實用的方案公司三篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要提前準備好一份方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的方案公司3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

方案公司 篇1

　　一、訓練背景及目的

　　由于公司的業(yè)務規(guī)模日益擴大，新進員工隨之增多，為加強新、老員工之間的情感交流，培養(yǎng)他們的責任意識、溝通意識、創(chuàng)新意識和團隊合作意識，打造一支優(yōu)異的地產精英隊伍，各部門經(jīng)過充分的研討，認為有必要在全體員工中開展團隊拓展訓練，目的在于增加員工團隊協(xié)作能力的同時提高團隊中隊員間的信任程度，使員工能夠在訓練中體會團隊的重要性。

　　二、訓練目標

　　1、樹立主動溝通的意識，學習有效團隊溝通技巧。

　　2、打破成規(guī)，重新審視自我，增強創(chuàng)意思維能力。

　　3、增進員工相互認知和理解，提高團隊的信任和寬容。

　　4、熔煉團隊精神，加強團隊凝聚力，樹立合力制勝的信念。

　　三、方案設計理論特點

　　此次拓展訓練中讓員工體力與腦力活動充分結合，在項目的實施中充分進行體驗和感受，并共享別人的體會與心得。一系列活動使得參訓員工對整個培訓保持高度的熱情及參與感，項目設計環(huán)環(huán)相扣，對于一些基本理論在游戲中進行意識、體會和理解，再分享討論并融會貫通形成理論，進而運用到實際工作、生活當中。 四、拓展訓練紀律要求

　　1、訓練時必須嚴格遵守游戲規(guī)則和公司有關紀律，嚴禁脫離團隊擅自行動。

　　2、參加訓練時必須穿運動鞋，著裝簡潔適合運動，女士請不要穿裙子。

　　3、如患有不適于參加激烈運動疾病人員應事先通知培訓組織者，以作統(tǒng)一安排。

　　4、請保持訓練區(qū)域的整潔，產生的垃圾或廢物請隨身帶走，展現(xiàn)信和人講文明的精神風貌。

　　五、拓展訓練設計方案

　　1、參訓人員：公司全體員工

　　2、拓展時間、地點：待定

　　3、人員安排： 1、 活動顧問： 2、 主持人： 3、 策劃：

　　4、 后勤支持：

　　5、 其他

　　（安排兩人負責一個團隊秩序維護和成績記錄）

　　六、活動流程：

　　七、拓展訓練游戲方案

　　游戲一：并肩起立

　　1、游戲時間：30分鐘

　　2、小組人數(shù)：不限

　　3、場地：空地

　　4、游戲概述：注重團隊的合作和競爭力。

　　5、游戲目的：這是一個震動力較大的游戲，目的為挑戰(zhàn)自我的安全區(qū)，建立對團隊隊員的信任，感受這種信任給你帶來的個人突破。

　　6、游戲規(guī)劃：

　　1) 兩個連隊逐次分別按照5人一組， 10人一組，20人一組，40人一組，同時進行難度升級

　　比賽，最先完成所有任務的連隊獲勝。

　　2) 隊員肩并肩圍成一個圓圈，坐在地上，不用手撐地一起站起來，最先完成動作的連隊獲勝。

　　7、游戲結束，主持人引導進行討論：

　　1) 在游戲進行的過程中，你們小組是否能夠進行有效的溝通？

　　2) 你認為如何才能讓同組的員工齊心協(xié)力盡快完成任務？

　　游戲二：領袖風采

　　1、 所需時間：30分鐘左右 場地：戶外

　　2、 小組人數(shù)：15人至20人左右

　　3、 所需物品：秒表

　　4、 游戲概述：團隊合作、領導隊員完成游戲，取勝利，勇于承擔責任

　　5、 游戲目的：

　　（1）使團隊通過競爭提高他們的效率；

　�。�2）使隊員認真體會自己在團隊里承擔的責任；

　�。�3）讓團隊領導發(fā)現(xiàn)團隊問題，改善團隊管理方法，提升團隊領導力。

　　6、活動流程：

　　（1）將所有參加的人，在兩分鐘之內分成平均分成兩組。

　�。�2）請每組隊員自行在愿意承擔責任的隊員中選擇自己信任的人并站在他們后面。直到每組選出兩個人，身后人員最多的為隊長，剩余一位為副隊長，隊長和副隊長不參加比賽，負責組織團隊進行報數(shù)比賽。

