招商方案匯總6篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編收集整理的招商方案6篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
招商方案 篇1
完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在,而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端;三省是指對(duì)招商的生產(chǎn)廠家來講,節(jié)省人力,節(jié)省物力和財(cái)力,節(jié)省時(shí)間和精力。)的特點(diǎn),其中三省中就有一條是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源,招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才,進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的,由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣,不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn),更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展,通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
制定非常好的招商策略,而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣,那么一切都前功盡棄,一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看,招商應(yīng)配備以下幾方面人才:
1、招商經(jīng)理1人,需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作),懂企劃,善管理,具出色談判技巧和人格魅力。
2、大區(qū)招商經(jīng)理若干,分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作:大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),長(zhǎng)于說服、鼓勵(lì)性的談判,具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干,主要職責(zé)是協(xié)助 開發(fā)市場(chǎng),完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直,勤懇敬業(yè),具備較佳的溝通和組織管理能力,并能長(zhǎng)駐外埠。
4、商務(wù)助理若干,主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。
招商隊(duì)伍組建之后,必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面,通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:
1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí),以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
3、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)。
4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作,在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等,必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通,把握求租者的洽談與管控技巧,招商工作才能順利開展。
從第一篇招商廣告發(fā)布下去,接到第一個(gè)咨詢電話開始,招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從求租者打進(jìn)第一個(gè)電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議,進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個(gè)招商工作的核心部分,直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量,也就決定了整個(gè)過程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來,共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。想要吸引求租者的加盟,有效的溝通顯得非常重要。
招商中與求租者接觸的整個(gè)程序,一般如下:
第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽)-第二次信息回復(fù)(信息升級(jí)有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備(全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議)-發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來電者)-接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)-召開會(huì)議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。
在這過程中,首先面臨的是對(duì)求租者信息的處理和選擇,好的招商廣告發(fā)布后,招商總部將面對(duì)大量的反饋信息,對(duì)于第一次來電或來函,主要注意對(duì)求租者按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類,對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄,同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排),同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者一類的求租者做重點(diǎn)標(biāo)注,用以綜合的研究。在這過程中,不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明,對(duì)于求租者提出的問題也不必急著回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全,自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程,招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息,并根據(jù)求租者表現(xiàn)的誠(chéng)意,發(fā)去部分該求租者重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料,并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。
對(duì)于一些急于了解情況的求租者,招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判,帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等,以免流失加盟商。
