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雙11網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-11-01 11:56:14 方案 我要投稿

2022年雙11網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案范文(通用6篇)

  為了確;顒(dòng)能有條不紊地開展,往往需要預(yù)先進(jìn)行活動(dòng)方案制定工作,活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)的因素所制定的書面計(jì)劃;顒(dòng)方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編精心整理的2022年雙11網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案范文(通用6篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

2022年雙11網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案范文(通用6篇)

  雙11網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案1

  一、“光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐”

  活動(dòng)口號(hào):

  單身無(wú)罪,珍惜今宵

  11月11日光棍節(jié)是所有單身者節(jié)日,也是所有單身朋友展示自己的舞臺(tái)。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。希望單身的你在我們的餐廳開懷釋放,痛飲放松,盡情快樂,結(jié)識(shí)更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他(她)。在顧客歡悅中促進(jìn)餐廳營(yíng)銷。

  活動(dòng)實(shí)施:

  1、活動(dòng)時(shí)間:

  11月11日晚上《7:00———10:00》;

  2、活動(dòng)對(duì)象:

  所有單身者和他(她)的親朋好友;

  3、活動(dòng)程序:

 。1)餐廳經(jīng)理開場(chǎng)白,說明本次活動(dòng)的意義;

 。2)餐廳演奏《單身情歌》;

 。3)擊鼓傳花,中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)贈(zèng)送菜品;

  (4)傳蘋果游戲。男女隔開坐成一排,用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果,一一傳遞,誰(shuí)把蘋果掉了,罰飲酒或飲料。

  活動(dòng)準(zhǔn)備

  1、音響設(shè)施;

  2、小鼓一個(gè)或廚房用具代替;

  3、有關(guān)單身情歌和樂曲;

  4、餐廳前門標(biāo)語(yǔ):光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐。

  二、告別單身派對(duì),讓我們?cè)诠夤鞴?jié)勇敢的脫單吧!

  活動(dòng)形式:

  全城搜索單身男女,參加我們的告別單身趴,現(xiàn)在有全城最in的脫單buffet,還有最有趣的互動(dòng)小游戲,還在猶豫什么,這個(gè)甜蜜的11月,我要大聲說出愛,讓“現(xiàn)在”見證你們的愛情。

  三、愛情晚餐私人定制

  活動(dòng)內(nèi)容:

  特別的日子給特別的她(他)一個(gè)特別的驚喜,現(xiàn)在為你提供愛情套餐私人定制,那個(gè)讓她(他)魂?duì)繅?mèng)繞的味道,告訴我們,我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)為你提供只屬于你們的浪漫,私人定制套餐,特別的場(chǎng)景布置,全城只在“現(xiàn)在融合餐廳”。

  活動(dòng)時(shí)間:

  11月11日—12月12日。

  溫馨提示:

  私人定制請(qǐng)?zhí)崆?—2天預(yù)訂。

  四、大聲說出愛,我不再是光棍

  活動(dòng)內(nèi)容:

  到店消費(fèi)的顧客可以在愛情墻上留下照片和表白卡,向心愛的她(他)大聲表白嗎,就現(xiàn)在,愛要大聲說出來(lái)。11月12日,投票選出最打動(dòng)人心的表白,將獲得現(xiàn)在餐廳精心準(zhǔn)備的Iphone6手機(jī)。

  活動(dòng)時(shí)間:現(xiàn)在———11月11日晚10:00

  五、光棍節(jié)11套餐

  活動(dòng)要點(diǎn):

  顧名思義,這個(gè)套餐完全是由11組成的,對(duì)于那些炫耀型的光有們是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。11個(gè)光棍一起吃飯,必須在餐廳的11號(hào)包廂、進(jìn)門拿的是11號(hào)的報(bào)紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個(gè)數(shù)字,例如:11個(gè)烤肉串、11個(gè)四喜丸子。吃飯要吃1小時(shí)零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關(guān)的宣言。餐廳還要為光棍節(jié)精選11首光棍情歌,作為背景音樂。

  六、光棍節(jié)燒烤派對(duì)

  活動(dòng)要點(diǎn):

  11個(gè)單身男青年,11個(gè)單身女青年,五官端正,四肢健全,有穩(wěn)定工作與收入,沒有法定或非法定伴侶;顒(dòng)內(nèi)容燒烤,解手繩,跳圈舞,大合唱,兩人三足,呼喚盲人,情侶繪畫,散步聊天(分組比拼,最終落后的隊(duì)伍要受神秘大懲罰)。每人1只雞翅,1根香腸,1條番薯,1棒玉米,1支茄子,1根香蕉,一條面包,一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。

