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市場方案

時間:2022-10-09 16:14:40 方案 我要投稿

市場方案合集7篇

  為了確保事情或工作有效開展,時常需要預(yù)先開展方案準備工作,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編精心整理的市場方案7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

市場方案合集7篇

市場方案 篇1

  一、概述

  (一)活動簡介

  本次活動是由可口可樂公司主辦的第二屆高校策劃營銷挑戰(zhàn)賽,活動內(nèi)容是為可口可樂公司的產(chǎn)品(玻璃瓶裝的可口可樂)設(shè)計營銷方案。

  我們的營銷團隊由六名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營銷策劃方案。在策劃中,我們分別從市場分析、營銷方案、營銷團隊建設(shè)、費用預(yù)算及應(yīng)急處理方案五個方面進行了策劃。

  (二)策劃目的

  1、宣傳可口可樂公司的企業(yè)文化,通過此次活動提升企業(yè)在學(xué)生心中的地位。

  2、為團隊推銷可口可樂公司的產(chǎn)品:玻璃瓶裝的可口可樂提供方針及行動指南,保證營銷活動順利進行,獲得良好的營銷效果。

  二、市場狀況分析

  1、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

 、佼a(chǎn)品名稱:玻璃瓶裝可口可樂

  ②優(yōu)劣勢分析:

  a.優(yōu)勢

  與其他品牌的可樂相比,可口可樂擁有品牌的優(yōu)勢,在學(xué)生中的知名度、信任度和忠實度都較高;

  與其他包裝的可口可樂相比,玻璃瓶裝的可樂的成本較低,因而價格也較低,具有價格優(yōu)勢。

  b.劣勢:因瓶裝可樂的玻璃瓶需回收,需要顧客即買即飲,產(chǎn)品不能外帶,在銷售上有一定局限性。

  通過以上分析,我們必須在營銷策劃中揚長避短,以達到最好的效果。

  2、產(chǎn)品賣點

  ①可口可樂作為運動飲料,有在運動中或運動后迅速補充體力的功效。

 、谠谘籽紫娜绽铮鍥霰目煽诳蓸酚薪禍叵畹淖饔。

  3、目標消費群體分析

  ①年齡:18—25歲的青年學(xué)生

 、谔攸c:以男生為主,尤其是熱愛運動的人群

 、巯M心理分析:

  a.在運動之后感覺口渴,為解渴而購買。

  b.在班級聚餐、外出活動或是參加運動比賽會考慮以團體方式購買。

  c.在用餐時不喜歡喝湯的情況下會購買飲料。

  d.在進行促銷優(yōu)惠活動時也會使目標群體產(chǎn)生購買欲望。

 、芟M能力:因可口可樂價格較低,因而所有學(xué)生都有消費能力,但主要消費者為家庭經(jīng)濟條件中等以上的學(xué)生群體。

 、葙徺I方式:

  a.個人主要以單買為主,一次的消費量有限。

  b.集體活動時的購買主要以團購為主,消費量較大。

  c.運動比賽時的購買主要以團購為主,消費量較大。

  d.通過與商家合作,采取商家代銷,并給予商家一定的傭金的形式。在這種形式中,商家只充當了銷售中介,學(xué)生仍是主要消費者。

  4、市場環(huán)境分析

  (1)校內(nèi)環(huán)境:

 、賰(yōu)勢:

  a.消費群體集中,易于進行較為全方位的宣傳。

  b.銷售團隊的成員來自不同的院系和園區(qū)且社交范圍廣,可以利用人際關(guān)系網(wǎng)進行銷售。

  c.大學(xué)生群體的消費欲望較強,市場十分廣闊。

  ②劣勢:

  營銷活動可能與校方的一些規(guī)章制度產(chǎn)生矛盾:如:不能進行定點銷售,不利于營銷活動的順利開展。

 、蹤C遇:校園內(nèi)經(jīng)常性的一些運動比賽和社團活動,以及班級的一些聚會、外出活動均為銷售提供了良好的機會。

 、芡{:產(chǎn)品面臨著各種其他品種的飲料以及同類其他品牌產(chǎn)品的激烈競爭,必須積極地爭取市場,不斷鞏固和提高產(chǎn)品在學(xué)生心目中的地位,否則有被同類產(chǎn)品取代的危險。

  (2)校外環(huán)境:

  ①優(yōu)勢:

  a.校外餐飲類的商家較多,消費群體以學(xué)生為主,市場潛力巨大。

  b.客戶群的類型增加,不限于學(xué)生,且客戶的一次性的需求較大。

  c.活動舉辦的時候正值五一假期,較多同學(xué)會選擇外出就餐,因采取了與商家合作的銷售方式(詳見下文),校外餐飲類商家生意興隆也為可口可樂的銷售帶來了巨大商機。