面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式,招商會(huì)議的成功開展是求租者加盟的關(guān)鍵一步。在與求租者談判之前,一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要,如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來訪者的接待,這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中,應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
1、有實(shí)力:與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng),加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,解除后顧之憂。
2、有決心:堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心,用數(shù)字說明項(xiàng)目的力度是最好的方法。
3、有信譽(yù):一味的.夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商,態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù),最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
4、有辦法:詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。
5、有利益:歸根結(jié)底,成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn),項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
與求租者簽定合同,收取租金和保證金,則全面招商工作告以段落,后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量,而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過程中,要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作,工作內(nèi)容非常細(xì)瑣,實(shí)際的過程中會(huì)遇到一些具體問題,對(duì)求租者提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。
大型商業(yè)物業(yè)招商策略
第一部:招商原則和準(zhǔn)備過程
招商目標(biāo)的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家,出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權(quán),更好地提高項(xiàng)目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來確定,具體說應(yīng)考慮以下因素:
(一)項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位;
(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況;
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;
(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的,招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn),確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點(diǎn)
1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制,而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍,廣泛收集信息,了解市場(chǎng)行情,并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地,但其彈性往往不能超越最低界限,界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā),既要不失原則,又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性,以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中,雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的,談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧,注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力,也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
(二) 招商談判的原則
根據(jù)招商談判的特點(diǎn),談判雙方要取得共識(shí),促使談判成功應(yīng)遵循以下原則:
1、堅(jiān)持平等互利的原則
2、平等互利原則,要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下,公平交易,互惠互利,這是保證談判成功的重要前提。
3、堅(jiān)持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾,但一旦承諾,就應(yīng)履行,保證言行一致,取信于對(duì)方,以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。
4、堅(jiān)持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá),將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來,以更好地達(dá)到談判的目的。
招商談判的準(zhǔn)備
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作,主要包括:
(一)招商宣傳是招商成功的先導(dǎo),招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié),是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料,關(guān)系到項(xiàng)目的形象,該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn):
1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性,樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù),突出其在項(xiàng)目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購(gòu)物中心的成敗,在招商過程中,有必要對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià),預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景,作為店面出租的指導(dǎo)。
4、承租戶的選擇確保租金的來源。
5、需要保證購(gòu)物中心的商品種類的完整性。
6、需要保證購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。
(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)
1、明確談判目標(biāo),包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等;
2、規(guī)定談判策略,包括了解談判對(duì)象的狀況,談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問題及對(duì)策;
3、選定談判方式;
4、確定談判期限。
(三)組成談判小組
1、挑選談判小組的成員;
