎(jiǎng),但事實(shí)上已發(fā)年終獎(jiǎng),用人單位也必須向離職勞動(dòng)者發(fā)放,從司法實(shí)踐上看,勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁機(jī)構(gòu)或法院同樣會(huì)支持此類(lèi)離職勞動(dòng)者按照在崗時(shí)間,得到一定比例的年終獎(jiǎng)。

  未滿(mǎn)一年也有年終獎(jiǎng)

  《勞動(dòng)法》第四十六條規(guī)定:“工資分配應(yīng)當(dāng)遵循按勞分配原則,實(shí)行同工同酬。”即只要?jiǎng)趧?dòng)合同中約定了年終獎(jiǎng)或是用人單位已制定發(fā)放年終獎(jiǎng)的具體辦法,且新進(jìn)入、未滿(mǎn)一年的勞動(dòng)者確已付出相應(yīng)勞動(dòng),用人單位就必須按約定或比例向其發(fā)放年終獎(jiǎng)。

  年終獎(jiǎng)不能拖欠

  就性質(zhì)而言,年終獎(jiǎng)屬于工資的一部分。因?yàn)閲?guó)家統(tǒng)計(jì)局《關(guān)于工資總額組成的規(guī)定》第四條規(guī)定:“工資總額由下列六個(gè)部分組成:

  (一)計(jì)時(shí)工資;

  (二)計(jì)件工資;

  (三)獎(jiǎng)金;

  (四)津貼和補(bǔ)貼;

  (五)加班加點(diǎn)工資;

  (六)特殊情況下支付的工資。

  銷(xiāo)售部門(mén)年終獎(jiǎng)方案3

  一、年終獎(jiǎng)金計(jì)算

  1、年終獎(jiǎng)金點(diǎn)數(shù),接年資與當(dāng)年度考績(jī)兩者評(píng)估而得。

  2、每點(diǎn)獎(jiǎng)金數(shù),以其全薪之25%為計(jì)算基準(zhǔn)(注:全薪系包括本薪、津貼、全勤及相關(guān)名目金額等的合計(jì))。示例如下:桌員工全薪15US$,年資為2~3年,考績(jī)87分,則可得年終獎(jiǎng)金為:

  每點(diǎn)獎(jiǎng)金數(shù)是15×25=375,375×11.5(累積點(diǎn))=43.125≈43.13。

  凡員工對(duì)部門(mén)經(jīng)理所評(píng)定的考績(jī)分?jǐn)?shù)有不滿(mǎn)者,可簽呈總經(jīng)理室,再呈報(bào)總經(jīng)理。由總經(jīng)理室裁定進(jìn)行調(diào)查或維持原議。中訴日期限于考績(jī)經(jīng)管理部門(mén)通知個(gè)人后2日內(nèi),逾期不予受理。

  二、工作績(jī)效考核

  1、各部門(mén)人員考績(jī)總平均分?jǐn)?shù)不得超過(guò)85分;

  2、各部門(mén)一級(jí)主管若認(rèn)為誼部門(mén)本年度績(jī)效卓著,經(jīng)呈報(bào)總經(jīng)理批示,不受平均數(shù)85分之限制;但其最高數(shù)仍不得超過(guò)88分(含);

  3、各部門(mén)人員總數(shù)在5人以下(含)者,其特等考績(jī)?nèi)藬?shù)限為1名;在6人以上者,其特等考績(jī)?nèi)藬?shù)限為2名。特等考績(jī)的分?jǐn)?shù),不并入總平均分?jǐn)?shù)的計(jì)算;4各人員考績(jī)分?jǐn)?shù)由該部門(mén)最高主管評(píng)定,統(tǒng)一呈交總經(jīng)理復(fù)核后定之。

  三、年資規(guī)定

  1、年資計(jì)算起始日,以到公司開(kāi)始上班日為基準(zhǔn),含試用期;

  2、員工中途離職、再回公司任職者,其年資以過(guò)去年資之五分之一計(jì)算;

  3、員工中選調(diào)任至本公司其他相關(guān)關(guān)系企業(yè),其過(guò)去年資仍予承認(rèn)。

  四、年終獎(jiǎng)金發(fā)放

  年終獎(jiǎng)金的發(fā)放原則上按第二條為準(zhǔn)。公司該年度若盈余狀況艮好,則要由總經(jīng)理裁定,按每人原有年終獎(jiǎng)金金額乘上1~1