  七、脫單失明”快閃+主題交友派對(duì)

  活動(dòng)要點(diǎn):

  餐廳為參加活動(dòng)的每位光棍發(fā)一個(gè)號(hào)牌,每一個(gè)號(hào)牌分為光光和明明兩種;顒(dòng)開始號(hào)牌一樣的光光和明明組成一隊(duì)做模仿快閃游戲。配合號(hào)的發(fā)給剩斗士標(biāo)簽,配合不好的重新組合,在進(jìn)行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受脫單套餐。

  雙11網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案2

  線上部分:

  【活動(dòng)一:超省行動(dòng) 大牌返場(chǎng)惠】

  活動(dòng)時(shí)間:11月13日-11月19日

  活動(dòng)機(jī)制:將用戶需求量大的商品返場(chǎng)銷售力度依舊,清理庫(kù)存,再次拉動(dòng)銷售

  活動(dòng)規(guī)則:

  1、針對(duì)雙十一期間,過多備貨造成庫(kù)存積壓的商戶開展;

  2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;

  3、活動(dòng)選品以開放平臺(tái)商品為主,包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等

  【活動(dòng)二:滿千返百/滿千降百 】

  活動(dòng)時(shí)間: 11.7—11.12

  活動(dòng)內(nèi)容:購(gòu)傳統(tǒng)大家電(彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券,購(gòu)3C品類(電腦、通訊、OA等)單件商品滿1000元返50元禮金券,以此類推,上不封頂。特價(jià)機(jī)不參加。

  【活動(dòng)三:大牌團(tuán)購(gòu)惠】

  活動(dòng)時(shí)間:11.7—11.12

  活動(dòng)內(nèi)容:除制暖產(chǎn)品外,其他傳統(tǒng)品類以品牌團(tuán)購(gòu)及返券/直降活動(dòng)為主,進(jìn)行活動(dòng)力度配合,主要利用制暖產(chǎn)品品類人流進(jìn)行活動(dòng)力度轉(zhuǎn)化,以帶動(dòng)銷售。

  【活動(dòng)四:套餐推薦】

  活動(dòng)時(shí)間:11.7—11.12

  活動(dòng)內(nèi)容:為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售,促進(jìn)終端多件成交,須針對(duì)空調(diào)、彩電、冰洗套購(gòu)進(jìn)行重點(diǎn)推薦?偛繝款^梳理家裝類的套購(gòu)機(jī)型,分高中低檔次進(jìn)行推薦。

  二、線下部分:

  年度家電瘋省榜

  活動(dòng)時(shí)間:11月28日-11月30日

  【海量爆款】

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價(jià)格敏感、知名度高的明星機(jī)型作為爆款進(jìn)行點(diǎn)打,以單品映射整體力度。

  活動(dòng)要求:總部統(tǒng)一梳理部分產(chǎn)品下發(fā),各地需在報(bào)廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū),體現(xiàn)活動(dòng)力度。同時(shí)各地自行梳理特價(jià)機(jī)型進(jìn)行補(bǔ)充。

  雙11網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案3

  雙11是電商的狂歡日,卻也是傳統(tǒng)化妝品店的災(zāi)難日。畢竟蛋糕就只有這么大,被電商咬去了一大口,剩下留給自己的也一定會(huì)少了。面對(duì)電商的洶涌攻勢(shì),作為傳統(tǒng)化妝品店,我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?

  災(zāi)難是躲不過去的,的應(yīng)對(duì)辦法是奮起抗?fàn)帲途上電商來(lái)一場(chǎng)“雙11巔峰對(duì)決”。做為傳統(tǒng)化妝品店,我們需要抓住“雙11購(gòu)物狂歡節(jié)”這一概念,在11月中旬氣溫下降的時(shí)機(jī)開展一場(chǎng)“雙11巔峰大促”。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商,從而突出特色,給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月7日-11月11日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、全場(chǎng)滿就減:

  雙11美妝任你挑:全場(chǎng)購(gòu)物滿300元立減100元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

  二、O2O(線上線下互動(dòng)),十萬(wàn)折扣券提前搶!

  1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!化妝品折后滿額立減,低至折上7折!

