實(shí)用的銷售策劃

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年8月15日—20xx年10月31日

　　二、銷售目標(biāo)

　　銷售xxx系列酒1000箱；

　　三、促銷政策

　　四、營(yíng)銷方式

　　xxx酒專場(chǎng)小型品鑒會(huì)

　　五、營(yíng)銷用酒支持

　　1、所有事先提報(bào)省公司備案并告知xxx公司的xxx酒小型品鑒會(huì)，xxx公司均按以下標(biāo)準(zhǔn)提供營(yíng)銷用酒支持；

　　2、原則上要求，單場(chǎng)小品會(huì)，xxx酒銷量達(dá)到30箱以上；

　　3、單場(chǎng)具體用酒支持標(biāo)準(zhǔn)：

　　（1）訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)品鑒酒：xxx；

　�。�2）訂貨會(huì)宴請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)飲用酒：xxx；

　�。�3）訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念品：xxx；

　　六、獎(jiǎng)勵(lì)政策

　　（一）單箱銷售獎(jiǎng)勵(lì)——針對(duì)單場(chǎng)訂貨會(huì)

　　1、 xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)30箱及以上，按40元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、 xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)50箱及以上，按50元/箱的'標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、 xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)80箱及以上，按60元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、所有銷售獎(jiǎng)勵(lì)，直接兌現(xiàn)到小品會(huì)的發(fā)起單位；

　　（二）分公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)

　　實(shí)際銷售量按照活動(dòng)期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準(zhǔn)；

　　（三）省公司進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

　　活動(dòng)期間，按照貴州省公司進(jìn)貨量，給予搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)如下：

　　進(jìn)貨300箱以上，60箱搭贈(zèng)1箱；

　　進(jìn)貨500箱以上，50箱搭贈(zèng)1箱；

　　進(jìn)貨800箱以上，40箱搭贈(zèng)1箱；

　　七、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

　　單場(chǎng)小品會(huì)銷售數(shù)據(jù)，按照小品會(huì)前10天到小品會(huì)后20天以內(nèi)（共計(jì)1個(gè)月）的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)；地市公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以活動(dòng)期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

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