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【精品】招商方案20篇
為了確保事情或工作安全順利進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么應(yīng)當如何制定方案呢？下面是小編為大家整理的招商方案20篇，希望對大家有所幫助。
招商方案1
一、 招商原則
招商之前，對整個超市進行統(tǒng)一設(shè)計和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。
超市統(tǒng)一運營包含五個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設(shè)計管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。
第一基本原則：先進行布局設(shè)計和招商工作，后進行規(guī)劃設(shè)計。許多超市經(jīng)營者沒有委托專家進行布局設(shè)計和品項布局，招商過程中發(fā)現(xiàn)想進來的大供應(yīng)商和聯(lián)營戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。
我公司不僅遵守購物中心各品項經(jīng)營黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場動感線設(shè)計，及具商業(yè)氛圍。
第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經(jīng)營實力較強的供應(yīng)商、聯(lián)營戶；對于賣場內(nèi)盡量以聯(lián)營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經(jīng)營者對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績。
第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營隨后，大品牌、大供應(yīng)商次之，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的`原則。
第六基本原則：核心自營區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入賣場零售區(qū)，同時也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。()賣場布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。
購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營軸線的端點。
第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。"以點代面，特色經(jīng)營"是購物中心經(jīng)營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。
第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。因為購物中心經(jīng)營具有長期性特點，采用基本租金＋浮動租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營者與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓服務(wù)、統(tǒng)一的賣場規(guī)劃指導服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個"統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。
第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
建立統(tǒng)一的信息平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統(tǒng)一收銀、消費一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細的經(jīng)營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息，便于購物中心分析后對經(jīng)營場地（稀缺資源）進行再分配。
招商不是一個開業(yè)前就完結(jié)的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。
二、招商策劃的核心――招商計劃
制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經(jīng)營者利益，我們要做好細致的準備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到經(jīng)營者主要領(lǐng)導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定具體條件。
外租區(qū)招商條件：
按照實用面積收取租金，具體方案略
聯(lián)營區(qū)招商條件：
可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經(jīng)營業(yè)績與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營商戶與購物中心的統(tǒng)一經(jīng)營關(guān)系。
空調(diào)費用統(tǒng)一收取空調(diào)費用；空調(diào)設(shè)備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調(diào)費用自己支付。
供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營成本，例如配送服務(wù)
招商時間安排
由于大型購物中心招商任務(wù)較重，招商時間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作，在項目設(shè)計方案出來后要正式確定意向，根據(jù)大商家的具體要求進行方案設(shè)計修改與完善，而后進入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。
招商團隊建設(shè)
我公司有專業(yè)人才
招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）
招商費用管理：
盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經(jīng)營者擔心的問題。
招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。
降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委托專業(yè)顧問公司招商。
招商費用使用策略：
1、招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視客戶營銷和關(guān)系營銷，費用安排上予以傾斜。
兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵措施。
三、招商隊伍的建立與優(yōu)化
招商隊伍的團隊知識結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。
招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合
招商總監(jiān)一名，全面負責招商工作。
招商經(jīng)理兩名，一名負責外租區(qū)及聯(lián)營戶招商；一名負責供應(yīng)商招商。
招商質(zhì)量的保障：根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。
對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對于委托經(jīng)營管理團隊的項目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗收標準。
四、招商宣傳、造勢
超市項目招商宣傳的三個目標：
1、吸引大商戶目光
2、吸引品牌供應(yīng)商進場
3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注
在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。
電視：針對中小散戶招商
報紙、專業(yè)雜志：針對大商戶招商
招商造勢至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢險節(jié)短，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。
在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。
五、招商及談判策略
由商業(yè)管理公司主導招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)策劃，在招商工作各個環(huán)節(jié)相當熟悉，可以為經(jīng)營者爭取到最大利潤。
招商方案2
各縣人民政府，直有關(guān)部門：
為進一步加大我對外招商引資力度，推動我與國內(nèi)外之間的經(jīng)濟合作與交流，提高對外推薦項目成功率，根據(jù)《省人民政府辦公廳關(guān)于認真做好生物產(chǎn)業(yè)招商引資座談會有關(guān)籌備工作的緊急通知》要求，人民政府決定在全征集一批生物產(chǎn)業(yè)方面的重點招商引資項目，經(jīng)過認真篩選、整理推薦給省政府生物產(chǎn)業(yè)辦公室審定后，參加省政府12月組織召開的招商引資座談會�，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
一、項目征集范圍、條件和要求
(一)項目征集范圍：“十一五”投資重點和當前乃至今后一段時期的重點生物產(chǎn)業(yè)建設(shè)項目，具體項目包括煙草、蔗糖、茶葉、生豬、肉牛、奶及奶制品、馬鈴薯、蔬菜（包括辣椒）、水果、花卉、咖啡、中藥材（包括三七、天麻等）、竹子、核桃、油茶、膏桐、食用菌、蠶絲等20類生物產(chǎn)品。
(二)項目征集條件：
1．符合國家產(chǎn)業(yè)政策；
2．預(yù)期收益明顯，具備招商的`可行性；
3．前期工作準備充分，具備開工建設(shè)和實施的基本配套條件；
4．招商單位（項目業(yè)主）有較強的招商意愿；
5．預(yù)期效益對投資者有較強的吸引力；
(三)項目報送要求：
1．各縣各有關(guān)部門可結(jié)合本地區(qū)的資源狀況、項目實施條件等提報項目，所報項目內(nèi)容必須詳實、準確，有據(jù)可查；
2．所報項目原則上有規(guī)劃和商業(yè)計劃書，已完成可研報告或有其他資料的，可隨同項目以電子郵件的方式同時上報；
3．填報格式按《省招商引資項目建議書》填寫（詳見附件）。
二、落實參會企業(yè)名單
請各縣人民政府和直有關(guān)部門結(jié)合上報的重點招商引資項目和已有的工作基礎(chǔ)，邀請一批國內(nèi)外大企業(yè)、大集團參加省生物產(chǎn)業(yè)招商引資座談會，對有合作意向、在談和即將落地的項目進一步摸底排查，落實簽約和組織實施事宜，并將可參會的企業(yè)代表名單和項目一并上報，由政府審定后報省政府審定統(tǒng)一發(fā)函邀請。
三、項目報送時間要求
時間：
聯(lián)系：
招商方案3
一、活動時間
20xx年3月23日--20xx年6月30日
二、活動區(qū)域
及其它各產(chǎn)業(yè)聚集地
三、活動目的
積極為我縣今年6月份舉辦的重大項目簽約、開工、投產(chǎn)儀式活動做好準備，確保全年全縣開放型經(jīng)濟工作取得圓滿成功。
四、工作目標