  ②劣勢:

  a.商家較分散,不易進行宣傳。

  b.與商家直接進貨相比,零售價格較高,利潤較低。

  c.天氣的不確定性影響學(xué)生外出就餐,從而影響銷售量。

  ③機遇:與商家合作,采取代銷的方式或是由商家轉(zhuǎn)銷的方式,存在著巨大的商機。

  ④威脅:在與商家合作過程中存在著一些不確定因素:如商家的誠信度、合作的愿望等,以及與商家間利潤分配的問題都需要進一步與之進行商談。

  5、營銷目標

 、倜咳珍N售量:平均在80-150瓶之間

  ②毛利率:

  在超市及食堂散賣:在20%-25%之間

  訂購方式(一次性購買20瓶以上):在15%-20%之間

  三、營銷方案

  (一)、銷售方式

  1、校內(nèi)

  ①代銷方式:與北區(qū)、中區(qū)及南區(qū)的食堂以及北區(qū)、南區(qū)的超市合作,將定量的貨品寄放于以上地點,采取代銷的方式進行銷售。

  ②贊助校內(nèi)活動的方式:與校園內(nèi)的一些活動進行合作,尤其是與體育競技相關(guān)的活動:如校級、各院系的籃球賽、足球賽、排球賽等,提供一定量的贈飲及一些價格上的優(yōu)惠,鼓勵活動的組織者進行較大量的訂購,并提供全方位的服務(wù),包括定時定點的送貨、玻璃瓶的回收都由銷售團隊負責。

 、垭娫捰嗁彿绞剑

  a.在食堂門口宣傳欄、各園區(qū)內(nèi)及教學(xué)樓張貼銷售團隊的宣傳材料及聯(lián)系方式,擴大團隊知名度以爭取更多的客源,以增加銷售量。

  b.制作類似名片的小卡片,寫有銷售團隊成員的聯(lián)系方式,在中午、傍晚時候在人流量較大的地點免費發(fā)送,便于同學(xué)們用電話進行訂購,訂購的價格從優(yōu),優(yōu)惠的幅度將根據(jù)訂購的數(shù)量而定。一次性訂購的數(shù)量必須在5瓶以上。銷售團隊將準時送貨上門并上門進行玻璃瓶的回收。

 、苌祥T推銷的方式:上門推銷具有選擇性,針對的是消費潛力巨大且需求量較大的群體:校區(qū)內(nèi)的男生。鼓勵他們團體購買或是整箱購買,給予價格上的優(yōu)惠。

  2、校外

 、倥c商家合作的方式:與校外的健身房、網(wǎng)吧、高爾夫球場、臺球室、燒仙草店、溜冰場、餐廳KTV等地的商家進行合作,采取商家代銷進行利潤分成的形式,或是將貨品直接銷售給商家再由其轉(zhuǎn)賣的形式進行銷售。在與商家進行合作形式、利益分配等方面的商談之后,與之簽定合作協(xié)議書(詳見附錄一)以確定合作關(guān)系,并明確雙方的責任義務(wù),避免出現(xiàn)糾紛。團隊將準時送貨上門,及時補充貨品并上門進行玻璃瓶的回收。

 、谠O(shè)直銷點的方式:在校外設(shè)直銷點,定點定時進行銷售。時間一般定在晚上7:00-10:00,周末延遲至晚上11:00,地點設(shè)在學(xué)校外的燒烤城處,因為在那里的消費群體集中且有較大的消費愿望。

  (二)、宣傳方式

  (1)校內(nèi)宣傳:

  ①海報宣傳:制作大幅噴繪海報,張貼于食堂外的宣傳欄處,對產(chǎn)品進行宣傳,突出其冰爽的特點,以視覺的沖擊刺激同學(xué)們的購買欲望。

  ②宣傳卡片:制作外觀精美的類似名片的小卡片,上面有關(guān)于產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容以及團隊的名稱、口號、成員的聯(lián)系方式,每天定時在校內(nèi)人流量較大的地方分發(fā),擴大宣傳力度。(卡片樣式詳見附錄二)

 、蹚V告標簽的張貼:在食堂里、各園區(qū)的宣傳欄、超市、宿舍的樓道里等地張貼印有可口可樂標志的小型廣告標簽,進行全方位的宣傳。

  ④校區(qū)電臺:制作可口可樂的音頻廣告,在電臺的節(jié)目中播出,因電臺每天兩個時段都有播音,可使宣傳有持續(xù)性。

 、菪@網(wǎng):在網(wǎng)上的學(xué)生論壇及QQ群上發(fā)布產(chǎn)品信息,介紹產(chǎn)品的特點及訂購方式。

 、夼c校內(nèi)的一些公益性社團:如愛心社、西部夢想社團等合作展開宣傳,突出可口可樂公司對于公益事業(yè)的參與,提升企業(yè)的形象,從而提高企業(yè)在學(xué)生中的口碑,為其產(chǎn)品創(chuàng)造持久的競爭力。

