方案公司4篇
為了確保事情或工作有效開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改�？以下是小編精心整理的方案公�?篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
方案公司 篇1
一、目的好處：
為切實(shí)做好當(dāng)前職業(yè)健康安全工作，增強(qiáng)公司抵御突發(fā)事故、事件的潛力，真正做到萬(wàn)一事故發(fā)生時(shí)工作職責(zé)制落實(shí)、應(yīng)急措施全面有效、人員搶險(xiǎn)救災(zāi)協(xié)調(diào)得力、災(zāi)情及時(shí)上報(bào)，以到達(dá)最大限度地減輕事故的傷害、損失和影響的目的，充分保障作業(yè)人員生命安全，特舉辦本次消防火災(zāi)事故疏散演練。
二、組織機(jī)構(gòu)
總指揮：劉廣春副總
副總指揮：楊鳳芝經(jīng)理
成員：于振洋王全來李會(huì)國(guó)劉建峰劉新宇張建立吳少江井少偉曹振東李福東梁宏毅
消防員著裝要求：工作服或棉服臂章指揮旗哨子
三、演練的具體時(shí)間安排：
1、演練時(shí)間：20xx年1月19日9:30——10:30
2、演練地點(diǎn)：發(fā)酵車間門口處、綜合樓前緊急避難處、北門側(cè)
3、參加人員：公司全體員工
四、演練活動(dòng)地點(diǎn)及活動(dòng)形式：
此次演練模擬發(fā)酵車間首層失火，逃生演練過程;其他車間、部門緊急集合演練;全體消防員應(yīng)急處理潛力和滅火潛力。
五、演練活動(dòng)資料：
演練前應(yīng)進(jìn)行一下資料講授;
1、消防安全知識(shí)普及：如何預(yù)防火災(zāi)、撲救初起火災(zāi)、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的逃生自救，正確聽辨報(bào)警聲，如何正確使用干粉滅火器等。
2、突發(fā)事件的演練：火災(zāi)等正確逃生自救演練。
3、消防實(shí)際操作演示：正確使用干粉滅火器等演示及工人操作。
六、演練活動(dòng)程序：
1、9:20全體員工進(jìn)入演練狀態(tài)。
2、9:30于振洋于發(fā)酵車間首層門口處指定區(qū)域內(nèi)打開預(yù)設(shè)的煙霧彈，此時(shí)首層門口處煙氣彌漫。首層倉(cāng)庫(kù)員工梁宏毅發(fā)現(xiàn)有火情報(bào)警。立即電話通知發(fā)酵車間車間主任及消防員王全來。報(bào)告后首層員工撤離現(xiàn)場(chǎng)。發(fā)酵車間(王全來)得報(bào)后立即現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)火情，確認(rèn)火情蔓延迅速并無(wú)法控制后立即1、王全來按下附近的手動(dòng)報(bào)警開關(guān)，
2、模擬電話報(bào)警(梁宏毅撥打于振洋電話)。3、梁宏毅電話通知?jiǎng)V春副總。4、劉總接到電話后立即趕赴現(xiàn)場(chǎng)。
通報(bào)以下信息：
a)公司名稱：
b)公司地址：
c)火災(zāi)狀況：著火物資及火勢(shì)大小
d)聯(lián)系電話：公司座機(jī)本人手機(jī)
在回答了"119"的詢問后方可放下話筒，梁宏毅在西門路口接應(yīng)消防車。梁宏毅工作完成，回緊急避難處集合，負(fù)責(zé)整個(gè)演練拍照工作。
3、疏散撤離：按下手動(dòng)報(bào)警后，發(fā)酵車間內(nèi)立即斷電并有警報(bào)聲起。聽到警報(bào)聲后，發(fā)酵車間消防員王全來、張建立立即組織發(fā)酵車間全體員工疏散。消防員于樓梯口手持綠色小旗并吹哨指揮所有人員疏散并護(hù)送行為不便者撤離，然后檢查人員是否有留在室內(nèi)，安置好從著火樓層疏散出來的人員，并安撫穩(wěn)定其情緒。務(wù)必經(jīng)過火情發(fā)生區(qū)域的人員應(yīng)利用潮濕的毛巾、口罩等捂住口鼻從適宜地方撤離。疏散人員應(yīng)在警報(bào)響起30秒之內(nèi)搶救重要文件和種子瓶等物資;如。30秒內(nèi)無(wú)法搶救則立即撤離現(xiàn)場(chǎng)。
4、王全來、張建立確認(rèn)人員全部撤出發(fā)酵車間后，劉總、張建立帶領(lǐng)人員到綜合樓前綠化區(qū)集合，此處為我公司緊急避難處。應(yīng)有緊急集合處的指示牌。王全來負(fù)責(zé)對(duì)發(fā)酵車間外圍警戒任務(wù)，指導(dǎo)車輛離開現(xiàn)場(chǎng)，疏散人員離開，防止人員再次進(jìn)入火場(chǎng)。并確保消防通道暢通以便消防車輛進(jìn)出，看管好著火處疏散出來的物件。
5、9:35其他各車間、部門由各自消防員帶領(lǐng)下(要求消防員揮指揮旗、吹哨)到緊急避難處集合。集合要求：隊(duì)列整齊、跑步前進(jìn)、無(wú)喧嘩。消防員職責(zé)分工：綜合樓一樓二樓除質(zhì)檢外——井少偉;質(zhì)檢——曹振東;提取車間——?jiǎng)⒔ǚ�、劉新�?動(dòng)力車間——李會(huì)國(guó);環(huán)保車間——李福東;成品車間——吳少江。
6、9:40王全來歸隊(duì)集合(緊急避難處)。張建立向于振洋報(bào)告撤離人數(shù)，于振洋核實(shí)后向劉總報(bào)告狀況，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示。
7、9:40王全來、劉新宇到北門側(cè)準(zhǔn)備點(diǎn)燃桶內(nèi)燃燒物，準(zhǔn)備滅火演練。
8、10:00左右劉總講話完畢后，各車間、部門消防員帶領(lǐng)員工有序跑步到滅火演練處準(zhǔn)備滅火演練。
滅火演練：
設(shè)置兩個(gè)空鐵桶。桶內(nèi)放置木柴、油棉紗等可燃物等待參演人員進(jìn)行滅火演習(xí)，并保證有預(yù)備木柴、油棉紗。
準(zhǔn)備要求:距離火堆20米遠(yuǎn)處放置滅火器。
10:00全體員工到達(dá)場(chǎng)地。于振洋調(diào)整隊(duì)伍后，演練開始。
1、消防隊(duì)員兩人一組手持滅火器同時(shí)出發(fā)，進(jìn)行滅火演練。
2、同時(shí)其余消防隊(duì)員負(fù)責(zé)滅火后添加燃燒物準(zhǔn)備下次滅火。
3、消防員輪替后由員工進(jìn)行滅火演練。根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短，每車間安排10人左右進(jìn)行滅火演練。