2、制定談判計(jì)劃;
3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。
第二部:確定招商方式與渠道
商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式
1、項(xiàng)目洽談會(huì)。
項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目,有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng),易于吸引有興趣的客商。影響大,實(shí)效性好,主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。
2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)
項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目,闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求,以期吸引客商。
3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)
經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高,范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。
4、投資研討會(huì)
投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活,即是務(wù)虛,又重務(wù)實(shí),主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商,可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策,達(dá)到宣傳的效果。
5、登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國(guó)內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之余,拜訪跨國(guó)公司、投資咨詢顧問公司、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu),宣傳投資環(huán)境,具體介紹投資項(xiàng)目,探討佳作事宜。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活,針對(duì)性強(qiáng),氣氛融洽,容易引起被訪者的興趣。
第三部:制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo),或招商洽談的主題。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中,招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。
在招商洽談的目的確定以后,就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo);在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后,招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。
招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí):
第一級(jí)的目標(biāo)是最高等級(jí)的目標(biāo),如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo),整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿成功;
第二級(jí)的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo),如能達(dá)到這一級(jí)目標(biāo),整個(gè)招商洽談可謂是獲得了基本成功;
第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo),如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo),整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。
在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí),還要確定招商洽談的地點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對(duì)招商洽談的成功與否有很大的影響,因此,在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重,應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對(duì)比,可選擇地點(diǎn)的多少和特色,各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用等。
招商方案 篇2
一、前言
。ㄒ唬┱猩棠康模裕
(二)招商目標(biāo)(略)
二、招商準(zhǔn)備階段工作
(一)展開該地區(qū)全方位的市場(chǎng)調(diào)研工作
1.地理特性(商場(chǎng)位置、交通狀況)。
2.消費(fèi)特性(消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨向)。
3.品牌認(rèn)知(該地區(qū)受歡迎品牌及缺失品牌)。
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)狀況)。
5.市場(chǎng)評(píng)估(市場(chǎng)接受狀況分析)。
6.項(xiàng)目定位(交互式分析、差異性定位)。
7.功能布局(經(jīng)營(yíng)品類選項(xiàng)、品牌布局)。
8.客戶分類(三級(jí)客戶劃分標(biāo)準(zhǔn))。
9.招商策略(針對(duì)不同級(jí)別客戶制定不同的招商政策)。
。ǘ┲髁ζ放茝S商設(shè)店意愿調(diào)查分析
1.?dāng)M定受訪廠商名單。
2.受訪廠商對(duì)本商場(chǎng)所處商場(chǎng)的看法。
3.受訪廠商設(shè)店的意愿。
4.有意愿廠商的實(shí)力、設(shè)店規(guī)模。
5.廠商意見訪談與分析。
三、招商階段工作
。ㄒ唬┱猩谭绞
1.電話探尋。
2.不同層次地親自訪問。
3.座談會(huì)。
4.展覽會(huì)。
5.說明會(huì)。
6.洽談會(huì)。
。ǘ┱猩藤Y料準(zhǔn)備
1.制作初步的開發(fā)計(jì)劃書。
2.制作商場(chǎng)簡(jiǎn)介。
3.制作宣傳畫冊(cè)。
4.制作商場(chǎng)樓面布局模型。
5.制作個(gè)案平面及說明書。
6.制作影像宣傳品。
7.制作透視圖。
8.編制國(guó)內(nèi)相關(guān)法規(guī)宣傳冊(cè)。
9.準(zhǔn)備洽談的禮物。
10.編寫新聞稿。
11.整理媒體報(bào)導(dǎo)資料。
12.制作計(jì)算機(jī)演示文稿。
13.編定契約條款計(jì)劃書。
14.編定契約協(xié)調(diào)計(jì)劃書。
(三)工作步驟
1.電話拜訪目標(biāo)客戶。
2.寄送聯(lián)系函。
3.進(jìn)行廠商洽談。
4.簽訂合約或準(zhǔn)合約。
5.簽訂保密協(xié)議。
6.制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表。
7.歸整廠商資料檔案袋。
四、招商后階段工作
。ㄒ唬┱猩陶f明會(huì)
招商說明會(huì)的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)規(guī)模,增加廠商的信心。具體包括以下內(nèi)容。
1.簡(jiǎn)介。
2.維修服務(wù)說明。
3.聯(lián)絡(luò)窗口。
4.結(jié)款流程。