  (2)校外宣傳:

  ①張貼廣告標志:在商家店中的較為醒目的位置:如門上、墻上張貼印有可口可樂標志的小型宣傳廣告。

 、趶V告宣傳:尋找可口可樂與商家產(chǎn)品的結(jié)合點:如熱辣的火鍋、噴香的燒烤 冰爽的可口可樂,以達到與商家雙贏的良好效果。

  (三)、促銷方式

  (1)校內(nèi)促銷:

  ①有獎購買:在超市及食堂門口設(shè)抽獎處,每5個空的可口可樂玻璃瓶可換取一次抽獎的機會,獎品有免費贈飲的可口可樂以及由可口可樂公司提供的一些禮品:如T-shirt、鑰匙扣、明星卡等等。

 、谝淮涡杂嗁徳谝欢〝(shù)量以上的可口可樂:如20瓶以上,可獲得價格的優(yōu)惠或是免費贈飲。

  ③每收集十個瓶蓋可到指定的賣點換取一瓶可口可樂。

  ④與校內(nèi)的社團:愛心社合作,每賣一瓶捐出兩分錢給愛心社作為活動經(jīng)費,從事一些社會公益事業(yè),幫助社會上的弱勢群體,在促進銷量的同時提升企業(yè)的形象,回饋社會。

 、蒌N售團隊采取一條龍的服務(wù)方式,電話訂購一次在10瓶以上將免費送貨上門。在送貨問題上,團隊確定了每天固定的送貨時間:周一至周五的中午11:00-13:00,下午17:00-23:00;周末全天候送貨:10:00-24:00,團隊中將有專人負責送貨環(huán)節(jié),保證定貨及時準確地送達。

 、拊趯W(xué)校規(guī)章允許的范圍內(nèi)舉行一些有促銷性質(zhì)的趣味娛樂活動:如舉辦喝可樂比賽、可口可樂公司的企業(yè)文化介紹及產(chǎn)品展示會等。

  (2)校外促銷:

  給予商家價格上的優(yōu)惠以鼓勵商家大批量定貨,優(yōu)惠幅度以訂購量來確定。

市場方案 篇2

  企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問題,當然,只有企業(yè)能夠生存下去,才有發(fā)展的可能,要是連生存都成了問題,發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,就必須發(fā)展,對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

  企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,市場營銷方案策劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,營銷方案策劃書運作如下:

  一、活動主題:關(guān)愛家庭你我他―――抽獎大奉送

  二、活動時間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期

  三、活動目的:

  1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

  2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

  3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費者。

  4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

  5、吸引大量目標消費群。

  四、活動內(nèi)容

  一)商場內(nèi)安排:

  1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

  2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。

  3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動。

  活動步驟:

  1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。

  2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。

  3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

  4)規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。

  4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

  5、現(xiàn)場pop廣告。

  原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

  二)商場外sp:

  1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

  2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅,由頭:“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“!痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

  3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。

  三)城市社區(qū)促銷:

  本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)厍闆r來進行操作。

  1、社區(qū)選擇:

  1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,相互彰顯。

  2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標消費群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。

  3)在符合上述條件下,先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點,試點成功后,再進行推廣、復(fù)制,然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

  2、社區(qū)促銷定位

  1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

  2)當前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群,以教育為重點,以調(diào)查為基礎(chǔ),進行信息互動,進行靈活調(diào)整。

  3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

  3、社區(qū)促銷內(nèi)容

  1)社區(qū)活動:

  a.主題:新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

  b地點:各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

  c時間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。

  d宣傳模式:一拖n (n依據(jù)實際情況來確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,“n” 為次宣傳點。

  e活動創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到“家”的感覺,讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

  f活動內(nèi)容:

  在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點,讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗。

  活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

  a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動),抽獎活動可以每半小時進行一次 ,一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點,發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等,同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。

  b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個點,用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標明主宣傳區(qū)方向,視情況配備促銷人員,也可以不配。

  c)活動反饋;

  活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整,以求達到社區(qū)促銷目的。

  d)宣傳點統(tǒng)一形象:宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào):海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

  e)宣傳內(nèi)容:展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作。

市場方案 篇3

  整個調(diào)研的步驟包括總體研究設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系、人員招聘及培訓(xùn)、實地訪問執(zhí)行與管理、數(shù)據(jù)處理和分析、撰寫報告等幾個部分,其中第一項和最后兩項均集中在深圳進行,其它各項的執(zhí)行方案如下:

  1、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系

  在每個被調(diào)查的區(qū)域,我們會派1名公司督導(dǎo)前往,并召集當?shù)芈?lián)絡(luò)人共同來執(zhí)行此次調(diào)研項目。這樣每個區(qū)域有1名全職、熟練的專業(yè)人員來完成調(diào)研實施管理工作。

  2、人員招聘和培訓(xùn)

  抽樣員、訪問員的招聘的渠道是由我公司在當?shù)貙W(xué)校與學(xué)生會或校團委聯(lián)系,在他們的幫助下招聘訪問員和兼職助理督導(dǎo),兼職人員必須符合以下條件:

  1、以女性為主;

  2、 五官端正,身體健康;

  3、 能吃苦耐勞,做事踏實;

  4、 衣著整齊, 注重儀表;

  5、有經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。

  (1)準備階段:

  1) 聯(lián)系訪問員(一般到當?shù)貙W(xué)校招聘)

  2) 復(fù)印問卷;

  3) 購買禮品

  4) 了解當?shù)厥袌龅幕厩闆r;

  (2)訪問員培訓(xùn);

  1) 職業(yè)道德培訓(xùn);

  講解本項目對個人、客戶的意義和價值,通過一些事例來鼓動學(xué)生對本次調(diào)查的熱情參與。

  2) 項目介紹;

  介紹本次項目的合作情況;

  3) 問卷講解;

  由我公司督導(dǎo)提供,為訪問員逐個問題講解如何提問,如何追問,如何記錄,如何注意與前后題的邏輯關(guān)系等,確保訪問員能全面了解問卷內(nèi)容和訪問技巧。

  4) 技能培訓(xùn);

  訪問的技巧、留客的技巧、送禮物的技巧、語氣、語言的表達技巧等。

  5) 模擬訓(xùn)練;

  將訪員兩兩配對,模擬訪問員和被訪者的問答,進一步掌握操作技巧。

  6) 監(jiān)督制度重申;

  7) 簽定承諾書;

  承諾書

  本人自愿參加采納公司組織的市場調(diào)查,為了保證調(diào)研問卷的真實性和科學(xué)性,我承諾做到以下幾點:

  (1) 按照培訓(xùn)的程序進行訪問;

  (2) 在指定的調(diào)研區(qū)域訪問;

  (3) 決不弄虛作假;

  (4) 把禮品送給訪問結(jié)束的消費者;

  (5) 決不自己填寫問卷;

  我再次承諾做到以上幾點,如因本人違反上述幾點而給XX公司造成損失,我愿意承擔其責任。

  承諾人:

  20xx/3/

  8) 劃定區(qū)域;

  (3)問卷執(zhí)行;

  1) 抽查2-3個調(diào)研點;

  2) 現(xiàn)場解決學(xué)生遇到的難題;

  3) 當天回收當天的問卷;

  4) 查看問卷,指出不規(guī)范的地方;

  5) 電話抽查;

  (4)經(jīng)銷商、零售商訪談

  1) 通過客戶提供的名單尋找經(jīng)銷商;

  2) 通過在當?shù)刂饕呐l(fā)市場尋找經(jīng)銷商;

  3) 通過零售商尋找經(jīng)銷商;

  4) 114電話;

  5) 黃頁;

  (5)訪談名義;

  1) 洽談生意,找代理商;

  2) 以學(xué)生實習(xí)的名義;

  3) 以研究市場的名義;

  (6)訪談內(nèi)容

  1) 以訪談提綱為主要內(nèi)容;

  2) 根據(jù)經(jīng)銷商的情況,了解相關(guān)有興趣的話題,達到對市場的了解。

  分析方法與質(zhì)量控制

  (一)關(guān)于數(shù)據(jù)錄入的說明

  問卷回到深圳后,我們將對問卷進行統(tǒng)一的編碼、數(shù)據(jù)錄入工作,以下就這兩部分做出說明:

  1、編碼

  編碼是將問卷中的開放題或半開放題的答案用標準代碼表達出來,便于電腦統(tǒng)計;要完成這項工作,首先要通過已完成的問卷建立答案標準代碼表(簡稱碼表),然后有編碼員對每份問卷編碼。

  為了使原始碼表趨于完善,我們會刻意選擇不同地區(qū),不同層次的`訪問來建碼表。對于可能出現(xiàn)的新碼,我們也會在原始碼表上留有補充余地,從而靈活加碼。

  2、數(shù)據(jù)錄入

  一旦問卷被編好碼,就可以電腦錄入。在數(shù)據(jù)錄入中,還有兩道程序?qū)?shù)據(jù)進行最后的檢查。第一道程序是電腦邏輯查錯,保證每份問卷的邏輯合理;第二道程序是數(shù)據(jù)雙輸入,避免因輸入疏忽而造成的誤差