10:30由劉總宣布演練結(jié)束。于振洋進(jìn)行手動(dòng)報(bào)警器復(fù)位工作、李會(huì)國(guó)進(jìn)行發(fā)酵車間供電恢復(fù)工作。(斷電時(shí)間可按要求提前供電)
全體消防員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)清理工作。
消防演練結(jié)束后，下午1:00全體安全員、消防員于發(fā)酵車間門口集合進(jìn)行春節(jié)前安全、消防大檢查工作。于振洋做出消防演練總結(jié)報(bào)告。
方案公司 篇2
一、 檢討與愿景
20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，職員招聘，培訓(xùn)沒到位，職員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。
二、 長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析
1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。
4)大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。
三、同行業(yè)分析
長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)職員開拓市場(chǎng)的計(jì)劃
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)職員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2)區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售職員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售職員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
五、業(yè)務(wù)職員現(xiàn)在面臨的問題
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于職員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)職員管理方案
1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。
3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
七、提高業(yè)務(wù)職員的銷售業(yè)績(jī)
1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。
3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。
5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的'改善，一次又一次的再?gòu)念^開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來�！�
7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。
8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。
八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題
1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的職員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。
3)提供空間�？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持�？梢钥紤]通過對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。
4)配備職員。將新業(yè)務(wù)職員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。
九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)
1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬(wàn)。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的情況下爭(zhēng)取突破月銷售過10萬(wàn)。
3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。
4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬(wàn)。
十、面臨的問題和建議解決方案
1)營(yíng)銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷職員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、
3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。
5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便�？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
方案公司 篇3
一、方案概要
二、戰(zhàn)略環(huán)境分析
1、國(guó)家政策
2、市場(chǎng)環(huán)境分析
3、競(jìng)爭(zhēng)分析
三、公司狀況SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)分析
2、劣勢(shì)分析
（對(duì)以下項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)劣分析：產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷能力、人力資源、制度、管理、技術(shù)、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)規(guī)模）