  活動(dòng)細(xì)則:

  1)11月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面,即可選擇10個(gè)品牌的折扣禮券,雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

  2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

  3)雙11當(dāng)天,顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元,30元、20元優(yōu)惠。

  4)單張小票僅限使用一張折扣券。

  備注:折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定,折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

  2、屌絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

  活動(dòng)細(xì)則:

  11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

  三、品類營(yíng)銷亮點(diǎn)出擊:

  雙11作為店鋪的大型促銷,全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類:?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲,在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

  1)保濕膏霜類

  2)補(bǔ)水乳液類

  3)原液/精華液類

  4)彩妝類

  四、VIP營(yíng)銷情感攻勢(shì):

  VIP濃情招募:

  單日消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張,單日消費(fèi)滿500元即可升級(jí)為鉆石卡。

  1、 雙11·VIP顧客免費(fèi)送:雙11當(dāng)天到店,即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟,無(wú)費(fèi)用)

  2、 雙11·VIP顧客免費(fèi)玩:鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂園免費(fèi)暢玩一次。

  五、文化營(yíng)銷攻心為上:

  1、雙11,脫單馬上走起!

  1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ),微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

  活動(dòng)地點(diǎn):店內(nèi)

  2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的,即刻牽手!

  活動(dòng)地點(diǎn):店外

  備注:活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

  2、雙11,單身情人場(chǎng)·光棍走起

  單身男女在本店購(gòu)物滿198元即可以獲得xx電x單身貴族專屬票,男生還可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

  活動(dòng)時(shí)間:11月11日

  活動(dòng)地點(diǎn):xx電x1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn))

  六、氛圍布置營(yíng)造旺銷:

  1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū):

  沿用2014年秋冬流行元素;顒(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

  例如:光棍節(jié)來(lái)XX化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

  2、櫥窗/柜臺(tái):雙十一燈箱片、立式POP架。

  備注:活動(dòng)詳情請(qǐng)以店內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

  雙11網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案4

  一、雙十一的規(guī)劃和準(zhǔn)備

  首先要考慮的是目標(biāo)營(yíng)業(yè)額,這個(gè)怎么去衡量和判斷,需要根據(jù)往年的營(yíng)業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,結(jié)合店鋪的基礎(chǔ),老顧客,推廣渠道去判斷。

  本文會(huì)以一家女裝店鋪為例,帶著大家來(lái)模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過程。店鋪當(dāng)前月營(yíng)業(yè)額是200萬(wàn)左右,日均6w-7w的營(yíng)業(yè)額。按照這個(gè)基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價(jià),判斷出我們雙十一的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額要到達(dá)680萬(wàn)。

  那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬(wàn)的業(yè)績(jī)呢?針對(duì)這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績(jī)分解的計(jì)劃

  第一:導(dǎo)入階段

  日期:10月1日-10月6日

  目的:推廣喚醒客戶對(duì)雙十一的記憶

  推廣工具:數(shù)云,短信,郵件,微博,微淘,微信工具和平臺(tái)進(jìn)行老顧客的推廣營(yíng)銷,利用國(guó)慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。

  第二:預(yù)熱階段

  日期:10月10日-10月30日

  目的:引導(dǎo)客戶逗留店鋪,收藏店鋪,雙十一款寶貝收藏,發(fā)送優(yōu)惠卷

  工作內(nèi)容:店鋪首頁(yè)裝修,專題頁(yè)裝修,雙十一活動(dòng)策劃

  第三:升溫階段

  日期:11月1日-11月10日

  目的:以收藏,曝光率,再次提醒老顧客為目標(biāo),并利用各種推廣方式,宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息,利用好短信,郵件,sns,電話,等工具通知。

  第四:高潮階段

  日期:11月11日

  目標(biāo):加大當(dāng)天的曝光率,強(qiáng)化當(dāng)天銷售量,為求達(dá)到預(yù)期的營(yíng)業(yè)額

  整體來(lái)說,雙十一需要配合多方面的流量,老顧客維護(hù),收費(fèi)推廣,店鋪裝修,營(yíng)銷活動(dòng),sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作。

  二、店鋪目標(biāo)細(xì)分

  4個(gè)階段的計(jì)劃出來(lái)了,接下來(lái)是計(jì)劃工作細(xì)分,先從流量說起,為了雙十一達(dá)到目的的重點(diǎn),流量有分多少種?