5.內(nèi)部裝修規(guī)范。
6.廣告活動(dòng)服務(wù)。
7.管理規(guī)章。
8.廣告展示服務(wù)。
9.廠家聯(lián)絡(luò)表。
10.服務(wù)保證書。
11.緊急應(yīng)變須知。
12.停車場(chǎng)使用法。
13.其他。
。ǘ〤I發(fā)布會(huì)
建立購(gòu)物中心形象(確立CIS),并且具備行銷廣告效果。
。ㄈ⿵S商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)調(diào)與交接(略)
。ㄋ模┬袖N計(jì)劃說明會(huì)
行銷計(jì)劃說明會(huì)用來說明年度活動(dòng)計(jì)劃、廣告編排與編制、人員引進(jìn)計(jì)劃、媒體運(yùn)用與配合等。
。ㄎ澹┐饪瘴坏暮罄m(xù)招商(略)
(六)退租廠商的應(yīng)對(duì)(略)
五、結(jié)束語(yǔ)
。ㄒ唬┎邉澘偨Y(jié)(略)
。ǘ┱猩绦ЧA(yù)測(cè)(略)
招商方案 篇3
一、 招商原則
招商之前,對(duì)整個(gè)超市進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和規(guī)劃,充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。
超市統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)包含五個(gè)方面的內(nèi)容:統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設(shè)計(jì)管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營(yíng)者前期的規(guī)劃是否成功,而且決定著后期購(gòu)物中心商業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功。
第一基本原則:先進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和招商工作,后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。許多超市經(jīng)營(yíng)者沒有委托專家進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和品項(xiàng)布局,招商過程中發(fā)現(xiàn)想進(jìn)來的大供應(yīng)商和聯(lián)營(yíng)戶,發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計(jì)不符合自己的要求,臨時(shí)做變動(dòng)的較多。
我公司不僅遵守購(gòu)物中心各品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)黃金比例,而且不斷創(chuàng)新,不僅考慮品項(xiàng)比例配置,而且注重商業(yè)文化設(shè)計(jì),整套VI系統(tǒng)圍繞賣場(chǎng)動(dòng)感線設(shè)計(jì),及具商業(yè)氛圍。
第二基本原則:要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象,事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。
第三基本原則:購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項(xiàng)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說,同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格,不能盲目招入檔次完全相同的同類品項(xiàng)進(jìn)入。
第四基本原則:購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營(yíng)一部分,再招經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商、聯(lián)營(yíng)戶;對(duì)于賣場(chǎng)內(nèi)盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔,這樣也可以增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)購(gòu)物中心的整體控制力度,提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
第五基本原則:招商順序原則。外租區(qū)先行,聯(lián)營(yíng)隨后,大品牌、大供應(yīng)商次之,散戶補(bǔ)充的原則;吸引人氣較多項(xiàng)目先行,零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先,輔助項(xiàng)目配套的原則。
第六基本原則:核心自營(yíng)區(qū)招商布局原則,從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣場(chǎng)零售區(qū),同時(shí)也便于向其它區(qū)域回旋,通道好比血管,要方便人流的回旋。()賣場(chǎng)布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。
購(gòu)物中心特別是大型購(gòu)物中心的蔬果適合放在經(jīng)營(yíng)軸線的端點(diǎn)。
第七基本原則:特殊商戶招商優(yōu)惠原則。"以點(diǎn)代面,特色經(jīng)營(yíng)"是購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位,對(duì)它們給予優(yōu)惠政策,邀請(qǐng)其入場(chǎng),能夠起到增強(qiáng)文化氛圍,活躍購(gòu)物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營(yíng)范圍要與購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。
第八基本原則:租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚的原則。因?yàn)橘?gòu)物中心經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn),采用基本租金+浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法,浮動(dòng)租金與銷售額掛鉤,將整個(gè)購(gòu)物中心真正做旺。這樣經(jīng)營(yíng)者與商戶才能一同成長(zhǎng)。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為"先做人氣,再做生意,一起分享成長(zhǎng)空間"的原則。
第九基本原則:統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個(gè)"統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中,更要體現(xiàn)到后期的營(yíng)銷管理中,商戶最渴望的是贏利。
第十基本原則:購(gòu)物中心要具備完善信息系統(tǒng),重視知識(shí)管理,為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
建立統(tǒng)一的信息平臺(tái),進(jìn)行精細(xì)化的管理,不但能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的服務(wù),還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場(chǎng)信息,甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)信息,譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等。更能為購(gòu)物中心自身提供布局疏密度、品項(xiàng)搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶業(yè)績(jī)等經(jīng)營(yíng)信息,便于購(gòu)物中心分析后對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地(稀缺資源)進(jìn)行再分配。