  3倍計(jì)算(示例:某員工年式與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況密切聯(lián)系,反映企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況的指標(biāo)有很多,在年底發(fā)放獎(jiǎng)金的時(shí)候,各企業(yè)可根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)方向選擇獎(jiǎng)金分配指標(biāo),也可以分部門(mén)確定獎(jiǎng)金計(jì)算指標(biāo)。

  一般情況下,利潤(rùn)是人們普遍認(rèn)為最能體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的指標(biāo),所以以利潤(rùn)為基準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)金的方式在企業(yè)界十分普遍。對(duì)于那些考核難以量化的部門(mén),其年終獎(jiǎng)金的數(shù)額可以與整個(gè)企業(yè)的年度利潤(rùn)掛鉤,其基本的計(jì)算公式是:

  獎(jiǎng)金總額 = 固定額+總利潤(rùn)×一定比例系數(shù)。

  對(duì)于公司的銷(xiāo)售部門(mén),可以用目標(biāo)銷(xiāo)售額作為公司市場(chǎng)部門(mén)的年終獎(jiǎng)金計(jì)算基準(zhǔn),比較一般性的計(jì)算公式是:

  獎(jiǎng)金數(shù)額=(實(shí)際年度銷(xiāo)售額- 目標(biāo)年度銷(xiāo)售終獎(jiǎng)金400,加發(fā)至1.2倍,則該員工合計(jì)可得400×12=480)。

  五、附則

  1、考績(jī)定等按考績(jī)辦法處理;

  2、年終獎(jiǎng)金一律在春節(jié)前3日發(fā)給;

  3、奉支書(shū)呈交總經(jīng)理核定后,自×年度起正式執(zhí)行,修正時(shí)亦同。

  銷(xiāo)售部門(mén)年終獎(jiǎng)方案4

  一、考核宗旨

  1、春節(jié)前6日,總經(jīng)理全部復(fù)核完畢,由人力資源部轉(zhuǎn)發(fā)各單位、各人知悉;

  2、年度考績(jī)事宜由總經(jīng)理室督導(dǎo),人力資源部執(zhí)行,各部門(mén)配合。

  二、績(jī)效分等

  年度考績(jī)分為四等:90分以上為特等;80至89分為甲等;76至79分為乙等;70至75分為丙等。

  注:考績(jī)分?jǐn)?shù)一律為整數(shù)。

  三、考核限制

  1、員工及經(jīng)理在年度內(nèi)有下列情況之一者,其考績(jī)不得列為特等。

  (1)在考績(jī)年度內(nèi)曾受任何一種懲戒處分未予撤銷(xiāo)者;

  (2)遲到早退壘年累計(jì)達(dá)13次以上(含)者;

  (3)曠工奎年選1日以上(不合)者。

  2、于年度內(nèi)有下列情況之一者,其考績(jī)不得列為甲等。

  (1)曾受記過(guò)以上處不舍),特等考績(jī)?nèi)藬?shù)最高限為2人。初核為特等考績(jī)者,該部門(mén)經(jīng)理須另呈“特等考績(jī)報(bào)告書(shū)”呈予總經(jīng)理。

  ②各部門(mén)考繢平均總分?jǐn)?shù)不得逾越80分(示例:某單位8人,則總分?jǐn)?shù)不得超過(guò)8×80=640分。)但如果該部門(mén)經(jīng)理認(rèn)為該部門(mén)表現(xiàn)極佳,得簦呈總經(jīng)理棱示,核準(zhǔn)者為例外處理,但總分?jǐn)?shù)仍不得超越85分(含)。

  注:特等考績(jī)分?jǐn)?shù)不并入該單位考績(jī)總分?jǐn)?shù)的核計(jì)。

  四、分?jǐn)?shù)增減

  1、員工于年度內(nèi),曾受獎(jiǎng)懲者,其年度考績(jī)應(yīng)執(zhí)行加減分?jǐn)?shù),按下列規(guī)定執(zhí)行:

  (1)記大功或大過(guò)一次者:加減5分;

  (2)記小功或小過(guò)一次者:加減3分;

  (3)嘉獎(jiǎng)或申誡一次者:加減1分;分未予撤銷(xiāo)者;

  (4)遲到早退壘年累計(jì)達(dá)20次以上(含)者;

  (5)曠工奎年選2日以上(不合)者。

  (6)人數(shù)限制:

  特等:

  人數(shù)為5人以下的單位,特等考績(jī)?nèi)藬?shù)最高限為1人。

  人數(shù)5人以上的單位。

  (7)曠工1日者:扣2分;

  (8)遲到次數(shù)超過(guò)13次者(含),每逾一次扣05分。

  2、本項(xiàng)增減分?jǐn)?shù),獨(dú)立于第四條考績(jī)平均總分?jǐn)?shù)(80~85分)限制之外。

  五、獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施

  注:考聵獎(jiǎng)壘發(fā)出i分比系m固定年終獎(jiǎng)壘的為基準(zhǔn)。

  倒:得甲等82分,則發(fā)出獎(jiǎng)金為:固定年終獎(jiǎng)金十(固定年終獎(jiǎng)金x4%);得L等79分,則發(fā)出獎(jiǎng)壘為:固定年終獎(jiǎng)壘(固定年終獎(jiǎng)壘x4%)

  1、考繢特等者,優(yōu)先子m升遷職位度職務(wù);

  2、孝績(jī)獎(jiǎng)臺(tái)、罰臺(tái)連同年終獎(jiǎng)臺(tái)發(fā)出。

  六、考績(jī)要求

  辦理考績(jī)的主管人員均應(yīng)以客觀(guān)立場(chǎng)評(píng)議,不得徇私。幾經(jīng)總經(jīng)理室審查,有違反公司規(guī)定者,該主管記一次小過(guò),呈總經(jīng)理核查。

  七、申訴

  經(jīng)總經(jīng)理復(fù)核后,若有反對(duì)者,由總經(jīng)理室人員返回該考核的主管,重新審慎評(píng)核考績(jī)分?jǐn)?shù),再呈批示;

  本辦法呈交總經(jīng)理核實(shí)后,自發(fā)布之日起執(zhí)行。

  銷(xiāo)售部門(mén)年終獎(jiǎng)方案5

  一、總則

 。ㄒ唬榱艘(guī)范員工年終獎(jiǎng)金發(fā)放管理,確定年終獎(jiǎng)金發(fā)放的程序及額度,本著激勵(lì)員工的工作熱情和積極性,提高員工的忠誠(chéng)度和歸屬感及公平公正的原則進(jìn)行獎(jiǎng)金發(fā)放。根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)狀況及發(fā)展規(guī)劃特制定本年度獎(jiǎng)金發(fā)放方案。

 。ǘ┍疽(guī)定僅適用于長(zhǎng)沙先馳投資顧問(wèn)有限公司所有在職已轉(zhuǎn)正員工。

 。ㄈ┛记凇⒖(jī)效考核時(shí)間為二年終獎(jiǎng)金的分配方案

 。ㄒ唬┛荚u(píng)由綜合部依據(jù)《公司人員考勤表》、《先馳投資員工手冊(cè)》得出考評(píng)結(jié)果上報(bào)董事會(huì)。

 。ǘ┆(jiǎng)金分配以轉(zhuǎn)正后員工工作時(shí)限標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算,獎(jiǎng)勵(lì)分配原則如下: 工作時(shí)限年終獎(jiǎng)金

  3個(gè)月≤ X<6個(gè)月 當(dāng)月工資的30%

  6個(gè)月≤ X<12個(gè)月 當(dāng)月工資的`50%

  12個(gè)月≤ X<24個(gè)月 當(dāng)月工資的90%

  24個(gè)月≤ X 當(dāng)月工資的110%

  三 發(fā)放方式

 。ㄒ唬┕ぷ鲿r(shí)限在一年以下的員工,當(dāng)月發(fā)放獎(jiǎng)金的70%,第四個(gè)月發(fā)放獎(jiǎng)金的30%。

 。ǘ┕ぷ鲿r(shí)限在一年以上的員工,當(dāng)月發(fā)放獎(jiǎng)金的50%,第四個(gè)月發(fā)放獎(jiǎng)金的50%。

  四 確定參與年終獎(jiǎng)金分配的員工范圍

 。ㄒ唬┰诒竟具B續(xù)工作時(shí)間超過(guò)3個(gè)月的員工有資格參加年終獎(jiǎng)金分配。

  (二)下列員工不參與年終獎(jiǎng)金分配:

  1、公司董事、公司股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)者及項(xiàng)目股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)者;

  2、即將辦理或正在辦理離職手續(xù)的員工;