　　（3）主持人要求隊長宣誓，問三個問題：“有沒有信心戰(zhàn)勝對手”、“如果失敗，敢不敢于面對隊員的指責”、“如果失敗，愿不愿意承擔由此所帶來的一切責任”。

　　（4）主持人公布報數(shù)比賽規(guī)則： ①、兩位領袖只負責建設團隊，所有隊員參加報數(shù)比賽，共進行4次報數(shù)比賽；②、所有隊員必須報數(shù)，且聲音宏亮、清楚、準確；③、不得搶報、錯報、漏報；④、對方比賽時必須肅靜；⑤、4次比賽結束后宣布兩隊最終結果；⑥、第一輪失敗的隊長30個俯臥撐，副隊長15個俯臥撐；第二輪失敗的隊長50個俯臥撐，副隊長25個俯臥撐；第三輪失敗的隊長80個俯臥撐，副隊長40個俯臥撐；第四輪失敗的隊長120個俯臥撐，副隊長60個俯臥撐；⑦、每輪比賽勝利一方加10分，失敗一方減10分。

　�。�5）領袖公眾承諾在團隊面臨挫折、困難、甚至失敗負100%責任。

　�。�6）隊長賽前可安排3分鐘時間整隊，討論比賽策略及練習，每輪比賽結束，隊長、副隊長1分鐘時間整隊。

　�。�7）每進行一輪比賽，報數(shù)最快的一組為勝利，勝利的一組可展示自己的勝利，失敗的一組要集體承認自己的錯誤，隊長、副隊長接受懲罰。

　�。�8）主持人負責組織活動過程中計時、監(jiān)督整隊，記錄每輪比賽的結果。

　　7、游戲結束，主持人引導大家討論：

　　（1）討論如何更默契配合過程中每個人都同意所有的意見嗎？如果不是，為什么？

　　（2）談談?chuàng)�當領袖的責任感對我們人生的體會？

　　游戲三：“大怪獸”（多人綁腳跑步比賽）

　　1、 游戲時間：30分鐘左右 場地：戶外

　　2、 小組人數(shù)：12人左右

　　3、 所需物品：綁腳布料11條

　　游戲概述：使員工之間以高難度的默契配合進行合作，以高難度溝通形式完成活動。 游戲目的：員工之間通過溝通互相了解，達成共識。訓練隊員團隊合作能力、溝通能力。 加強團隊競爭訓練，以帶動今后工作上的相互協(xié)作。

　　游戲規(guī)則：每個片區(qū)分成12人一組的四個大組，進行循環(huán)淘汰賽，取最后勝出的片區(qū)為第一名。每組只準有13條腿落地，組合成一個“怪獸”隊伍進行跑步比賽，先到終點的隊為獲勝隊。 4、 游戲結束，主持人引導進行討論：