  (二)分析方法

  問卷回收后,經(jīng)過整理、編碼、錄入以后,我們將用專業(yè)的市場調(diào)研軟件SPSS10.0對問卷進行數(shù)據(jù)分析。主要的分析有:

  1、 聚類分析(Cluster Analysis)

  它可以將被訪者從人口背景、消費習(xí)慣、生活方式、個性等方面進行分類,并將這些特性與消費習(xí)慣結(jié)合起來,是營銷管理中“市場區(qū)隔劃分”的主要手段。

  2、 因子分析(Factor Analysis)

  影響消費者購買的原因有很多,但有些原因是相關(guān)的,有內(nèi)在的必然性,只要深入了解這些內(nèi)在的必然性,就可以將復(fù)雜問題簡單化,在執(zhí)行上變得輕而易舉。還有在品牌差異性方面,通過因子分析,也可以發(fā)現(xiàn)各品牌內(nèi)在的聯(lián)系,從而不會被外表所迷惑,對于分析品牌地位有很大的幫助。因子分析就是從大量的數(shù)據(jù)中尋找內(nèi)在的聯(lián)系,減少決策的困難。

  3、 相關(guān)分析(Correlation Analysis)

  相關(guān)分析提供影響消費者消費、評價品牌/產(chǎn)品與品牌/產(chǎn)品特性之間的內(nèi)在關(guān)系。通過相關(guān)分析,可以看到自己品牌和競爭品牌的市場驅(qū)動力(Driver)和阻礙力(Barrier)。從而明確自身努力的方向。

  4、 SWOT分析

  分析品牌的內(nèi)在環(huán)境和外在環(huán)境,從而明確優(yōu)勢和劣勢,認清市場機會和威脅,對于策略性決定有很大的指導(dǎo)作用。

  (三)質(zhì)量控制

  1、 質(zhì)量控制小組

  公司針對該項目成立專門的項目小組和質(zhì)量控制小組。項目小組人員由調(diào)研經(jīng)理、研咳嗽薄⒍降、复核员、穳粼嚤及茰O喙厝嗽弊槌桑渲饕鶉撾櫓⑿髡齙餮辛鞒蹋⒍云涫敵兄柿考囁。质量控制小组訒窬朱总、调衙{烤懟⑾钅坎烤懟⑵放撇烤淼裙局饕涸鶉俗槌桑渲饕鶉撾緣餮械淖鈧戰(zhàn)峁敵兄柿考囁亍

  2、方案與問卷設(shè)計的質(zhì)量控制

  在方案及問卷設(shè)計以前,設(shè)計人員通過二手資料的收集、本地市場的調(diào)研、與客戶的交流、專家訪談等方式,應(yīng)對行業(yè)的現(xiàn)狀、項目的背景、調(diào)研的內(nèi)容、消費者及產(chǎn)品的相關(guān)知識有一個較深入的了解。

  3、實地調(diào)研的質(zhì)量控制

  (1)調(diào)研的督導(dǎo)人員由公司具有本科以上學(xué)歷的資深調(diào)研人員擔任,訪問員由具有高中以上學(xué)歷、具有市調(diào)經(jīng)驗的人員擔任。督導(dǎo)人員和訪問人員在進行實際操作前,必須經(jīng)過專門的培訓(xùn),經(jīng)考核合格后方可操作。

  (2)問卷調(diào)研時,多訪問5%作為備用問卷,以保證總體樣本量與設(shè)計數(shù)量相符合。

  (3)問卷調(diào)研時,問卷的復(fù)核比例為全部問卷數(shù)量的5%——10%。采用電話復(fù)核和實地復(fù)核兩種方式相結(jié)合,復(fù)核時間為問卷收回24小時內(nèi)。復(fù)核人員不能為訪問人員。

  3、資料整理及分析的質(zhì)量控制

  (1)問卷回收公司總部后,由公司專業(yè)的調(diào)研人員進行第二次審核。

  (2)數(shù)據(jù)采取雙向錄入,分析軟件采用SPSS10.0。

  本調(diào)研方案是本次調(diào)查的執(zhí)行綱領(lǐng),各個調(diào)研員必須按照規(guī)定的程序嚴格執(zhí)行,在一些關(guān)鍵點上,比如學(xué)生培訓(xùn)、調(diào)查監(jiān)督、深度訪談上要特別注意主要質(zhì)量的把控和監(jiān)督。

市場方案 篇4

  為明確企業(yè)與營銷公司的職責、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系,充分發(fā)揮營銷龍頭作用,確保XX年度經(jīng)營目標實現(xiàn),特制定本承包方案。

  1目的

  通過本方案,明確營銷公司的業(yè)務(wù)承包實體地位,賦予其相應(yīng)的管理職責權(quán)限;同時規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標及其考核結(jié)算辦法。