  3、年度請(qǐng)假超過(guò)10天的員工(含病假、事假);婚假和產(chǎn)假除外。

  4、次年五個(gè)月內(nèi)離職的員工,年終獎(jiǎng)金全部沖抵應(yīng)發(fā)工資。

  五 其他

  經(jīng)公司董事會(huì)商議,年度不能參與年終獎(jiǎng)金分配的員工,可提前發(fā)放當(dāng)月50%的基本工資。(公司董事、公司股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)者及項(xiàng)目股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)者除外)

  六 附則

 。ㄒ唬┍疽(guī)定的解釋權(quán)、修改權(quán)歸董事會(huì)所有。

 。ǘ┍疽(guī)定自頒布之日起執(zhí)行。

  銷(xiāo)售部門(mén)年終獎(jiǎng)方案6

  第一章 總則

  第一條 為了激勵(lì)員工工作積極性,科學(xué)控制人工成本,維護(hù)公司與員工雙方的合法利益,在薪酬總體方案的指導(dǎo)下,結(jié)合年終考核結(jié)果及上年度人工成本,特制定本辦法。

  第二條 公司入職轉(zhuǎn)正員工適用本辦法。執(zhí)行《績(jī)效考核方案》的員工也可依照本辦法執(zhí)行。

  第三條 公司人事部負(fù)責(zé)績(jī)效獎(jiǎng)金的`管理考核工作;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)年度生產(chǎn)利潤(rùn)的測(cè)算并按規(guī)定時(shí)間提交核算報(bào)告;生產(chǎn)部依據(jù)本辦法按時(shí)完成生產(chǎn)指標(biāo)。

  第四條 年度績(jī)效獎(jiǎng)金支付的原則以考核成績(jī)?yōu)橐罁?jù),顧全各方利益,以調(diào)動(dòng)全體員工工作積極性為主要目標(biāo),本著工作表現(xiàn)為主均衡、協(xié)調(diào)、公正、公平的原則。

  第二章 范圍

  月度采購(gòu)計(jì)劃包含根據(jù)各部門(mén)獎(jiǎng)金額度和員工的績(jī)效考核情況,管理獎(jiǎng)金的分配,包括確定部門(mén)獎(jiǎng)金分配方案、編制部門(mén)獎(jiǎng)金分配表等工作(注:將根據(jù)未來(lái)的薪酬福利計(jì)劃作相應(yīng)調(diào)整)。

  第三章 年度績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放

  第五條 年度績(jī)效獎(jiǎng)金是超額完成全年生產(chǎn)任務(wù),為公司贏得額外利潤(rùn)而產(chǎn)生的報(bào)酬。

  第六條 每年年初,由公司財(cái)務(wù)部核算出公司全年的年凈利潤(rùn),拿出凈利潤(rùn)的30%-50%%作為員工年終獎(jiǎng)的支出預(yù)算。

  第七條 第年年初,銷(xiāo)售部預(yù)測(cè)全年訂單數(shù)量,由生產(chǎn)部根據(jù)銷(xiāo)售部提供的數(shù)據(jù)制定生產(chǎn)量預(yù)測(cè)。

  第八條 年度績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放條件

 。ㄒ唬 公司各部門(mén)的年終獎(jiǎng)發(fā)放前提是,公司全年超額完成生產(chǎn)、銷(xiāo)售任務(wù)。辦公室人員年終獎(jiǎng)金發(fā)放占總獎(jiǎng)金的65%;公司有權(quán)根據(jù)當(dāng)年生產(chǎn)、銷(xiāo)售情況對(duì)比例作出相應(yīng)調(diào)整。

 。ǘ 執(zhí)行《兩班績(jī)效考核方案》的一線(xiàn)員工按年度完成的生產(chǎn)指標(biāo)分別計(jì)提。生產(chǎn)一線(xiàn)員工績(jī)效獎(jiǎng)金占總獎(jiǎng)金額的35%左右年度績(jī)效獎(jiǎng)金的支付方式:現(xiàn)金,銀行卡;公司各辦公室人員年終統(tǒng)一發(fā)放;執(zhí)行《兩班績(jī)效考核方案》的員工根據(jù)月度生產(chǎn)量核定績(jī)效獎(jiǎng)金,但年度總獎(jiǎng)金不能超過(guò)公司總獎(jiǎng)金額的35%。