　�。�1） 各位剛才是如何完成目標的？有什么成功的訣竅跟大家分享下？

　�。�2） 大膽請教各位，平時工作中是否也能這樣默契配合，相互合作，最終完成簽單？

　�。�3） 你認為剛才的活動過程中對團隊最有幫助的一點是什么？

　　游戲四：眾志成誠

　　1、游戲時間：45分鐘左右

　　2、小組人數(shù)：8人至10人

　　3、所需物品：廢報紙25張

　　4、游戲概述：一個關于促進團隊協(xié)作的游戲

　　5、游戲規(guī)劃：

　�。�1）主持人進行分組，每組約十人左右。

　　（2）主持人分別在不同的角落(依組數(shù)而定)地上鋪一張全開的報紙，請各組成員均進入報紙上，無論用任何方式都可以，就是不可以腳踏報紙之外。

　　（3）各組完成后，主持人再請各組將報紙對折后，再請各組成員進入報紙上。各組若有成員被擠出報紙外，則該組淘汰不得再參加下一回合。

　�。�4）上述進行至淘汰到最后一組時結束。輸家應全體向贏家表示祝賀并推選代表表演一個小節(jié)目。

　　6、游戲結束，主持人引導進行討論：

　　（1）要想取得團體的勝利或成功，惟有通過團隊合作才能眾志成城。合作乃在團體貢獻一己之力，并截長補短，同心協(xié)力共同創(chuàng)造團體成功的機會，必要時為了團隊的目標需要團隊個別成員做出一定的個人利益犧牲。

　　(2)解決問題時應借助團體智慧思考達到目的，每個個體在團體中都有一定的重要性。

　　7、注意事項：

　　(1)注意成員安全。

　　(2)考慮異性成員一起參與的可能性，必要時可男女分組進行。

方案公司 篇2

　　一、年會主題：

　　促和諧，謀發(fā)展，共飛揚!

　　二、年會時間

　　20xx年1月15

　　三、年會地點

　　四、年會參與人員

　　公司一、二、三線管理人員(共計人)

　　五、年會環(huán)節(jié)設置(按序號順次進行)

　　1、開場(所有人員就位后即可)公司年會策劃方案具體形式可從以下四方面考慮：

　�、傥璧搁_場，要青春活力、節(jié)奏歡快，最好是團體舞蹈，有氣氛和渲染力!②布置幕布，音樂響起，投放企業(yè)宣傳片，展現(xiàn)各生產管理戰(zhàn)線上所取得的佳績和廠風廠貌，最好能有相關影像資料，例如領導講話的視頻、軍訓的錄像等。這種效果很直觀，能勾起大家對過去奮斗的回憶，振奮人心!③領導致新年賀詞，揭開年會開啟大幕。

　�、馨殡S音樂，由主持人宣布年會開始

　　2、回顧與展望

　�、偈雎�

　　設置這個環(huán)節(jié)是讓各部門對過去一年工作進行回顧總結，和其他部門人員分享經(jīng)驗和心得，對來年工作提出希望和規(guī)劃。具體可由各部門負責人或代表講話。如果有最新的人事任命，也可考慮由人力資源在此公布。

　�、陬C獎

　　需提前策劃獎項內容、獲獎人員名單、獎品，在年會開場后進行，帶動大家對榜樣的學習，鼓勵先進，揚正氣，促和諧，奠定積極向上的年會基調。挑選人員做代表作獲獎感言，分享喜悅和成功!(如果獎項多，可考慮在節(jié)目表演中穿插進行!)

　�、劭偨�(jīng)理講話，鼓舞大家爭先爭優(yōu)，再接再厲，再創(chuàng)佳績!

　　3、會餐或歌舞表演

　　如果沒有會餐環(huán)節(jié)或只是冷餐會，各部門準備的歌舞節(jié)目可在此環(huán)節(jié)依次進行;如果有會餐，則需要預留30分鐘左右時間讓大家就餐。

　　期間，節(jié)目形式要不定時改變，歌曲類、舞蹈類、曲藝類等節(jié)目可穿插進行，為避免形式單調枯燥，審美疲勞，也可穿插一些游戲，活躍現(xiàn)場氣氛。另，可考慮在6~7個節(jié)目后安排一次“幸運抽獎”，獎品設置要有層次，比如：特等獎、一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎等，激發(fā)大家的好奇心和興趣，積極參與!最后，可考慮所有表演節(jié)目參與評選，類似央視春晚，評選出“員工最喜愛歌曲”、“最喜愛舞蹈”等，由公司設計部制作獎狀，評選后頒發(fā)，激發(fā)各部門的榮譽感和參與熱情!