3、機(jī)會(huì)分析
4、威脅分析
四、公司戰(zhàn)略目標(biāo)
公司的業(yè)務(wù)單位是營(yíng)銷部和基地公司，因此公司戰(zhàn)略目標(biāo)是指營(yíng)銷目標(biāo)和基地公司發(fā)展目標(biāo)
1、公司三年發(fā)展總目標(biāo)
2、階段發(fā)展目標(biāo)
五、戰(zhàn)略實(shí)施
1、營(yíng)銷規(guī)劃
2、基地公司規(guī)劃
3、人力資源規(guī)劃
4、財(cái)務(wù)規(guī)劃
六、戰(zhàn)略規(guī)劃控制
營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱
一、方案概要：
包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)、營(yíng)銷核心策略、財(cái)務(wù)目標(biāo)、預(yù)算效果、公司給予的資源條件等重點(diǎn)內(nèi)容。
二、環(huán)境分析
1、行業(yè)市場(chǎng)總結(jié)包括：市場(chǎng)容量、需求趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、需求環(huán)境、渠道環(huán)境等要素。通過市場(chǎng)總結(jié)表達(dá)市場(chǎng)機(jī)會(huì)價(jià)值。
2、公司外部環(huán)境分析。
1）、一般環(huán)境分析：消費(fèi)者需求、渠道趨勢(shì)、同類產(chǎn)品狀況態(tài)。
2）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（波特的五力分析模型），包括新進(jìn)入者的威脅、購(gòu)買者的議價(jià)能力、供應(yīng)商議價(jià)能力、替代品、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，這些力量的強(qiáng)弱在很大程度上決定了產(chǎn)業(yè)的預(yù)期平均利潤(rùn)水平。
3）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：確認(rèn)關(guān)鍵對(duì)手，描述他們的市場(chǎng)形勢(shì)并提供對(duì)他們市場(chǎng)戰(zhàn)略的總體看法和發(fā)展的預(yù)期。
3、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅）工具，通過分析對(duì)公司有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，但不能說明如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、企業(yè)產(chǎn)品分析、
產(chǎn)總結(jié)公司現(xiàn)有的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與不足，產(chǎn)品與公司資源的配套度等。
5、渠道分析，
主要表述公司產(chǎn)品目前的渠道體系以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)渠道發(fā)展的趨勢(shì)。
三、確定營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)包括銷售額、銷售渠道、市場(chǎng)占用率、品牌知名度、回款率等
1、三年的發(fā)展總目標(biāo)
2、階段發(fā)展目標(biāo)
四、營(yíng)銷組合策略
建立在STP（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定位）戰(zhàn)略決策之下，從結(jié)合4P和4C(客戶價(jià)值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通)的解度來考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、營(yíng)銷渠道策略。
1、產(chǎn)品策略：要求產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線的深度、廣度、包裝、標(biāo)簽及保證書的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。另外是新產(chǎn)品、明星產(chǎn)品的規(guī)劃、各產(chǎn)品生命周期的預(yù)測(cè)與管理辦法。
2、價(jià)格策略：價(jià)格策略需要與營(yíng)銷戰(zhàn)略要相匹配,在營(yíng)銷實(shí)踐中，老產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)需要思考產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位與當(dāng)期的業(yè)績(jī)回報(bào)，新產(chǎn)品的價(jià)格要參考市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更重要的產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值定位。
3、渠道策略：
1）區(qū)域渠道的布局：通常包括全國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)、區(qū)域性市場(chǎng)、點(diǎn)面結(jié)合市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、特殊市場(chǎng)五種方式，對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)或者處于進(jìn)攻型的企業(yè)，通常用區(qū)域性、點(diǎn)面結(jié)合等策略，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中，各個(gè)渠道的驅(qū)動(dòng)要素都不相同，很難用一個(gè)固定的模式獲得成功。
2）渠道要素：隨著商業(yè)模式的多樣化，可以根據(jù)資源與產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行渠道選擇。
