精選招商方案四篇
為確保事情或工作順利開展,就不得不需要事先制定方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編整理的招商方案4篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
招商方案 篇1
一、現(xiàn)狀分析
蔓延開的經(jīng)濟(jì)低迷形式所致,自20xx年來濟(jì)南范圍內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著濟(jì)南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴(kuò),以及二環(huán)周邊同類型物流市場,因為各種原因的拆遷重建(如黃臺物流市場等)。為集團(tuán)濟(jì)南園區(qū)市場的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。
分析來看,周邊物流小市場(如南徐物流市場及二環(huán)周邊其他小市場等)的建設(shè)和廣泛入住,勢必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務(wù)意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟(jì)南園區(qū)五金市場、貨運(yùn)市場保持了90%以上的出租率,倉儲中心也有相對很高的出租率,現(xiàn)階段情況下勢必保持競爭意識,提高園區(qū)管理水平,規(guī)模改善硬件設(shè)施、場地規(guī)劃、不斷加強(qiáng)自身優(yōu)勢,保持續(xù)簽率。同時隨著交易大廳1、2的竣工,其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟(jì)南園區(qū)市場具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析
二、招商策略
1、定位
完成年度預(yù)訂經(jīng)營計劃,穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)發(fā)展 2、招商范圍
招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運(yùn)市場、五金市場 3、招商對象
①全省范圍成型企業(yè)打算擴(kuò)充業(yè)務(wù),有大型倉庫需求的; ②各大型商超、第三方物流。(此類客戶一般因進(jìn)成型市場投資太大,一般會選擇新市場進(jìn)入);
③處于拆遷計劃、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業(yè)戶。4、招商方法、途徑 (1)任務(wù)目標(biāo)確立
根據(jù)物流市場招商周期,每年的4月-9月招商黃金期,例如設(shè)臵相應(yīng)的針對性的臨時招商小組進(jìn)行目標(biāo)的招商突擊。
(2)相關(guān)宣傳策略
對外宣傳主要分為三個大塊:網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳;
A、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個必要途經(jīng)
a、集團(tuán)的針對性宣傳介紹頁面; b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣;
c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳;如58、趕集網(wǎng)、手拉手等(免費(fèi)) d、有償使用百度搜索或其他引擎;
e、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水(免費(fèi),但注意方法避免托的嫌疑) B、線下宣傳(此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式) 招商宣傳不同于大眾性宣傳,宣傳的目標(biāo)是確定的,做有大型倉儲需要的客商,所以建議做以下宣傳
a、彩頁直接發(fā)放宣傳(事實(shí)證明,此類方簡易有效); b、專業(yè)物流報紙、刊物宣傳;
c、收集各成型市場大客戶信息,進(jìn)行對應(yīng)的短信發(fā)送; d、班車的流動性宣傳;
e、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳,以彌補(bǔ)戶外宣傳的空白; f、汽車廣播宣傳(建議選擇專業(yè)頻道)
g、公交站牌、戶外廣告(此項宣傳投資較大,前期不建議使用) h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位(在后期的大眾性宣傳中可適宜使用)等等 C、突擊宣傳