  (1)自主訪問;

  1)收藏/購(gòu)物車流量

  2)優(yōu)惠券流量

  3)老顧客直接訪問流量

  (2)自然流量;

  1)會(huì)場(chǎng)流量

  2)天貓/淘寶搜索流量

  (3)付費(fèi)流量;

  1)直通車流量

  2)鉆展流量

  3)淘寶客流量

  4)聚劃算流量

  5)其他推廣方式流量

  統(tǒng)計(jì)出針對(duì)店鋪比較有效的流量來(lái)源,并加強(qiáng)利用,這時(shí)候有很多人問,為什么基本流量都來(lái)自淘寶,并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個(gè)問題當(dāng)初我們也想過,但結(jié)合工商管理學(xué)的PEST環(huán)境分析,既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項(xiàng)目,還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目。所以就打消了這個(gè)念頭,把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。

  好了說這么多,下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作分配

  【自主訪問】這個(gè)主要是老顧客的流量來(lái)源,我們?cè)谡麄(gè)10月都利用短信,微信,微博,郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個(gè)階段。

  1、2次以上的購(gòu)買顧客

  2、5次以上的購(gòu)買顧客

  3、10次以上的購(gòu)買顧客

  分別統(tǒng)計(jì)出3個(gè)階段的顧客,聯(lián)系通知他們,收藏店鋪優(yōu)惠卷,等不同階段回來(lái)店鋪購(gòu)物送禮物的信息,考慮到平均成交年齡都在25歲左右,早上中午發(fā)送的話由于上班期間,容易被當(dāng)作垃圾信息,短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)。

  【自然流量】這個(gè)主要來(lái)自淘寶、天貓、會(huì)場(chǎng)的自然免費(fèi)流量,會(huì)場(chǎng)加入申請(qǐng)必須在一有入口就申請(qǐng),而天貓方面的自然搜索規(guī)則,針對(duì)的是新品、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià),而這一款我們會(huì)利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合,提高客單價(jià),和新款的轉(zhuǎn)化率,同時(shí)利用老顧客進(jìn)行新款購(gòu)買,綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索,主要是上下架時(shí)間,收藏,在10月期間已經(jīng)策劃,把雙十一的重點(diǎn)款,進(jìn)行上下架調(diào)整

  分別上架時(shí)間為,11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當(dāng)天,能有最高的展現(xiàn),而收藏方面,店鋪會(huì)策劃收藏有禮的活動(dòng),并在店招,首頁(yè)展示,其次手機(jī)淘寶也會(huì)做這方面的工作,目的是讓收藏量大大提高,獲得自然搜索里面的更多權(quán)重。

  【付費(fèi)流量】這個(gè)主要是針對(duì),直通車,鉆展,淘客,聚劃算,進(jìn)行策劃細(xì)分。

  直通車、鉆展、淘客,這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃

  (1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

  這個(gè)階段主要是測(cè)試雙十一的推廣圖,10月20日前測(cè)試和調(diào)整出來(lái)各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率,為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材,20日前的文案和素材是日常的,只是為了找到更好感覺和效果的圖片,結(jié)果出來(lái)后文案改成雙十一的文案,并利用聚劃算得回來(lái)的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營(yíng)銷。

  (2)升溫階段(11月1日-11月5日)

  這個(gè)階段主要利用測(cè)試出來(lái)的推廣圖,進(jìn)行推廣力度的調(diào)整,目的是為了引入更多的流量,收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā),這段都不能看投產(chǎn)比,因?yàn)榇蟛糠诸櫩投紩?huì)在雙十一才購(gòu)買,這段時(shí)間我們主要看的是收藏。

  (3)高溫階段(11月5日-11月11日)

  這個(gè)階段,直通車關(guān)鍵詞必須卡位,找出100個(gè)左右精準(zhǔn)詞,核心詞,中心詞,進(jìn)行卡位。

  三、店鋪活動(dòng)方式以及裝修

  第一:雙十一店鋪活動(dòng)

  以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌,也不能缺少了店鋪活動(dòng)和裝修的創(chuàng)意力度,大家也知道,流量再多,頁(yè)面,活動(dòng)的吸引力不夠,都會(huì)事半功倍

  活動(dòng)方面我們除了做了一般的折扣,為了突顯優(yōu)惠卷,提高雙十一當(dāng)天回來(lái)使用的基數(shù),我們分了4個(gè)階段,

  5元:無(wú)使用門檻

  20元:滿199元可用

  50元:滿399元可用

  100元:滿599元可用

  這些門檻都要看著自己的利潤(rùn),推廣費(fèi)進(jìn)行策劃,5元無(wú)使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來(lái)購(gòu)買的基數(shù)。