4、促銷策略：促銷需要根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略，作年度年度通盤考慮。要將全年的活動(dòng)規(guī)劃到位。
五、營(yíng)銷活動(dòng)方案計(jì)劃及進(jìn)度
營(yíng)銷活動(dòng)方案是完成年度營(yíng)銷計(jì)劃的重要策略和步驟。
1、廣告計(jì)劃方案；
2、新產(chǎn)品上市方案；
3、代理商及終端零售商輔導(dǎo)方案；
4、消費(fèi)者年度促銷方案；
5、代理商年度獎(jiǎng)勵(lì)方案；
6、銷售人員年度獎(jiǎng)勵(lì)方案；
7、大型展示會(huì)方案；
8、消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)查方案等。
六、營(yíng)銷評(píng)價(jià)與控制：
營(yíng)銷控制有助于管理方式產(chǎn)生一定成果，并能發(fā)現(xiàn)問題、跟蹤實(shí)施中的市場(chǎng)變化。營(yíng)銷評(píng)價(jià)與控制通常在四個(gè)方面進(jìn)行
七、組織與人力資源規(guī)劃
組織建設(shè)是營(yíng)銷策略中的一個(gè)重要組成部分。在營(yíng)銷組織建設(shè)中，主要包括內(nèi)部營(yíng)運(yùn)體系、外部作業(yè)體系、策略推動(dòng)體系三個(gè)部門，而組織的層級(jí)、寬度、分支機(jī)構(gòu)等的設(shè)計(jì)，需要與營(yíng)銷策略相匹配。
八、財(cái)務(wù)預(yù)算
營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)各階段所需要的資源及組合運(yùn)用，它是確保戰(zhàn)略計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素。它包括銷售目標(biāo)預(yù)算、銷售人力計(jì)劃、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算三個(gè)部分。
營(yíng)銷年度工作計(jì)劃和實(shí)施方案內(nèi)容提綱
一、年度營(yíng)銷目標(biāo)
包括銷售額、銷售渠道、市場(chǎng)占用率、品牌知名度、回款率等。
二、年度營(yíng)銷重點(diǎn)和營(yíng)銷策略
結(jié)合4P和4C(客戶價(jià)值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、營(yíng)銷渠道策略。
三、年度具體銷售計(jì)劃和實(shí)施方案
方案內(nèi)容：廣告計(jì)劃；新產(chǎn)品上市；代理商及終端零售商管理；年度促銷；大型展示會(huì)；市場(chǎng)調(diào)查。
方案內(nèi)容要求：何時(shí)做？何人做？如何做？為何做？
四、組織與人力資源管理
五、年度預(yù)算案:
基地公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱
一、方案概要
二、環(huán)境分析
1、政策分析
2、產(chǎn)業(yè)分析
三、基地現(xiàn)狀SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)分析
2、劣勢(shì)分析
3、機(jī)會(huì)分析
4、風(fēng)險(xiǎn)分析
方案公司 篇4
根據(jù)黨的十六大提出的“形成全民學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)，促進(jìn)人的全面發(fā)展”的指導(dǎo)方針，為公司的江蘇省文明行業(yè)的創(chuàng)建提供深厚的人力資源，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司**支公司結(jié)合上級(jí)公司的具體部署，制定實(shí)施了“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型職工”活動(dòng)方案（以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)）。
公司將這次“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)作為創(chuàng)建省“文明
行業(yè)”一項(xiàng)重要內(nèi)容和抓手�；顒�(dòng)堅(jiān)持從本行業(yè)實(shí)際出發(fā)，凝心聚力共謀發(fā)展；堅(jiān)持以共同愿景為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合為特征，以職工素質(zhì)建設(shè)為重點(diǎn)，不斷提高企業(yè)的學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)內(nèi)涵價(jià)值，構(gòu)建公司全方位、全員化學(xué)習(xí)教育體系，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)的總體目標(biāo)要用五年的時(shí)間（到20xx年底），在廣大員工中倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)理念，進(jìn)一步提高全體員工的政治思想素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)；構(gòu)建一個(gè)“組織健全、制度完善、全員參與、典型突出、方法得當(dāng)、成效明顯”的學(xué)習(xí)型組織體系；建設(shè)一支具有較強(qiáng)政治素質(zhì)、視野開闊、掌握現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)，經(jīng)得起實(shí)踐考驗(yàn)的高素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)人才隊(duì)伍;建設(shè)一支有創(chuàng)新精神、敢于實(shí)踐、具有專業(yè)技能和良好職業(yè)素質(zhì)的各門類經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍；建設(shè)一支認(rèn)同“雙成”文化理念、勇于奉獻(xiàn)、具有較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力和愛崗敬業(yè)的職工隊(duì)伍；建設(shè)一支道德規(guī)范，具有市場(chǎng)開拓能力，善于在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的銷售人員隊(duì)伍。