招商不是一個(gè)開業(yè)前就完結(jié)的工作,實(shí)際上購(gòu)物中心的招商是一個(gè)無限循環(huán)的工作,開業(yè)前是大規(guī)模招商,開業(yè)后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整招商,這都需要信息系統(tǒng)的分析支持,更需要基于知識(shí)的輔助決策。
二、招商策劃的核心――招商計(jì)劃
制定招商計(jì)劃、營(yíng)銷宣傳計(jì)劃,為保障經(jīng)營(yíng)者利益,我們要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用,并得到經(jīng)營(yíng)者主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開展實(shí)際招商工作之前,我們首先確定招商目標(biāo),然后確定具體條件。
外租區(qū)招商條件:
按照實(shí)用面積收取租金,具體方案略
聯(lián)營(yíng)區(qū)招商條件:
可以采取基本租金+銷售額提成的方式,將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與租金收益掛鉤,密切聯(lián)營(yíng)商戶與購(gòu)物中心的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)關(guān)系。
空調(diào)費(fèi)用統(tǒng)一收取空調(diào)費(fèi)用;空調(diào)設(shè)備例如壓縮機(jī)何管道等由商家自己提供,空調(diào)費(fèi)用自己支付。
供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營(yíng)成本,例如配送服務(wù)
招商時(shí)間安排
由于大型購(gòu)物中心招商任務(wù)較重,招商時(shí)間要提前安排,其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作,在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案出來后要正式確定意向,根據(jù)大商家的具體要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)修改與完善,而后進(jìn)入施工狀態(tài),避免方案被迫修改所造成的損失。
招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)
我公司有專業(yè)人才
招商宣傳確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額(略)
招商費(fèi)用管理:
盲目招商,花費(fèi)巨大,收效不佳,這是經(jīng)營(yíng)者擔(dān)心的問題。
招商費(fèi)用主要包括:人員費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用。
降低招商成本提高招商效率的一個(gè)重要措施是:委托專業(yè)顧問公司招商。
招商費(fèi)用使用策略:
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商集中使用,避免零打碎敲。
3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。
4、重視客戶營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷,費(fèi)用安排上予以傾斜。
兵不在多而在精,招商人員不需要整天坐在辦公室,衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒猩倘藛T需要保持連續(xù)性,因此需要良好的激勵(lì)措施。
三、招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化
招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu),需要事先精心策劃,最好具有大西北招商視野,采取如下人員組合。
招商隊(duì)伍的最佳組合:招商人員3人組合
招商總監(jiān)一名,全面負(fù)責(zé)招商工作。
招商經(jīng)理兩名,一名負(fù)責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營(yíng)戶招商;一名負(fù)責(zé)供應(yīng)商招商。
招商質(zhì)量的保障:根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例,發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì),以好位置為誘餌,吃供應(yīng)商回扣。
對(duì)于招商人員還要有較好的約束措施,主要是控制招商質(zhì)量,對(duì)于委托經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目,更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
四、招商宣傳、造勢(shì)
超市項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo):
1、吸引大商戶目光
2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)
3、為開業(yè)作好宣傳,引起消費(fèi)者的關(guān)注
在吸引大商戶入駐宣傳方面,宜采用多種宣傳手段:報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體,我們建議不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳,也要突出企業(yè)品牌,例如可以請(qǐng)商業(yè)專家寫專著宣傳,提升項(xiàng)目檔次,塑造良好品牌形象,為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。
電視:針對(duì)中小散戶招商
報(bào)紙、專業(yè)雜志:針對(duì)大商戶招商
招商造勢(shì)至關(guān)重要,孫子兵法曰:不戰(zhàn)而屈人之兵,勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短,造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì),重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。
在招商造勢(shì)方面,不能完全采用廣告宣傳模式,我公司在這方面的資源正好可以互補(bǔ)。
五、招商及談判策略
由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作,充分利用現(xiàn)有招商社會(huì)資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系,而且我們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準(zhǔn),也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)策劃,在招商工作各個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉,可以為經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)。
招商方案 篇4
為切實(shí)做好我市招商培訓(xùn)工作,確保學(xué)習(xí)人員的專項(xiàng)培訓(xùn)取得實(shí)效,現(xiàn)特制定本方案:
一、培訓(xùn)對(duì)象
全市所有招商領(lǐng)導(dǎo)干部及專業(yè)招商人員
二、培訓(xùn)方式
根據(jù)招商人員的需求,原任職情況和擬培養(yǎng)的方向,組織招商人員赴對(duì)口的知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行封閉學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)期間對(duì)招商人員采取集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)、實(shí)地考察調(diào)研、業(yè)務(wù)實(shí)踐鍛煉等多種方式進(jìn)行培訓(xùn)。
三、培訓(xùn)內(nèi)容及時(shí)間安排
根據(jù)主要領(lǐng)導(dǎo)要求,培訓(xùn)時(shí)間為20xx年10月至20xx年1月上旬,時(shí)間3個(gè)月。具體培訓(xùn)內(nèi)及時(shí)間安排如下:
(一)商學(xué)院EMBA培訓(xùn)班
1.建議參加對(duì)象
招商引資工作分管領(lǐng)導(dǎo)。
2.培訓(xùn)時(shí)間
20xx年10月份開班,報(bào)名截止時(shí)間20xx年4月15日。
3.相關(guān)費(fèi)用
20xx年EMBA、金融EMBA申請(qǐng)費(fèi)人民幣20xx元,學(xué)費(fèi)人民幣688,000元,其中學(xué)費(fèi)包括教材、講義、一次國(guó)際商務(wù)考察學(xué)費(fèi)、課間茶點(diǎn)及圖書館和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施使用費(fèi)用。
。ǘ┲袣W國(guó)際工商學(xué)院EMBA培訓(xùn)班
1.建議參加對(duì)象
招商引資工作條線相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、四大主體功能區(qū)招商引資工作負(fù)責(zé)人。
2.培訓(xùn)時(shí)間
20xx年9月份開班,報(bào)名時(shí)間截止至20xx年6月12日。
3.相關(guān)費(fèi)用
20xx級(jí)EMBA課程的學(xué)費(fèi)為568,000元,報(bào)名費(fèi)為1,800元。學(xué)費(fèi)包括所有EMBA課程及講座的聽課費(fèi)、講義費(fèi)及學(xué)院資源(圖書館,信息中心等)使用費(fèi)及兩次集中住讀模塊之食宿費(fèi)用等。
。ㄈ┤A中科技大學(xué)EMBA培訓(xùn)班
1.建議參加對(duì)象
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作負(fù)責(zé)人。
2.培訓(xùn)時(shí)間
20xx年6月份開班,報(bào)名時(shí)間截止至20xx年6月12日。
3.相關(guān)費(fèi)用
報(bào)名費(fèi)800元人民幣。20xx年學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為28.8萬元人民幣。學(xué)費(fèi)包括所有聽課費(fèi)、教材和講義費(fèi)、學(xué)院資源(圖書館、計(jì)算機(jī)中心)使用費(fèi)、論文答辯費(fèi)及課間茶點(diǎn)等費(fèi)用;不含食宿和在國(guó)外考察的費(fèi)用。
招商方案 篇5
一、主要事項(xiàng):
1、XXXX超級(jí)模特大賽XX賽區(qū)
大賽主題;展示東方神韻、詮釋XX文化的內(nèi)涵
廣 告 語(yǔ):展我風(fēng)采 飄逸時(shí)尚
打造XX年XX最具影響力的時(shí)尚盛宴
主辦單位:XX傳媒文化公司
協(xié)辦單位;當(dāng)?shù)厥、市電視電臺(tái)或有實(shí)力的商家、企業(yè)
支持媒體:廣播電臺(tái)、省內(nèi)多家報(bào)社、電視臺(tái)、網(wǎng)站。
比賽時(shí)間:XX年8月26日XXXX超級(jí)模特大賽全國(guó)各分賽區(qū)新聞發(fā)布會(huì)舉行
XX年10月10日XXXX超級(jí)模特大賽XX分賽區(qū)復(fù)賽
XX年10月20日XXXX超級(jí)模特大賽XX分賽區(qū)總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)舉行
派對(duì)主題:展示自我、溫馨浪漫與您牽手
主辦單位:(同上)
支持媒體:(同上)
全案策劃:(同上)
派對(duì)時(shí)間: 待定(舉行兩次)
二、相關(guān)事宜:
1、XXXX超級(jí)模特大賽XX賽區(qū)新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間:XX年7月
2、大賽新聞發(fā)布會(huì)地點(diǎn):待定
3、大賽預(yù)熱與贊助企業(yè)活動(dòng)地點(diǎn):待定
4、初選結(jié)束后舉辦相關(guān)的酒會(huì)為大賽營(yíng)造氣氛同時(shí)給商家企業(yè)打造一個(gè)展示的平臺(tái)。(酒會(huì)的地點(diǎn)由組委會(huì)和贊助方商定)
5、初賽表現(xiàn)的優(yōu)秀選手做具體宣傳包裝(以備做商務(wù)宣傳之用。)
6、大賽頒獎(jiǎng)典禮時(shí)間:待定
7、大賽頒獎(jiǎng)典禮地點(diǎn):待定
8、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置;
決賽;
大賽冠軍(一名)
大賽亞軍(一名)
大賽季軍(一名)
“十佳選手”及十個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng);
最佳上鏡獎(jiǎng)、最佳活力獎(jiǎng)、最受歡迎獎(jiǎng)、最佳才藝獎(jiǎng)、最佳人氣獎(jiǎng)、最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)、XX形象小姐等。
三、宣傳策略:
。ㄒ唬 廣告宣傳
1、印刷海報(bào)張貼,DM直投,主要針對(duì)高檔酒吧、夜總會(huì)、高檔會(huì)所等處;制作易拉寶,主要用于門票發(fā)售點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)展示。
2、沿路掛夾桿旗、彩票球、跨街橫幅、廣告牌跨街彩虹門等戶外廣告形式。
(二) 媒介宣傳
1、指定獨(dú)家市級(jí)電視臺(tái)轉(zhuǎn)播,省級(jí)電視臺(tái)錄播。
2、選定平面媒體進(jìn)行全方位宣傳報(bào)道及投放硬性告知廣告。
3、組織媒體記者對(duì)決賽的前期過程與花絮進(jìn)行報(bào)道,并對(duì)參賽佳麗進(jìn)行大賽深度挖掘性報(bào)道。
4、制造新聞懸念及商業(yè)炒作熱點(diǎn),提高公眾關(guān)注度,提升票房銷售。
(三)外場(chǎng)商務(wù)活動(dòng)
1、舉行花車游展
2、由商家、企業(yè)、贊助商聯(lián)合舉行廣場(chǎng)音樂晚會(huì)
3、多樣的話的商務(wù)演出。
四、大賽的整合推廣:
。ㄒ唬癤X各市旅游景觀作主題式”概念的眩目推出。
(二)大賽新聞發(fā)布會(huì)的召開。
。ㄈ┠L卮筚愒谔囟ǖ膹V場(chǎng)預(yù)演
。ㄋ模懊利惪倓(dòng)員”模特巡游
(五)贊助企業(yè)的品牌形象推廣活動(dòng)
。┐筚惉F(xiàn)場(chǎng)的廣宣形式(廣告牌、旗幟、背景墻、節(jié)目單、流動(dòng)人廣告等)。
。ㄆ撸┲谱魈厣Y品、紀(jì)念品、標(biāo)志性產(chǎn)品。
細(xì)化附件:
。ㄒ唬┐筚愋侣劙l(fā)布會(huì):
時(shí) 間: XX年7月
地 點(diǎn):(待定)
主 辦 方:XX傳媒文化公司
協(xié) 辦 方:當(dāng)?shù)匦侣劽襟w、紙媒
全程策劃:XX分賽區(qū)組委會(huì)
邀請(qǐng)人員: 省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及文化局領(lǐng)導(dǎo)等;