  除了以上,我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動(dòng),免單時(shí)間是0:00-2:00期間,免單必須在8分8秒付款即可免單,共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn),這里會(huì)有人問,免單不就是虧本?其實(shí)不會(huì)的,想一下0:00-2:00這個(gè)高分期間,做了這個(gè)免單活動(dòng),而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購(gòu)買,這樣一來(lái)是大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望從而下單。相對(duì)之下,12件衣服送出去,可能為店鋪帶來(lái)更多的訂單。

  而且后面還有一系列的活動(dòng),整點(diǎn)秒殺活動(dòng),凌晨3-8點(diǎn)外,0-2點(diǎn),9-24點(diǎn)整秒殺,每小時(shí)2款,價(jià)格9.9元至29.9元包郵,每小時(shí)抽獎(jiǎng)1次,雙十一當(dāng)天實(shí)付金額滿319元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

  一等獎(jiǎng) 10名 ipad

  二等獎(jiǎng) 50名 電蒸鍋

  三等獎(jiǎng) 200名 P106的項(xiàng)鏈一條

  四等獎(jiǎng) 若干名 3個(gè)月店鋪包郵卡(12月,1月,2月可用,不限次數(shù))

  大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動(dòng)都在進(jìn)行一個(gè)晚上,并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進(jìn)行,因?yàn)橐酝鶐啄觌p十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上,而這一系列的活動(dòng),看上去感覺都在虧本出售,但留意一下,都是分時(shí)段,限名額的,目的是為了,讓顧客,錯(cuò)過了一個(gè)活動(dòng),不怕接下來(lái)還有,讓顧客停留在店鋪長(zhǎng)點(diǎn),收藏店鋪多點(diǎn),加強(qiáng)活動(dòng)的緊迫感,從而讓顧客更瘋狂的'購(gòu)買,而利用滿就送等類型的活動(dòng),來(lái)提高客單價(jià),讓客單價(jià)不會(huì)因活動(dòng)過低,影響天貓的搜索權(quán)重,這些在策劃活動(dòng)的時(shí)候必須要考慮。

  第二:店鋪裝修方案

  頁(yè)面看似簡(jiǎn)單,但頁(yè)面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品,而且要利用好手機(jī)支付,來(lái)解決不能支付的問題。

  總結(jié):經(jīng)過以上的工作和努力,店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績(jī)但是也能獲得較好的成績(jī)。

  四、數(shù)據(jù)簡(jiǎn)析

  10月店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

  日均營(yíng)業(yè)額:10W(10月份PC端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300W)

  全司轉(zhuǎn)化率:1.58%

  日均全司訪客數(shù):32600

  手機(jī)淘寶營(yíng)業(yè)額:1W

  手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率:2.45%

  11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

  日均營(yíng)業(yè)額:580W

  全司轉(zhuǎn)化率:13.45%

  日均全司訪客數(shù):25.8W

  手機(jī)淘寶營(yíng)業(yè)額:58W

  手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率:2.45%

  這一切都來(lái)之不易,而店鋪并不是過了雙十一就完了,而對(duì)于更多店鋪來(lái)說,雙十一是為了店鋪在未來(lái)有更好的發(fā)展。所以無(wú)論是我們這個(gè)店鋪也好,你們的店鋪也好,做好了雙十一的活動(dòng),后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來(lái)的顧客,好好利用雙十一給店鋪帶來(lái)的權(quán)重,加以利用,讓店鋪突破瓶頸,往另一個(gè)層次發(fā)展。

  雙11網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案5

  一、20xx京東雙11(雙十一)活動(dòng)綜述

  今年的京東雙11活動(dòng)從預(yù)熱開始就采取多種新玩法,包括買手征集、京東雙11直播等。同時(shí),以雙十一+黑馬內(nèi)容營(yíng)銷為主題;主打發(fā)現(xiàn)頻道,推出4個(gè)子頻道。另外,京東官方宣布全面開放物流,將斥資五億對(duì)商家倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)進(jìn)行補(bǔ)貼。

  二、20xx京東雙11(雙十一)直播

  據(jù)悉,9月底京東直播就京東直播已經(jīng)上線,并且被放在發(fā)現(xiàn)頻道的第一欄。京東雙十一直播,是以feed流的形式展示直播活動(dòng)(正在直播和預(yù)告)。同時(shí),京東雙11直播在預(yù)熱期配合集團(tuán),將完成8場(chǎng)品牌+主題的直播;同時(shí),還要配合以“品牌為主,多國(guó)掃貨”為主題的品牌宣傳活動(dòng),結(jié)合全球直采概念,進(jìn)一步塑造京東雙11全球購(gòu)品牌形象。配合黑五KA營(yíng)銷線,前期結(jié)合品牌故事、排行榜等充分預(yù)熱,結(jié)合各渠道,2條線共計(jì)7場(chǎng)+1場(chǎng)專題(5個(gè)),涉及3C鐘表、個(gè)護(hù)美妝、食品保健、母嬰用品等12個(gè)品牌。

  三、20xx京東雙11(雙十一)買家攻略

  在20xx京東雙十一活動(dòng)大促當(dāng)天,準(zhǔn)備“剁手”的消費(fèi)者應(yīng)注意什么呢?