通過“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)，要實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變：即學(xué)習(xí)觀念從一張文憑定終身的傳統(tǒng)觀念，向終身學(xué)習(xí)的全新理念的轉(zhuǎn)變；學(xué)習(xí)內(nèi)容從單一的書本知識(shí)、單一的業(yè)務(wù)技能，向全方位獲取新知識(shí)、新技能的轉(zhuǎn)變；學(xué)習(xí)目標(biāo)從“干什么、學(xué)什么、缺什么、補(bǔ)什么”的應(yīng)急性崗位技能培訓(xùn)，向適應(yīng)轉(zhuǎn)崗、換崗和競(jìng)崗的需要，提升綜合素質(zhì)、改變心智模式的轉(zhuǎn)變；學(xué)習(xí)方式從分散學(xué)習(xí)，向有組織、有目標(biāo)、有要求、有規(guī)劃、有成效的培訓(xùn)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變。從而提高職工的學(xué)習(xí)能力、發(fā)展能力、工作能力、競(jìng)爭(zhēng)能力。
公司建立“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司主要負(fù)責(zé)人掛帥，黨支部、綜合部牽頭，各主要業(yè)務(wù)部門、工會(huì)共同組成，從而保證“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)的有效實(shí)施。
這次“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)首先從樹立廣大員工共同愿景入手，引導(dǎo)職工做好職業(yè)生涯規(guī)劃，把公司的發(fā)展與員工個(gè)人的發(fā)展相結(jié)合，以“成己為人，成人達(dá)己”的企業(yè)文化為核心理念，形成自覺的共同價(jià)值觀。讓員工真正樹立自覺學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)，自覺地學(xué)習(xí)一切有利于自己生存和發(fā)展的知識(shí)和技能，將“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”。為促使員工樹立共同愿景，公司大力推進(jìn)“職工之家”建設(shè)：完善職工的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高職工參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的生存和適應(yīng)能力，為職工的健康發(fā)展、體現(xiàn)自身價(jià)值，搭建更高平臺(tái)，真正將“職工之家”變成為為職工辦實(shí)事，且受到廣大職工擁護(hù)和信賴的“職工之家”；同時(shí)推進(jìn)宣傳文化娛樂陣地建設(shè)：通過圖書閱覽、知識(shí)競(jìng)賽、文體活動(dòng)等多種有效形式，為廣大職工提供豐富多彩、健康有益的文化、教育、娛樂等服務(wù)，不斷滿足廣大職工日益增長(zhǎng)的精神文化需求，增強(qiáng)公司的凝聚力。
其次是加強(qiáng)教育培訓(xùn)。公司將充分利用各類社會(huì)教育資源，聯(lián)合系統(tǒng)內(nèi)外的師資力量，形成合力，加大對(duì)職工教育培訓(xùn)的力度，充分運(yùn)用圖書閱覽室、網(wǎng)絡(luò)教育、職工夜校、專家授課、以及與高等院校聯(lián)合辦班等多種方式，拓展教育培訓(xùn)的廣度和深度，創(chuàng)新職工教育培訓(xùn)的形式和載體。培養(yǎng)急需的高技能人才。根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件要求，公司用在職工教育和培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)不低于職工工資總額的2.5，財(cái)政上保證“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)的開展。
再者開展競(jìng)賽，鼓勵(lì)自學(xué)。職工自學(xué)是創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的重要形式，也是職工獲取知識(shí)、提升素質(zhì)、增長(zhǎng)才干的主要途徑。公司將采取有效措施，加強(qiáng)指導(dǎo)，為職工自學(xué)提供幫助，激勵(lì)職工在“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)中自我教育、自我超越、自學(xué)成才。對(duì)員工通過自學(xué)取得國(guó)家認(rèn)可的學(xué)歷文憑或通過行業(yè)資格考試所需的費(fèi)用，按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；對(duì)成績(jī)優(yōu)秀、工作業(yè)績(jī)突出者予以精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，并重點(diǎn)培養(yǎng)使用。并以“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)為平臺(tái)，針對(duì)公司發(fā)展的需求，面向基層，立足團(tuán)隊(duì)，大力開展崗前培訓(xùn)、崗位練兵、技術(shù)比武、技能競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)全員獲取知識(shí)，更新知識(shí)，提高技能的積極性和創(chuàng)造性。通過勞動(dòng)競(jìng)賽促進(jìn)“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)的開展。
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