　　4、新年寄語

　　根據(jù)年會參與人數(shù)，準備小卡片，在表演節(jié)目結束后，發(fā)給所有在場人員寫下新年寄語，形式不限可談工作也可談生活，或對家人的祝福等。待年會結束后由人力資源收集、分類，作為企業(yè)文化宣傳內容，粘貼在公司的報板上，與大家分享，彼此激勵!

　　5、年會結束

　　主持人致閉幕詞，音樂響起，大家集體合影留念，年會宣告結束!

　　六、年會需要準備的物品

　　宣傳品：會場橫幅(上面注明公司名稱和年會主題);

　　X展架(立于會場入口或舞臺側方)

　　設備：照相機、攝像機、背景音樂或伴奏光盤、筆記本、投影儀等。

　　文字材料：節(jié)目單、主持人串詞、領導致辭發(fā)言稿、頒獎及獲獎人員名單等。物料：工具(筆、壁紙刀、膠帶等布置會場需要的工具)

　　道具(節(jié)目用道具需演出人員提前自備，游戲用物品，白板，卡片等)食品(水、糖果、水果或干果，視年會具體安排再定)

　　以上，是對公司12月份“嘉年華”年會粗略的策劃案，相關內容不盡完善，更多的好想法和好提議，還需要各部門集思廣益，細細斟酌，此上內容僅供參考!

　　人力資源部xxxx

方案公司 篇3

　　一、下鄉(xiāng)前的準備

　　1、首先明確今天要出差的區(qū)域，把區(qū)域內的客戶的最近銷貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經(jīng)電話預定貨物的客戶的產品是否裝車，問一下老板有無相關宣傳單頁和促銷品或者針對該客戶的特殊政策以及產品的營銷政策。并由此聯(lián)想到附近的客戶是否也有類似產品需求。

　　2、裝車的時候要確保產品完整無滲漏或者布滿灰塵，季節(jié)性的產品要多裝點貨，新到的產品要首先做一下客戶規(guī)劃表，然后有針對性的裝車。

　　3、必要的生活、工作品要準備充分，比如：水杯、手機、銷貨單等。相關廠家的業(yè)務員的電話名單要帶上。

　　二、零售店的拜訪

　　1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來留下的貨物的銷售狀況，對于銷售良好的貨物要及時提醒零售店補貨，對于上次留下了但根本就沒有賣的貨物尤其是新產品要跟零售店了解清楚原因，并及時提出自己的銷售建議，對于自己沒有辦法解決的，下班時要報告給老板，并要老板拿出方案。對于貨架上的產品要看一下擺放的位置是否顯眼，有滲漏或者很臟的產品要及時調換，對于放在地上的貨物要看一下是否被別的廠家的產品壓到了下面，尤其是正在銷售的產品。每到一處零售店應當把產品單頁和海報擺放張貼到位，發(fā)現(xiàn)單頁和海報沒有充分利用的要幫助零售商擺放好。

　　2、業(yè)務：每到一處零售店如果碰到零售店很忙的情況，一方面要積極地幫忙，另一方面要留意觀察都在銷售哪類產品，自己有同類產品的話要適時地跟零售店談一下自己的產品，自己沒有同類產品要注意搜集市場信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下來跟零售店聊聊市場、生活等狀況，但聊天的核心目的要明確，那就是為你的銷售搜集信息，如果零售店老板不在的話，可以先把相關的.產品單頁留下來，以便下次拜訪的時候有話可談。如果零售店說現(xiàn)在還不到進貨的時候，首先要看一下他有沒有擺放別的廠家的同類產品，其次即使真的不到進貨的時候，也要把相關的產品單頁和海報先張貼到位，以便給零售商留下產品的印象，便于以后跟進。