  1、京東雙11搶購(gòu)時(shí)間

  建議中午休息時(shí)間段搶購(gòu),避開上班時(shí)間和夜里零點(diǎn)扎堆。

  2、選擇動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)高的京東雙十一店鋪

  京東雙當(dāng)天,參加京東動(dòng)雙11的店鋪基本都是飽滿的,所以買家要自主購(gòu)物,最好選擇動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)在4.6分以上的中小店鋪。

  3、提前列好20xx京東雙11搶購(gòu)清單加入購(gòu)物車保證賬戶余額充足

  買家要列好清單的,提前了解所需寶貝信息;同時(shí),賬戶準(zhǔn)備好資金。

  4、體諒京東雙十一商家發(fā)貨時(shí)間

  京東雙十一期間,商家發(fā)貨難免大量積壓,買家親應(yīng)多多諒解。

  四、20xx京東雙11(雙十一)活動(dòng)時(shí)間

  1、10月20-11月10日,京東雙十一預(yù)熱

  包含買手征集、直播規(guī)劃以及多維度排行等預(yù)熱期的營(yíng)銷活動(dòng)。

  2、11月11日,20xx京東雙11大促正式售賣

  3、11月15日-28日,京東黑五預(yù)熱啟動(dòng)。

  五、20xx京東雙11(雙十一)活動(dòng)預(yù)熱

  從10月20日開始,20xx京東雙11活動(dòng)開始進(jìn)入預(yù)熱。在京東雙十一預(yù)熱安排中,主要分為3個(gè)階段:

  ①、10月20日-25日,以生活中的買手征集為話題;京東雙11預(yù)熱總共進(jìn)行4次主題征集,每次一個(gè)贊助品牌;公眾號(hào)、集團(tuán)賬號(hào)進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

 、凇10月26日-31日,京東雙十一預(yù)熱以4大品牌+1直播作為主題,即日韓、澳洲、美洲、歐洲4品牌;共計(jì)5天,一共8場(chǎng)直播。

  ③、11月日-10日,利用京東APP首頁(yè)二屏入口,在京東雙11預(yù)熱期策劃并發(fā)布國(guó)家、地區(qū)、品類等多維度排行。

  六、20xx京東雙11(雙十一)活動(dòng)玩法

  據(jù)了解,20xx京東雙11活動(dòng)以雙十一+黑馬內(nèi)容營(yíng)銷為主題;主打發(fā)現(xiàn)頻道,推出直播、社區(qū)、好動(dòng)西、優(yōu)質(zhì)清淡、店鋪頭條等子頻道。同時(shí),基于微信好友關(guān)系鏈,及娛樂互動(dòng)為一體推出微信購(gòu)物圈的新玩法。另外,推薦主題:專欄文章資源位,將符合20xx京東雙11主題的精華文章進(jìn)行歸納和展示。后期上線分類TAB,展示京東全球購(gòu)輸出的內(nèi)容,聚焦目標(biāo)用戶。在精選區(qū)域玩法中,將優(yōu)質(zhì)文章推送到京東雙11發(fā)現(xiàn)頻道首頁(yè)精選區(qū)域。

  雙11網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案6

  一、活動(dòng)背景

  11月11日,是年輕一代中頗為流行的“光棍節(jié)”,被稱為單身年輕人的節(jié)日。如今“光棍節(jié)”不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。20xx級(jí)新生剛進(jìn)校不久,新生與新生之間,新生與老生之間,學(xué)院與學(xué)院之間需要更多的交流與互動(dòng),這個(gè)特別的節(jié)日就可以為此創(chuàng)造契機(jī),豐富校園文化,弘揚(yáng)創(chuàng)新意識(shí),增進(jìn)友誼,讓同學(xué)更真誠(chéng)的交友。

  二、活動(dòng)主題

  單身不孤單,一起來(lái)狂歡

  三、活動(dòng)目的

  1、希望通過此次活動(dòng),端正當(dāng)代大學(xué)生的價(jià)值觀、擇友觀、愛情觀,使學(xué)生在校園中能夠更加積極向上地發(fā)展,做到自身學(xué)識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)雙向發(fā)展,從而提高學(xué)生自身修養(yǎng),增加其自身附加值,為其日后發(fā)展提供良好支持。