XX自治區(qū)、各市傳媒、紙媒扶著人、記者、娛樂性網(wǎng)站負(fù)責(zé)人
主辦方參與人員:主辦方和協(xié)辦方領(lǐng)導(dǎo)
中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)
XX職業(yè)模特管理委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)
美國(guó)國(guó)際企業(yè)界協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)
承辦單位:XX(北京)文化傳媒有限公司領(lǐng)導(dǎo)
部分參賽佳麗
新聞發(fā)布會(huì)目的:
旨在為即將開始的模特大賽造勢(shì)升溫。
新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容:
以賽事前的熱點(diǎn)話題與正面發(fā)布消息相結(jié)合。
。ǘ罢故咀晕铱倓(dòng)員”模特巡游:
進(jìn)入總決賽的佳麗將被邀請(qǐng)到南寧市各代表性場(chǎng)所、景點(diǎn)及贊助企業(yè)進(jìn)行集體巡游和相關(guān)商業(yè)活動(dòng)。
巡游路線:待定。
由大賽協(xié)辦汽車企業(yè)提供車輛:佳麗可在車行拍攝“香車美女”合影;同時(shí)在巡游時(shí)佳麗可在售票點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)簽名售票,簽售地點(diǎn)為市區(qū)各繁華地段售票點(diǎn)及主辦單位現(xiàn)場(chǎng)售票處。
。ㄈ﹥(nèi)定一位佳麗的特別新聞炒作
由乙方擔(dān)任大賽的新聞炒作工作。
(四)模特大賽北部灣廣場(chǎng)預(yù)演
廣場(chǎng)進(jìn)行大賽前的熱身走秀活動(dòng),旨在為即將開始的模特大賽造勢(shì)升溫。
五、大賽門票設(shè)置及票務(wù)管理推廣
1、大賽門票設(shè)置為六個(gè)檔:
至尊VIP票:1680元/張
鉆石VIP票:980元/張
鉑金VIP票:680元/張
翡翠VIP票:380元/張
普 通 票: 220元/張
散 票: 120元/張
2、各檔次門票所享受待遇:
至尊VIP票:在前排貴賓席就座,可參加“商務(wù)浪漫派對(duì)”活動(dòng)并與獲獎(jiǎng)三甲佳麗簽名合影留念。
鉆石VIP票:在賽場(chǎng)中央席位就座,可與獲獎(jiǎng)三甲佳麗簽名合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。
鉑金VIP票:在賽場(chǎng)中央席位邊緣就座,可與獲獎(jiǎng)三甲佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。
翡翠VIP票:在賽場(chǎng)東西兩側(cè)的席位就座,可與十佳獲獎(jiǎng)佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。
普 通 票: 在賽場(chǎng)邊緣席就座。
散 票: 在賽場(chǎng)邊緣席外就座。
3、大賽門票的印制及管理
大賽門票由智慧舞策劃公司負(fù)責(zé)策劃設(shè)計(jì),印刷前由主辦單位最終確認(rèn)。門票背面可印制協(xié)辦等贊助單位。大賽門票由智慧舞策劃全權(quán)統(tǒng)一銷售。
4、大賽門票的發(fā)售及推廣
大賽門票由策劃方負(fù)責(zé)市場(chǎng)發(fā)售,主辦單位有權(quán)以自身企業(yè)人脈關(guān)系配合發(fā)售,本次大賽全部收入低于十五萬元(含十五萬元)時(shí),門票銷售時(shí)由主辦單位按票價(jià)的70%送票收款,余款由策劃方收取。主辦單位應(yīng)負(fù)責(zé)及時(shí)送票,如因送票不及時(shí)而造成的損失由主辦單位負(fù)責(zé)。本次大賽全部收入高于十五萬元時(shí),門票銷售時(shí)由策劃方按票價(jià)的60%售票收款,余款由主辦單位收取。
大賽不允許贈(zèng)票,但贈(zèng)予舉辦方30張門票除外。
大賽門票的銷售在7月1日前,主要以策劃方市場(chǎng)運(yùn)作方式發(fā)售為主,7月1日后,以策劃方升溫發(fā)售和主辦方配合發(fā)售相結(jié)合的形式操作。
5、門票折扣:
銷售團(tuán)體票(一次購(gòu)五張以上)最大折扣點(diǎn)為9.5折;公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體票權(quán)利范圍折扣點(diǎn)為:9折。
六、與大賽相關(guān)的其它活動(dòng)
1、大賽頒獎(jiǎng)典禮
頒獎(jiǎng)人員的設(shè)置:
市領(lǐng)導(dǎo)、 主辦方的領(lǐng)導(dǎo)分別為冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書、頭飾。
電視臺(tái)、贊助單位分別為亞軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書、頭飾。
支持單位分別為季軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書、頭飾。
十佳獎(jiǎng)項(xiàng)及單項(xiàng)獎(jiǎng)由贊助單位頒發(fā)。
2、“商務(wù)浪漫派對(duì)”活動(dòng)
頒獎(jiǎng)禮畢后,將由 40名至尊VIP嘉賓與獲獎(jiǎng)的13位佳麗在“XX四合院”共赴“商務(wù)浪漫派對(duì)”。
至尊VIP嘉賓可同佳麗共餐、聊天及開展一些極富情趣的活動(dòng)。參加“夜宴”的貴賓將可欣賞到爵士樂、小提琴等樂器的現(xiàn)場(chǎng)演奏。同時(shí)還可在小舞池舞上一曲。
3、紳士嬌媛 商務(wù)浪漫派對(duì)活動(dòng)
大賽完畢后,將在主辦單位中央廳舉辦“紳士嬌媛 商務(wù)浪漫派對(duì)”活動(dòng),紳士、嬌媛可歌可舞,還可舉行“紙鶴飛鴻”等互動(dòng)游戲活動(dòng),由主辦單位服務(wù)員為嘉賓服務(wù)。
七、大賽招商與贊助
大賽將以“多方共贏,互惠互利”為宗旨進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作,可為企業(yè)提供諸多商業(yè)良機(jī)。(各市分賽區(qū)的冠名權(quán)的金額根據(jù)城市的經(jīng)濟(jì)情況來定)
1、冠名單位(各市贊助金額:20---50萬元)
2、協(xié)辦單位(贊助金額:20--30萬元)
3、支持單位(贊助金額: 10--20萬元)
4、單項(xiàng)獎(jiǎng)冠名單位 (贊助金額: 10--20萬元)
5、指定產(chǎn)品及服務(wù)(贊助金額5萬元或一萬元實(shí)物)
大賽指定獎(jiǎng)品贊助商
大賽指定用車
大賽指定慶功酒(白酒 啤酒 紅酒)
大賽指定香煙
大賽指定飲料(果汁 礦泉水 純凈水 乳品)
大賽指定服裝(男裝 女裝 泳裝 旗袍 晚禮服)
。、其他贊助
1、大賽舉辦場(chǎng)地產(chǎn)品展示
2、DM廣告
3、大賽海報(bào)廣告
4、大賽門票廣告
5、大賽POP、宜拉寶廣告
6、空飄球廣告
7、條幅廣告
8、模特綬帶廣告
九:各市代理事宜;
各市的代理商、廣告?zhèn)髅剑袡?quán)享有單獨(dú)的招商權(quán),享有商業(yè)運(yùn)作權(quán)。各市的商務(wù)代理,根據(jù)自己的城市條件相應(yīng)策劃本城市的商業(yè)運(yùn)作方式。
招商方案 篇6
各科室:
為切實(shí)增加招商局黨務(wù)工作的透明度,著力構(gòu)建民主開放的黨務(wù)工作新機(jī)制,結(jié)合我局實(shí)際,現(xiàn)就全面推進(jìn)招商局黨務(wù)公開工作制定如下實(shí)施方案:
一、總體要求