此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況采取集中發(fā)放彩頁,組織班車,專門宣傳、接待團(tuán)隊同時給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。 宣傳費(fèi)用一覽表(預(yù)估)
。3)、其他支持
、龠M(jìn)場優(yōu)惠政策、鼓勵性政策(對業(yè)務(wù))、刺激性政策(對組織性質(zhì)的商戶)的制定和實(shí)施;
、谡猩虉F(tuán)隊的培訓(xùn):禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的制定; ③流暢的物業(yè)、安全管理支持。
三、操作中的注意事項
1、招商人員應(yīng)快速、準(zhǔn)確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如:其他市場拆遷信息等;
2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達(dá)到事半功倍的效果;
3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好,緊緊把握潛在的`要求,和商戶保持良好的關(guān)系;制作規(guī)范的招商手冊,對招商人員進(jìn)行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓(xùn),此項非常重要,是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件;
4、市場外墻、冠名牌、指示牌、條幅進(jìn)行合理利用;招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設(shè)計; 8、市場為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠家、經(jīng)營商戶之間的合作; 9、樹立服務(wù)意識,盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平; 10、招商中堅持平等互利、信用相容的原則,緩和細(xì)膩處理和商戶的各類沖突;
11、以市場營銷為主把客戶的擴(kuò)展發(fā)展服務(wù)放在首位,以大型商超為龍頭帶動整個市場;
四、展望
總之我們要取得競爭優(yōu)勢,樹立良好的形象,以專業(yè)的市場運(yùn)營模式、優(yōu)厚的經(jīng)營條件,贏得市場的口碑,才能贏得更多客戶,達(dá)到雙方共贏的目的。
招商方案 篇2
全市產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)動員大會召開后,我局迅速行動,召開局辦公會和全局干部職工大會,傳達(dá)會議精神,在會上熊昌春局長詳細(xì)介紹了全市招商引資工作情況,以及我局招商引資工作面臨的嚴(yán)峻形勢,全面?zhèn)鬟_(dá)了市委謝亦森書記、市政府龔建華市長等市領(lǐng)導(dǎo)在全市產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)活動會議上的講話精神,決心以時不我待、只爭朝夕的精神,發(fā)起產(chǎn)業(yè)招商新攻勢,興起項目建設(shè)新熱潮,打好產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn),力爭在較短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)招商引資重大突破,為推動我市經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)趕超發(fā)展作出物價部門的應(yīng)有貢獻(xiàn)。特制訂如下實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
百日大會戰(zhàn)是一場實(shí)現(xiàn)“保增長、保民生、保穩(wěn)定”大局目標(biāo)的主動仗,是一場力求實(shí)現(xiàn)**經(jīng)濟(jì)趕超發(fā)展的爭奪戰(zhàn),是一場力爭渡過金融危機(jī)這場“世紀(jì)大考”的攻堅戰(zhàn)。把認(rèn)識和行動統(tǒng)一到百日大會戰(zhàn)的部署上來,以破釜沉舟的決心、志在必勝的勇氣,集中人力、物力、時間和精力,開展產(chǎn)業(yè)招商、大項目招商,推進(jìn)重大產(chǎn)業(yè)發(fā)展,增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。
二、會戰(zhàn)時間
產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)時間段為5月上旬至8月下旬。
三、目標(biāo)任務(wù)
1、引資完成年產(chǎn)3萬噸高嶺土深加工項目;
2、引進(jìn)一個或一個以上符合“三區(qū)”要求3000萬元以上的固定資產(chǎn)投資項目(詳見項目表)。
四、組織保障