　　三、常見問題的解答

　　1、你的產品價格太貴了，不好賣

　　這是典型的“價格抗拒”，碰到這種情況，不要被客戶牽著鼻子走，要拋開價格談價值，比如可以講“好東西從來就不便宜”，并采用數(shù)字分析的方法：零售商既然說貴，那肯定有比我們的便宜的產品，問一下零售商他賣的便宜的產品是什么成分？含量多少？多大規(guī)格？什么價格？成本多少？利潤多少？哪個廠家的？然后分析給他看看。如果算下來我們的產品實際更便宜的話，可以跟零售商講其實老百姓不是要最便宜的產品，而是要最實惠的產品。如果我們的產品確實比別的廠家的貴，那么還可以這樣去解釋：產品質量確實不一樣，然后通過物理辨別方法或者產品的品牌價值告訴客戶我們的質量確實好，還有如果自己總結不出來的話，可以馬上向相關廠家的業(yè)務員請教怎么回答客戶，可以因為同一個問題錯過一個客戶，但是不能因為同一個問題被第二個客戶難倒。當然還可以把我們的推廣促銷措施告訴客戶，讓他明白雖然我們的產品貴，但推廣起來還是比較容易的。

　　2、現(xiàn)在我店里的同類產品太多了（剛留了誰誰的產品，先不留了）

　　其實零售店的真實目的并不是不要你的產品，既然他店里同類產品太多了，那恰恰證明該區(qū)域對此類產品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實想法是：請你給我接你產品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類產品都是哪些廠家的？多大含量？并問問他同類產品都賣多少錢？利潤多少？等信息。然后歸納出他現(xiàn)有產品的缺點來，比如說：利潤低或者效果差等等。然后我們可以這樣說：沒錯，我也看到了您這的同類產品特別多，但是我們的產品跟您現(xiàn)有的產品的最大不同在于什么什么（從利潤和推廣前景的角度去談）。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實在不行可以講，你先少留下點賣賣看看，賣不掉算我的。

　　3、你的產品價格亂了，我不賺錢了

　　這是一個產品從市場導入階段進入成熟階段的必由之路，出現(xiàn)這個問題后，只需要關注大零售店的利益就可以了，可以問一下現(xiàn)在賣多少錢？哪個客戶亂了價格？然后把問題向老板反應。

　　四、跟零售店談產品的技巧

　　1、如果要跟客戶談一個新產品，首先要了解自己新產品的特點（與眾不同的賣點），然后一定要先找出客戶的需求，比如該產品在當?shù)赜袥]有市場潛力？他對現(xiàn)有的同類產品的藥效或者利潤是否滿意？如果你的產品的特點恰好滿足了客戶的需求，那么客戶做你的產品的希望將會大大增加。

　　2、遇到店大欺客的情況，采用駱駝兵法

　　3、在談自己的產品的時候，要注意雙方的心理斗爭，一定注意不要刻意攻擊別的廠家的同類產品，恰恰相反，要首先肯定別的廠家的同類產品，然后最多可以委婉的指出同類產品的缺點，因為王婆賣瓜，自賣自夸，在你向零售商推薦產品的時候，零售商也會這樣認為。

　　4、借助別的零售店成功的銷售經(jīng)驗來個現(xiàn)身說法。

　　5、碰到自己確實不懂的技術層次的問題，就老老實實的告訴客戶，然后問一下相關的人員再給客戶一個解答。

　　五、業(yè)務常識

　　1、客戶大小只是相對而言的，只有對我們幫助大的客戶才是大客戶。

　　2、大市場不能放棄，即使是小客戶也可以做出大業(yè)績，更值得下功夫跟進。

　　3、如果一個產品因為價格高賣不動，那一方面可以讓客戶少留點，或者做個試驗讓客戶認識到之所以賣這個高價是因為該產品值這么多錢，另外可以向老板反應做一個促銷方案（比如廣告、有獎進貨等）

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