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以黨內(nèi)法規(guī)為依據(jù),以尊重黨員主體地位、保障黨員民主權(quán)力為立足點(diǎn),按照服務(wù)發(fā)展,依法依紀(jì)、真實(shí)公正、注重實(shí)效、積極穩(wěn)妥的原則,在不違反黨內(nèi)紀(jì)律和保密規(guī)定的前提下,認(rèn)真做到內(nèi)容、程序、時(shí)間、管理“四規(guī)范”,努力實(shí)現(xiàn)黨員、群眾、社會(huì)“三滿意”,不斷發(fā)展黨內(nèi)民主,加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督,最大限度地?cái)U(kuò)大黨員群眾和廣大客商對(duì)黨內(nèi)事務(wù)的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
二、黨內(nèi)公開的內(nèi)容
按照全面、客觀、真實(shí)、具體的原則,除依照法律法規(guī)需要保密的事項(xiàng)除外,能公開的堅(jiān)持全部公開,主要包括:
1、貫徹落實(shí)上級(jí)黨組織的決議決定情況,招商局黨組織作出的重大決策、決定、決議情況及制度建設(shè)情況;
2、年度黨建工作目標(biāo)及完成情況,班子成員工作分工、聯(lián)系重點(diǎn)項(xiàng)目和基層單位等情況;
3、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況,領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)行廉潔自律有關(guān)規(guī)定的情況;
4、干部選拔任用、獎(jiǎng)懲考核情況;
5、組織設(shè)置、黨內(nèi)選舉、發(fā)展黨員、民主評(píng)議、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)、黨費(fèi)收繳、領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)等基層黨組織建設(shè)方面的情況;
6、涉及群眾切身利益的重要決策措施和政策執(zhí)行落實(shí)情況,群眾及客商反映突出問題的解決落實(shí)情況;
7、其他應(yīng)公開的事項(xiàng)。
三、黨務(wù)公開的形式
1、適宜在招商局內(nèi)公開的,通過會(huì)議、文件、簡(jiǎn)報(bào)、公開欄等形式公開。
2、適宜對(duì)全社會(huì)公開的,通過文件、會(huì)議、公開欄、招商網(wǎng)等形式進(jìn)行公開。
3、對(duì)機(jī)關(guān)干部和廣大職工要求公開的事項(xiàng),經(jīng)研究決定可以公開的,在一定范圍內(nèi)采取適當(dāng)形式予以公開,不便公開的,應(yīng)作具體說明,確定不能公開的,及時(shí)做好解釋說明工作。
四、黨務(wù)公開的程序
1、制定招商局公開目錄和方案。由招商局黨委公開領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提出預(yù)公開的內(nèi)容、形式、范圍和時(shí)限,經(jīng)黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)審核批準(zhǔn)。
2、實(shí)施公開。根據(jù)批準(zhǔn)的內(nèi)容、形式、范圍和時(shí)限進(jìn)行公開,如有目錄外需要公開的事項(xiàng)或須變更、撤銷、終止的事項(xiàng),須經(jīng)制定公開目錄的黨組織審核同意。
3、收集和處理意見。通過建立意見箱、開通熱線電話、設(shè)立招商網(wǎng)留言信箱等形式,由招商局黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)收集、整理有關(guān)對(duì)外公開內(nèi)容的意見和建議,認(rèn)真進(jìn)行研究,提出處理意見。涉及重要事項(xiàng)的重大問題,經(jīng)招商局黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組研究后,提交局黨組討論,形成處理意見,并將辦理結(jié)果反饋給黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組和反映人。
4、立卷和歸檔。按照檔案管理的要求,對(duì)黨務(wù)公開的有關(guān)資料進(jìn)行立卷歸檔,并做好管理工作。
五、黨務(wù)公開的時(shí)限
1、長(zhǎng)期公開:對(duì)于黨的有關(guān)政策規(guī)定、工作制度、工作程序、辦事機(jī)構(gòu)等具有長(zhǎng)期性、固定性的內(nèi)容以長(zhǎng)期公開。
2、定期公開:在一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的招商引資常規(guī)性工作,實(shí)行每季度公開。
3、分期公開:對(duì)于動(dòng)態(tài)性、階段性的工作,根據(jù)進(jìn)展情況分期逐段公開?缒甓鹊墓ぷ鞒凑针A段公開外,在工作結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié)性公開。
4、即時(shí)公開,對(duì)于干部考察預(yù)告、任前公示等臨時(shí)性工作,根據(jù)情況隨時(shí)進(jìn)行公開。
六、實(shí)施步驟
1、宣傳組織階段。召開招商局黨委公開工作會(huì)議,成立黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組,召開動(dòng)員會(huì),宣傳發(fā)動(dòng)、安排部署、統(tǒng)一思想、明確任務(wù)。
2、組織實(shí)施階段。根據(jù)黨務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定的黨務(wù)公開目錄,各相關(guān)科室按照招商局黨務(wù)公開目錄實(shí)施公開。暢通黨務(wù)公開渠道,針對(duì)群眾和客商反映的意見或建議,要及時(shí)實(shí)施整改落實(shí)。建立健全有關(guān)配套制度,完善各類資料(會(huì)議、活動(dòng)記錄、文件、意見反愧公開的原始資料、媒體宣傳資料、各種表格等),逐步使我局黨務(wù)公開工作制度化、規(guī)范化。
3、鞏固提高階段。對(duì)推行黨務(wù)公開工作進(jìn)行自查總結(jié),建立黨務(wù)公開工作長(zhǎng)效機(jī)制,進(jìn)一步鞏固完善黨務(wù)公開工作的成果。
七、工作要求
1、協(xié)調(diào)關(guān)系,統(tǒng)籌安排。推行黨務(wù)公開,必須正確處理好積極與穩(wěn)妥的關(guān)系,既充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,大膽創(chuàng)新,又要科學(xué)安排,做到規(guī)范操作,穩(wěn)步實(shí)施;必須正確處理好內(nèi)容與形式的關(guān)系,最大限度地讓群眾和客商了解他們希望了解的內(nèi)容,防治流于形式,確保群眾和客商充分享有知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán);必須正確處理好黨務(wù)公開和政務(wù)公開的關(guān)系,通過黨務(wù)公開進(jìn)一步促進(jìn)和完善政務(wù)公開的形式和內(nèi)容;必須正確處理好自律與他律的關(guān)系,黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須做自律的模范,但也要自覺接受廣大干部群眾的監(jiān)督,以“他律”促進(jìn)“自律”。
2、立足實(shí)際,注重實(shí)效。搞好黨務(wù)公開工作,一定要從推動(dòng)我市招商引資工作出發(fā),切實(shí)抓緊、抓實(shí),確定明確的指導(dǎo)思想、內(nèi)容方式,禁止搞形式主義。
3、密切配合,搞好保障。各科室要大力支持配合,為我局黨務(wù)公開提供必要的條件,確保黨務(wù)公開工作順利開展。
【招商方案】相關(guān)文章:
關(guān)于招商的方案06-09
項(xiàng)目招商方案09-02
招商策劃方案06-10
白酒招商方案12-06
招商策劃方案07-28
活動(dòng)招商策劃方案06-12
【精選】招商方案3篇06-05
足球協(xié)會(huì)招商方案08-23
【精選】招商方案四篇09-20
精選招商方案四篇09-17