  第四章 績(jī)效獎(jiǎng)金的支付管理

  第九條 公司辦公室人員獎(jiǎng)金分配按崗位職級(jí),以個(gè)人工資為計(jì)算基數(shù)實(shí)行系數(shù)分配管理;(具體方案見(jiàn)表2)生產(chǎn)一線(xiàn)員工執(zhí)行《兩班績(jī)效考核方案》。

  第十條 員工于當(dāng)年12月31日(含)以前轉(zhuǎn)正者,均予享受年終獎(jiǎng)金,其計(jì)算式自入職之日起為計(jì)算日期。

  第十一條 每月15號(hào)以前(不含)入司員工,當(dāng)月按1個(gè)月計(jì)算,15號(hào)以后(含)入司員工,當(dāng)月不計(jì)。

  第十二條 臨時(shí)工、未轉(zhuǎn)正者及獎(jiǎng)金發(fā)放前離職的員工不享受年終獎(jiǎng)。

  第十三條 凡轉(zhuǎn)正后在職者,享受年終獎(jiǎng)金,其獎(jiǎng)金的計(jì)算方法為:?jiǎn)T工當(dāng)年12月份基本工資(不含各種補(bǔ)助)/12*員工在職月數(shù)。

  第十四條 員工缺勤應(yīng)扣獎(jiǎng)金(含事假、病假及遲到、早退;不含法定產(chǎn)假、婚假、喪假等)。

 。ㄒ唬 請(qǐng)假3天內(nèi)(含)不扣獎(jiǎng)金;

 。ǘ 請(qǐng)假4-10天(含10天)內(nèi),扣除獎(jiǎng)金總額的1/12;

  (三) 請(qǐng)假11-20天(含20天)內(nèi),扣除獎(jiǎng)金總額的1/6;

 。ㄋ模 請(qǐng)假21-30天(含30天)內(nèi),扣除獎(jiǎng)金總額的1/3;

 。ㄎ澹 請(qǐng)假超過(guò)30天,無(wú)年終獎(jiǎng);

  (六) 遲到、早退10-15次(含15次),扣除獎(jiǎng)金總額的1/12;

 。ㄆ撸 遲到、早退16-25次(含25次),扣除獎(jiǎng)金總額的1/6;

  (八) 遲到、早退26-35次(含35次),扣除獎(jiǎng)金總額的1/3;

 。ň牛 遲到、早退超過(guò)35次,無(wú)年終獎(jiǎng);

  第十五條 符合以下情形的參與年終獎(jiǎng)金分配。

  (一) 無(wú)過(guò)失單、無(wú)重大差錯(cuò);

 。ǘ 在正常工作時(shí)間內(nèi)能完成工作,全年加班在20小時(shí)以?xún)?nèi)的;

  (三) 規(guī)章制度規(guī)定的其他情形。

  第十六條 有以下情形之一的不參與年終獎(jiǎng)金分配。

 。ㄒ唬 本人辭職或被辭退的;

 。ǘ 發(fā)生差錯(cuò)或重大過(guò)失的;

 。ㄈ 發(fā)生刑事犯罪或違法行為被處罰的;

  (四) 曠工超過(guò)一日(含一日);

  (五) 其他違反規(guī)章制度的情形。

  第十七條 年終獎(jiǎng)的計(jì)算周期為每年的1月1日起至12月31日止。

  第十八條 年終獎(jiǎng)的發(fā)放日期為次年的4-5月份。

  第十九條 本辦法自20xx年1月1日施行。

  銷(xiāo)售部門(mén)年終獎(jiǎng)方案7

  第一條分配原則:

  按照獎(jiǎng)勤罰懶、效率優(yōu)先兼顧公平原則進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。

  第二條適用范圍:

  適用于本公司銷(xiāo)售部所有銷(xiāo)售人員

  第三條實(shí)施辦法

 。ň唧w內(nèi)容)

  1、獎(jiǎng)金總額管理

  銷(xiāo)售部根據(jù)部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),在年末對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益做出較大貢獻(xiàn)的員工給予獎(jiǎng)勵(lì),經(jīng)總經(jīng)理審核,報(bào)人力資源部。

  2、分配方法

  (1)發(fā)放時(shí)間

  年終獎(jiǎng)金每年發(fā)放一次,發(fā)放時(shí)間于報(bào)告年度末,年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間為每年1月1日到12月31日。