  2、大學(xué)校園內(nèi),不同學(xué)院、不同專業(yè)的學(xué)生交流較少,此次活動(dòng)有利于增加學(xué)生間的交流,從而達(dá)到擴(kuò)大校園緊密型,有利于校內(nèi)團(tuán)結(jié),亦有利于不同院系之間的交流發(fā)展。

  3、通過此次交友活動(dòng),我們能夠達(dá)到擴(kuò)大學(xué)生社交圈、交友面的目的,從而豐富學(xué)生校園生活,為學(xué)生在日常的學(xué)習(xí)生活中提供娛樂機(jī)會(huì),同時(shí),這也有利于活躍校園氣氛,增加校園生氣,使我校校內(nèi)學(xué)習(xí)生活氛圍更加活躍輕松。

  四、主辦單位

  xx社聯(lián)活動(dòng)部

  xx心理協(xié)會(huì)

  五、活動(dòng)時(shí)間

  現(xiàn)場(chǎng)宣傳:20xx年11月4日~5日

  男女嘉賓選拔:20xx年11月5日晚7點(diǎn)

  晚會(huì):20xx年11月10日晚7點(diǎn)

  六、活動(dòng)地點(diǎn)

  現(xiàn)場(chǎng)宣傳:南廣場(chǎng)

  男女嘉賓選拔:xx社聯(lián)辦公室

  晚會(huì):xx報(bào)告廳

  七、活動(dòng)對(duì)象

  xx全體在校學(xué)生

  八、活動(dòng)要求

  1、遵守活動(dòng)紀(jì)律,做到準(zhǔn)時(shí)參加,不遲到早退,

  2、所有與活動(dòng)有關(guān)的干事,必須在活動(dòng)前到場(chǎng);

  3、場(chǎng)地的申請(qǐng),桌子的搬運(yùn)要及時(shí);

  4、要杜絕不禮貌、粗俗的語(yǔ)言;

  5、要時(shí)刻注意安全.萬(wàn)事以安全為重。

  九、宣傳方式

  1、張貼海報(bào)1張

  張貼在宿舍樓下,主要宣傳活動(dòng)主題,時(shí)間,地點(diǎn),形式和內(nèi)容。

  2、跑班

 、傩麄骰顒(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)宣傳的時(shí)間,地點(diǎn)和內(nèi)容。

 、谛麄髂信钨e,有意參與此次活動(dòng)的同學(xué)及每班一組“默契搭檔”的報(bào)名

  3、報(bào)名方式

  在班長(zhǎng)處填寫報(bào)名表(各班班長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人于11月5日早上7:30前提醒同學(xué)把報(bào)名表準(zhǔn)備好,屆時(shí)會(huì)有相關(guān)活動(dòng)負(fù)責(zé)人去收)

  十、活動(dòng)前準(zhǔn)備

  1、活動(dòng)舉辦申請(qǐng)及活動(dòng)場(chǎng)地申請(qǐng)工作,于11月1日之前完成。

  2、活動(dòng)宣傳工作:由院活動(dòng)部負(fù)責(zé)。

  3、資金來(lái)源

  尋找有意向的活動(dòng)贊助商,盡可能為本次活動(dòng)提供更大贊助并和贊助商達(dá)成完善的協(xié)議。

  4、人員物資準(zhǔn)備工作:

 、倌信钨e、表演嘉賓及主持人的確定;

  ②互動(dòng)游戲的道具準(zhǔn)備,VCR的錄制

  ③海報(bào)、宣傳資料的制作。

  十一、活動(dòng)流程

  1、活動(dòng)發(fā)起與報(bào)名:

  發(fā)起動(dòng)員本次活動(dòng),在宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào),并由相關(guān)負(fù)責(zé)人通知宣傳到各院的同學(xué)本次活動(dòng)情況,在11月3日至11月5日完成各班級(jí)的參與報(bào)名。

  2、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

 、偻瓿赡信钨e選拔工作

 、阡浿仆瓿砷_場(chǎng)VCR,男嘉賓介紹VCR,每班“默契搭檔”宣傳VCR以及“學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐寄語(yǔ)”VCR

 、蹨(zhǔn)備好互動(dòng)游戲及其所需的道具

 、茉谀蠌V場(chǎng)擺臺(tái)兩天,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳

  3、男女嘉賓選拔:

 、龠x拔時(shí)間:11月5日晚7點(diǎn)

  ②選拔地點(diǎn):xx社聯(lián)辦公室

 、墼u(píng)委:部長(zhǎng)以上成員組成評(píng)委團(tuán)。

  ④選拔流程:

  參選者按男女生分為兩組,分別面試,要求做兩分鐘左右的自我介紹,介紹自己的性格,興趣愛好,并展示一段個(gè)人才藝,最終選拔出女嘉賓12名,男嘉賓6名。

  ⑤注意事項(xiàng):選拔有個(gè)性,舞臺(tái)表現(xiàn)力及表達(dá)能力較強(qiáng)的選手

  4、聯(lián)誼晚會(huì):

  ①時(shí)間:11月10日19:00-21:00

 、诘攸c(diǎn):xx報(bào)告廳

  ③晚會(huì)流程:

 。1)入場(chǎng):男女生分開入場(chǎng),按男生一列女生一列入座,坐定后主持人說明,鄰座男女生在整場(chǎng)活動(dòng)中要相互交流,并說明在最后的隨機(jī)提問環(huán)節(jié)中會(huì)對(duì)此項(xiàng)進(jìn)行考驗(yàn)。

  (2)“非誠(chéng)勿擾秀”:

  A.播放男女嘉賓搞怪VCR

  B.女嘉賓上場(chǎng)

  C.主持人上場(chǎng)

  D.男嘉賓按照序號(hào),由1號(hào)到6號(hào)依次上場(chǎng)

 。╝)上場(chǎng)后,首先做一段簡(jiǎn)短的自我介紹。

  (b)在12位女嘉賓中選出自己的“第一眼女生”

 。╟)女嘉賓向男嘉賓自由提問

  (d)播放男嘉賓自我介紹及朋友采訪VCR

 。╡)女嘉賓與男嘉賓進(jìn)行犀利問答

 。╢)女嘉賓做出最終選擇,若男嘉賓失敗,則獨(dú)自離場(chǎng);若男嘉賓成功,則與所選女嘉賓一同離場(chǎng)。

  E.一段廣告形式的短劇表演。

  F.“默契大比拼”互動(dòng)游戲:

 。╝)播放每班“默契搭檔”宣傳VCR

 。╞)“綁腳搶麥”:13對(duì)“默契搭檔”分為3組,每組各進(jìn)行三輪,每輪播放一首歌曲的旋律,在主持人下令“開始”(后,每組“默契搭檔”必須以“兩人三足”的形式?jīng)_向立麥,回答歌曲名字并合唱所放歌曲的一段(不少于3句),最快搶到立麥并順利完成合唱的一組得一分,三輪結(jié)束累計(jì)最高分的兩組獲勝,進(jìn)入下一輪。

 。╟)“蒙眼喂蛋糕”:上一輪游戲中獲勝的6對(duì)“默契搭檔”,呈“男生前女生后”的姿勢(shì)站立,男生手背后,女生蒙眼并用雙手將蛋糕喂給男生,最快將蛋糕喂完的一組獲勝。

  G.表演嘉賓演唱

  H.主持人下到觀眾席中,隨機(jī)提問臺(tái)下觀眾對(duì)整場(chǎng)活動(dòng)的感受,與鄰座的交流成果以及對(duì)大學(xué)生活的期待。

  I.播放“學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐寄語(yǔ)”VCR

  5、活動(dòng)結(jié)束

  現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)結(jié)束后由主辦方進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束。工作人員清掃會(huì)場(chǎng)。

  十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、活動(dòng)宣傳資料、請(qǐng)柬、節(jié)目單等制作費(fèi)用:300元

  2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:400元(舞臺(tái),音響,燈光除外)

  3、活動(dòng)礦泉水、熒光棒、公章、化妝等費(fèi)用:400元

  4、橫幅費(fèi)用:100元

  5、幕布:800元

  總計(jì):2000元

  十三、活動(dòng)注意事項(xiàng)

  1、工作組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時(shí),保證節(jié)目組的工作順利完成。

  2、各工作組自成立后立即開始工作,比賽完成后一天自動(dòng)解散。

  3、各工作組人員任務(wù)如發(fā)生沖突,將重新調(diào)整各組人力資源。

  4、具體事宜責(zé)任到人。

  5、工作時(shí)必須注意協(xié)會(huì)形象及自身形象。

  6、工作態(tài)度必須端正積極。

  7、注意人身安全。

  8、未盡事宜,另行通知。

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