每個產(chǎn)業(yè)招商團確保有2個以上5000萬元以上產(chǎn)業(yè)項目（其中一個必須是本產(chǎn)業(yè)項目）在會上簽約、1個以上5000萬元以上產(chǎn)業(yè)項目開工；每個駐外招商辦確保有1個以上各自主攻產(chǎn)業(yè)5000萬元以上項目在會上簽約。
五、組織領(lǐng)導
成立“百日招商大競賽”活動工作領(lǐng)導小組。由縣委副書記任組長，縣人大副主任、縣政府副縣長任副組長，商務(wù)局、工信委、園區(qū)辦、林業(yè)局、糧食局、農(nóng)業(yè)局、交通局、發(fā)改委等為成員單位。領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在商務(wù)局，辦公室主任由商務(wù)局局長同志兼任。
六、工作內(nèi)容
1、組織招商信息收集。各產(chǎn)業(yè)招商團、駐外招商辦集中力量，重點圍繞電子電鍍、林化香料、箱包皮具、綠色食品、冶金建材和貨運物流產(chǎn)業(yè)招商，廣泛收集信息，活動期間，每個產(chǎn)業(yè)招商團或駐外招商辦每周至少完成上報3條或2條以上信息的工作目標，信息報送至領(lǐng)導小組辦公室，以便及時跟蹤、洽談。
2、開展專業(yè)招商活動。在等重點區(qū)域開展常駐專業(yè)招商活動。對符合我縣主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點企業(yè)、商會，以及有轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)展開“地毯式”走訪對接活動。各產(chǎn)業(yè)招商團、駐外招商辦力求做到“三個一”，即上門拜訪一批商會、行業(yè)協(xié)會負責人，了解和掌握有意向的`投資客商情況�；顒悠陂g，各產(chǎn)業(yè)招商團、駐外招商辦分別拜訪企業(yè)50戶或20戶以上；邀請10批次或3批次客商來我縣考察、洽談。
3、舉辦小型推介會。各產(chǎn)業(yè)招商團選定活動的主攻區(qū)域、主攻目標，在產(chǎn)業(yè)聚集地，舉辦1次以上招商推介會，積極廣泛邀請客商參會，確保會上推介一批產(chǎn)業(yè)招商項目，簽訂一批產(chǎn)業(yè)合作項目。
七、工作要求
1、交納保證金。每個產(chǎn)業(yè)招商團成員單位和駐外招商辦事處各交納1萬元保證金至財政局。活動結(jié)束后，完成目標任務(wù)的單位，全額退還保證金；未完成目標任務(wù)的單位，將其保證金轉(zhuǎn)為縣招商引資工作經(jīng)費。
2、強化責任。各產(chǎn)業(yè)招商團成員單位招商小分隊和三個駐外招商辦成員每月駐外招商時間不得少于20天；每個產(chǎn)業(yè)招商團團長活動期間帶隊外出招商3次以上。為掌握各招商小分隊的駐外招商時間，要求各小分隊應(yīng)在抵達和離開招商地點的當天，用當?shù)毓潭娫捙c領(lǐng)導小組辦公室聯(lián)系一次，領(lǐng)導小組辦公室據(jù)實進行統(tǒng)計。沒有明確招商任務(wù)的部門單位至少要提供3條以上有意向的產(chǎn)業(yè)及重大項目信息，項目信息報送領(lǐng)導小組辦公室，并由領(lǐng)導小組辦公室統(tǒng)計通報。
3、精心組織。各產(chǎn)業(yè)招商團和駐外招商辦要迅速行動起來，結(jié)合全縣實際，圍繞我縣“5+1”產(chǎn)業(yè)精心包裝項目，找準對外推介的亮點，確定各自招商的主戰(zhàn)場，力爭在廣東、浙江、江蘇等重點區(qū)域?qū)崿F(xiàn)招商重大突破。要緊盯世界500強、國內(nèi)200強、央企、上市公司、外資企業(yè)，廣泛收集信息，實現(xiàn)對接互動，力求在招大引強以及高回報項目上取得更大突破。要結(jié)合省、市、縣各項重大招商活動安排，積極參加各種重大招商活動。
4、加強督查。建立調(diào)度督查機制，實行“一周一動態(tài)周報、半月一督查、一月一調(diào)度”制度。商務(wù)局每周將各產(chǎn)業(yè)招商團情況匯總形成招商動態(tài)周報，每半月要對各產(chǎn)業(yè)招商團進行督查，領(lǐng)導小組每月將活動進展情況進行一次調(diào)度。各產(chǎn)業(yè)招商團和駐外招商辦事處務(wù)必指定專人將外出招商情況、項目洽談簽約及落戶等情況于每周五下午下班前以電子版形式報領(lǐng)導小組辦公室，同時報送書面材料，各產(chǎn)業(yè)招商團由各自產(chǎn)業(yè)辦安排專人負責。
5、做好總結(jié)。活動結(jié)束后各產(chǎn)業(yè)招商團、駐外招商辦事處將此次活動的總結(jié)和成果形成書面材料報領(lǐng)導小組辦公室。縣委、縣政府將進行總結(jié)評比，對完成任務(wù)好的進行通報表揚；對工作不力、效果差的給予通報批評。
招商方案4
一、公司制定統(tǒng)一代理價格，各級代理商分銷價格，指導全國統(tǒng)一零售價格，以保障零售市場的價格相對穩(wěn)定。
二、公司保障各級代理商的權(quán)益，按代理區(qū)域及品牌給與相應(yīng)的保護。
三、省級代理商和市、縣級代理商，招商工作同時進行，公司已簽約的市級代理商，不隸屬于相應(yīng)區(qū)域的省級代理商。公司已有省級代理商的區(qū)域，公司協(xié)助開展市縣級代理商的'招商工作。
四、代理商所須具備的條件：
1、省級代理商：具有業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗和市場基礎(chǔ)，擁有自己的運作團隊，具有一定的營銷和開拓能力。
首批貨款：50萬元人民幣。
繳納市場保證金5萬元，合同期滿予以返還。
2、市級代理商：熟悉本地市場，有分銷渠道和團隊。
首批貨款：7萬元人民幣。
繳納市場保證金1萬元，合同期滿予以返還。
3、縣級代理商：熟悉本地市場，有銷售渠道和團隊。
首批貨款：3萬元人民幣。
繳納合同保證金1萬元，合同期滿予以退返。
招商方案5
一、活動名稱：
四川大學錦城學院校園角落文化
二、活動時間：
待定
三、活動地點：
四川大學錦城學院
四、活動主題：
文明——從角落開始
五、活動目的：
1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設(shè)，共建綠色和諧校園
2、積極與商家尋求共同發(fā)展的長期合作模式
3、展現(xiàn)文勸成員共同建設(shè)校園的熱情與決心
4、進一步擴大文勸在學校各成員中的影響，促進校園文明建設(shè)
5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進一步提高學生素質(zhì)，維護好錦城的形象
六、策劃主辦單位：
四川大學錦城學院校文明勸導志愿服務(wù)隊
七、四川大學錦城學院校園文明勸導志愿服務(wù)隊簡介：
四川大學錦城學院校園文明勸導志愿服務(wù)隊（以下簡稱：錦城文勸），成立于xx年6月，是由院學工部和院團委直接領(lǐng)導的院級學生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強學生的自我教育、自我管理、自我服務(wù)的意識和能力，促進良好校風、學風的形成。自成立以來，積極參加學院各種活動，服務(wù)全院師生，為創(chuàng)造和諧文明的.校園環(huán)境不懈努力，受到學院領(lǐng)導老師和學生的一致好評。
八、具體活動項目：
角落文化（具體活動流程見附件）
九、可行性分析：
1、文勸是院上組織，其主要負責校園、教學樓、圖書館、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一個位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人；
2、角落文化主要用于做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學�；顒幽鼙龋�
3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；
4、加上貴公司嚴謹?shù)墓芾砗蛢?yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務(wù)，對于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
十、贊助效益分析：
因為本次活動規(guī)模大，面向?qū)ο髲V，歷時長，立意高，因此通過本次活動定會給貴公司帶來不可低估的宣傳效應(yīng)，從而為貴公司樹立良好的企業(yè)形象。這也是一次樹立貴公司品牌的絕好機會。效應(yīng)無限，期待您的參與。
十一、雙方關(guān)系：
甲方（文勸）為減少學生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。
乙方（貴公司）為錦城學子生活和學習提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。
十二、甲乙雙方權(quán)利及義務(wù)：
甲方權(quán)利和義務(wù)
1、甲方為乙方提供廣告宣傳場地
2、甲方在協(xié)議有效日期內(nèi)有義務(wù)幫乙方對廣告進行維護并杜絕其他廣告在角落文化出現(xiàn)
3、甲方在角落文化成立之日準予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內(nèi)容：**祝賀文勸角落文化正式啟動）
乙方權(quán)利和義務(wù)
1、乙方為角落文化提供活動贊助費
2、乙方自行（或者文勸幫忙）設(shè)計設(shè)計其廣告模式并制作
十三、我們能為貴公司提供的：
1、100個衛(wèi)生間的廣告覆蓋
2、260個班級的廣告覆蓋
3、3240個宿舍的廣告覆蓋
4、10000名學子的廣告覆蓋
招商方案6
xxxx超市位于商貿(mào)中心地帶，是一家集購物、休閑、美食、娛樂為一體的大型綜合性現(xiàn)代化購物中心。超市總建筑面積7000平方米，賣場面積6300平方米。超市采用計算機結(jié)算售貨系統(tǒng)，安裝有大型中央空調(diào)、自動扶梯、自動消防噴淋及電子監(jiān)控系統(tǒng)等現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備。
公司以“顧客至上、提高服務(wù)、迎合消費需求、領(lǐng)導消費時尚”為己任，全力打造一流購物場所�，F(xiàn)面向社會隆重招商，具體招商方案如下:
一、 招商范圍:
1、食品類:
休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、糧油、調(diào)味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點、主食廚房、面包、蛋糕坊、腌臘制品。
2、生鮮類:
海鮮、水產(chǎn)、生肉、蔬菜、水果、豆制品現(xiàn)場制作、醬菜、干菜、蛋類。
3、百貨類:
洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。
二、招商時間:xx年4月15日—— 年5月30日。
三、招商對象及條件:
1、具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟實力的廠家、公司或個人，地域不限、資信可靠、可長期合作;
2、具有良好的職業(yè)道德，自覺遵守國家各項法律、法規(guī)和企業(yè)的各項規(guī)章制度;
3、組織觀念強，能自覺接受管理和監(jiān)督;
4、對所經(jīng)營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經(jīng)營理念以及市場機遇的把握能力;
5、能夠按規(guī)定及時交納各種費用。
四、合作方式:
1、供貨商:是指由供貨人按照與超市所簽協(xié)議的`約定條款，為超市提供商品和有關(guān)支持的廠家、公司或個人。本方式有兩種形式:①供貨商按進價供貨，超市制定商品售價;②供貨商提供商品建議售價，購物中心按核定的比例提取利潤。
2、聯(lián)營:是指由超市有償提供場地，供貨方自主經(jīng)營、費用自理、按月結(jié)算的合作方式。
3、招租:
五、招商程序:
1、報名 :
�、賵竺麜r間: 年4月15日，地點:
�、趫竺杼峤坏挠嘘P(guān)資料:
A、報名者資格認證資料:營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證的復印件;報名者如為代理商的，需提供廠家的授權(quán)代理書復印件及其它相關(guān)資料。