 。2)年終獎(jiǎng)金兌現(xiàn)的前提

  根據(jù)公司薪酬制度第××條第××款規(guī)定,分配年終獎(jiǎng)前提時(shí)公司凈資產(chǎn)收益率等經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)達(dá)到了董事會(huì)的要求,對(duì)于凡沒(méi)有達(dá)到分解指標(biāo)要求的各部門(mén)一律不予發(fā)放,銷(xiāo)售部門(mén)依據(jù)此規(guī)定執(zhí)行。

  (3)年終獎(jiǎng)金支付的標(biāo)準(zhǔn):

  1)簽訂年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)的經(jīng)營(yíng)管理人員與銷(xiāo)售人員按事先約定的標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn);具體標(biāo)準(zhǔn)如下:

  第一:各人年終獎(jiǎng)金數(shù)量應(yīng)根據(jù)績(jī)效完成情況以及銷(xiāo)售部本年度業(yè)績(jī)對(duì)年度獎(jiǎng)金進(jìn)行發(fā)放。根據(jù)個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果,確定個(gè)人績(jī)效年終獎(jiǎng)金。

  個(gè)人績(jī)效年終獎(jiǎng)金=個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)×本年度個(gè)人年終獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)

  部門(mén)績(jī)效年終獎(jiǎng)金=部門(mén)績(jī)效考核系數(shù)×本年度部門(mén)年終獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)

  個(gè)人年終獎(jiǎng)總額=個(gè)人績(jī)效年終獎(jiǎng)金+部門(mén)績(jī)效年終獎(jiǎng)金

  2)其他員工的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn):個(gè)人本年度平均月工資額x加發(fā)月數(shù)x員工年度考核系數(shù)。

 。4)年終獎(jiǎng)金的發(fā)放,與一年第12月崗位績(jī)效工資一同或單獨(dú)發(fā)放,但最遲也得在春節(jié)前五天匯到員工工資賬戶(hù)上。

 。5)年終獎(jiǎng)金領(lǐng)取的資格

  1)在年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間,對(duì)于已離職者或于領(lǐng)取當(dāng)月申請(qǐng)離職者,則取消其年終獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格;

  2)在年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間,實(shí)際工作時(shí)間不足三個(gè)月者,取消其年終獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格。

  第四條附則

  本制度由人力資源部擬制,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施,如有變更亦同。

  銷(xiāo)售部門(mén)年終獎(jiǎng)方案8

  一、制定目的:

  促進(jìn)年終獎(jiǎng)金分配科學(xué)化,更好的體現(xiàn)公司利益和員工利益緊密結(jié)合的關(guān)系,達(dá)成業(yè)績(jī)高者收入高的目標(biāo),促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

  二、分配原則:

  內(nèi)部公平與外部競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)合原則

  公司利益與個(gè)人利益相結(jié)合的原則

  獎(jiǎng)金分配與績(jī)效掛鉤的原則

  三、適應(yīng)人員:

  公司全體部門(mén)

  四、獎(jiǎng)金總額提取說(shuō)明

  1、年度整體總獎(jiǎng)金提。娩N(xiāo)售提成人員不再享受年終獎(jiǎng)金分配,只發(fā)放過(guò)節(jié)費(fèi))。

  2、按公司年度利潤(rùn)提取年終獎(jiǎng)金總額,即提取公司利潤(rùn)的多少百分點(diǎn),建議

  公司根據(jù)達(dá)到多少利潤(rùn)值可以提取2%-5%個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。計(jì)算公式:設(shè)年度利潤(rùn)為M,年終獎(jiǎng)金提取總額為:Mx2%。 或者按:全年實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額完成的比例按不同檔次比例計(jì)提。說(shuō)明:由財(cái)務(wù)核算全年稅后凈利潤(rùn),由公司決定提留股東權(quán)益、分紅、公司提留資金比例后,按剩余比例乘以目標(biāo)利潤(rùn)完成比例確定年終獎(jiǎng)金總額。例如:

  1、未完成目標(biāo),假設(shè)該年凈利潤(rùn)是1000萬(wàn),提留比例為98%,該年目標(biāo)利潤(rùn)是2000萬(wàn),則:獎(jiǎng)金總額=1000萬(wàn)x(1-98%)x(1000萬(wàn)/2000萬(wàn)x100%),相當(dāng)于總利潤(rùn)的1%。

  2、超額完成目標(biāo),假設(shè)該年凈利潤(rùn)是3000萬(wàn),提留比例為98%,該年目標(biāo)利潤(rùn)是2000萬(wàn),則:獎(jiǎng)金總額=1000萬(wàn)x(1-98%)x(3000萬(wàn)/2000萬(wàn)x100%),相當(dāng)于總利潤(rùn)的3%。