成立“產(chǎn)業(yè)招商百日在會戰(zhàn)”指揮部,由局長熊昌春擔(dān)任指揮長,黨組牛志堅任副指揮長,徐巧云、李曉忠、羅曉泉、朱國榮、閻杰州任成員。“大會戰(zhàn)”期間,局長(指揮長)熊昌春、閻杰州外出招商;黨組書記(副指揮長)在家全面負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)指揮小分隊及各科室業(yè)務(wù)和招商工作;徐巧云、李曉忠負(fù)責(zé)招商宣傳、鼓勁工作;羅曉泉、朱國榮負(fù)責(zé)招商后勤、經(jīng)費(fèi)保障和考核獎懲工作。
五、責(zé)任措施
1、抽調(diào)精干人員組成招商小分隊,由局長熊昌春擔(dān)任招商小分隊隊長,副調(diào)研員閻杰州、收費(fèi)科科長韓國棟、價格調(diào)控科副科長李崢為成員,聯(lián)絡(luò)員由李崢擔(dān)任。以分管領(lǐng)導(dǎo)帶科室為組合,成立招商小組,輔助招商。
2、重點(diǎn)跟蹤設(shè)在江蘇蘇州市的中國高嶺土公司,抓好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項目論證,組織招商小分隊進(jìn)駐蘇州定點(diǎn)招商。
3、擴(kuò)大前一階段招商引資成果,繼續(xù)加強(qiáng)與香港客商陳禹通、吳冀雄的聯(lián)系,落實(shí)好建設(shè)項目,力爭引進(jìn)資金做好“三區(qū)”的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
4、做到“兩條腿”走路,一是產(chǎn)業(yè)招商與其它招商相結(jié)合;二是小分隊招商與科室人員招商相結(jié)合;三是大項目招商與其它招商信息收集相結(jié)合。充分調(diào)動各方面的積極性,以必勝的信心、巧勝的智慧、速勝的能力、求勝的作風(fēng)完成招商任務(wù)。
5、確保招商經(jīng)費(fèi),將市政府下?lián)艿?萬元招商經(jīng)費(fèi)全部專項用于招商工作,不足的從辦公經(jīng)費(fèi)彌補(bǔ)。
6、嚴(yán)格獎懲,如招商成功,將市政府給本單位的獎金拿出90%獎給招商小分隊,所獲獎金的80%獎給主要有功人員,其余獎給其他人員。另外以招商引資完成3000萬元起點(diǎn)任務(wù)的情況開始計算,本局再籌措資金2萬至10萬元獎勵給招商小分隊或重大貢獻(xiàn)者。如果招商任務(wù)是非招商小分隊完成的,在原有獎勵金額的基礎(chǔ)上增加10%。如未能如期完成招商任務(wù),主動向市委、市政府寫出書面檢查,聽候組織處理。
六、幾點(diǎn)要求
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),全員招商。把招商引資工作列入重要議事日程,單位“一把手”在“在會戰(zhàn)”期間前往指定區(qū)域負(fù)責(zé)招商,在“大會戰(zhàn)”期間,不休工齡假,不直接參與其它業(yè)務(wù)管理。注重調(diào)動全局人員的積極性,形成全員招商的氛圍。
2、解放思想,全力招商。要有打硬仗、打惡仗的準(zhǔn)備,大打一場招商引資攻堅戰(zhàn)。要敢于解放思想,突破條條框框,革除一切羈絆手腳、阻礙發(fā)展的束縛,全力做好招商工作。
3、瞄準(zhǔn)重點(diǎn),定向招商。重點(diǎn)放在廣東、浙江、江蘇、福建、上海等先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū),特別是要把江蘇蘇州作為高嶺土建材產(chǎn)業(yè)的主攻方向。要進(jìn)一步突出優(yōu)勢,產(chǎn)業(yè)招商,充分利用與當(dāng)?shù)匚飪r部門及老鄉(xiāng)等人際關(guān)系,加強(qiáng)聯(lián)系,做好長期在外招商的準(zhǔn)備,努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)招商百日大會戰(zhàn)的目標(biāo)。
4、艱苦奮斗,勵行節(jié)約。在蘇州的“主戰(zhàn)場”中國高嶺土公司附近租用民房以節(jié)約住宿費(fèi);爭取自己動手辦伙食,招待招商客人,能乘公共汽車的不乘出租車,不進(jìn)娛樂場所,不去風(fēng)景區(qū)游覽,最大限度降低招商成本。
招商方案 篇3
根據(jù)文件精神要求,為進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)促進(jìn)招商項目建設(shè),結(jié)合本街道工作實(shí)際,經(jīng)研究制定《七里站街道進(jìn)一步強(qiáng)化政府服務(wù)促進(jìn)招商項目建設(shè)實(shí)施辦法》
一、強(qiáng)化全員招商意識
強(qiáng)化全員招商、親商、安商意識,牢固樹立“發(fā)展為上,投資為本”理念,對招商有功人員嚴(yán)格按照《七里站街道招商引資兌現(xiàn)與獎勵辦法》執(zhí)行。
二、建立招商項目專人跟蹤負(fù)責(zé)制