B、商品品質(zhì)認證資料:產(chǎn)品合格證、衛(wèi)生檢驗報告、廠家生產(chǎn)許可證、廠家衛(wèi)生許可證外埠商品進賣場所在地銷售許可證、商標注冊證、條碼證明的復印件及其它相關(guān)資料。
C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責任人的親筆簽名，同時上述資料必須在證件有效期內(nèi)。
D、商品報價單:商品條碼、商品名稱、單位、規(guī)格、供貨價、建議零售價、產(chǎn)地、保質(zhì)期、報價時間等。
E、提供必要的商品樣品(實物)。
2、報名者資質(zhì)審查時間: 年4月15日—— 年5月10日。
3、以電話形式通知報名者談判時間和地點:
通知時間: 年5月10日—— 年5月12日
4、談判，確定供貨商或聯(lián)營伙伴，并以書面形式告知對方;
時間: 5月12日—— 年5月18日
5、雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費用(樣品、商品信息列表)。
時間:
招商電話:
5月18日—— 年5月30日 聯(lián)系人:
招商方案7
項目概況
�。ㄒ唬╉椖棵Q：華北城國際家居廣場
（二）項目地點：天津武清區(qū)下朱莊華北城
�。ㄈ╉椖空嫉孛娣e：
項目優(yōu)勢
本項目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū)，西鄰京津高速公路二線，東接京津快速，地處京津黃金走廊，區(qū)位優(yōu)勢顯著。距離天津中心城區(qū)10公里，天津國際機場30公里，北京國際機場76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國道、104國道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò)環(huán)繞周邊。
項目區(qū)位優(yōu)勢突出，交通便利，可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強大的輻射效應(yīng)，又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢。
目標市場定位
�。ㄒ唬� 本項目市場定位：天津市中高端家居建材城 針對人群為：
1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營客商。
2、來天津經(jīng)營建材的外地客商。
3、本地建材加工企業(yè)主。
�。ǘ� 本項目產(chǎn)品特征定位：
政府重點支持的投資回報型項目，是代表武清區(qū)形象的新地標，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營銷推廣等。
項目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比
具體情況按實
際招商調(diào)整
項目分區(qū)規(guī)劃
招商策略
�。ㄒ唬� 項目招商對象
1、所有家居建材生產(chǎn)廠商；
2、全國家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè)；對商鋪有投資意向的客戶。
�。ǘ� 項目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝類。
�。ㄈ� 項目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認知障礙
1、項目的市場行銷概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置，強力向整個京津冀輻射。
2、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系，導入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。
3、 全新的消費觀念和消費形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場的消費心理和行為，并倡導全新的消費概念，成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚。 （四） 項目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷商的信心保證
1、本項目是天津市的`政府的重點工程、形象工程，是武清的新地標。項目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。
2、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。
3、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，擴大對外宣傳，提高市場在天津的知名度及影響力。
4、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時，為商家提供系統(tǒng)完整的
招商方案8
招商工作決定著產(chǎn)業(yè)園的未來，優(yōu)質(zhì)項目的引進能夠促進園區(qū)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部門應(yīng)制定有效的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案，促進招商工作的持續(xù)高效開展。
一、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案按時間軌可分為：
開發(fā)前期招商、園區(qū)建成招商、產(chǎn)業(yè)階段招商、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商
1、開發(fā)前期招商：是指產(chǎn)業(yè)園區(qū)在產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計期間就需要進行的招商，這里招的“商”是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的主導/龍頭企業(yè)，為日后推動產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)搭建基礎(chǔ)。
2、園區(qū)建成招商：此階段招商主要以產(chǎn)業(yè)鏈招商為主，可以定向招引與龍頭/鏈主企業(yè)配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)企業(yè)，完成園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的補鏈、延鏈。
3、產(chǎn)業(yè)階段招商：這個階段園區(qū)的'產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)已經(jīng)有所呈現(xiàn)，入駐產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)較高，相互帶動發(fā)展能力較高，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有一定的影響，能夠令當?shù)卣槍π缘脑黾右恍┊a(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。
4、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商：這個階段園區(qū)可以成立相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)或通過與國內(nèi)國際知名產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)合作。持續(xù)跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，同時研究政治經(jīng)濟大勢、區(qū)域及當?shù)亟?jīng)濟文化、前沿技術(shù)等等，增強自身對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，更為快速的壯大發(fā)展。
二、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案按招商渠道可分為：
政府招商渠道、大數(shù)據(jù)招商渠道、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道、以商招商渠道、互聯(lián)網(wǎng)招商渠道、商會/協(xié)會招商渠道、展會/會議招商渠道、文化/活動招商渠道、駐點招商渠道、中介/顧問招商渠道。下面主要為大家介紹一下大數(shù)據(jù)招商和產(chǎn)業(yè)鏈招商。
1、大數(shù)據(jù)招商渠道：許多專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)都已經(jīng)建立了龐大的招商數(shù)據(jù)庫，產(chǎn)業(yè)園區(qū)既可以自己建立這樣的招商數(shù)據(jù)庫，也可以與專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)合作，購買專業(yè)的大數(shù)據(jù)服務(wù)，獲得精準的企業(yè)信息，再直接對接企業(yè)。
2、產(chǎn)業(yè)鏈招商渠道：產(chǎn)業(yè)鏈招商作為產(chǎn)業(yè)園重要的招商渠道，圍繞區(qū)域產(chǎn)業(yè)的主導產(chǎn)品，定向招引與之配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)性企業(yè)，謀求產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，增強產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力。就是利用一個上規(guī)模主體生產(chǎn)企業(yè)的落戶，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套上下游企業(yè)就近落戶生產(chǎn)配套產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件加工項目的集群化，吸引主機生產(chǎn)企業(yè)就近落戶，降低產(chǎn)品的商務(wù)成本，提高市場競爭力。
三、制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案按思路可分為三個階段：
產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位、對標企業(yè)尋找篩選、親商暖企，做好“穩(wěn)商”服務(wù)
1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位：產(chǎn)業(yè)園區(qū)進行產(chǎn)業(yè)定位要充分考慮資源稟賦、區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和區(qū)域分工協(xié)作等因素，此外，產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也是產(chǎn)業(yè)定位考慮的重要因素。不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)有不同的優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)園區(qū)要發(fā)揮比較優(yōu)勢，做好產(chǎn)業(yè)定位，做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以通過資源優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢、區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、區(qū)域分工協(xié)作、產(chǎn)業(yè)升級等幾個方面來進行產(chǎn)業(yè)定位。