  3、部門(mén)獎(jiǎng)金總額提。喊床块T(mén)貢獻(xiàn)大小系數(shù)提取部門(mén)獎(jiǎng)金總額,部門(mén)貢獻(xiàn)系數(shù)暫設(shè)定范圍為:0.8-1.5,每個(gè)部門(mén)之間的系數(shù)差為0.1,各部門(mén)系數(shù)如下表所示:

  預(yù)算部: 1.5采購(gòu)部: 1.2 倉(cāng)庫(kù):0.9

  生產(chǎn)部: 1.4行政人事部: 1.1質(zhì)檢部:0.8 技術(shù)部: 1.3財(cái)務(wù)部: 1.0

  部門(mén)獎(jiǎng)金總額=總獎(jiǎng)金額x(部門(mén)系數(shù)/部門(mén)系數(shù)之和)x目標(biāo)達(dá)成率

  生產(chǎn)部的目標(biāo)達(dá)成率與生產(chǎn)車(chē)間工資占比掛鉤,年度目標(biāo)值為:6-6.5%(因含了倉(cāng)庫(kù),電工等)

  采購(gòu)部、倉(cāng)庫(kù)的目標(biāo)達(dá)成率與材料占比掛鉤,年度目標(biāo)值為:60%

  質(zhì)檢部的.目標(biāo)達(dá)成率與產(chǎn)品出廠(chǎng)合格率掛鉤,目標(biāo)值為99%

  行政人事部目標(biāo)達(dá)成率與人工成本占比掛鉤,目標(biāo)值是10-11%

  目標(biāo)達(dá)成率的計(jì)算方法:

  4、個(gè)人獎(jiǎng)金分配

  部門(mén)主管對(duì)本部員工做出初評(píng)(參考本人年度出勤、獎(jiǎng)罰及崗位及工作表現(xiàn)),并根據(jù)部門(mén)獎(jiǎng)金總額分出部門(mén)員工所分配金額,交由行政人事部復(fù)評(píng)后送總經(jīng)理審批。個(gè)人年度考核系數(shù)取數(shù)標(biāo)準(zhǔn)如下:

  個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算公式: 個(gè)人獎(jiǎng)金=部門(mén)獎(jiǎng)金總額x(個(gè)人績(jī)效系數(shù)/考核總系數(shù)之和)x其他

  5、年度績(jī)效說(shuō)明

 。1)試用期的員工不參與考評(píng),只發(fā)放過(guò)節(jié)費(fèi);

 。2)員工出勤與年終獎(jiǎng)金掛鉤(不含產(chǎn)假和工傷休假):在80小時(shí)以?xún)?nèi)(含80小時(shí))不和獎(jiǎng)金掛鉤,超過(guò)80小時(shí)后則與獎(jiǎng)金掛鉤,體對(duì)應(yīng)如下表:

  (3)員工產(chǎn)假休假的獎(jiǎng)金計(jì)算:產(chǎn)假3個(gè)月以?xún)?nèi),不扣年終獎(jiǎng),3個(gè)月以上,按超出時(shí)間比例進(jìn)行扣獎(jiǎng);

 。4)工傷休假原則上按缺勤時(shí)間扣除年終獎(jiǎng)金,但為了保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)而做出的見(jiàn)義勇為的,可以在3個(gè)月以?xún)?nèi)不扣年終獎(jiǎng)金,超出3個(gè)月的按超出時(shí)間比例來(lái)扣除;

 。5)員工曠工工時(shí)與年終獎(jiǎng)金掛鉤比例對(duì)應(yīng)下表:

 。6)員工入職時(shí)間獎(jiǎng)金比例:該項(xiàng)主要是針對(duì)當(dāng)年新進(jìn)人員獎(jiǎng)金發(fā)放,入職時(shí)間系數(shù)=(12-入職月份)/12

 。7)員工入職年限:根據(jù)員工入職年限的長(zhǎng)短,在年終獎(jiǎng)金里每增中一年可加發(fā)100元;

 。8)年工作失誤給公司造成額外損失的員工不參與年度考評(píng)。

 。9)當(dāng)年年終獎(jiǎng)金發(fā)放前,離職或解雇者,不參與年終獎(jiǎng)金的分配。

  銷(xiāo)售部門(mén)年終獎(jiǎng)方案9

  一、總體原則:

  1、保證基本激勵(lì)。每年都有的,今年也要有。這部分獎(jiǎng)金通常不會(huì)起到激勵(lì)效果,但是不發(fā)獎(jiǎng)金會(huì)對(duì)員工造成很大的不滿(mǎn)意。

  2、兌現(xiàn)承諾獎(jiǎng)勵(lì)。兌現(xiàn)公司承諾,這部分可以建立企業(yè)良好的信用文化,滿(mǎn)足員工個(gè)人期望。達(dá)到激勵(lì)效果。

  3、合理設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)名稱(chēng)。通過(guò)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)名稱(chēng)發(fā)放獎(jiǎng)金,明確公司價(jià)值導(dǎo)向,體現(xiàn)公司員工關(guān)懷。

  4、獎(jiǎng)金分配權(quán)限層次。通過(guò)設(shè)立總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金、總監(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)基金、部門(mén)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金,增加各層次管理人員獎(jiǎng)金分配權(quán)限。

  5、增加年終獎(jiǎng)溝通環(huán)節(jié)。通過(guò)上下級(jí)之間溝通,明確員工拿到獎(jiǎng)金數(shù)額多少,依據(jù)什么,在全員中位置。做到獎(jiǎng)勵(lì)有理,達(dá)到激勵(lì)效果。

  6、成本控制與未來(lái)發(fā)展?紤]公司未來(lái)發(fā)展,合理控制獎(jiǎng)勵(lì)成本。

  二、分配方式:

  1、 基本激勵(lì):一個(gè)月基本工資。(年中入職員工,按照加入時(shí)間核算發(fā)放),

  2 、承諾兌現(xiàn):盤(pán)點(diǎn)公司全年對(duì)員工的承諾,通過(guò)評(píng)估團(tuán)隊(duì)、個(gè)人績(jī)效達(dá)成情況,發(fā)放獎(jiǎng)金。

  3 、獎(jiǎng)勵(lì)名稱(chēng)部分:

  3.1 全面獎(jiǎng)勵(lì):(例)a、公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)獎(jiǎng);b、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

  3.2 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì):(例)a、優(yōu)秀部門(mén)獎(jiǎng);b、新產(chǎn)品研發(fā)獎(jiǎng);c、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。

  3.3單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)(針對(duì)部門(mén)特點(diǎn)設(shè)立單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)):(例)a、優(yōu)秀員工獎(jiǎng);b、優(yōu)秀新人獎(jiǎng);c、市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng);d、創(chuàng)新獎(jiǎng);e、服務(wù)之星獎(jiǎng);F、合理化建議獎(jiǎng);g、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

  3.4 長(zhǎng)期獎(jiǎng)項(xiàng):(例)a、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)(部門(mén)全部獎(jiǎng)金中的一部分,作為未來(lái)一年部門(mén)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用);b、員工教育發(fā)展基金(未來(lái)一年個(gè)人、子女教育培訓(xùn)費(fèi)用使用);c、家庭健康保健基金(未來(lái)一年家庭醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)使用)。

  4、獎(jiǎng)金分配權(quán)限層次:

  4.1 總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金,授予全年突出貢獻(xiàn)的部門(mén)經(jīng)理、員工個(gè)人。獎(jiǎng)金由總經(jīng)理個(gè)人分配。

  4.2總監(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)基金,授予主管部門(mén)經(jīng)理、員工個(gè)人。獎(jiǎng)金由總監(jiān)個(gè)人分配。

  4.3 部門(mén)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金,授予主管部門(mén)優(yōu)秀員工。獎(jiǎng)金由經(jīng)理個(gè)人分配。

  5、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比及獎(jiǎng)金核算

  5.1 評(píng)比方案:各種獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比方案設(shè)定,獎(jiǎng)勵(lì)名稱(chēng)可根據(jù)部門(mén)特點(diǎn)設(shè)置。20xx年12月1日——20xx年12月20日。

  5.2評(píng)比時(shí)間:20xx年12月20日——20xx年1月10日。

  5.3 獎(jiǎng)金核算:20xx年1月10日——20xx年1月20日。

  6、年終獎(jiǎng)勵(lì)溝通及發(fā)放

  6.1全員溝通:20xx年1月20日——20xx年2月5日。

  6.2 發(fā)放時(shí)間:20xx年2月10日前。(20xx年2月13日除夕)

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