由街道招商辦負(fù)責(zé)牽頭落實(shí),對每個招商投資項目實(shí)行專人負(fù)責(zé)制。對落戶項目,由項目單位提供申請辦理相關(guān)手續(xù)的全部資料,街道全程代辦,并在規(guī)定工作日內(nèi)辦妥;對在建項目,每星期上門了解項目進(jìn)展及建設(shè)中遇到的問題,并及時向分管領(lǐng)導(dǎo)反映解決。
三、建立招商項目建設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系
建立由街道招商辦牽頭,建設(shè)辦、市容辦、安檢辦、司法所、社會事務(wù)辦等參加的招商項目服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系,及時幫助企業(yè)解決在項目建設(shè)中遇到的市容、安全生產(chǎn)、社會保障等方面問題。
四、建立招商項目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系責(zé)任制
對轄區(qū)建設(shè)項目明確一名街道副主任分管,及時了解項目進(jìn)展情況,協(xié)調(diào)解決項目在落戶、建設(shè)中遇到的問題,遇到重大困難和問題及時向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報,限時解決。
五、建立招商項目建設(shè)例會制
街道每月30日召開一次招商項目推進(jìn)例會,掌握轄區(qū)各項目進(jìn)展情況,解決項目落地及建設(shè)過程中遇到的問題,對項目次月的進(jìn)展及有可能遇到的問題及時做出預(yù)判。
六、建立服務(wù)效能問責(zé)制
由黨政辦牽頭,每季度對責(zé)任人、責(zé)任科室執(zhí)行本辦法情況開展一次督查,并將督查結(jié)果及時向黨政主要領(lǐng)導(dǎo)匯報,對嚴(yán)重違反本規(guī)定的部門、個人實(shí)行“取消年終評優(yōu)”和“一次查實(shí)待崗”的處罰。
招商方案 篇4
一、演練時間
5月10日上午9時00分00秒,我縣城區(qū)某區(qū)域發(fā)生里氏4.9級地震,分4個階段。
第一階段:當(dāng)?shù)卣鸢l(fā)生時,聽到“地震警報”信號拉響,機(jī)關(guān)人員立即關(guān)閉電源,爾后在辦公桌下面采取躲避姿態(tài)一分鐘;
第二階段:主震發(fā)生1分鐘后,全體人員冷靜、果斷的迅速撤離,以小跑(不得急速奔跑)方式,從辦公室出來由樓梯口有序撤離辦公大樓外至空曠地帶(避開危險物、場所與高達(dá)建筑)雙手抱頭坐下;
第三階段:人員安全撤出后,迅速清點(diǎn)人數(shù),立刻上報安全撤離人數(shù)、失散人員和其他有關(guān)情況,同時啟動應(yīng)急預(yù)案,組織人員開展抗震搶險工作;
第四階段:演練結(jié)束后,對本單位的演練情況進(jìn)行現(xiàn)場總結(jié),及時發(fā)現(xiàn)和糾正在演練中出現(xiàn)的問題。
二、報警信號
聽縣“地震警報”信號,同時大家喊話“地震了大家躲避”。
三、疏散路線及避難場所
1、疏散路線:辦公室→樓梯→辦公樓下一樓→國土大樓門前大坪;
2、避難場所:國土大樓門前大坪;
四、演練程序
1、5月10日上午9時01分00秒,聽到縣“地震警報”拉響,大家喊話,警示地震發(fā)生,全體人員立即關(guān)閉電源,就近躲避到桌下,不要靠近窗口,身體采用蹲下的方式抱頭并頭頂公文包(或厚大的書本)作緊急避險,有口罩或毛巾的請捂住口鼻,準(zhǔn)備疏散;
2、主震發(fā)生1分鐘(至9時02分00秒)后,在房屋沒多大破壞或沒有較大的地震反應(yīng)時,機(jī)關(guān)全體人員緊急按規(guī)定線路迅速有序撤離;
3、撤離到國土大樓門前大坪后,迅速清點(diǎn)人數(shù),上報安全撤離人數(shù)、失散人員和其他有關(guān)情況;
4、啟動應(yīng)急預(yù)案,組織人員準(zhǔn)備抗震救災(zāi);
5、總結(jié)演練情況,宣布演練結(jié)束。
五、參加演練人員
全體機(jī)關(guān)工作人員,共12人。
六、演練指揮小組
總指揮:XX
副總指揮:
成員:xx
負(fù)責(zé)組織實(shí)施協(xié)調(diào)編辦地震演練,配合縣城區(qū)地震應(yīng)急避險疏散和自救互救演練指揮部工作。
七、注意事項
1、撤離時,全體人員要冷靜,有序地組織撤離。
2、撤離時,如有人員摔倒,附近人員可立即中止演練,將其攙扶、保護(hù)送往救治中心。
3、演練時以小跑行進(jìn),不得急速奔跑,人員從辦公室出來后在樓梯處以兩縱隊列撤離。
4、撤出辦公大樓后,不要東奔西走,切忌回室內(nèi)搬貴重物品和日常用具。
【招商方案】相關(guān)文章:
招商策劃方案06-10
關(guān)于招商的方案06-09
項目招商方案09-02
白酒招商方案12-06
招商策劃方案07-28
活動招商策劃方案06-23
【精選】招商方案3篇06-05
超市招商方案07-22
足球協(xié)會招商方案08-23
年會贊助招商方案01-14