2、對標企業(yè)尋找篩選：有了明確的產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，接下來就是尋找對標企業(yè)，這也是產(chǎn)業(yè)園招商過程中最為困難的一步。很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)都因為缺乏招商信息渠道，而導致招不到想要的企業(yè)。
3、親商暖企，做好“穩(wěn)商”服務(wù)：新的企業(yè)入駐，園區(qū)應(yīng)給予其足夠重視，硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠，遇到困難積極幫助解決等，建立起“親”商“清”的園企關(guān)系，園區(qū)與企業(yè)打交道，要坦坦蕩蕩，盡心盡力，企業(yè)也有困難就說，有要求就提，真正做到“親”不逾矩，“清”不疏遠，企業(yè)才會因為園區(qū)的福利和貼心而留下來。
招商方案9
龍女景區(qū)是市、區(qū)兩級政府傾力打造的重點景區(qū)，龍女旅游商品街是景區(qū)重要組成部分。為使景區(qū)功能配套日趨完善，促推景區(qū)發(fā)展，切實做好景區(qū)旅游商品市場招商工作，特制定本招商方案。
一、指導思想
通過龍女旅游商品街的商品展示，充分挖掘郴州資源優(yōu)勢，充分體現(xiàn)郴州產(chǎn)業(yè)特點、資源特點、風土人情，全力打造一條最具特色、最能反映郴州人文風情的旅游商品街。
二、組織機構(gòu)
經(jīng)區(qū)政府同意，成立區(qū)龍女旅游商品街招商領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，辦公地點設(shè)在龍女景區(qū)游客服務(wù)中心，由李毅兼任辦公室主任。
招商領(lǐng)導小組成員名單如下：
組長：劉高生區(qū)政府副區(qū)長
副組長：劉鐵軍區(qū)商務(wù)局局長
成員：李永宗區(qū)文化局局長
劉玖林區(qū)農(nóng)辦主任
廖立新區(qū)旅游局局長
王召雄區(qū)體育局局長
許時彪?yún)^(qū)工業(yè)行業(yè)管理辦主任、區(qū)交投公
司副總經(jīng)理
李恒良區(qū)民宗局局長
李毅區(qū)商務(wù)局副局長、區(qū)招商局局長
李益鳳區(qū)財政局總會計師
三、商品街門面現(xiàn)狀及功能區(qū)劃設(shè)想
�。ㄒ唬┥唐方脂F(xiàn)狀：龍女旅游商品街現(xiàn)有商業(yè)門面223間，共10000m2，所有門面產(chǎn)權(quán)均為私人所有。目前已從門面業(yè)主處返租133間。
�。ǘ┥唐方止苍O(shè)四個功能區(qū)：
1.旅游及名優(yōu)特產(chǎn)品區(qū)：主要經(jīng)營郴州各縣、市、區(qū)具有特色的名優(yōu)土特產(chǎn)品和旅游服務(wù)用品。
2.文化產(chǎn)業(yè)區(qū)：主要經(jīng)營書法作品、字畫，根雕藝術(shù)品、奇石、古玩及其它文化產(chǎn)品。
3.體育用品區(qū)：主要經(jīng)營網(wǎng)球、高爾夫球、游泳及跳水等服務(wù)產(chǎn)品。
4.特色小吃區(qū)：主要經(jīng)營地方特色小吃。
四、職責、工作步驟與時間安排
�。ㄒ唬┞氊煟糊埮糜紊虡I(yè)街招商工作由區(qū)商務(wù)局牽頭，區(qū)政府相關(guān)部門協(xié)助，按循序漸進的原則，以實際返租的133間門面為基礎(chǔ)進行招商；根據(jù)功能區(qū)劃，采取整體引進與零散相結(jié)合的方式招商，招商方案作以下安排：
1.旅游及名優(yōu)特產(chǎn)區(qū)（65間）：該產(chǎn)品區(qū)除市政府統(tǒng)一安排縣、市、區(qū)已承租的50間門面外，剩余15間門面，旅游產(chǎn)品類10間門面由區(qū)旅游局負責招商，名優(yōu)特產(chǎn)品類5間門面由區(qū)農(nóng)辦負責招商。
2.文化產(chǎn)業(yè)區(qū)（52間）：由區(qū)文化局負責書法作品、字畫、根雕藝術(shù)品、古玩等文化類商戶的招商；區(qū)民宗局負責宗教服務(wù)用品的商戶招商；區(qū)商務(wù)局負責奇石等商戶的招商。
3.體育用品區(qū)（8間）：由區(qū)體育局負責體育服務(wù)用品商戶的招商。
4.特色小吃區(qū)（8間）：由區(qū)商務(wù)局負責招商。
�。ǘ┕ぷ鞑襟E與時間安排
第一階段：2011年10月宣傳動員、門面摸底
第二階段：2011年11月市場調(diào)查、方案制定
第三階段：2011年12月全面招商
第四階段：2012年元月10日試營業(yè)
五、優(yōu)惠政策
�。ㄒ唬┒愂諆�(yōu)惠：
1.對未達到起征點的商戶，按照有關(guān)稅收法律、法規(guī)進行認定，免征有關(guān)稅收。
2.納稅商戶，二年內(nèi)實交稅收，區(qū)級所得部分全部由區(qū)財政全部獎勵給該商戶，用于支持再發(fā)展。
�。ǘ┳饨饍�(yōu)惠：
1.門面租金標準：五年內(nèi)按12元/m2·月的.標準收��；五年后按年租金10%遞增的標準收取。
2.對所有入住的商戶前二年內(nèi)免收租金，第三年起按正常租金標準收取。
3.整體招商（30間以上）的租賃期限為20年，零散招商的租賃期限為5年。
招商方案10
（一）冠名權(quán)：
本次活動將冠以企業(yè)或產(chǎn)品的名稱，全稱為：
“××杯首屆蘇州高校新生歌手大獎賽”
（二）領(lǐng)導權(quán)：
冠名企業(yè)可委派代表出任大賽組委會第一副主任，參與組委會領(lǐng)導工作，并出席相關(guān)的重大活動。邀請冠名企業(yè)企劃部主管擔任大賽組委會宣傳要職，共同搞好對大賽的宣傳。
（三）標識權(quán)：
整體活動期間，所有對外資料（雜志、海報、廣播、電視、報紙、街路廣告、光盤制作、畫冊、宣傳手冊、選手獎杯證書等材料）均出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱。
（四）新聞回報：
大賽組委會與冠名企業(yè)共同召開新聞發(fā)布會，突出以下內(nèi)容：
1、××企業(yè)全程冠名、贊助本次活動。
2、冠名企業(yè)領(lǐng)導于會上發(fā)表講話。
3、發(fā)布新聞，新聞通稿標題突出冠名企業(yè)名稱，公布相關(guān)情況。
（五）賽場廣告回報：
1、比賽現(xiàn)場正面背景顯著位置標明冠名單位名稱、標識以突出宣傳企業(yè)。
2、提供冠名企業(yè)廣告牌（數(shù)量及尺寸待定），展示冠名企業(yè)文化。
3、賽場外標有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的橫幅、空飄氣球、豎幅、裝飾氣球、充氣拱門祝語廣告。
4、比賽場地內(nèi)顯著位置均設(shè)有企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅、廣告。
5、提供相應(yīng)場地，供冠名企業(yè)擺放自身產(chǎn)品，及配有文字、圖片說明及企業(yè)文化闡述等內(nèi)容的展架。
6、提供相應(yīng)場地為冠名企業(yè)展銷自身產(chǎn)品。
7、安排參賽選手在印有冠名企業(yè)標識的背景板前接受傳媒訪問。
8、設(shè)立留影紀念場地并擺放冠名企業(yè)產(chǎn)品或模型。
（六）獎項回報：
冠名企業(yè)可在獲此獎的參賽選手中選出本企業(yè)或其產(chǎn)品的形象代表，參與企業(yè)有關(guān)宣傳廣告活動（具體由組委會與企業(yè)和參賽選手進行商定）。
（七）“冠軍、亞軍、季軍、各單項獎”獎項回報：
冠名企業(yè)可在自身廣告宣傳品及產(chǎn)品包裝上標注大賽唯一冠名贊助單位或冠軍指定產(chǎn)品、亞軍指定產(chǎn)品、季軍指定專用產(chǎn)品”字樣，有效時間為一年。
（八）選手獎項設(shè)置與企業(yè)回報
冠名企業(yè)可根據(jù)大賽組委會設(shè)立的獎項，定制帶有企業(yè)標識的獎品、紀念品發(fā)放參賽選手。
（九）報刊軟性文章宣傳回報：
1、在大賽報刊類支持媒體上發(fā)布文章宣傳冠名企業(yè)。
2、在大賽報刊類支持媒體上公布獲獎名單時，出現(xiàn)企業(yè)名稱并進行相關(guān)宣傳。
3、專題采訪參賽企業(yè)、選手時為冠名企業(yè)做相關(guān)報道。
（十）大賽宣傳彩頁回報：
本次活動將印制精美宣傳單，為大賽和冠名企業(yè)做廣告宣傳。
（十一）頒獎典禮及文藝演出回報：
1、可享有演出現(xiàn)場背景、地面、橫幅、豎幅、空飄氣球、充氣拱門、均標有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的祝語廣告。
2、還可享有以入場券、節(jié)目單為載體的廣告宣傳。
3、演出進行中及結(jié)束后的鳴謝。
4、演播室大屏幕旁邊各豎一塊立式廣告牌。
5、全場參賽選手粉絲團，身著印有冠名企業(yè)標識的有文化衫�？膳e廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留，并在“頒獎典禮”播出過程中得以體現(xiàn)。
6、邀請企業(yè)主要領(lǐng)導出席頒獎典禮，與相關(guān)知名人士一起為獲獎的參賽選手頒獎。由主持人介紹冠名企業(yè)、現(xiàn)場采訪企業(yè)領(lǐng)導人并講話。
7、主持臺前的小標牌、片尾字幕均有冠名企業(yè)名稱。
8、可創(chuàng)作體現(xiàn)企業(yè)文化的節(jié)目或?qū)⑵髽I(yè)產(chǎn)品匯于節(jié)目中，參加文藝演出。
9、冠名企業(yè)所提出的'其它需要通過頒獎典禮而達到的宣傳目的。
（十二）特別回報：
1、“大賽專家評委顧問團”可應(yīng)邀赴冠名企業(yè)指定地點開展相關(guān)問題論壇、產(chǎn)品展銷、企業(yè)成果展覽與各種演藝活動等有利于企業(yè)的系列活動。
2、召開以大賽名義舉辦的商業(yè)活動推廣新聞發(fā)布會及相關(guān)活動。
3、獲獎選手將不定期于冠名企業(yè)指定地點開展冠名企業(yè)所需主題的文化活動，以提升冠名企業(yè)在該區(qū)域品牌形象和影響力，期限六個月。
4、冠名企業(yè)提出的、雙方商定的其它回報方式。
（十三）其他說明：
上述所提內(nèi)容僅供雙方參考之用，不構(gòu)成組委會對有意冠名贊助本次活動的企業(yè)、商家的要約。如意向達成，組委會與冠名企業(yè)之間的責任、權(quán)利和義務(wù)將雙方共同簽訂的合作協(xié)議內(nèi)容中具體約定。
本次新歌賽具有廣泛的社會影響力，社會效益和經(jīng)濟效益并存，愿有識之士抓住有利時機展現(xiàn)自身風采。依托有限舞臺，創(chuàng)造無限商機！預(yù)祝雙方合作成功！
招商方案11
一、明確招商目的。
一般來說，招商作為市場開拓的手段和工具，啟動和占領(lǐng)市場。使得企業(yè)與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。
二、制定招商目標。
招商目標一定要量化，譬如招商總數(shù)，簽約率等。具體指標根據(jù)企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。
三、設(shè)置招商機構(gòu)。
一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的.順利進行。具體操作中，從各部門中抽調(diào)人員，成立招商項目小組。
四、白酒招商方案。
一般來說，一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：
1、招商流程規(guī)劃：
整體招商方案設(shè)計——招商人員準備——設(shè)置招商機構(gòu)—— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——進入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。
2、招商方式選擇。
招商方式很多，()對白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：
�。�1）訪問招商，主動上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動；