  2適用范圍

  企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件;財務(wù)部據(jù)此為營銷公司建立專賬,并進行單列核算與會計監(jiān)督;企業(yè)按本方案對營銷公司進行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。

  3管理職責和權(quán)限

  3.1管理職責

  營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門,對企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務(wù)實行承包經(jīng)營,從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調(diào)度,到售后的貨款回收和三包服務(wù)負完全責任。

  3.1.1把握政策機遇和行業(yè)動態(tài),根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標,最大限度地爭取市場份額。

  3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度,按合同保證安全正點交付。

  3.1.3制定科學(xué)合理的薪酬方案,充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智,確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。

  3.1.4建立健全售后服務(wù)體系,及時處理客戶投訴,努力維護博盈品牌形象。

  3.1.5根據(jù)市場情況,負責地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議。

  3.1.6負責應(yīng)收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

  3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作,逐旬編發(fā)《市場旬報》,逐月編發(fā)《市場分析報告》,逐月編制《三包服務(wù)報表》,提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

  3.1.8維護和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng),組織對供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認定,督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量責任追溯處罰。

  3.2管理權(quán)限

  作為業(yè)務(wù)承包實體,營銷公司具有相對獨立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。

  3.2.1有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度,聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。

  3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法,經(jīng)企業(yè)審定后實施。

  3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進行評審,編制要貨計劃。

  3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。

  3.2.5有權(quán)受理客戶投訴,組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。

  3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用,并報請企業(yè)財務(wù)部認定其有效價值。

  3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認定對供應(yīng)商索賠額度,以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。

  3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。

  3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動。

  3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下,享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

  4年度目標和考核指標

  4.1年度目標

  XX年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標任務(wù)為2億元,其中橋總成銷售收入 萬元,精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。

  4.2考核指標

  4.2.1銷售收入全年目標任務(wù)2億元,分解到月(單位:萬元見下表)每月同時考核當月任務(wù)完成情況和累計任務(wù)完成率。

  一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計 9800 11000 XX0

  4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%,按上月止累計銷售回款率調(diào)節(jié)當月分配系數(shù)。

  5結(jié)算及獎懲辦法

  5.1提成比率基數(shù) 營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%(含銷售費1.4%、三包凈損1.8%)由營銷公司自主調(diào)控。

  5.2月結(jié)算額度(萬元)

  當月總提成=當月銷售收入*3.2%*p(q+0.04)

  p:當月止累計任務(wù)完成率

  q:上月止累計銷售回款率

  5.3年總決算(萬元)

  全年總提成=3.2%n(q+0.04)+0.3% (n-XX)

  n:全年銷售總收入

  q:全年銷售回款率

  6提成費用開支范圍

  6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右,包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。

  6.2辦公經(jīng)費 控制在總提成的4%左右,含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。

  6.3差旅費 控制在總提成的12%左右,含營銷公司認可的業(yè)務(wù)員差旅費及辦事處房租開支等。

  6.4三包服務(wù)費 控制在總提成的50%左右,包括調(diào)件材料費、三包物質(zhì)發(fā)運費和三包理賠開支等。

  6.5業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費用 控制在總提成的10%左右。

  6.6市場開發(fā)費 根據(jù)需要和可能酌情處理。

  7三包收入

  三包收入包括對供應(yīng)商索賠收入、對外理賠后退回物質(zhì)的有效價值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。

  7.1營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表,經(jīng)財務(wù)部核實后認定為三包收入。

  7.2三包倉庫對退回物質(zhì)積極組織返修分流,每月提交出庫明細及回用價值表,扣除制造部維修改制成本費用,經(jīng)財務(wù)部認定為三包收入。

  7.3企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失,由營銷公司敦促質(zhì)量部進行追溯處罰,并視同為三包收入。

  8特別約定

  8.1營銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng),堅持誠信為本,依法經(jīng)營。

  8.2營銷公司不得私設(shè)賬戶,截留貨款,不得妨礙和逃避企業(yè)的財務(wù)監(jiān)督。

  8.3企業(yè)各部門應(yīng)牢固樹立以市場為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想,盡力為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件。

  8.4經(jīng)評審認定的訂單,確屬制造原因影響交付的,由責任部門承擔5-10%的違約金。

  9相關(guān)標準

  9.1 q/bq.g0001-04 部門工作職責和權(quán)限

  9.2

  營銷公司薪酬分配及費用管理細則

  10記錄文件

  10.1

  營銷公司銷售指標考核評估表

  10.2

  三包報務(wù)對外索賠明細匯總表

  10.3

  市場旬報

  10.4

  市場分析報告

  10.5

  三包服務(wù)開支報表

  附加說明

  本方案由人力資源部負責起草

  本方案經(jīng)企業(yè)負責人和承包體負責人審簽后實施

  湖北博盈投資股份有限公司 (企業(yè)行政章) (領(lǐng)導(dǎo)簽字)