（2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；
�。�3）會議招商，利用各種白酒展銷會議，特別是春季、秋季糖酒會開展招商；
�。�4）網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商；
3、招商手冊制定。
在招商之前，可以設(shè)計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內(nèi)容如下：
（1）企業(yè)（市場）實力、榮譽和發(fā)展歷史。
�。�2）賣點提煉：市場特點和優(yōu)勢。
�。�3） 市場現(xiàn)狀介紹。
�。�4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）
�、僬撸宏U明相關(guān)的優(yōu)惠政策；
�、诠芾恚菏袌龉芾硐嚓P(guān)規(guī)定；
�、坌畔ⅲ禾峁┊a(chǎn)業(yè)和市場信息；
�、芘嘤枺憾ㄆ诨虿欢ㄆ诮M織相關(guān)的培訓，提高投資者和客商的素質(zhì)；
�、莘⻊�(wù)：提供安全、物流、生活等各種配套服務(wù)；
�、扌麄鳎簬椭顿Y者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動；
�、哔M用：減免相關(guān)的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。
（5）合作協(xié)議。
（6）簽約程序。
招商方案12
一、招商項目研究
重點是與招商項目有關(guān)要素的調(diào)查分析（調(diào)查分析的內(nèi)容、方法與前述可行性研究、市場專項調(diào)查相似）。
二、招商項目定位
包括項目經(jīng)營內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)）定位、招商規(guī)模定位、服務(wù)對象（消費者）定位、市場地位定位、招商對象（投資人）定位、經(jīng)營業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營主體定位、預(yù)期收益定位、核心競爭力定位等。
三、招商策略確定
重點是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環(huán)境所構(gòu)成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細化成不同的戰(zhàn)術(shù)組合。
四、傳播策略
任何一次招商活動都離不開傳播。恰當?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X、有效）是招商過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分，且二者組合互動應(yīng)用。傳播策略對到達率和影響效果要進行定量描述。
五、招商預(yù)算
1、招商成本
由兩部分組成：一是可用貨幣價值尺度表現(xiàn)的成本招商的貨幣支出總額；二是運用社會資源成本即人脈關(guān)系、公關(guān)活動、政府公權(quán)力扶持、智力后援等，這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現(xiàn)為貨幣支出的成本形態(tài)，但卻是過去或未來必須或必然轉(zhuǎn)化為貨幣支出的成本形態(tài)，或者是單純的貨幣成本所不能動用的資源，如人脈關(guān)系、智力后援、政府公權(quán)力，并非單純支付貨幣就能動員利用。
2、招商成果
由兩部分組成：一是以貨幣價值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無形資產(chǎn)積累（需經(jīng)評估才能確定其價值量）；二是引入的經(jīng)營主體規(guī)模，即經(jīng)營主體的個數(shù)和經(jīng)營能力（年經(jīng)營總額、總生產(chǎn)量、輻射市場輻度）。
六、項目愿景
是招商人講述給招商對象的未來收益（包括經(jīng)營收益和增值收益）、形象（可轉(zhuǎn)化為招商對象的品牌要素）、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋�。這種描述既是經(jīng)濟的、物質(zhì)的，也是文化的、精神的'，對于招商對象來說，它既是歷史的積淀，未來的圖畫，同時也是現(xiàn)實的真面目。
七、招商進程
依據(jù)市場現(xiàn)實環(huán)境和招商目標確定，表達為進程計劃網(wǎng)絡(luò)圖或甘特圖（橫道表）。
八、危機處理預(yù)案
招商過程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執(zhí)行偏差等原因出現(xiàn)的過程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預(yù)案是針對招商方案執(zhí)行過程中最可能產(chǎn)生的危機事件所做的一種預(yù)測狀態(tài)的方案。預(yù)案重點是對危機產(chǎn)生的負面影響進行化解和轉(zhuǎn)化。
招商方案13
為了改變招商現(xiàn)狀，提高職工、租戶的招商積極性。建立招商激勵機制，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，快速完成市場招商任務(wù)。本著公司利益最大化的原則，現(xiàn)特制定本激勵方案。
一、前言
鑒于目前的招商形勢嚴峻，周邊環(huán)境對市場經(jīng)營的影響越來越大。近三年租戶一直呈現(xiàn)凈流出的狀況。對現(xiàn)有租戶負面影響較大，招商工作推進也出現(xiàn)困難。故向公司申請制定招商優(yōu)惠獎勵辦法。
二、優(yōu)惠獎勵措施
1、對新租實行不超過兩個月的優(yōu)惠期，超過兩個月的提交主要領(lǐng)導批示。
2、對單位員工引進的租戶，不包括來電來訪者，按年租金的20％提成獎勵，具體獎勵辦法為，首次簽約并繳費向員工獎勵全部提成的20％，如半年后租戶仍正常經(jīng)營獎勵全部提成的.30％，合同期滿一年獎勵全部提成的50％。
3、對現(xiàn)有租戶的招商獎勵為：1、獎勵1年停車費2、就近使用空置門面半年3、給予現(xiàn)金獎勵2000元。
三、招商權(quán)限
1、租金不低于原定的招商政策底價，鑒于商家品牌及規(guī)模不同，超過底價簽約須經(jīng)公司主要領(lǐng)導批準。
2、按照公司現(xiàn)有租賃條件招商，所有區(qū)域先簽先得。
四、其他事項
1、提成獎勵分為三個階段，租戶未達租期退場，將取消下階段獎勵。
2、如員工離職也將不發(fā)放下一階段獎勵。
招商方案14
一、活動名稱：第二十五屆北京龍?zhí)稄R會
二、活動地點：北京龍?zhí)豆珗@
三、活動時間：20xx年2月6日至2月13日共計8天
四、活動簡介：
以濃郁的民俗韻味、豐富的體育內(nèi)容而聞名京城的龍?zhí)稄R會自20xx年開始舉辦以來，已歷經(jīng)二十四個春秋，現(xiàn)已成為了北京市春節(jié)期間一項傳統(tǒng)性的大型群眾文化活動，也是崇文區(qū)引以為榮的文化品牌，在國內(nèi)有廣泛的影響，在國外也有了一定的知名度。
多年來，龍?zhí)稄R會向群眾提供了豐富多彩的民俗文化活動內(nèi)容，既展示古老民俗，又推崇現(xiàn)代時尚；既弘揚傳統(tǒng)文化，又普及現(xiàn)代科技知識。同時，龍?zhí)稄R會的體育活動更是以內(nèi)容豐富，不斷創(chuàng)新，水準高，群眾參與性強而在京城獨樹一幟。在北京市文化局、北京市文化發(fā)展基金會主辦的歷屆“我最喜歡的北京春節(jié)廟會”評比活動中，龍?zhí)稄R會皆被廣大市民評選為了“市民最喜歡的北京春節(jié)廟會”。
五、贊助方案：
◆冠名總贊助商（僅1家）贊助金額：100萬元
※冠名總贊助商活動現(xiàn)場回報：
1.主會場現(xiàn)場背景板上冠名突出體現(xiàn)；
2.龍?zhí)豆珗@園內(nèi)顯著位置提供冠名總贊助商大型廣告牌3塊；
3.提供4塊總面積200平米的互動宣傳場地；
4.廟會所有門票（預(yù)售、零售）背面刊印總贊助商廣告；
5.龍?zhí)豆珗@園內(nèi)的47個大燈桿上懸掛刊有企業(yè)宣傳語的燈桿旗94面；
6.龍?zhí)豆珗@內(nèi)外放飛懸掛企業(yè)宣傳條幅的高空氣球6個；
7.龍?zhí)豆珗@內(nèi)在6條過街條幅上體現(xiàn)企業(yè)名稱品牌；
8.廟會工作人員、志愿者100余人身著印有冠名總贊助商標識、廣告的統(tǒng)一服飾；
9.參與廟會的.近400戶經(jīng)營者每戶至少身著2件印有冠名總贊助商標識、廣告的統(tǒng)一服飾；
10.園內(nèi)廣播分時滾動播報冠名總贊助商企業(yè)信息；
11.在龍?zhí)豆珗@內(nèi)外200多條圍線，近4000面三角旗上可發(fā)布企業(yè)廣告；
※冠名總贊助商宣傳回報
1.總贊助商代表將受邀出席廟會組委會特別為贊助商加盟合作而舉辦的大型新聞發(fā)布會及開幕式，企業(yè)代表在新聞發(fā)布會及開幕式上致辭發(fā)言；
2.廟會籌辦期間的對外資料、海報、宣傳單張等宣傳資料均冠名及產(chǎn)品信息突出體現(xiàn)；
3.所有宣傳廣告（平面、電視、電臺）中，總贊助商冠名體現(xiàn)；
4.廟會籌辦期間，將向北京市各街道、社區(qū)、水電暖系統(tǒng)、政府機關(guān)、學校、教育部門、醫(yī)院等單位發(fā)放2萬張龍?zhí)稄R會招貼畫，總贊助商冠名及產(chǎn)品信息顯著位置體現(xiàn)；
5.北京晚報1月半版廣告兩次，總贊助商冠名及產(chǎn)品信息顯著位置體現(xiàn)；
6.公交快訊廣告：活動宣傳在京城2650輛公交車屏幕上同時滾動播出，總贊助商冠名體現(xiàn)，展示時間：1個月；
7.途經(jīng)龍?zhí)豆珗@周邊的100余輛公交車車內(nèi)廣告，總贊助商冠名及產(chǎn)品信息顯著位置體現(xiàn)，展示時間：1個月；
8.在崇文區(qū)幸福大街南口、花市北口、崇文區(qū)政府對面等主要街道，在設(shè)置的大型宣傳背板上總贊助商冠名及產(chǎn)品信息顯著位置體現(xiàn)，展示時間：3個月；
9.龍?zhí)稄R會主題網(wǎng)站首頁大橫幅宣傳推廣，精彩視頻中播放企業(yè)視頻廣告，首頁首屏幻燈片企業(yè)圖片展示，首頁頁底按鈕廣告1個，首頁首屏滾動新聞發(fā)布企業(yè)信息，“贊助企業(yè)”頻道內(nèi)刊登企業(yè)的宣傳圖片和詳細介紹。
◆活動項目獎品贊助商
（一）、龍?zhí)秾毚笮袆?/p>
活動概述：
廟會各門區(qū)將分別樹立不同的尋寶路線圖，采用接龍的形式，向游人發(fā)布尋寶所需回答的問題，問題由奧運知識和企業(yè)信息兩部分組成，答案分布在廟會主游覽路線的廣告牌示上，游人通過短信向指定SP發(fā)送答案，每答一題當場得到一次回復，游人可憑回復短信依據(jù)數(shù)量的不同在各門區(qū)領(lǐng)取不同獎品。
贊助細則：（見附表1）
�。ǘ�、“龍?zhí)稄R會杯”社區(qū)x牌邀請賽
活動概述：
龍?zhí)稄R會組委會將與北京市各街道辦事處合辦“龍?zhí)稄R會杯”社區(qū)x牌邀請賽，邀請居民參與中國象棋、國際象棋、圍棋、五子棋、四國軍棋、橋牌、斗地主等x牌活動。參賽選手將通過社區(qū)賽、地區(qū)賽及決賽三個階段，各分賽冠亞季軍將獲得贊助商獎品。社區(qū)賽及地區(qū)賽在所在街道舉行，決賽現(xiàn)場在龍?zhí)稄R會現(xiàn)場，部分決賽選手現(xiàn)場與謝軍等著名選手對弈。
贊助細則：（見附表2）
贊助商要求：
1.社區(qū)賽最少贊助10個街道。
2.地區(qū)賽最少贊助2個區(qū)縣。
3.決賽僅一家贊助企業(yè)。
◆SP服務(wù)合作伙伴
本次“龍?zhí)秾毚笮袆印辈捎枚绦鸥偞鸬姆绞竭M行，征集移動、聯(lián)通、小靈通等短信SP服務(wù)商，詳細合作方式請與北京龍?zhí)稄R會文化發(fā)展有限公司商談。
招商方案15
第一部分：活動主題
“迎新生，共歡愉”
去年的此時我們剛剛踏入商貿(mào)學院，懷著對大學生活的向往，我們來到這里，完成軍訓，感受大學生活的豐富多彩。如今，我們完成一年的學習任務(wù)，正式成為一名大二學員。在11級新生踏入校門的時候，我們就知道我們的肩上又多了一份責任......
在結(jié)束了緊張而又興奮的高考壓力下，許多高考學子來到了自己夢寐以求的大學，他們以前無比憧憬的大學生活即將在安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院這個新校園中度過，更多的是喜悅，是憧憬。在這里不僅可以結(jié)交到更多的朋友，也離踏入社會更近了一步。為迎接大一新生，幫住他們更快更好的融入大學生活中來，安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院策劃協(xié)會特為此開展一場主題活動迎新party，來增進彼此之間的情感交流，體現(xiàn)10級學員對大一學弟、學妹們的關(guān)心。
第二部分：活動目的
通過開展娛樂互動節(jié)目來彼此溝通，讓新生更好的了解和熟悉新的環(huán)境，釋放出激情，遠離高考的壓力，享受朋友間真摯的友誼，廣結(jié)人際關(guān)系，感受來自學校的愉悅，忘記想家的苦楚，憧憬大學新生活的好奇之旅。我們開展的活動將在大一新生結(jié)束軍訓之后進行，大家經(jīng)歷了兩個星期的體能訓練，身心的疲憊也難于言表，在這時通過開展這種活動，使大家在精神上得到慰藉，忘卻過往的辛酸，歡樂此時的好心情，更好的感受到校園的和諧融洽的氣氛。
第三部分：主（承）辦方
本次主題派對活動將由安徽商貿(mào)學院策劃協(xié)會主辦，院團總支協(xié)辦。同時各個兄弟協(xié)會、10級全體策劃學員自主參與給予幫助。
第四部分：活動對象
本活動以迎新為主，所以活動對象將主要以剛剛結(jié)束軍訓正式開始大學生活的全院大一新生為主。
第五部分：活動場地
本次活動以派對形式開展，所以場地定在足球場，且活動時間定在晚上。盡量的.讓活動對象放開拘束，盡情的享受派對帶來的歡樂。
第六部分：活動流程
活動概述
通過派對游戲、派對節(jié)目、派對活動以及公益廣告、策劃知識宣傳，以期達到娛樂放松并樂于其中的目的。
第一階段：活動前期階段
1、宣傳階段
在全體新生進行軍訓的時候就開始進行活動宣傳，并繪制一定數(shù)量的手繪pop海報以及條幅。宣傳目的為讓全體大一新生了解并認識我策劃協(xié)會，并且對派對活動有著積極參與的心態(tài)。
新生軍訓期間，將由協(xié)會會長、副會長牽頭，各部門部長開展宣傳造勢活動，前期為宣傳協(xié)會為主，后期以宣傳活動為主。具體操作由會長組織。
手繪pop海報由協(xié)會聯(lián)系藝術(shù)系10級同學進行繪制，海報內(nèi)務(wù)求突出本次活動的主題。條幅的準備由協(xié)會贊助商進行贊助，我協(xié)會進行條幅宣傳語的準備，在新生進入校園前務(wù)必掛于學校顯眼處。
2、準備階段
活動所需音響、投影、等大件設(shè)備由會長向院里申請調(diào)用學校設(shè)備，同時副會長也帶領(lǐng)部長去校外聯(lián)系商家進行租用的商榷，做好兩手準備。
派對主持人由公關(guān)部聯(lián)系10級有豐富主持經(jīng)驗的主持人進行準備。
用品由協(xié)會內(nèi)部部長主動承辦，并準備好詳細清單以及費用預(yù)算。
活動道具同上。
本次活動將采取足球場露天舉行的模式，需要大量的秩序維持人員，將在10級全體策劃學員中招募。
第二階段：活動開展階段---------小型派對
1、 表演環(huán)節(jié)
由各個兄弟協(xié)會出表演節(jié)目，演唱、舞蹈、小品、情景劇皆可。以能帶動現(xiàn)場氣氛為佳，表演節(jié)目數(shù)量要求控制在2-7個，表演時長控制在3-5分鐘為佳。
大一新生中如有才藝者，可由主持人發(fā)動，現(xiàn)場同學推薦的形式，盡可能的帶領(lǐng)大一新同
學融入大學新生活，自信的展示自己優(yōu)秀的一面。
2、 游戲環(huán)節(jié)
小游戲環(huán)節(jié)
�、� 發(fā)破音吹乒乓球
② 猜價格
③ 猜歌名或歌手
�、� 一個比劃一個猜
發(fā)破音吹乒乓球規(guī)則：要求參與者唱歌，利用歌詞里的破音字詞來吹落擺于瓶口的乒乓球。規(guī)定時間內(nèi)吹的越多則為勝利
猜價格規(guī)則：由協(xié)會準備好商品，參與者進行觀察并利用生活常識進行猜價，越接近者為獲勝。
猜歌名或歌手規(guī)則：由音響設(shè)備放出協(xié)會事先準備好的歌曲伴奏（以耳熟能詳為佳），參與者跟著節(jié)奏唱出至少3句，說出歌名或者歌手。規(guī)定時間內(nèi)猜對最多則為獲勝。
一個比劃一個猜規(guī)則：參與者人數(shù)為2人，挑戰(zhàn)參與者默契程度，一個參與者戴上放著音樂的耳機，另一個參與者從主持人處獲得一個關(guān)鍵詞。進行肢體語言的詮釋，力求聽音樂的參與者猜出。關(guān)鍵詞由協(xié)會事先準備，要求關(guān)鍵詞易表演，夠搞笑。
�。ū经h(huán)節(jié)由獎品相送）
大游戲環(huán)節(jié)
① 守護天使
活動規(guī)則：每人發(fā)一張紙條、一支筆，寫下自己的姓名和一個愿望，對折兩次后交給協(xié)作人員。打亂后每人從中抽取一張，抽到的那個人就是自己需要守護的對象，在活動中你需要對守護對象加以保護和給予幫助，同時又不能讓其發(fā)現(xiàn)你是天使�；顒咏Y(jié)束的時候揭曉答案，同時在日常生活中引導大家互幫互助，盡力的實現(xiàn)自己所守護的對象的目標。
3、 公益廣告環(huán)節(jié)
播放創(chuàng)意公益廣告，公益公告是針對全人類的一個集體的利益，最大的區(qū)別是一個是集體的一個是個別的表現(xiàn)形式上,公益廣告的表現(xiàn)的形式比較有寓意.認為意味深長,引起思考,有教育和啟發(fā)的作用，提高新生的公益認知能力。
以上三個活動應(yīng)同時開展。
第三階段：活動尾聲階段
播放《海派甜心》，主持帶著大家happy起來，想唱的就吼起來，想跳的就扭起來，想談戀愛的就趕緊告白�；顒咏Y(jié)束...
第四階段：結(jié)束
由會長進行總結(jié)發(fā)言，并組織人員打掃場地收拾道具。
第七部分：工作人員及工作安排
招商方案16
為深入貫徹《廣西壯族自治區(qū)人民政府關(guān)于加快大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》（桂政發(fā)〔20xx〕33號）精神，圍繞“強龍頭、補鏈條、聚集群”招商引資指導方針，通過產(chǎn)業(yè)大招商對接落實一批健康產(chǎn)業(yè)知名企業(yè)及優(yōu)質(zhì)項目，推動我區(qū)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。現(xiàn)將《工作方案》解讀說明如下：
一、目標任務(wù)
高質(zhì)量持續(xù)推進健康產(chǎn)業(yè)招商引資工作，對接落實一批健康產(chǎn)業(yè)知名企業(yè)及優(yōu)質(zhì)項目，使產(chǎn)業(yè)體系更加完善，產(chǎn)業(yè)布局更加合理，產(chǎn)業(yè)規(guī)模有所擴大，發(fā)展水平有所提升。力爭在11月上旬在廣西舉辦的20xx廣西國際大健康產(chǎn)業(yè)峰會上簽約一批優(yōu)質(zhì)項目，加快我區(qū)健康產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
二、工作重點
一是要加強產(chǎn)業(yè)研究。大健康產(chǎn)業(yè)招商引資工作組成員單位要發(fā)揮行業(yè)管理優(yōu)勢，科學編制完成我區(qū)大健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)樹全景圖，為各地開展大健康產(chǎn)業(yè)精準招商提供指導。各市年內(nèi)也要完成市本級大健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)樹全景圖，明確招商重點，理清招商路徑，積極培育打造優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)集群。二是要強化要素保障。各級要強化大健康產(chǎn)業(yè)招商項目用地、用海、用林保障，完善集中供熱、污水集中處理等環(huán)�；A(chǔ)設(shè)施，鼓勵銀企合作，多渠道破解融資難題。三是要構(gòu)建招商網(wǎng)絡(luò)。充分利用中國國際進口博覽會、中國—東盟博覽會和區(qū)內(nèi)各類節(jié)會等重大展會平臺，做好大健康產(chǎn)業(yè)招商信息收集和產(chǎn)業(yè)推介。
三、保障措施
�。ㄒ唬⿵娀熑温鋵崱Ｗ灾螀^(qū)投資促進委員會辦公室負責自治區(qū)層面大健康產(chǎn)業(yè)招商工作日常協(xié)調(diào)。各招商引資工作組牽頭單位于每月1日、16日前每半月定期向自治區(qū)投資促進委員會辦公室（設(shè)在自治區(qū)投資促進局）報送在談項目及意向簽約項目情況。要依托中國—東盟博覽會等招商引資平臺，精心策劃專題招商活動，突出重點園區(qū)在產(chǎn)業(yè)大招商中的排頭兵作用，創(chuàng)新開展園區(qū)招商、縣域招商、聯(lián)動招商、以商招商。各招商引資工作組牽頭單位負責制定本組招商工作細案并報自治區(qū)投資促進委員會。
�。ǘ┩怀稣写笠龔�。結(jié)合各地健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，細化健康產(chǎn)業(yè)招商工作定位，圍繞重點產(chǎn)業(yè)的.關(guān)鍵環(huán)節(jié)、重點發(fā)展的龍頭產(chǎn)品，重點引進世界500強、中國500強、民營500強企業(yè)和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。瞄準目標區(qū)域，盯住目標企業(yè)，鎖定重大項目，依托重點園區(qū)，在招大引強的同時，注重招新引高并加強產(chǎn)業(yè)鏈招商，圍繞產(chǎn)業(yè)引進和“建鏈”“補鏈”“強鏈”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)加強調(diào)查研究，采取切實有效的政策措施克難攻堅，實現(xiàn)大健康產(chǎn)業(yè)招商大突破、大發(fā)展。
（三）強化考核獎懲。把開展健康產(chǎn)業(yè)招商作為踐行“不忘初心、牢記使命”主題教育成果的生動體現(xiàn)，要在大健康產(chǎn)業(yè)招商中錘煉隊伍。把大健康產(chǎn)業(yè)招商引資工作作為招商引資工作組成員單位績效加分項，要按自治區(qū)相關(guān)規(guī)定，對各市在大健康招商中推進新業(yè)態(tài)有重大創(chuàng)新、重要項目有重大進展、產(chǎn)業(yè)集聚有突出成效的給予獎勵。