  博盈投資公司營銷公司

  (部門印章) (承包人簽字)

  生效日期:XX年5月 日

市場方案 篇5

  一、東莞市場背景分析

  1、東莞市場基本概況

  東莞市位于廣東省中南部,現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū),戶籍人口156萬,常住人口640多萬,擁有各類學(xué)校650所,東莞始終堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心,是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一,由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,吸引了眾多的勞動密集型企業(yè),因此,相對來講當?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

  2、各品牌市場銷售情況

  目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”,其它各品牌的銷售遠在其后,究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場,廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作,已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,因此,該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán)。

  3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

  x在廣東地區(qū)原實行總代理制,XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來,x進入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,x業(yè)務(wù)也因此無法正常運作,因此,在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

  二、x產(chǎn)品swot分析

  1、優(yōu)勢

  ①x品牌自身優(yōu)勢

  由于大量的外來人口涌入,他們當中一部分人正處于30歲階段,他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,品牌記憶較深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的親和力,對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

  ②x品牌整體發(fā)展趨勢

  復(fù)讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢,眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,一線品牌發(fā)展也都處在低谷,但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家,無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,因此,x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。

  ③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

  x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整,已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機”、“游戲機”、“復(fù)讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

 、墚?shù)氐慕K端市場容量

  據(jù)不完全統(tǒng)計,東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多,龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

  2、劣勢

 、偈袌鲂柚匦逻M入成本高

  消費者對品牌的認知總是先入為主,加上行業(yè)利潤不斷的下滑,對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,此時重新進入一個市場,必然會有來自方方面面的壓力,同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。

  ②當?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

  早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,僅僅停留在學(xué)習(xí)機的批發(fā)年代,根本談不上品牌宣傳,去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制,至今亦是曇花一現(xiàn),品牌宣傳方面是非常不足的。

 、鄄糠掷麧櫺彤a(chǎn)品款式少

  x品牌學(xué)習(xí)機、復(fù)讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目,但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,行業(yè)利潤越來赿薄,而x利潤型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

市場方案 篇6

  為認真貫徹落實國家、省、市、縣及縣商務(wù)局關(guān)于繼續(xù)開展安全生產(chǎn)年活動和安全生產(chǎn)大檢查的通知,繼續(xù)保持和強力推進我中心安全生產(chǎn)的良好局面,經(jīng)中心研究決定立即開展安全生產(chǎn)大檢查,現(xiàn)就有關(guān)事項通知如下:

  一、總體要求

  通過全面、深入地開展安全生產(chǎn)大檢查,進一步落實市場主體及各行業(yè)的安全監(jiān)管責任,進一步落實和健全安全管理的各項規(guī)章制度。

  二、檢查范圍

  此次安全生產(chǎn)大檢查的范圍是:全局及全中心所屬各單位、行業(yè),重點檢查民爆物品,城鄉(xiāng)市場和人員聚集場所,豬、牛、肉類食品及食品安全等。

  三、檢查內(nèi)容

  1、安全生產(chǎn)責任制落實情況,主要負責人以及分管責任人,安全管理人員及各崗位安全生產(chǎn)責任制度的建立及落實情況。

  2、安全隱患排查整改和重大危險源監(jiān)控排查情況,徹底排查治理事故隱患,認真解決安全管理上存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)。

  四、檢查方法

  以各股室、市場管理所、各服務(wù)部為單位,采取以單位自查、中心督查、商務(wù)局監(jiān)督相結(jié)合的方式進行。以單位自查為主,商務(wù)局將組織相關(guān)人員進行互查,同時迎接縣委、政府的督查,并接受市政府對我商務(wù)系統(tǒng)的安全生產(chǎn)專項檢查。

  六、工作要求

  1、中心要求集中開展一次安全大檢查,重點對城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)各市場棚架結(jié)構(gòu)和危房的抗覆壓能力進行檢測,防止因暴風(fēng)雨雪等惡劣天氣造成的垮塌事故發(fā)生。

  2、沒有拆除的危房要設(shè)立明顯安全標識。

  3、冬、夏兩季因氣溫而用電量陡增,要認真檢查各市場內(nèi)電路負荷承載能力,防止電路起火。

  4、對天其它隱患要仔細排查,保持消防通道暢通,安全緊急出口暢通。對于存在安全隱患的各市場或設(shè)施,均應(yīng)及時向中心領(lǐng)導(dǎo)綜合治理辦報告,及時排除,有效防范,堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生。