招商方案17
一、區(qū)域分析
瑞嘉商業(yè)美食街是由瑞嘉華府小區(qū)以及二期幸福花園四周外圍的商業(yè)店鋪構(gòu)成，座落庫車老飛機場片區(qū)，北鄰主干道勝利路，西鄰健康路，東側(cè)、南側(cè)為規(guī)劃路，從商業(yè)區(qū)域環(huán)境看，瑞嘉商業(yè)美食街屬政府規(guī)劃中心商務(wù)區(qū)內(nèi)。從瑞嘉商業(yè)美食街后續(xù)發(fā)展空間來說，避開商務(wù)區(qū)的中心地帶，以瑞嘉華府小區(qū)與二期幸�；▓@小區(qū)為依托，合理的利用小區(qū)分割道路打造商業(yè)美食街主街道，由瑞嘉華府小區(qū)配套商業(yè)及幸福花園小區(qū)的配套商業(yè)，共同完善美食街的各項商業(yè)配套。所以瑞嘉商業(yè)美食街將合理的利用商務(wù)區(qū)的流動資源，以及周邊小區(qū)的固定客戶資源圈，將為庫車打造一個新的.商業(yè)美食休閑集散地
二、項目概況
瑞嘉商業(yè)美食街是由瑞嘉華府小區(qū)以及二期幸�；▓@四周外圍的商業(yè)店鋪構(gòu)成，瑞嘉商業(yè)美食街由北鄰主干道勝利路，西鄰健康路，東側(cè)、南側(cè)為規(guī)劃路由五條道路組成一個品字形的商圈，瑞嘉商業(yè)美食街環(huán)繞在瑞嘉華府小區(qū)及幸�；▓@小區(qū)四周。由于該項目周邊四條規(guī)劃道路施工及周邊配套尚未完善，造成周邊商業(yè)根本不具備商業(yè)店鋪條件，公交、中心商務(wù)區(qū)相關(guān)部門的入住，周邊小區(qū)住戶的入住等種種因素，導致瑞嘉華府及幸�；▓@小區(qū)的商業(yè)部分的價值都遠遠低于其作為瑞嘉商業(yè)美食街商業(yè)部分應(yīng)具有的價值。相對于周邊關(guān)聯(lián)區(qū)域，瑞嘉商業(yè)美食街整體商業(yè)規(guī)模最大，但通過合理的定位及完善的運營思路仍然可以實現(xiàn)一流的美食街，銷售不會因為價格問題而滯銷、不會因為可改變因素而廉價，經(jīng)營不會因為物業(yè)高價而低回報。
三、銷售與招商概述
瑞嘉商業(yè)美食街目前因為各種因素導致物業(yè)貶值，銷售出現(xiàn)停滯。而本來，作為瑞嘉華府及幸�；▓@小區(qū)的商業(yè)部分，瑞嘉商業(yè)美食街本身就具有品牌號召力。揚長避短，發(fā)揮品牌、規(guī)模、區(qū)域等優(yōu)勢，對現(xiàn)場進行整改、對物業(yè)進行變更，使瑞嘉商業(yè)美食街的物業(yè)自然價值得到體現(xiàn)。通過商業(yè)運作，專業(yè)主題市場運營，有效的溶入整個商圈，有效的利用未來該區(qū)域密集的人流、車流；通過對項目商業(yè)制定行之有效的招商運營策略。在銷售中通過現(xiàn)場的包裝、廣告的促進、銷售技巧的運用等等，必然的會實現(xiàn)銷售。銷售當中的商業(yè)運作，一個主要方面是售后返租，而售后返租又產(chǎn)生招商工作，可以說，招商是銷售的手段。同時，與銷售的緊密結(jié)合，招商對業(yè)態(tài)選擇，又應(yīng)該遵循專業(yè)主題市場的規(guī)范。
招商方案18
為進一步加大招商引資工作力度，促進全鎮(zhèn)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，圓滿完成縣委、縣政府下達的指導性任務(wù)，經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究決定制定本方案：
一、加強領(lǐng)導，提高招商引資積極性
為提高招商引資工作力度，鎮(zhèn)政府成立了由主要領(lǐng)導任組長，其他班子成員為副組長的招商引資領(lǐng)導小組，負責對全鎮(zhèn)招商引資工作進行宣傳、發(fā)動、組織領(lǐng)導和各項措施的落實，鼓勵動員全鎮(zhèn)干部、企業(yè)老板、社會能人積極參與招商引資，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)廣泛深入開展招商引資工作宣傳活動，打造一種人人關(guān)心招商、人人支持招商、人人投身招商的良好氛圍，力爭在招大商，引巨資上有所突破，掀起我鎮(zhèn)招商引資新的高潮。
二、明確目標，實現(xiàn)招商引資新成效
一產(chǎn)項目：圍繞農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化，推動新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展，通過示范帶動、龍頭引領(lǐng)，大力引進生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)、特色訂單農(nóng)業(yè)、種+養(yǎng)+加工全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)等集群規(guī)模農(nóng)業(yè)項目，力爭全鎮(zhèn)當年開工建設(shè)總投資5000萬元以上的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園、特色規(guī)模種養(yǎng)殖等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目不少于2個。二產(chǎn)項目：圍繞重點產(chǎn)業(yè)，統(tǒng)籌抓好招大引強與中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化，不斷提升招商引資項目質(zhì)量。力爭新引進固定資產(chǎn)投資5000萬元以上工業(yè)項目不少于2個，開工建設(shè)固定資產(chǎn)投資3000萬元以上工業(yè)項目不少于1個，其中3000萬元以上工業(yè)項目不少于5個。
三、創(chuàng)新方式，實現(xiàn)招商引資新突破
多渠道、多形式、多方法、多措施開展招商引資活動。一是吸引全鎮(zhèn)在外的成功人士，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，對在外的成功人士各村都要摸清底數(shù)，將聯(lián)系地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系電話摸清楚并將情況上報到鎮(zhèn)政府，由鎮(zhèn)政府統(tǒng)一建立檔案，鎮(zhèn)政府將組織專門團體，采取登門拜訪或電話拜訪的方式，加強聯(lián)系、宣傳我們的優(yōu)惠政策和投資環(huán)境，以親情、鄉(xiāng)情感召他們吸引他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；二是抓好代理招商，發(fā)動全鎮(zhèn)干部群眾充分利用親戚關(guān)系、朋友關(guān)系、同學關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系，為我鎮(zhèn)的招商引資牽線搭橋，利用在外的老鄉(xiāng)、朋友、同學等關(guān)系，通過電話、信函等聯(lián)系方式，了解招商信息，掌握投資需求，保持溝通聯(lián)系；三是組織專門招商團走出去，鎮(zhèn)政府將組織專門人員對有投資意向或有投資需求的企業(yè)，迅速走出去做好聯(lián)系和對接，開展有效的招商活動，重點在工業(yè)及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方面做文章，并力爭在新的項目上有所突破。
四、強化保障，確保招商引資動力
在全鎮(zhèn)招商引資活動中表現(xiàn)突出，作出較大貢獻的個人和單位鎮(zhèn)政府給予重獎，對重點項目引薦人實行特殊獎勵，并作為年終評優(yōu)評先的重要依據(jù)；鎮(zhèn)政府安排年度招商引資專項經(jīng)費不少于10萬元，對引薦我鎮(zhèn)的客商，鎮(zhèn)政府將給予熱情接待，對投資的有效信息，簽約就給引薦人獎勵，簽約5000萬元以上的工業(yè)項目，按簽約的`0.1‰獎勵給引薦人。
項目完工經(jīng)縣招商引資考核認證，投資20xx—5000萬元（含）的按1‰獎勵引薦人；投資在5000萬元以上的按2‰獎勵引薦人；投資在億元以上的按2.5‰獎勵引薦人，重大項目實行重獎，其它一、三產(chǎn)業(yè)項目參照蒙城縣招商引資細則規(guī)定，同時享受縣政府相應(yīng)的獎勵政策。
五、優(yōu)化環(huán)境，增強招商引資吸引力
凡是引進項目不經(jīng)鎮(zhèn)政府允許，任何單位和部門不準直接收費。杜絕“三亂”，本著“你賺錢，我保護，你發(fā)展，我鋪路，你納稅，我服務(wù)，你有難，我?guī)椭钡淖谥�，為企業(yè)提供全方位支持。對外來投資者和經(jīng)營戶實行簡化辦理程序，提高辦事效率，對大的項目實行“一事一議”給予優(yōu)惠政策。
招商方案19
一、考核目的：
1、促進招商部整體團隊建設(shè)，保障公司招商運營日常工作的正常進行，保障招商部團隊的穩(wěn)定發(fā)展。
2、最大效應(yīng)地提高招商專員的自主招商積極性，盡快盡好的完成公司招商任務(wù)。
二、考核對象：
1、公司各個招商團隊
2、各招商團隊中各個招商專員
三、考核基礎(chǔ)：
招商人員中，并不一定有資源、有經(jīng)驗就是最好的，個人素質(zhì)很重要。將團隊考核目標分解，與個人績效掛鉤，可以促使個人更加關(guān)注團隊目標的達成；個人工作計劃的設(shè)定，能夠最大限度從過程上度量其工作績效；而定期的能力態(tài)度考核，則可以彌補除了業(yè)績考核之外，對工作態(tài)度和個人能力方面的綜合評估。
四、考核內(nèi)容：
工作態(tài)度、工作能力、團隊合作、招商完成情況，租金收取情況、日常工作完成情況等方面，一般采取月度、季度考核的形式。 五、項目招商績效考核：
項目招商績效考核以招商項目組為考核對象，招商項目組根據(jù)招商項目的整體招商計劃完成進度統(tǒng)一考核招商業(yè)績提成。招商
業(yè)績提成的分配必須既體現(xiàn)項目組團隊合作同時能最大效應(yīng)地提高招商人員的自主招商積極性。
招商項目組業(yè)績提成在招商租賃合同簽訂、首期租金交付后的次月予以兌現(xiàn)。按首期到賬租金的2%--4%一次性計提，為促進適當提高商鋪租金價格，增加公司效益，防止招商人員壓低租金出租。 基準租金價格出租 按2%提取業(yè)績提成
基準租金價格上浮10%出租 按3%提取業(yè)績提成
基準租金價格上浮20%出租 按4%提取業(yè)績提成
特殊原因經(jīng)總經(jīng)理批準低于基準租金價格出租的按2%提取業(yè)績提成
五、招商業(yè)績提成的分配比例：
1、業(yè)績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成，在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的.次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)個人能力價值）
2、業(yè)績提成部分的30%為招商項目組其他人員提成。在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)團隊合作）
3、業(yè)績提成部分的10%留為招商項目組完成整體招商計劃的風險考核，在項目完成整體招商計劃的90%后次月予以兌現(xiàn)。
4、業(yè)績提成部分的10%留為個人完成月度招商計劃的業(yè)績提成風險金考核。
六、績效工資獎勵方法：
基本工資（3000元）+獎金 +個人績效工資 績效工資由二部分業(yè)績提成組成：
1．租金收繳業(yè)績提成
采用招商人員追蹤負責制，即招商人員對所租賃的商鋪從招商開始到后期租金收取到商鋪經(jīng)營調(diào)整負責到底。招商人員按照每月（每季）租金收繳完成比例提取績效工資
租金收繳完成比例100% 績效工資按到賬租金提取2%提成； 租金收繳完成比例90% 績效工資按到賬租金提取1.5%提成； 租金收繳完成比例80% 績效工資按到賬租金提取1%提成； 租金收繳完成比例不能達到 80 % 無提成；
2．項目招商業(yè)績提成風險金
招商人員在項目招商個人業(yè)績提成部分的10%留為日常招商考核的業(yè)績提成風險金，按招商人員完成月度（季度）招商計劃的比例發(fā)放績效工資
招商計劃完成比例100% 績效工資按業(yè)績提成風險金100%發(fā)放； 招商計劃完成比例80% 績效工資按業(yè)績提成風險金80%發(fā)放； 招商計劃完成比例60% 績效工資按業(yè)績提成風險金60%發(fā)放； 如在規(guī)定的總體招商計劃完成時間內(nèi)提前完成招商計劃，將所扣的業(yè)績提成風險金全額補回。（目的是促進總體招商計劃的完成）
招商方案20
一、制定產(chǎn)業(yè)
園區(qū)招商運營方案按時間軌可分為：開發(fā)前期招商、園區(qū)建成招商、產(chǎn)業(yè)階段招商、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商。
1、開發(fā)前期招商：是指產(chǎn)業(yè)園區(qū)在產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計期間就需要進行的招商，這里招的“商”是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的主導/龍頭企業(yè)，為日后推動產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)搭建基礎(chǔ)。
2、園區(qū)建成招商：此階段招商主要以產(chǎn)業(yè)鏈招商為主，可以定向招引與龍頭/鏈主企業(yè)配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)企業(yè)，完成園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的補鏈、延鏈。
3、產(chǎn)業(yè)階段招商：這個階段園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)已經(jīng)有所呈現(xiàn)，入駐產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)較高，相互帶動發(fā)展能力較高，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有一定的影響，能夠令當?shù)卣槍π缘脑黾右恍┊a(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。
4、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商：這個階段園區(qū)可以成立相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)或通過與國內(nèi)國際知名產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)合作。持續(xù)跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，同時研究政治經(jīng)濟大勢、區(qū)域及當?shù)亟?jīng)濟文化、前沿技術(shù)等等，增強自身對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，更為快速的壯大發(fā)展。
二、市場調(diào)研
1、居民生活水平調(diào)研：
針對本地區(qū)內(nèi)的人口數(shù)量、人口密度、教育水平、職業(yè)狀況、居民收入水平、消費能力、消費習慣等進行調(diào)研以確定該地區(qū)的市場定位。
2、租金水平調(diào)研：
本地區(qū)各類商業(yè)設(shè)施租金水平、聯(lián)營扣點的調(diào)研。通過此項調(diào)研分析，為我公司的租金水平、聯(lián)營扣點的制定提供依據(jù)，招商運營方案概述。
3、功能服務(wù)性設(shè)施調(diào)研：
對商圈內(nèi)的功能服務(wù)性設(shè)施布點情況、經(jīng)營情況進行調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
4、同業(yè)態(tài)競爭店調(diào)研：
對城市內(nèi)同業(yè)態(tài)商店進行商店布局、商品組合、客流經(jīng)營狀況的調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
5、商品調(diào)研：
對商品的品種、品牌、價格、價位、銷售情況進行調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，招商運營方案概述。
招商運營方案怎么寫。
三、成功招商的關(guān)鍵問題
1、建立商品結(jié)構(gòu)：
根據(jù)調(diào)研結(jié)果及本店的市場定位，建立商品結(jié)構(gòu)表，確定招商范圍及品類、品牌。
2、建立商品檔案庫：
根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，建立商品檔案庫。商品檔案庫的信息應(yīng)包含商戶名稱、代理品牌、銷售級別、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、銷售情況等內(nèi)容。是招商工作的重要基礎(chǔ)工作。
3、確定商店平面布局：
根據(jù)商品結(jié)構(gòu)表，按照商品品類，由總部市場部制定出商店的平面布局圖。
4、制定級差租金：
根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)和保本租金標準以及本店的平面布局圖，制定本店的級差租金標準。
5、聯(lián)系、溝通：
根據(jù)商品檔案庫的資料來源，與擬招商戶進行聯(lián)系和溝通。
a、提供我公司的招商資料；
b、介紹公司的發(fā)展及未來
c、介紹我公司在本地區(qū)的'發(fā)展計劃
d、介紹我公司目前招商商店的情況、市場定位、開業(yè)計劃、商店布局、與其合作的打算及合作方式等情況。
e、初步交流合作意向。
6、考察、評估：
據(jù)有合作意向的商戶，需進行生產(chǎn)、經(jīng)營情況實地考察，主要是考察商品品種、價位、現(xiàn)場管理、行業(yè)利潤、位置、經(jīng)營面積、公司實力等。
7、談判、簽定合同：
在有合作意向的前提下，進行實質(zhì)性的談判和簽定合同。詳見?合同（協(xié)議）簽定及填寫規(guī)范
a、確定位置和面積：
位置的確定需根據(jù)商店的平面布局圖，按照商品的類別來確定。面積的確定需商戶和我方人員在經(jīng)過對預(yù)期的銷售、成本、租金、利潤的分析基礎(chǔ)上來確定。
b、租金及費用介紹：
招商經(jīng)理和商戶要對租金收取標準、收取時間、計算方法進行交流；對商戶應(yīng)承擔的費用一一告之，包括水、電費、物業(yè)管理費、POS機租賃使用費、廣告費、人員培訓費、保證金等。便于商戶進行統(tǒng)一核算。商戶應(yīng)承擔的押金有：房間鑰匙、POS機、員工工牌、裝修押金。
c、商戶證照的審核：
營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、質(zhì)檢報告、品牌代理證書、法人身份證等。
d、合同（協(xié)議）的簽署：
在簽定合同（協(xié)議）時要嚴格按照公司有關(guān)合同簽署的規(guī)范執(zhí)行。在合同或協(xié)議簽署的同時，與商戶簽定水電燃氣結(jié)算協(xié)議、商戶管理公約、消防安全責任書、裝修（安全、防火）管理規(guī)定、售后服務(wù)責任書、POS機租賃使用協(xié)議等。商戶應(yīng)如實填寫：商戶基本資料登記表、授權(quán)委托書。
e、合同（協(xié)議）的審批：
合同（協(xié)議）簽署后，由招商經(jīng)理將合同（協(xié)議）整理后，填寫：“商戶簽約審批表”報招商負責人、地區(qū)總經(jīng)理和總部進行審批。詳見?合同（協(xié)議）審批程序。
8、首批租金費用的收�。�
首批租金和費用由招商經(jīng)理負責收取。待租金和費用收取后商戶方可進場裝修。附《租金費用管理規(guī)范》。
9、裝修方案的審查與報批：
由商戶提出裝修設(shè)計方案（效果圖、平面尺寸圖、立面尺寸圖、電路圖、用材說明）和裝修時間進度。由招商部門根據(jù)裝修方案與店面管理部門、物業(yè)部進行協(xié)商，填寫“購物中心圖紙審核表”共同審核。由招商部門將審查結(jié)果反饋至商戶。附：購物中心圖紙審核表。
a、商戶進場前，招商經(jīng)理需要填寫“商戶進場聯(lián)絡(luò)單”與店面管理部門進行溝通，告之相關(guān)事宜。附：商戶進場聯(lián)絡(luò)單。
b、商戶辦理進場手續(xù)，與商戶共同查看水、電表；領(lǐng)取鑰匙；填寫“商戶入場交接報告”。附：商戶入（退）場交接報告。
c、帶領(lǐng)商戶到商店綜合部辦理裝修手續(xù)，裝修現(xiàn)場的監(jiān)督管理及竣工驗收。
d、商戶布貨，辦理營業(yè)員入場手續(xù)及培訓。
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