  5、強化責任追究,強化督查到位,安全生產(chǎn)工作只有起點,沒有終點,責任重于泰山,繼續(xù)實行“誰主管、誰負責、誰失職、問責誰”的原則,各單位的主要領(lǐng)導(dǎo)、安全生產(chǎn)的分管領(lǐng)導(dǎo)要認真負起責來,檢查到位,督查到位,對檢查中未發(fā)現(xiàn)隱患或?qū)Πl(fā)現(xiàn)的隱患整改到到位而導(dǎo)致發(fā)生安全事故的,要嚴肅追究有關(guān)責任人的責任。

市場方案 篇7

  為迎接第63個“六一”兒童節(jié)的到來,讓小朋友們做一件有意義的事情來度過這個節(jié)日;學(xué)校倡導(dǎo)通過奉獻愛心,與冊亨縣實驗小學(xué)的貧困孩子共享歡樂童年這種方式,讓小朋友們體會到幫助他人的快樂。

  一、活動目的

  1、通過活動,進一步深化體驗教育的思想,讓隊員在體驗角色的同時,學(xué)會交流、合作、幫助伙伴;培養(yǎng)他們的表達能力、組織能力、應(yīng)變能力、理財能力;提高隊員參與社會實踐活動能力。同時在校園內(nèi)掀起多讀書、讀好書的熱潮,營造良好的讀書氛圍。

  2、通過活動,推廣“低碳生活,循環(huán)利用”的思想。培養(yǎng)隊員自覺養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護環(huán)境、資源共享的意識和良好的行為習(xí)慣。

  3、通過活動,從小培養(yǎng)孩子的愛心、公德意識和社會責任感等。

  4、籌集學(xué)校“愛心基金”,幫助那些需要更多愛來溫暖和關(guān)懷、鼓舞和激勵人。

  二、活動內(nèi)容

  1、圖書交易。將自己愿意出售的各類圖書或自制的各種書籍小作品,標上意向價,并以中隊為單位擺攤公開銷售。

  2、舊貨交易。把自己淘汰的物品,如:玩具類、學(xué)習(xí)用品類、生活用品類等拿到跳蚤市場直接進行交易(禁止食品類商品交易)。

  3、自制品交易。倡導(dǎo)自己動手制作手工藝品或利用廢品制作小物品、書畫作品,如:十字繡、已經(jīng)裱好的書畫作品等。

  二、活動時間

  20xx年6月1日上午8:20-10:00,如遇雨天則另換時間。

  三、活動地點

  學(xué)校操場

  四、活動對象

  全校師生。其中1-6年段負責攤位營業(yè),學(xué)生和教師都以“顧客”身份參加到這個活動中來。

  五、活動過程及注意事項

  1、宣傳發(fā)動:中隊輔導(dǎo)員在本中隊做好本次活動的宣傳工作,鼓勵隊員積極參與活動。讓隊員將本次活動的目的、形式、商品的范圍以及要讓孩子準備的大致錢數(shù)轉(zhuǎn)告家長,得到家長的支持和配合,同時歡迎家長當顧客或來校參觀。

  2、商品登記造冊:隊員整理自己的商品,進行登記、記錄,分類標價(其中圖書類單獨登記),單件商品價格以1-10元人民幣為宜。(不建議學(xué)生將貴重物品拿來進行活動)

  3、銷售角色分工:中隊自行決定參與銷售人數(shù),并任命好經(jīng)理、收銀員、推銷員等,掛上身份標識,由中隊輔導(dǎo)員進行適當?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。其余人員參與購買其它中隊的物品。建議安排兩批學(xué)生換班。

  4、布置銷售專區(qū):各中隊在布置好本班的銷售區(qū),自起一個“商場名稱”,將其張貼在本中隊的攤位上(每個攤位有兩張桌子、兩把椅子)。

  5、適當制作廣告標語、促銷海報等,培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃能力。

  6、衛(wèi)生保潔工作:活動始終要注意保持本班銷售專區(qū)的衛(wèi)生保潔工作,學(xué)校大隊部將進行專項打分。

  7、交易收入處理:所有交易收入在活動結(jié)束后統(tǒng)一交給財務(wù)處方波老師,由方老師點齊后存入學(xué)校愛心基金賬戶內(nèi)。

  8、總結(jié)評比表彰:活動結(jié)束后,學(xué)校將根據(jù)活動情況評比出若干個“銷售冠軍”、“最佳創(chuàng)意獎”和“衛(wèi)生模范中隊”等獎項。

  六、工作人員安排。

  各獎項評委:XXXXXX。

  七、其他注意事項

  1、跳蚤市場活動時由班主任老師帶隊在操場進行跳蚤市場活動,副班主任老師在教室管理沒在操場參加活動的學(xué)生。

  2、跳蚤市場活動結(jié)束后由副班主任老師在教室組織學(xué)生觀看動畫片,動畫片內(nèi)容自定,請?zhí)嵩缱龊孟螺d。

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